房源开发相关方法和技巧(定稿)
销售房子的技巧和方法
销售房子的技巧和方法
1.熟悉房源：如果你要销售一套房子，你应该对房源熟悉。
你应该了解房子的特点、价格、交通方便程度、所在城市的发展展望等，为你销售房源提供更多信息。
2.营销手段：通过发布网站和社交媒体上的房源介绍，以及展览会上的宣传，可以让更多的人得知你的房源，为你的销售提供帮助。
3.推广你的服务：你可以走到街头，告诉大家你的服务：买卖房子、买卖房屋等。
你可以通过手把手的教学让更多的人熟悉你的服务，进而增加你的销售量。
4.价格调整：你可以根据市场行情和客户需求来进行价格调整，努力让你的价格更有吸引力，以便更多的客户来参与你的房子的销售。
5.把握销售机会：与客户谈判是销售房子的重要一步，要花时间与客户进行沟通和询问，以把握住最佳机会，把握住销售机会。
房产中介怎么开发房源,开发房源有哪些技巧
作为一名房产经纪人，开发房源是经纪人的基本功之一，因为开发房源为业绩之母，是生钱的工作，房源是房产中介生存的根本，房源越多，市场地位越高；下面就跟大家分享一下开发房源的途径及技巧。
开发房源注意事项：1、面谈要掌握语速，语调及谈话时间；2、一定要勤打电话；3、经纪人心态要诚恳；4、与客户的关系持续维系；5、开发销售话术要熟练；6、多看房子积累经验；7、要懂得赞美，用专业知识打动对方房源开发途径及技巧：1、店面接待：如果有客户过来要第一时间迎上去，吐字要清晰，要主动留下客户的电话号码；2、商圈精耕：最重要的就是核心商圈的开发，即发派报要和附近周围的保安，物业，电梯工，居委会等等搞好关系3、老客户回访：对已经成交的或以前未成交的客户进行回访，可能会有新的收获，可能他们的朋友要卖房呢，作为房产经纪人的我们不要放弃任何一条开发的渠道，推荐自己，从不同的侧面引导老客户尽可能多的透露小区里的信息；4、网络开发：网络开发房源是现在开发房源技巧中最重要的一个技巧，在网络上寻找房源有很多渠道，58、安居客、搜房网、赶集等各大房产平台每天都有大量的房源在发布，只要你勤打电话，相信你会获得很大收获；5、派单：又称扫楼，进小区是十分刺激十分有成就感的事，斗智斗勇，要真正容入其中才可以找到乐趣；6、开发业主自卖房源：不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情况，不要回避自己是中介，解释自己对这个片区的房源较为了解并且手上已有成熟的客户，而且已有成交交易（有卖出），介绍自己公司的实力与自己的专业水平等；7、靠人际关系开发房源：要维护好人际关系，比如身边的朋友，亲戚，同学及其他接触群体均是我们的开发的对象；利用自己良好的服务赢得客户信任，主动寻求客户的转介绍，是开发房源的最有效方式；8、中介无间道：以客户名义去同业公司咨询或者上门打探房源地址，假装客户上门拜访；房东和客户委托到期或委托给其他中介买卖的房屋也可以劝客户换经纪人或经纪公司等；9、易房大师：现在房产中介公司都是在网络上采集房源，想要开发更多的房源，就要先人一步采集到网络上的房源，而易房大师房源采集功能可以采集近20个房产网站上的个人栏里的房源，全面、及时、无遗漏，还有5种检测方法帮你检测中介房源，帮你节省大量时间；易房大师还有手机版呢，可以随时随地采集房源不停歇！房源是交易的基础，只有坚持、不断开发更新，才会底蕴雄厚，谁先占有并有效控制资源，谁就能有更多的机会获益！。
房产中介经纪人如何开发房源
房产中介开发房源的十大方法1：有时间的话多到附近走走，有很多房源信息都是房主自己贴出来的！有时去问问某小区的门卫，他们和业主都比较熟，谁有房源可能知道！2：洗盘。
也就是把整个小区业主的电话通通打一次（机率小。
新手可做）3：和中介同行合作。
附近如果有别的同行就多去和他们交流交流，他们比你早营业，他们知道房源比你多，看看他们愿不愿跟你合作。
不愿意就算了。
4: 多交朋友（房产经纪行业地域性还是比较强的，多交朋友，很多时候你的朋友可能不买卖房源，但是你朋友的朋友就说不定了，所以所交朋友，多个朋友多条路）。
5: 电话接待，一般公司比较大的，业主会主动打电话到离房主家较近的房产公司，所以要经常打电话...6：门店接待，房主下班了，或者吃玩饭后会出去散步，到店面的也不少，一有人到门店你就得比别的同事早出去，呵呵，先到先得。
不是卖房的可能是买房的，接一个客户也可以啊。
7：是有针对性的根据客户的要求去找房子，如客户就要指定的小区，公司目前没有他合适的，就可以采取这种方式了，也就是贴条，但是要做的好点，不要做的那么一点点，一看就是小公司所为。
呵呵，没有客户也可以这样去做，有人跟你打电话不就是有房源了吗？8：网络上面，比如焦点新浪站台搜房，赶集，房东等，上面有很多房源信息，你要做的也就是第一时间打电话核实了，呵呵9：借助一些房产中介管理软件。
有些软件除了一些必备的常用功能外，还有自动采集房源的功能，我们公司一直使用的是“梵讯房屋管理软件的个人房源采集”，可以把网络上房东发布的房源全部给你自动采集过来。
10：老客户介绍，这个是高级的进阶技巧。
房产经纪行业资源就是业绩之母，但是任何一个人的资源都是从无到有积累起来的，所以平时的工作中要主营辨别优质客户，并且提供超出客户期待的服务，当客户对你有好感，甚至感激的时候，ta就有可能会给你介绍客户。
另一方面，任何一个房产经纪人平时接触到的客户量绝对不在少数，但是除了少数有精力和时间跟进外都浪费掉了，借助最新的微信营销工具，开通梵讯的房产微站，可以把平时接触到的客户都积累起来，当客户想起你的时候，能够第一时间找得到你。
房源运营方案及流程
房源运营方案及流程一、方案概述房源运营是指将房屋作为资源进行规划、管理和运作，以达到最大化的利润和效益。
房源运营不仅包括房屋的出租和销售，还包括对房屋的维护、装修、推广营销等方面的工作。
在房源运营中，需要综合考虑房屋的位置、面积、装修等因素，制定合适的运营方案和流程，以确保房屋的价值最大化。
二、房源运营方案1. 房屋定位和规划在进行房源运营时，首先需要对房屋进行定位和规划。
根据房屋的位置、面积、装修等情况，确定房屋的适合用途，如出租、销售或改造成民宿等。
根据不同的用途，制定相应的运营方案。
2. 房屋装修和维护房屋的装修和维护对于房源运营至关重要。
良好的装修和维护可以提高房屋的使用价值和吸引力，从而提高出租和销售的成功率。
需要对房屋进行定期维护，及时修补和更新装修，保持房屋的整洁和完好。
3. 推广营销推广营销是房源运营中至关重要的一环。
需要根据房屋的特点和目标客户群，制定相应的推广营销方案。
可以通过线上渠道、线下宣传和合作推广等方式，进行全方位的推广营销，提高房屋的知名度和吸引力。
4. 房屋租赁和销售根据房源运营的目标和需求，进行房屋的租赁和销售。
在租赁和销售过程中，需要对租赁和销售合同进行严格的审核和管理，保证合同的合法性和稳定性。
同时，需要对租客和购房者进行严格的筛选，避免不良客户给房屋带来损害。
5. 运营效率和成本管控在房源运营过程中，需要提高运营效率和管控成本。
可以通过引入科技手段，优化运营流程，提高服务质量和效率。
需要对房源运营过程中的各项成本进行严格管理和控制，确保运营成本在可控范围内。
三、房源运营流程1. 房源定位和规划- 根据房屋的位置、面积、装修等情况，确定房屋的适合用途- 制定相应的运营方案，包括出租、销售或改造成民宿等2. 房屋装修和维护- 对房屋进行定期维护，及时修补和更新装修，保持房屋的整洁和完好- 根据装修需求和预算，选择合适的装修公司或团队进行装修工作3. 推广营销- 根据房屋的特点和目标客户群，制定推广营销方案- 通过线上渠道、线下宣传和合作推广等方式，进行全方位的推广营销4. 房屋租赁和销售- 通过线上线下渠道，进行房屋的租赁和销售- 对租赁和销售合同进行严格审核和管理，对租客和购房者进行严格筛选5. 运营效率和成本管控- 引入科技手段，优化运营流程，提高服务质量和效率- 对房源运营过程中的各项成本进行严格管理和控制四、房源运营的技术支持1. 数据分析- 通过数据分析，了解房源运营的市场需求和趋势，提高决策的准确性和有效性 - 根据数据分析的结果，及时调整运营方案和流程，提高运营效率和效果2. 科技应用- 运用科技手段，实现房源运营的智能化和便捷化- 通过智能化的管理系统，提高房源运营的管理水平和服务质量3. 客户服务- 引入客户服务系统，提高客户服务质量和交互体验- 通过客户服务系统，及时处理客户的投诉和需求，提高客户满意度和忠诚度五、总结房源运营是一项综合性的工作，需要全方位的规划和管理。
【涨姿势！必看！】五大技巧提升房源曝光
【涨姿势！必看！】五大技巧提升房源曝光近期，对经纪人来说发生了一件大事！那就是58取消手动刷新，采用自动刷新模式！取消手动刷新，虽然节省了部分人力，但很多小伙伴们说了，那怎样才能提升房源曝光、保证房源优先展示？无论是手动刷新，还是自动刷新，对于经纪人来说，房源都是房产中介的命脉！要想让你的房源被更多的人看到，除了你房源发布数量要多以外，发布的房源质量一定要高。
很多经纪人经常抱怨，为什么自己发布的房源多，发的也很勤，但是客户依旧很少。
这时候就得考虑，是不是发布的房源有问题？今天咱们就来说一下，如何发布优质房源，提升房源的曝光率。
1技巧一：热门、真实房源信息真实：大家都听过“狼来了”的故事，为了吸引客户的来电，有的经纪人在网上发布虚假房源信息，用虚假房源、虚假价格来吸引来电。
客户只要发现上当受骗，以后再也不会找你了！这样你失去的不是一棵树，而是一片森林！可想而知，发布真实房源是多么重要！热门：指的是发布近期关注度高的楼盘。
如果发布的房源都是一些冷门的楼盘，那可能不会收到好的效果。
冷门的楼盘销售不旺，原因可能是多方面的，可能是因为地理位置比较偏，也可能是高压线或其他一些不利因素，多方面的原因造成冷门楼盘的需求客户较少。
如果你手里有一些冷门楼盘的房源，你需要考虑搭配着发布一些热门楼盘房源信息。
发布一些热门楼盘的房源，可以增加网络店铺的浏览量，从而提高你发布的冷门楼盘房源信息的浏览量。
一些客户可能因为首付少、工作地点位置偏僻等原因，也会需求冷门房源，所以要学会信息搭配，想要推好自己的冷门楼盘，一定要结合热门楼盘一起推。
2技巧二：房源照片（户型图+清晰的室内图+外部环境图）在这个快节奏的时代，图片比文字更客观和直接，更容易抓住客户的眼球。
房源发布也是如此！一套精美的房源照片，不仅能让找房者在实地看房前对房源有客观、真实的判断，也能够体现出经纪人本身的专业度和服务意识，大大提高经纪人工作效率和成交速度！一个完整的房源信息图必须包含：1张户型图+3张以内室内清晰图（细到每一个房间的格局图）+小区外部环境+周边交通图3技巧三：一个能突出房源优势的房源标题据说90%的经纪人接不了单，竟然是因为标题！由此可见，一个好的房源标题的重要性。
房源开发技巧
十大技巧助你有效开发房源！成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。
因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你提供房源信息或为他服务的人。
然而，并不是每个房产经纪公司都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，如何找到需要为自己提供房源信息和为他服务的人。
以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。
实践证明它们是行之有效的。
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。
销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。
其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。
如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。
如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你房源信息或服务的准客房户。
在这一小时中尽可能多打电话。
由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。
你不可能在电话上推荐你的房源信息或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
????电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的房员量，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。
最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。
你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。
因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人,安排好时间.充分利用营销经验曲线。
正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。
你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。
在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。
高效房源开发心得
高效房源开发心得作为一个合格的房产经纪人，客源的开发是一项必不可少且循序渐进的步骤。
当你的客户基础不断壮大的时候，不动产方面的需求也就越来越大，成交的概率就会大大提高！那么，高效房源开发有以下几点心得：1、关系营销前提是要求经纪人要有一定的人际关系，并且和自己的亲戚朋友以及老客户搞好关系，当他们身边的朋友有买卖房源的需求时，第一时间推荐给你。
一般这种客源成交的几率比较大，你可以给介绍人适当的物资奖励，来日方长嘛！2、口碑营销平时经纪人要在各方面提高自己的个人形象、服务态度及专业知识，凭借优质周到的服务取信于客户，建立起忠诚关系，获得良好的口碑，同时打造公司的品牌形象，增大行业内的竞争力，以此来吸引更多的客户致电咨询。
3、商圈精耕商圈精耕的核心是绝对控制有效资源，大幅提高成交比例及佣金，从而全面提升业绩。
通过商圈精耕，更加深入了解地段行情和市场动态，挖掘潜在客户。
4、门店开发当有客户在门店外驻足停留或者上门咨询时，房产经纪人做好客户的接待工作，一般这类客户目的明确，针对性比较强，比较容易跟进，经纪人一定要留下客户的联系方式，加强跟进，防止跑单。
5、网络拓客随着互联网的快速发展，网络发布房源已经成为拓展客户的主流途径，很多房产经纪人通过房客多房源群发功能，在网民看房高峰期，将优质房源一键预约发布到各大房产网站和信息分类网站上，可大大缩短房产经纪人找客源的时间。
6、社区驻守针对重点小区进行驻守，驻守时要注意跟保安、物业和小区里的住户搞好关系，有需要的时候他们会给予你一定的帮助，也可以在售楼处驻守，能遇到很多有意向的购房者。
7、巧妙运用广告贴纸、名片或者派单把自己设计的广告贴纸、名片或者派单，打印出来，去人流量比较大的小区、大型超市、公交车站、房展会等人流量较大的地方张贴派发，虽然这样的效果是微乎及微的，但没事的时候可以尝试一下。
8、拍房源照片，装订成册客户也许没时间一间间跑，为了节约大家时间，房产经纪人把手上不同类型的房源拍成照片，图册上的每套房源要强调一个或两个非常突出的卖点，与其他房源有所区隔，此外还要有一些优势要说明。
房源开发的方式和技巧
房源开发的方式和技巧一、房源开发的渠道与方法（一）房原开发的主要渠道可分两大类：1、直接渠道2、间接渠道1）直接渠道包括门店接待、上门服务、沟通有房单位等。
2）间接渠道包括媒体广告、网络信息、上级公司、同行信息共享等。
（二）房源开发的一般方法1、直接接触1）门店接待 2）上门拜访 3）专业市场4) 小区活动2、通讯询问1）信函询问 2）电话询问3、广告推广1）报纸广告 2）路牌广告 3）宣传单页4、网上互动（现场互动）5、寻找单位1）开发商 2）大型企、事业单位 3）资产处理公司 4）银行6、信息共享（公共性）7、人际关系1）熟人介绍 2）客户介绍（三）房源开发的基本原则1）及时性 2）真实性 3）持续性 4）集中5）主动性 6）可查性 7）有效性（四）房源信息的更新1、周期性回访2、回访信息的积累3、房源信息的循环获取①朋友介绍（老乡、同学、同事、同行，朋友）②电话拜访（陌生拜访、朋友拜访）③媒介资源（网络、报纸）④上门拜访（DM派发、小区活动）⑤随机⑥老客户开发⑦ 猎取（定向开发、细耕商圈）⑧异地推荐三、客户开发的渠道和方法（一）客源的构成要素主要有如下三方面1、需求者2、需求意向3、需求能力（二）客源的基本特征1、有效性2、指向性3、时效性4、潜在性（三）客源和房源的关系1、互为条件，互相依存2、互为目标，相得益彰（四）客户开发法的渠道门店接待、广告搜索、咨询电话、人际网络、聚集场所、互联网等（五）客户开发的方法1、门店接待揽客法2、网络获取法3、熟识商圈寻找法4、客户推荐法5、聚集场所利用法6、广告开拓法7、信息采集法 8、委托助手法 9、其他方法等（陌拜法、上门）（六）客户开发的策略1、了解客户2、随时寻找客户的信息3、致力于潜在客户变成现实客户4、吸引最有价值客户直接回应（七）经营良好的客户关系1、把客户的利益放在第一位2、让客户对自己产生好感3、培养终身客户4、建立客户档案5、了解客户的需求状况6、给客户合理的分类7、主动积极的跟进。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目标市场营销法
房源开发相关方法和技巧
房源信息开发 的形式和方法 人际关系法
客户介绍法
•是指通过与现有客户或顾客保持长期联系， 建立忠诚关系，透过这些客户介绍其他客户 的方法。
目标市场营销法
•成功获得客户介绍前提是首先建立客户基础。
房源开发相关方法和技巧
房源信息开发 的形式和方法 人际关系法 客户介绍法
21世纪不动产长沙非凡加盟店
房源开发相关方法和技巧
房源的概念及属性 房源开发的重要性 房源信息开发形式和方法 房源开发的流程
与业主取得联系
房源实地勘察
21世纪不动产长沙非凡加盟店
每家加盟店独立拥有和运营
房源开发相关方法和技巧
房源的概念及属性 房源的概念
房源的属性
房源的特征
• 房源是指业主（委托人）委托房地 产经纪人出售或出租的房屋。
与来主取得联系
房源开发相关方法和技巧
房源的概念及属性 房源开发的重要性 房源开发的流程 房源信息开发形式和方法
与业主取得联系
房源实地勘察
21世纪不动产长沙非凡加盟店
每家加盟店独立拥有和运营
房源开发相关方法和技巧
房源实地勘察 对于已确认的房源信息，房地产经纪人必须对 房源进行实地勘察并仔细记录，确保房源的真 实可靠性。
房源开发相关方法和技巧
房源的概念及属性
房源的概念
• 房源的物理性属性：指房屋自身及周
房源的属性 房源的特征
边环境的物理状态；
•房源的法律属性：主要包括房屋的合
法用途及其权属状况；
•房源的心理属性：是指业主（委托人）
在委托过程中的心理状态；
房源开发相关方法和技巧
房源的概念及属性
• 共性：大多数业主（委托人）会同时委托多家经纪公
•是指选定某个市场部分，在这个市场部分 中不断地传达店面及个人信息，进行形象展 示和信息宣传，从而建立客户基础。
•目标市场营销的目标是——赢得声誉，使 （所选定的目标能够想到我 们并使用我们的服务。
目标市场营销法
房源开发相关方法和技巧
房源信息开发 的形式和方法 人际关系法 客户介绍法
与业主取得联系
房源实地勘察
21世纪不动产长沙非凡加盟店
每家加盟店独立拥有和运营
房源开发相关方法和技巧
房源开发的重要性 • 房源和客户是成交的基础； •房源吸引客户（门窗张帖、店内接待、广告 信息、SIS系统、客户推荐）；
•拥有优质房源即抓住了成交的主动性；
•房源开发能力是经纪人的基本能力要求； •是新经纪人了解房产市场和积累工作经验的 最直接方法；
上报到店 务秘书
填写房 屋勘察表
房源开发相关方法和技巧
房源的概念及属性 房源开发的重要性 房源开发的流程 房源信息开发 形式和方法
与业主取得联系
房源实地勘察
21世纪不动产长沙非凡加盟店
每家加盟店独立拥有和运营
房源开发相关方法和技巧
房源信息开发 的形式和方法
人际关系法 客户介绍法 •是指利用你现在所认识的人、进行房源信 息开发的一种方式。
房源的概念
房源的属性 房源的特征
司和经纪人，对地经纪人来说房源不是拥有的商品，
而只是可利用的信息； •变动性：主要包括两个方面，价格因素的变动和使用 状态的变动； •可替代性：房源都是唯一的，具有明显的个别性，但
客户对房屋的需求却不是非某一套房源不可；
房源开发相关方法和技巧
房源的概念及属性 房源开发的重要性 房源信息开发 形式和方法 房源开发的流程
地理性目标市场
•靠近你的住处或店面； •房产流动率高的区域或小 区； •你所能联系到的范围等；
应考虑的问题
•房产的性质、建筑结构、 环境设施； •经济状况、交通教育、升 值潜力； •是否已有其他中介正在开 发等；
目标市场营销法
•职业群体（老师、医生）； •兴趣群体（你自己的兴趣和技能，如篮球、音乐等）； •社团组织（你现在所在的社团，如外语学习班）；
房源开发相关方法和技巧
房源的概念及属性 房源开发的重要性 房源开发的流程 房源信息开发形式和方法
与业主取得联系
房源实地勘察
21世纪不动产长沙非凡加盟店
每家加盟店独立拥有和运营
房源开发相关方法和技巧
房源开发的流程
获取房源信息 和业主联系 确认房源 实地勘 察房源
房源跟进 维护推广
获取业 主委托
登录到 SIS系统
1、做好准备工作； 2、仔细勘察，详细记录；
3、合理评估，提出专业性的建议；
房源开发的原则：
1、及时性； 2、持续性； 3、集中性；
谢谢大家 !
目标市场营销法 3、DM派单：主要内容有21世纪不动产简介、最新房
5、咨询相关部门；
6、询问特定的人员；
房源开发相关方法和技巧
房源信息开发 的形式和方法 人际关系法 客户介绍法
目标市场营销法具体可实施方法： 7、求购开发：在网络上发布求购信息等；
8、猎取、刺探、蹲守；
9、定点开发——什么时候进行定点开发？
目标市场营销法 10、随机宣传；
11、社区活动；
重视每一个客户——或许他将给你带来 你意想不到的收获！！！
房源开发相关方法和技巧
房源的概念及属性 房源开发的重要性 房源开发的流程 房源信息开发形式和方法
与业主取得联系
房源实地勘察
21世纪不动产长沙非凡加盟店
每家加盟店独立拥有和运营
房源开发相关方法和技巧
房源开发相关方法和技巧
房源信息开发 的形式和方法 人际关系法 客户介绍法
目标市场营销法具体可实施方法： 1、陌生拜访：开发房源信息必须进行陌生拜访（电话、 敲门）； 2、使用信函：开发房源信息可以使用信函、电子邮件、 Email，针对地区目标集体邮寄； 源信息、服务项目内容、我们的优势、店面的地址及电 话等； 4、媒体资源：网络、报纸、刊物等；