华南理工大学工商管理学院
华南理工大学工商管理学院教授、博士生导师周永务
广州大学工 商管理学院党委书记 、物流 与运输研 究中心 主 任 、教 授 、博 士 生 导 师谢 如 鹤
谢如鹤博士现任 广州 大学 工商管理学院党委 书记 、物 流与运输 研究 中心主任 、教授 、博 士生导师 。兼任 中国物 流学会 副会长 ，教
育部高校物 流类专 业教学指导委 员会委 员，国际制冷学 会冷藏运输 专业委 员会副主席 ，中国制冷学会理事 、冷藏运 输专业 委 员会副主 任 ，中国铁道学会高级会 员 ，中国 交通运输 协会运输与 物流研究 会 常 务理事 。担任 《 系统工程》 、 ０ 冷学报》 、 《 铁道科 学与工程学 ｛ 、 《 交通 运输 系统 工程 与信启》、 《 南方经 ｝ 齐 》、 《 沏流 工程 与 管 理》 、 《 ｒ Ｌ ＇ Ｊ Ｊ 、 Ｈ 大学 学 、 链》 、 《 采购与供 应 等刊物 的
多 年 来 ，周 教 授 在 《 Ｉ Ｉ Ｅ Ｔ ｒ ａ ｎ ｓ ａ ｃ ｔ ｉ ｏ ｎ ｓ ） ）、 ｛ Ｅ ｕ ｒ ｏ ｐ ｅ ａ ｎ
Ｔ ｏ ｕ ｍａ ｌ ｏ ｆ ｔ ｈ ｅ Ｏｐ ｅ ｒ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ａ ｌ Ｒｅ ｓ ｅ ａ ｒ ｃ ｈ ） ） 等 国内 外 权威 学 术 期
秀专家 称号。
华 南理工大学工 商管理学院教授 、博士 生导师周 永务
周永 务博 士现任华 南理 工大 学 工商管 理学 院 教授 、博 士生导师 。兼任 中国运 筹学会不 确定性 系统分会常 务理 事 、
安 徽省物 流与 采购联 合会特 邀常 务理事 、中国 系统 工程学 会理 事 、中国管理 学 会生产 与运作 管理 分 会委 员 、中国 运
பைடு நூலகம்
Ｉ Ｓ Ｔ Ｐ收录近 ３ ０ 篇 ；主编 出版了著 作 ４部 、教材 ６部 ，参编 教材 ２ 部 。主持建设 国家 精品课程
建“院”绘“线”,助推企业创新成长——华南理工大学工商管理学院张振刚教授专访
思 想沉 淀 与 升 华。
一
ｉ
顺德 区实施 小型微 型企 业发展 （ “ 星 的核 心 目标 ；战略 系统 、活 动系统 、
理 模 式、管理 功 能 以及 管理结 构等。
光 工 程 ” ）和 优 质 企 业 成 长 工 程 支撑 系统 的 “ 三 个系统 ”构建 ，是企 自然组 织 ，是 指 为适应特定 的环境 ，
（“ 龙腾 计划 ” ） 等。 与此 同时 ，通 业发展 的根 本任务 ；思 想路 线、技术 企 业通 过文化 、制 度环境 、管理 机制
过 大量 的调研 与 实践 ，我们 对企业创 路线 、产 品路线 、市场 路线 、组织 路 等 方 面 的 建 设 推 动 成 员 间 协 作 、 竞
广 东省 科技斤 支持 我们开 展 了相 应 的 系统 、支撑 系统 的建 设 ，企业创 新路 功 能。 开放组 织 ，是指从 开放 的角度 课题 研 究及 实践。 目前所 取得 的阶段 线图制定 是 “ 务虚 ” ，重点在于 对思 看 ，企 业是有 生命 的个体 ，是 有机 组
性 成果 ，对政 府、企 业和 我们 高校 来 想路 线、技 术路线 、产 品路线 、市场 织 企 业 的发 展是 与外 界环 境持 续 说 ，都 是理论 与实 践相 结合、 官产学 路线 、组织 路线 “ 五条路 线 ”的设计 进 行物质 、 能量和信 息交换 的过程 。 研相 结合 的结果。
政府 有发展 计划 、我们 有研 究基 础。
０ ０ ９ 年开 始 ，广东省科技 厅政策法 规 角度合作 广 药集 团制定 “ 十二五 ”发 目 前 ，广东 省特别 是珠三 角地 区的经 ２ 济 发展 已处在工业 化 中后期 ，资源要 处策 划并 牵头 ，华 南理工 大学技术 创 展战 略规划 从 区域 创新 角度协 同中 素 对经济 发展 的约束 日益突 出 ，资本 新 战略与 管理 研究 中心 以及广东省 生 山小榄 镇构建 中小微 企业 技术创 新服 投 入、劳 动力和 土地 资源供给 三种传 产力促 进 中心全程 参与 ，实施 了这一 务体 系 从 政府政 策扶持企 业创 新角 统 的经济 增长 动力 已经 难 以为继 ，如
广东自考华南理工 工商管理 的科目
广东自考华南理工工商管理专业科目一、科目简介广东自考华南理工工商管理专业是一个非常受欢迎的专业，它涵盖了广泛的知识领域，包括管理学、市场营销、人力资源管理、财务管理等，为学生提供了全面的商业知识和技能。
在当今竞争激烈的商业环境中，这些知识和技能对于成功的商业职业生涯至关重要。
二、深度评估1. 管理学管理学是工商管理专业的核心科目之一，它涉及到组织结构、领导力、决策制定等方面的内容。
学生在这门课程中将学习如何有效地管理公司或组织，如何领导团队以实现目标，以及如何制定决策以应对挑战。
2. 市场营销市场营销是另一个重要的科目，它涉及到产品定位、品牌推广、消费者行为等内容。
学生将学习如何制定市场营销策略，如何进行市场调研，以及如何与消费者建立良好的关系。
3. 人力资源管理人力资源管理涉及到招聘、培训、绩效评估等方面的内容。
学生将学习如何有效地管理人力资源，如何吸引和留住优秀的员工，以及如何建立积极的工作环境。
4. 财务管理财务管理是工商管理专业中不可或缺的一部分，它涉及到预算编制、资金管理、投资决策等内容。
学生将学习如何有效地管理公司的财务资源，如何做出明智的投资决策，以及如何制定合理的财务目标。
三、广度评估工商管理专业不仅涉及到以上核心科目，还包括了许多相关的专业课程，如企业战略、创新管理、国际贸易等。
这些课程使学生能够更全面地了解商业运作的方方面面，为他们未来的职业发展打下良好的基础。
四、个人观点与理解工商管理专业的科目内容非常丰富多样，涵盖了商业管理的各个领域，为学生提供了广阔的知识视野和实践技能。
我认为，通过学习这些科目，学生将能够在未来的职业生涯中更好地应对各种挑战，成为成功的商业领袖。
五、总结与回顾广东自考华南理工工商管理专业的科目内容丰富多样，涵盖了管理学、市场营销、人力资源管理、财务管理等各个方面。
学生通过学习这些科目，将能够获得全面的商业知识和实践技能，在未来的职业生涯中取得成功。
六、结尾工商管理专业的科目内容深度和广度兼具，对于学生的职业发展至关重要。
华工14年工商管理学院招生目录
华南理工大学工商管理学院14年硕士招生目录2013-08-12百度推广020工商管理学院107120100管理科学与工程38 该专业每个导师最多接收1名推免生01金融工程与风险管理冯博龚祝平赖朝安李锋李牧南李怡娜李志宏廖开际刘勇邵希娟苏锡坤苏越良孙延明唐东平万江平王爱虎席运江徐维军杨建辉杨雷叶飞余建军曾敏刚张红张卫国张振刚赵先德周文慧周永务① 101思想政治理论②201英语一③301数学一④869管理学复试笔试科目：978统计学原理、运筹学任选一02知识工程与决策管理同上03工业工程与信息系统同上04绿色运营管理同上05物流与供应链管理同上06服务科学与管理同上120201会计学8 该专业每个导师最多接收1名推免生01财务会计曹晓丽陈海声李映照万良勇张彦① 101思想政治理论②201英语一③303数学三④869管理学复试笔试科目：959财会综合（会计学、财务管理各占50%）02管理会计同上03财务管理同上04会计信息系统同上05税务会计与税务策划同上120202企业管理48 该专业每个导师最多接收1名推免生01企业战略管理白静曹洲涛晁罡陈春花陈明陈远志黄爱华黄嫚丽黄文彦贾建忠简兆权蓝海林雷鸣黎文李敏李卫宁梁彤缨刘善仕刘向阳刘志超陆正华彭说龙沙振权沈乐平宋光辉宋铁波① 101思想政治理论②201英语一③303数学三④869管理学复试笔试科目：957管理研究方法02组织行为与人力资源同上03营销管理同上04投资管理与公司财务同上05企业理论与公司治理同上王雁飞叶广宇曾萍张平周霞120204技术经济及管理13 该专业每个导师最多接收1名推免生01创新与高科技产业发展戴勇樊霞马卫华彭新育唐丽春许治张鹏章熙春朱桂龙① 101思想政治理论②201英语一③303数学三④834技术经济学复试笔试科目：961经济学、公司财务管理(各占50％)02创新与区域经济发展同上03项目可行性研究与项目管理同上04创业与风险投资同上华南理工大学工商管理学院2013年硕士复试分数线2013-03-21百度推广专业名称学院自划线自划线说明(120100)管理科学与工程350 执行学校线(120201)会计学350 执行学校线(120202)企业管理368 学院自划线为数学100、总分368，其余单科执行学校分数线(120204)技术经济及管理360 数学100、总分360，其余单科执行学校分数线(085236)工业工程(专业学位) 350 外语65，数学105，总分350，其余单科执。
(2015修订版)华南理工大学工商管理学院学术型硕士研究生发表论文期刊目录
工商管理学院学术型硕士研究生发表论文的重要期刊目录
指引（2015修订版）
为了全面提高我院硕士研究生的培养质量，促使硕士研究生发表高水平、高质量的学术论文，同时为硕士研究生在滚动评定奖学金时提供相对公平、合理的依据，特制定本指引。
一、各类期刊目录
D类
CSSCI刊源中的管理学、经济学、政治学、法学、社会学、图书情报与档案学、教育学、统计学、心理学、综合性社科期刊、高校综合性社科学报、人文与经济地理这12个学科分类的期刊，《中文核心期刊要目总览》公布的核心期刊和中国科技核心期刊列出的统计源期刊（已列在A类、B类和C类的期刊除外）以及国际学术会议上发表的被EI、ISTP和ISSHP检索的会议论文。
二、相关说明
1.本指引中所列期刊来源为华南理工大学认定的管理学学科重要期刊目录和国
家自然科学基金委员会管理科学学部遴选公布的重要期刊。
2.各类期刊的论文分值为：A类12分、B类6分、C类3分、D类1分。
3.评定奖学金时，D类期刊论文最多只能统计两篇。
在著作或教材中有明确标
示完整编写一章以上内容的，计1分。
4.所有成果必须以华南理工大学为第一署名单位。
5.本指引适用于2013-2014学年度硕士研究生奖学金评定。
技术经济学大纲与教学进度表(经管系列)
华南理工大学工商管理学院技术经济学教学大纲与教学进度表主讲教师：李国妤课程编号：工商管理学院技术经济与管理系课程名称：技术经济学Tel：课程名称：Technical Economics Mobile：88374858 课内学时：32学时E-mail：gyli@ 学分：2学分一、课程的性质和任务：技术经济学是一门应用经济学，是从经济角度对具体工程项目、技术方案进行分析评价，为决策者提供有关经济效果方面的科学依据，帮助决策者作出正确的抉择。
通过本课程的教学，使学生系统地学习和掌握技术经济分析的指标体系与基本方法，掌握投资项目财务评价的原理与方法，并运用于评价投资项目的经济效果。
二、课程内容与基本要求课程内容：1、概论技术与经济的关系，技术经济学定义、研究内容，技术经济学研究的目的、意义，经济效果评价原则，技术经济分析基本经济要素及其估算，投资方案的现金流量。
2、静态分析法投资收益率法、投资回收期法、追加投资效果评价法、最小费用法，投资方案的可比性。
3、利息公式与等值计算资金的时间价值，普通复利公式，名义利率与实际利率，等值计算的原理与应用。
4、动态分析法净现值法、内部收益率法、投资增额的评价方法、净现值比率法、年值法、投资回收期法，寿命期不等方案的比较。
5、设备更新的经济分析设备更新的目的意义，固定资产折旧方法，设备的经济寿命及其计算，更新方案分析的原理、方法与应用。
6、盈亏分析与敏感性分析盈亏分析与敏感性分析方法的原理、方法与应用。
7、风险与不肯定性分析风险性分析与不肯定性分析方法的原理、方法与应用。
8、可行性研究可行性研究定义、研究内容，财务评价与经济评价、财务评价报表的结构、编制与分析、财务评价案例分析。
基本要求：要求学生通过堂上授课学习与完成课外作业，能较好地掌握技术经济分析的基本方法。
三、实验内容和要求：任课教师在保证完成课程内容教学的前提下，注重理论密切联系实际，对一些投资项目案例进行分析，包括投资项目商业计划书、可行性研究等，运用技术经济分析与财务评价等原理进行实践性教学活动。
华南理工大学130工商管理学院MBA中心2019年硕士研究生拟录取名单公示
1.0562E+14 林嘉宇 M13B0工A 商中管心 125300会计 非全日制 246
理学院
1.0562E+14 刘仁杰 M13B0工A 商中管心 125600 工 非全日制 193
理学院 程管理
1.0562E+14 刘文娟 M13B0工A 商中管心 125600工程 非全日制 206
理学院 管理
226. 58 245. 24 227. 06 224. 73 245. 84 234. 82 250 . 97 237. 67 24 1. 3 2 15. 17 24 1. 27 214. 16 232 . 3 222. 65 382. 32 387. 73 372. 2 214. 95 2 11. 73 230. 96 221. 46 208 . 15 2 13. 31 251. 42 2 16. 08 235. 45
1864 7
理学院 管理
1.0562E+14 ｜徐昕薇 M13B0工A 商中管心 125100工商 全日制 237
理学院 管理
1.0562E+14 揭梦珊 M13B0工A 商中管心 125100工商 全日制 209
理学院 管理
1.0562E+14 李晨光 M13B0工A 商中管心 125100工商 全日制 204
理学院 管理
1.0562E+14 刘星瑞 M13B0工A 商中管心 125100工商 全日制 224
理学院 管理
MBA 中心
87. 72 89. 16 87. 04 90.82 88. 56 89. 88 9 1. 98 79. 06 72. 58 67. 81 78. 06 78. 44 86. 2 77. 1 75. 73 79. 29 75. 48 70. 97 72. 16 74. 97 77. 97 70. 77 65. 87 83. 28 69. 72 82. 3
关于我院教师在管理和经济类学科学术期刊-华南理工大学工商管理学院
关于我院教师在管理和经济类学科学术期刊发表论文奖励方案（2015修订版）高水平的科研工作能够显著提升学院整体学术水平，大幅提高学院声誉。
在学校建设高水平研究型大学的目标指引下，在历任院领导的关心和支持下，学院始终将科研作为工作重点任务，依靠全体教师的辛勤努力，取得了良好的科研成绩，发表了一系列较高水平的研究论文。
为了鼓励教师团队更多地投入高水平的研究，进一步提高学院的国际化水平，同时，为了积极引导学院教师在发表学术论文时，由以往的重数量转向重质量，在参照国家自然科学基金委认定的重要学术期刊目录，结合我院原有论文奖励方案，并征求各系主任意见的基础上，拟做出如下修订：一、学术论文奖励目录与奖励标准具体为：（1）发表在学院认定为A+类期刊上的论文，每篇奖励35万元；（2）发表在学院认定为A类期刊上的论文，每篇奖励10万元；（3）发表在学院认定为B类期刊上的论文，每篇奖励3万元；（4）论文被SSCI收录，每篇奖励1.5万元；（5）论文被SCI收录，每篇奖励1万元；（6）论文被EI收录（核心版的期刊论文），每篇奖励0.5万元；（7）发表在学院认定的一类A级重要期刊上的论文，每篇奖励5万元；（8）发表在学院认定的一类B级重要期刊上的论文，每篇奖励1.2万元；（9）发表在学院认定的二类重要期刊上的论文，每篇奖励0.5万元。
二、单位署名及多人合作发表在学院认定的学术刊物论文奖励金计算方法（1）我院教师在学院认定的国际学术刊物上发表论文，通讯作者视为第一作者（第一作者和通讯作者都是本院教师除外），作者单位署名是“华南理工大学工商管理学院”唯一冠名的，奖励100%；当作者有两个署名单位时，“华南理工大学工商管理学院”作为第一署名单位冠名的，奖励50%；“华南理工大学工商管理学院”作为第二署名单位冠名的，不给予奖励。
（2）多人合作发表在学院认定的国内学术刊物上的论文，只奖励第一作者单位署名为“华南理工大学工商管理学院”的论文。
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竞争回应又 导致原来引发
争端的企业 再度行动
2、竞争优势是难于保持的
自动可以过时； 模仿和学习； 改变游戏规则
2020/7/31
低
3、战略定位是一个相对的概念
伊甸园
成本优势地带
竞争地带
差异优势地带
成本
高
大
2020/7/31
危险地带 差异
死亡谷 小
4、动态竞争的关键：“互动”代替“行动”
静态竞争条件
影响企业竞争的变量比较 少；
各个变量的变化相对比较 慢；
竞争优势的可保持性比较 高；
制定战略所关注的是行业 选择和定位；
2020/7/31
动态竞争条件
❖ 影响企业竞争的变量大量 增加；
❖ 各个变量的变化明显加快 ；
❖ 竞争优势的可保持性降低 ；
❖ 制定竞争战略所关注的重 点是：竞争互动；
4、多点进攻战略
简单多点进攻市场模型
企业A进攻
市场/产品1
市场/产品2
企业B反击
2020/7/31
多点制衡和进攻图
竞争企业 A B C D E F G H
2020/7/31
业务单位
12 3
4
•信息交流 •所有权
文化差异
•信息交流 •所有权
•文化差异
核心企业A（HQ ）
•文化差异
市场1
多元化
市场2
；
➢ 高速度定位的能力； ➢ 突然出击的能力
2020/7/31
预测变化
通过了解股东要求和 战略趋势而发现和创 造新的方式或者新的 顾客的机会，获得暂
时优势。
竞争战略
实现变化的能力
1、发现变化的机会
2、制定实现变化策略
3、具有实现变化的一 般能力
2020/7/31
高度的股东满意； 战略预测能力； 改变竞争规则； 表明战略意图艺术； 同时和连续的战略进攻
； 高速度定位的能力； 突然出击的能力；
新7S的目的
改变现状或者现有的规则； 创造暂时的优势； 实现连续先动； 保持一个竞争的平台；
攻击
开拓
遭遇反击
2020/7/31
5 时间(年) 10
15
通过获取连续的短暂优势而建立 持久优势
从可持续 竞争优势 所得的 回报收益
企业不断前进保持 下一个优势
攻击
开拓遭遇反击ຫໍສະໝຸດ 2020/7/315
时间 (年) 10
15
3、动态竞争与完全竞争的区别
完全竞争是指一种不存在竞争优势的状 态，而动态竞争是指竞争优势存在，但 难于保持的状态。
（1）承诺：能够洞察和把握一系列市场变化的机 会，而这些变化能够带来股东的满意；
（2）决策：制定有效的策略去实现变化； （3）行动：具有实现变化的一般能力；
2020/7/31
总结：制定竞争战略的新思维
❖战略目的应该平衡现在和未来的利益； ❖战略意图应该宽窄合适； ❖战略制定应该是理性与非理性的结合； ❖战略的重点应该是行业内部竞争互动的质
2020/7/31
核心企业B（HQ ）
5、速度在动态竞争中的作用 ：
企业A宣 布行动意 图
企业B宣 布反应意 图
企业A执 企业B进 行行动 行反应
时间
执行行动的速度
反应速度
执行反应的速度
2020/7/31
6-、stra通teg过ic c资hoic源e to在pu价rOch值uastes链osoum上rec活i的n动g调fro整m o改uts变ide 游sup戏plie规rs 则
经Bu营sin-级ess别Level
战略联盟的类型
C互o补mp型le联me盟ntary 联盟 C减o少mp竞et争iti型on联R盟eduction 联盟 C响o应mp竞et争iti型on联R盟esponse 联盟 U减n少cer不ta确in定ty 型Re联du盟ction 联盟
公司-级别
2020/7/31
静态条件下企业竞争的模式
从可持续 竞争优势 所得的 回报收益
在增加当前优势的同时，创造新的优势；
传 在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新
的竞争优势；
统
开拓市场
遭遇反击
的
进
攻击
化
方
式
2020/7/31
时间 (年)
10
动态条件下的竞争模式：通过获 取短暂优势建立持久优势
从可持续 竞争优势 所得的 回报收益
量、速度和行业的健康发展； ❖战略着眼点不应该是保持优势，而应该是
摧毁优势，创造连续的先动优势； ❖企业应该在集中与整合中平衡控制力与应
变力
2020/7/31
三、动态竞争战略选择与升级
•战略的目的是创造价值和建立新优势 ； •优势是高价值和高利润的唯一来源； •竞争优势可以分为两种：暂时与可保 持性优势（核心专长） •大多数的优势是可以被学习、模仿和 淘汰的； •因此2020/只7/31 有先创新的企业才会连续地获
1、竞争优势的来源
资源和能力上的绝对优势：大量资源的高度集中；
建立和巩固进入障碍：长期独占行业或者市场部分 独特的资产和能力：时机和秘诀
有效性和效率：高差异和低成本
2020/7/31
2、动态竞争的基本规律
形成完全竞争，无人拥有 优势而且超常的 利润是不存在的
竞争第四领域 （资本实力）
产生强大的成员或全 球联盟来创造平衡竞争
多元化联盟 综合效益型联盟 授权经营
2、信号的管理与使用
信号是竞争对手互动的手段和工具； 信号与先动的优势； 信号与预测对手的行为； 信号与改变对手的行为； 信号与减轻对手的打击；
2020/7/31
案例 中国邮政总局提前宣布新战略
今后将以网络技术为基础，以现代物流手段，通 过物流、信息流和资金流的结合，发展中国最大 的物流系统；
2020/7/31
7、改变竞争战略的定义
战略是一种计划； 战略是一种模式； 战略是一种定位； 战略是一种愿景； 战略是一种手法；
2020/7/31
新战略的定义
竞争战略是企业在一个具体的行业中，为顾 客创造更大的价值感受和新的竞争优势而做出的一 系列承诺、决策和行动。战略管理既保持基本的方 向，又需要动态的调整和升级，其基础还是核心专 长和一些基本能力。实施战略管理要求企业：
2020/7/31
3、动态竞争能力的主要特点
➢ 前两个S与公司的远 见有关：以变化或 者创新为目的；
➢ 第三、第四和第五 个S与企业的决策和 策略有关；
➢ 最后两个S与实现行 动的能力有关；
➢ 高度的股东满意； ➢ 战略预测能力； ➢ 改变竞争规则； ➢ 表明战略意图艺术； ➢ 同时和连续的战略进攻
2020/7/31
通过增加资源、 合并和联盟寻求 新的实力优势
四、动态竞争中的策略问题
联盟的使用； 信号的使用； 资源的使用； 多点的使用； 速度的使用； 价值链的使用；
2020/7/31
1、战略联盟
战略联盟的意义； 战略联盟的性质； 战略联盟与学习能力
；战略联盟的分类；
2020/7/31
完全竞争是经济学家喜欢，而企业家不 喜欢的状态。因为进入和退出的障碍不 高，这种状态只能够是短期的。
2020/7/31
二、动态竞争的性质和特点
2020/7/31
1、竞争本质上就是动态的
企业的战略行为 本质上是动态
一间企业的
行动会招致竞 争对手的回应
动态竞争
2020/7/31
行动和回应塑造了 每个企业在经营战略
企业建立资本实力 以挤跨小企业
导致的情况
企业建立力量摧毁 其它竞争者的要害
竞争第三领域（建立 进入或学习障碍）
企业试图抬高进入/模 仿障碍以限制竞争者
导致的情况
创新很快得到模仿，或创 新的风险太大、代价昂贵
竞争第二领域 （时机/秘诀 ）
竞争第一领域
企业通过创新而 跃入新行业/市场
高质量、低价格 的商品
2020/7/31
一、竞争从静态向动态的转变
2020/7/31
1、动态竞争的推动力
2020/7/31
经济国际化可以导致资源更加容易地跨 国流动；
市场全球化正在消除各种市场进入的障 碍；
技术创新速度的加快大大地提高老企业 技术进步的难度和新企业实现超越的容 易程度；
信息、通信和运输技术的现代化提高了 企业学习、模仿和互动的速度；
企图重新定义质量
向价值的极点移动 Niching&Outflanking
全覆盖生产者
2020/7/31
价格-质量 价格战
（2）、创新战略（技术和时间 ）
2020/7/31
2020/7/31
适度反击
2020/7/31
（4）、实力竞争战略
掠夺性定价的撇脂策略； 按照质量（性能、渠道、服务
和广告竞争策略）定价的策略 制定行业/产品规则 建立战略联盟以维持规则
企业 Infrastructure 人力资源管理
支持 活动
人力资源管理 企业经常将 部分价值链活动或
技术开发
内部职能 委托外部专业单位完
科研开发
成。 这种做法称之为资源外部
采购管理
化。 资源外部化往往更有
采购管理
效率。
服务
对内供应 制造运营 对外发货
市场营销 & 销售
Inbound Logistics 市场营销 & 销售
；
2020/7/31
企业间对峙竞争的模型: 攻击和反击的可能性
竞争行为的
动力
知晓意识 激励 能力
企业之间
攻击 & 反击
攻击 原创者的利益奖励