承德露露战略导航分析精编版
基于4P营销理论的承德露露营销策略分析
基于4P营销理论的承德露露营销策略分析一、概述随着市场竞争的日益激烈，企业营销策略的重要性日益凸显。
作为我国植物蛋白饮料行业的领军企业，承德露露集团在多年的发展过程中，凭借其独特的产品、合理的价格、高效的促销和便捷的渠道，赢得了广泛的市场认可。
面对不断变化的市场环境，承德露露如何调整和优化其营销策略，以保持竞争优势，成为当前亟待解决的问题。
本文以4P营销理论为基础，对承德露露的营销策略进行全面分析。
从产品策略角度，分析承德露露的产品线、产品品质和产品创新等方面从价格策略角度，探讨承德露露的价格定位、价格策略和价格调整等方面再次，从促销策略角度，分析承德露露的广告宣传、促销活动和公关推广等方面从渠道策略角度，研究承德露露的渠道结构、渠道管理和渠道拓展等方面。
通过以上分析，旨在为承德露露制定更加科学、合理的营销策略提供理论依据和实践指导。
本研究的意义在于：一方面，有助于丰富和拓展4P营销理论在植物蛋白饮料行业的应用研究另一方面，为承德露露及其他相关企业提供有益的营销策略借鉴，从而提高企业的市场竞争力，实现可持续发展。
1.背景介绍承德露露，作为中国著名的植物蛋白饮料品牌，自创立以来，直以其独特的口感和高品质的产品深受消费者喜爱。
随着市场竞争的日益激烈，承德露露也面临着来自国内外众多品牌的挑战。
为了更好地应对这些挑战，承德露露需要不断地优化和调整其营销策略，以确保品牌的市场竞争力和持续发展。
基于这种背景，本文将对承德露露的营销策略进行深入分析，特别是基于经典的4P营销理论——产品（ProdUCt）、价格（PriCe）、地点（PIaCe）和促销（PrOmotion）这四个核心要素。
通过对这些要素的分析，我们可以更好地理解承德露露的营销策略是如何构建的，以及它如何在不断变化的市场环境中进行调整和创新。
同时，本文还将关注承德露露在营销策略实施中所面临的挑战和问题，以及可能的解决方案。
这将有助于为承德露露以及其他类似企业提供有价值的营销策略参考，以应对不断变化的市场环境和消费者需求。
承德露露销售费用、经销商投入及品牌建设分析
单个经销商收入和渠道下沉还有较大提升空间。公司单个经销商收入约400 万元/年，虽然高于养元全国水平，但与市场开发程度较高的华东区相比仍有提 升空间。从前五客户销售额及占比来看，虽然公司前五大客户绝对销售额和占 比均在下降，但客户集中程度仍然较高，渠道下沉还需继续推动。
图表 公司与养元饮品经销商营收对比（万元/年）
承德露露 养元饮品（全国） 养元饮品（华东）
600
500
400
300
200
100
0 2019
2020
1H21
图表 公司前五大经销商营收与占比下降
3.5 3
2.5 2
1.5 1
0.5 0 2016
销售额 2017 2018
占比 2019
2020
14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0%
公司线下线上渠道齐发力，渠道下沉有望贡献主要增量。在县城等下沉市 场，公司重点培育 500-800 万/年的经销商，单家规模有望翻番。公司的成熟市 场，通常一个常住人口 50 万的县级市可贡献 1500-2000 万/年，多的高达 24003000 万/年，收入上升空间非常可观。
图表 公司销售费用中广告宣传费占比上升
100%
工资薪酬 折旧 物流费 广告宣传费 其他
80%
60%
40%
20%
0% 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 1H21
图表 公司销售费用投入从 2018 年起提速
60%
营收变幅
销售费用变幅
工资薪酬+广告宣传费变幅
图表 公司在高铁站投放广告
图表 公司赞助著名体育赛事
浅析承德露露股份有限公司盈利能力教学提纲
露露股份有限公司公司盈利能力分析 1.承德露露股份有限公司简介承德露露股份有限公司始建于1950年，是国内饮料行业的巨头，中国最大10家饮料企业之一。
，集团下属17个企业，总资产16亿元，现为万向三农有限公司控股的上市公司。
公司于1997年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。
公司总股本11550万股，其中国家股8050万股，占总股本比例29.70%。
向社会公开发行社会公众股3500万股，占总股本比例30.3%。
通过发行股票募集资金1.9亿元。
公司的主营业务是饮料的生产和销售，主导产品是植物蛋白饮料——“露露”牌杏仁露，在国内杏仁露市场上占有90%以上的市场份额，曾多次在国内国际各种评选中获得金奖，连续四年在国内产品竞争力排行榜上名列国内饮料前三名，1999年1月国家工商局商标局认定“露露”商标为中国驰名商标。
公司坚持以名牌战略为经营原则，以品牌销售开拓市场。
在全国形成了以２６个大城市为中心、覆盖１８８个地级市、包括８２０多个经销商的销售网络。
承德露露按市场分布调整生产布局，在承德、北京、廊坊、汕头建了生产基地，杏仁露年生产能力达３０万吨，成为国内生产规模最大、产销量最大、市场占有率高达９０％的杏仁露生产企业。
2.承德露露盈利现状分析截止到2012年，露露股份有限公司的资产总额达到15.47亿元，当年营业总收入达21.37亿元，实现净利润2.27亿元。
我们以承德露露近三年的财务报表为依据，编制出财务指标变动表。
资料来源：承德露露股份有限公司2010—2012年度报表从上表可以看出2010—2012年，承德露露股份有限公司销售收入呈现出逐年递增的趋势，其中2010—2011年销售收入增长了6.66%，2011—2012年销售收入增长了10.37%，与此同时，营业成本也在逐年上涨，涨幅依次为6.67%，8.87%。
销售收入的增长幅度大于营业成本的增长幅度，这带动了净利润的逐年上升。
其中2010—2011年增长了1.57%，2011—2012年增长了5.80%。
承德露露股份有限公司促销策略分析-营销管理-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要在当今人们生活水平日益提高的大背景下，消费者对购买商品的需求也快速从满足基本需求转移到更高的标准上，在饮品方面不再单纯地满足于解渴、口感、味道等方面，而是更多地关注于其营养成分和健康保健的功能。
随着整个饮料市场的发展和成熟，其市场竞争也变得越来越激烈，各种各样的饮料不断涌现，而如何扩大企业产品的影响力和辐射范围，稳定并扩大企业产品的市场份额就成为企业发展的重要问题，一个适合本企业的促销策略就显得十分重要。
本文首先分析了承德露露的促销策略，发现了其中的问题，针对其问题和对企业进行的SWOT分析提出了对应的改进建议，希望能为企业提供有益的借鉴和参考。
关键字：植物蛋白饮料、承德露露、促销、促销策略、饮品目录1 绪论................................................... 错误!未定义书签。
1．1 研究背景及目的...................................... 错误!未定义书签。
1.2 研究意义............................................. 错误!未定义书签。
1.3 研究内容............................................. 错误!未定义书签。
1.4 研究方法和思路....................................... 错误!未定义书签。
2 相关研究综述........................................... 错误!未定义书签。
3 承德露露促销策略现状分析............................... 错误!未定义书签。
3.1 公司简介............................................. 错误!未定义书签。
承德露露基于生命周期的财务战略优化
承德露露基于生命周期的财务战略优化第3章承德露露财务战略环境分析3.1承德露露概况河北承德露露股份有限公司，总部坐落于河北承德高新技术产业开发区。
其前身是承德市罐头食品厂，始建于1950年。
1997年11月公司在深交所上市，2006年经过国企改制，万向三农集团有限公司持有公司42.55%股份，成为公司第一大股东。
注册总资本为501,827,000元。
公司建立了股东大会、董事会、监事会的法人治理结构，目前设有16个部(室)。
业务部门分别为公司人力资源部、办公室、信息内控部、知识产权部、生产部、品管部、安全部、供应部、财务部、计划管理部、市场部、销售部、配送部、品牌维权部、工程部、证券部。
其中生产部下设2个生产车间1个技术中心，分别为空罐车间、实罐车间、企业技术中心。
拥有北京露露饮料有限责任公司、廊坊露露饮料有限公司、郑州露露饮料有限公司三个子公司。
河北承德露露股份有限公司结构图如图3-1所示。
公司致力于成为中国植物蛋白饮料领导者，进而成为植物营养领域的健康专家，提供丰富、创新、独特的健康植物饮品和食品，建设成为实力强大的民族企业。
公司拳头产品露露牌杏仁露，是依托当地丰富的山杏仁资源，开发生产的拥有自主知识产权的植物蛋白饮料，上市以来深受广大消费者喜爱，并进而带动植物蛋白饮料产业的发展。
近几年来，公司相继研发投产“果仁核桃”、“花生露”等系列植物蛋白饮品，不但丰富了“露露”品牌的内涵，更成为公司经营发展的新增长点。
目前公司已拥有承德本部及北京怀柔、河北廊坊、河南郑州四个生产基地，年生产能力达40万吨，为公司持续发展提供了有力保障。
公司恪守职业道德，制售放心产品，秉承“货真价实不砸牌子，真材实料不丢手艺”经营理念，严把工艺技术和质量检测，全面推进标准化管理，现已通过ISO9001质量体系认证、ISO22000食品安全管理体系认证。
公司技术中心2006年被评为省级技术中心，公司是2008年实施的杏仁露行业标准的起草者，2011年公司参与核桃露国家标准的修订，2011年12月，公司核桃露产品获得了中国饮料工业协会颁发的“Bev-Model原辅料应用技术奖”。
承德露露的营销策划方案
承德露露的营销策划方案一、背景分析承德露露是中国著名的食品饮料品牌，以果蔬汁饮料为主打产品，多年来一直以健康、天然的形象深受消费者喜爱。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，承德露露面临着新的挑战和机遇。
本营销策划方案旨在通过市场调研、目标定位、品牌传播及促销活动等手段，提升承德露露品牌在消费者心目中的形象，扩大市场份额，增加销售额。
二、目标市场分析1. 目标人群：根据承德露露的产品特点和品牌定位，目标市场主要为年轻人群，特别是90后和00后，他们注重健康，有一定的消费能力和消费决策权。
2. 目标市场特点：年轻人注重时尚、便捷、健康，对天然、无添加的产品有较高的需求。
他们更愿意选择具有品牌形象和信誉的产品，对品牌的忠诚度相对较低。
三、目标定位1. 品牌定位：承德露露将定位为年轻人的健康饮料品牌，以提供天然无添加的果蔬汁饮料为核心产品，通过传递健康、时尚、便捷的形象，与目标人群建立情感共鸣。
2. 市场定位：在竞争激烈的果蔬汁饮料市场中，承德露露将注重高品质、低价格的战略，通过提供更多元化、更多口味的产品，满足不同消费者的需求。
四、品牌传播策略1. 品牌定位：承德露露将以“天然、健康、时尚”为核心定位元素，通过传播这一形象，塑造品牌的声誉和美誉度。
2. 媒体宣传：通过合作媒体的报道和专题活动，提升品牌的曝光率和形象认知度，增加消费者对承德露露的了解和信任。
3. 广告推广：选用明星代言和网络红人进行广告拍摄和推广，通过他们的影响力，吸引目标人群的关注度。
4. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动，传递品牌形象和产品理念，提升用户粘性和转化率。
5. 体育赛事赞助：承德露露将选择与本品牌定位相符合的体育赛事，进行赞助活动，增加品牌曝光度和知名度。
五、促销活动策略1. 举办品牌体验活动：以特定场景（如健身房、校园、写字楼等）为场地，设立承德露露品牌展示区域，让消费者亲身体验产品，并进行推销和销售。
基于4P营销理论的承德露露营销策略分析
基于4P营销理论的承德露露营销策略分析作者：计连月杨少龙李粲来源：《中国集体经济》2021年第34期摘要：随着中国的饮料行业迅速兴起和人们的生活水平的提高，各具特色的饮料层出不穷，不断的改变着人们的需求观念。
文章以承德露露为研究对象，基于4P营销理论从产品、渠道、价格和促销四个方面分析其营销策略的实施并根据存在的问题提出优化建议。
关键词：承德露露;营销策略;4P营销理论4P营销理论是以产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）为核心的理论框架，包括了一个产品从生产到销售来满足消费者需求的所有元素信息。
承德露露是最早研发和生产杏仁露饮料的行业，生产的杏仁露口感香醇，口味独特，是目前最大的杏仁露企业，占据了90%以上的杏仁露市场，具有无可比拟的细分市场优势。
文章基于4P营销理论对承德露露的营销现状进行分析。
一、公司简介及营销环境分析（一）公司简介承德露露即河北承德露露股份有限公司，是中国植物蛋白饮料的开创者，经过多年的发展，露露以发展民族饮料为己任，为中国饮料行业发展做出了突出贡献。
公司主营业务是纯天然饮料的开发、生产和销售，特色产品是“露露”牌杏仁露，在产品进入市场不久便申请了国家专利，它不仅引领了一波饮料的热潮而且在逐步发展中成就了自身。
（二）营销环境分析1. 行业状况分析我国饮料行业经过40多年的整合与发展的过程中不断地成熟，饮料体系愈加丰富。
从饮料行业的发展规律来看，饮料品类的生命周期逐渐缩短;从行业的资产规模和发展速度上看，植物蛋白饮料行业的增长速度仍然低于其他软饮料行业。
从行业竞争来看，椰树牌椰汁、养元六个核桃等是承德露露在植物蛋白饮料领域有力的竞争对手，甚至在进一步细分的杏仁露饮料市场中也有承德乐野食品有限公司、承德杏仁露等许多竞争对手。
2. 消费者需求分析随着社会发展，无论哪一个年龄段的消费者都越来越重视生活质量，新一代的消费者在消费观念和思想方面也已经形成了明显的变化，绿色环保、营养、健康的饮料成为人们消费追求的目标，饮料的口感和种类的增加也给了消费者更多的消费选择。
承德露露公司目标市场分析
市场营销课程论文承德露露公司目标市场分析完成日期2013年4月10日第一章：公司简介河北承德露露股份有限公司[1]坐落于承德市高新技术产业开发区，现为万向三农有限公司控股的上市公司。
公司于1997年年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。
公司的主营业务是饮料的生产和销售，主导产品是植物蛋白饮料--“露露”牌杏仁露，是获国家专利产品，曾多次在国际国内各种评选中获得金奖，连续四年在全国产品竞争力排行榜上名列国内饮料前三名，深受广大消费者喜爱，在国内杏仁露市场占有90%以上的市场份额。
公司建立了符合ISO9001:2000标准的质量管理体系，“露露”商标被认定为中国驰名商标，露露杏仁露也获得中国名牌产品的荣誉称号。
1997年11月13日由露露集团有限责任公司作为独家发起人的河北承德露露股份有限公司在深交所成功上市，证券代码：000848，证券简称：承德露露。
2000年3月经中国证监会以证监公司字[2000]22号文批准实施配股，公司再次募集资金2.1亿元，全部用于扩大杏仁露生产能力的技改项目上，从而使公司的生产能力、装备水平、科技含量有了更大的提高，并且迈进了市场经济更深、更广阔的领域。
2006年4月3日公司召开的2006年度第一次临时股东大会审议通过了《定向回购国家股议案》。
定向回购后，公司股份结构将发生变化，露露集团不再持有公司股份，万向三农有限公司持有公司42.55%的股份，成为公司的第一大股东即控股股东。
2006年4月10日，公司召开相关股东会议审议通过了公司股权分置改革方案，并以2006年6月6日为股权登记日实施了股权分置改革方案。
公司完成了定向回购国有股及股权分置改革任务，解决了历史遗留问题，使公司的发展进入了崭新的发展阶段。
2007年1月26日公司召开2007年第一次临时股东大会审议通过了《购买商标、专利等无形资产议案》：公司决定以人民币30100万元的转让价格购买露露集团的商标、专利等无形资产，具体包括：“露露”商标共127件；专利73项；各类域名共74个；企业及商品条形码205种。
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承德露露战略导航分析一、公司背景（一）公司简介河北承德露露股份有限公司坐落于承德市高新技术产业开发区，以生产露露系列天然饮料为主业，跨地区、跨行业和跨国多元化经营的现代企业集团。
集团下属17个企业，总资产16亿元，无形资产已达23.18亿元，始建于1950年。
现为万向三农有限公司控股的上市公司。
公司于1997年年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。
其主导产品露露牌杏仁露是获国家专利产品，深受广大消费者喜爱，在国内杏仁露市场占有90%以上的市场份额。
公司以发展民族饮料为目标，坚持走科技兴厂的道路，本着“高起点引进、高速度发展、创造高效益”的原则，使技术装备水平居国内领先地位，从而使公司的生产能力、科技含量有了更大的提高。
公司发展稳健，成长性良好，连续多年名列深市排行榜前列。
公司坚持用优质的产品回报消费者，用良好的信誉、投资回报率答谢支持露露的广大投资者。
（二）发展历程河北承德露露股份有限公司是由露露集团有限责任公司作为独家发起人,通过向社会公开发行股票而设立的股份有限公司。
本公司于1997 年10 月17 日注册成立,公司股票于1997 年11 月13 日在深圳证券交易所上市挂牌交易。
公司原注册资本为259,250,000.00 元,根据本公司2004年度股东大会决议,公司以2004 年12 月31 日总股本259,250,000 股为基数,用资本公积向全体股东每10 股转增2 股,变更后的注册资本为人民币31,110,000.00 元,其中：露露集团有限责任公司持有国家股121,014,000 股,占总股本的38.90%；万向三农有限公司持有社会法人股80,886,000 股,占总股本的26.00%；社会公众股109,200,000 股,占总股本的35.10%。
2006 年2 月19 日,公司与第一大股东露露集团有限责任公司签订《股权回购合同》,定向回购并注销了露露集团持有的本公司全部国家股121,014,000 股,注销后的注册资本为人民币190,086,000.00 元,其中：万向三农有限公司持有社会法人股80,886,000股,占总股本的42.55%,社会公众股109,200,000 股,占总股本的57.45%。
2006 年4 月10 日,公司股权分置改革相关股东会议以投票表决方式通过《河北承德露露股份有限公司股权分置改革方案》,方案主要内容包括万向三农有限公司向全体流通股股东支付人民币6843 万元(折合流通股股东每10 股获得 6.27 元)的对价安排和其他承诺事项,股权分置改革完成后,公司注册资本及比例不变。
（三）企业文化1、企业愿景露露致力成为中国植物蛋白饮料领导者，进而成为植物营养领域的健康专家，提供丰富、创新、独特的健康植物饮品和食品，建设成为实力强大的民族企业。
2、企业使命露露视消费者利益为核心，关注中国消费者的健康状况和饮食需求，为提升人们的健康体魄而不断努力。
露露承诺，以优质的产品改善人们的健康水准和生活质量，不断为社会做出贡献，并为员工和股东创造更大价值。
3、企业价值观视品质为生命坚持质量第一，生产高品质产品是露露企业的信念。
露露严格把控产品质量关，从不在质量上投机取巧，因为露露坚信只有真正为消费者提供高品质产品，才能使消费者享受到健康营养，企业也因此才能立于不败之地。
4、实干精神露露始终相信，行动胜过一切语言。
只有想不到，没有做不到。
因此露露推崇清晰、明快、有效的做事风格，周密计划，强势执行，以脚踏实地的行事风格，卓越完成一切任务。
5、团队合作露露在企业内部倡导团结互助、积极分享、关爱伙伴的团队作业模式。
建立具有人文关怀的工作环境，珍视信任、摒弃偏见，以团队荣誉至上。
以身作则，勇于担当，并视促进和培养下属或队友的进步为最大荣耀。
二、宏观环境分析（PEST分析）（一）政治法律环境从 2003 年以来，国家发布很多法律法规，进一步规范饮料向营养化、安全化、符合环保要求的方向发展。
由国家质检总局和国家标准委联合发布的《饮料通则》于 2009 年12 月 1 日起实施，并代替国标 GB10789—1996《软饮料的分类》。
卫生部日前组织制定了《食品营养标签管理规范》，于2008 年 5 月 1 日起施行。
GB 16322-2003《植物蛋白饮料卫生标准》对植物蛋白饮料的卫生标准加以规范。
HJ/T 210-2005《环境标志产品技术要求软饮料》、QB/T 2300-2006《植物蛋白饮料椰子汁及复原椰子汁》、QB/T 2438-2006《植物蛋白饮料杏仁露》，都对植物蛋白饮料生产提出了新的要求。
饮料工业是食品工业的一部分，饮料包括软饮料和硬饮料，软饮料为酒精含量小于 0．5％的饮料。
主要有碳酸饮料、果蔬汁饮料、乳品饮料、植物蛋白饮料、饮用水等，露露牌杏仁露属于软饮料中的植物蛋白饮料。
“十一五”时期是我国结束 WTO 过渡，快速融入世界经济的重要阶段，饮料行业发展不仅要适应日益全球化的竞争环境，还要符合国家发展规划。
根据《全国食品工业“十一五”发展纲要》，饮料制造业是食品加工业最有活力、发展最快的行业之一，饮料制造业的发展方向和目标：“继续提高饮料生产总量，进一步调整产品结构，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低碳酸类饮料的比例，发展并规范功能性饮料的生产。
”在《2008 年产业结构调整目录》中，国家发改委已经将植物蛋白饮料、果汁及蔬菜汁饮料、谷物饮料作为鼓励发展的产业。
所以说植物蛋白饮料是未来饮料的主要发展方向之一，符合国家的规划和产业政策，作为植物蛋白饮料的龙头企业，河北省承德露露股份有限公司遇到了前所未有的发展机会。
（二）经济环境改革开放以来，中国经济一直保持经济飞速的态势。
城镇居民人均可支配收入和农村居民纯收入增加，促进了饮料行业发展。
另外，中国加入WTO。
一方面，推进了世界经济全球化，同时也使中国在世界经济中的影响力越来越大。
中国制造的各种物美价廉的商品源源不断出口到世界各个国家，中国的企业也走出了国门。
但另一方面，经济全球化给中国带来的不仅是机遇和发展，还有对本土企业的冲击，大量的拥有先进技术和世界品牌的企业来到中国，如饮料行业的可口可乐和百事可乐。
国际金融危机以来，在整个世界市场需求匮乏的背景下，中国饮料市场成为投资热点，各类跨国公司尤其是“两乐”（可口可乐和百事可乐）频频出击，在中国西部及国内二线城市投入大量资金，试图改变金融危机给企业带来巨大影响。
国内饮料市场竞争进一步加大。
总体来看，中国经济高速增长，促进了饮料行业发展，2008 年的全球经济危机对河北承德露露股份有限公司的发展几乎没有太大影响，在中国饮料行业快速发展的大背景下，根据企业年报，河北承德露露股份有限公司一直保持着很高的净利润增长率。
中国加入 WTO，总体来说对企业的机会大于威胁。
（三）社会文化环境随着经济发展和社会进步，人们的文化水平，受教育程度得到很大提高，人们的综合素质得到全面提升，人们对生活的认识与以前大不相同。
伴随收入水平的提高，人们越来越追求生活质量和健康水平，不再把钱全存起来，而是把一部分拿出来用于消费，储蓄倾向、消费观念、购买习惯都在发生很大变化。
人口增长，消费观念的变化都直接推动饮料行业发展，尽管饮料行业的竞争激烈，但饮料行业有很大发展空间，人们对饮料的需求不断增长。
露露牌杏仁露作为一种植物蛋白饮料，以野生苦杏仁作为原料，不仅体现了其无污染绿色食品的健康理念，并且还体现了其保健作用，符合现在和未来人们的消费需求。
（四）科学技术环境科学技术是第一生产力。
饮料工业发展的重中之重就是培养饮料工业的科技自主创新能力。
总体来说，我国的饮料工业还存在很多不足，饮料加工技术和装备水平与发达国家还有很大差距：专利少，缺乏关键技术，科技资金投入少，还没形成有效的科技创新机制。
随着经济的发展和社会的进步，在国家政策的指引和推动下，我国企业通过合资、合作、引进技术和设备、自主创新等在饮料行业科技发展方面取得了很大进展。
目前，电子技术、计算机技术、生物工程技术等在饮料行业的生产中得到广泛应用。
食品生物工程技术、清洁生产技术、新型热力杀菌技术、非热力加工技术、无菌冷灌装技术等都得到很大的发展。
饮料制造装备如无菌冷灌装设备、大型饮料在线检测设备、高分子材料自动“制瓶一灌装一封口”一体化设备、纸包装设备、液体包装设备等等也有了十足的进步。
科技进步促进了河北承德露露股份有限公司的发展，2000 年企业募集资金2.1 亿元用于生产设备的改造和技术更新，引进了大量世界先进的生产设备和技术，使企业设备和技术处于国内领先水平，极大提高企业生产能力和装备水平。
三、产业环境分析（一）同业竞争者饮料行业的市场是个不断成长的市场，大的分类可以分为碳酸饮料、饮用水、果蔬汁、含乳饮料、植物蛋白饮料、茶饮料、固体饮料及其他饮料。
河北承德露露股份有限公司主导产品露露牌杏仁露属于植物蛋白饮料。
河北承德露露股份有限公司生产的露露牌杏仁露在杏仁露产品领域市场占有率 90%以上，有一定的垄断性，但不能忽视杏仁露行业其他竞争对手的存在。
杏仁露行业主要竞争对手有承德四海企业集团北京三代福饮料有限公司、承德哈露食品饮料有限公司、承德露美达饮料有限公司、承德四海饮料工业集团有限公司、承德太平洋饮品有限公司和凌源喜加喜饮品科技有限公司等。
这些企业主要集中于河北省承德市，规模较小，缺乏品牌和技术优势，短期内对河北承德露露股份有限公司的威胁不大。
另外杏仁露行业外的竞争者为植物蛋白饮料领域的比较有影响力的企业。
如椰树椰汁、大寨核桃露、养元六个核桃、宏宝莱花生露等。
椰树牌天然椰子汁：“南椰树，北露露”，道出椰树椰汁和露露牌杏仁露在植物蛋白饮料领域的影响力。
椰树集团位于海南省，是中国饮料工业十强之一，中国最大的生产植物蛋白饮料的企业之一，主要产品为椰树牌天然椰子汁。
在椰子汁产品的市场占有率达 95%。
养元六个核桃：河北养元智汇饮品股份有限公司位于河北衡是是中国目前最大的核桃饮品生产基地，2008 年开始推出核桃露，年销售额超 10 亿元。
大寨核桃露：山西大寨饮品有限公司成立于 2001 年，是植物蛋白饮料领域发展最迅速的企业，主导产品“大寨核桃露”2009 获中国驰名商标，是核桃露饮品的中国著名品牌，年生产规模约 6 个亿。
宏宝莱花生露：宏宝莱集团股份有限公司创立于 1992 年，前身为四平宏宝莱股份有限公司，属于四平红嘴集团总公司。
宏宝莱（四平）饮料公司是宏宝莱集团唯一生产饮料的公司，宏宝莱花生露是东北最大的植物蛋白饮料品牌，在花生露产品领域全国销量第一。
（二）潜在的竞争者中国饮料市场是一个巨大的市场，这个市场在不断发展，饮料市场是一个不断膨胀的市场，人口增加，经济发展、收入和消费水平逐步提高，对饮料的需求是不断增加的。