承德露露公司目标市场分析
基于4P营销理论的承德露露营销策略分析
基于4P营销理论的承德露露营销策略分析一、概述随着市场竞争的日益激烈，企业营销策略的重要性日益凸显。
作为我国植物蛋白饮料行业的领军企业，承德露露集团在多年的发展过程中，凭借其独特的产品、合理的价格、高效的促销和便捷的渠道，赢得了广泛的市场认可。
面对不断变化的市场环境，承德露露如何调整和优化其营销策略，以保持竞争优势，成为当前亟待解决的问题。
本文以4P营销理论为基础，对承德露露的营销策略进行全面分析。
从产品策略角度，分析承德露露的产品线、产品品质和产品创新等方面从价格策略角度，探讨承德露露的价格定位、价格策略和价格调整等方面再次，从促销策略角度，分析承德露露的广告宣传、促销活动和公关推广等方面从渠道策略角度，研究承德露露的渠道结构、渠道管理和渠道拓展等方面。
通过以上分析，旨在为承德露露制定更加科学、合理的营销策略提供理论依据和实践指导。
本研究的意义在于：一方面，有助于丰富和拓展4P营销理论在植物蛋白饮料行业的应用研究另一方面，为承德露露及其他相关企业提供有益的营销策略借鉴，从而提高企业的市场竞争力，实现可持续发展。
1.背景介绍承德露露，作为中国著名的植物蛋白饮料品牌，自创立以来，直以其独特的口感和高品质的产品深受消费者喜爱。
随着市场竞争的日益激烈，承德露露也面临着来自国内外众多品牌的挑战。
为了更好地应对这些挑战，承德露露需要不断地优化和调整其营销策略，以确保品牌的市场竞争力和持续发展。
基于这种背景，本文将对承德露露的营销策略进行深入分析，特别是基于经典的4P营销理论——产品（ProdUCt）、价格（PriCe）、地点（PIaCe）和促销（PrOmotion）这四个核心要素。
通过对这些要素的分析，我们可以更好地理解承德露露的营销策略是如何构建的，以及它如何在不断变化的市场环境中进行调整和创新。
同时，本文还将关注承德露露在营销策略实施中所面临的挑战和问题，以及可能的解决方案。
这将有助于为承德露露以及其他类似企业提供有价值的营销策略参考，以应对不断变化的市场环境和消费者需求。
承德露露销售现状分析报告
承德露露销售现状分析报告一、背景介绍承德露露是中国食品饮料行业的知名企业，成立于1993年，总部位于北京市。
公司主要专注于生产和销售保健食品、果汁、乳制品等产品。
多年来，承德露露凭借高质量的产品和卓越的市场表现，成为中国乃至全球市场的领导者之一。
二、销售数据总览根据最新的销售数据分析，承德露露在过去一年中取得了令人瞩目的销售成绩。
以下是销售数据的总览：1. 总销售额- 过去一年，承德露露的总销售额达到100亿人民币。
2. 销售增长率- 承德露露在过去一年中的销售增长率为10%。
3. 销售渠道- 承德露露的销售渠道主要包括直营门店、超市和电子商务平台。
4. 热销产品- 承德露露最受欢迎的产品包括果汁、酸奶和功能性饮料。
三、市场分析1. 市场规模- 中国食品饮料市场是一个庞大且竞争激烈的市场，预计年均增长率将保持在5%以上。
根据数据显示，中国食品饮料市场的规模超过2000亿人民币。
2. 竞争对手- 在这个竞争激烈的市场中，承德露露的主要竞争对手包括统一、蒙牛和伊利等知名食品饮料企业。
这些竞争对手在产品质量、品牌知名度和市场份额方面与承德露露存在一定的竞争关系。
3. 消费者需求变化- 近年来，消费者对健康、营养和功能性食品的需求不断增加。
因此，承德露露可以通过推出更多的健康食品来满足这种需求，并与竞争对手拉开差距。
四、销售策略1. 产品创新- 承德露露应该注重产品创新，推出更多具有创新性、健康和功能性的产品。
通过开发新品类和改善现有产品，承德露露可以吸引更多的消费者，并在市场上保持竞争力。
2. 渠道拓展- 承德露露可以考虑增加销售渠道，如与超市和便利店合作，开设更多直营门店，并进一步发展电子商务平台。
通过扩大销售渠道，承德露露可以增加产品的可见度和销售机会。
3. 市场营销- 承德露露应该投入更多资源进行市场营销活动，如广告、促销、赞助活动等。
通过有效的市场营销策略，承德露露可以提升品牌知名度，吸引更多消费者，并增加销售额。
基于4P营销理论的承德露露营销策略分析
4、提升品牌形象：加大品牌宣传力度，利用社交媒体、网络营销等手段提 高品牌知名度。同时，参与各类公益活动，增强企业的社会责任感，提升品牌美 誉度。
五、分析总结
承德露露的营销策略基于4P营销理论，注重目标受众的精准定位、市场趋势 的分析以及营销策略的组合应用。通过明确的产品定位、合理的价格策略、多元 化的渠道策略以及积极的促销策略，承德露露在竞争激烈的市场环境中保持了竞 争优势。然而，面对市场的不断变化和消费者需求的多样化，承德露露需要密切 市场动态，持续优化营销策略，以实现持续稳定的发展。
基于4P营销理论的承德露露营 销策略分析
01 一、目标受众
目录
02 二、市场分析
03 三、营销策略
04 四、实施措施
05 五、分析总结
承德露露是一家专注于生产高品质杏仁露的企业，其产品受到广大消费者的 喜爱。在竞争激烈的市场环境中，制定并实施有效的营销策略对于企业的生存和 发展至关重要。本次演示将以4P营销理论为指导，对承德露露的营销策略进行深 入分析。
建议承德露露未来可在以下几个方面进行改进：一是加大产品创新力度，针 对不同消费者群体开发更多新品，以满足市场的多元化需求；二是拓展国际市场， 进一步提升品牌知名度和影响力；三是加强与消费者的互动交流，及时了解消费 者反馈，持续优化产品和服务。通过不断优化营销策略和提高品牌竞争力，承德 露露有望在植物蛋白饮料市场上取得更大的成功。
2、开展线上线下促销：针对不同的消费群体和渠道，承德露露需制定有针 对性的促销计划。例如，在电商平台推出专属优惠券、与线下门店联合开展体验 活动等，以吸引更多消费者购买。
3、加强渠道分销：积极拓展分销渠道，增加产品覆盖面。例如，与更多零 售商、酒店、餐厅等合作，拓宽产品的应用场景，提高品牌影响力。
承德露露的营销策划方案
承德露露的营销策划方案一、背景分析承德露露是中国著名的食品饮料品牌，以果蔬汁饮料为主打产品，多年来一直以健康、天然的形象深受消费者喜爱。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，承德露露面临着新的挑战和机遇。
本营销策划方案旨在通过市场调研、目标定位、品牌传播及促销活动等手段，提升承德露露品牌在消费者心目中的形象，扩大市场份额，增加销售额。
二、目标市场分析1. 目标人群：根据承德露露的产品特点和品牌定位，目标市场主要为年轻人群，特别是90后和00后，他们注重健康，有一定的消费能力和消费决策权。
2. 目标市场特点：年轻人注重时尚、便捷、健康，对天然、无添加的产品有较高的需求。
他们更愿意选择具有品牌形象和信誉的产品，对品牌的忠诚度相对较低。
三、目标定位1. 品牌定位：承德露露将定位为年轻人的健康饮料品牌，以提供天然无添加的果蔬汁饮料为核心产品，通过传递健康、时尚、便捷的形象，与目标人群建立情感共鸣。
2. 市场定位：在竞争激烈的果蔬汁饮料市场中，承德露露将注重高品质、低价格的战略，通过提供更多元化、更多口味的产品，满足不同消费者的需求。
四、品牌传播策略1. 品牌定位：承德露露将以“天然、健康、时尚”为核心定位元素，通过传播这一形象，塑造品牌的声誉和美誉度。
2. 媒体宣传：通过合作媒体的报道和专题活动，提升品牌的曝光率和形象认知度，增加消费者对承德露露的了解和信任。
3. 广告推广：选用明星代言和网络红人进行广告拍摄和推广，通过他们的影响力，吸引目标人群的关注度。
4. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动，传递品牌形象和产品理念，提升用户粘性和转化率。
5. 体育赛事赞助：承德露露将选择与本品牌定位相符合的体育赛事，进行赞助活动，增加品牌曝光度和知名度。
五、促销活动策略1. 举办品牌体验活动：以特定场景（如健身房、校园、写字楼等）为场地，设立承德露露品牌展示区域，让消费者亲身体验产品，并进行推销和销售。
承德露露战略导航分析报告
承德露露战略导航分析报告承德露露是中国最大的果汁饮料企业之一，也是中国果汁行业的龙头企业。
该公司在过去几年里实施了一系列的战略导航，旨在巩固市场地位、提高品牌认知度，并进一步拓展市场份额。
本报告将对承德露露的战略导航进行分析，并评估其对企业的影响。
一、品牌战略承德露露一直致力于提升品牌形象和知名度。
该公司通过大力投资广告宣传，成功地打造了一个年轻、健康、时尚的品牌形象，赢得了广大消费者的认可。
同时，承德露露还注重产品质量的提升，通过不断创新，推出了一系列高品质、营养丰富的果汁产品。
这些战略的实施使得承德露露在果汁行业中树立了良好的品牌形象，为企业的发展打下了坚实的基础。
二、市场拓展战略承德露露在国内市场已经取得了较大的成功，但由于市场竞争的日益加剧，企业需要进一步拓展市场份额。
为此，承德露露采取了一系列市场拓展战略。
首先，承德露露通过与其他知名品牌合作，推出了一系列联名产品，以增加产品的品牌知名度和竞争力。
其次，承德露露积极寻求国际市场的拓展，通过与国外渠道商的合作，将其产品引入国际市场。
这些战略的实施为企业在市场上的竞争优势提供了重要支撑。
三、产业链整合战略为了进一步提高企业的竞争力，承德露露实施了产业链整合战略。
该公司通过收购果园、建立果汁加工厂，实现了从原料供应到成品销售的全产业链控制。
这样一来，承德露露能够更好地掌控产品质量，降低生产成本，并进一步提高产品的竞争力。
另外，承德露露还通过整合销售渠道和物流配送网络，加强了市场布局和销售服务，提高了产品的市场覆盖率和销售效率。
四、创新驱动战略承德露露深知创新是企业持续发展的关键。
为此，该公司致力于技术创新和产品创新。
在技术创新方面，承德露露不断引进先进的生产设备和制造工艺，提高生产效率和产品质量。
在产品创新方面，承德露露不断研发新品种、新口味的果汁产品，满足消费者多样化的需求。
这些创新举措使得承德露露能够不断推出有竞争力的产品，增强了企业的市场竞争力和可持续发展能力。
2022年承德露露发展现状分析
2022年承德露露发展现状分析L杏仁露细分龙头，承德露露牢固占据绝对领先份额1.1、历史沿革：首创杏仁露，持久领跑行业历史悠久，杏仁露龙头市占率超90%。
公司于1950年诞生于野生山杏产区承德，前身承德市罐头食品厂，依托当地丰富的山杏仁资源，在二十世纪七十年代开发生产了拥有自主知识产权的植物蛋白饮料——杏仁露，露露牌杏仁露成为了中国植物蛋白饮料的始创产品。
近年来，公司深耕于植物饮品行业，不断扩充产能，在承德本部、北京怀柔、河北廊坊、河南郑州四个地区开设生产基地，年产能达50万吨，杏仁露市场占有率超过90%。
复盘公司发展历程，我们将其概括为4个阶段：1970s-1996：品类开创，奠定基石。
露露股份的前身是承德市罐头食品厂，1974年公司开始挖掘当地山杏仁资源，开发杏仁饮料，次年世界第一款杏仁露在承德诞生。
此后集团制定了开发单品的战略，一切资源围绕杏仁露，保障杏仁露的发展壮大。
1991年正式向全国市场推出杏仁露。
随着市场渠道开拓及消费者接受度提升，公司引进设备，开启工业化生产道路。
改革开放以后，市场经济发展，居民生活消费水平提升，对饮料需求成长，同期一些国产品牌均获得了长足发展, 深受国人喜爱，如健力宝，椰树。
1997-2002：公司上市，获资本市场加持，加速增长期。
1997年承德露露在深交所上市，成为国内植物蛋白饮料行业里首个上市公司，被国家批准为保健、绿色食品，荣获了“农业产业化国家重点龙头企业”、“中国饮料工业十强企业”和“中国最具价值品牌500强”等多个荣誉称号。
公司收入规模从1997年的5.3亿元快速增长至2002年的10.8亿元，实现五年翻倍成长。
2003-2013：改制一度激发活力，畅享植物蛋白饮料黄金10年。
2003年，露露集团将其持有的部分股份转让给万向投资，转让后露露集团持股38.9%,仍为公司第一大股东，万向投资持股26%,成为公司第二大股东。
2006年，回购国有股注销，并实现股权分置改革，露露集团不再持有公司股份, 万向三农作为公司第一大股东，持有公司42.55%股份。
浅析承德露露股份有限公司盈利能力
浅析承德露露股份有限公司盈利能力承德露露股份有限公司是中国的一家大型饮料生产企业，成立于1990年。
该企业主要从事饮料生产和销售，其产品包括果汁、茶饮料、功能性饮料等多种类型，是中国、亚洲以及全球范围内最大的果汁生产和销售企业之一。
随着中国经济快速发展，露露股份多年来一直在不断扩张和发展，其盈利能力也得到了不断提升。
承德露露股份有限公司的盈利能力主要与其营业收入、毛利率、净利润率等有关。
经过对该企业的财务报表分析及市场大环境分析，可以发现该企业的盈利能力整体表现良好。
首先，承德露露股份有限公司在营业收入方面表现突出。
该企业的营业收入从2015年到2020年期间增长了约46.78%。
这是由于露露股份所生产的产品质量稳定、口碑良好，以及消费者对果汁、茶饮料等饮料消费需求的增加。
据统计，中国的饮料市场在过去几年增长迅速，特别是高端饮料市场表现尤为活跃，露露股份正是把握住这一市场机遇实现了快速发展。
其次，承德露露股份有限公司的毛利率表现出色。
毛利率是企业核心指标之一，也是企业盈利能力的重要组成部分。
从2015年到2020年之间，露露股份的毛利率在59.7%至62.02%之间波动。
这说明露露股份在生产、销售及控制成本方面均表现良好，有效地保护了公司的营业利润。
最后，承德露露股份有限公司的净利润率也呈现出增长趋势。
净利润率是企业计算获利的指标，反映了企业各种支出后的利润水平。
2015年该公司的净利润率为13.6%，2020年则增长至16.98%。
这显示了露露股份在管理、市场拓展、成本控制等方面的成功。
综上所述，承德露露股份有限公司的盈利能力呈现出稳定增长的态势，这得益于该企业扎实的产品制造、营销及管理经验，以及对中国及亚洲饮料市场的积极参与。
不过，随着市场及行业竞争的加剧，露露股份也面临着不少的挑战，如企业管理，品牌差异化等。
因此，未来露露股份仍需持续优化其产品结构、提高企业管理水平等方面，以保持其在国内及全球市场中的竞争优势。
承德露露战略导航分析报告
承德露露战略导航分析报告承德露露是中国食品饮料行业的领军企业之一，拥有庞大的市场份额和优质的产品品牌。
为了进一步巩固市场地位和寻求更大的发展空间，承德露露需要制定适合企业发展的战略导航。
本报告将从内外部环境分析、竞争优势分析以及战略建议等方面，对承德露露的战略导航进行深入研究和分析。
一、内外部环境分析1.内部环境分析承德露露作为一个大型食品饮料企业，具有一定的内部优势。
首先，其拥有庞大的生产和研发能力，可以有效地提高产品质量和生产效率。
其次，承德露露在市场推广和品牌建设方面也具备较高的能力，品牌形象得到了广泛认可和接受。
此外，承德露露具备良好的供应链管理能力，有效控制了成本和风险。
2.外部环境分析在外部环境方面，中国食品饮料市场竞争激烈，新产品不断涌现，消费者需求也在不断变化。
此外，政府对食品饮料行业的监管力度不断加强，食品安全问题成为行业内关注的焦点。
然而，中国经济的快速发展和中产阶级人口的增加，为承德露露提供了广阔的市场机会。
二、竞争优势分析1.产品品质优势承德露露在饮料市场上凭借其高品质的产品在消费者中赢得了口碑和市场份额。
承德露露建立了严格的质量控制体系，并通过ISO等认证，为消费者提供安全、健康的产品。
2.品牌价值优势承德露露作为中国知名饮料品牌之一，其品牌形象和知名度较高。
品牌建设是承德露露成功的关键，也为企业带来了市场竞争的优势。
3.分销渠道优势承德露露拥有广泛的销售网络和分销渠道，可以快速将产品送达消费者手中。
这为承德露露提供了更多的市场机会，并帮助企业降低了销售成本。
三、战略建议1.创新战略饮料市场的竞争激烈，为了保持竞争优势，承德露露需要不断推出新产品和创新饮料配方。
通过与研发机构和大学等进行合作，加快创新步伐，推出符合消费者需求和时尚潮流的产品。
2.品牌建设战略承德露露已经建立了较高的品牌知名度和信誉，但需要进一步加强品牌的差异化和认知度。
通过与明星代言人、体育赛事等合作，提升品牌形象和价值，提高消费者的购买欲望和忠诚度。
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市场营销课程论文
承德露露公司目标市场分析
完成日期2013年4月10日
第一章：公司简介
河北承德露露股份有限公司[1]坐落于承德市高新技术产业开发区，现为万向三农有限公司控股的上市公司。
公司于1997年年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。
公司的主营业务是饮料的生产和销售，主导产品是植物蛋白饮料--“露露”牌杏仁露，是获国家专利产品，曾多次在国际国内各种评选中获得金奖，连续四年在全国产品竞争力排行榜上名列国内饮料前三名，深受广大消费者喜爱，在国内杏仁露市场占有90%以上的市场份额。
公司建立了符合ISO9001:2000标准的质量管理体系，“露露”商标被认定为中国驰名商标，露露杏仁露也获得中国名牌产品的荣誉称号。
1997年11月13日由露露集团有限责任公司作为独家发起人的河北承德露露股份有限公司在深交所成功上市，证券代码：000848，证券简称：承德露露。
2000年3月经中国证监会以证监公司字[2000]22号文批准实施配股，公司再次募集资金2.1亿元，全部用于扩大杏仁露生产能力的技改项目上，从而使公司的生产能力、装备水平、科技含量有了更大的提高，并且迈进了市场经济更深、更广阔的领域。
2006年4月3日公司召开的2006年度第一次临时股东大会审议通过了《定向回购国家股议案》。
定向回购后，公司股份结构将发生变化，露露集团不再持有公司股份，万向三农有限公司持有公司42.55%的股份，成为公司的第一大股东即控股股东。
2006年4月10日，公司召开相关股东会议审议通过了公司股权分置改革方案，并以2006年6月6日为股权登记日实施了股权分置改革方案。
公司完成了定向回购国有股及股权分置改革任务，解决了历史遗留问题，使公司的发展进入了崭新的发展阶段。
2007年1月26日公司召开2007年第一次临时股东大会审议通过了《购买商标、专利等无形资产议案》：公司决定以人民币30100万元的转让价格购买露露集团的商标、专利等无形资产，具体包括：“露露”商标共127件；专利73项；各类域名共74个；企业及商品条形码205种。
截至2008年3月10日，
公司已经在国家工商总局商标局办理完成上述商标转让过户的全部手续，另外专利、域名、条形码的过户手续已经在2007年办理完毕。
公司发展稳健，成长性良好，连续多年名列深市排行榜前列。
公司坚持用优质的产品回报消费者，用良好的信誉、投资回报率答谢支持露露的广大投资者。
河北承德露露股份有限公司是1997年4月28日经河北省人民政府股份制领导小组冀股办（1997）8号文批准，以其杏仁露分厂、罐头食品分厂、供热分厂、运输队和控股企业汕头高新区露露南方有限公司的经营性净资产评估后折为国家股，以募集方式设立的股份有限公司。
由申银万国证券股份有限公司和南方证券有限公司推荐，经中国证监会批准，河北承德露露股份有限公司于1997年11月13日在深交所成功上市，证券代码：000848，证券简称：承德露露。
股份公司总股本11550万股，其中国家股8050万股，占总股本比例69.70%；向社会公开发行社会公众股3500万股，占总股本比例30.30%。
通过发行股票募集资金1.9亿元。
河北承德露露股份有限公司的主营业务是饮料的生产和销售，主导产品是植物蛋白饮料――“露露”牌杏仁露，曾多次在国际国内各种评选中获得金奖，连续四年在全国产品竞争力排行榜上名列国内饮料前三名，1997 年跃升为果蔬饮料第一名，1997年9月被国家卫生部正式批准为保健食品；1998年10月有中国绿色食品发展中心批准为绿色食品；1999年1月国家工商局商标局认定“露露”商标为中国驰名商标。
第二章公司现状分析与目标市场确立
（1）主营产品列表
在包装上露露采用更加健康的铁罐包装，和便于携带的利乐装，适应不同的购买环境和消费者，容量上有240ml~480ml的小型包装和1000ml的家庭装，主营产品配料中以杏仁和核桃为主，适应现在人们生活理念中养生的观念。
（2）销售情况
由于杏仁的主要产地在北方，杏仁露在口味上更容易被北方人接受。
在植物蛋白饮料一向有“北饮杏仁露、南饮椰子露”的习惯。
因此承德露露生产的杏仁露消费群也主要集中在北方。
特别是华北、东北和西北的“三北地区”。
这也是公司称之为老市场。
从销售收入构成来看，京津唐占4个亿，河南和河北占4个亿，东北大约占2个亿。
在这个市场上，杏仁露又基本集中在大城市、比如承德、北京、大连、秦皇岛、沈阳以及西安等城市。
新兴市场包括成都、重庆以及上海等。
但销售量还很小。
2009~2011露露公司财务简报
近三年的财务状况说面，露露公司是在稳步发展的，公司总体发展水平良好，营业收入保持平稳。
露露网上销售情况调研
2009年全国饮料总产量为8130万吨，是2005年3380万吨的2.4倍；全国人均饮料年消费量达到60kg，是2005年的2.3倍。
“十一五”期间，中国饮料行业保持快速发展，从产量、利税等方面都有较大幅度的提高。
2009年全国饮料总产量为8130万吨，是2005年3380万吨的2.4倍；全国人均饮料年消费量达到60kg，是2005年的2.3倍。
预计2010年全国饮料总产量将达1亿吨左右。
2009年全国饮料利税总额为341.5亿元，是2005年128.7亿元的2.65倍。
在我国饮料企业规模不断扩大的同时，批本土品牌逐渐成为或全国、或区域、或品种的主力品牌。
目前，全国饮料行业已有5个品类、24家企业获得“中国名牌”称号。
至2009年，“中国饮料工业二十强”规模得到相应发展，实现饮料总产量3519万吨，比2007年增加36.90%，占全国43.28%。
由于我国目前的人均饮料消费量（70kg/年）尚低于世界平均水平（90升/年），国民生活水平的不断提高，饮料市场潜力巨大。
目前补营养、补餐、增强体能和智能、休闲等饮料的开发会更加凸显饮料市场的未来潜力。
露露公司作为以饮料为主的公司在近年来销售额不断在增长。
网络上的购买力不是很大，有很大的发展空间。
（3）客户评价情况
本次客户评价调查来自中粮我买网 （ ）调查总人数214人， 好评202人，中评4人，差评8人。
（人数对比如图所示）
在本次调研中，好评中约59%的人反应说，露露产品在老人和女性中很受欢迎，说杏仁等有保健养颜的效果。
差评中主要是反应露露饮料的苦杏仁味道不太好，喝着不适应。
露露主营的苦杏仁和核桃饮料，以在女性和老人的口碑为主，适合老人养生的观念和女性保健美容的观念，目标市场主要是女性和老人。
第三章：总结
通过上述分析可以知道露露公司作为一家以经营苦杏仁和核桃为主的饮料公司，公司发展稳健，成长性良好，营业水平稳步发展，市场主要分布在华北、东北和西北的“三北地区”。
现有客户主要是在北方市场中老龄人和年轻女性，吸引顾客的主要原因有饮料的营养价值和保健功能。
口碑很好，露露公司应着重抓住这点，将目标市场明确的定位在老年人和女性身上，以“保健养生”和“健康美容”为宣传理念，提高产品知名度和品牌核心价值。
同时由于产品类型单一，所以失去了很大一部分客户，今后的发展中露露应在确立自己的核心优势的同时，可以开发出新产品，以不同的口味和配方进入更广阔的市场，以不同人群，青少年，男士，情侣等，确立不同的目标市场，提供适合不同人群的个性化宣传和产品研发，占据扩大市场。
在网络贸易上，露露公司力度不是很大，露露公司应将网民作为更为重要的目标市场，加大网络宣传力度，进一步推广产品。
参考文献
[1] 百度百科（/view/3176448.htm）
[2]市场营销（美）罗杰•A•凯林，史蒂文•W•哈特利，威廉•鲁迪里尔斯著，董伊人等译
世界图书出版公司。