完美芦荟胶广告策划书-(2483)
芦荟护肤活动方案策划
芦荟护肤活动方案策划一、活动目的芦荟是一种常见且具有丰富营养价值的植物，被广泛应用于护肤品中。
本次活动的目的是通过芦荟护肤活动，向消费者介绍芦荟的护肤功效，增强消费者对芦荟护肤品的认知，并提升产品的销量。
二、活动内容及形式1.主题：芦荟护肤，让肌肤湿润水嫩2.时间：2022年5月1日-5月7日3.地点：购物中心4.活动内容：(1)芦荟产品展示：搭建展台，展示芦荟护肤品的种类和特点，让消费者了解芦荟护肤品的种类和功效。
(2)芦荟护肤讲座：邀请专业护肤师进行芦荟护肤讲座，向消费者介绍芦荟的功效和正确的使用方法。
(3)免费体验：设立免费试用区，向顾客提供免费试用芦荟护肤品的机会，并收集顾客的使用感受和反馈。
(4)购买优惠：针对活动期间购买芦荟护肤品的顾客，提供折扣和赠品等优惠活动，以吸引消费者购买芦荟护肤品。
三、活动流程1.活动开始前(1)筹备工作：确定活动主题、时间和地点，与购物中心协商展位，准备活动所需物品。
(2)宣传推广：通过购物中心的宣传渠道进行宣传推广，如海报、电子屏、微信公众号等，以吸引更多的消费者参与活动。
2.活动正式开始(1)芦荟产品展示：搭建展台，展示芦荟护肤品的种类和特点，向消费者介绍不同种类的芦荟护肤品适用的肤质和功效。
(2)芦荟护肤讲座：邀请专业护肤师进行芦荟护肤讲座，向消费者介绍芦荟的功效和正确的使用方法，并解答消费者的疑问。
(3)免费体验：设立免费试用区，向顾客提供免费试用芦荟护肤品的机会，并收集顾客的使用感受和反馈。
(4)购买优惠：针对活动期间购买芦荟护肤品的顾客，提供折扣和赠品等优惠活动，以吸引消费者购买芦荟护肤品。
(5)签到抽奖：设置签到处，顾客签到即可获得一个抽奖码，抽奖环节设立多个奖品，增加顾客的参与度。
3.活动结束后(1)总结反馈：总结活动期间的销售情况以及消费者的反馈意见，找出问题并进行改进，以提高下一次的活动效果。
(2)送达抽奖奖品：将中奖名单公布在购物中心公告栏上，并及时与中奖者联系，配送抽奖奖品。
芦荟的促销活动方案策划
一、活动背景随着人们对健康生活的追求日益增强，芦荟作为一种天然养生植物，其美容、保健功效得到了广泛的认可。
为了提高芦荟产品的市场占有率，提升品牌形象，特制定本促销活动方案。
二、活动目标1. 提高消费者对品牌芦荟产品的认知度。
2. 增加芦荟产品的销售量，提升市场份额。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 优化品牌形象，树立良好的市场口碑。
三、活动主题“润泽生活，芦荟相伴——健康养生，美丽同行”四、活动时间2023年3月1日至2023年4月30日五、活动对象全国范围内对芦荟产品感兴趣的消费者六、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体宣传- 利用微博、微信、抖音等平台，发布芦荟产品知识、养生小贴士等内容，吸引粉丝关注。
- 定期举办线上互动活动，如知识问答、转发抽奖等，提高用户参与度。
（2）电商平台促销- 在天猫、京东等主流电商平台设立专属促销页面，推出限时折扣、满减优惠等促销活动。
- 联合网红、KOL进行产品推广，提升产品曝光度。
（3）线上优惠券发放- 通过短信、邮件等方式，向老客户发送优惠券，鼓励复购。
- 新客户注册后，赠送优惠券，吸引新客户关注。
2. 线下活动（1）门店促销- 在门店开展买赠活动，购买指定产品即可获得赠品。
- 设置特价专区，推出限时折扣产品。
（2）社区推广- 在社区举办芦荟养生讲座，邀请专家讲解芦荟的保健作用。
- 设置体验区，让消费者现场体验芦荟产品的效果。
（3）户外广告宣传- 在人流量较大的地段投放户外广告，提升品牌知名度。
七、活动宣传1. 制作精美的宣传海报、传单，分发至各大社区、商场、学校等场所。
2. 制作活动视频，在各大视频平台进行推广。
3. 与媒体合作，进行新闻报道，扩大活动影响力。
八、活动预算- 线上广告费用：10万元- 线下广告费用：15万元- 社区推广费用：5万元- 活动礼品费用：5万元- 人员工资及差旅费用：5万元- 预计总预算：40万元九、活动效果评估1. 销售数据对比：活动前后芦荟产品的销售数据对比，评估活动效果。
芦荟的营销策划方案
芦荟的营销策划方案第一部分：市场分析1. 产品概述：介绍芦荟的特点、功效和适用领域，以及芦荟产品的种类和市场现状。
2. 目标市场：确定目标受众群体，如25-45岁的女性，对美容和健康有高度关注的人群。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品定位、市场份额和销售策略，以找到我们的优势和差异化竞争点。
第二部分：产品定位1. 品牌定位：确定产品的核心定位，如天然、安全、高效。
2. 品牌故事：创造一个富有情感和故事性的品牌故事，以增强消费者的亲和力和认同感。
3. 品牌形象建设：设计一个具有辨识度的品牌标志和形象，并在各种渠道和媒体上宣传推广。
第三部分：产品推广1. 广告宣传：通过电视、广播、纸媒和网络等多种渠道进行广告宣传，突出产品的独特特点和优势。
2. 社交媒体推广：在各大社交媒体平台建立官方账号，发布芦荟产品的相关信息和用户心得，吸引潜在消费者。
3. 产品包装设计：进行独特而富有吸引力的包装设计，使产品在超市和线上商店中脱颖而出。
第四部分：渠道拓展1. 线上销售：开设官方网店和合作电商平台，提供方便快捷的线上购买渠道。
2. 实体店合作：与美容院、药店等相关实体店合作，建立专柜和展示区，增加产品的曝光度和销售机会。
3. 分销商建设：招募分销商并提供专业的销售培训和支持，扩大销售网络和市场覆盖面。
第五部分：市场推广活动1. 产品体验活动：组织线上线下的产品体验活动，让消费者直接感受芦荟产品的功效和效果。
2. 线下推广活动：参加美容展会、健康讲座等相关活动，与消费者进行面对面的沟通和交流。
3. 品牌合作活动：与相关美容品牌或知名健康机构合作举办推广活动，提高品牌的知名度和影响力。
第六部分：市场监测和评估1. 数据收集：收集和分析产品销售数据、消费者反馈和市场趋势，了解产品的市场表现和客户需求。
2. 客户满意度调研：定期进行客户满意度调研，了解消费者对产品品质、服务和购买体验的满意度。
3. 营销策略调整：根据市场反馈和数据分析结果，及时调整和优化营销策略，以提高产品销量和市场份额。
完美芦荟胶广告设计
• 有一个女孩 • 某一天上学的早上，早上起来，她发现自
己脸上冒出许多痘痘，然后女孩就准备做 一个祛痘面膜，撕面膜包装的时候刮伤了 手，但却找不到创口贴。 • 出门上学走在半路的时候，下起了雨，但 她却没有带伞，到学校时发现自己感冒了 嗓子有点痛。 • 到学校时她把自己倒霉的早上的经历告诉 了好朋友，并问她有没有创可贴和治嗓子 痛的药。 • 这时，好朋友拿出一只完美芦荟胶，并告 诉她这个可以祛痘，修复伤口，治嗓子痛。 • 女孩拿着完美芦荟胶，感谢了好朋友，并 说出了广告标语：完美芦荟胶，真正的 “万能胶”。
• 广告语：完美芦荟胶，完美你我他（对比）
• 附文方法：表格式：消费者积分兑换奖励表
消费者姓 王
李
吴
周
名
日期
I. 20131 201
20131202
广告媒介选择
• 刘雨奇：咱选电视广通过宣传零消费
者认识此产品， 并购买
长期目标：令消费者对此产
品拥有品牌忠诚芦荟胶的作用比较 广泛，其对割伤,伤口 溃疡,擦伤,烫伤,皮肤痕 痒,青春痘,黑斑,蚊虫叮 咬,牙痛,嘴角溃疡,手术 疤痕等等都有明显的辅
助作用，主要针对所有的人群。
• 完美芦荟胶真正的万能胶（赞誉式）
• 正文<引言，主体，结尾> • 引言：完美芦荟胶抚平你的“伤口” 《声
明式》
• 主体：完美芦荟胶是以世界上先进的“冷冻 稳定法”技术从天然草本植物“芦荟”中萃 取而成，其纯度较高，不含任何化学添加剂 和杂质，无毒副作用《陈述体》
• 结尾：愿疼痛远离你我，每一天都是灿烂的 《祝愿式》
芦荟的促销活动策划方案
一、活动背景芦荟，作为一种具有丰富营养价值和多种保健功能的植物，深受消费者喜爱。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，增加产品销量，特制定本促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌在市场上的知名度和美誉度。
2. 增加芦荟产品销量，提高市场占有率。
3. 拉近与消费者的距离，增强品牌忠诚度。
4. 促进店内其他相关产品的销售。
三、活动主题“绿色健康，芦荟相伴——畅享夏日活力”四、活动时间2023年7月1日至2023年8月31日五、活动地点全国各大芦荟产品销售终端、电商平台、社交媒体平台六、活动对象所有消费者七、活动内容1. 产品展示区- 在店内设置专门的芦荟产品展示区，展示各种芦荟产品，包括芦荟凝胶、芦荟护肤品、芦荟饮料等。
- 利用LED屏幕循环播放芦荟产品介绍及使用方法，吸引顾客关注。
2. 特价促销- 设定部分芦荟产品为特价商品，折扣力度在5-8折之间。
- 限时抢购活动，每天上午10点至11点，部分芦荟产品五折销售。
3. 买赠活动- 消费满100元，赠送价值20元的芦荟凝胶一支。
- 消费满200元，赠送价值50元的芦荟护肤品一套。
4. 会员专享- 会员购买芦荟产品享受额外9折优惠。
- 会员专享抽奖活动，有机会赢取价值100元的芦荟礼品套装。
5. 线上互动- 在微信公众号、微博等社交媒体平台开展线上互动活动，如转发抽奖、知识问答等。
- 线上购买芦荟产品，享受全国包邮服务。
6. 健康讲座- 邀请营养专家在店内举办芦荟健康讲座，讲解芦荟的营养价值及保健作用。
- 邀请消费者现场互动，解答疑问。
7. 团队竞赛- 组织店内员工进行销售竞赛，销售业绩前五名可获得额外奖金及奖品。
八、宣传推广1. 线上线下广告- 在电视、广播、报纸等传统媒体投放广告。
- 在电商平台、社交媒体平台投放广告。
2. 户外广告- 在人流量大的地方设置户外广告牌，宣传活动信息。
3. 传单派发- 在社区、学校、商场等地派发活动传单。
4. 口碑营销- 邀请网红、KOL进行产品试用及推荐。
芦荟胶策划书3篇
芦荟胶策划书3篇篇一一、项目背景随着人们对健康和美容的关注度不断提高，天然、安全且具有多种功效的芦荟胶在市场上的需求日益增长。
我们计划推出一款高品质的芦荟胶产品，满足消费者的多样化需求。
二、产品概述我们的芦荟胶将采用优质的芦荟原料，确保其纯度和有效性。
具有保湿、舒缓、修复等多种功效，可用于面部护理、身体护理等多个方面。
三、市场分析1. 目标市场：主要针对注重皮肤健康和美容的消费者群体，包括女性、男性以及各年龄段人群。
2. 市场规模：芦荟胶市场潜力巨大，且呈现持续增长的趋势。
3. 竞争情况：目前市场上已有众多芦荟胶品牌，但我们将通过独特的产品优势和营销策略脱颖而出。
四、营销策略1. 品牌建设：打造专业、可靠的品牌形象。
2. 线上推广：利用社交媒体、电商平台等进行广泛宣传。
3. 线下活动：举办产品体验活动、美容讲座等。
4. 合作推广：与美容院、美妆博主等合作，扩大产品影响力。
五、生产与供应链1. 确保原料的稳定供应和质量。
2. 建立高效的生产流程，保证产品的及时供应。
六、财务预算1. 研发成本、生产成本、营销成本等各项预算的详细规划。
2. 预期收益和盈利分析。
七、风险评估与应对1. 分析可能面临的市场风险、竞争风险等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险影响。
八、实施计划明确项目的各个阶段和时间节点，确保项目按计划顺利推进。
篇二《芦荟胶策划书》一、项目背景芦荟胶作为一种具有多种功效的天然护肤品，近年来在市场上受到了广泛的关注和喜爱。
随着人们对健康和美容的需求不断增加，芦荟胶具有巨大的市场潜力。
二、产品概述1. 产品名称：[具体品牌名称]芦荟胶2. 产品特点：采用优质芦荟提取，富含多种营养成分，具有保湿、舒缓、修复等功效。
3. 产品定位：面向各个年龄段、注重皮肤护理的消费者群体。
三、市场分析1. 目标市场：包括个人消费者、美容机构、电商平台等。
2. 竞争情况：分析市场上现有芦荟胶品牌的优势和劣势，找出自身的差异化竞争点。
芦荟护肤活动方案策划书3篇
芦荟护肤活动方案策划书3篇篇一芦荟护肤活动方案策划书一、活动主题“清新芦荟，呵护肌肤”二、活动目的本次活动旨在推广芦荟护肤的理念和产品，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者关注和购买芦荟护肤产品。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象主要针对关注护肤、追求自然健康的消费者群体。
六、活动内容1. 芦荟护肤知识讲座邀请专业的美容师或皮肤科医生，举办芦荟护肤知识讲座，介绍芦荟的功效、适用肤质、使用方法等，让消费者更加了解芦荟护肤的优势。
2. 产品展示与试用设置产品展示区，展示各类芦荟护肤产品，并提供试用装，让消费者亲身体验产品的效果。
3. 互动游戏与抽奖设置一些与芦荟护肤相关的互动游戏，如问答、拼图等，参与者有机会获得精美礼品或产品优惠券。
同时，进行现场抽奖，增加活动的趣味性和吸引力。
4. 优惠促销推出一系列优惠促销活动，如打折、满减、买一送一等，吸引消费者购买产品。
5. 美容咨询与服务提供专业的美容咨询服务，根据消费者的肤质和需求，为其推荐适合的芦荟护肤产品，并解答相关问题。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传，发布活动信息、预告、优惠等，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传在商场、美容院、社区等场所张贴海报、发放传单，提高活动的知名度和曝光率。
3. 合作推广与相关的美容机构、博主、网红等合作，进行联合推广，扩大活动的影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 讲座费用：[X]元3. 产品展示与试用费用：[X]元4. 互动游戏与抽奖奖品费用：[X]元5. 优惠促销费用：[X]元6. 美容咨询与服务费用：[X]元7. 宣传费用：[X]元8. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 通过参与人数、销售额等指标评估活动的效果。
2. 收集消费者的反馈意见，了解他们对活动的满意度和对产品的评价，以便改进后续活动。
十、注意事项2. 工作人员要热情、专业，为消费者提供优质的服务。
芦荟胶营销策划方案
芦荟胶营销策划书第一部分市场分析（一）企业目标和任务芦荟胶是国产护肤品，公司目标消费者主要定位为揭阳市的年轻女性。
公司要在短期内成为揭阳市具有影响力的女性护肤品品牌之一，占领揭阳市大部分中低端护肤品市场。
坚持以卓越品质铸造强势品牌，实施多品牌战略发展，做专做强，打造百年基业，为您创造美丽价值。
1.第一个月～第二个月，在揭阳城市内—揭阳市样板专卖店。
举办芦荟胶护肤品发布会，提升品牌知名度和美誉。
实现销售额3万元，月利润1万元，使其在揭阳市芦荟胶市场份额达到5％。
2.第三个月～第四个月，以揭阳市样板专卖店为基础，在揭阳市内的一些城市开设1—5家直营专卖店—揭西、揭东、普宁、惠来等城市，在各地举办芦荟胶护肤品发布会，大力宣传其品牌，扩大其品牌影响力。
实现销售额5万元，月盈利2万元，使其在国产芦荟胶市场份额达到10％，立足在揭阳市芦荟胶护肤品市场。
3.第五个月～第六个月，随着各项宣传活动的开展和有条不紊的进行中，其品牌的知名度也进一步得到提升，逐步在揭阳市站稳脚跟。
我们将以直营店为基础，开展全市性的连锁加盟业务，在这些城市开设揭阳市加盟连锁化妆品店4—6家。
覆盖全市市场。
举办芦荟胶护肤品发布会，聘请明星、名模担任代言人，成为全市芦荟胶护肤品的著名品牌。
实现月销售额8万元，月度盈利4万元，使其在国产护肤品市场份额达到15%，覆盖揭阳市护肤品市场。
（二）市场竞争状况1.客户分析无论是年龄，还是职业、社会阶层等，都会需要各种护肤品。
由于个人因素，喜爱各种品牌、香味等原因都将导致消费者有护肤品方面的需求。
而作为“万能胶”的芦荟胶产品便是消费者不二的选择对象。
顾客购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验，是个性化的销量购买，是我们主要的服务对象和目标客户。
2.需求分析顾客需求主要以保湿护肤为主，选择主要以护肤为主要产品，加以美白霜，洗面奶，沐浴露等。
而芦荟胶产品都具备这些功效，正好符合消费者的需求所在。
3.竞争分析自改革开放以来，我国化妆品工业发展迅速。
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完美芦荟胶广告策划书目录前言 (4)第一部分市场分析 (4)一、芦荟胶的介绍 (4)1、芦荟胶中国发展历程 (4)2、市场消费的格局变化 (5)二、消费者分析 (6)1、消费者分析 (6)2、现有消费者分析 (7)3、现在消费者的态度 (7)4、潜在消费者 (7)5、消费者分析的总结 (8)三产品分析 (8)1、芦荟胶的特征分析 (9)2、产品的材料 (10)3．产品的价格分析 (10)4，产品分析的总结 (11)四、企业和竞争对手的竞争状况分析 (11)五、完美与竞争对手的广告分析 (11)第二部分广告的策略 (12)一、广告目标 (12)1.企业提出的目标 (12)二．目标市场战略 (13)1．对企业原来市场的分析与评价 (13)2．市场细分 (14)（1）市场细分的标准 (14)（2）各个细分市场的特性 (14)（3）对企业最有价值的细分市场 (14)3．企业的目标市场策略 (14)（1）目标市场的选择依据 (15)（2）企业的目标市场策略 (15)三、产品定位策略 (15)1、产品的定位 (15)2、对以往定位的评价 (16)3、进行新产品定位的必要性 (16)（1）、从消费者需求的角度来说 (16)（2）、从产品竞争的角度来说 (16)（3）、对新产品定位的表述 (17)（4）、新的定位的依据与优势 (17)四、广告诉求策略 (17)1、广告诉求的对象 (17)2、广告诉求的重点 (17)3、诉求方法策略 (18)五、广告表现策略 (18)1、广告主题策略 (18)2、广告创意的策略 (18)六、广告媒介策略 (22)采用彩色单页的方式 (22)电视播放 (22)3、媒体选择标准 (23)4、选择媒体 (23)第三部分：广告计划 (23)一、广告目标 (23)二、广告时间 (23)三、广告的目标市场 (23)四、广告的诉求对象 (23)五、广告的诉求重点 (23)六、广告表现 (24)七、广告的发布计划 (24)1、媒体发布 (24)2、、其它发布计划 (25)八、活动计划 (25)第四部分广告活动的效果预测和监控 (26)一.广告效果的预测 (26)二.广告媒介的监控 (27)三.广告效果的监控 (27)附录： (27)一、市场调查问卷 (27)二、《关于完美芦荟胶的市场调查报告》 (28)前言始创于1994年的完美公司，1998年8月被国家对外贸易经济合完美公司工作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局三个部门核准为采用店铺式经营，并雇佣推销人员的合法转型企业，且成为首批仅有的十家转型企业之一。
截止目前，完美国际机构达6家，在全国设立了33家分支机构，同时，开设了近4000家完美专卖店和服务网点，产品市场在香港地区及泰国、印尼、马来西亚、新加坡、台湾等国家和地区不断拓展。
完美（中国）日用品有限公司是由马来西亚完美资源有限公司投资设立，集科研、开发、生产、销售、服务于一体的现代化大型企业，以生产健康食品、个人护理品、家居日用品和美容护肤品等大众消费日用品而著称。
第一部分市场分析一、芦荟胶的介绍1、芦荟胶中国发展历程古时候的人发现一种天然的草本植物，当它的叶子割开时，会分泌一种粘液，能很快使切口封闭和凝固。
人们把这种粘液敷在割伤灼伤或者烂疮的伤口上，发现它具有神奇的疗效，伤口迅速止血排脓，并且日后几乎不留下任何疤痕。
三千年来经过不断地运用研究和临床实验，这种神奇植物的粘液-----芦荟（aloe-gel）的医疗价值已被世界医学家肯定和认同。
七十年代以来，国际芦荟研究会（lnternation aloe sciencecouncil）对芦荟胶进行广泛及深入的研究，一再证实它对杀菌消炎镇痛复腱再生的功能十分卓越，是其他草本植物无可比拟的。
芦荟在中医学上称为“象胆”，并被医药界视为具有高医疗价值的天然药物。
人们将芦荟的粘液敷在割伤，灼伤的伤口或疮伤上，具有很好的疗效，而且还发现芦荟有轻泻性，能排除伤口上的淤血或毒脓。
鉴于本产品的功效和疗效，以及本产品是纯天然产品，相信很多人都见过芦荟，对她的情况也有基本的了解，在人们意识种它对美容又很大帮助。
出了“完美”的产品还有博维芦荟胶等国内品牌在经历一次市场的洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。
然后还有很多化妆品公司也利用它的疗效来大做文章，一搏得广大消费者的眼光。
而完美公司拥有强大的科技支撑和遍布广大的销售网，分析芦荟胶可以在护肤。
美容，治愈伤口消炎，杀菌，等方面有很大帮助，而且这是由美国库拉索芦荟为原料，用最先进的“冷冻稳定法”制成的芦荟凝胶；2、市场消费的格局变化先在抖倡导绿色消费，环保，养身。
在科技发达的，经济发达的今天，人们的各项活动都趋于饱和状态，总之人们可以分出一些经历和财力让自己享受生活，享受当然有精神和物质方面的选择。
先在中过的第三产业还并不算发达。
所以必须大里发展第三产业，这样就给保健等方面的产品腾出了很大的空间。
人们的注意力也会移动到这方面上来。
这样的格局最终会定格在如此的变局上，当然竞争会很激烈。
二、消费者分析1、消费者分析由于芦荟胶的主要功效是：消炎、杀菌；止血、镇痛、消肿、止痒、复健、再生、抗过敏、加速伤口愈合、减少疤痕的作用。
用途有青春痘粉刺烧伤外痔伤口溃烂收敛皮肤痱子口疮烫伤肛裂皮肤痕痒皮肤开裂眼疾牙疼割伤鸡眼鼻孔出血防紫外线脚气舌炎擦伤脚癣蚊虫叮咬消炎杀菌喉咙痛湿疹冻伤冻疮手术疤痕胃肠不适等功效。
又因为它是天然芦荟里面提取出来，绿色有健康，适宜所有年龄阶段的消费者使用。
不同的年龄阶段有不同的作用，而且它的功效比较广泛，老少皆宜。
其实最广大的消费人群是青年人群，主要用没美容，谁不想要一个光滑的完美的皮肤。
现在的人们追求物质和精神上的双重享受，人们更加致力于享受上面，所以消费的矛头就直接指向这些产品上面，比如美容美白，祛斑等。
可以说现在美容已经是一种消费时尚了，先在年轻人有百分之七八十的都认为化妆可以增加仪表，还可以提升气质。
所以纷纷学习化妆美容。
不同年龄阶段的消费者有不同的感受。
2、现有消费者分析因为本产品面向整个消费群体，不分年龄都可以使用这种产品，现在的消费者可以购买这项产品的动机无非就是根据产品的功效而定的，消费者需要用到产品的那一种作用就会购买那件产品，相对而言消费者就会在有需要的时候购买这项产品，经过观察发现消费者购买这项产品的频率并不高，而且每次购买的时候就只是单个的购买，所以数量上不可能最求一次性的太多的购买者。
3、现在消费者的态度现在科技技术高度发达，并且我国也正进入快速的发展之中，说明白点也就是人们手上也有更多的可以用来支出的钱，那么有了钱淡然有很大一部分的人们要考虑到享受生活，既然要享受，当然离不开绿色这个主题，有了绿色这个主题就很简单的想到了，消费者需要购买的当然是绿色产品，消费者在购买产品的时候首先要看看产品是不是绿色产品，这样消费者才能真正放心的购买和使用。
根据显示有百分之七十的消费者在购买化妆品等类似的东西的是要看生产厂家和产品成分的，由此可见现在的消费者更加注重的是安全，之后才会注意产品的效果。
当产品安全的时候消费者会更加关注产品的效果，有了实质性的效果消费者才会去购买这种产品，这种产品在市场上才有生存的价值。
4、潜在消费者潜在消费者对于本产品是不固定的，根据本产品的效果需要用到本产品的时候是在一些特殊的时候，所以潜在消费者并不稳定，有些即用即买的消费者很难掌握。
淡然这些潜在消费者在购买的时候，因为是应急用的他们会更加注重这些产品的效果，有了效果消费者才会挣相的去购买，当有了第一批潜在消费者的购买之后，考虑到产品的效果，其实这些潜在的消费者就是我们的活广告，有什么比活着的广告更加的好呢，虽然潜在消费者不是固定但是也必须要占据这个潜在消费者的市场，虽然不是固定的但是也是一个巨大的消费市场。
5、消费者分析的总结现有消费者是一个相当广泛的群体，因为本产品的特殊疗效所以适用的范围非常大，基本上所有的年龄阶段的人都可以用到本产品，但是由于对去消费者本类产品最重要的是安全问题，所以消费者购买的时候都非常谨慎的去挑选，从而导致竞争激烈。
本产品的优势是有着纯天然的制作成分，绿色又环保，而且疗效非常全面，可以用到的地方非常广泛，但是优势中也存在劣势，虽然是纯天然但是由于科技发达的今天很多化学产品层出不穷，所以导致消费者有着惯性思维，认为这样绿色的产品不存在，所以会引起更多的质疑。
让消费者在接受本产品的是候有着很大的阻力。
在针对消费量大的一些消费群体必须制定一套完善的销售计划，组要是要引起者些消费者的注意，让他们关注本产品，尽量满足消费者的需求，让他们对产品有着依赖的心理，那样的话就可以抓住消费者的购买欲望，让他们持续坚定的购买本产品。
三产品分析1、芦荟胶的特征分析我公司为了回报广大的女性消费者，做出一款美容养颜的护肤品，它具有很多的功能特效，芦荟胶做得这一款护肤品，具有杀菌，止血，镇痛，消肿等一系列的作用，特别对玉女性来说它的功能是很多的，比如：青春痘粉刺烧伤外痔防紫外线冻伤冻疮手术疤痕皮肤痕痒皮肤开裂等功效。
芦荟胶俗称“万能胶”，他可以激活细胞的活力，缓解皮肤衰老，调节皮肤和保护皮肤的功效，是广大女性的最爱。
芦荟胶中的柠檬酸钙等成分能快促进血液循环，强化细胞的活力。
还可以有效的去除青春痘，使皮肤更加的光滑细白。
芦荟胶还可以祛斑，让脸部跟好的吸收它的营养成分，来增强味循环。
芦荟胶的味道有一点点的苦味而不是无味，较好的芦荟胶在手上一捏就似化成水一样了，还可能用肉眼看得出来，就是用手指一捏一开就会看见拉丝的现象。
第一优势明显，就有较好的效果，深受广大群众的喜爱。
第二品牌竞争激烈，芦荟胶以及各式各样的的产品再市场都站很大的销售地位，芦荟胶凭借的优势在市场依然占据的一席之地，具有较好的销售渠道。
在不同的年龄阶段都有不同的消费习惯，中年人都喜欢新鲜的事物，对于另一些人，特别对于用惯一种的牌子的东西，就很难换了，老品牌早已根深蒂固了，想让他们接受新鲜的事物恐怕很难。
完美（日用品有限公司是由马来西亚完美资源有限公司投完美芦荟胶融资设立，集科研、开发、生产、销售、服务于一体的现代化大型企业，以生产健康食品、个人护理品、家居日用品和美容护肤品等大众消费日用品而著称。
近年来，完美品牌知名度、信誉度、忠诚度越来越高，多次受到政府有关职能部门及行业协会赞誉及肯定，也越来越为广大消费者所熟知和喜爱，先后荣获“中国产品质量放心、用户满意十佳诚信企业”、“重合同守信用企业”、“热心3〃15企业”等各种荣誉。
作为中山市纳税大户，连年被中山市政府授予“工业企业纳税突出贡献奖”。
2003年初，完美四大系列产品光荣入选人民大会堂全国精品展示中心；2003年 9月，“完美芦荟胶”被评为“广东省名牌产品”。