芦荟胶营销策划书
芦荟的促销活动方案策划
一、活动背景随着人们对健康生活的追求日益增强，芦荟作为一种天然养生植物，其美容、保健功效得到了广泛的认可。
为了提高芦荟产品的市场占有率，提升品牌形象，特制定本促销活动方案。
二、活动目标1. 提高消费者对品牌芦荟产品的认知度。
2. 增加芦荟产品的销售量，提升市场份额。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 优化品牌形象，树立良好的市场口碑。
三、活动主题“润泽生活，芦荟相伴——健康养生，美丽同行”四、活动时间2023年3月1日至2023年4月30日五、活动对象全国范围内对芦荟产品感兴趣的消费者六、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体宣传- 利用微博、微信、抖音等平台，发布芦荟产品知识、养生小贴士等内容，吸引粉丝关注。
- 定期举办线上互动活动，如知识问答、转发抽奖等，提高用户参与度。
（2）电商平台促销- 在天猫、京东等主流电商平台设立专属促销页面，推出限时折扣、满减优惠等促销活动。
- 联合网红、KOL进行产品推广，提升产品曝光度。
（3）线上优惠券发放- 通过短信、邮件等方式，向老客户发送优惠券，鼓励复购。
- 新客户注册后，赠送优惠券，吸引新客户关注。
2. 线下活动（1）门店促销- 在门店开展买赠活动，购买指定产品即可获得赠品。
- 设置特价专区，推出限时折扣产品。
（2）社区推广- 在社区举办芦荟养生讲座，邀请专家讲解芦荟的保健作用。
- 设置体验区，让消费者现场体验芦荟产品的效果。
（3）户外广告宣传- 在人流量较大的地段投放户外广告，提升品牌知名度。
七、活动宣传1. 制作精美的宣传海报、传单，分发至各大社区、商场、学校等场所。
2. 制作活动视频，在各大视频平台进行推广。
3. 与媒体合作，进行新闻报道，扩大活动影响力。
八、活动预算- 线上广告费用：10万元- 线下广告费用：15万元- 社区推广费用：5万元- 活动礼品费用：5万元- 人员工资及差旅费用：5万元- 预计总预算：40万元九、活动效果评估1. 销售数据对比：活动前后芦荟产品的销售数据对比，评估活动效果。
芦荟的营销策划方案
芦荟的营销策划方案第一部分：市场分析1. 产品概述：介绍芦荟的特点、功效和适用领域，以及芦荟产品的种类和市场现状。
2. 目标市场：确定目标受众群体，如25-45岁的女性，对美容和健康有高度关注的人群。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品定位、市场份额和销售策略，以找到我们的优势和差异化竞争点。
第二部分：产品定位1. 品牌定位：确定产品的核心定位，如天然、安全、高效。
2. 品牌故事：创造一个富有情感和故事性的品牌故事，以增强消费者的亲和力和认同感。
3. 品牌形象建设：设计一个具有辨识度的品牌标志和形象，并在各种渠道和媒体上宣传推广。
第三部分：产品推广1. 广告宣传：通过电视、广播、纸媒和网络等多种渠道进行广告宣传，突出产品的独特特点和优势。
2. 社交媒体推广：在各大社交媒体平台建立官方账号，发布芦荟产品的相关信息和用户心得，吸引潜在消费者。
3. 产品包装设计：进行独特而富有吸引力的包装设计，使产品在超市和线上商店中脱颖而出。
第四部分：渠道拓展1. 线上销售：开设官方网店和合作电商平台，提供方便快捷的线上购买渠道。
2. 实体店合作：与美容院、药店等相关实体店合作，建立专柜和展示区，增加产品的曝光度和销售机会。
3. 分销商建设：招募分销商并提供专业的销售培训和支持，扩大销售网络和市场覆盖面。
第五部分：市场推广活动1. 产品体验活动：组织线上线下的产品体验活动，让消费者直接感受芦荟产品的功效和效果。
2. 线下推广活动：参加美容展会、健康讲座等相关活动，与消费者进行面对面的沟通和交流。
3. 品牌合作活动：与相关美容品牌或知名健康机构合作举办推广活动，提高品牌的知名度和影响力。
第六部分：市场监测和评估1. 数据收集：收集和分析产品销售数据、消费者反馈和市场趋势，了解产品的市场表现和客户需求。
2. 客户满意度调研：定期进行客户满意度调研，了解消费者对产品品质、服务和购买体验的满意度。
3. 营销策略调整：根据市场反馈和数据分析结果，及时调整和优化营销策略，以提高产品销量和市场份额。
芦荟的促销活动策划方案
一、活动背景芦荟，作为一种具有丰富营养价值和多种保健功能的植物，深受消费者喜爱。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，增加产品销量，特制定本促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌在市场上的知名度和美誉度。
2. 增加芦荟产品销量，提高市场占有率。
3. 拉近与消费者的距离，增强品牌忠诚度。
4. 促进店内其他相关产品的销售。
三、活动主题“绿色健康，芦荟相伴——畅享夏日活力”四、活动时间2023年7月1日至2023年8月31日五、活动地点全国各大芦荟产品销售终端、电商平台、社交媒体平台六、活动对象所有消费者七、活动内容1. 产品展示区- 在店内设置专门的芦荟产品展示区，展示各种芦荟产品，包括芦荟凝胶、芦荟护肤品、芦荟饮料等。
- 利用LED屏幕循环播放芦荟产品介绍及使用方法，吸引顾客关注。
2. 特价促销- 设定部分芦荟产品为特价商品，折扣力度在5-8折之间。
- 限时抢购活动，每天上午10点至11点，部分芦荟产品五折销售。
3. 买赠活动- 消费满100元，赠送价值20元的芦荟凝胶一支。
- 消费满200元，赠送价值50元的芦荟护肤品一套。
4. 会员专享- 会员购买芦荟产品享受额外9折优惠。
- 会员专享抽奖活动，有机会赢取价值100元的芦荟礼品套装。
5. 线上互动- 在微信公众号、微博等社交媒体平台开展线上互动活动，如转发抽奖、知识问答等。
- 线上购买芦荟产品，享受全国包邮服务。
6. 健康讲座- 邀请营养专家在店内举办芦荟健康讲座，讲解芦荟的营养价值及保健作用。
- 邀请消费者现场互动，解答疑问。
7. 团队竞赛- 组织店内员工进行销售竞赛，销售业绩前五名可获得额外奖金及奖品。
八、宣传推广1. 线上线下广告- 在电视、广播、报纸等传统媒体投放广告。
- 在电商平台、社交媒体平台投放广告。
2. 户外广告- 在人流量大的地方设置户外广告牌，宣传活动信息。
3. 传单派发- 在社区、学校、商场等地派发活动传单。
4. 口碑营销- 邀请网红、KOL进行产品试用及推荐。
芦荟胶策划书3篇
芦荟胶策划书3篇篇一一、项目背景随着人们对健康和美容的关注度不断提高，天然、安全且具有多种功效的芦荟胶在市场上的需求日益增长。
我们计划推出一款高品质的芦荟胶产品，满足消费者的多样化需求。
二、产品概述我们的芦荟胶将采用优质的芦荟原料，确保其纯度和有效性。
具有保湿、舒缓、修复等多种功效，可用于面部护理、身体护理等多个方面。
三、市场分析1. 目标市场：主要针对注重皮肤健康和美容的消费者群体，包括女性、男性以及各年龄段人群。
2. 市场规模：芦荟胶市场潜力巨大，且呈现持续增长的趋势。
3. 竞争情况：目前市场上已有众多芦荟胶品牌，但我们将通过独特的产品优势和营销策略脱颖而出。
四、营销策略1. 品牌建设：打造专业、可靠的品牌形象。
2. 线上推广：利用社交媒体、电商平台等进行广泛宣传。
3. 线下活动：举办产品体验活动、美容讲座等。
4. 合作推广：与美容院、美妆博主等合作，扩大产品影响力。
五、生产与供应链1. 确保原料的稳定供应和质量。
2. 建立高效的生产流程，保证产品的及时供应。
六、财务预算1. 研发成本、生产成本、营销成本等各项预算的详细规划。
2. 预期收益和盈利分析。
七、风险评估与应对1. 分析可能面临的市场风险、竞争风险等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险影响。
八、实施计划明确项目的各个阶段和时间节点，确保项目按计划顺利推进。
篇二《芦荟胶策划书》一、项目背景芦荟胶作为一种具有多种功效的天然护肤品，近年来在市场上受到了广泛的关注和喜爱。
随着人们对健康和美容的需求不断增加，芦荟胶具有巨大的市场潜力。
二、产品概述1. 产品名称：[具体品牌名称]芦荟胶2. 产品特点：采用优质芦荟提取，富含多种营养成分，具有保湿、舒缓、修复等功效。
3. 产品定位：面向各个年龄段、注重皮肤护理的消费者群体。
三、市场分析1. 目标市场：包括个人消费者、美容机构、电商平台等。
2. 竞争情况：分析市场上现有芦荟胶品牌的优势和劣势，找出自身的差异化竞争点。
芦荟胶营销策划方案
芦荟胶营销策划书第一部分市场分析（一）企业目标和任务芦荟胶是国产护肤品，公司目标消费者主要定位为揭阳市的年轻女性。
公司要在短期内成为揭阳市具有影响力的女性护肤品品牌之一，占领揭阳市大部分中低端护肤品市场。
坚持以卓越品质铸造强势品牌，实施多品牌战略发展，做专做强，打造百年基业，为您创造美丽价值。
1.第一个月～第二个月，在揭阳城市内—揭阳市样板专卖店。
举办芦荟胶护肤品发布会，提升品牌知名度和美誉。
实现销售额3万元，月利润1万元，使其在揭阳市芦荟胶市场份额达到5％。
2.第三个月～第四个月，以揭阳市样板专卖店为基础，在揭阳市内的一些城市开设1—5家直营专卖店—揭西、揭东、普宁、惠来等城市，在各地举办芦荟胶护肤品发布会，大力宣传其品牌，扩大其品牌影响力。
实现销售额5万元，月盈利2万元，使其在国产芦荟胶市场份额达到10％，立足在揭阳市芦荟胶护肤品市场。
3.第五个月～第六个月，随着各项宣传活动的开展和有条不紊的进行中，其品牌的知名度也进一步得到提升，逐步在揭阳市站稳脚跟。
我们将以直营店为基础，开展全市性的连锁加盟业务，在这些城市开设揭阳市加盟连锁化妆品店4—6家。
覆盖全市市场。
举办芦荟胶护肤品发布会，聘请明星、名模担任代言人，成为全市芦荟胶护肤品的著名品牌。
实现月销售额8万元，月度盈利4万元，使其在国产护肤品市场份额达到15%，覆盖揭阳市护肤品市场。
（二）市场竞争状况1.客户分析无论是年龄，还是职业、社会阶层等，都会需要各种护肤品。
由于个人因素，喜爱各种品牌、香味等原因都将导致消费者有护肤品方面的需求。
而作为“万能胶”的芦荟胶产品便是消费者不二的选择对象。
顾客购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验，是个性化的销量购买，是我们主要的服务对象和目标客户。
2.需求分析顾客需求主要以保湿护肤为主，选择主要以护肤为主要产品，加以美白霜，洗面奶，沐浴露等。
而芦荟胶产品都具备这些功效，正好符合消费者的需求所在。
3.竞争分析自改革开放以来，我国化妆品工业发展迅速。
2023年芦荟胶行业市场营销策略
2023年芦荟胶行业市场营销策略芦荟胶行业是近年来备受关注的健康产品，具有广泛的应用前景。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，企业需要制定一系列有效的市场营销策略。
以下是关于芦荟胶行业市场营销策略的一些建议。
1.市场调研：在制定市场营销策略之前，企业需要进行全面的市场调研。
市场调研可以帮助企业了解当前行业的竞争情况、消费者需求和喜好等信息。
通过市场调研，企业可以确定目标市场，并了解潜在的竞争对手和市场机会。
2.品牌建设：在芦荟胶行业，品牌建设非常重要。
一个有影响力的品牌可以帮助企业在市场中获得竞争优势。
企业应该注重产品质量和研发创新，提供高品质的产品和服务，建立品牌的口碑和信誉。
3.多渠道销售：芦荟胶可以通过多种渠道进行销售，如线上销售平台、实体店铺、专卖店等。
企业应该根据目标市场和消费者购买习惯选择合适的销售渠道，并采取多渠道销售的策略，以扩大市场份额。
4.市场推广：市场推广是一种有效的市场营销策略，可以增加产品的知名度和销售额。
企业可以通过广告、促销活动、公关活动等手段进行市场推广，吸引消费者的注意，并提高产品的销售量。
5.客户关系管理：芦荟胶行业是一个消费者导向的行业，客户满意度对企业的长期发展非常重要。
企业应该注重客户关系管理，建立并维护良好的客户关系。
可以通过定期发送产品信息和优惠活动，提供个性化的客户服务，增加客户的忠诚度和购买意愿。
6.社交媒体营销：社交媒体已经成为现代营销的一个重要渠道，可以帮助企业与消费者建立更紧密的联系。
企业可以通过社交媒体平台发布产品信息、分享用户评论和体验，增加品牌曝光度，与潜在客户进行互动，并进行广告宣传和促销活动。
7.合作伙伴关系：在市场营销中，与其他企业建立合作伙伴关系也是一个有效的策略。
企业可以与相关行业的企业合作，共同开展市场推广活动，扩大客户群体和市场份额。
此外，与经销商和分销商建立合作伙伴关系，可以帮助企业扩大销售网络和提高产品的渠道覆盖面。
在竞争激烈的芦荟胶行业中，制定灵活而有效的市场营销策略是企业成功的关键。
完美芦荟胶营销策划方案
完美芦荟胶营销策划方案一、背景分析随着人们健康意识的提升和对美的追求，天然植物提取产品逐渐受到大众的青睐。
芦荟胶作为一种天然植物提取产品，具有众多的功效，如美容护肤、舒缓皮肤不适等，越来越受到消费者的关注和喜爱。
完美芦荟胶是国内知名的芦荟胶品牌，以其高品质的产品，深受消费者的信赖。
二、目标市场1. 主要消费者定位：16-40岁的女性群体，他们注重个人形象和美容护肤，对天然植物提取的产品有较高的认可度。
2. 次要消费者定位：40岁以上女性和男性群体，重点关注产品功效、品牌信誉和产品价格。
三、竞争分析完美芦荟胶作为芦荟胶行业的领军品牌，具有较强的竞争力。
其产品与其他竞争品牌相比具有以下优势：1. 高品质：完美芦荟胶以高品质的产品赢得了消费者的信任，产品质量稳定，且使用成分天然，无臭无刺激，符合消费者对健康和安全的需求。
2. 多样性：完美芦荟胶产品线丰富，包括面部护肤、身体保养、美体瘦身等多个系列，满足不同消费者需求。
3. 品牌知名度：完美芦荟胶作为知名品牌，市场上有一定的知名度和影响力，消费者对品牌有较高的认可度。
四、营销目标1. 品牌知名度提升：通过多种营销手段，提高完美芦荟胶品牌的知名度，增加消费者的认知和好感度。
2. 销量增长：通过精准的市场定位和有效的营销策略，提升产品销售量，实现销售额的增长。
3. 建立品牌信任度：通过提供高品质和安全的产品，建立消费者对完美芦荟胶品牌的信任和忠诚度。
4. 消费者满意度提升：通过产品研发和质量控制，不断提升产品品质，满足消费者对芦荟胶产品的需求，提高消费者满意度。
五、营销策略1. 品牌推广（1）线上推广：通过建立品牌官方网站、开设社交媒体账号等方式，提高品牌的线上知名度。
定期发布相关产品的使用方法、功效介绍、消费者评价等内容，增加用户粘性。
（2）线下推广：与各大商场、超市合作，在展示柜台或展位进行产品展示和销售。
定期组织线下活动，如护肤讲座、试用活动等，增加与消费者互动和沟通的机会。
华美芦荟市场营销策划案
华美芦荟市场营销策划案1. 综述：华美芦荟是一家专注于芦荟提取物的生产和销售的公司。
我们的产品采用高品质的有机芦荟，并将其转化为各种美容和健康产品。
本次市场营销策划案旨在提高华美芦荟在市场中的知名度、扩大销售渠道、吸引更多的目标消费者群体，并最大化销售收入。
2. 目标市场：根据华美芦荟的产品特点和定位，我们的目标市场主要包括以下几个群体：- 健康和美容意识高的消费者：这些消费者注重健康和美容，愿意购买高品质的天然产品。
- 年轻女性市场：年轻女性对美容产品的需求较高，同时也更加注重产品的天然和环保属性。
- 老年人市场：随着年龄的增长，老年人对保健品和美容产品的需求也在增加。
3. 竞争分析：华美芦荟面临的竞争主要来自以下几个方面：- 其他芦荟制品品牌：市场上存在一些其他知名的芦荟制品品牌，如芦荟胶、芦荟饮品等。
- 化妆品品牌：一些大型化妆品品牌也有芦荟系列产品，拥有较高的市场份额和影响力。
- 健康保健品品牌：一些健康保健品品牌也推出了含有芦荟提取物的产品。
4. 市场推广计划：为了提高华美芦荟的市场知名度和销售量，我们制定了以下市场推广计划：- 品牌宣传：通过电视、网络、社交媒体等渠道展示华美芦荟的产品特点、品质和效果，提高品牌知名度。
- 产品展示：在购物中心、美容展览会等地方设置展示柜台，让消费者亲自体验和了解华美芦荟的产品。
- 大规模促销活动：组织大规模促销活动，如折扣促销、赠品活动等，吸引消费者试用并增加销售量。
- 合作推广：与知名美容店、保健品店等建立合作关系，共同推销华美芦荟的产品。
- 用户口碑营销：鼓励用户在社交媒体上分享使用华美芦荟产品的体验和效果，并提供相应的奖励。
5. 销售渠道拓展：除了传统的销售渠道，我们还计划拓展以下销售渠道：- 电商平台：在知名的电商平台上开设华美芦荟的官方旗舰店，提供在线购买服务，并提高产品的曝光度。
- 美容店合作：与各大美容店建立合作关系，将华美芦荟的产品引入实体店销售。
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营销策划书目录第1章产品策划简介21.1 产品背景21.2 产品策划概要及意义2第2章产品策划SWOT分析3第3章产品策划STP战略43.1 市场细分（包含竞争者分析）43.2 目标市场53.3 市场定位6第4章营销策略（定位明确后的营销方案）64.4.1线下宣传（传统媒体：如果是校园应该包含海报、校报、校刊、校广播、传单等）4.4.2线上宣传（微信、微博、二维码、QQ群、贴吧、论坛、短信、EMAIL等）4.4.3包装策略4.4.4品牌策略4.4.5产品组合策略4.4.6定价策略4.4.7整合营销策略第5章策划组织建设10第6章策划盈利分析11第1章产品策划简介1.1产品背景随着现在社会的发展，人们越来越重视护肤的问题，人们渐渐学会了保护自己的皮肤并且对护肤产品的要求也越来越高。
同时，人们比较抵触化学成分比较多的护肤产品，自然乐园芦荟胶的成分基本上来源于植物，相对于其他化妆品有明显优势，并且，自然乐园芦荟胶适合任何年龄层次的人使用，广受人们的支持和喜爱。
1.2产品策划概要及意义在我的同学身边，芦荟胶基本上是人手一个，各种各样的牌子都有，可以说是眼花缭乱，国内或者国外，生产的芦荟胶品牌很多，功效也不尽相同，大多是：祛痘、保湿、去疤痕、无毒副作用、晒后修复等等。
在很多青春期的同学来说，青春痘及痘印是非常头疼的，那么在选择芦荟胶的时候，祛痘和去痘印的能力是否强大，则是衡量芦荟胶这个产品主要性能优劣的依据之一。
在某些商家宣传芦荟胶的，通常会表示“芦荟胶的成分是100%”，很多消费者会根据这一点，选择这一家的芦荟胶。
试想一下，芦荟胶的成分可不可能是100%呢？其实，应该是不可能的，初中物理实验课上就应该学过，水在沸腾的时候，最高的温度只有98摄氏度，所以大概可以联想一下，没有绝对100%的芦荟胶。
看到如上两种情况，我们宣传的芦荟胶的质量是可以保障的。
第2章产品策划SWOT分析2.1优势（Strengths）（1）芦荟胶本身的优势是非常突出的，学生们之间也是十分了解芦荟胶的功能。
我们会把它形象的称为“万能胶”，有激活细胞活力，延缓皮肤衰老，收敛和调和皮肤，滋养和保护皮肤，收敛疮口，促进细胞再生，减少或避免疤痕，祛斑的功效。
（2）我们的芦荟胶采用纯天然的绿色植物为原料，对皮肤没有任何的刺激和伤害。
（3）我们推荐的自然乐园芦荟胶，是一个芦荟胶老牌子，一直是不可撼动的领先地位，并且在广大的学生消费者心中，也是具有很强的地位。
在初期经营的时候，投入的资金很少，不需要很多的人来经营和管理，在宣传或者推销的时候，也不用找一个仓库或特定的地点来存放我们的芦荟胶，可以分别放在几个宿舍，就可以解决这个问题。
2.2缺点（Weaknesses）大家都知道化妆品是有保质期的，某些商家为了增加保质期，常常在化妆品里加入化学产品，但是我们的芦荟胶在规定的时间内使用，是非常健康的，如果超过时限，将会产生非常不好的影响，如果对消费者的内心产生抵触情绪，对我们接下来推销芦荟胶，非常的不利。
俗话说的好“不怕一万，就怕万一”，对每一盒销售出去的芦荟胶，时效上，不能有问题，要事先检查好每一支芦荟胶。
2.3机会（Opportunities）大学生的消费市场是广大的，一旦我们品牌的芦荟胶打响，消费者相信我们的芦荟胶质量，在使用一段时间后，相对应的肌肤问题有了一定的好转，肯定会向身边的亲朋好友推荐这款芦荟胶，“一传十，十传百”，试想一下，将会有源源不断的消费者购买我们的芦荟胶。
2.4威胁（Threats）（1）替代品的问题；同类的芦荟胶产品太多，也会占领一定量的市场份额，直接影响我们芦荟胶的销量，很多化妆品品牌，之前没有生产过芦荟胶，看到芦荟胶销售如此火爆，也会跟随生产。
（2）互补品的问题：就像购买打印机，要买墨盒，以此类比，学生在购买芦荟胶的时候，性能肯定是十分重要的，但是价格的选择，也是必不可少的，价格最好要在学生能够承受的范围之间，一瓶芦荟胶的价格是可以接受的，仅仅是这一样，是不能满足日常需要的，配套的水乳是可以起到补助芦荟胶的功能的，其他化妆品的配套使用也是很关键的。
第3章产品策划STP战略3.1.1市场细分（Segmenting）芦荟胶有很多的功效，对于不同的功效，应该适合不同的人群。
（1）对于儿童来说：他们处于长身体的阶段，外出时，被蚊虫叮咬，又没有花露水或风油精的时候，可以选择芦荟胶来止痒，而且芦荟胶是无毒害物质，对儿童也不会有什么伤害。
（2）对于学生群体来说：处于青春期的学生，脸上如果有青春痘，可以每隔几天，洗完脸之后，用手涂抹在脸上，尽量少吃油腻、辛辣的食物，用过一段时间内，青春痘会明显消下去；脸上如果有痘印，配合其他去痘印产品，用过一段时间内，痘印会明显减少的。
（3）对于工作的白领来说：经常会加班熬夜的人们，由于作息没有规律，会偶尔有一些青春痘，可以直接解决的，皮肤极度缺少，皮肤质量严重下降，可以选择芦荟胶进行日常补水、保湿，可以使皮肤恢复往常的样子。
3.1.2竞争者分析自然乐园是由亚洲众多巨星（如：EXO、rain、张根硕等）代言的韩妆品牌，2009年自然乐园才正式进军中国市场，自然而然会遭到国内品牌的冲击和影响，但是强大的功效和精致的包装，还是赢得的顾客的心。
3.2目标市场（Targeting）芦荟胶的主要目标市场，可以选择学生和工作的白领，这两个年龄层，大部分这两个阶段的人们，很多人对芦荟胶的了解都很多，并且对芦荟胶的使用比较多，对于我们的销售使有帮助的，由于繁重的学习和工作压力下，人们的精神太过于紧张，也不会在意自己的皮肤，学习和工作之后，才会注意自己的皮肤，采用芦荟胶，可以修复皮肤上的问题。
3.3市场定位（Positioning）我们宣传的芦荟胶，是与日常市面上销售的芦荟胶，有着本质上的区别，它不仅有普通芦荟胶的功效，还有许多特别的功效，比如：富含92%天然芦荟精华，天然无刺激，质地温和不黏腻，清新补水保湿，有效修复皮肤暴露在紫外线受到的伤害，面部，身上，腿，胳膊等皮肤干燥处，受到强烈阳光刺激处均可以使用，尤其是最后一点，特别适合即将迈入夏天的我们，对付夏天的大太阳。
第4章营销策略4.4.1线下宣传（1）在教学楼、食堂、宿舍楼门口张贴芦荟胶的海报：海报主要宣传芦荟胶的功效，在制作海报上应该引人注目，色彩鲜艳，能够吸引学生的关注。
（2）在学校广播宣传：校广播播放的时候，穿插一些芦荟胶的广告，让大家能够了解我们的芦荟胶。
（3）在学校的校报上宣传我们的芦荟胶。
果博东方娱乐（4）散发相关芦荟胶的传单，让同学们能够有更多的机会认识我们的芦荟胶。
（5）上门推销，如：学生宿舍、教室。
4.4.2线上宣传（1）淘宝开店：不管是什么人群，都会选择在淘宝购买自己需要的物品，所以，我们根据这一种情况，首先在淘宝注册店铺，把芦荟胶作为我们的畅销产品，作出相应的优惠。
（2）创建QQ 群：大家现在手机接触的比较勤，创建一个QQ 群，对芦荟胶有兴趣的人们联合在一起，交流使用过芦荟胶的感受。
（3）创建微信二维码、做代购：微信扫一扫，即可关注本店，了解本店产品信息。
（4）利用其它媒体：比如说微博，建立微博，经常发布一些有奖问答活动，转发微博可参与抽奖等等。
4.4.3包装策略女生们基本上全部都用过化妆品，对于化妆品这种不能缺少的物品，首先我们会考虑这个化妆品的品牌是不是适合自己肌肤的需求，其次是看化妆品的包装，通常化妆品的包装以纸为主题，在包装盒的侧面4面印有相关产品的功效、使用方法、注意事项，在配上绿色的图片，会给人耳目一新的感觉。
芦荟胶的主要成分就是芦荟，作为一种灌木状肉质植物，也称多浆植物，包装上肯定要以绿色为主，号召大家绿色环保，远离公害，完全没有以往化妆品的那种化学香味。
并且我们准备采用可以降解的纸产品，作为包装盒是最完美不过了。
4.4.4品牌策略我们的芦荟胶的品牌就是自然乐园nature republic，但是芦荟胶的品牌那么多，也要突出我们的明显优势，就需要有我们自己的产品logo。
logoLOGO含义：（1）产品都源于大自然，绿色环保，远离公害，完全没有以往化妆品的那种化学香味。
值得信赖！如果女生们选择购买芦荟胶，看到这样的品牌logo，一定会很乐意接受的。
（2）自然乐园使用效果好，使用过之后，皮肤会更加自然。
4.4.5产品组合策略我们在使用芦荟胶的时候，如果只有这一种，是完全不够的，辅助的水乳、洗面奶、面膜、精华水，眼霜。
所以芦荟胶的组合产品是非常丰富的。
（1）标配版：一支芦荟胶，一套芦荟胶水乳。
（2）高配版：以上三样，再加上一支洗面脑和一盒面膜。
（3）顶配版：以上五样，再加上一瓶精华水和一支眼霜。
我们设定以上三种芦荟胶的选择，为了能够吸引更多的消费者，满足不同消费水平的大学生，分层购买。
4.4.6定价策略（1）折扣，折让定价：销售芦荟胶，比质也要比价，需要事先去各个商场做些调查，那么根据这一种情况：1．可以运用“会员卡”的手段，更多的是一种储金卡，充值一定的金额，给出对应的优惠，充值的钱越多，优惠也是越大的。
2．在固定的一段时间内，作出相应的优惠，比如说买4送1，或者买芦荟胶送水乳小样。
3．成立一个微信公共平台，让顾客关注微信公众号，首次关注微信的顾客，立减5元，送芦荟胶相关的赠品。
（2）心理定价：心理定价是最难的，人的心理会随着时间的变化而发生变化，芦荟胶又是一种化妆品，销售量也不是很稳定，可能适中的价格，太低的价格会让人觉得是假货，太高的价格又不能适应消费者的实际水平。
（3）差别定价：1．芦荟胶的芦荟含量，可以分为98%和92%两种含量；2．有50g或者100g的不同数量，适合长期使用和短期突击使用的情况；果博东方在线注册3．芦荟胶虽然有很多性能，大家也是有目共睹的，有通用的芦荟胶、有专门治疗青春痘及痘印的芦荟胶，有去疤痕的芦荟胶等等，根据不同的芦荟胶“主攻”方向，设置不同的价格，这样会比较迎合市场，满足顾客的需求。
（4）产品组合定价：有标配版、高配版和顶配版，三种选择。
如果这个3种选择，不能满足顾客的需求，也可以只买一样，就是芦荟胶。
4.4.7整合营销策略整合营销传播的核心思想：1、以顾客价值为导向一是消费者需要和欲求；二是消费者满足欲求需付出的成本；三是产品为消费者所能提供的方便销售过程；四是产品与消费者的沟通，消费者不只是单纯的受众，本身也是新的消费者。
2、统一信息，整合媒体（1）横向整合：1）对媒体信息的整合；虽然各种媒体，比如语言、图片、声音的传播方式各不相同。
但是，众多媒体在宣传的内容上，要保持统一，就是着重推广我们的芦荟胶及其主要性能。
2）对营销传播工具的整合；广告、公共、人员推销和营业推销也是企业进行宣传的主要手段，向消费者传达的内容都会以同样的方式展示给消费者看，那么，芦荟胶的优势就会被大家接受，购买芦荟胶的顾客也会越来越多。