国际贸易条款术语详细解释讲解
第三讲国际贸易术语
第三讲国际贸易术语一、国际贸易术语的概述国际贸易术语是在国际贸易中使用的一种特殊的专业术语，旨在统一全球贸易活动中的沟通和交流。
具备全球化的特点，国际贸易术语对于国际商务交流是非常重要的。
国际贸易术语不仅涉及到货物的交付和支付，还涉及到价格、保险、运输和仓储等方面的专业术语和规定。
国际贸易术语的使用可以减少交易中的误解和纠纷，保障交易的顺利进行。
二、国际贸易术语分类根据国际贸易术语的内容和用途，可以将其分为以下几个方面：1. 价格术语价格术语主要用于确定国际贸易中商品的价格。
常见的国际贸易术语包括FOB 价、CIF价、CFR价等。
其中，FOB（Free on Board）指货物在装运港口的后方（船边或码头）交货，买方支付运输费用；CIF（Cost, Insurance and Freight）指货物到达目的港口后交货，卖方负责支付运费和保险费；CFR（Cost and Freight）指货物到达目的港口后交货，卖方负责支付运费。
2. 运输术语运输术语主要用于确定国际贸易中货物的运输方式和方式。
常见的国际贸易术语包括FOB运输、CIF运输、EXW运输等。
其中，FOB运输指货物在装运港口的后方（船边或码头）交货，买方负责安排运输；CIF运输指货物到达目的港口后交货，卖方负责安排运输；EXW运输指卖方将货物交给买方指定的地方，买方负责安排运输。
3. 保险术语保险术语主要用于确定国际贸易中货物的保险责任和范围。
常见的国际贸易术语包括CIF保险、FOB保险、CIP保险等。
其中，CIF保险指卖方负责购买保险，并在保险到期前将保险单交给买方；FOB保险指买方负责购买保险，并在保险到期前将保险单交给卖方；CIP保险指卖方负责购买保险，但在到货目的地之前，卖方要承担损失和损失。
4. 交付和支付术语交付和支付术语主要用于确定国际贸易中货物的交付和支付方式。
常见的国际贸易术语包括LC、TT、DP等。
其中，LC（Letter of Credit）指买方向卖方开具的付款保函，确保买方支付货款；TT（Telegraphic Transfer）指通过电汇方式支付货款；DP（Document against Payment）指卖方向买方提供货物文件后，买方付款。
国际贸易术语解释概述
1995年1月5日，印尼某公司与非洲某国某公司签订一份FOB出口合同，合同规定交货期是6月10日。合同签订后，印尼公司积极准备货源，到6月10日，货源全部准备妥当。但非洲公司未能按期派船到装运港接收货物，接货船舶而是于6月30日到达装运港。但此时发现，一部分货物已经丢失。对此，非洲公司向印尼公司提出索赔。
（4）租船定舱问题。在采用FOB价格术语时，卖方可接受买方的委托，代为租船订舱和投保。但这纯属于代办性质，运费和保险费仍由买方承担。如果卖方尽到努力仍租不到船或订不到舱时，卖方概不负责，买方无权撤销合同或向卖方索赔。
（5）美国对FOB的特殊解释：2000通则与美国对外贸易修订本中对FOB的解释不同：美国、加拿大和一些拉美国家较多采用后者。美国将FOB定义为在运输工具上交货（适用于任何运输方式），因此在水运方式下，除标明装运港名称外，还必须在FOB后面加上Vessel(船舶)的字样。风险划分上，美国规定卖方承担货物装到船舱为止所发生的一切丢失与残损的风险。申领许可证与出口通关：美国贸易惯例由买方办理；2010通则由卖方办理
第二节 对《2010通则》中几 种主要贸易术语的解释
装运港交货：FOB、CFR、CIF货交承运人：FCA、CPT、CIP
Ｅ组：EXWＦ组：FCA、FAS、FOB C组：CFR、CIF、CPT、CIP D组：DAF 、 DES 、 DEQ 、 DDU 、DDP..........《2000通则》 DAT、DAP、DDP .........《2010通则》
13种国际贸易术语解释
13种国际贸易术语解释摘要：一、国际贸易术语解释概述二、13种国际贸易术语介绍1.FOB2.FAS3.FOT或FOR4.FREEDELIVERED5.CIF6.C&F7.DDP8.DAP9.DAT10.DEQ11.DES12.EXW13.FOB CFR和FOB CIF的区别三、国际贸易术语解释的应用和重要性正文：国际贸易术语解释是国际贸易中一个重要的环节，它涉及到货物买卖双方的责任、费用和风险等方面。
了解和正确使用国际贸易术语解释，可以帮助企业规避风险，减少贸易纠纷，提高贸易效率。
以下是对13种国际贸易术语的解释：1.FOB(Free On Board)，船上交货，指卖方在货物装上船后，将货物交由船方负责运输，并支付运费和保险费。
FOB价格是指货物在装运港船上交货的价格，不包括运费和保险费。
2.FAS(Free Alongside Ship)，船边交货，指卖方在货物放在船边，由买方自行装载。
FAS价格是指货物在装运港船边交货的价格，不包括运费和保险费。
3.FOT或FOR(Free On Truck)，车上交货，指卖方在货物装上买方指定的货车后，将货物交由买方负责运输。
FOT或FOR价格是指货物在装运港车上交货的价格，不包括运费和保险费。
4.FREEDELIVERED，自由承运，指卖方负责将货物运输到指定的目的地，并交付给买方。
FREEDELIVERED价格是指货物在目的地交付的价格，包括运费和保险费。
5.CIF(Cost, Insurance and Freight)，成本、保险费加运费，指卖方负责将货物运输到指定的目的地，并支付运费和保险费。
CIF价格是指货物在装运港船上交货的价格，包括运费和保险费。
6.C&F(Cost and Freight)，成本加运费，指卖方负责将货物运输到指定的目的地，并支付运费。
C&F价格是指货物在装运港船上交货的价格，不包括保险费。
7.DDP(Delivered Duty Paid)，完税交货，指卖方负责将货物运输到指定的目的地，并支付所有关税和税费。
国际贸易术语解释大全
国际贸易术语解释大全国际贸易术语是国际贸易中经常使用的专业词汇，了解和掌握这些术语对于从事国际贸易的人士来说至关重要。
本文将为您详细解释一些常见的国际贸易术语，以帮助您更好地理解和运用这些术语。
1. 出口（Export）：指将货物或服务从一个国家出售给其他国家的行为。
出口是国际贸易中的一种主要方式，有助于促进经济增长和国际间的合作与交流。
2. 进口（Import）：指将货物或服务从其他国家购买并引入本国的行为。
进口可以满足国内市场需求，丰富国内产品种类，提高消费者福利水平。
3. 贸易逆差（Trade deficit）：指一个国家的进口总额大于出口总额的情况。
贸易逆差可能导致国家的外汇储备减少，经济发展受到一定程度的制约。
4. 贸易顺差（Trade surplus）：指一个国家的出口总额大于进口总额的情况。
贸易顺差可以增加国家的外汇储备，提升国家的经济实力。
5. 关税（Tariff）：是国家对进口货物征收的一种税收。
关税的目的可以是保护国内产业，调整贸易平衡，或者作为政府收入的来源。
6. 非关税壁垒（Non-tariff barriers）：指除了关税以外的其他限制进口的手段，如配额、进口许可证、质量标准等。
非关税壁垒可以对进口商品进行限制或者监管，以保护国内产业或者消费者利益。
7. 自由贸易区（Free Trade Zone）：是指两个或多个国家或地区为促进贸易自由化而建立的区域。
在自由贸易区内，成员国可以自由地进行货物和服务的交易，减少关税和非关税壁垒。
8. 最惠国待遇（Most Favored Nation treatment）：是指一个国家给予另一个国家的最优惠贸易待遇。
最惠国待遇的原则是国与国之间应平等对待，不得对某一国家给予特殊优惠。
9. 原产地证明（Certificate of Origin）：是一种证明货物产地的文件，通常由出口国的相关机构或组织签发。
原产地证明对于享受关税减免或避免非关税壁垒的国际贸易非常重要。
国际贸易术语详细讲解
第三讲国际贸易术语（下）一、CFR术语主要考点：风险划分界限、后加什么地点、变形（卸货费用的负担）（一）CFR 术语的含义Cost and Freight (…named port of destination），即成本加运费（……指定目的港) 。
按照《2000通则》的解释，CFR适用于水上运输方式，采用这种贸易术语成交，卖方承担的基本义务是，在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上船，并及时通知买方。
货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。
除此之外，卖方要自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口手续。
卖方要负责租船定舱，支付到指定目的港的运费，包括装船费用以及定期班轮公司可能在订约时收取的卸货费用。
但从装运港至目的港的货运保险，仍由买方负责办理，保险费由买方负担。
例：（08年试题）某外贸企业对外以CFR报价，如果客户要求将货物交到某货运站指定承运人时，那么采用（C ）为宜。
A、FCAB、CIPC、CPTD、DDP（二）装船通知的重要作用按照CFR条件达成的交易，卖方需要特别注意的问题是，货物装船后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续。
如果货物在运输途中遭受损失或灭失，由于卖方未发出通知而使买方漏保，那么卖方就不能以风险在船舷转移为由免除责任。
例：（2005年试题）在CFR条件下，如合同未规定卖方在货物装船后发装船通知，卖方就没有该义务。
（错误）（三）CFR的变形（卸货费用的承担）①CFR Liner Terms(CFR班轮条件)这一变形指卸货费按班轮做法处理，即卖方负担卸货费。
②CFR Landed(CFR 卸至码头)这一变形是指由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。
③CFR Ex Tackle(CFR 吊钩下交货)这一变形是指卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处(码头上或驳船上)的费用，船舶不能靠岸时，驳船费用由买方负责。
④CFR Ex Ship's Hold (CFR舱底交货)按此条件成交，船到目的港在船上办理交接后，由买方自行启舱，并负担货物由舱底卸至码头的费用。
国际贸易术语解释规定
国际贸易术语解释规定导言：国际贸易术语是在国际贸易活动中使用的一种特定的术语和表达方式，用于明确商务活动中的义务和责任。
统一和准确的术语使用有助于各方更好地理解和执行贸易协议，降低贸易纠纷的发生概率。
本文旨在解释国际贸易中常用的术语，并对其作出规定，以确保贸易活动的顺利进行。
一、出口商（Exporter）出口商指从本国将商品或服务出口到其他国家的企业、个人或组织。
1. 出货时间（Time of Shipment）出货时间指出口商将商品从本国运出的具体日期或时间。
2. 装运港（Port of Shipment）装运港指将商品装上船、飞机或其他运输工具的起运地点。
3. 目的港（Port of Destination）目的港指商品最终抵达的地点。
二、进口商（Importer）进口商指从其他国家引进商品或服务到本国的企业、个人或组织。
1. 到货时间（Time of Delivery）到货时间指进口商从出口商处接收商品或服务的具体日期或时间。
2. 码头交货（Delivered at Terminal，DAT）码头交货是指出口商将商品在进口国内指定码头上交给进口商的方式。
3. 直达交货（Direct Delivery，DDP）直达交货是指出口商将商品直接交付给进口商的方式，包括商品的运输、清关等手续。
三、国际贸易支付方式（International Trade Payment Terms）国际贸易支付方式是买卖双方就货款支付方式达成的协议。
1. 信用证（Letter of Credit，L/C）信用证是指买方向银行开具的一种书面承诺，在卖方按照合同规定的要求下，提交相应的单据后，银行将支付货款。
2. 货到付款（Cash on Delivery，COD）货到付款是指买方在收到货物后才支付货款给卖方。
3. 预付款（Advance Payment）预付款是指买方在收到货物之前提前支付货款给卖方的方式。
四、运输方式（Transportation Mode）运输方式是指商品从出口国运往进口国的具体方式。
国际贸易术语解释通则释义
国际贸易术语解释通则释义国际贸易术语是在国际贸易活动中用于描述买卖双方权利和义务的词汇和短语。
理解和正确运用国际贸易术语对于参与国际贸易的企业和个人非常重要。
本文将对一些常见的国际贸易术语进行解释和说明。
1. FOB（Free On Board，离岸价）：FOB是指在交货地点将货物交到船上，此时卖方履行了他的交货义务，买方则承担进一步运输和费用。
卖方在FOB条件下负责将货物装上船舶，并提供清洁的装运货物所需所有文件，如提货单和装船单。
2. CIF（Cost, Insurance and Freight，成本、保险和运费）：CIF是指卖方负责将货物运输到目的港口的费用和保险费，并将货物按照合同要求交给买方。
卖方负责安排运输和保险，并在运输过程中承担货物灭失或损坏的风险。
3. EXW（Ex Works，工厂交货价）：EXW是指卖方只需将货物准备好，供买方到卖方工厂提货。
在EXW条件下，买方承担所有费用和风险，包括装载货物、出口许可证和海关手续等。
4. L/C（Letter of Credit，信用证）：L/C是一种国际贸易中常用的支付方式。
买方通过银行开出信用证，并委托银行对卖方支付货款。
卖方在交货时，向指定银行提交必要的文件以证明合同履行条件已满足，从而获得支付货款。
5. Incoterms（国际贸易术语解释通则）：Incoterms是国际商会制定的一套贸易术语，用于规范国际贸易合同中各方责任和义务的分配。
常见的Incoterms词汇包括FOB、CIF、EXW等，旨在减少合同中的歧义和不确定性，为各方提供明确的行动指南。
6. Tariff（关税）：Tariff是指国家对进口或出口货物征收的税款。
关税既是一种财政手段，也是一种贸易保护措施，用于调节国内市场需求和国际贸易竞争。
7. WTO（World Trade Organization，世界贸易组织）：WTO是一个为促进全球贸易自由化和规则化而设立的国际组织。
13种国际贸易术语解释
13种国际贸易术语解释1. CIF：成本、保险费和运费（Cost, Insurance, and Freight），表示卖方负责将货物运送到指定目的港口，并负责订购货物所需的保险。
2. FOB：船上交货（Free on Board），表示卖方将货物交付给买方指定的港口，并将货物放在船上，买方负责之后的运输和费用。
3. EXW：工厂交货价（Ex Works），表示卖方将货物准备好交付给买方，买方负责所有的运输和费用。
4. DDP：进口清关货到付款（Delivered Duty Paid），表示卖方负责将货物交付给买方指定的目的地，并承担所有清关和税费。
5. DDU：进口清关费到付款（Delivered Duty Unpaid），表示卖方将货物交付给买方指定的目的地，并负责清关，但不负责支付任何税费。
6. L/C：信用证（Letter of Credit），表示买方通过银行向卖方发出付款保证，并在交货后支付货款。
7. T/T：电汇（Telegraphic Transfer），表示买方通过银行向卖方付款。
8. D/A：承兑汇票（Documents Against Acceptance），表示买方在收到货物后，同意接受卖方的汇票付款。
9. D/P：付款交单（Documents Against Payment），表示买方在收到货物的同时，向卖方支付货款。
10. L/C at sight：即期信用证，表示买方在收到货物后立即支付货款。
11. Incoterms：国际贸易术语解释规则，规定了买卖双方在交货、保险等方面的责任和义务。
12. Bill of lading：提单，是运输货物的凭证，记录了货物的数量、品质和收发地点等信息。
13. Certificate of origin：原产地证明，用于证明货物的制造或产地。
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（2）CIF=CFR+I=CFR/（1-投保加成*保险费率）
3、以CIF价换算为其他价格公式
（1）FOB=CIF-F-I=CIF*（1-投保加成*保险费率）-F
第
二 （2）CFR=CIF-I=CIF*（1-投保加成*保险费率）
章
保险费（I）=CIF*投保加成*保险费率
国 际
3、买卖双方基本责任
贸
易
实 务
卖方 ⑴交货至买方指派船 上，通知买方 ⑵承担货物越过船舷 前一切风险和费用 ⑶办理出口手续 ⑷提供相应出口单据,
收取货款
买方 ⑴安排船只接货，支 付运费，通知卖方 ⑵承担货物越过船舷 后一切风险和费用 ⑶办理进口手续 (4)收取单据,支付货款
(5)投保
第 二 章
国 4、注意事项
•表示商品价格的构成
第
二 章
•利于争端的解决
国
子项 目2 有关价格术语的国际贸易惯例
际
贸 易
一、国际上有较大影响关于贸易术语的国际惯例
实
务
1.《1932年华沙——牛津规则》
——该规则只对CIF作了解释，但其解释有一定的代表 性。
2.《1941年美国对外贸易定义修订本》
——该定义对Ex Point of origin,FOB、FAS、C&F、
练习：
贸 易
1、我某出口公司推销某商品对外报价为每箱450美元
实 务
FOB上海，后国外商人要求改报CIF汉堡价。问我方
应报多少？
（运费为每箱50美元，保险加成至110%，保险费率为 0.8%）
2、我出口公司对非洲某客商发盘，供应某商品，价
格条件为CIF非洲某口岸每公吨1500美元；按发票金
额110%投保一切险和战争险。对方要求改报FOB中国
出口方
车站
码头
进口方
第 二 章
国
买卖双方的义务
际 贸
卖方的基本义务：
易 实
1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。
务 2、办理出口结关手续。
3、负担货交承运人前的一切费用与风险。
4、提交通常单据或电子信息。
买方的基本义务：
1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费， 发承运人名称等的充分通知。
国 际 贸
易 在国内如何标价？
实
务 在国际贸易中如何标价皮？质沙发每套200美元，
FOB大连（或大连港 船上交货）
第 二 章
下页
国 项目二 贸易术语
际
贸
易
实 务
技能要求
会选择贸易术语
知识点
第 二 章
贸易术语的含义 常用贸易术语
国
际
贸 易
子项目1 单价及价格术语的含义
实
务
国内单价表示方法：
每只 10元
第 二
DDP： DELIVERED DUTY PAID 完 税后交货（…指定目的地）
章
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国 子项目3 国际贸易中六种主要的价格术语
际
贸 一、适用于海上运输或内河运输的贸易术语
易
实 务
(一)装运港船上交货……指定装运港
(FOB…named port of shipment)
第 二 章
国 际
前一切风险和费用
（3）办理投保
⑶办理出口
第 二
⑷提供相应单据
章
（4）支付货款
国
4、理解及使用CFR术语时应注意的问题
际
贸
易
1、CFR+目的港。
实
务
2、交货点：装运港船上。
3、风险划分点：装运港船舷为界。
4、费用划分（运费、保费）
5、报关。
6、卖方发“及时通知”。
7、只适用海运或内河航运。
第
8、卸货费的负担。
6、报关。
7、买方发“充分通知”。
8、安排运输：卖方可代理买方办理运输
第 二
9、卖方发“及时通知”。
章
10、适用各种运输方式。
11、FCA与 FOB。
国
际
贸
Carriage Paid To
易
实 务
（二）CPT +指定目的地 :运费付至……
出口方
车站
码头
第 二 章
进口方
国
买卖双方的义务
际 贸
卖方的基本义务：
FOB
CIF
CFR
务
术语
货物装船后风险
租船手续
保险手续
承担运费
承担保险费
第 备货通知
二
章 已装船通知
国 （五）三种价格间换算关系
际
贸 1、以FOB价换算为其他价格公式
易
实 （1）CFR=FOB+F
务
（2）CIF=FOB+F+I=（FOB+F）/（1-投保加成*保险费率）
2、以CFR价换算为其他价格公式
第 2、办理进口结关手续。 二 3、负担货交承运人后的一切费用及风险。 章 4、领货付款。
国
理解及使用FCA术语时应注意的问题
际 贸
1、FCA+指定地点。
易 实
2、交货点：承运人的运、风险划分点：指定地点完成交货。
4、风险提前转移。
5、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）
第 二 章
国 际
（四）FOB、CFR和CIF的比较
贸
易 实
相同点：
务
1. 使用于内河及海洋运输
2．交货在装运港
3．风险转移界限:船舷
4．卖方办理出口手续，买方办理进口手续。
5．均属于装运合同
第
不同点：
二 章
价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。
国
际
贸 易
（四）FOB、CIF、CFR比较
实
项目
第 二 章
国
际
贸 易
Cost And
实
Freight
务
（二） CFR+指定目的港：成本加运费
出口方
码头
第 二 章
进口方
国 际 贸 易 实 务
第 二 章
国
际 贸
3、买卖双方基本责任
易
实
务
卖方
买方
⑴安排运输，支付至 ⑴承担货物越过船
目的港运费，及时通 舷后一切风险和额
知买方
外费用
⑵承担货物越过船舷 ⑵办理进口
第
8、卸货费的负担。
二
章
国
际 贸
CIF的变形：卸货费
易
实
1、CIF Liner Term 船方（即卖方）
务
2、 CIF Ex tackle 吊钩
3、 CIF landed 卖方
4、 CIF Ex ship’s hold 买方
第 二 章
国
际
贸 易
案例分析
实
务
有一份CIF合同，货物已在合同规定的期限和 装运港装船，但受载船只离港一小时后，因触礁 沉没。第二天，当卖方凭提单、保险单、发票等 单证要求买方付款时，买方以货物全部损失为理 由，拒绝接受单证和付款。试问在上述情况下， 卖方有无权利凭规定的单证要求买方付款？
第 二 章
国 际 贸 易 实 务
（3）某出口公司向外商出售一级大米300公吨， 成交价格FOB SHANGHAI。装船时货物经检验 符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发 出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大半 大米被海水浸泡，货到目的港后，只能按三级大 米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失？ 如果是你的话，你将怎么办？
（2）办理进口
⑵承担货物越过船舷 （3）支付货款
前一切风险
⑶办理保险，支付保
费
第
⑷办理出口
二 章
⑸提供相应单据
国
理解及使用CIF术语时应注意的问题
际
贸
易
1、CIF+目的港。
实
务
2、交货点：装运港船上。
3、风险划分点：装运港船舷为界。
4、费用划分（运费、保费）。
5、报关。
6、只适用海运或内河航运。
7、最低责任险110%
贸
易 实
E组 （DEPARTURE起运）
务
EXW （EX WORKS）工
厂交货（…指定地点）
第 二 章
国
际
贸 易
F组 （MAIN CARRIAGE UNPAID
实 务
主运费未付）
• FCA：FREE CARRIER货交承运人 （…指定地点）
•FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运 港船边交货（…指定装运港）
际
贸 （1）风险划分点：船舷
易 实
（2）船货衔接点：买方向卖方发备货通知
务 （3）卖方应及时向买方发已装船通知（便于对方投保、接货）
（4）装船费用问题（卸货费已在运费中，因由买方租船）
（风险点不变）
（5）个别国家对FOB的不同理解 ——表达方式不同； ------风险界限不同（船舷/船上）； ------买方负责办理出口手续
最近一次修订的版本定名为《2000年国际贸易术语解释
通则》（INCOTERMS2000），作为国际商会出版物
第 颁布,已于2000年1月1日开始实施。
二 章
该术语共有13种贸易术语，分为四组
国 际 贸 易 实 务
2000通则分类方法：（4组）
E组（1）
F组（3）
C组（4）
第
二
D组（5）
章
国
际
第 二 章
国
际
贸
易
Cost、Insurance And