采购复习资料二、三

复习资料二1、与其他职业一样，作为一名成功的采购师也需要一整套知识、技术和能力。

下面列举的就是几项这种知识、技术和能力。

（1）对各种产品的知识（2）进行有效的口头和书面沟通的能力（3）轻松结交朋友的能力（4）商务和合同方面的法律知识（5）每天工作12个小时的能力（6）心理学知识（7）运用商务数学/算术的能力（8）会计和财务知识在以上的知识、技术和能力中，哪些对于一名采购新手取得成功具有最为重要的作用？A （1），（3），（5），（7），（8）B （2），（4），（6），（7），（8）C （1），（2），（3），（4），（5）D （2），（3），（6），（7），（8）2、采购师在采购组织中具有独特的地位，他们必须履行多样化的职能，以保证采购职能的有效性和效率性。

下列是采购师有时会履行的几种职能（1）、对供应商保持忠诚（2）、与需求方合作，阐明各种需求（3）为需要的商品和服务寻求供应商（4）评估供应商的能力（5）接收材料时，亲自计数并检查（6）分析报价和提议，选定能为组织提供最佳价值的供应商（7）、需要时，花费对本组织来讲最低的总成本同供应商谈判，以获取需要的产品和服务（8）、处理定货要求的质量和实际收到的产品质量之间的差异（9）处理所接收材料数量上的差异（10）、将发票、接收文件等与采购定单条款相匹配。

在以上职能中，哪些是采购师最为重要的工作：A （3），（4），（6），（7）B （7），（8，（9），（10）C （1），（2），（3），（4）D （5），（7），（8），（93、如果一名实验室技术人员要求你购买15加仑某种酸，而供应商的价格为每公升5.47美元,那么15加仑的总成本为多少?假设是美国加仑,并四舍五入小数点后两位.选择下面正确的答案(提示:一美国加仑等于3.785412公升)A 55.00美元B 310.59美元C 550.00美元D 123.22美元4 许多企业允许其广告代理商自行选择,谈判并购买打印材料.从下面列举的各项中选出正确的.A 这是一项很好的办法,因为代理商可以更好的设计广告B 这是一项很好的作法,国为代理商对供应商了解得更多,并能节省采购部门的时间C 这是一个不好的主意,因为会促使企业向供应商付更高的价钱D 这是一个不好的主意,因为代理商不会控制成本5 若某种产品价格为95RMB,通过你的努力价格降为75人民币,那么你节省了百分之多少?找出正确的答案A 27%B 21%C 48% D12%6若某种产品价格为75RMB,供应商宣称将涨价至95RMB,但你说服他将价格维持在75RMB,那么你避免了百分之多少的额外成本？A 26。

7% B0% C12% D 19.1%7 基于以下内容，无任何其它附加信息，则平均原野价为多少？ITEM OLD PRICE项目原价A 5B 4C 3.75A. 4.25 B 5 C 12.75 D 48 若价格发生如下变化，对于买方来讲，成本平均增加的百分数是多少？项目原价现价数量A 5.00 5.25 40,000B 6.00 6.50 30,000C 4.50 5.00 1,000A 5%B 6.6%C 8.3%D 12.0%9 当销售人员讲，其产品是最好的时候，你应该：A 认为这是“营销的过分宣传”，并要求他们证实其说法B 认为这是明确的担保C 认为这是一种“别有用心”的表达D 认为这是对商品“适销性”的保证10 销售方面的文献常常会由销售人员在他们进行交易的过程中提供出来，下列哪种陈述最为正确？A 这种文献并不重要，无须对合约进行记录B 这种文献对需要该商品的工程师和技术人员很重要，但对于采购部门却并不重要。

C 这种文献通常对采购人员很重要，但极少对工程师和技术人员有重要意义D 这种文献对采购和技术人员常常都很重要11 尽管采购师通常不必接收，检查并认可为组织订购的货品和服务，但是当货品需要被拒收的时候，他需要执行采购定单合同。

在拒收货品或服务的情况下，一个采购师通常应该：A 如果货品的包装或容器发生任何形式的破损或毁坏，拒收货品。

B 立即告知供应商货品被拒收，并提供拒收的理由C 一旦供应商发送的货品相对于采购定单的要求过多或过少，就拒收货品。

D 立即告知供应商：货品因为被拒收了马上会受到破坏12、减少供应商基数从某些意义上讲很重要。

以下是其中的一些理由。

保障供货，以防供应商的工厂发生罢工随着对每个供应商的采购量的增加，成本会因为规模效应而减少对每个供应商的采购量越大，买方的争价力越大行政工作得到减少供应商会因为销量的增加而更加重视客户采购师有更多的时间处理与采购无关的事项哪些原因为减少供应商的基数提供了最强有力的理由A 1356B 2345 C3456 D123413、单一渠道战略A 与“唯一渠道战略”意味着同样的事B 适于建立“联盟”和“伙伴关系”C 或许应该避免，因为这违反了“竞争投标”的原则D 往往产生“垄断”，应该不惜一切代价避免。

14、“柏拉图法则“应用于采购，一般不包括下面的：将较大金额的采购定单和合同提交给采购管理层和/或法律部门加以研究。

根据供应商公布的财务报表，将采购定单开给总销售额最大的供应商对占组织支出最大的那些货品和服务，加强成本/价格分析和议价努力。

为了管理的目的，运用“ABC”分析，将生产和维护、修理及运行的库存进行分类。

15、一旦证明供应商的价格具有竞争力、质量优良，并能按时交货，采购师应该：停止购买其提供的货品将这些供应商考虑为“首选供应商”对这些供应商保持紧密监督，以确认他们维持这些价格、质量和交货水准试图通过谈判获得甚至更低的价格、更好的质量和交货期限16、采购师能从多种多样的地方找到关于供应商的信息，以及从哪里购买产品或服务的信息，这些信息来源包括下面的1.万维网（WWW）2.电台广告3.电视广告4.硬拷贝或供应商在线名录（如“托马球斯登记簿”5.贸易杂志6.贸易展览7.外国领事馆8.邮局9.贸易协会10.运动俱乐部的公告牌11.现有的供应商12.其他采购专家13.组织内的工程师和技术人员14.金融名录15.“黄页”/电话目录16.临时到访的销售人员17.专业协会18.接待人员在以上各项中，最可倚仗的信息来源是：A.2 3 5 8 9 14B.4 6 7 10 16 18C.11 12 13 14 16 17D.1 4 5 7 12 1517、价值分析是一种很有价值的技术，用于评估一件货品的成本，以确定其价值。

价值分析：A 与价值工程是一回事B 通常与货品的“效用价值”有关C 通常与货品“美学价值”有关D 通常与通过替代材料、改变其成分或改变其设计，寻找完成该货品职能的其它方法有关18、国际采购商在与海外供应商交易时，往往在谈判上无能为力，因为：A 往往依照“赢—输”谈判学派的方式B 强调唯一和单一货源C 使用拖延的战略战术，要求供应商等到采购方的财政年末再对合同或定单进行谈判。

D 试图寻找需要获得定单位以保证工作地充分就业的供应商19、大多数谈判代表认为“BATNA”是谈判的一个重要成分。

下面哪个一般说来不能评估A 对方的“BATNA”B 我是否还有可取代我正在谈判的家的公司的其它公司？C 他们能否利用他们已控制的资源来达到他们的目的？为了达到他们的目的，他们还需要其它的什么团体？D 他们是否有吸引人的有竟争性的可选择的其它团体可以帮助他们达到目的？E 是否有客观的原因使两方必须达成协议？20、质量保证始于：A 下定单之前B 货品运送过程中C 接收货品时D 检查员看货品时21、从专业采购师的角度看，适当的质量意味着：A 产品适用于该项工作，或满足使用者的规格，并具有最低的长期成本。

B 最贵的产品C 最耐用的产品D 产品能用于该项工作，并且价格最低。

22、关于价格的确定，下述哪项陈述不正确：A 价格极少受总体经济条件影响B 价格通常由市场的供给和需求所决定C 价格通常包括直接成本，间接成本（企业一般管理费用）和利润D 价格至少部分地由供应商所认为的真实成本决定。

23、下列关于价格/成本的陈述哪项不正确A 有些供应商不清楚其真实成本B 采购师所需要了解的只是所报的价格。

各成分的价格是没有用的信息C当所采购的货品需要花费安装和/或加工成本时，将这些成本与产品的单件价格区分开很重要D 为了分析价格并比较公司间的成本，有必要了解某种产品是如何制造的，以及制造它们需要使用哪类型的机器。

24、大多数富有经验的谈判代表都会赞同谈判的基本原理包括以下方面，除了：A 做好你的功课（准备工作）B 和对方建立和谐的关系C 听和学D 当你胜利了，他们就失败25、当人民币相对于其它货币将要升值的时候，你应该如何进行跨国进口采购：A 使用供货国的货币B 使用人民币C 使用第三（方）国货币D 一半使用人民币，另一半使用供货国的货币26、你过去曾用人民币从日本以2500人民币的价格采购一种传动装置，当时每人民币等于2.4日圆。

现在汇率变为1.71日圆等于一个人民币，你准备下一个新定单。

供应商通知你现在的价格为3500人民币。

你必须增加支付的百分比是多少？A、71．4%B、40.0% C 69% D 62.5%27、在前一个问题中，收入会发生百分之多少的变化？A、-20% B +62.5% C –12.5% D 0%你的目标是减少不按期交货的次数。

作为第一步，你决定计算主要供应商的平均延期交货天数。

以下所列为这些供应商中每一个延期交货的天数。

2，4，4，4，5，5，5，5，5，9，10，12，14，14，1828、延期交货天数的平均值是多少？A、4．8 B 5 C 7.7 D 9.329、使用前一题目的天数，其中中值是多少？A、4B、5C、143D、11530、所列天数的众数是多少？A、5B、6.2 C. 115 D.29431、如果人口的频率分布服从所谓正态分布,那么人口度量落在人口均值的一个标准差内的百分数是多少?A 40.0%B 79.0%C 68.3%D 123.6%32、材料应该在交货日期到达。

下列不是延迟交货的充分理由是：A 接收职能可能没有得到充分组织B 单据必须比需要更早得到支付C 可能没有足够的仓储空间存放原料D 存货成本增加了33、下列除了哪项之外，都是多渠道的优点：A 供应商之间的竞争有助于控制价格的上涨B 减少相应的文书工作C 谈判变得更加容易，因为供应商知道存在竞争D 减少了由于一个供应商发生罢工而导致供货中断的风险，国为其他供应商仍能交货。

34、如果你的老板指出你应该将定单下给某一供应商，因为该供应商保证你的公司能获得足够的生意，你应作何表示？A 互惠条款有违中国法律B 供应商应该有竞争力C 在国际采购中，互惠极少是适当的作法D 你是老板，你说的任何事对我都可以35、下列除了哪项之外都是集中采购的优点：A 如果要不只一名采购师，那么第一名采购师可以被安排在某种产品上，并得以专门了解那些产品的市场。