汽车营销策略[1]
整车国内营销方案策划书3篇
整车国内营销方案策划书3篇篇一《整车国内营销方案策划书》一、前言随着国内汽车市场的不断发展，竞争也日益激烈。
为了提高整车在国内市场的知名度和销售量，制定一份有效的营销方案至关重要。
本策划书旨在为整车在国内市场的营销提供全面的指导和建议。
二、市场分析1. 目标市场确定整车的目标市场，包括消费者群体、地域分布、消费能力等方面的特征。
2. 竞争对手分析对竞争对手进行深入分析，了解其产品特点、市场份额、营销策略等，找出自身的优势和劣势。
3. 市场趋势研究国内汽车市场的发展趋势，包括消费者需求变化、政策法规影响、技术创新等方面，为制定营销策略提供依据。
三、产品定位1. 产品特点明确整车的产品特点和优势，如性能、安全性、舒适性、节能环保等。
2. 品牌形象塑造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等，提高品牌知名度和美誉度。
3. 目标客户群体根据产品特点和品牌形象，确定目标客户群体，制定相应的营销策略。
四、营销策略1. 产品策略不断推出新产品，满足消费者的不同需求；优化产品配置，提高产品性价比；加强产品质量控制，提升产品品质。
2. 价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，包括定价策略、促销策略等。
3. 渠道策略建立完善的销售渠道，包括经销商网络、直营店、电商平台等，提高产品的市场覆盖面。
4. 促销策略制定多样化的促销策略，如广告宣传、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销售量。
5. 服务策略提供优质的售后服务，包括维修保养、零部件供应、客户关怀等，提高客户满意度和忠诚度。
五、营销活动策划1. 新车上市活动策划新车上市活动，包括发布会、试驾活动、媒体宣传等，吸引消费者的关注。
2. 促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等，刺激消费者的购买欲望。
3. 品牌推广活动举办品牌推广活动，如车展、品牌日、公益活动等，提高品牌知名度和美誉度。
4. 客户关怀活动开展客户关怀活动，如生日祝福、节日问候、免费检测等，增强客户的粘性和忠诚度。
推销车辆方案怎么写的呢
推销车辆方案怎么写的呢
在今天竞争激烈的汽车市场中，推销车辆方案是汽车销售人员不可或缺的一项技能。
要写出有效的推销车辆方案，必须要注意以下几点细节。
第一步：了解客户需求
在推销车辆方案之前，首先需要了解客户的需求。
相关问题可以包括客户是否有一个预算、客户对车型的要求、客户对在车辆上花费的时间等各种问题。
通过了解客户需求，你可以为他们提供适合的车辆方案。
第二步：强调车辆特点
了解客户需求之后，你需要向他们推销适合的车辆。
这就需要强调车辆特点。
要让客户清楚地知道每种车辆的不同之处，以及它在其类别中的优势。
例如，强调燃油经济性、性能表现和便利性等特点，这样客户就可以更好地了解这辆车的真实价值。
第三步：强调售后服务
除了车辆本身的特点之外，售后服务也是重要的推销点。
客户通常会考虑购车后等操作和维修方案的质量。
因此，要告诉客户，我们的售后服务体系能够保证车辆保养的高质量和保修服务的高标准，以此让他们觉得购车是一个有保障的选择。
第四步：提供具体的价格和方案
除了以上三点，最后一个步骤就是提供具体的价格和方案。
要向客户出示准确的报价和有用的车辆方案，这样客户就可以更好地根据经济条件和需求做出选择。
总结
以上是推销车辆方案的基本步骤，需要注意的细节也十分重要。
需要积极了解客户需求、强调车辆特点、提供优质的售后服务以及明确的价格和方案。
这不仅可以提高销售业绩，也可以帮助企业建立良好的口碑。
加油站营销策略汽车
加油站营销策略汽车在加油站营销中，有许多策略可以帮助吸引顾客，并增加销售额。
以下是一些可以考虑的策略：1. 提供会员计划：建立一个会员计划，可以吸引顾客成为忠实的重复客户。
会员可以享受优惠价格、积分兑换、免费产品或服务等福利。
通过提供特殊待遇给会员，可以增加他们的满意度和忠诚度。
2. 跟踪顾客需求：通过收集顾客信息，包括车型、驾驶习惯等，可以更好地了解他们的需求。
根据这些数据，可以定期发送个性化的促销信息，向顾客推荐适合他们的产品或服务。
个性化的推荐可以增加销售成功的机会。
3. 组织优惠活动：定期举办优惠活动可以吸引更多的顾客前来加油站。
例如，推出打折促销、买一送一优惠或者特别优惠价格的活动。
这些活动可以吸引新客户，同时也可以激励现有顾客增加消费。
4. 提供额外服务：除了加油外，可以考虑增加其他服务，如汽车洗车、油箱清洁、轮胎检查等。
这样的服务可以为顾客提供便利，同时也可以增加附加销售额。
确保提供高质量的服务，让顾客感到物有所值。
5. 建立合作伙伴关系：与当地汽车修理厂、汽车销售商或汽车租赁公司建立合作伙伴关系可以互相受益。
例如，可以为他们的顾客提供折扣或特殊优惠，以换取他们推荐顾客来加油站加油。
6. 通过社交媒体进行宣传：建立一个专业的社交媒体页面，发布有关加油站的最新促销活动、优惠信息或其他有趣的内容。
鼓励顾客通过社交媒体分享他们在加油站的经历，这样可以增加品牌曝光度和口碑。
7. 与汽车俱乐部合作：加入汽车俱乐部或与其合作，可以吸引更多汽车爱好者。
通过该俱乐部的渠道，可以向他们发送促销信息、提供优惠并举办专属活动。
最重要的是，要确保加油站的服务质量和客户体验。
一个干净、安全、高效的加油站将会吸引更多的顾客，并加强他们对加油站的信任和忠诚度。
浅谈我国汽车行业的营销策略
科技 圈向导
２ ０ 略
袁 凤 （ 烟台工程职 业技术学 院 山东 烟台 ２ ６ ４ ０ ０ ６ ）
【 摘 ￣］ ２ ｏ １ ２ 年， 中国汽车产销量双双超过 １ ９ ０ ０万辆 ， 成 为毫无疑 问的全球最大汽 车市场 ， ２ ０ １ ３ 年， 中国汽车产销将 突破 ２ ０ ０ ０ 万辆 ， 在
这 个庞 大的市场上 ， 国内汽车企业 与国外汽 车企业 同场竞技 ， 战 火欲烈 ， 营销策略的比拼就显得更为重要 。本文通过对企业发展 的现状 和 目 前 汽 车行业 营销 策略 的问题 分析 ， 提 出营销 策略 改进 的建议 。
【 关键词 】 汽车行业 ； 营销 策略 ； 产品； 渠道； 促销
３ ． ３ 销售手段单一 ． 体验和互动流于形式 １ ． １ 政策 助推下 ． 我 国汽车行业整体发展平稳 试 驾是汽车销售 中的重要方面 。 但 试驾环境糟糕 、 暂的试驾时 间 他们来体验车 总体来看 ， 我 国汽车行业 的发展保持着持续 、 健康 、 稳定的发展态 短 等问题普遍存在 。甚至有消费者抱怨服务体验太差 ， 势。 《 汽 车产业发展政策 》 等政策 的出台大力推进 了汽车产业结构调整 的性 能 ． 而一旁的销售人 员不停地 唠叨车的各种优点 ． 却没有真正为 这让人很反感 和重组 ． 提高行业整 体竞争力 ． 从 而最终会极大 地促进汽 车产业的健 消费者服务 ． 康发展 。地 方政府 和有关部 门颁 布的一 系列相 配套 的法律和法规 ． 如 ４ ． 我国汽车行业营销策 略实施 北京 限制“ 黄标车 ” 的地 方性政策 ． 有利于进一 步规 范汽车 市场秩 序 ． ４ ． １ 产 品策略 整顿市场环境 ． 为中国汽车行业 良性发展提供保障 ４ ． １ ． １ 突破核心技术 ． 研发新能源汽车 １ ． ２ 能源 紧张将影 响汽车产销 面对 节能减排 、 环境 污染的严峻形 势 ． 汽车企业都应 在新科技 的 “ 三荒” （ 煤 荒、 电荒 、 油荒 ） 是 中国能源供应 目 前 迫在眉睫的难题 ， 研发与应用方 面有所突破 目前我国运营 的新能源汽车仅有 ４ ０ ０ ０ 多 对雄心勃勃 的汽车工业无疑是亮起 了红灯 。 “ 三荒 ” 带来的能源价格上 辆 ， 要达到 ２ ０ １ ５ 年５ Ｏ 万辆的 目 标， 任务 十分艰 巨。 汽车行业应摈弃观 涨， 不仅 使汽车生产本身 开支增加 ， 也 使钢铁 、 有色 冶金 、 零部件 等汽 望态度 ． 充 分利用 国家政 策和相关科研 机构 的共同努力 ． 在基础技术 车工业上游产业涨价 同时． 油价上涨对私人汽 车消费产生了极其负 方 面取得 突破 。 整个汽车产业都会受益。 面的影 响 ． 是影 响汽车销量增速放缓 的重要原 因。 ４ ． １ ． ２ 挖掘消费者 的汽车消费需求 １ ． ３ 汽车高档化倾 向成为趋势 我 国汽车市场竞争激烈 。 根本原 因还在 于产品同质化程度太高。 消 汽车市场 中。 产 品结构 的两级分化愈发 明显 。在城市 ， 多功能 、 高 费者需求是多样 的、 不断变化的 ． 汽车企业应不仅仅发现并满足客户的 档次 的轻型载货车成为热点 。在农村 ， 价格低 、 耐用 的产品成为宠儿。 需求 。 更要创造需求 ， 发展需求 。 从研究消费者的兴趣、 爱好 ． 跟踪售出后 但 大中城市安全 、 环保 等要求 日 趋 严格 ， 对微型 载货车 的考验 会更加 服务， 对用户的车况及时了解 ， 并将维修部件、 实用问题等及时收集 ． 从而 严峻 。 高档次 、 高配置、 低排放 的大 中型客车 市场 的发展潮流 。 以Ｓ Ｕ Ｖ 、 进一步预测消费者需求 ． 以保持和增加消费者对产品品牌的忠诚度。 Ｍ Ｐ Ｖ 、 Ｒ Ｖ等为主导的 以运 动 、 休 闲、 娱乐等为主要 特色的多功 能轿车 ４ ． ２渠道策略 更加贴近消费者 的需求 ． 占有更多 的市场份额 ４ ． ２ ． １ 强化汽车 ４ Ｓ店运营模式 ４ ｓ 店是 目前 中国汽车市场销售的主流模 式 消费者在 ４ Ｓ 店也有 ２ ． 我国汽 车行 业营销现状 享用正品 的踏实感。汽车专卖店具有 品牌 和服务优 势 可以提供原厂 ２ ． ｉ 汽车核心技术研发能 尚弱 ． 产品核心竞争力不强 汽车专卖店也 可以帮助汽车生产企业收 近年来 ． 大力发展 自主创新事业 已成为众多 国内车企 的共 识 但 配件及专业维修服务 同时 ． 保证汽车制造商 的收入 和利润 汽车企业 自主创新 的热点多集 中于整车开发和传统零部件 生产上 ． 而 集到客户需求和市场信息 ． ４ ． ２ ． ２ 建立服务完善的汽车园区 在核心和关键技术上缺少投入和精力 核心技术尤其是关键零部件发 对于三四线市场 ． 汽车园区也许是一个不错 的设想 。汽车园区提 展滞后是制约我 国汽车产业发展的一个根本性问题 ， 空调 、 电动转 向 、 供汽车销售 、 汽车维修 、 配件销 售等服务 ， 加入 了汽车科技交 流、 汽车 电子制动 、 悬挂系统 、 发动机控制等 ， 仍基本 由外方企业控制。 汽车旅游和娱乐等功能。汽车园内还 为车主和汽车交易企业提 ２ ． ２ 政策引导下的价格优惠 日 趋淡化 ． 但消费者依然期待降价政策 展示 、 车检 、 银行 、 保险 等职能部 门服务 ， 成为满足 中国消费者一站 随着 汽车购 置税政 策取消 ． 汽车下 乡补贴政 策受 限 ． 汽 车“ 政 策 供税务 、 市” 正在逐步减 弱 新车 下线配合 降价促 销” 似乎成 了促销 的唯 一手 式服务的汽车服务供应基地 ４ ＿ ３促销策略 段 。这与 国外汽车产业重视汽车文化 、 重视汽车性能体验 的产 品核心 ４ － ３ １ 推广深度试驾 价值理念是截然不 同的， 价格诱惑并非汽车行业的长远之计。 试驾在销售服务 中扮演的角色必将越来越重要 汽车企业尽早推 ３ ． 我 国汽 车行 业营销策 略实施 中存在的问题 出深度试驾 ． 通过增加试驾时间 、 提供免 费试驾 。 东风 日 产店推出租车 ３ ． １ 环境污染 、 能源消耗成为限制汽车行业 的首要 因素 消费者把车子开回家 ． 试 上三五天再做决定 ． 但最后 如果不 买这 汽车尾气 已经 成为空气重要的污染源之一 ２ ０ １ ３ 年连续 的大范 试驾 ， ｓ 店 还推出过 “ 免费试驾 围雾霾天气 ． 使 全社会感受 到空气污染 的严重性 ． 而汽车行业也 面临 款车要支付一点租车费用。浙 江申通 时代 ４ ８ 小时” 的活动来吸引消费者。不失为一种可使用推广 的方式 着严峻 的减排压力 。为适应 日 益严苛的减排政策 ． 汽车企业迎来 了激 ４ ４ ． ３ ． ２ 推广汽车产 品网络销售 烈的技术竞争 ． 不断提升汽车科技水平 ． 研发新型能源汽车 网上车市作为网络销售的一种重要途径 ． 可 以使人们 通过互 联网 ３ ． ２ 汽车限购政策的出台 ． 抑制车辆消费需求 同价位车型比较 ， 确定 车型。确定 购买后 ． 可 随着我 国汽车保有量的快速增长 ． 汽车限购似乎成为 了解 决交通 了解汽车的每一个部位 ， 这种 方式对于减少 拥堵 的首选方案 。 这引起 了以中国汽车行业协会为代表的汽车企业的 联系经销商在预定的时间到指定的地 点实地看 车 ． 提高效率的意义 十分明显 建立汽车企业 的独 立网站或综 强烈不满。大城市配套设施短期无法跟进的现状 ． 必然引发汽 车品牌 场地 占用 、 可 以提供多种汽 车品牌信息便于 消费者“ 货 比三 家” ． 展 走下一线城市的高台 ． 走向三 四线市场 ． 销售渠道下沉建设成 为了各 合信息平 台．
丰田汽车的营销策略研究
丰田汽车的营销策略研究摘要：汽车行业在我国的国民经济中占据着至关重要的地位。
在我国的汽车市场中，很多跨国汽车企业的产品都深受我国消费者的青睐。
日本丰田汽车便是受中国消费者青睐的汽车品牌之一。
对丰田汽车的营销策略进行分析，可以使我国本土汽车企业从中得到借鉴，提高自身的经营能力。
关键词：丰田公司；营销理念；营销策略引言：丰田汽车公司是一家在东京、名古屋、纽约和伦敦上市的日本跨国汽车公司。
2019年公司售出的车辆是世界第二。
2020年世界五百强第十名。
公司1937年成立。
创始人是丰田喜一郎，现在在任的社长是丰田章男。
总部在日本爱知县丰田市和东京都文京区。
一、概述（一）研究目的我国的汽车产品和发达国家比还有很大的距离，我国的汽车厂家也都没有开发一整辆车的能力。
我国的汽车零部件在国内市场上比较具有优势，但是和其他的国家比起来我们国家的技术就没有他们厉害了。
开发能力不强直接就影响到了我国的汽车业发展，已经变成了我们国家汽车产业发展慢的一大原因。
希望通过研究丰田汽车的营销策略来为我国汽车行业的发展提供帮助。
（二）研究意义在中国汽车产业发展的过程里，丰田汽车并不是最后来的，可是这家公司和我们国家的汽车生产商合作的时间就晚了很久。
虽然合作时间晚，但是丰田公司也及时的想出来应对方法，他们根据中国消费者的要求，采用了合理的方法，依靠低成本和低定价再加上优秀的营销渠道和谨慎选择的经销商家，全面的媒体营销高成本的广告，优秀的危机公关积极处理着大大小小对公司利益有损害的事。
丰田种种的经历和教训对现在我们国家的汽车产业都有着很大的意义。
二、丰田公司的营销现状（一）丰田公司现状丰田汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一，总部在日本爱知县。
丰田自建立以来先后向世界推出了卡罗拉，凯美瑞，雷克萨斯以及混动车型普锐斯等经典车型与品牌，极大推动了日本及全球汽车工业的发展。
今天不管从哪个角度看，丰田公司都是全世界上最大的汽车巨头中的一家。
2019年里丰田卖出了1074万台汽车，丰田普通汽车和雷克萨斯豪华车最大的市场是在美国，2019年在美国卖出了大约276万台汽车。
浅析一汽大众营销策划
浅析一汽大众营销策划本文主要分析一汽大众诞生以及进入中国市场如何生存发展，以及公司概况，发展过程。
通过自己的市场定位，满足消费者需求，根据需求来扩大市场。
通过SWTO分析市场形势，经历辉煌也有惨淡的时候，如何从市场中站稳脚跟。
经历不同阶段，面对不同形式的挑战，做出相应对策。
打造质量过硬的汽车，建立完善的售后服务，不断研发各种型号尺寸等级的汽车来满足消费者。
标签：一汽大众汽车；SWOT分析；A级车；营销策略一、公司概况一汽大众汽车有限公司于1991年2月6日成立，是由中国第一汽车股份有限公司、德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司和大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业。
一汽大众始终坚持以质量至上作为企业经营方针，以用户的满意和期望，作为对质量始终不渝的追求，将“创·享高品质”作为企业的核心品牌发展理念。
二、市场分析（一）SWOT分析SWOT分析法，即态势分析，S（strengths）、W（weaknesses）是内部因素、O（opportunities）、T（threats）是外部因素，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
（1）优势S：1991年2月，中德双方在完成一系列的前期接触和谈判后，一汽大众正式在长春落地。
尽管晚于上海大众六年的时间，但由于一汽大众的桑塔纳车型已在民众心目中树立起了颇高的品牌形象，甚至直接代替了轿车。
一汽大众除了桑塔纳具有很高的知名度外，奥迪品牌的注入则更加丰富了它的产品线。
（2）劣势W：针对一汽大众的网络布局和售后服务网点上，倪计民颇有“微词”，“消费者对于4S店，售后服务较少这样的抱怨一点都不夸张。
一汽大众目前的状态就是不急不缓。
”另一方面，一汽大众的营销队伍常在变动，这势必造成不稳定的因素，对企业的发展是不利的。
汽车营销商业策划书模板3篇
汽车营销商业策划书模板3篇篇一汽车营销商业策划书模板一、执行摘要1. 项目背景：介绍汽车行业的现状和发展趋势，说明策划的目的和意义。
2. 项目内容：详细描述策划的具体内容和实施步骤。
3. 市场分析：对目标市场的需求、竞争情况等进行分析。
4. 预期收益：预估策划实施后的收益和效果。
二、项目背景1. 行业分析：简述汽车行业的发展历程、现状和未来趋势。
2. 市场机会：分析目标市场的需求和机会，包括市场规模、增长趋势、消费者需求等。
3. 项目创新性：说明策划的创新性和独特性，如何与竞争对手区分开来。
三、市场分析1. 目标市场：确定策划的目标市场，包括地理范围、消费者特征等。
2. 市场需求：分析目标市场的需求，包括消费者的购买动机、需求特点等。
3. 竞争情况：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出竞争优势和劣势。
四、产品和服务1. 产品定位：确定策划的汽车产品的定位，包括产品特点、优势等。
2. 服务内容：描述策划提供的服务，包括售前、售中、售后服务等。
3. 品牌建设：说明策划如何通过品牌建设来提高产品和服务的知名度和美誉度。
五、营销策略1. 定价策略：确定策划的汽车产品的价格策略，包括定价依据、价格体系等。
2. 促销策略：描述策划的促销活动，包括广告、促销活动、公关活动等。
3. 渠道策略：说明策划的销售渠道和分销策略，包括线上渠道和线下渠道等。
六、实施计划1. 时间安排：制定详细的实施计划，包括每个阶段的时间节点和任务目标。
2. 人员安排：确定实施计划所需的人员和职责，包括项目经理、市场推广人员、销售人员等。
3. 资源需求：列出实施计划所需的资源，包括资金、设备、场地等。
七、风险评估和对策1. 风险评估：分析策划实施过程中可能遇到的风险，包括市场风险、技术风险、财务风险等。
2. 对策分析：针对可能遇到的风险，提出相应的对策和解决方案，包括风险规避、风险转移、风险控制等。
八、预期收益1. 财务收益：预估策划实施后的财务收益，包括销售收入、利润等。
汽车销售推广策划书3篇
汽车销售推广策划书3篇篇一《汽车销售推广策划书》一、背景分析随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车消费市场日益活跃。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一套有效的销售推广策划方案，以提高品牌知名度和销售量。
二、目标群体1. 年龄在 25-45 岁之间的年轻白领和中产阶级家庭。
2. 有购车需求且注重品质、性能和外观的消费者。
3. 对新技术和环保理念感兴趣的人群。
三、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示车型信息、促销活动等内容。
利用社交媒体平台进行品牌宣传和互动，吸引潜在客户。
投放网络广告，提高品牌曝光率。
制作短视频，展示汽车的特点和优势。
2. 线下推广参加汽车展览会，展示最新车型，吸引观众关注。
在商业中心、购物中心等繁华地段设置展示区，进行现场推广。
举办试驾活动，让客户亲身体验汽车的性能。
与相关企业、机构合作，开展联合推广活动。
四、促销活动1. 推出限时优惠政策，如现金折扣、赠送礼品等。
2. 提供购车贷款优惠，降低购车门槛。
3. 针对老客户推出推荐新客户购车奖励计划。
五、客户服务1. 建立专业的销售团队，提供优质的销售服务。
2. 设立售后服务，及时处理客户问题。
3. 定期对客户进行回访，了解客户需求和意见。
六、活动预算1. 线上推广费用：[X]元。
2. 线下推广费用：[X]元。
3. 促销活动费用：[X]元。
4. 客户服务费用：[X]元。
七、效果评估1. 定期统计网站访问量、社交媒体粉丝增长数等数据，评估线上推广效果。
2. 统计车展参观人数、现场咨询人数等数据，评估线下推广效果。
3. 分析销售数据，评估促销活动效果。
篇二《汽车销售推广策划书》一、背景随着人们生活水平的不断提高，汽车作为一种便捷的交通工具，越来越受到消费者的青睐。
为了在竞争激烈的汽车市场中脱颖而出，提高我们品牌汽车的销售量和市场份额，特制定本销售推广策划书。
二、目标1. 在未来半年内，将汽车销售量提高[X]%。
2. 增加品牌知名度和美誉度，提升消费者对品牌的忠诚度。
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三、汽车销售企业营销网络的布局内容
3、网面覆盖
网面覆盖 设计原则
网 面 覆ห้องสมุดไป่ตู้
网络覆盖 的作用
盖
2个评估指 标
具体要根据汽销企业的规模和大小来设计 自己的网面，结合自己的发展阶段和时机 来设计这个网面的覆盖
汽销企业的市场覆盖面的大小、市场占有 率的高低、销售量的大小、销售额的高低， 还有品牌的认知度、美誉度等等都与网面 覆盖成正比
汽车营销策略[1]
二、汽车销售企业营销网络策划
对构成营销网络的
网络要素合理布局
网点、网线、网面 和网员四大要素要
营
合理布局
销
网
络
营销网络中的信息
策 划
业务流程规范管理
流、促销流、物流、 服务流、资金流的
业务流程管理要有
效可行
汽车营销策略[1]
三、汽车销售企业营销网络的布局内容
营销网 络的布 局内容
网点布局 网线设计 网面覆盖 网员管理
汽车营销策略[1]
三、汽车销售企业营销网络的布局内容
1、网点布局
网点布局原则
网
点
网点布局的目标
布
局
网点评估指标
网点简单地说就是销售和 服务的地点；网点布局要 把点的广度、范围、密度 与具体位置相结合
考虑要素：客户的便利性； 市场覆盖面的大小；市场 占有率的高低；销售的效 率效益问题
策，掌握推销技巧。汽车促销目的不仅是销售
车辆，还包括扩大顾客直接或间接参与的人数、
品牌形象宣传，以及本公司信息、竞争者信息
的反馈。推销技巧包括推销心态、推销话术
（顾客异议回答话术等）。
汽车营销策略[1]
三、汽车促销活动现场控制
汽车促销活动现场控制注意事项
管理 ：
礼仪、服装、工作纪律、需填表单、薪资及奖罚 制度；
汽车营销策略[1]
三、汽车促销活动现场控制
汽车促销活动现场控制注意事项 确保库存充足 ： 汽车促销期越长，越容易出现断货现象，
必须规定销售人员检查核对库存，确保 库存充足。
汽车营销策略[1]
三、汽车促销活动现场控制
促销活动现场控制注意事项：
明确汽车促销目的、汽车促销政策，掌握 推销技巧
汽车促销人员应明确汽车促销目的和汽车促销政
网面广度：指营销网点所覆盖的广度，也 称市场覆盖面。 网面渗透率：即网面内的深入程度。网面 覆盖的大小和渗透率的深浅，对于提高市 场占有率，扩大商品销售量、扩大汽车企 业的知名度都有极汽其车重营销要策略的[1]作用。
三、汽车销售企业营销网络的布局
4、网员管理
网络成员类型
网
员
网员的关系
管
理
网员管理要素
主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位 职责积极认真工作检核打分，并通知当事人；
主管要每天召开汽车促销工作人员会议，统计销
量，评估业绩，公布检核结果，了解存在问题，
及时互动寻求改进。
汽车营销策略[1]
三、汽车促销活动现场控制
汽车促销活动现场控制注意事项 活动现场发布信息 ： 顾客在展示厅外就可以看到醒目的汽车促销信息； 展示厅内有汽车促销告知信息； 汽车促销区的广告宣传品尽可能简洁醒目地传达汽 车促销内容，让顾客随时都可以接触到汽车促销信 息，这本身就是最有力的汽车促销政策。 广泛告知是汽车促销成功的秘诀。
汽车营销策略
2020/11/23
汽车营销策略[1]
第一章 汽车促销策划
一、汽车促销整合策略：
整和广告、公共关系、营业推广及人员推销
汽车营销策略[1]
一、汽车促销整合策略：
汽车促销整合系统 方案部署
汽车促销目标
提提 提 实 高高 高 现 知美 关 销 名誉 注 售 度度 率
汽车促销策略
汽车营销策略[1]
汽车营销策略[1]
汽车现场促销布置计划表
类别项目
展板
厅内 模型
座谈区 彩旗 灯笼 拱门 气球
厅前 横幅
竖幅 指示牌 街边广告
其他
数量
颜色
材料
规格
内容 安装位置 安装时间
汽车营销策略[1]
四、目前汽车促销活动的6大缺陷
1、缺少前期策划 2、汽车促销对象不明确 3、汽车促销策略模仿或雷同 4、活动现场失去控制 5、汽车促销缺乏系统性，手段单一 6、汽车促销活动缺乏评估
购车 者
购车 者
联络员
购车 者
购车 者
汽车营销策略[1]
七、汽车经纪人制度介绍
经纪人 在经济活动中，以收取佣金为目的，为促进
他人交易而从事居间、行纪或代理服务的中间 人。经纪人是独立的汽车销售企业或个人，其 既无商品所有权，又无现货，只为买卖双方提 供价格、产品及一般市场信息，为买卖双方洽 谈销售业务起媒介作用。
购车折让；推广津贴； 合作广告；广告折让； 推销金；经销商销售竞赛
销售竞赛； 销售红利； 奖品
汽车营销策略[1]
三、汽车促销活动现场控制
汽车促销活动现场控制注意事项 提早到场巡视、准备工作内容：
汽车促销第一天，销售人员、汽车促销负责人员 和执行人员要提早到场，再次确认准备工作是 否到位，整理广告宣传品、陈列及标价。主管 当天要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之 处并予以调整改善，对汽车促销人员进行现场 辅导。
包括汽车销售员、终端购 车者、经纪人、信息联络 员等；
松散型 契约型
共生型 公司型
网员的选择 网员的增减
网员的激励 网员的撤换
网员的评估
汽车营销策略[1]
四、汽车销售企业营销网络的业务流程 管理
营销网 络的业 务流程 管理
信息流管理 促销流管理 物流管理 服务流管理 资金流管理
汽车营销策略[1]
五、汽车销售企业营销网络建设方法
汽销 企业 营销 网络 建设 方法
中心区域：4S 店
周围区域：社 区店
郊区县城：推 销员和经纪人
乡镇：信息员
在一个城市一定的区域内兴建一个 具有4S功能的“4S店”
在中心区域的周围，兴建具有汽车 展销和快修功能的“社区店”，搞 小店或小站，形成网络。汽车交易 市场、汽车大道、大型住宅区等都 可能是“社区店”扎根的地方
第二章 汽车营销网络策划
一、汽车营销网络的功能 1、市场调查与研究： 指搜集与传递有关营销 环境的各种信息以供规划和促成交易 2、促销： 即为了吸引和说服购车者购买产品 和服务而进行的沟通活动 3、联系购车者： 指与购车者的接触和沟通， 可发生于销售前（寻找目标购车者）、销售 中（销售演示）及销售后（售后服务） 4、接洽： 寻找可能的购车者并与其进行沟通
一、汽车促销整合策略
汽车促销策略
形象策略
社展 交示 活会 动
公关策略
报新展 纸闻示 软发厅 新布 闻会
户外策略
路 车横 牌 体幅
大众媒体
印 刷 品
报 纸
电 台 电
视
汽车营销策略[1]
主直
题 活
销
动
二、确定汽车促销目标
针对顾客的 目标
针对二级经 销商的目标
针对汽车销 售人员目标
鼓励顾客购车； 争取未知者； 吸引竞争者的顾客
汽车营销策略[1]
第二章 汽车营销网络策划
一、汽车营销网络的功能：
5、风险承担：
承担与渠道工作有关的风险
6、融资：
收集和分配资金，供分销渠道的不同层
次工作之所需
7、物流：
从事车辆实体的运输和储存
8、配合。
各类相关事项的配合
汽车营销策略[1]
二、汽车销售企业营销网络策划
通过营销的网点布局、网线设计、网面覆盖、网 员纽带，把汽车销售企业和购车者联结起来， 形成营销网点、网线、网面覆盖，让信息、促 销、物流、财流畅通传输的网络，目的在于提 高营销的效率效益。
网点的多样性；销售市场 的占有率；网点形象；推 广；口碑
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三、汽车销售企业营销网络的布局内容
2、网线设计
网线设计原则
网 线 设 计
网线布局形式
通畅 一个汽销企业的营销 网点不可能是一个个孤立的 点，而点与点之间都有联系。 正是这种点与点之间的连线 形成了一个无所不在的网络。
营销网线是点与点、端到端 的连线 即营销网点与网点 之间，营销网点与用户、购 车者之间连成的线，是汽车 制造商、汽车销售企业、经 销商、客户的连线。
汽车营销策略[1]
五、汽车促销活动8大技巧
汽车促销活动的8大技巧
意提 汽 汽 引 利
的出 车 车 诱 益
核统 促 促 顾 明
心一 销 销 客 确
点的 主 题 和
对 象 明 确
策 略 新 颖
的 参 与
方 便 简 单
创
汽控汽
车制车
促活促
销动销
的现活
系场动
统
的
性
评
估
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六、17种基本的汽车促销工具
1、赠寄代价券 2、价格折扣 3、买点促销 4、赠品促销 5、礼品促销 6、有奖销售 7、附加赠送 8、特色服务
9、竞赛 10、企业刊物发行 11、文娱性促销 12、公益性促销 13、借力促销 14、奖励累积消费 15、无线短信促销 16、展销会 17、俱乐部会员制
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七、汽车促销活动策划模板
（1）活动目的
（2）活动对象
（3）活动主题
●确定活动主题●包装活动主题
（4）活动方式
●确定伙伴 ●确定刺激程度
（5）活动时间和地点
（6）广告配合方式
（7）前期准备
●人员安排 ●物资准备
（8）现场管理和控制 ●活动纪律 ●现场控制