商业地产品牌融创中国湾邸壹号院二轮整合推广策划方案
2018融创中国政务壹号中心整合推广方案
抓手之 抓
抓人——产品对称的客层为何？
高层
全精装 / 四房 / 双卫 / 6.9~11米超宽阳台 / 3.05米层高
134~145㎡ —— 360~390W —— 近400W
一线核心圈内坐标位 标准改善面段 高级拎包精装 近天花板价格 高改（终改）之前 对标竞争维度：性价比大跃层 & 自然资源型洋房 & 科技装修高层
雕塑大师、绘画大师、艺术大师等的运用与作品传 播，高级灰成为显性
HIGH GREY
5
*趋势风潮
时尚标签的高级灰
近百年来时尚领域全维度探索中，奢侈品牌高级灰系列推 波助澜，理性哲学启幕
灰
基于国家与时代发展的意识形态与文化的偏好， 如北欧、日本等传承与盛行
全球亚文化的高级灰
强体验营销 新中产之贵阶层感
中西合璧
显性新中产 头排阶层身份 抓顶层设计
当代MOMA
（500W洋房）
关联：天鹅湖MOMA &北雁湖金茂湾（洋房）
融创壹号院
（洋房）
政企私企隐退的成功人士 的健康痛点
传统首代别墅改善客的尝 鲜升级
壹号院TOP品牌力 顶配产品
唯一坐标位置 具象塔尖客层
显性政商 OLD MONEY身份
保利西山林语 别墅：540-1250
华邦蜀山别院 纯叠墅：待定
建发雍龙府 洋房：待定 别墅： 待定
中海央墅 洋房：270-620 别墅： 700-1170
招商雍华府 洋房：330-730
高速时代公馆 洋房：321-666
600+万产品选项观测
总价对称竞争格局
选项
万科时代之光 叠墅：366-780
葛洲坝中国府 高层：350-600+
融创推广方案
融创推广方案随着经济的发展和人们消费水平的提高，房地产行业的竞争也变得越来越激烈。
在这个竞争激烈的市场中，如何有效地宣传、推广房地产品牌、吸引潜在客户，成为了每一个房地产开发商必须面对的问题。
为此，在不断探索和实践的过程中，融创中国积累了丰富的房地产推广经验，推出了一套科学的房地产推广方案，本文将从以下几个方面介绍融创推广方案的内容和实施效果。
一、品牌定位品牌定位是房地产企业推广的核心问题。
融创中国在推广过程中始终坚持“品质是企业的灵魂”的理念，以高品质、高服务、高价值为品牌定位，切实为消费者提供高品质、高服务、高价值的居住体验，并通过这种品牌定位来提高消费者对融创品牌的认可度、信任度和忠诚度。
二、传媒宣传传媒宣传是融创推广方案的重点之一。
通过电视、报纸、互联网等各种传媒手段，全方面、多角度地宣传融创品牌，并深入介绍融创项目的产品特点、品质保障、服务标准、居住环境等方面，从而建立品牌认知度和好感度，并吸引潜在客户的关注。
三、营销推广营销推广是融创推广方案的另一个重点。
融创通过组织家庭日、名人演讲、观摩会、香槟派对、掌上楼书、微信营销等各种多样化的营销推广方式，将品牌推广活动点亮，打造出了高品质、有个性、富有温度的活动形象，从而增强消费者对品牌的好感度和认可度。
四、推广效果融创推广方案的实施效果非常显著。
通过品牌定位、传媒宣传和营销推广的有机结合，已经赢得了广大消费者的认可和信任，并在市场上赢得了高度的口碑和市场份额。
同时，融创中国一直致力于提高客户服务质量，通过优质的服务体验增加客户黏性，提升品牌忠诚度和用户口碑。
总而言之，对于房地产行业来说，品牌建设和推广不仅仅是广告和宣传的问题，更是价值传递和文化传承的问题。
融创推广方案就是在这样的思路下形成的。
未来，融创将继续不断创新，深化品牌建设，拓展品牌价值，为消费者提供更完美的居住体验。
融创城营销策划方案
融创城营销策划方案一、项目背景及目标融创城是一座集住宅、商业、文化、教育等多种功能于一体的综合性城市项目。
该项目位于城市的繁华地带，周边配套设施齐全，交通便利，自然环境优美。
项目的目标是成为城市的地标性建筑，吸引人们前来居住、消费、休闲娱乐。
二、市场分析1. 目标市场融创城的目标客户主要是中产阶级家庭和白领人群。
他们对生活品质有较高的要求，追求独特、高品质的居住空间和消费体验。
2. 竞争分析融创城所在地区存在一些竞争对手，这些竞争对手也是高档住宅、商业项目。
要在竞争中脱颖而出，需要根据目标市场的需求制定差异化的营销策略。
三、营销策略1. 品牌定位融创城的品牌定位是高品质、高价值和独特的城市生活空间提供者。
品牌的核心要素是以人为本、致力于创造美好生活。
2. 营销目标- 在目标市场中建立起融创城的品牌形象；- 吸引目标客户前来购买房产和消费；- 提高项目知名度和认可度。
3. 市场推广活动（1）媒体宣传借助传统媒体和网络媒体进行全方位的宣传推广。
通过广告、新闻稿、新闻发布会等方式来增加融创城的知名度。
同时，还可以结合一些有影响力的公众人物或明星进行合作，提高品牌曝光率。
（2）线下活动在项目周边地区开展一系列的线下活动，吸引目标客户参与，增加他们对融创城的兴趣。
比如举办开盘活动、购房咨询会、社区体验活动等。
通过这些活动来展示融创城的产品和服务，同时提供一些优惠和福利，激发客户购买的欲望。
（3）社交媒体营销利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行推广和互动。
通过发布有趣、有价值的内容来吸引粉丝的关注和参与，提高品牌的知名度和美誉度。
（4）品牌合作与其他高品质的品牌进行合作，共同开展一些联合推广活动。
通过与品牌的联动，提高融创城的品牌形象和认可度。
比如与高端家具品牌合作，提供定制家居服务；与知名艺术机构合作，举办艺术展览等。
（5）客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，通过提供个性化的服务和沟通，增强客户的忠诚度。
融创中国湾邸壹号院二轮策略汇报合并版
业务涉及安徽本土十余处地市级城市，更 跨足安徽，目前已正式进驻南京、苏州、 镇江、溧水等地区。
办公环境
公司品牌案例
所有的理所当然，背后都是万水千山
融创ZWQTA-025号地块
第二轮沟通汇报
2850万/亩
ZWQTA-025
437.74%
17099元/㎡
现象：拍地之后市场的疯狂——开盘现场
现象：拍地之后市场的疯狂——售楼部
现象：拍地之后市场的疯狂——二手房交易中心
万科森林公园
华润凯旋门3期
先买车位 500余套 700人已购车位 1000认筹人
现实
需求
资本从来不会冷静，只是没有触动它的占有欲。
分享两个需求导向营销案例的理解
唤醒需求&错位营销
旭辉湖山源著
2015
1.13 媒体见面会
阶段 目的
品牌发声
2.7 临展开放
3.13 品牌发布会
4.18 体验中心开放
中央别墅区占位
实景价值传播
4.30 梦圆中学签约
5.19 首期开盘
产品兑现体验
湖山学院系列活动 学校签约活动、徽商企业家
名车系列活动 宾利、保时捷、宝马车展
项目品牌＞旭辉品牌
5000方示范区 匠心
258万起 别墅错位大平层
豪宅标签&制造需求
凯旋一期的生命线
2010
2011.6
资源匹配度
万象城OR五彩城？
合肥能否承载万象城 总部决策与考察 模板：深圳幸福里
某房地产项目市场整合推广方案
某房地产项目市场整合推广方案一、项目背景近年来，随着经济的不断发展，房地产市场竞争日益激烈。
为了在市场上取得更大的竞争优势，某房地产项目希望通过市场整合推广方案来提升项目的知名度和销售业绩。
本方案将围绕品牌建设、多渠道推广和客户关系管理三个方面进行详细阐述。
二、品牌建设1. 定位：通过市场调研和竞争分析，明确项目的定位。
例如，定位为高端豪宅、宜居家庭型住宅或者商业综合体等。
2. 品牌策划：制定品牌形象和设计方案，包括项目名称、标志、口号等。
同时，建立项目品牌宣传手册，确保宣传形象的一致性。
3. 宣传媒体选择：根据目标客户群体和品牌定位，选择合适的媒体进行宣传。
可以选择线上媒体，如房地产门户网站、社交媒体和搜索引擎广告等，也可以选择线下媒体，如报刊杂志、户外广告和电视广告等。
三、多渠道推广1. 线上推广：利用互联网和新媒体进行推广，例如通过房地产门户网站、社交媒体和搜索引擎广告等。
可以根据不同的平台性质进行宣传内容的调整，吸引更多的目标客户。
2. 线下推广：通过传统媒体、展览会和高端社交活动等方式进行推广。
例如，在房地产峰会上进行项目展示，与潜在客户进行面对面的交流，增加项目的曝光率和知名度。
3. 合作推广：与其他相关行业进行合作，共同推广项目。
例如，与家具、装饰公司建立合作关系，为购买房产客户提供优惠的家具和装饰服务。
这有助于增加项目的附加值和吸引力。
四、客户关系管理1. CRM系统建设：建立完善的客户关系管理系统，包括客户信息记录、线上互动、线下服务等。
通过系统分析客户需求和偏好，为客户提供个性化的服务和优惠。
同时，规范销售流程，提高销售效率和客户满意度。
2. 售后服务：建立专业的售后服务团队，及时处理客户的售后问题和需求，增强客户的满意度和忠诚度。
可以通过送礼品、邀请客户参加聚会和举办活动等方式，维系与客户的良好关系。
3. 口碑营销：通过客户的口碑传播，增加项目的信誉和知名度。
可以通过提供特殊的购房体验，如提供专车接送、社区会员权益等，激发客户积极参与和分享。
融创 营销方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：融创营销方案# 融创营销方案## 1. 引言本文档旨在为融创公司提供一个全面而有效的营销方案，以帮助公司在竞争激烈的房地产市场中获得优势并达到销售目标。
通过深入了解目标市场、竞争对手和消费者需求，我们将提供一系列针对性和创新性的营销策略。
## 2. 目标市场分析在制定营销方案之前，我们首先需要了解目标市场的特征和需求。
融创公司主要针对的是中高端居住和商业市场，因此我们的目标客户群体主要是高收入人群和企业。
通过市场调研和数据分析，我们发现目标市场的特征如下：- 高收入人群对房地产的需求稳定增长，尤其对于豪华住宅和商业物业的需求更旺盛。
- 中高端居住和商业市场的竞争激烈，各大房地产开发商都在积极争夺这个市场份额。
- 客户对于产品质量、品牌声誉和售后服务都有较高的要求。
基于以上分析，我们提出以下营销策略。
## 3. 品牌建设品牌建设是融创公司在竞争激烈的市场中建立信誉和声誉的关键。
我们建议融创公司采取以下措施来加强品牌建设：- 打造独特而有吸引力的品牌标识和标语，使其能够在潜在客户中产生强烈的视觉和情感共鸣。
- 在线上和线下媒体上持续进行品牌宣传和推广，包括社交媒体营销、搜索引擎优化和传统媒体广告。
- 与知名品牌合作，通过联合推广活动提升品牌形象和知名度。
- 提供优质的客户服务和售后服务，使每位客户都能够享受到卓越的购房体验。
## 4. 目标客户定位针对中高端市场定位，融创公司应该明确目标客户群体的特征和需求，以便能够更好地满足他们的需求。
我们建议将目标客户定位为高收入人群和企业，具体分为以下两类：### 4.1 高收入居民高收入居民通常具有以下特征：- 年收入超过50万元人民币。
- 对于生活品质和环境有较高的要求。
- 注重社区配套设施和生活便利性。
针对这一目标客户群体，融创可以采取以下营销策略：- 打造高端社区，提供高品质的住宅环境和配套设施。
房地产品牌推广方案
房地产品牌推广方案第1篇房地产品牌推广方案一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，房地产品牌的知名度和美誉度成为企业核心竞争力的重要组成部分。
为提升我司在房地产行业的市场地位，拓展市场份额，增强消费者对我司品牌的认同感和信任度，特制定本方案。
二、目标定位1. 提高品牌知名度，使目标客户群体对我司品牌有深入了解；2. 提升品牌美誉度，树立良好的企业形象；3. 增强品牌忠诚度，提高客户满意度；4. 优化线上线下渠道，拓宽市场份额。
三、推广策略1. 品牌定位：以品质为核心，打造高品质、高性价比的房地产产品，传递“家·生活”的品牌理念。
2. 品牌传播：（1）线上传播：利用网络媒体、社交媒体、自媒体等平台，发布品牌信息、项目动态、优惠政策等，提高品牌曝光度。
（2）线下传播：通过户外广告、活动现场、公关活动等途径，扩大品牌影响力。
3. 客户关系管理：（1）建立客户数据库，进行精准营销，了解客户需求，提供个性化服务。
（2）加强售后服务，提升客户满意度，培养忠诚客户。
4. 合作伙伴关系：（1）与政府、行业组织、媒体等建立良好合作关系，树立行业口碑。
（2）与上下游企业、金融机构等开展合作，实现资源共享，互利共赢。
四、具体措施1. 品牌形象塑造：（1）统一品牌视觉识别系统，包括品牌logo、标准色、字体等。
（2）制定品牌宣传口号、品牌故事等，传递品牌价值观。
2. 线上推广：（1）搭建官方网站，展示企业实力、项目介绍、品牌活动等。
（2）利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布品牌动态、行业资讯、购房者指南等。
（3）合作网络媒体，进行软文推广、广告投放等。
3. 线下推广：（1）举办各类公关活动，如开盘仪式、品牌发布会、客户答谢会等。
（2）投放户外广告，包括公交车广告、户外LED屏幕、道旗等。
（3）开展公益活动，提升企业社会责任感。
4. 客户关系管理：（1）定期开展客户满意度调查，了解客户需求，改进服务。
（2）设立客户俱乐部，举办会员活动，增强客户粘性。
融创中国湾邸壹号院二轮策略汇报合并版 ppt课件
95
折
110-170
立豪宅形象
2011.08
ppt课件
降低门槛
配套兑现
35
成功的分享
临展：天鹅湖大酒店，总统套房 ，会客厅，沙盘 电视 首期客户
转化率50%—60%
建议：银泰中心君亭酒店、天鹅湖大酒店设置融创会客厅， 同时商场内设置装置展示及引导。
ppt课件
36
客户的视野相迎合 接待：与
，在凯旋门的客户接待过程中，置业顾问会利用北
和庄
碧海 山庄
城市 风景
29
分享两个需求导向营销案例的理解
ppt课件
30
唤醒需求&错位营销
ppt课件
31
旭辉湖山源著
2015
1.13 媒体见面会
阶段 目的
品牌发声
2.7 临展开放
3.13 品牌发布会
4.18 体验中心开放
中央别墅区占位
实景价值传播
4.30 梦圆中学签约
5.19 首期开盘
产品兑现体验
筑坝蓄水
推广 主题
传播 体系
产品的沟通
3个月高端客户调研
经理级 1个小时以上时间
深化户型细节
产品的细节
超定位的示范区
亚洲两大豪宅基因 成都金悦湾的会所 大连星港湾的门脸
中国城市豪宅极致成就
ppt课件
2011.12
品牌形象
坚持，不断的软着落 感谢戴总的坚持
10-20米细节的沟通 45MIN的标准接待时间
34
华润凯旋门阶段理解
2011.6
现象：拍地之后市场的疯狂——二手房交易中心
ppt课件
25
万科森林公园
华润凯旋门3期
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大溪地
华润 澜溪镇
蜀峰湾
绿城 桂花园
维多利亚
1912
维也 纳森 林花 园
西环
盛世 名城
学府 名都
华邦 光明
学府 花园
信旺
金色 名郡
绿城 百合
香樟 雅苑
幸福 里
华地 紫园
恒大 华府
水墨 兰庭
内森 庄园
天鹅 湖畔
山水 名城
国际丽 晶城
国建、三盛、国际丽晶城、岸上玫 瑰、发能、融侨、国贸、融科、宋 都、置地、森林海、绿地内森
蜀南庭苑
嶺湖墅
重点社区 次重点社区
湖公 馆
御景 山庄
新加坡 花园城
和庄
碧海 山庄
城市 风景
园景 天下
梦园
金色池 塘
香榭丽 都
拓基广 场
大溪地
御琴 湾
凤凰 城
汉嘉 广利 花园
中央 美域 海亚 当代 龙居 颐和 花园
安居 苑
翠竹园 、康居 时代、 国轩轩 、奥林 花园
柏景 湾
琥珀 山庄
梅园 公寓
西园 新村
现实
需求
资本从来不会冷静，只是没有触动它的占有欲。
分享两个需求导向营销案例的理解
唤醒需求&错位营销
旭辉湖山源著
2015
1.13 媒体见面会
阶段 目的
品牌发声
2.7 临展开放
3.13 品牌发布会
4.18 体验中心开放
中央别墅区占位
实景价值传播
4.30 梦圆中学签约
5.19 首期开盘
产品兑现体验
配套兑现
成功的分享
临展：天鹅湖大酒店，总统套房 ，会客厅，沙盘 电视 首期客户
转化率50%—60%
建议：银泰中心君亭酒店、天鹅湖大酒店设置融创会客厅， 同时商场内设置装置展示及引导。
客户的视野相迎合 接待：与
，在凯旋门的客户接待过程中，置业顾问会利用北
京、香港、国外等案例引导客户感知
充分发挥融创自己的资源和成功开发的案例, （如地标性： 杭州印）一线城市商业、商务、居住、文化等理解高度分享 ，引导客户
绿地国 际花都
华邦 世贸城
旭辉 中央宫园
新地 中心
凯旋 门
城建五 环城
安高城 市天地
望江 花园
凯旋门二期、三期
一路之隔二期85-140㎡为主力的普通刚需刚改产品 依据一期所建立的豪宅形象和1.5亿示范区园林的打造 热销12亿
凯旋门三期 做精装 放弃做精装 两场花费重金的营销活动 ，依然难唤醒市场印象
资产
打动力的极致产品
资源
用户基础/社群
从产品定型到营销整合
豪宅非一日之功 也非一时之攻
回归项目理解，地价、预估价、开发预期…… 都鲜明的指向豪宅之路
17099元/㎡ 437.74% 2850万/亩
35000元/㎡
如果按照整盘42亿元（不含车位）的销售金额计算
超高层 高层 洋房 商业 合计
建筑面积 价格估计 总销额
经理级 1个小时以上时间
深化户型细节
产品的细节
超定位的示范区
亚洲两大豪宅基因 成都金悦湾的会所 大连星港湾的门脸
中国城市豪宅极致成就
2011.12
品牌形象
坚持，不断的软着落 感谢戴总的坚持
10-20米细节的沟通 45MIN的标准接待时间
华润凯旋门阶段理解
2011.6
2011.12
二期
2012
推广线 活动线 管理线
湖山学院系列活动 学校签约活动、徽商企业家
名车系列活动 宾利、保时捷、宝马车展
项目品牌＞旭辉品牌
5000方示范区 匠心
258万起 别墅错位大平层
豪宅标签&制造需求
凯旋一期的生命线
2010
2011.6
资源匹配度
万象城OR五彩城？
合肥能否承载万象城 总部决策与考察 模板：深圳幸福里
产品的沟通
3个月高端客户调研
— 看融创的企图心——
中国顶级城市综合体 中国城市豪宅极致成就
亿元翡翠展
1.5亿 4万㎡实景样板
45分标准流程
10-20m细节设计
夜
间
低 调 开 盘
平 层 12 亿
85-140㎡ 入市
场景化
去卖场化营销
标准接待 服务与细节
三期 2015.9.25
精
万象城开业
装
尝
写字楼热销
试
95
折
110-170
立豪宅形象
2011.08
降低门槛
融创ZWQTA-025号地块
第二轮沟通汇报
2850万/亩
ZWQTA-025
437.74%
17099元/㎡
现象：拍地之后市场的疯狂——开盘现场
现象：拍地之后市场的疯狂——售楼部
现象：拍地之后市场的疯狂——二手房交易中心
万科森林公园
华润凯旋门3期
先买车位 500余套 700人已购车位 1000认筹人
26880 28000 752640000
25760 25000 644000000
57600 32000 1843200000
48000 20000 960000000
158240
4199840000
营销理解：
洋房：定价权
高层+商业：现金流
超高层：溢价 空间，超预期
“这块地我们将引入融创最高端的top系列，打造合肥最高端的精装豪宅。”
140万方大盘
1.1万/㎡ 95折 1.8万/㎡ 无房源
合肥豪宅标杆
故事
旭辉湖山源著 6个月
单套涨100万 晚9点人满为患
别墅销冠
政务区二手房
华润中心
天鹅湖畔 1.6万单价 3天300万
600万现金 半年等待 买万象城商铺
华润大厦 3000万整层去化加速
政务老小区
亚太第12座
现象
疯狂
本质
资本
观点1：具备购买力的是资本持有者与可持续者 观点2：客户购买逻辑在变，市场营销模式在变
基本无溢价，95折起售
凯旋门现象—— 跌宕起伏
拔高形象 豪宅立势
一期
二期
刚改产品 时与间
2012.8 平层阔宅
龙九
三期
制造需求
110-170㎡（刚改产品）
一期的客群和二期客群的不对位，三期又是全新的客户层级，客户资源的连接沟通断
层，客户资源维护的缺失
豪宅品牌营销模型——
资本
高净值人群/客户
唯一性/占有欲
筑坝蓄水
推广 主题
传播 体系
回归信仰 居住文明进化论
品牌 15年专注别墅修为
从此湖山归源著
亿元实景 冠鼎皖省
地段
实景
中国中央别墅区第五极 亿元级实景 冠鼎皖省
源著归来不看墅
产品 匠心至极，尽精微，致广大
258万起， 人生总要一套别墅
价值兑现 价格与价值相得益彰
活动 支撑
箸福合肥系列活动
湖山学院吴晓波、商会系列活动 安徽MBA联谊会、安徽房地产商会
客源：合肥首批财富的聚集地（马鞍路世纪阳光花园、柏景湾、天鹅湖畔、老城区）
客户：依然是原始资本持有&持续者
客户地图—客户来源
中海 原山
香槟 小镇
红皖 家园
第一层级来访客户地图：省委大院、联邦花园、 铁四局、元一柏庄、时代广场、万振逍遥苑、绿 城玫瑰园、世纪阳光花园、银杏苑、蓝蝶苑、报 业园、工行宿舍、柏景湾、缤纷南国、绿地内森 庄园、国建香榭水都、天鹅湖畔等小区。