种子经营与管理
种子经营与管理复习资料
种子经营管理学复习资料一、名词解释种子经营管理学：是从种子商品的特殊性入手，研究种子商品生产和交换规律，分析种子市场的供求状况，阐述种子经营组合理论和策略，利用企业管理系统分析方法，探索种子企业管理、种子行政管理与执法等种业体系发展理论的一门新兴交叉科学育种家种子：育种家育成的遗传性状稳定的品种或亲本的最初一批种子。
原种：用育种家种子繁殖的第一至第三代种子，按原种生产技术规程生产的达到原种质量标准的种子。
良种：常规原种繁殖的第一代至第三代和杂交种达到良种质量标准的种子。
种子市场：是指对种子具有购买意向且有购买能力的人群的消费需求。
种子产业（种业）：是与种子经营相关的企业或部门的集合体。
种子市场调查：是以市场及市场营销所涉及的一切因素为对象，运用科学的方法，有计划、有目的对市场信息、情报进行系统的搜集、记录、整理和分析的活动。
种子市场预测：种子企业运用各种信息和预测技术，对影响市场供求的各种因素及其变化进行分析和推断，以确定种子商品供求未来变化和发展趋势的活动。
种子用户购种行为：是指种子用户为满足农业生产的需要而购买种子的行为。
种子用户的需求：是在一定的时期内，在一定支付能力的条件下，种子用户通过市场购买满足需要的种子数量。
种子市场供给：是指一定时期内，种子企业通过市场供给一定范围内用于生产的种子数量。
种子市场细分：是以一定的划分为标准，指企业根据消费者需求的差异，按照一定标准，把整个市场划分为若干个子市场的战略方法。
撇脂定价：是指产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定很高，以攫取最大利润。
渗透定价：指企业将其新品种推出时价格定价较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
心理定价：运用心理学原理，来满足消费者通过价格判断种子质量的惯性心理而进行的定价策略。
种子分销渠道：是指某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。
种子企业管理系统分析：运用系统的方法对种子企业的经营效益、竞争发展力及企业素质等进行静态和动态发展的综合分析。
种子经营网上备案【种子生产与经营管理】
种子经营网上备案【种子生产与经营管理】种子生产与经营1 种子:植物学上种子是由胚珠发育而来的繁殖器官，或说是受精后发育了的胚珠，如银杏，大豆，棉花，十字花科，瓜类。
农业生产上种子泛指播种材料，即用来繁殖的器官或营养体的一部分，统称农业种子，包括真种子，类似种子的果实，营养器官，人工种子四大类。
中华人民共和国种子法:农作物和林木的种植材料或繁殖材料，包括籽粒，果实和根，茎，苗，芽，叶等。
2 良种:优良品种的优质种子3 区域试验的任务: 鉴定参试品种的主要特征特性确定各地适宜推广的当家品种和搭配品种为优良品种划定最适宜的推广区域了解优良品种的栽培技术向品种审定委员会推荐符合审定条件的新品种4 报审品种应具备哪些条件申报省级品种审定的条件:报审品种需在本省经过连续2到3年的区域试验和1到2年的生产经验。
两项试验可交叉进行，但至少应有连续3年的试验结果和1到2年的抗性鉴定，品质测定材料。
报审品种的产量水平要达到各省品种审定机构制定的审定标准，并经过统计分析显著增产，或者产量水平虽与当地同类型的主要推广品种的原种相近，但品质，成熟期，抗病（虫）性，抗逆性等有一项或多项性状表现突出。
报审品种要有足够数量的原种（含杂交种亲本）种子，质量达到国家或有关部门规定的原种标准，并且不得带走检疫性病，虫，杂草种子。
报审的杂交种要有成熟的配套制种技术。
申报国家级品种审定的条件:凡是参加国家农作物品种区域试验和生产试验，在多数试验点连续两年表现优异，经全国区试主持单位推荐，或者经过两个以上（含两个）省级品种审定部门审定通过的品种方可申报。
5 品种审定的作用:我国实行主要农作物品种审定制度后，水稻，小麦，棉花，玉米和大豆等农作物新品种，只有通过审定并由农业行政部门公布后，才可正式繁殖推广。
实行品种审定制度，在加强主要农作物品种管理，维护品种选育者，生产者，经营者和使用者的合法权益，促进育种成果转化和生产发展方面，以及在加快新品种推广，实现生产用种良种化哥品种布局区域化等方面都具有重要作用。
《种子经营管理》课件
种子标准体系的作用：规范种子生产、流通、使用等环节，保障种子质 量安全，促进种子产业发展。
种子质量标准：包括种子纯度、净度、发 芽率等指标
种子标签标准：包括种子名称、品种、生 产日期、保质期等信息
种子检验标准：包括种子外观、内在品质、 病虫害等方面的检验方法
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种子经营管理的目的是保证 种子的质量、数量和品种， 提高农业生产效率。
种子经营管理是指对种子的 种植、生产、销售、使用等 环节进行管理和控制。
渠道策略：建立完善的销 售渠道，提高产品覆盖率
促销策略：制定有效的促 销方案，提高产品知名度 和美誉度
服务策略：提供优质的售 后服务，提高客户满意度 和忠诚度
直销：直接向农民销售种子，建立良好的客户关系 经销商：通过经销商网络销售种子，扩大销售范围 电商平台：利用电商平台销售种子，提高销售效率 政府采购：参与政府采购项目，扩大销售规模
案例分析：实际案例解读法律法规的应用
国际种子标准体系：包括国际种子检验协会 （ISTA）、国际种子联合 会（ISF）等组织的标准
国家标准体系：包括国家质量监督检验检疫总局、农业部等政府部门发 布的标准
行业标准体系：包括行业协会、企业等发布的标准
地方标准体系：包括各省、自治区、直辖市发布的地方标准
价格策略：制定合理的价格，吸引消费者购买 促销策略：通过打折、赠品等方式吸引消费者购买 渠道策略：选择合适的销售渠道，提高销售效率 宣传策略：通过广告、宣传册等方式提高品牌知名度
经营种子工作总结
经营种子工作总结
在种子工作中，经营是至关重要的一环。
经营种子工作不仅需要有良好的管理
能力，还需要有耐心和细心。
在过去的一段时间里，我对种子工作进行了总结和反思，现在我将分享一些经营种子工作的心得体会。
首先，经营种子工作需要有清晰的目标和计划。
在开始种子工作之前，我们需
要对种子生长的周期和需要的环境有一个清晰的了解。
然后，我们需要为种子工作设定明确的目标，比如种子的生长速度、产量和质量等。
在制定目标的同时，我们还需要制定详细的计划，包括种子的选取、播种时间、施肥浇水等。
其次，经营种子工作需要有耐心和细心。
种子的生长是一个漫长而复杂的过程，需要我们耐心等待和细心呵护。
在种子发芽和生长的过程中，我们需要及时观察和处理各种问题，比如病虫害的防治、水肥的供给等。
只有细心呵护，才能让种子茁壮成长。
此外，经营种子工作还需要有创新和求实的精神。
在种子工作中，我们需要不
断地寻求创新，比如尝试新的种植技术、新的施肥方法等，以提高种子的生长速度和产量。
同时，我们还需要有求实的精神，及时总结经验教训，不断改进种子工作的方法和技术。
总的来说，经营种子工作需要有清晰的目标和计划，耐心和细心，创新和求实
的精神。
只有这样，我们才能够有效地经营种子工作，让种子茁壮成长，为我们带来丰收。
希望我的总结和体会能够对大家有所帮助，让我们一起努力，经营好我们的种子工作。
种子经营与管理名词解释
名词解释“三证一照”：种子生产许可证、种子经营许可证、种子质量合格证。
营业执照管理体制: 是种子生产经营过程中相互关系的反映。
人才开发：指把人的知识、智慧和能力，作为一种资源进行开发和运用。
种子市场调查：指用科学的方法对市场上种子供求和买卖双方交换活动的资料进行系统的搜集记录、整理和分析，以探索种子市场供求状况和发展趋势的经济调查。
种子市场细分：据不同生态区域和品种特征，把种子市场划分为若干对种子需求相同的使用者群体。
种子的市场需求：指在一定时期、一定市场范围内，按一定价格能够购买的种子数量。
种子的市场供给：能够指一定时期、一定市场范围内，可以投放到市场的种子数量。
种子流通渠道：即种子从生产者—→用种子者的途径（过程、环节）。
竞争对手: 指生产经营同类种子的其它企业、单位或个人。
广义的种子市场：指种子的流通领域。
或在一定时间、一定地点和一定条件下，种子交换关系的总和，它反映着育种者、种子的生产者、经营者和用种者之间广泛的经济关系。
其实质是通过交换过程，最终实现用种者对种子商品的现实需求和潜在需求种子市场预测：即对市场的供需趋势、影响因素和变化状况所做的预计和推测。
种子经营计划：对未来种子经营活动的部署和安排或对未来一个时期种子的生产、贮藏、供应与销售等工作所做出的部署和安排种子流转计划：是种子经营单位的主要计划形成，包括种子收购、种子销售、种子贮存三大部分。
定额法：根据已有的有关定额，并考虑计划期的情况变化对定额的影响而作出有关计划指标的方法。
种子的销售渠道（流通渠道）：种子从生产者→使用者（消费者）所经过的环节和形式。
种子调运：指种子借助运输工具在空间上的位置移动。
收购价：种子经营单位根据种子收购计划向种子生产基地或供种户收购种子的价格。
调拨价：指不同地区的种子经营单位相互调拨种子的结算价格。
优惠价格批发价：指种子经营单位对大量购种者实行的。
零售价：指种子经营单位向一般用种者销售种子的价格。
种子差价：指同一种子在流通过程中，由于购销环节、购销地区、购销时间、种子质量不同而形成的价格差额。
种子经营管理学课程设计
种子经营管理学课程设计
1. 课程简介
“种子经营管理学”是一门针对现代种子生产企业经营管理的课程。
该课程旨在帮助学员打造具有竞争力的种子生产企业，提高企业的经济效益和社会效益。
该课程涵盖了种子生产的方方面面，包括产业政策、种子生产技术、营销策略、财务管理等内容。
2. 课程目标
本课程旨在使学员：
1.掌握现代种子生产的新技术和新方法；
2.熟悉种业政策和市场动态，了解竞争形势；
3.学习营销策略和管理技能，提高企业的经济效益；
4.熟练掌握财务管理、查账核算等技能，保证企业资金安全。
3. 课程大纲
第一讲：种业产业政策
本课程将介绍种子行业的市场政策和监管政策，包括政策法规、政策实施机构和执行程序等方面的内容。
第二讲：种子生产技术
本课程将介绍种子生产的全过程，包括种子选育、繁育、繁殖、生产和加工等环节，并介绍种子生产中常见问题及其对策。
1。
种子经营与管理复习题
种子经营与管理复习题
1.简述基本内容：
广义种子的概念、人工种子、四化一供、种子产业化、种子商品、种子经营、种子管理、品牌经营的内涵、种子质量纠纷、良种、品种审定、原种、种子营销
2.简述我国种子产业现状
3.简述国际种业发展的基本特点、国际化条件下的中国种业发展思路
4.简述国际种业市场变化现状、标杆企业的关键成功因素
5.简述种子商品及其特殊性
6.简述种子商品经营的完整环节
7.科学技术对种子市场推动的主要表现？
8.简述种子用户的购种特点
9.简述种子市场需求的影响因素
10.简述种子市场供给主渠道
11.简述种子市场的特点
12.简述种子市场调查的主要内容
13.简述经营预测的步骤
14.中国种企如何开展品牌营销
15.简述种子经营的战略制定
16.简述种子促销的方式及优缺点
17.简述种子的价格体系
18.种业为什么要推行品牌营销
19.种业公司如何推行品牌营销
20.简述种子市场营销的特点
21.登记品种的水平是否要低于审定品种
22.简述申请品种审定的条件
23.简述品种审定的一般程序
24.简述授予品种权的条件
25.简述提高种子质量的途径
26.简述我国种子市场存在的主要问题，建立完善的种子市场的主要对策。
种子经营与管理
种子经营与管理一、名词解释5×2'1.种子经营（seed busines）：在国家法规和政策下，面向市场，合理组织品种研究种子生产、销售，以获取最佳经济与社会效益的全部经济活动过程。
2.种子企业管理（seed magement）：种子企业在整个经营活动中，通过计划、组织、激励、协调和控制等手段，为企业活动配置资源建立秩序、营造气氛、以实现预定目标的活动过程。
3.种子产业（seed industy）：简称种业，是与种子经营相关的企业或部门的集合体。
4.植物新品种权：完成育种的单位或个人对某授权品种享有排他的独占权。
5.种子市场细分：指企业根据消费者需求的差异，按一定的标准，把整体市场划分为若干个子市场的战略方法。
6.种子经营预测：在种子市场调查的基础上，运用逻辑数学和统计等科学的预测方法预先对种子市场的需求和影响市场变化的诸因素进行分析研究，对种子市场未来的发展趋势做出判断和推测。
7.种子经营决策：对种子经营活动最终要达到的奋斗目标以及为实现这些目标需解决的问题所做出的最优化选择和决定。
8.经营预测：在调查研究的基础上，收集各种市场信息资料，运用科学的方法，对未来市场商品供需的发展变化趋势作出分析和判断，为生产和经营决策提供理论依据。
9.品种的寿命周期：新品种育成后，从投入市场到被市场淘汰，种子企业不再生产该产品的持续时间。
10.品牌：是制造商或经营商加上商品的标志。
商标：是经注册登记受到法律保护的品牌或品牌的一部分。
二、填空30×1'1.1742年第一家种子公司在法国成立。
真正意义上种业的形成是以种子成为商品并以经营为主体——种子公司的出现为标志。
1784年北美第一家种子公司在费城成立，经营蔬菜种子。
2.世界著名种子公司：孟山都（Monsanto）、先锋（美国）、先正达（瑞士）、利马格兰（法国）。
3.我国两级审定制度：国家和省（自治区、直辖市）两级4.国家评审委负责审定稻、小麦、玉米、棉花、大豆、油菜和马铃薯七种主要农作物品种。
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广义种子：即农业生产上的种子，凡是农业生产上课直接被利用作为播种材料的植物器官都成为种子。
人工种子：是把组织培育出来的或者直接从植物本身分离出来的芽、体细胞、胚等。
可以发育成完整个体的体细胞，用特殊物质进行包埋，支撑类似种子，代替植物种子进行繁殖的材料。
四化一供：品种布局区域化、种子生产专业化、种子加工机械化、种子质量标准化，以县为单位有计划的组织统一供种。
种子产业化：以国内外市场为导向，以经济效益为中心，围绕区域性主导作物的种子生产，优化各种生产要素，实现区域化布局、专业化生产、一体化经营、社会化服务、企业化管理，通过企业带基地，基地联系农民的形式，实现种子育、繁、推、销一体化。
种子商品：是特殊的农业生产资料、是高新农业技术的载体、是农业生产经营中的必需品。
种子经营：指种子企业通过合理组织品种研发、种子生产、销售，以获得最大经济效益的经济活动的过程。
种子管理：指种子企业在经营活动中为达到经营目标所采取的措施与手段。
品牌营销的内涵：是以打造品牌为第一目的，通过品牌的价值提升来推动产品的营销和产品线的拓展，进而确立企业品牌及产品在客户-用户心理货架上的至高位置，减少客户-用户在选择产品时的盲目性和随意性，长期满足客户-用户的心理需求和购买欲望。
种子质量纠纷：指农作物种子在使用过程中因种子质量、栽培管理或气候原因，导致生长发育异常，种子使用者和种子经营双方对造成异常事件的原因及损失程度存在分歧、引起争执良种：一是品种优良指要有优良的种性，其遗传特性符合当地农业生产的要求。
二是品质优良，优良的播种品质和品种品质，符合国际或国家规定的种子质量标准品种审定：是法律规定的、新品种育成或新品种引进在推广之前政府主管部门对作物品种管理的一项规范措施，以审查其能否推广及其推广范围。
原种：是品种通过审定或品种登记以后，由育种单位或育种家提供的常规品种的原始种子或亲本种子、原始苗木或其他无性繁殖材料繁殖的种子。
种子营销：是种业公司为使种子从生产基地到用种农户以实现其目标所进行的经济活动。
1、简述我国种子产业现状（1）规模庞大，组织形式不合理（2）种子市场容量巨大，发展潜力较大（3）种子产业在农业产业链中获利能力突出（4）种子产业的竞争力有待提高2、简述国际种业发展的基本特点、国际化条件下的中国种业发展思路特点：1）、种子管理法制化2）、种子生产和投放程序化3）、种子公司经营规模经济化4）、相关产业之间的关联效应化5）、种子企业经营和资本运作国际化发展思路： 1）、更新观念，树立竞争意识2）、合理运用WTO有关规定保护国内种子市场3）、完善法制强化管理科技创新增强后劲4）、建立现代企业制度，组建大型种业集团5）、强化质量意识和服务理念6）、加强信息工作，完善种业市场网络7）、增加收入，强化种业科学研究8）、建立种业风险保障制度，提高竞争力...3、简述国际种业市场变化状况、标杆企业的关键成功因素变化状况：九十年代中、后期，随着经济全球一体化的加快，世界农业化工跨国集团纷纷采取收购、兼并专业种子公司的方式快速进入种子行业，引发了全球范围内的种业兼并、重组浪潮。
世界种业呈现出国际化、多元化、集中化的趋势，小公司消失，种业公司数量锐减，行业集中度明显提高。
由于生物技术的迅猛发展，转基因种子种植面积迅速扩大。
世界种业巨头在生物技术、新品种研发等领域的巨大投入得到了良好的回报，在生物工程特别是转基因技术领域取得了一连串的突破，开发出了携带抗病、抗虫、耐除草剂等目标基因的玉米、棉花、大豆等新品种。
尽管转基因种子受到一些社会组织的抵制和反对，但转基因种所带来的成本降低、使用便利及减轻环境污染等好处，却在生产上受到广泛的欢迎。
4、简述种子的商品特殊性（1）、具有生命特性（2）、短期时效性和地域限制性（3）、技术承载的密集性（4）、生产周期长、科技附加值高（5）、产品研发风险性大（6）市场需求弹性小（7）、供给的不稳定性（8）种子生产和销售具有很强的季节性（9）政策风险（10）种子国际贸易的监管5、简述种子商品经营的完整环节①市场调查②确定新品种选育或引进品种③培育或购买目标品种④对未审定的品种及时参加区试，并申报审定或品种保护⑤新品种示范推广⑥选择制种基地⑦营销方案决策⑧与客户订立供销合同⑨种子生产⑩种子收购⑾种子质量检⑿种子售后的技术服务和信息反馈⒀种子储运⒁客户验收、封样及种子质量检验⒂售后服务⒃按供销合同催款、结款⒄订立下一年的供销合同⒅种子加工及包装5、科学技术对种子市场推动的主要表现？1）、科技的发展可以不断提高品种的生产能力2）、种子质量控制技术3）、种子贮藏加工技术4）、种子经营与市场管理5）、科技进步有助于规范种子市场2）简述种子用户的购种特点1）常规种留种比例高，杂交种和蔬菜种子通过市场满足需求2）数量少、次数多、随意性强3）对优良品种的认识滞后、专业知识欠缺4）季节性强、购种时间相对集中3）简述种子市场需求的影响因素1）种子用户的科技文化素质2）种子因素3）种子供应者因素4）政策、法规因素5）经济因素6）科学技术与科技推广体制因素7）社会因素4）简述种子市场供给主渠道1）、以本乡镇农户为服务对象2）、以种子零售为主，兼营农药、化肥、植物生长调节剂等3）、熟悉当地各种农资，可为购种户提供咨询服务4)、注意种子的质量和个人的信誉5）简述种子市场的特点（1）具有极强的区域性（2）明显的周期性（3）供给的不确定性（4）较强的营销季节性（5）较强的计划性和风险性6）简述种子市场调查的主要内容1）、市场环境调查2）、市场需求调查3）、购种者调查4）、品种使用和评价调查5）、种子供给情况调查6）、种子流通渠道调查7）、种子市场竞争情况调查8）、种子销售方式调查7）简述经营预测的步骤1)、确定预测目标2）、搜集、整理资料3）、选择预测方法4）、提出预测模型5）、评价和修正预测结果6）、编写预测报告8）中国种业如何开展品牌营销？1）、做好品牌战略规划，品牌定位，品牌核心价值提炼，品牌个性塑造，建立品牌联想，品牌价值提升等品牌精神内涵工作。
2）、推行整合营销传播IMC3）、进行品牌拓展9）简述种子营销战略的制定1）、视市场发育的水平和该阶段市场动态确定企业联合的形式和程度2）、树立国际种子大市场意识3）转变单一经营的观念10）简述种子促销的方式及优缺点A、人员推销的优缺点优点：（1）推销人员能与用户面对面的洽谈，能灵活而有效地根据用户的欲望、需求、动机和行为作出针对性极强的说明。
（2）由于双方面对面的交谈，涉及人员的面小，可避免其他方面的干扰。
（3）推销人员能和一些单位和个人从一般的买卖关系逐步发展成友谊关系，这种友谊关系可使买卖业务关系稳定发展。
（4）推销人员在做推销的同时，可以兼做售前售后的技术服务工作、市场调查和市场预测工作。
缺点：1）、成本大、费用高2）优秀的腿细哦啊人员比较难找，需要花大量的人力培养才能达到成熟。
B、非人员推销的优缺点优点：形式灵活，可根据商品情况、市场形势等条件和时机，采取针对性强而有效地推销。
缺点：由于不是直接接触，二是要经过其他环节的交往，所以，推广速度较慢，处于相对被动的位置，实际成交效果往往不够理想。
11）简述种子的价格体系1）、计划价格和市场价格2）购入价和销售价12）种业为什么要推行品牌营销？就目前中国种业市场来说，正处于生产力、品牌力、营销力“三力合一“的营销交织状态。
种业街出现这种状态的原因有：一是因为资本力量和知识产权保护力量未能充分有效地发挥作用，导致中国种业寡头市场结构迟迟未能出现；二是农作物品种资源有限、科研育种方式单一以及品种审定制度缺陷等，导致产品同质化越来越高。
所以研究认为，专业公司市场整合式必然的，产品同质化也是必然的，这两个必然就决定专业公司唯有走品牌营销之路，才能生存和长大。
13）种业公司如何推行品牌营销？（1）注重品牌营销的精神内涵做好品牌战略规划；做好品牌定位；提炼品牌核心价值；关注品牌个性塑造；逐渐建立品牌联想。
（2）推行整合营销传播IMC整合企业目标、理念、行为和资源；进行企业内部组织和流程的变革，以实现双向沟通。
（3）适时把握品牌拓展14）简述种子市场营销的特点1)、种子市场营销的技术性2）、种子市场营销的季节性3）、种子市场具有区域性4）、种子市场营销具有风险性5）、种子市场营销的不稳定性6）、种子市场营销价格的敏感性15）登记品种的水平是否要低于审定品种？否16）简述申请品种审定的条件（1）人工选育或发现并经过改良；（2）与现有品种（本级品审会已受理或审定通过的品种）有明显区别)；（3）遗传性状相对稳定；（4）形态特征和生物学特性一致；（5）具有适当的名称。
17）简述品种审定的一般程序（1）申请品种审定申请品种审定的单位和个人，可以直接向国家品种审定委员会或省级品种审定委员会提出申请。
（2）品种试验包括区域试验和生产试验（3）审定与公告审定通过的品种，由品种审定委员会编号、颁发证书，同级农业行政主管部门公告。
审定公告在相应的媒体上发布。
18）简述授予品种权的条件（1）新颖性品种在申请日前该品种繁殖材料未被销售；或者经育种者许可，在中国境内销售该品种繁殖材料未超过1年。
（2）特异性申请品种权的植物新品种应当明显区别于在递交申请以前已知的植物品种。
（3）一致性申请品种权的植物新品种经过繁殖，除可以预见的变异外，其相关的特征或者特性一致（4）稳定性申请品种权的植物新品种经过反复繁殖后或者在特定繁殖周期结束时，其相关的特征或者特性保持不变。
（5）具备适当的名称授予品种权的植物新品种应当具备适当的名称，符合《条例规定》，并与相同或者相近的植物属或者种子中已知品种的名称相区别。
该名称经注册登记后即为该植物新品种的通用名称。
19）简述提高种子质量的途径1）、加强种子质量管理，严格种子“三证”制度2）、建立稳固的繁殖基地，促进种子生产的专业化3）、加强原种种子的生产4）、贯彻“四化”的种子工作方针25、我国种子市场存在的主要问题，建立完善的种子市场的主要对策存在问题：1）、种子系统政企不分，管理体制不顺2）种子市场混乱，种子质量不高3）种子公司人员臃肿，素质偏低，思想观念滞后对策：1）、改变”双重”体制,建立新的管理体制2）、实行产业化经营，走育繁推一体化道路3）、进一步完善种子法规，加大执法力度，整顿种子市场。
4）、提高员工素质，更新观念高营销。