雀巢超级能恩3段产品知识
雀巢奶粉案例分析+收集
雀巢——婴儿奶粉事件思考题：1、在这类情况下，公司的责任如何？2、雀巢本来应该可以采取什么措施，在销售产品的同时，避免受到“杀害第三世界国家婴儿”的指控？3、鉴于雀巢的经历，你对雀巢或其他公司有何建议，让他们在未来进行自我保护？4、假设你是那个做最后决定是否在第三世界国家促销和销售雀巢婴儿奶粉的人。
阅读第五章，“合乎伦理和社会责任的决策”一节，并借此看一看所运用的营销方法和促销手段中的社会责任和伦理问题。
这些决策对社会负责吗？符合伦理规范吗？5、针对艾滋病病毒经母乳传染这一新问题，你对雀巢有什么新的建议？1、在这类情况下，公司的责任应该是对公众负责，对公众的健康和利益着想，而不是只顾自己的利益。
此案例下的雀巢公司，虽然没有明确说奶粉比母乳好，但是大量的促销活动，让第三世界的家长大量购买奶粉，不规范的奶粉使用，对婴儿造成的极大伤害，是雀巢公司理所应当承受的责任。
2、正确的引导消费者使用雀巢奶粉，正确的传达母乳和奶粉的配合使用。
3、若要跨国开展促销活动，需要结合当地的环境，并且配置正确的产品使用方法，避免顾客的误用滥用，可以先在小地区内先行，看下效果，如果可以，再规模性应用。
4、不负责，不符合伦理规范。
5、在第三世界普遍推行医疗改进，进行艾滋病体检。
正确引导大家使用奶粉，对于艾滋病患者的家长，给予资金补贴，并且想办法给予其他母乳支持，不单单提供雀巢奶粉。
雀巢奶粉其他事件：一、雀巢喜宝等品牌婴儿食品检出有毒物质砷英媒称雀巢喜宝等品牌婴儿食品检出有毒物质砷。
虽说这事已过去两年，但不得不提醒，家有宝宝的家长朋友们，在选购宝宝食品时，再多一点细心。
详情如下（以下内容摘自于网易新闻）：在土壤中发现的少量砷以及其他有毒物质，已“渗入”到一些畅销婴儿食品中，其中就包括雀巢以及喜宝（Hipp）等品牌英国《每日邮报》今晨报道称，尽管制造商们坚称，上述物质在婴儿食品中含量很低，不足以对健康构成威胁，但是科学家以及一些食品积极人士呼吁，要将这种有害物质从婴幼儿食品中根除。
雀巢公司的产品
雀巢公司的产品1、奶制及营养品雀巢公司拥有一百四十多年奶制品生产经验，在世界各地的九十多家奶品厂拥有世界一流的生产线。
雀巢奶制及营养品根据消费群体的不同又分为多个品种：1、为孕妇生产的产品有“雀巢妈妈孕产妇配方奶粉”和“巢妈妈麦片”。
2、为儿童的。
其把儿童分为了0~6个月、6~12个月，12~36个月，3岁以上等4个年龄段，各个年龄段均有均有多种奶制产品。
3、为正处于成长阶段的青少年也量身打造了多种奶制营养产品。
4、成年人。
雀巢在关注到孕妇，婴儿、青少年等一般奶制品消费群体的同时也关注到了成年人的健康，为成年人推出了多种奶制营养产品，还特别研制了活性营养成分添加在牛奶中。
5、中老年。
雀巢专为中老年人打造了“雀巢中老年奶粉”。
2、保健营养产品雀巢保健营养为需要营养补充的人们提供一系列营养全面均衡的产品。
可用于正在接受治疗的病人或由于日常饮食中营养素缺乏或因其他原因需要补充营养的消费者。
由雀巢研发中心和产品技术中心开发的优质临床食品，为全世界消费者和医务人员增强了信心，该产品的品牌名称为“雀巢佳膳营养配方粉”/佳膳，在大中华区销售。
3、饮用水雀巢水业集团是领导全球的瓶装水专家，产品遍布世界130多个国家，拥有72个备受全世界人民喜爱的瓶装水品牌。
雀巢中国从1997年开始从事瓶装水业务，如今在天津和上海各设一个工厂，拥有雀巢优活和雀巢深泉两个品牌，提供从瓶装水到桶装水，从饮用天然矿泉水到饮用水等多种包装和多种品类的选择，满足消费者随时随地的健康补水需求雀巢忧活是雀巢水业集团的核心品牌，在世界瓶装水市场中高居榜首地位。
位于法国的水业研究中心，是闻名的“水学”研究机构，拥有非常先进的水质研究体系和水质分析设备。
其产品有“雀巢忧活饮用水”和“雀巢深泉饮用天然矿泉水”，旗下还有雀巢桶装水业务。
4、烹调产品雀巢旗下的烹调产品有美极、太太乐、豪吉三个品牌。
美极是朱利亚斯·美极先生(Julius Maggi ,1846-1912)于1884年在瑞士开创的烹调品牌，精良的产品以及美极先生的用心经营使得美极成为欧美家喻户晓的烹调品品牌。
宝宝蛋白质消化不良？或是需要预防蛋白过敏？来看看这种奶粉
宝宝蛋白质消化不良？或是需要预防蛋白过敏？来看看这种奶粉展开全文之前我们已经分析过了深度水解奶粉以及氨基酸奶粉的情况（可在我公众号回复“水解奶粉”查看），这次继续把适度水解奶粉的情况也介绍一下。
适度水解奶粉算是半个特殊奶粉，但在市面上基本上都当成普通奶粉来卖，很多家长在导购员的推荐下买了这些奶粉，以为这是更加高端的奶粉，因为价格确实是比普通奶粉更贵，但全然不知道自己买的是适度水解奶粉。
适度水解奶粉所水解的是蛋白质，使得蛋白质的结构分解成小段小段，更利于宝宝的吸收。
而其目前最为明确的作用，是用来预防宝宝的蛋白过敏。
在德国有一项非常著名的GINI研究（德国婴儿营养干预研究），被公认为婴儿过敏预防领域最为经典、权威的临床研究，其研究结果表明，适度水解乳清蛋白配方奶粉在预防蛋白过敏有明显的效用。
该研究组织了2000多位过敏高风险的婴儿进行了长达数年的随访分析。
这些婴儿出生后被随机分成四组，在出生后4个月内，如果他们需要喂养配方奶，会被分配使用4种不同的奶粉，分别是：适度水解乳清蛋白配方奶，深度水解酪蛋白配方奶、深度水解乳清蛋白配方奶，以及普通配方奶。
3年后随访的数据显示，与普通配方奶相比，适度水解乳清蛋白配方奶粉能显著的降低宝宝特异性皮炎病发率，而特异性皮炎就是我们常说的湿疹，是蛋白过敏的典型表现。
然后这个研究在6年、10年后依然有在继续随访，发现这种保护效应依然存在。
所以可以看出，适度水解乳清蛋白奶粉可以明显起到预防宝宝蛋白过敏的作用，现在也被越来越多的医生推荐作为初生婴儿的备用奶粉。
除了预防过敏外，适度水解蛋白奶粉还常被用于缓解蛋白质消化不良或者轻微的蛋白过敏症状，这个在我所接触到的妈妈的反馈来看，效果还是比较显著的，但对于那些并不轻微的蛋白过敏，就不要选适度水解奶粉了，起码也要用上深度水解奶粉。
另外，一些使用了很长一段时间深度水解奶粉的宝宝，在打算尝试换成普通奶粉的时候，也建议使用适度水解奶粉来进行过渡，如果过渡期间表现理想，没有出现什么蛋白过敏症状，那就可以继续再慢慢转成普通奶粉了。
雀巢超级能恩价格合理吗？这个奶粉好不好？
雀巢超级能恩价格合理吗？这个奶粉好不好？
记住之前工作中的老板说过一句话,“物美价廉的东西是不存在的”。
好的东西之所以好,除了有必定的品牌效应外,其实更重要的是产品自身的质量。
(即使是品牌效应也是靠产质量量取得的吧～)而好的质量,好的工艺,必定包含着高精尖技能、优质原材料、优质规划、优质出产加工……横竖就是好的产品,从原材料到规划出产、包装售卖,一套流程都是好的。
拿每个人一出世就要打交道的奶粉来说吧,抛去之前那些毒奶粉等极点个例不说,就把一般的日常家长都会给宝宝挑选的奶粉来说,为什么雀巢超级能恩在宝妈的挑选中会屡次胜出呢?莫非是由于雀巢超级能恩价格便宜?莫非是由于它包装好?必定不是啊!哪个家长不都是想把最好的给自己的孩子?必定是由于它的优质质量!由于对宝宝的健康成长有优点啊!
咱们来看看雀巢超级能恩奶粉,首要它是德国原装原罐进口,以谨慎著称的德国的出产质量那是能够放一百个心。
再来看
配方:超级能恩奶粉含有丰厚的DHA、钙铁锌、维生素C等养分成分,通过合理配比,科学养分,让每一个宝宝都能健康成长;通过全球权威机构专业引荐的适度水解工艺,让大分子牛奶蛋白变成易于吸收的小分子蛋白,这简直是对牛奶蛋白过敏的宝宝的一大福音,由于小分子蛋白更简单被宝宝吸收消化,并且大大降低了致敏性;增加的活性益生菌还能够协助宝宝树立肠道屏障,促进肠道免疫老练……能够说,雀巢超级能恩奶粉是在母乳以外,给予宝宝的消化、免疫、代谢体系最温文维护的配方奶粉了!
这样一款能够给宝宝近乎母乳般温暖、养分全面均衡的奶粉,能给宝宝挨近母乳的温文维护,而归纳考虑品牌和配方,雀巢超级能恩价格是很合理的。
配方奶粉的选择
亚油酸少 多为短链脂肪酸
425mg/l
15-40mg/l
所占热量 百分比%
21 17
51 28 100
代乳品的选择
• 1、如果属于IgE介导的牛奶蛋白过敏，86%的 患者可耐受大豆配方粉；如果属于非IgE介导 者，50%的患者可耐受大豆配方粉。
• 2.无论牛奶蛋白过敏机制如何，95%的患者可 耐受深度水解的以牛奶为基础的配方粉；但是 不推荐选用部分水解配方粉和其它哺乳动物乳 汁为基础的配方粉，例如羊奶粉。
肺含铁血黄素 沉积症
婴幼儿食物过敏的主要临床表现
喘息 哮喘 咳嗽 鼻炎
口腔过敏反应 咽/ 唇 /舌 肿胀 / 痒
食物过敏 症状
腹泻 直肠出血
呕吐 拒食 生长发育迟缓 反流 便秘 腹痛
湿疹 痒 皮疹 荨麻疹 肿胀 干燥
! 急性过敏综合症 !
牛奶蛋白过敏的诊断
病史和临床评估
诊断测试
皮肤点刺实验Skin Prick Test 特异性 IgE测定 皮肤过敏测试/Diallertest 回避-激发试验 血清过敏原检查（不是金标准）
水分和电解质的吸收引起。 • 渗出性腹泻: 由粘膜炎症、溃疡、浸润性病变。 • 动力性腹泻: 由肠蠕动亢进引起。 • 吸收不良性腹泻: 由肠粘膜的吸收面积减少或吸收
障碍引起。
小儿腹泻病的临床分类
感染性: 病毒（占80%）、细菌（不包括法定传染 病）、真菌、寄生虫等
非感染性: （1）食饵性腹泻 病。 （2）症状性腹泻病（除外肠 道外感染同一病原伴有的 腹泻病。 （3）过敏性腹泻病 （4）其他腹泻病。
骤 轻度-中度CMA
重度CMA
限制饮食
限制饮食
推荐AAF/eHF2-4周(取决于 推荐使用AAF2-4周 经济或口味因素, eHF相
雀巢奶粉配料表写在纸箱上
雀巢奶粉配料表写在纸箱上摘要：1.雀巢奶粉概述2.雀巢奶粉的配料表3.纸箱上的雀巢奶粉配料表解读4.雀巢奶粉的品质与安全性5.购买雀巢奶粉的注意事项正文：雀巢作为全球知名的食品公司，其生产的奶粉一直以来都备受消费者青睐。
在我国市场上，雀巢奶粉一直以高品质、高安全性的形象存在，成为了许多家长的首选。
本文将对雀巢奶粉的配料表进行解读，帮助消费者更好地了解这款产品。
雀巢奶粉的配料表写在纸箱上，这使得消费者在购买时能够清晰地了解奶粉的成分。
根据我国食品安全法规，食品包装上的配料表应按照含量从高到低的顺序列出。
雀巢奶粉的配料表主要包括以下几类：1.生鲜乳：作为奶粉的主要原料，生鲜乳的品质直接关系到奶粉的品质。
雀巢奶粉采用优质生鲜乳，保证了奶粉的口感和营养价值。
2.脱盐乳清粉：脱盐乳清粉富含蛋白质、氨基酸和矿物质，对于婴幼儿的成长发育具有很好的促进作用。
3.植物油：雀巢奶粉采用植物油，提供宝宝必需的脂肪酸，有助于脑部发育。
4.矿物质和维生素：雀巢奶粉添加了适量的矿物质和维生素，如钙、磷、铁、锌、碘等，以确保宝宝的健康成长。
5.其它营养成分：如益生元、核苷酸等，有助于增强宝宝的免疫力。
在纸箱上的雀巢奶粉配料表中，我们还看到了一款特殊配方奶粉——雀巢金装奶粉。
这款奶粉针对婴幼儿过敏风险，采用了部分水解蛋白配方，降低了蛋白质过敏的风险，适合过敏体质的宝宝食用。
购买雀巢奶粉时，消费者应注意以下几点：1.选购渠道：尽量选择正规超市、母婴店或官方在线商城购买，确保购买到正品。
2.注意保质期：雀巢奶粉有严格的保质期要求，购买时应查看产品生产日期和保质期，确保产品新鲜。
3.观察包装：正规渠道销售的雀巢奶粉包装印刷清晰，无破损、污渍等现象。
4.了解适用人群：根据宝宝年龄和体质，选择适合的雀巢奶粉配方。
总之，雀巢奶粉作为一款高品质、安全的婴幼儿食品，值得家长信赖。
通过了解纸箱上的配料表，消费者可以更加明确地知道奶粉的成分，为宝宝选择更适合的产品。
水解奶粉哪个牌子好？雀巢超级能恩让妈妈更安心
水解奶粉哪个牌子好？雀巢超级能恩让妈妈更安心！还不知道水解蛋白奶粉是什么?新手妈妈有这样的疑虑家常便饭。
咱们先来科普一下。
咱们知道,蛋白质关于人的生长发育十分重要。
相同,关于新生儿或许婴幼儿来讲,其重要性显而易见。
蛋白质构建了宝宝身体的每一个细胞,是宝宝身体的柱石。
宝宝伶俐的大脑、健壮的体魄都是依托蛋白质一点一点成立起来的,可是惋惜的是并非是全数的蛋白质都适合全数的宝宝,由于宝宝胃容量小,胃酸排泄少,PH高,代谢体系发育不成熟,所以不能完全的吸收来自外界全数的蛋白质。
这个时分,宝宝柔嫩的肠胃就需要除母乳之外的一种奶粉来呵护,那就是水解奶粉。
水解奶粉有哪些长处呢?一、水解奶粉可以比一般奶粉越发温文,因此削减婴儿肠胃不适,有效削减婴儿烦躁哭闹现象。
二、水解奶粉比一般奶粉更易于吸收,因此可以确保婴儿正常排便,削减便秘及腹泻。
3、水解奶粉比一般奶粉的蛋白质结构越发类似于母乳因此可以有效削减宝宝吐奶现象的发作,而且有助于宝宝更好的睡觉。
水解奶粉的长处一望而知,全数为了宝宝的妈妈们现已十分心动,可面临市面上玲琅满目的水解奶粉,水解奶粉哪个牌子好?究竟哪一款才最适合宝宝的生长发育呢?通过细心的比较你会发现,雀巢超级能恩作为水解奶粉其质量远高于其他品牌。
产自德国、原罐入口的雀巢超级能恩是有着百年前史的雀巢公司的一员大将,专为3岁之内宝宝研制的部份水解奶粉,雀巢超级能恩特有的温文小分子OPTIPRO蛋白,最大程度的优化蛋白质结构,给予宝宝靠近母乳的保护。
适度水解工艺,通太高科技的蛋白水解工艺,把一般不易消化吸收的牛奶蛋白变成小分子片段,使得奶粉可以充沛溶解无凝块,有效呵护宝宝柔嫩的肠胃。
不仅如此,雀巢超级能恩特有的小分子蛋白片段,还可以有效减缓宝宝牛奶蛋白不适感,更易于宝宝吸收,提高防御力。
雀巢超级能恩添加了足量的益生菌,有利增强宝宝免疫保护功用的发育并招架胃肠道疾病;合理份额的DHA/ARA,不仅对大脑的发育具有重要作用,一路可调理宝宝的免疫功用。
雀巢奶粉
6月13日 据京华时报报道，昨天央视《每周质量报告》播出，雀巢奶粉在云南被发现其他 批次也有碘超标，这似乎为雀巢11日一反常态扩大退货范围的行为作诠释。据分 析，该公司4个月内产奶粉都有可能碘超标。 据了解，云南工商局在辖区内对雀巢金牌成长3+奶粉检测后发现，两桶生产 日期为2005年1月20日的奶粉中检出碘含量超标49微克/百克，比浙江检出的2004 年9月21日生产的奶粉碘超标更多。雀巢公司的声明显示，由于原料奶中碘波动造 成奶粉碘超标，说明在奶源监控上出现了问题。由于4个月以后即2005年1月20日 生产的产品也发现超标问题，这是否意味着：至少在这4个月内雀巢生产的产品都 有碘超标的可能？记者昨天就此事件与雀巢有关负责人何女士联系未果。
6月14日自雀巢奶粉碘超标事件公开以来，雀巢公司昨天首次主动与媒体联系 并声明表示，将扩大退货范围，除了被查出有问题的2004年9月21日批次的金 牌成长奶粉3+外，其它任何批次该产品雀巢公司都可为消费者进行退货。雀巢 昨天同时还表示，公司正在用碘含量完全符合国家标准的新产品更换全国零售 店中所有的“雀巢金牌成长奶粉3+”产品。这些产品经一家由政府授权的检测 中心进行了检测。 雀巢称，他们此次扩大退货范围的原因是“为进一步使大家放心并出于对 消费者及中国政府部门的尊重”。但雀巢新产品何时上市？雀巢方面给出的答 复很含糊：一方面说正在更换，另一方面却说不出在哪些零售网点开始更换。 而家乐福等超市商场表示并未接到雀巢奶粉换货的通知。 对于如何认定新产品符合国家标准，雀巢方面拒绝透露新产品检测单位的 名称。
5月27日雀巢承认抽检结果 记者致电雀巢中国公司，其公关部负责人何彤给记者发来的表态信中承认“雀 巢成长奶粉金牌3＋中碘的含量略微偏离国家标准中规定的上限”。 雀巢中国公司表示，检查结果显示，该产品使用了新鲜牛奶做原料，碘超标是 由于牛奶原料天然含有的碘含量存在波动而引起的。该成分的含量甚微，不会对人 体造成什么伤害。并且，该项碘检测结果符合《国际幼儿奶粉食品标准》。浙江省 食品质量监督检验站站长许荣年前天接受媒体采访时表示，抽检批次的“雀巢”产 品碘含量确实超标，但离人体最高耐受性还有一段距离，因此短期食用对人体影响 不大。除了长期大量食用者，人们不必过于恐慌。
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9、其它要求
1 级别
活动场地必须是有Nutrition长期促销员的门店（完美门店） 场地必须是在店内，并有以下两种情况 A 卖场内（收银线内，首选位置）
必须近邻促销产品陈列（堆头或端架等） 必须近邻促销产品陈列（堆头或端架等），并有 现场产品售卖 卖场内，与婴儿配方奶粉陈列区域有一定距离， 客流主通道
短促人员
产品介绍 （产品区） + 驻店理货员 引导离开 短促人员 1 2
特性及促销信息的介绍
提升品牌知名度，让目标人群了解更多确认品牌
满赠礼品 信息登记表
留存已购买消费者信息
鼓励向营养师进行咨询
引导消费者离开卖场 负责活动店人员招募及培训，办理相关进店手
人员管理
+ 信息收集 督导人员 1
续
安排相关物料接受及现场硬体进场搭建 维护店内关系，调动现场人员积极性 收集相关店内信息及录入
母乳喂养 让宝宝更 聪明
母乳喂养 强化母婴 感情
如DHA，而DHA是大脑 和眼睛的主要“建筑 材料”
宝宝过敏怎么办？
• 你所不知道的事实 • 过敏是不可治愈的疾病！ • 过敏风险如何早知道？ • 母乳喂养是宝宝预防过敏最好的办法！ • 母乳不足时，首选适度水解蛋白配方奶粉!
• 不是所有的水解蛋白配方都一样，选择雀巢超级能恩！
拦截目标用户
辅助工具
活动介绍双面信息 牌 互动道具 专业妈妈知识榜 信息登记表
现场游戏互动
短促人员 （游戏互动）
完成现场游戏互动
1
记录已购买消费者信息 赠送参与互动礼品
鼓励向营养师进行咨询
免费礼品
专业营养师咨询牌
现场解答
营养师
1
根据游戏的结果，进行一对一的解答和建议
甄别目标消费人群，对1岁以上孩子的妈妈进行产品
雀巢超级能恩3段幼儿配方奶粉
1、据美国食品和药物管理局FDA核准，雀巢适度水解配方有助于降低婴儿过敏的风险 2、权威的德国营养干预研究GINI临床证实，雀巢研发的超级能恩适度水解蛋白配方可使 过高风险婴儿的过敏发生率降低约50%，降低特应性皮炎持续到六岁 3、超级能恩全球成功上市25年，3千万家庭的共同选择 4、超级能恩由德国慕尼黑原装进口 5、雀巢能恩3富含适度水解蛋白可显著降低过敏风险，含3600万活性益生菌来增强免疫力， 含DHA/ARA帮助宝宝大脑及视觉功能发育。
8、人员及物料准备
每支队伍由以下人员构成: 中型活动区 营养师： 1名/店 活动短促人员：1名/店 驻店理货员：1名/店 （靠近货架，完成销售） 兼职督导：1名/店/档
常规物料构成: 咨询台，宣传展示 造型陈列（当地根据提供物资进行陈列） 双面信息牌（总部统一提供） 堆头形象（总部统一提供） 游戏互动道具（总部统一提供） 短促人员服装及驻店理货员围裙 （总部统一提供）
营养师：解答幼儿营养问题
性别不限，年龄30岁以上 医科专业院校毕业，国家统招专科以上学历，具备营养师执业资格证 精通儿科、新生儿科、妇产科等专业知识，有相应专业工作经验三年以上， 临床经验丰富 工作认真负责，爱岗敬业，责任心强，具有较强的服务意识和团队协作精神 身体健康，品德良好，无不良行医记录及工作劣迹 有工作所需的相关证件（营养师执业资格证等）
“谢谢您了解雀巢超级能恩 3，您身边要是有宝宝满一周岁的妈妈希望可以介绍她 们来参加活动，让她们也能领到赠品，欢迎您下次光临！ ”
7、招聘标准
活动促销员：负责寻找消费者并指引到活动现场
女性，高中以上学历 25-35岁（懂幼儿知识及经验者优先录用） 声音甜美，吐字清晰，普通话标准流利，熟悉本地地方方言，外貌姣 好，仪表整洁 皮肤白皙完好无损，无纹身 工作热情、积极、主动，机智灵敏，细心负责具1-2个月的商超促销 工作经历为宜有工作所需的相关证件（健康证等）
活动文件内容及提交时间
1 2 3 4 培训函 活动销量周报 消费者信息录入 表 执行照片 每名促销员、医师、督导都要签署，每人一张。活动后回收原件，客户方抽查。 每周一12：00前提交项目经理，所有销量数据以当日水单为准 单场消费者信息不得少于50人，每周提交电子录入版和拍照版本；也与销量报表一起 发出，如无此消费者信息录入的场次，也不计算场次。活动结束后提交原始版本。 内容：1、开工照，静态开工，有人，有现场物料，有货架；2、端架或堆头陈列；3、 消费者游戏互动+介绍产品+消费者医师咨询；4、消费者达成购买；5、送赠品给消费 者；6、签礼品登记表；7、竞品照片；要求：7项内容每店最少各两张，照片清晰， 角度好，注：一岁以下儿童及孕妇不可拍照 每周 每周 每周
5促销赠品
活动促销赠品不得用于超级能恩1段及2段产品使用。 超级能恩3段专属赠品严谨挪作他用，严禁不按原则使用。
活动门店必须有驻店理货员，否则不予执行 6 人员 礼品赠送标准及审核
免费礼品赠送审核标准，根据现场活动消费者礼品领取单登记。赠品量应与登记数量一致 满赠礼品审核标准，需在礼品领取表填写消费者联系方式，购物小票流水号及消费额记录。消费者满赠礼品领取表需 驻店长促签字确认，方可生效。
“谢谢您参与“专业妈妈挑战赛”活动，我们现场请了专业的宝宝营养师，您可以 一对一的咨询宝宝营养方面的事情，机会很难得，这位就是我们的营养师，希望可 以帮到您！ ” 5、 推荐雀巢超级能恩 3： 、
针对新客户： “我推荐您买一罐超级能恩 3，雀巢能恩 3 富含适度水解蛋白可显著降 低过敏风险，含 3600 万活性益生菌来增强免疫力，含 DHA/ARA 帮助宝宝大脑及视 觉功能发育，最适合您宝宝使用了，而且现在有促销活动，买 6 赠 1，还能再送您 一套儿童餐具套装，十分划算，活动就这两天，您现在带一罐吧！ ” 针对老客户： “现在我们有活动，买 6 赠 1，就这两天，现在买最合适了，您带一罐 吧！ ” 6、 送别顾客：
驻店理货员：（促成消费者完成购买）
管理项目 主要内容
监督人
短促人员
督导保洁
环境保洁
1.进场时要做好仪容装扮，化淡妆，不能留长手指甲，手指甲缝要保持干净， 手掌要清洗干净，保持干燥。 2.活动期间，要时刻注意仪容，保持干净。 短促人员 3.活动期间，如手掌出汗或弄脏，应用无味纸巾清洁。并妥善处理用后纸巾。 督导 4.上班期间，派发员不得接听或拨打移动电话，必须把电话调为静音状态或交 由督导代为保管。 1.进场时要做好仪容整理，干净精神，不能留长手指甲，手指甲缝要保持干净， 手掌要清洗干净，保持干燥。 区域经理 2.活动期间，要时刻注意仪容，保持干净。 1.进场时，严格检查区域的物料是否摆放整齐，是否干净卫生。包括：道具、 相关表格、派发品等。 派发员 2.派发品确保包装完好无损，干净无尘，无残损，否则不可派发给目标者。 督导 3.时刻留意现场用品的整洁状况，随时用干净的抹布清洁。 当地执行主管 4.相关垃圾必须放置在垃圾桶，垃圾桶必须藏好，不能暴露于客人前。 5.促销桌的桌面要保持整洁与干净，随时清洁和整理。 6.促销桌背后的存储空间要保持整洁，拿放里面的物品，要保持整齐状态。 7.饭后餐具及饮料瓶要妥善处理，不能放在活动区域内。饭后派发员必须补妆 和清洁双手。 8.非活动物品应统一整齐放置，不能暴露于客人面前。
B 店内（收银线外，次选位置）
2 位置
特别注意
3 空间 4 产品
必须能提供足够的活动空间（≥2米*2米））摆放活动器材
超级能恩1段及2段产品不得出现在活动门店的陈列面上（堆头或端架）
活动门店必须要有足够大的产品陈列面（堆头或端架）以及足够的产品库存量。 专属堆头陈列不少于1拍或专属端架陈列不少于1.2米。
5 6
KPI打分表（天） KPI需打印出来销售签字拍照或扫描件形式与当周活动结束销量报表一起发出，否则 当周场次不算；活动结束后一周内回收原件 活动迈进表 每周一12：00前提交项目经理（确认执行档期、场地面积、销售意见等）
每周 每周
7
8 9 10
医师费用结算需 要提交
场次&费用确认 表 PPT小结 买赠礼品领取表
活动结束后3天内：合同、工资报表、工资发放证明、营养师资格证复印件、身份证 复印件、签署培训函
电子类 信息表
5、活动陈列
现场陈列形式A类 2*2平米
答对6题 答对5题 答对4题 （留姓名即可）
现场陈列形式B类 1*4平米
6、活动话术
雀巢超级能恩 3 一页精要
1、 一句话欢迎语： “您们好， 欢迎参加由雀巢公司为您举办的 “宝宝营养有问必答” 活动， 您对宝宝的营养知识了解多少呢？
超级能恩“雀巢保护日” 活动执行手册
目录
1、活动背景 2、雀巢能恩介绍 3、活动概况 4、活动流程 5、活动陈列 6、活动话术 7、招聘标准 8、人员及物料准备 6、其它要求
1、活动背景
雀巢能恩在2013年“爱的保护日”基础上，提升对幼儿 健康营养全面保护的品牌理念，加强品牌认知度样品
2、雀巢能恩介绍
快来参与我们的专业妈妈挑战赛的游戏互动中来吧，现场还有专业咨询师的解答，机会不容错过呦。 ”
2、
巧妙寻问，判别目标顾客：
“只要您的宝宝满一周岁了，就能参与“专业妈妈挑战赛” ，免费参与还有精美礼品 相送” 3、 “专业妈妈挑战赛”活动介绍：
“活动是这样的，我们有 6 道关于宝宝健康的题，您针对不同的问题，拍下自己认 为正确的选择按键，答满 6 道题您就可以免费领取一本妈妈书，只要您答对 4 题以 上，就可以将您的名字写在心形卡上，贴到排行榜了！ 。 ” 4、 推荐向营养师咨询：
1岁以上孩子的妈妈（分为固定客户、意向客户、新客户） 游戏互动+到场礼物派送+营养师咨询+产品介绍+满赠（产品促销） 游戏互动：参与妈妈＞50人/天；营养师咨询：咨询妈妈＞50人/天 1. 超级能恩３，买６赠１(每客限购１次) 2. 新客礼－儿童餐具套装，每场/天限５个 新客购买雀巢能恩3段/超级能恩3段产品，即可获赠新客礼 3. 到场礼－妈妈书一本，每场限５０本（7月15日之后到） 活动日期：2014年7月1日-11月底；重点城市（见附件） 促销活动的执行，原则上要求每门店执行2天，选择周六、日 （1天为1档，建议周末两日卖进，不 建议仅执行1天）