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《母婴行业分析》课件
《母婴行业分析》PPT课件
母婴行业是指以满足儿童及其母亲生活需求为主要目标的产业。本课件将对 母婴行业进行全面分析，包括市场概况、产品与服务市场、渠道分析、政策 影响、常见问题及解决方案、结论等内容。
概述
母婴行业是指以满பைடு நூலகம்儿童及其母亲生活需求为主要目标的产业。本部分将对母婴行业的发展概况、 市场规模和未来趋势进行分析。
常见问题及解决方案
本部分将对母婴用品的安全性问题、服务品质不一致问题和市场营销策略进行分析和解决。
1 母婴用品的安全性问题 2 服务品质不一致问题
3 市场营销策略
如何保证母婴用品的安全性， 是消费者关心的重要问题。
如何解决母婴服务业中服务 品质参差不齐的问题，提升 用户体验。
如何制定有效的市场营销策 略，提高品牌竞争力。
政策影响分析
本部分将对最新的母婴政策动态、政策对母婴行业的影响和政策变化趋势进行分析。
1
最新政策动态
不断出台的各项政策对母婴行业产生了重要
政策对行业的影响
2
影响。
政策的出台对母婴行业的发展模式、产品研
发等方面都产生了积极的推动作用。
3
政策变化趋势预测
根据政策变化趋势预测，母婴行业在未来将 突破更多发展瓶颈。
1 市场细分
2 常见产品类别
母婴用品市场可以根据功能、年龄段、性别等维 度进行细分。
常见的母婴用品包括奶粉、尿不湿、奶瓶、婴儿 车等。
3 消费者需求分析
4 品牌竞争格局
消费者对母婴用品的需求主要集中在品质、安全 性和便利性上。
母婴用品市场竞争激烈，国际知名品牌和本土品 牌都在争夺市场份额。
母婴服务市场分析
渠道分析
本部分将对母婴产品销售的线下渠道、线上渠道、电商平台和门店布局进行分析。
母婴行业是指以满足儿童及其母亲生活需求为主要目标的产业。本课件将对 母婴行业进行全面分析，包括市场概况、产品与服务市场、渠道分析、政策 影响、常见问题及解决方案、结论等内容。
概述
母婴行业是指以满பைடு நூலகம்儿童及其母亲生活需求为主要目标的产业。本部分将对母婴行业的发展概况、 市场规模和未来趋势进行分析。
常见问题及解决方案
本部分将对母婴用品的安全性问题、服务品质不一致问题和市场营销策略进行分析和解决。
1 母婴用品的安全性问题 2 服务品质不一致问题
3 市场营销策略
如何保证母婴用品的安全性， 是消费者关心的重要问题。
如何解决母婴服务业中服务 品质参差不齐的问题，提升 用户体验。
如何制定有效的市场营销策 略，提高品牌竞争力。
政策影响分析
本部分将对最新的母婴政策动态、政策对母婴行业的影响和政策变化趋势进行分析。
1
最新政策动态
不断出台的各项政策对母婴行业产生了重要
政策对行业的影响
2
影响。
政策的出台对母婴行业的发展模式、产品研
发等方面都产生了积极的推动作用。
3
政策变化趋势预测
根据政策变化趋势预测，母婴行业在未来将 突破更多发展瓶颈。
1 市场细分
2 常见产品类别
母婴用品市场可以根据功能、年龄段、性别等维 度进行细分。
常见的母婴用品包括奶粉、尿不湿、奶瓶、婴儿 车等。
3 消费者需求分析
4 品牌竞争格局
消费者对母婴用品的需求主要集中在品质、安全 性和便利性上。
母婴用品市场竞争激烈，国际知名品牌和本土品 牌都在争夺市场份额。
母婴服务市场分析
渠道分析
本部分将对母婴产品销售的线下渠道、线上渠道、电商平台和门店布局进行分析。
全国母乳喂养宣传日母婴常识PPT模板
怎样保证母乳喂养的成功
哺乳期间营养要跟上
有些妈妈认为用奶瓶给孩子喂奶，奶嘴开
1
大一点，这样宝宝吃起来既不费力又节省 时间，比吃母亲奶头好多了。但是你知道
吗，这样做可能会造成很严重的后果，甚
至使母乳喂养失败。
奶瓶橡皮奶头的感觉和真正吸吮乳头的感
觉是完全不一样的，在最初的几周内宝宝
可能在一定程度上难以适应不同的吸吮方
母乳喂养四大姿势
母乳喂养姿势：橄榄球式
这个哺乳姿势特别适合剖宫产的妈妈，可以避免宝宝 压迫在妈妈腹部手术切口。乳房很大、宝宝太小或是 喂双胞胎的妈妈也很适合。就像在腋下夹一个橄榄球 那样，用手臂夹着宝宝的双腿放在身体侧腋下，宝宝 上身呈半坐卧位姿势正对妈妈胸前，用枕头适当垫高 宝宝，手掌托住宝宝的头，另一只手指张开呈“八字 形”贴在乳头、乳晕上。
喂养母乳的好处
母乳喂养有助于母亲和孩子的情感联系，对于新生儿，身体的接触 是很有必要的，会让他们感觉更安全、温暖和舒适。
母乳喂养可以消耗掉过多的热量，更有利于减掉孕期里增加的体重， 帮助尽快恢复孕前的窈窕身材。
母乳喂养 对妈妈的
好处
帮助子宫更快回复到原来的大小，以及减轻产后的出血。 哺乳同时还可以减低罹患乳腺和卵巢肿瘤的风险。 减低以后发生髋关节骨折和骨质疏松症的风险。 哺乳，尤其是纯母乳喂养，能够推迟正常的排卵和月经周期。 哺乳可以让母亲和孩子享受到一段安静放松的时光
母乳喂养姿势：侧卧式
这种姿势适合夜间哺乳，身体侧卧，用枕头垫在头下。 婴儿侧身和妈妈正面相对，腹部贴在一起。为了保证宝 宝和妈妈紧密相贴，最好用一个小枕头垫在宝宝的背后。
适合经过剖腹产手术的母亲。避免压迫伤口
LOGO
“ 谢谢欣赏
“
2019年婴童渠道市场分析及远景规划 PPT
品牌效应 包装吸引
质量保证
亲友推荐
价格实惠（促销）
• 消费能力强的极少 • 消费能力弱的非常多
• 消费能力强的非常多 • 消费群体容易接受新产品
高端为主 低端为辅
低端为主 高端为辅
高端产品
➢主要竞争对手分析
2019年主要按销售额综合排序前10位的婴儿尿布生产商
排名公司名称
品牌
纸尿裤（亿片/年）纸尿片（亿片/年）
1 福建恒安集团有限公司
安儿乐
10.74
第三部分 SWOT、市场环境分析、战略目标
第四部分 执行策略
第五部分
2019年01月份起15个月可执行的工 作计划
第一部分 宏观环境分析
➢国内行业政策、市场容量及发展趋势 ➢地域分布 ➢价格趋势 ➢通路格局 ➢主要竞争对手分析 ➢消费者分析、媒介环境分析
➢国内行业政策、市场容量及发展趋势
三聚氰胺事件后，国家加强对婴幼儿消费品的管理， 提高了行业规范性，同时也提高了行业准入门槛， 避免非正常市场操作的资源浪费
➢地域分布
省区市 河南省 山东省 四川省 广东省 江苏省 河北省 湖南省 安徽省 湖北省 浙江省 辽宁省 福建省 上海市
2008年人口及GDP各省排行榜
人口排名 人口数量（万人） GDP总量（亿元） GDP总量排名 人均GDP 人均GDP排名
1
9613
14234
5
15056
16
2
9082
25326
➢ 安儿乐系列：作为第二品牌群领先而存在，中低收入消费者 成为主流消费群。品牌诉求以功能利益性为主，立中有低， 凭借着良好的品牌口碑和价格低、品质高的诉求优势，牢牢 地控制着全国范围内的中低端市场。
《母婴行业分析》课件
05
母婴行业投资机会与风险 分析
投资机会分析
1 2 3
母婴市场规模持续增长
随着人口出生率的提高和消费升级，母婴市场规 模不断扩大，为投资者提供了广阔的市场空间。
母婴电商市场潜力巨大
随着互联网的普及和电子商务的发展，母婴电商 市场呈现出快速增长态势，为投资者提供了新的 增长点。
新兴业务模式涌现
随着消费需求的多样化，母婴行业涌现出许多新 兴业务模式，如亲子游、月子中心等，为投资者 提供了更多的投资机会。
投资建议
深入了解市场
投资者需要深入了解母婴市场的发展趋势、竞争 格局和消费者需求，为投资决策提供有力支持。
选择优质品牌
投资者应选择具有品牌优势、产品质量可靠、服 务优良的企业进行投资。
注重创新和差异化
投资者应注重创新和差异化发展，避免同质化竞 争，提高企业的核心竞争力。
消费心理与决策过程
研究母婴消费者的消费心理和决策过 程，包括需求认知、信息收集、品牌 选择、购买决策等方面的行为特点。
市场竞争格局
竞争对手分析
对母婴行业的竞争对手进行深入 分析，包括品牌知名度、市场份 额、产品特点、营销策略等方面
的比较。
市场集中度
分析母婴行业的市场集中度，了解 行业内的主要企业和品牌，以及市 场份额的分布情况。
投资风险分析
市场竞争激烈
母婴行业竞争激烈，品牌众多，投资者需要充分了解市场情况， 制定合理的竞争策略。
法律法规限制
母婴行业受到相关法律法规的严格监管，投资者需要遵守相关法 律法规，防范法律风险。
消费者需求变化
母婴消费者的需求变化较快，投资者需要紧跟市场变化，及时调 整产品和服务，以满足消费者需求。
竞争态势与趋势
母婴用品行业渠道分析
创 始 人徐 伟宏 在 敏锐 的洞 察 到母 婴行 业这 个 庞 大 的市场 重 与顾 客 的沟 通交 流 ． 积极 传授 育 儿经 验 ， 顾客 提 供 大 为
后 。 即着手 开始 母婴 童 零售 行业 的调研 考察 ， 队核 心 量 的增值 服务 。立 志将 孩 子王 品牌 打 造成 为 国 内母 婴零 立 团 成 员 曾数 次远 赴 美 国 、 国 、 英 日本 等 地探 访 市场 、 考察 业 售 行业 的标 杆 品牌 。 子王 在创 业前 ， 分 了解 国内外 的 孩 充 态 ， 与 国内 同行 沟 通交 流 ， 并 获取 创业 经验 。经 多方 考证 母 婴 零售 行业 ． 加 以 自身 的特 色 服务 和专 业 管 理 ， 再 避免 是 后． ０ 于 ９年 ４月 正式 成立 江 苏孩 子 王实业 有 限公 司 。前 在 行业 渠道 整合 期 间被 淘 汰 ， 可 以借鉴 的标杆 之 一 。
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啊 瞄 啊曩蕊 豳 弼
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供 货充足 、 品可得 、优 惠及 产 面 积较大 、 商品 比较齐全 、 流 送货 上 门的服 务、 人 充足 姻 萄 舒适 环境、店 员态度、品 促 销活 动 、地理位 置、 价格 、 大 、 处繁华 区 ， 地 集合 了各种 零 的货源 以及 相对于其 ｌ 目 类齐 全 、育儿知识传 播 ｊ 产 品数 量 、 换服 务和 泊车服 退 售 业态， 且有 配套 休 闲娱 乐设 施 他渠 道较低 的价格
群体 ；工作较 忙无闲暇
且 有强烈 消费需求 的群 Ｅ薯 鲤
体
喜 欢便 利消 费的群体
力且有强烈 消 费需求 的群体 时间逛街 购物 的群 体
成 功 的模 式还 是 继续 原来 的老模 式 ，都是 一 个值 得 思考 的零售 业标 准严 格要求 。 为行 业 内的后 起之 秀 ， 了在 作 为
母婴渠道大全
产品内容：寓教于乐、趣味为辅 1：根据对家长的调研结果可见，家长不接受对幼儿使用“传统”的教育方式，所以产品内 容应体现寓教于乐，以教育为主，益智趣味为辅。 2：根据对幼儿园走访调查结果，幼儿园老师认为平板教学方式如果能有同步课程内容，则 可以减轻备课负担，并且加强数学等课程的趣味性。建议产品可以考虑加入以满足幼儿园 老师备课需求的内容。
• 优点：人流量大，消费力较高，合作模式单纯，树立高端品牌形象 • 缺点：进驻成本高，消费高峰集中在周末节假日，同类产品竞争 • 宣传方式：电视广告、线下活动、互联网营销
教育机构 • 幼儿园（早教机构）：根据园方建议可以采用（体验+销售）的方式进行产
品销售，以及参与园方活动进行产品推广 • 幼儿园合作模式及流程
周四全天，购书中心儿童区共计流量81人，仅有3人咨询点读笔，平板及学生电脑无人咨询。
进驻商场
• 根据数据收集、调查报告可知，成都最具人气、流量、及营业额最高的商场 是伊藤洋华堂
• 伊藤洋华堂入驻条件及流程
成本组成 入场费用、业务分成(30%左右)、管理费用 销售成本(自备销售人员)、营销费用
1500元
• 优点：目标用户集中、相互影响力强 • 缺点：进驻耗时长、需要长期关系维护
自营 • 自营可选场所
• 优点：运营成本低 • 缺点：不利于塑造品牌形象
出品公司：步步高旗下小天才科技有限公司
产品售价：1098元（活动价998）
产品定位：3-5岁儿童
产品特色：卡通外观造型 两色可选 喜羊羊人物角色产品主线 国家专利（操控方式）
目录
瑞豆平板销售渠道调研报告
瑞豆平板
儿童教育
儿童
儿童用品
电子产品
商超
电脑城
儿童场所
• 优点：人流量大，消费力较高，合作模式单纯，树立高端品牌形象 • 缺点：进驻成本高，消费高峰集中在周末节假日，同类产品竞争 • 宣传方式：电视广告、线下活动、互联网营销
教育机构 • 幼儿园（早教机构）：根据园方建议可以采用（体验+销售）的方式进行产
品销售，以及参与园方活动进行产品推广 • 幼儿园合作模式及流程
周四全天，购书中心儿童区共计流量81人，仅有3人咨询点读笔，平板及学生电脑无人咨询。
进驻商场
• 根据数据收集、调查报告可知，成都最具人气、流量、及营业额最高的商场 是伊藤洋华堂
• 伊藤洋华堂入驻条件及流程
成本组成 入场费用、业务分成(30%左右)、管理费用 销售成本(自备销售人员)、营销费用
1500元
• 优点：目标用户集中、相互影响力强 • 缺点：进驻耗时长、需要长期关系维护
自营 • 自营可选场所
• 优点：运营成本低 • 缺点：不利于塑造品牌形象
出品公司：步步高旗下小天才科技有限公司
产品售价：1098元（活动价998）
产品定位：3-5岁儿童
产品特色：卡通外观造型 两色可选 喜羊羊人物角色产品主线 国家专利（操控方式）
目录
瑞豆平板销售渠道调研报告
瑞豆平板
儿童教育
儿童
儿童用品
电子产品
商超
电脑城
儿童场所
母婴渠道大全
专卖店
专卖店是专门经营某一类或几类商品 的零售店铺。
专卖店的商品品质通常较为可靠，价 格也相对较高，但顾客可以获得更为 专业的服务和建议。
母婴专卖店通常提供各类婴儿食品、 用品、玩具等商品，且商品种类相对 较为专业和集中。
专卖店通常会提供一些特色服务，如 定制化商品推荐、礼品包装等，以提 高顾客的购物体验和满意度。
需要关注不同国家和地区的法律法规 、税收政策等，确保合规经营。
03
线下母婴渠道
母婴店
母婴店通常提供各类婴儿食品、 用品、玩具、服装、鞋帽等商品 ，以及一些婴儿护理和儿童教育 等服务。
母婴店通常会提供一些特色服务 ，如免费试穿、试用、咨询服务 等，以增加顾客的购买信心和忠 诚度。
01
母婴店是专门为孕妇、婴儿及家 庭提供各类母婴商品和服务的零 售店铺。
04
整合营销策略
01
全渠道营销
将线上和线下渠道进行整合， 实现全渠道销售和服务，提高 用户购物体验。
02
数据驱动营销
通过收集和分析用户数据，了 解用户需求和行为，制定精准 的营销策略。
03
联合营销
与其他品牌或商家进行合作， 共同开展营销活动，扩大市场 份额。
04
会员营销
建立会员制度，为会员提供专 属优惠和福利，提高用户忠诚 度。
利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布母婴 相关内容，吸引目标用户关注。
2 内容营销
利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布母婴 相关内容，吸引目标用户关注。
3 搜索引擎优化（SEO）
利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布母婴 相关内容，吸引目标用户关注。
4 电子邮件营销
利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布母婴 相关内容，吸引目标用户关注。
母婴行业开发思路ppt课件
母婴行业开发思绪
母婴产品的需求及特点 母婴行业开展趋势
母婴行业未来竞争趋势
目 录
母婴行业痛点
微商户的处理思绪
经典案例
母婴产品市场需求及特点:一切为了孩子！不计本钱，注重安康
市场特点
消费才干强
注重安康 注重安康 消费集中
中国目前每年有1700万-1800万孕妇；根据国家计生委预测，大约在2019年 前后，届时新生儿数量将到达一年超越2000万；
五、奖品内容： 荟智“宝马X6〞自行车，梦之蓝3辆，苹果绿3辆，法拉利 红4辆，共10辆。
4、活动效果
主持人与粉丝互动，有奖问答
现场气氛非常火爆， 众粉丝把荟智展位围 得水泄不通！
摇一摇红包
同一时辰，一切人同时举起手机扫码，同时摇红包，非常壮观！ 吸引了上万粉丝驻足荟智展位前，不愿离去。导致现场“交通〞瘫痪。
情和心血倾注在产品制造上，消费了数以亿计的产品。公司开创人不 断想拥有本人的国内童车品牌，希望经过本人的创新产品给更多的家 庭带去欢乐，于是会聚群英智慧于2019年创建了“荟智〞新品牌，希 望经过专业制造的根底和团队的智慧及不断创新的理念，为最宽广的 80后、90后的年轻妈妈提供简约时髦运用方便的产品。
传统连锁门店，每个门店单店作战，总部很难搜集门店的 营销大数据和一切客户的资料信息，有时难免错漏汇报，影响 企业的精准决策及运营。 痛点四：连锁门店销售业绩不佳。
传统连锁门店，随着同质商业竞争的加剧，尤其近年来受 网购的冲击，企业在支付高昂店面租金和人员本钱的同时，销 售业绩却很难得到大的提高和突破，甚至有的门店门庭冷落， 到店客户寥寥无几。
2、企业痛点
荟智作为2019年成立的童车新品牌，依托母公司小小恐龙集团20多年的童车制造阅历、 产质量量和价钱优势第1年突破了1.5亿销售额，但苦于品牌影响力不够，在线下渠道 铺设和营销上碰到瓶颈，2019年下半年荟智提出了两大战略树立品牌战略方案：1.规 划国内外行业内展会，树立行业内品牌知名度。2。拥抱互联网战略，利用新媒体的 传播性、互动性、兴趣性，晋级传统营销方式和展会等宣传方式，从而打造荟智粉丝 品牌。
母婴产品的需求及特点 母婴行业开展趋势
母婴行业未来竞争趋势
目 录
母婴行业痛点
微商户的处理思绪
经典案例
母婴产品市场需求及特点:一切为了孩子！不计本钱，注重安康
市场特点
消费才干强
注重安康 注重安康 消费集中
中国目前每年有1700万-1800万孕妇；根据国家计生委预测，大约在2019年 前后，届时新生儿数量将到达一年超越2000万；
五、奖品内容： 荟智“宝马X6〞自行车，梦之蓝3辆，苹果绿3辆，法拉利 红4辆，共10辆。
4、活动效果
主持人与粉丝互动，有奖问答
现场气氛非常火爆， 众粉丝把荟智展位围 得水泄不通！
摇一摇红包
同一时辰，一切人同时举起手机扫码，同时摇红包，非常壮观！ 吸引了上万粉丝驻足荟智展位前，不愿离去。导致现场“交通〞瘫痪。
情和心血倾注在产品制造上，消费了数以亿计的产品。公司开创人不 断想拥有本人的国内童车品牌，希望经过本人的创新产品给更多的家 庭带去欢乐，于是会聚群英智慧于2019年创建了“荟智〞新品牌，希 望经过专业制造的根底和团队的智慧及不断创新的理念，为最宽广的 80后、90后的年轻妈妈提供简约时髦运用方便的产品。
传统连锁门店，每个门店单店作战，总部很难搜集门店的 营销大数据和一切客户的资料信息，有时难免错漏汇报，影响 企业的精准决策及运营。 痛点四：连锁门店销售业绩不佳。
传统连锁门店，随着同质商业竞争的加剧，尤其近年来受 网购的冲击，企业在支付高昂店面租金和人员本钱的同时，销 售业绩却很难得到大的提高和突破，甚至有的门店门庭冷落， 到店客户寥寥无几。
2、企业痛点
荟智作为2019年成立的童车新品牌，依托母公司小小恐龙集团20多年的童车制造阅历、 产质量量和价钱优势第1年突破了1.5亿销售额，但苦于品牌影响力不够，在线下渠道 铺设和营销上碰到瓶颈，2019年下半年荟智提出了两大战略树立品牌战略方案：1.规 划国内外行业内展会，树立行业内品牌知名度。2。拥抱互联网战略，利用新媒体的 传播性、互动性、兴趣性，晋级传统营销方式和展会等宣传方式，从而打造荟智粉丝 品牌。
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? 成交量：1笔成交 1人购买小天才
? 人流量：12人 3人咨询平板电脑 2人咨询点读笔
? 成交量：无成交
19：00-20：30
周四全天，商场流量与周末相比约 60% ，儿童区流量低于 40% 主要原因：周 1-周5白天小朋友都集中在学校，课后时间被兴趣班占据
成都购书中心
? 人流量：16人，（主 要集中在儿童乐园和 幼儿图书区，幼儿用 品区-点读笔等无流量）
施奇乐堡吸引大量儿童用户，小天才体验用户多；（凯单）人流量极高 商场没有儿童产品销售，但因为该商圈特性吸引了大量儿童用户聚集
商场
春熙伊藤总况：商场流量极高、儿童区流量高
? 儿童相关产品类型：儿童玩具 童装 母婴 图书 点读机 平板 学生电脑 ? 调查时间：周日下午 ? 调查情况：春熙路商圈人流量最大的商场，但儿童区域较小，成列的产品
? 儿童相关产品类型：儿童玩具 童装 母婴 早教机 游乐设施 ? 调查时间：周六下午 ? 调查情况：流量低，儿童游乐区有一定流量（伊势丹）小天才体验用户
多
群光、凯单：商场流量高、儿童区流量高
? 儿童相关产品类型：儿童玩具 童装 母婴 早教机 游乐设施 ? 调查时间：周六下午 ? 调查情况：（群光）商场活动力度大，吸引极大的客流量，儿童游乐设
? 成交量：3笔（幼儿 图书，另外有7人在 儿童乐园区进行消费）
10：30-12：00
13：00-18：00
? 人流量：30人（主 要集中在幼儿图书 区，幼儿用品区无 流量，人流量在15： 30以后增加）
? 成交量：6笔（幼儿 图书）
? 人流量：35人（主要集 中在幼儿英语培训区 （20人左右），幼儿图 书区，点读笔有3人询 问，但未购买）
自营母婴店
? 产品类型：奶粉、尿不湿、婴儿用品、服装 ? 调查情况：主要在小区集中的区域，客户相对稳定，主营婴幼儿产品，无平板类产品
销售
连锁母婴店 ? 产品类型：奶粉、尿不湿、婴儿用品、配件、电动车、服装、礼品 ? 调查情况：产品种类较自营店更多样，会员制价格更有竞争力
医院、妇幼保健院 ? 产品类型：奶粉、尿不湿、婴儿用品、服装、礼品 ? 调查情况：主营产品以新生儿相关产品为主
? 成交量：10笔（幼儿图 书及儿童乐园区进行消 费）
19：00-20：30
周四全天，购书中心儿童区共计流量 81人，仅有 3人咨询点读笔，平板及学生电脑无人咨询。
OPPOMP4、步步高复读机等等。儿童产品单一，幼儿产品人流量多 为路过看看，成交量无。
早教机构
东方爱婴
? 调查情况： 260左右会员，课程费根据学时 50-120元不等。只开展 加入会员送礼品的活动，没有代销产品。
奇卡早教
? 调查情况： 200左右会员，课程费根据学时 50-100元不等。会员多 为小龄段，家长对销售产品十分敏感，无代销产品。
二次调研
双楠伊藤洋华堂
? 人流量：4人 2人咨询平板电脑 1人体验小天才 1人体验学生电脑
? 成交量：无成交
10：30-12：00
13：00-18：00
? 人流量：12人 3人咨询平板电脑 3人咨询点读机 1人咨询点读笔 5人体验小天才
? 成交量：3笔成交 2人购买点读机
? 人流量：12人 3人咨询平板电脑 2人咨询点读笔 7人体验小天才
运动宝贝
? 调查情况： 200左右会员，课程费根据学时 50-100元不等。自销袜 子、手套、玩具；代销书籍 (中英版本）；英文版本销量较好。
培训机构
爱倍达文化艺术培训中心
? 调查情况：2所培训机构、5所托管中心，自销书籍，无代销产品。负责 人对瑞豆平板感兴趣，关注产品内容是否对孩子学习有帮助
英孚教育
目录
瑞豆平板销售渠道调研报告
瑞豆平板
儿童教育
儿童
儿童用品
电子产品
商超
电脑城
儿童场所
初Байду номын сангаас调研
商场
王府井、太平洋总况：商场流量高、儿童区流量低
? 儿童相关产品类型：儿童玩具 童装 母婴 ? 调查时间：周日下午 ? 调查情况：流量主要集中在1-3楼成人商品区，儿童区人气低
伊势丹、百盛、凯德：商场流量低、儿童区流量低
书城
西南书城总况：位于春熙路商圈，成都最大的购书中心之一
? 儿童相关产品类型：点读笔、点读机、平板电脑、学生电脑 ? 调查时间：周日下午 ? 调查情况：电子数码专区人流量低1.5小时，10人咨询， 咨询人群
集中在“读书郎”和“好记星”专柜，无成交。
成都购书中心总况：位于高升桥，成都最大的购书中心之一
除了童装，主要集中在母婴小产品中以展柜展架的方式陈列。没有相关早 教电子设备销售。
双楠伊藤总况：商场流量极高、儿童区流量极高
? 儿童相关产品类型：儿童玩具 童装 母婴 图书 点读机 平板 学生电脑 ? 调查时间：周六下午 ? 调查情况：人气爆棚，各种儿童产品体验区人气极高
超市
人人乐总况：人流量高消费集中在食品区，儿童用品区基本无流量
? 儿童相关产品类型：儿童音像制品 、读笔、点读机、小天才宝贝电 脑、幼儿图书、幼儿英文培训、儿童乐园
? 调查时间：周三下午调查情况：2小时人流量20人，1人成交（读书 郎学生电脑、送人）
电脑城
数码广场：人流量大，但关注儿童电子产品的很少
? 儿童相关产品类型：点读机 点读笔 学生电脑 学生平板 ? 调查时间：周四全天 ? 调查情况：大部份产品都是搭配销售，如：宏基电脑、OPPOMP3、
? 调查情况：分中心会员180左右，开展积分兑换礼品，暂无代销产品
吉的堡英语
? 调查情况：分中心会员200左右，开展积分兑换礼品，代销Cdplayer， 关注瑞豆平板英语内容
阿斯顿英语
? 调查情况：分中心会员180左右，暂无代销产品
母婴、玩具
玩具商场
? 产品类型：儿童玩具、礼品 ? 调查情况：有售游戏机，平板产品可订购，由于商场人流量低，玩具商场同样人气低
? 儿童相关产品类型：儿童玩具 服装 图书 早教机 ? 调查时间：周六下午 ? 调查情况：半小时内儿童相关产品区无人流量，无成交记录
家乐福总况：人流量高消费集中在食品区，儿童用品区基本无流量
? 儿童相关产品类型：儿童玩具 服装 图书 点读笔和万虹平板电脑（双楠店） ? 调查时间：光华村店（周六晚） 双楠店（周日下午） ? 调查情况：半小时内儿童电教产品区3人，成交点读笔一笔
? 人流量：12人 3人咨询平板电脑 2人咨询点读笔
? 成交量：无成交
19：00-20：30
周四全天，商场流量与周末相比约 60% ，儿童区流量低于 40% 主要原因：周 1-周5白天小朋友都集中在学校，课后时间被兴趣班占据
成都购书中心
? 人流量：16人，（主 要集中在儿童乐园和 幼儿图书区，幼儿用 品区-点读笔等无流量）
施奇乐堡吸引大量儿童用户，小天才体验用户多；（凯单）人流量极高 商场没有儿童产品销售，但因为该商圈特性吸引了大量儿童用户聚集
商场
春熙伊藤总况：商场流量极高、儿童区流量高
? 儿童相关产品类型：儿童玩具 童装 母婴 图书 点读机 平板 学生电脑 ? 调查时间：周日下午 ? 调查情况：春熙路商圈人流量最大的商场，但儿童区域较小，成列的产品
? 儿童相关产品类型：儿童玩具 童装 母婴 早教机 游乐设施 ? 调查时间：周六下午 ? 调查情况：流量低，儿童游乐区有一定流量（伊势丹）小天才体验用户
多
群光、凯单：商场流量高、儿童区流量高
? 儿童相关产品类型：儿童玩具 童装 母婴 早教机 游乐设施 ? 调查时间：周六下午 ? 调查情况：（群光）商场活动力度大，吸引极大的客流量，儿童游乐设
? 成交量：3笔（幼儿 图书，另外有7人在 儿童乐园区进行消费）
10：30-12：00
13：00-18：00
? 人流量：30人（主 要集中在幼儿图书 区，幼儿用品区无 流量，人流量在15： 30以后增加）
? 成交量：6笔（幼儿 图书）
? 人流量：35人（主要集 中在幼儿英语培训区 （20人左右），幼儿图 书区，点读笔有3人询 问，但未购买）
自营母婴店
? 产品类型：奶粉、尿不湿、婴儿用品、服装 ? 调查情况：主要在小区集中的区域，客户相对稳定，主营婴幼儿产品，无平板类产品
销售
连锁母婴店 ? 产品类型：奶粉、尿不湿、婴儿用品、配件、电动车、服装、礼品 ? 调查情况：产品种类较自营店更多样，会员制价格更有竞争力
医院、妇幼保健院 ? 产品类型：奶粉、尿不湿、婴儿用品、服装、礼品 ? 调查情况：主营产品以新生儿相关产品为主
? 成交量：10笔（幼儿图 书及儿童乐园区进行消 费）
19：00-20：30
周四全天，购书中心儿童区共计流量 81人，仅有 3人咨询点读笔，平板及学生电脑无人咨询。
OPPOMP4、步步高复读机等等。儿童产品单一，幼儿产品人流量多 为路过看看，成交量无。
早教机构
东方爱婴
? 调查情况： 260左右会员，课程费根据学时 50-120元不等。只开展 加入会员送礼品的活动，没有代销产品。
奇卡早教
? 调查情况： 200左右会员，课程费根据学时 50-100元不等。会员多 为小龄段，家长对销售产品十分敏感，无代销产品。
二次调研
双楠伊藤洋华堂
? 人流量：4人 2人咨询平板电脑 1人体验小天才 1人体验学生电脑
? 成交量：无成交
10：30-12：00
13：00-18：00
? 人流量：12人 3人咨询平板电脑 3人咨询点读机 1人咨询点读笔 5人体验小天才
? 成交量：3笔成交 2人购买点读机
? 人流量：12人 3人咨询平板电脑 2人咨询点读笔 7人体验小天才
运动宝贝
? 调查情况： 200左右会员，课程费根据学时 50-100元不等。自销袜 子、手套、玩具；代销书籍 (中英版本）；英文版本销量较好。
培训机构
爱倍达文化艺术培训中心
? 调查情况：2所培训机构、5所托管中心，自销书籍，无代销产品。负责 人对瑞豆平板感兴趣，关注产品内容是否对孩子学习有帮助
英孚教育
目录
瑞豆平板销售渠道调研报告
瑞豆平板
儿童教育
儿童
儿童用品
电子产品
商超
电脑城
儿童场所
初Байду номын сангаас调研
商场
王府井、太平洋总况：商场流量高、儿童区流量低
? 儿童相关产品类型：儿童玩具 童装 母婴 ? 调查时间：周日下午 ? 调查情况：流量主要集中在1-3楼成人商品区，儿童区人气低
伊势丹、百盛、凯德：商场流量低、儿童区流量低
书城
西南书城总况：位于春熙路商圈，成都最大的购书中心之一
? 儿童相关产品类型：点读笔、点读机、平板电脑、学生电脑 ? 调查时间：周日下午 ? 调查情况：电子数码专区人流量低1.5小时，10人咨询， 咨询人群
集中在“读书郎”和“好记星”专柜，无成交。
成都购书中心总况：位于高升桥，成都最大的购书中心之一
除了童装，主要集中在母婴小产品中以展柜展架的方式陈列。没有相关早 教电子设备销售。
双楠伊藤总况：商场流量极高、儿童区流量极高
? 儿童相关产品类型：儿童玩具 童装 母婴 图书 点读机 平板 学生电脑 ? 调查时间：周六下午 ? 调查情况：人气爆棚，各种儿童产品体验区人气极高
超市
人人乐总况：人流量高消费集中在食品区，儿童用品区基本无流量
? 儿童相关产品类型：儿童音像制品 、读笔、点读机、小天才宝贝电 脑、幼儿图书、幼儿英文培训、儿童乐园
? 调查时间：周三下午调查情况：2小时人流量20人，1人成交（读书 郎学生电脑、送人）
电脑城
数码广场：人流量大，但关注儿童电子产品的很少
? 儿童相关产品类型：点读机 点读笔 学生电脑 学生平板 ? 调查时间：周四全天 ? 调查情况：大部份产品都是搭配销售，如：宏基电脑、OPPOMP3、
? 调查情况：分中心会员180左右，开展积分兑换礼品，暂无代销产品
吉的堡英语
? 调查情况：分中心会员200左右，开展积分兑换礼品，代销Cdplayer， 关注瑞豆平板英语内容
阿斯顿英语
? 调查情况：分中心会员180左右，暂无代销产品
母婴、玩具
玩具商场
? 产品类型：儿童玩具、礼品 ? 调查情况：有售游戏机，平板产品可订购，由于商场人流量低，玩具商场同样人气低
? 儿童相关产品类型：儿童玩具 服装 图书 早教机 ? 调查时间：周六下午 ? 调查情况：半小时内儿童相关产品区无人流量，无成交记录
家乐福总况：人流量高消费集中在食品区，儿童用品区基本无流量
? 儿童相关产品类型：儿童玩具 服装 图书 点读笔和万虹平板电脑（双楠店） ? 调查时间：光华村店（周六晚） 双楠店（周日下午） ? 调查情况：半小时内儿童电教产品区3人，成交点读笔一笔