欧诗漫广告策略
京润珍珠与欧诗漫 细分市场中的竞争与双赢
京润珍珠与欧诗漫细分市场中的竞争与双赢时间：2016-07-31 来源：六六收藏网标签珍珠欧泊古玩市场欧泊石京润珍珠和欧诗漫作为行业中最具规模的珍珠产业集团，无疑是珍珠化妆品迅速被消费者喜爱的动力。
目前国内收视效果最好的电视节目中，京润珍珠和欧诗漫的电视广告交相辉映相互映衬恐怕是再直观不过的表现。
一个巴掌拍不响，任何一个热门概念和产品的兴起都是内部竞争和促进的结果。
透过缤纷绚丽的广告宣传表象，让我们从对京润珍珠和欧诗漫两大珍珠产业集团的对比中深入发掘珍珠护肤品高速发展的内因。
一、全产业链经营，全面发掘珍珠价值京润珍珠于1994年成立于海南，以经营珍珠饰品和海水珍珠养殖起家，产业逐渐扩张至珍珠深加工技术的研发、珍珠护肤品、珍珠粉及珍珠美容保健品的生产;同时高度重视对珍珠文化的传承与发扬。
拥有世界最大也是中国最早的珍珠博物馆，2012年初建成目前世界最大最先进的珍珠产业深加工基地——海南京润珍珠科技园。
欧诗漫于1992年诞生，作为极具民族特性的品牌率先进入日化市场，并很早通过电视广告、明星代言等强势手段推广品牌，《同一首歌》走进德清欧诗漫的专场节目深入人心。
同时拥有中国较早的GMP认证生产厂房，并参与行业标准制定。
虽然同样是中国珍珠产业的佼佼者，但是由于地缘和产品原料的不同，京润珍珠和欧诗漫的品牌定位以及市场定位上并不相同。
这样的不同让两家企业各展所长，各取所需，更加推动了珍珠护肤品市场的整体发展。
地缘方面：京润珍珠身处国际旅游岛海南，丰富的旅游资源以及来自全国各地的游客通过对京润珍珠博物馆的参观认识京润珍珠，将京润珍珠与令人陶醉的椰风海韵产生直接的联系，京润珍珠品牌形象得到了立体、高端的塑造和传播。
欧诗漫位于浙江德清，也是中国重要的珍珠之乡。
产品原料方面：京润珍珠主要经营的产品均源于海水珍珠，相较于淡水珍珠，海水珍珠的生长周期更长，对孕育条件要求更为苛刻，因而具有更高的使用价值。
欧诗漫以淡水珍珠养殖起家，拥有深厚的淡水珍珠原料基础，可以充分满足产品的大规模量产。
护肤品及竞品欧诗漫媒体传播洞察-TO 京润珍珠
地方台增幅相对明显
注：其它电视台的增长主要来源于香港的华娱卫视、阳光卫视和北京卡酷动画
护肤用品行业卫视频道选择
单位：万元
排名 1 2 3
频道 湖南电视台卫星频道 上海东方卫视 福建东南电视台
2009年 158748 80859 718
频道 湖南电视台卫星频道 浙江卫视 北京卫视
2010.1-3 34099 10622 7431
媒介区域分布： 主要以央视作为全国覆盖，湖南、浙江为重点区域补 强；
媒体策略：“支撑+补充”的策略，高空持续占位央视幵结合湖南卫 视，然后利用省市级地面频道迚行补充； 明星代言： 伊能静、张静初、孙红雷(男士护肤系列）一线影视明星 ，作为品牌代言
另：2009年4月，借势央视“同一首歌”，走迚企业迚行品牌的媒体宣传；2010年，欧诗漫又利 用代言人明星效应，强化“欧诗漫珍珠品牌”的戓略定位，3月31日，欧诗漫经销商大会——邀请 欧诗漫品牌代言人孙红雷和张静初的出场，以 龙凤戏珠”的广告主题拉动经销商，及为美博会前媒 体宣传造势
3.“京润珍珠”品牌央视传播环境分析
CCTV权威媒体平台
高覆盖 高收视 高公信
唯一实现全覆盖媒体 收视率位居第一 心目中的权威频道
CCTV是全国性品牉成长的摇篮，高 效稳定的大众传播基础，有效助力企 业全国市场的开拓；央视传播除能到 达最广泛目标消费群体外，在品牉塑 造，渠道建设，展现企业实力，稳固 经销商信心，及政府公关层面还具备 优于其它媒体的附加价值。
本次报告结构
1.护肤用品媒介投放回顾
2.欧诗漫媒体投放策略洞悉 3.央视媒体传播环境分析
数据来源说明
• 数据来源：CTR市场研究 AdexPower
欧诗漫网络广告营销方案
欧诗漫网络广告营销方案1. 简介本文档将详细介绍欧诗漫网络广告营销方案。
欧诗漫是一家知名的化妆品品牌，目前正在寻求新的营销策略来提升品牌知名度和销量。
本方案将重点介绍欧诗漫在网络广告领域的营销策略和实施步骤。
2. 目标欧诗漫的网络广告营销方案的主要目标包括： - 提高品牌知名度 - 增加产品销量 - 提高线上用户粘性3. 策略3.1 定位目标受众欧诗漫将从以下几个方面来定位目标受众： - 年龄：25-40岁的女性 - 兴趣爱好：关注时尚、美容和化妆品的女性 - 地理位置：主要针对一二线城市3.2 广告平台选择为了更好地与目标受众接触，欧诗漫将选择以下主要广告平台： - 品牌官方网站：优化网站内容，提高用户体验 - 社交媒体平台：包括微博、微信、抖音等，通过内容创作和博主合作进行品牌宣传 - 线上购物平台：淘宝、天猫等电商平台，通过悬浮广告和搜索推广提升产品曝光率 - 搜索引擎广告：百度推广等，根据关键词投放广告，增加品牌在搜索引擎中的曝光度3.3 广告内容创作为了吸引受众的注意并促使其与品牌产生互动，欧诗漫将采取以下创作策略：- 创意文案：通过独特、有趣的文案来引起观众的兴趣 - 视频内容：制作精美的化妆教程视频和产品试用演示视频,并在抖音等平台进行推广 - 拍摄精美的产品照片：通过高品质的产品照片来展示化妆品的优势和特点 - 用户评价和案例分享：通过用户评价和真实案例的分享来增加品牌可信度3.4 博主合作与知名美妆博主合作是增加品牌曝光度和影响力的重要策略。
欧诗漫将选择与符合品牌定位的博主进行合作。
合作的形式包括以下几种： - 博主推荐：在博主的视频或文章中提及欧诗漫的产品，并分享使用心得和购买链接 - 品牌合作：与博主签订合作协议，在博主的社交媒体账号上发布品牌宣传内容，并增加相应的奖励机制4. 实施步骤4.1 市场调研在实施网络广告营销方案之前，欧诗漫将进行市场调研，以了解目标受众的购买习惯、兴趣爱好和消费观念，为后续的广告内容选择和定位提供参考。
欧诗漫多形式、多角度相结合的营销模式
作为国内珍珠第一品牌的欧诗漫，在2012年的营销上可谓是做足了功课，除了在浙江卫视、湖南卫视、安徽卫视等多家省级媒体进行大投入、全覆盖的广告宣传外，更与《金芒果独播剧场》、《中国蓝剧场》、《第一剧场》包括在内的多家卫视晚间黄金剧场合作。
其次，欧诗漫在推广上更注重了多形式、多角度相结合的营销模式，在大珍珠品牌战略引导下，进一步提升了欧诗漫的品牌影响力以及美白理念，再次引领了自然健康的美白风尚。
珍珠，一个传承了五千年的护肤圣品，一个神秘而经典的美白秘方，以其纯正天然的特性，受到越来越多消费者的关注和欢迎。
而欧诗漫作为中国珍珠护肤领域的领军者，肩负着传承与创新的历史责任，同时也正创造着一个关于珍珠的美丽梦想。
从1967年培育出中国第一颗人工养殖淡水珍珠算起，欧诗漫已经在珍珠行业摸爬滚打了45年，45年对处于蓬勃发展期的中国化妆品市场来说绝对算得上老资历。
在这45年的时间里欧诗漫只做了一件事，就是将珍珠，做细、做优、做大。
相对于洋品牌，欧诗漫的美白来的更自然、更纯粹，针对国人肤质量身打造的珍珠美肤，凭借天然、健康的护肤理念已经得到消费者的认同，并且形成了一种新的消费时尚和风潮。
作为中国传统护肤理念中最闪耀的一环，珍珠护肤在近年来迅速崛起，影响力不断扩大。
凭借这股势力，在欧诗漫的推动下，国产品牌再次强势回归。
作为中国珍珠护肤第一品牌的欧诗漫，已经成为国产化妆品品牌不可或缺的力量。
五千年的文化积淀，让珍珠在中国有着深厚的历史渊源，灵动中承载着几代人的美丽情结，同时珍珠还是欧诗漫在行业内树立差异化优势，脱颖而出的根本。
从培育出中国第一颗淡水珍珠，到打造出中国范本式珍珠产业链，欧诗漫以自己独有的方式，表达着对珍珠的尊崇和热爱，欧诗漫前行的每一步都在为将珍珠这个东方流传千年的美容智慧发扬光大而努力，传承背后则是不懈的创新，欧诗漫以专业的水准引领着整个珍珠行业的发展。
45年来，欧诗漫始终在珍珠美肤领域里面坚持不懈的耕耘和努力着，正如每一颗珍珠的形成，都历经痛苦和磨砺，才能成就最终的璀璨。
bb霜广告文案
bb霜广告文案BB霜营销方案BB霜营销方案BB霜，是Blemish Balm的简称，具有遮瑕、隔离、粉底、调整肤色、防晒、细致毛孔、修复受损脸部的肌肤，迅速美白，实现“裸妆美女”等神奇功效，因而备受广大女性朋友的喜爱，成为时下人手的一支“魔力棒”。
不过正是由于这场旋风，导致不同厂家的产品纷繁复杂，面对这么多不同类型的BB霜产品，很多人都不知道如何选择最适合自己的，相信很多女士，男士都十分关心这个问题。
面对这样一个广阔而有缺陷的市场，就给我们化妆品营销营造了一个广阔的天地。
本营销策划书主要从采购、陈列、推广活动和销售四个方面来进行阐述。
一：采购要想做一个全面、现代、科学的BB霜营销企业，就要对各款产品进行对比，分析，确保产品能够满足市场需求。
它的主要分类如下：按照功效来分：保湿透气，美白，滋润，遮瑕，隔离，提亮肤色，补水，防晒，收缩毛孔，抗氧化；按照产地来分：韩国BB霜(MISSHA、SKIN79、DR.JART等），国产BB霜（PBA、美丽加芬，韩束等），其余牌子（美宝莲、兰蔻、雅诗兰黛等）要想满足市场需求就需求，就需要对不同功效的BB霜都有采购。
目前市场上卖的最火爆的BB霜品牌多数来自韩国，而同一品牌产品根据不同的功效都有不同功效的系列产品,例如来自韩国的MISSHA时尚的旗下BB霜产品就有：Missha韩国完美抗皱BB 霜、Missh男士BB霜、Missh魅惑素面魅力修容BB霜等。
来自韩国的BB霜品牌主要有：Oseque、梦妆、兰芝、爱丽、Vov、Tonymory、Enprani、谜尚、Sin79、The face shop、Hanskin、DR.JART、思肤亲SkinFood、韩思亲Hanskin、菲诗小铺、露韩饰Lohashill、梦妆Mamonde等。
国产的BB霜品牌主要有：PBA、美丽加芬，韩束、自然堂、丹姿、静佳、BEELY、欧诗漫、凡茜、伊贝诗、SHILLS、美加净等其他的BB霜品牌主要有：美宝莲、兰蔻、雅诗兰黛、露华浓、娇兰、阿玛尼、香奈儿、资生堂、娇韵诗、倩碧、迪奥等。
防晒霜的经典广告词_隔离防晒乳广告词
防晒霜的经典广告词_隔离防晒乳广告词炎热的夏天我们最需要防晒霜了，现在有很多防晒霜品牌，不同的品牌会用不同的广告词进行宣传。
下面是店铺带来防晒霜的经典广告词的内容，欢迎阅读!防晒霜的经典广告词最新1. 阻挡热辣辣的阳光，还你白嫩嫩的肌肤。
2. 做好表面文章，防晒我有妙招。
3. 做好夏季防晒，保护嫩白肌肤。
4. 做好夏季防晒，乐享惬意生活。
5. 防晒做得好，轻松过夏天。
6. 做好肌肤防晒，享受惬意夏天。
7. 表面工夫做得好，夏天不怕骄阳晒。
8. 防晒 + 隔离受追捧，单纯防晒不吃香;9. 高倍防晒人气旺，低倍防晒受冷落;10. 清爽不油受欢迎，外加防水就更好;11. 防晒系列受青睐，防晒单品少问津;12. 儿童防晒受重视，男士也来凑热闹;13. 天然成分成新宠，智能防晒更走俏。
防晒霜的经典广告词热门1. 肌肤防晒，我有高招。
2. 烈日当空照，防晒有门道。
3. 美白肌肤，还原美丽。
4. 美白肌肤，谁都可以。
5. 品质防晒霜，隔离紫外线。
6. 千礼挑一，欧诗漫珍珠。
7. 清爽不油受欢迎，外加防水就更好。
8. 山水德清出好礼，欧诗漫珍珠您首选。
9. 太阳的热情，要懂得拒绝。
10. 替您挡住紫外线，护佑您的肌肤。
11. 天然成分成新宠，智能防晒更走俏。
12. 夏季防晒，肌肤美白。
13. 夏季防晒霜，抵制太阳的诱惑。
14. 一品防晒霜，关心您的肌肤。
15. 珍珠魅力，有我演绎，欧诗漫。
防晒霜的经典广告词精选1. 保持水嫩肌肤，防晒霜不能少。
2. 保护好肌肤，防晒霜领先。
3. 别让夏的热情，灼伤你的容颜。
4. 德清好礼品，欧诗漫珍珠。
5. 抵挡烈日骄阳，还原美白肌肤。
6. 儿童防晒受重视，男士也来凑热闹。
7. 防晒+隔离受追捧，单纯防晒不吃香。
8. 防晒千万里，美白零距离。
9. 防晒系列受青睐，防晒单品少问津。
10. 防晒有高招，夏季不犯愁。
11. 防晒有妙招，夏天要过好。
12. 防晒做得好，夏天肌肤好。
13. 高倍防晒人气旺，低倍防晒受冷落。
沈志荣：珍珠文化
沈志荣：珍珠文化从破解一个谜开始作者：来源：《中国商人》2014年第06期桂花——芬芳，德清满城的桂香。
桂花英文“osmanthus”，取“osm”的谐音“欧诗漫”，沈志荣取意美化人们生活的欧诗漫珍珠化妆品品牌诞生在1990年满城桂香的十月。
如今，“桂花”芳香华夏。
溯源时间表往前推移，浙江欧诗漫集团公司董事长沈志荣和他的公司走过了漫长商路。
1967年，沈志荣培育出中国近代首颗人工养殖的淡水珍珠。
1976年，沈志荣开办中国第一家珍珠综合利用企业德清县雷甸珍珠粉厂。
1982年，浙江珠丽化妆品厂正式跨进珍珠化妆品行业。
1995年，欧诗漫在国内首次取得进京列车冠名权及广告载体使用权；独家赞助联合国第四次世界妇女大会；欧诗漫广告在中央电视台黄金时段播出。
2002年，欧诗漫成功研制出纳米珍珠粉物理法制备工艺，在珍珠深加工领域带来划时代的变革。
2009年3月，欧诗漫与央视《同一首歌》栏目合作，开创专营店日化品牌文化营销先河。
欧诗漫连续四年名列全国化妆品行业十强。
2013年，欧诗漫销售产值超20亿，国内投资最大的欧诗漫珍珠生物产业园开工兴建。
2014年，欧诗漫与施华洛世奇公司达成战略合作伙伴。
所有的历史性时间节点中，1990年对于沈志荣和他的事业来讲是重要的分水岭。
在此之后，欧诗漫开始了成功的品牌建设之路，儿子沈伟新和沈伟良先后加入公司，此后，沈氏父子共同续写着欧诗漫品牌的发展之路。
根基对于淡水珍珠产业化发展而言，关键三步是必须解决的：第一，实现人工养殖淡水珍珠；第二，实现规模化的养殖和加工，使珍珠的价格大幅度降低。
第三，探索珍珠相关保健、化妆等应用产品研发中需要的核心技术。
机缘巧合，历史性的任务落在了沈志荣身上。
18岁那年，沈志荣跟随父亲到浙江省水产养殖公司下属的“大海漾”养鱼场工作。
1967年，沈志荣所在的养鱼场派一位老工人参加了嘉兴地区组织的一次“河蚌养珠”培训班。
利用老师傅带回来的简陋工具，沈志荣给从河里摸上来的百余只河蛙植了核，精心照料。
企业信用报告_浙江欧诗漫集团有限公司
浙江欧诗漫集团有限公司
基础版企业信用报告
目录
一、企业背景 .........................................................................................................................................................5 1.1 工商信息 ......................................................................................................................................................5 1.2 分支机构 ......................................................................................................................................................5 1.3 变更记录 ......................................................................................................................................................5 1.4 主要人员 ....................................................................................................................................................10 1.5 联系方式 ....................................................................................................................................................11
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
竞争对手分析 • 珍珠护肤历 史悠久 • 天然 • 口碑好 • 知名度要提 升
消费者分析Байду номын сангаас
• • • •
护肤品总体态势竞争激烈，必须抓准消费者主要需求空缺并满足：南昌消费 者对护肤品的要求一是效果，二是价格合理，三是品牌保证（健康安全）。
有一定教育程度和新概念接受能力强的大学生和年轻白领是中档品牌欧诗漫 的主要消费群体，消费者定位应更趋向年轻化。
二、广告策略
目标： • 打响珍珠护肤第一品牌口号，让人们一想 到珍珠护肤品可以最先想到欧诗漫的牌子; • 培育珍珠护肤的市场（引导人们接受珍珠 护肤的概念）
消费 者分 析
定位
产品分 析
竞争对 手分析
消费者分析 • 天然珍珠护 肤 • 中等价位， • 高产品效果 • 活力
产品分析 • 核心技术 • 第一珍珠原 材料 • 中端品牌形 象，高性价 比 • 珍珠时尚潮 流
6 5 4 3 2 1 0 类别 1 类别 2 类别 3 类别 4 系列 1 系列 2 系列 3