市场调查报告表,欧诗漫
护肤品的市场调查报告
护肤品的市场调查报告一、市场概况护肤品作为化妆品的一种，是现代女性生活中不可或缺的一部分。
当前，随着人们生活条件的改善和生活水平的提升，护肤品市场需求量越来越大，形成了一个规模庞大的市场。
二、市场分析1.消费者需求随着女性消费者生活水平的不断提高，她们对护肤品的需求也日益增加，希望能够使用到更加专业、更加贴合个人需求的护肤产品。
2.品牌竞争目前，护肤品市场上品牌众多，竞争激烈。
但是，大品牌在市场中占据着一定优势，消费者对品牌的忠诚度也逐渐增加。
3.价格因素护肤品价格因素是影响消费者购买意愿的一个重要因素。
一方面，消费者希望买到性价比高的产品；另一方面，消费者在购买护肤品时也会更加关注产品的效果。
三、市场特点1.高度竞争由于护肤品市场需求量较大，品牌难以避免的激烈竞争，市场不断出现新品牌、新产品。
2.消费者需求多样化现代消费者需求越来越多元化，对于护肤品的使用频率与方式要求也有所不同，这为市场带来了更多机会和挑战。
3.市场营销新风格随着互联网技术不断发展，市场营销方式已从传统的广告宣传逐渐转向社交媒体等新方式，可以通过展示个性化的生活和产品体验来吸引消费者。
四、市场未来发展趋势从市场需求的不断扩大，到消费者需求的多样化，再到品牌竞争与市场营销的不断推进，护肤品市场仍然具有巨大的发展潜力。
未来，市场将会越来越客观，对于产品创新和品质提高将有着更高更全面的要求。
同时，市场也将会越来越细分，对于细长且具有个性化的市场会有更多的关注和投入，对于营销和销售也会有更多的挑战。
因此，市场企业需要持续关注消费者需求，始终保持创新并提升技术与质量，同时在营销方面不断投入和提高自身的核心竞争力，才能更好地在市场中发展壮大。
欧诗漫营销案例分析
欧诗漫营销案例分析：珍珠美容借力江南元素2006年，对中国美容化妆品来说是个多事之秋。
在SK-II、国际五大品牌纷纷遭遇重金属风波之后，美容化妆品行业陷入了空前的信任危机。
与此相反的是，天然美容品大受青睐。
尤其是浙江欧诗漫珍珠美容品，通过对内外资源的有机整合，借势出击，在2006年末掀起了一股珍珠美容风潮。
经过多年的市场开拓，欧诗漫珍珠化妆品也已成为国内二、三级市场化妆专柜的领导品牌。
市场透视：珍珠粉市场呼唤领袖当前的珍珠美容市场，可谓鱼龙混杂：几百元一瓶与几元钱一袋的珍珠粉同时并存，消费者缺少评判标准；现场研磨、速溶、超细类产品与高科技纳米珍珠粉并存，消费者无所适从。
珍珠美容保健市场上也处于品牌林立阶段：“长生鸟”号称中国第一个生产纳米珍珠粉的品牌，也是中国第一个向欧洲出口珍珠粉胶囊成品的企业；“同仁堂”作为百年老字号企业，有着深厚的文化底蕴与权威性；“上药牌”由雷允上出品，华东区域名牌，在上海认可度高，拥有一定的消费群；“贵妃牌”水溶珍珠粉主打溶解、吸收牌，宣传水溶更易溶解，更能彻底吸收；“胡庆余堂”为浙江老字号，区域品牌背景，有一定的权威性；此外还有“荣辉”纳米海水珍珠粉、“越翠”水溶珍珠粉、“晶美”水飞超细珍珠粉等品牌。
珍珠美容行业呼唤领袖，珍珠产业需要一个领军企业来维护和整合。
自我评估：靠品质卖了二十年在对欧诗漫的市场诊断及调研中桑迪发现，欧诗漫化妆品是一个二线品牌，主要集中在二三级市场销售，产品价格走中低路线，以大众化为主要目标。
基本没有做广告，销量完全靠终端推广与口碑效应。
市场基础好，欧诗漫品牌急需提升，需要广告宣传跟进，以稳固和扩大人群，成为珍珠美容市场的领导品牌。
6力评估：知己知彼才能百战不殆产品力：基础好，概念好。
1968年，欧诗漫便孕育出了中国第一颗人工养殖的淡水珍珠。
作为中国的珍珠大王，欧诗漫拥有真正的纳米珍珠粉技术，产品质量有保证。
同时，欧诗漫的产品内服兼顾外用，相比其他同类竞品，欧诗漫品种线丰富，效果好。
2024年美白产品市场调查报告
2024年美白产品市场调查报告摘要本报告旨在对美白产品市场进行调查分析，以探讨当前美白产品的销售情况、消费者需求和市场竞争态势。
通过对市场调查数据的统计和分析，得出了关于美白产品市场的一些重要结论和建议。
引言美白产品是指一类能够改善肤色，减少色斑和提亮肌肤的化妆品。
随着人们对美容意识的增强，美白产品市场逐渐扩大。
本报告旨在对美白产品市场进行详细的调查和分析，以了解市场现状和潜在机会。
调查方法本次调查采用了问卷调查和市场观察的方式进行数据收集。
在问卷调查中，我们随机选择了500名消费者，并向他们提供了一份关于美白产品的调研问卷。
问卷内容包括消费者对美白产品的认知程度、购买习惯以及对不同品牌产品的偏好。
同时，我们还通过市场观察的方式收集了相关的实地数据，包括美白产品的销售渠道和品牌展示情况。
调查结果根据对500名消费者的问卷调查和市场观察数据的分析，我们得出了以下结论：1.消费者对美白产品的认知度普遍较高，有超过70%的受访者表示使用过美白产品。
2.在购买美白产品时，消费者最关注的是产品的成分和功效。
3.大部分消费者选择购买美白产品的渠道是在线商城和实体店铺。
4.消费者对于美白产品的价格敏感度较高，大部分消费者认为价格在200元以下的产品性价比更高。
5.在品牌选择方面，大部分消费者倾向于购买知名品牌的美白产品。
市场竞争分析目前美白产品市场竞争激烈，各个品牌纷纷推出新品，力求在市场上取得竞争优势。
根据我们的调查结果和市场观察数据，我们对市场竞争情况进行了分析：1.目前市场上存在大量的美白产品品牌，其中以国际大品牌为主导地位。
2.新品不断涌现，不同品牌在产品的功效和成分上存在差异化竞争。
3.受消费者需求影响，自然成分和绿色环保的美白产品具有一定竞争优势。
4.市场份额前几名的品牌在广告宣传和促销方面投入较大，从而增加了市场份额和品牌知名度。
市场机会和建议在市场竞争激烈的背景下，我们认为美白产品市场仍存在一些机会和发展空间。
2024年美白护肤品市场调查报告
2024年美白护肤品市场调查报告一、市场概述美白护肤品是近年来市场需求逐渐增加的一类护肤品，主要针对消费者对于肌肤美白的需求。
随着人们生活水平的提高和对美的追求，美白护肤品市场迅速发展。
本报告旨在调查美白护肤品市场的现状以及主要竞争对手的产品特点。
二、市场规模和增长趋势根据调查数据显示，美白护肤品市场规模呈现快速增长的趋势。
去年全球美白护肤品市场规模达到 XXX 亿美元，预计今年将增长至 XXX 亿美元。
同时，预计未来几年市场规模将进一步扩大，年复合增长率预计为 XX%。
三、消费者需求和购买行为消费者对美白护肤品的需求主要集中在以下几个方面： 1. 提亮肤色：消费者希望通过使用美白护肤品来改善肤色暗沉的问题。
2. 淡化色斑：色斑是影响肌肤美白的主要问题，消费者希望通过使用美白护肤品淡化色斑，提升肌肤亮度。
3. 防晒功能：部分美白护肤品也具备防晒功能，消费者在购买时更加倾向选择具备多重功能的产品。
消费者在购买美白护肤品时，主要关注以下因素： 1. 成分安全性：消费者倾向购买成分安全、无刺激的产品。
2. 产品口碑和评价：消费者通过搜索和咨询他人的意见，参考产品的口碑和评价来做出购买决策。
3. 价格：价格也是消费者在购买时的重要考虑因素，大多数消费者对于价格敏感，希望能够购买到性价比较高的产品。
四、市场竞争格局美白护肤品市场存在着激烈的竞争。
目前市场上的主要竞争对手有： 1. 国际知名品牌：国际知名品牌以其专业的研发实力和强大的品牌影响力在市场中占据一定份额。
2. 国内品牌：国内品牌通过市场的本土化理解和价格优势快速发展，逐渐与国际品牌展开竞争。
3. 新兴品牌：新兴品牌凭借创新的产品理念和独特的市场定位，在市场中崭露头角。
市场竞争主要集中在产品的研发创新、品牌宣传、渠道拓展以及价格策略等方面。
通过不断提升产品的技术含量和功能，以及与消费者需求的紧密结合，可以在激烈的市场竞争中获得竞争优势。
五、市场趋势和发展机遇随着社会的进步和科技的发展，美白护肤品市场将面临新的发展机遇和趋势： 1. 敏感肌肤美白需求增加：由于环境污染和生活压力的增加，敏感肌肤群体逐渐增多，敏感肌肤美白产品的需求也将逐渐增加。
2024年化妆水市场调研报告
2024年化妆水市场调研报告1. 引言化妆水是一种常见的护肤品，广泛应用于日常护肤中。
本报告旨在对化妆水市场进行详细调研并分析其发展趋势，为相关企业提供参考数据。
2. 方法本次调查采用问卷调查方法，针对不同年龄、性别和地域的消费者进行了调查。
调查内容包括化妆水的使用频率、购买渠道、购买因素等。
共收集了1000份有效问卷，并利用统计软件分析了数据。
3. 化妆水市场概况根据本次调查的结果，化妆水市场呈现出以下特点：• 3.1 市场规模：化妆水市场销售额年均增长10%，市场规模稳步扩大。
• 3.2 消费群体：女性成为化妆水的主要消费人群，占比超过80%。
• 3.3 产品特点：消费者对于化妆水的需求主要集中在保湿、补水、舒缓肌肤等方面。
4. 化妆水使用调研结果根据调查结果统计，得到以下结论：• 4.1 使用频率：大多数女性每天使用化妆水，有一定比例的人每周使用一次。
• 4.2 使用方法：多数人使用化妆棉涂抹化妆水，部分人直接用手将化妆水拍打在脸部。
• 4.3 购买渠道：大部分消费者通过线下渠道购买化妆水，有少部分人选择在线上平台购买。
• 4.4 购买因素：价格、品牌、成分以及口碑是消费者购买化妆水的主要考虑因素。
5. 市场竞争分析化妆水市场存在激烈的竞争，主要竞争因素包括品牌知名度、产品质量和价格等。
• 5.1 大品牌优势：大型化妆品公司拥有较高的品牌知名度和市场份额，占据化妆水市场的一定份额。
• 5.2 中小型品牌挑战：中小型品牌通过产品研发和营销策略不断挑战大品牌的市场地位。
• 5.3 新兴品牌机会：一些新兴品牌通过创新和差异化策略进入市场，争夺份额。
6. 发展趋势分析根据市场调研和分析，化妆水市场未来的发展趋势如下：• 6.1 个性化需求增加：消费者对于化妆水个性化的需求增加，对于特定功能的化妆水的需求将增长。
• 6.2 天然无添加趋势：消费者对于天然无添加的化妆水越来越关注，相关产品的市场占有率将提高。
2024年美白护肤产品市场调查报告
美白护肤产品市场调查报告1. 研究目的本次市场调查报告旨在了解美白护肤产品市场的现状和趋势，包括市场规模、产品类型、消费者需求等方面的情况，以便为美白护肤产品生产企业提供参考和指导。
2. 调查方法本次调查采用了问卷调查和市场观察相结合的方法。
2.1 问卷调查我们设计了一份关于美白护肤产品的调查问卷，通过线上和线下渠道进行了广泛的发布和推广。
问卷涵盖了以下方面的内容： - 消费者对于美白护肤产品的认知和使用情况 - 消费者对不同美白护肤产品品牌的评价和偏好 - 消费者对美白护肤产品功能和价格的期望和接受程度2.2 市场观察我们对不同地区的美白护肤产品市场进行了实地观察，了解产品的摆放位置、销售情况和消费者购买习惯等信息。
3. 美白护肤产品市场现状根据我们的调查和观察，以下是美白护肤产品市场的现状：•市场规模：美白护肤产品市场规模逐年增长，消费者对于拥有白皙肌肤的追求不断提升。
•品牌竞争：市场上存在大量美白护肤产品品牌，其中知名品牌在市场份额上占据较大的比例。
•产品类型：美白护肤产品类型多样，包括面霜、面膜、精华液等多种形式。
•消费者需求：消费者对于美白护肤产品的需求主要集中在提亮肤色、淡化色斑和预防黑色素沉积等方面。
4. 消费者需求和偏好根据我们的问卷调查，以下是消费者对美白护肤产品的需求和偏好：•功能需求：消费者希望美白护肤产品能够提亮肤色、淡化色斑和预防黑色素沉积等。
•产品形式：消费者对于美白护肤产品的形式没有明显的偏好，不同年龄段和性别的消费者对于产品形式有所差异。
•品牌选择：消费者在选择美白护肤产品时，主要考虑品牌的知名度、产品口碑和价格。
•价格接受程度：消费者对于美白护肤产品的价格敏感度较高，相对较为注重性价比。
5. 市场趋势分析根据市场观察和消费者反馈，以下是美白护肤产品市场的趋势分析：•天然有机产品：消费者对于天然有机美白护肤产品的需求逐渐增加，偏好对皮肤无刺激的产品。
•多功能产品：消费者对多功能美白护肤产品的需求增长，希望产品能够同时具备美白、保湿、抗氧化等功能。
护肤品及竞品欧诗漫媒体传播洞察-TO 京润珍珠
湖南卫视是首选，今年浙江、北京卫视上位
护肤品行业央视平台选择主打CCTV8
2009年—2010年3月央视广告投放量
中央其它
中央少儿
7% 中央1套
6%
2009年
中央少儿
2010年1-3月
中央其它
1%
中央3套
11%
7%
8%
中央6套
中央6套
11%
中央3套 15%
中央8套
53%
13% 中央1套
15%
中央8套
注1：特殊功能化妆品主要为美体类产品，如丰胸、祛毛、去疤等产品 注2： 其它护肤用品一般为护肤的系列产品
润肤产品广告投资旺季集中在秋冬季
2009年—2010年3月多媒体广告投放量
万元
450,000 400,000
350,000
300,000 250,000
200,000
150,000 100,000
TO: 京润珍珠
北京中视电传广告有限公司
导言
“京润珍珠”以珍珠为核心诉求，集中京润最核心、无法复制 的珍珠资产，通过珍珠本身“保健、驻颜、美白、等价值，逐 渐渗透以日用护肤产品为代表的化妆品行业，从而建立幵占据 保湿、滋润、美白、抗衰等珍珠护肤品功效的各个细分领域， 与外资品牌及国产护肤品形成竞争区隔，通过特有品类的插旗， 向消费者输出京润自有的珍珠文化和品牌资信。 本报告主要我们将从护肤品行业迚来年媒体投资趋势，迚一步 帮助企业了解実视媒介，洞悉竞争对手，以作为我们媒介投资 及品牌宣传的借鉴与参考。在企业在拓展全国市场，扩充营销 渠道的同时，利用媒介手段，帮助京润珍珠建立独有特色的品 牌识别与文化趋从，达成缔造全国性品牌，乃至世界珍珠名牌 的戓略目标。
欧诗漫OSM的品牌资质分析报告
“欧诗漫OSM”品牌资质分析报告尊敬的用户：随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。
而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。
习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。
根据您查询的“欧诗漫OSM”品牌，及“制造业-食品药品,制造业-化学制品,制造业-卫生用品”行业，欧诗漫OSM的品牌分析报告如下：目录一、欧诗漫OSM品牌商标分析1、行业注册分析1.1 制造业-食品药品行业注册分析1.1.1 制造业-食品药品行业品牌注册量1.1.2 欧诗漫OSM品牌在制造业-食品药品行业的主要注册情况1.1.3 制造业-食品药品行业下欧诗漫OSM同名品牌的主要竞争对手1.2 制造业-化学制品行业注册分析1.2.1 制造业-化学制品行业品牌注册量1.2.2 欧诗漫OSM品牌在制造业-化学制品行业的主要注册情况1.2.3 制造业-化学制品行业下欧诗漫OSM同名品牌的主要竞争对手1.3 制造业-卫生用品行业注册分析1.3.1 制造业-卫生用品行业品牌注册量1.3.2 欧诗漫OSM品牌在制造业-卫生用品行业的主要注册情况1.3.3 制造业-卫生用品行业下欧诗漫OSM同名品牌的主要竞争对手2、欧诗漫OSM品牌商标注册分析2.1 制造业-食品药品,制造业-化学制品,制造业-卫生用品行业类别分析2.2 欧诗漫OSM品牌在制造业-食品药品,制造业-化学制品,制造业-卫生用品行业的保护现状3、欧诗漫OSM品牌字样在各行业的注册情况表二、欧诗漫OSM品牌域名分析1.1.2 OSM-。
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关于长江师学院欧诗漫珍珠粉市场调查报告姓名：丽君学号：200913042429班级：艺术设计专科4班指导老师：熊洁目录公司简介-------------------------------------------1 产品介绍------------------------------------------- 1 调查目的------------------------------------------- 3 调查对象------------------------------------------- 3 调查方法------------------------------------------- 3 竞争对手------------------------------------------- 3 调查数据及分析------------------------------------- 4 提出问题解决问题----------------------------------- 5 结论----------------------------------------------- 5附件--------------------------------------------- 6关于长江师学院欧诗漫珍珠粉市场调查报告一．公司简介：珍珠王国——欧诗漫集团公司有着三十多年的珍珠研究开发历史，是国唯一的一家集珍珠养殖、珍珠饰品、珍珠化妆品、珍珠医药保健品生产于一体的专业性综合开发公司，是中国农学会确认唯一的珍珠生产加工基地。
组建于1994年,是以人类的健康美丽为己任，致力于珍珠养殖、珍珠深加工、技术研发和销售服务的珍珠产业化集团企业，产品涵盖：化妆品（现有近20个系列）、珍珠健康养颜品、珍珠饰品，被誉为“珍珠美学专家”。
欧诗漫特种化妆品公司是欧诗漫集团为利用自身珍珠养殖优势，实现首创的珍珠化妆品系列的科研成果转化，以其鲜明特色为民族化妆品工业争光为目的而成立的直属企业。
公司生产的珍珠系列化妆品，精选闻名遐迩的雷甸珍珠为原料，参考古代宫廷配方，并采用当今国际先进的酶解工艺和超微细粉末技术，复配黄芩、当归、茶多酚等中草药精心研制而成。
既保留了珍珠中全部有效成份，又达到能极易被皮肤快速吸收利用的良好功效。
二．产品信息：1.产品名称：18g珍珠粉胶囊主要成分：100%纯天然珍珠粉主要功效：欧诗漫珍珠粉胶囊是以100%纯正珍珠粉为主要原料制成的健康养颜圣品，具有独特的美白精华和抗衰老因子，具有改善睡眠、美白肌肤、延缓衰老等作用。
千年御用“养颜圣品”早晚各一粒，安眠静心，延缓衰老，穷送美白肌肤。
2.产品名称：10g珍珠美肤伴侣精华素主要成分：100%纯天然珍珠粉主要功效：欧诗漫珍珠美肤伴侣，是以天然珍珠粉为原料制成的健康美肤用品，富含十多种氨基酸，大量生物活性钙及锌、铁、硒等多种微量元素，本品能与其他化妆品搭配使用，运用到任一美肤程序中，美白亮肤、深层清洁、清爽控油、收细毛孔、减少黑头、养颜活肤，六大神奇美肤功效，为您呈现珍珠般白皙光彩的健康肌肤。
3.产品名称：4.2g珍珠美肤伴侣精华素主要成分：100%纯天然珍珠粉主要功效：欧诗漫珍珠美肤伴侣，是以天然珍珠粉为原料制成的健康美肤用品，富含十多种氨基酸，大量生物活性钙及锌、铁、硒等多种微量元素，本品能与其他化妆品搭配使用，运用到任一美肤程序中，美白亮肤、深层清洁、清爽控油、收细毛孔、减少黑头、养颜活肤，六大神奇美肤功效，为您呈现珍珠般白皙光彩的健康肌肤。
4.产品名称：祛斑显效组合核心卖点：美白淡斑主要成分：珍珠粉胶囊；珍珠美肤伴侣；珍珠美白乳；珍珠美容胶囊；珍珠焕采亮白面贴膜规格：80ml*1瓶；珍珠美容胶囊0.45g*60粒*2瓶；珍珠焕采亮白面贴膜23ml*4片主要功效：有效改善色素沉着、脸上斑点明显，皮肤干燥脱屑、晦暗、肤色不均，无光泽甚至发黑、发黄，分泌失调，便秘，睡眠不佳、免疫力低下等症状。
5.产品名称：控油祛痘组合核心卖点：养外护，控油祛痘主要成分：珍珠粉胶囊；珍珠美肤伴侣精华素；珍珠美白乳规格：珍珠粉胶囊0.3g*30粒*2瓶；珍珠美肤伴侣精华素4.2g*1支；珍珠美白乳80ml*1瓶主要功效：有效改善油脂分泌旺盛，有痤疮、痘痘、粉刺、暗疮等，由痘痘引起的疼痛、瘙痒、痘疤、色素沉着、凹洞，皮肤粗糙油腻，肤色不均、无光泽，睡眠状况不佳，分泌失调，肠胃功能不好等症状。
6. 产品名称：珍珠粉胶囊经济装核心卖点：安眠静心、延缓衰老、美白肌肤规格：珍珠粉胶囊0.3*30粒*6瓶主要功效：欧诗漫珍珠粉胶囊是以100%纯正珍珠粉为主要原料制成的健康养颜圣品，具有独特的美白精华和抗衰老因子，具有改善睡眠、美白肌肤、延缓衰老等作用。
千年御用“养颜圣品”早晚各一粒，安眠静心，延缓衰老，轻松美白肌肤。
7.产品名称：珍珠美容胶囊经济装核心卖点：调理便秘、调整分泌、祛除黄褐斑、告别黄脸婆规格：珍珠美容胶囊0.45g*60粒*6瓶主要功效：从根本上调理便秘、调整分泌、祛除黄褐斑、告别黄脸婆！8.产品名称：珍珠美容胶囊双瓶装核心卖点：调理便秘、调整分泌、祛除黄褐斑、告别黄脸婆主要成分：珍珠粉、灵芝、当归、芦荟、枸杞规格：珍珠美容胶囊0.45g*60粒*2瓶主要功效：从根本上调理便秘、调整分泌、祛除黄褐斑、告别黄脸婆！9.产品名称：珍珠粉胶囊双瓶装核心卖点：安眠静心、延缓衰老、美白肌肤主要成分：100%纯天然珍珠粉规格：珍珠粉胶囊0.3*30粒*2瓶主要功效：欧诗漫珍珠粉胶囊是以100%纯正珍珠粉为主要原料制成的健康养颜圣品，具有独特的美白精华和抗衰老因子，具有改善睡眠、美白肌肤、延缓衰老等作用。
千年御用“养颜圣品”早晚各一粒，安眠静心，延缓衰老，轻松美白肌肤。
三．调查目的：通过深入调查分析，形成化妆品市场定位以及市场战略扩策略：判断该产品所在的细分市场，对化妆品总体市场的需求总量和市场容量及前景作出判断；明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品、特征、价位、用户需求及偏好进行分析。
四．调查对象：欧诗漫珍珠粉市场调查，其选择对象主要为大学生，围为长江师学院五．调查方法：主要采用试卷调查法和访谈法。
六．竞争对手长生鸟纳米珍珠粉、京润珍珠粉七．数据分析1、总体上分析：从大学生购买化妆品价格情况来看，消费者购买化妆品的价位也不相同，其中低端化妆品最受起大学生喜爱。
从该表可以看出，有51.32%的大学生接受50元以的护肤品价位，而且对于250元以上的护肤品接受率还达不到8%，这也符合大学生的消费水平。
同时，还应注意就是50—150元的护肤品价位，它的占有率占到总数的1/3，该价位的占有率在将来还将上升。
从消费者皮肤类型来看：大部分消费者皮肤类型为油性与中性。
其中，油性皮肤类型的消费者占到30.97%，中性的消费者占到28.32%，干性占到15.92%，混合类型占15.92%，7.08%的消费者对自己的皮肤类型不了解。
从消费者选择化妆品用途来看：消费者对美与健康的观念正在加强。
其中有60.18%的消费者选择保湿，32.74%的消费者选择美白，27.43%的消费者选择祛斑祛痘，12.39%选择其他，而选择去皱的只有4.42%。
从该购买原因来看：15.04%的学生购买该品牌的原因是因为是品牌效应，53.98%的学生购买该品牌原因是因为是价位适中，66.37%的学生是因为使用效果好才购买此类化妆品，9.73%的学生是因为朋友介绍。
从该表可以得出以下结论：超市、品牌专柜、化妆品市场是大学生购买化妆品的主要渠道。
三者中，超市的比率要高于其余二者，而网购的比率较低。
所以，商家在销售时要注重不同渠道所带来的经济效益。
八、提出问题解决问题：该校学生对于欧诗漫珍珠粉的了解很少，可以加大宣传力度，让大学生详细了解该产品的功效，让他们觉得物有所值；对于大学生而言，没有收入，但又注重质量与效果，就难免有贪便宜的心里存在，这一点商家不容忽视，但是我们又发现大学生对于打折这种短期的利益关注远远超乎了我们的想象，所以商家应该放长线，用价格或者其他性质的直接让利活动来刺激大学生消费。
建议商家在制定价格时可以根据消费者的购买动机和购物时的心理感受来制定产品的价格，也就是所谓的心理定价策略。
当然，质量和效果要有足够的保障。
九．结论根据第问卷调查统计分析，我们可以得出以下结论：对美与健康的观念正在加强，其中有60.18%的消费者选择保湿，44.86%的消费者选择美白，27.43%的消费者选择祛斑祛痘，而选择去皱的只有4.42%。
其中选择美白的有44.86%，而欧诗漫珍珠粉系列在美白效果上明显，价格适中。
但是宣传效果不佳，可以加强广告宣传的力度；在销售过程中，要实行有效行销组合，不断开展促销活动并与产品展示相结合。
在人员推销时，要建立和管理好企业销售队伍，通过培训不断提高推销人员的促销技巧和整体素质。
给予优质服务，优质服务可以促进产品销售、从而扩大企业及其品牌的知名度。
十．附件欧诗漫珍珠粉问卷调查1.您的性别是：A 男B 女2.您的年龄：A 10-15岁B 16-20岁C 21-25岁D 26-30岁3.您的职业是：A 白领B 教师C 工人D 学生E 其他4.您的皮肤性质是：A 油性皮肤B 干性皮肤C 混合性皮肤D 中性皮肤5.您使用的化妆品包括：A 洗面奶B 眼霜C 珍珠粉D化妆水/乳液E 其他6．您最常用的护肤品功能：A 美白B 祛斑C 保湿D 控油E 清洁F 防晒G 抗痘H 去皱I 其他7.您用的单件化妆品价位是：A 50元以下B 50-150元C 150-250元D 250元以上8.平时购买化妆品都在哪儿购买？：A 大型商场专柜B 化妆品专卖店C 超市D 网购E 其他9.您选择化妆品的理由：A品牌效应B价位适中C使用效果好D朋友介绍E其他10.您是通过什么渠道了解到这些品牌的？A 电视广告B 报刊广告C 相关杂志D 朋友推荐E 网络广告F 美容院推荐G 促销活动H 其他。