家装装饰装修销售顾问设计师业绩超额奖金计算方法激励奖励方案
家装销售奖惩措施方案
家装销售奖惩措施方案家装销售奖惩措施方案为了激励家装销售人员的积极性和提高销售业绩，我们制定了一系列的奖惩措施方案。
以下是该方案的一些主要内容：一、奖励措施1.销售额度奖励：设定每月销售额度，超额完成销售任务的销售人员将获得相应的奖金或提成。
具体奖金和提成比例将根据销售人员的实际业绩来确定。
2.优秀销售员奖励：每月评选出一名或数名优秀销售员，他们将获得额外的奖金、晋升机会或其他奖励。
评选依据可以包括销售额、客户满意度、客户反馈等。
3.销售竞赛奖励：定期举办销售竞赛，销售人员根据表现评选出冠、亚、季军等，并给予相应奖金、旅游机会或其他奖励。
4.团队绩效奖励：设立团队销售目标，并给予团队是否达成目标的奖励。
团队达标则每位成员均可获得奖金或其他奖励。
5.业绩晋升奖励：销售人员根据不同层级的销售业绩来晋升岗位，晋升后将获得相应薪资调整和福利待遇。
二、惩罚措施1.未完成销售任务惩罚：未完成销售任务的销售人员将扣除相应的绩效工资或奖金。
这样的措施可以有效激励销售人员努力提高销售业绩，减少未完成任务的情况。
2.客户投诉惩罚：如果销售人员因为工作不负责任或失职而引起客户投诉，将进行相应处理，例如扣除绩效工资或调整岗位。
3.规章制度违反惩罚：销售人员如违反公司的规章制度，包括但不限于违反安全操作规范、违反销售流程、误导消费者等行为，将根据具体情况进行相应处理，包括扣除工资、调整岗位或辞退。
以上是我们制定的家装销售奖惩措施方案的主要内容。
这些措施旨在激励销售人员的积极性、提高销售业绩，同时促进团队合作和公司发展。
方案实施期间，我们将根据实际情况对方案进行调整和优化，以确保其有效性和公正性。
全屋定制装饰设计师的薪资、奖金和奖励制度管理方法
全屋定制装饰设计师的薪资、奖金和奖励制度管理方法1. 引言全屋定制装饰设计师在全屋定制行业中扮演着至关重要的角色，他们的薪资、奖金和奖励制度管理方法对于公司的人力资源管理和设计师的工作积极性都具有重大影响。
本文档将详细讨论全屋定制装饰设计师的薪资、奖金和奖励制度管理方法，以帮助公司更好地吸引和留住优秀的设计师。
2. 薪资结构全屋定制装饰设计师的薪资应根据其工作经验、技能水平、所在地区和公司规模等因素进行设定。
以下是一种常见的薪资结构：- 初级设计师：月薪范围 6000-8000 元- 中级设计师：月薪范围 8000-12000 元- 高级设计师：月薪范围 12000-20000 元此外，还可以根据设计师的业绩和项目完成情况，适当增加奖金或提成。
3. 奖金制度全屋定制装饰设计师的奖金制度应与其工作绩效紧密相关，以下是一些建议：- 项目奖金：根据项目的完成质量、客户满意度及设计师的参与程度，给予一定比例的奖金。
- 销售提成：设计师参与销售环节，根据销售额的一定比例获得提成。
- 年终奖金：根据设计师全年的工作表现，给予一定金额的年终奖金。
4. 奖励制度奖励制度旨在激励设计师的工作积极性和创新能力，以下是一些建议：- 优秀设计师奖：定期评选出表现优异的设计师，给予荣誉证书和一定金额的奖金。
- 创新设计奖：鼓励设计师提出创新设计方案，对优秀设计方案给予奖励。
- 培训和晋升机会：为设计师提供专业培训和晋升机会，提升其职业技能和综合素质。
5. 薪资、奖金和奖励制度的实施与调整公司应定期评估和调整薪资、奖金和奖励制度，确保其与行业标准和公司发展需求保持一致。
同时，要注重与设计师的沟通，了解他们的需求和期望，不断优化管理方法，提高设计师的工作满意度和忠诚度。
6. 结论全屋定制装饰设计师的薪资、奖金和奖励制度管理方法是公司人力资源管理的重要组成部分。
通过合理的薪资结构、激励性的奖金制度和奖励制度，可以有效吸引和留住优秀的设计师，提高他们的工作积极性和创新能力，从而推动公司的持续发展。
全屋定制家居整装店长设计师销售薪酬考核团队奖励管理方案
基本工资
岗位考核
满鄞奖
话费补助
工龄补助
合计
高级设计师
800
600
100
50
每满一年就增加50元的补助，最高补助300元
1550
星级设计师
800
500
1450
实习设计师
800-1200
/
/
/
/
800-1200
新进设计师为实习设计师，三个月试用期后转正，正后为一级设计师；每一个季度级别考核一次，季度KPI第一的级别上升一级；季度KPI倒数第一的降一级。
序号
考核项目
指标定义
权重（满分100）
计算方式
实际分数
考核周期
合计
1
一次安装成功率
一次成功数占当月安装总数比例
50
S1=一次成功组数/当月总安装组数
50×S1
月评月考
1、2项总分和
2
客房满意度
服务质量占20分、产品组装缺陷率占30分
50
S2=每一个客户投诉、不满意扣10分
S2
新进员工为实习师傅，三个月后转正为资深师傅，如试用一个月后通过店长考核认可，可提前转正；
2
厂家回款（销售达成率）
当月厂家返利达成目标的比例
25
S2=实际返利/当月返利目标
25×S2ห้องสมุดไป่ตู้
3
专业、服务
产品介绍、服务质量、客户满意度各占5分
15
S3=以电话回访客户评分为准
15×S3
S3以店长回访客户为准
2、提成
三星顾问提成年薪：21000-1350×12=4800
任务内（39万）提成系数：K1=4800/39000=0.012
定制家居整装设计师工资提成薪酬奖金奖励机制管理方案
定制家居整装设计师工资提成薪酬奖金奖励机制管理方案目标本方案旨在激励和奖励定制家居整装设计师在工作中的出色表现，促进其个人成长和团队的协作精神。
通过合理的工资提成、薪酬和奖金制度，我们将激发设计师的工作动力，提高工作效率和设计质量。
工资提成制度根据设计师的设计作品质量、客户满意度和销售额，设计师将享受工资提成待遇。
工资提成的计算方式如下：1. 设计作品质量评价：根据客户对设计师作品的满意度评价，实施五级评分制（1-5分）。
评分越高，提成比例越高。
2. 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，将客户满意度作为提成计算的重要参考因素。
3. 销售额：设计师的设计作品销售额也将作为提成计算的参考因素。
提成比例将根据上述评估结果综合计算，我们将制定一张提成比例与绩效关联表，以确保公正的提成计算。
薪酬激励制度为了促进设计师们的个人成长和职业发展，我们将建立以下薪酬激励制度：1. 技能提升培训：设计师参加技能提升培训并通过评估，将获得相应的薪酬调整和奖励。
2. 职务晋升：设计师在公司内部表现出色并具备晋升条件时，将获得相应职务晋升和薪酬调整。
3. 项目奖励：设计师参与高风险、高回报的项目时，将获得额外的项目奖励。
奖金制度为了激发设计师们的团队协作精神，我们将设立以下奖金制度：1. 团队协作奖金：若设计师与其他团队成员在项目中有效合作，共同取得优秀成果，将获得团队协作奖金。
2. 项目成果奖金：设计师在项目中取得突出业绩，超额完成目标时，将获得额外的项目成果奖金。
管理方案为了确保该薪酬奖金奖励机制的有效实施，我们将采取以下管理方案：1. 透明公正：制定明确的评估标准和提成比例，并向设计师详细说明，确保薪酬奖金的发放公正透明。
2. 定期评估：定期进行评估，及时调整设计师的薪酬和奖金待遇，使其能够根据工作表现得到公平的回报。
3. 绩效反馈：为优秀的设计师提供绩效反馈和认可，鼓励其继续保持出色表现。
4. 激励沟通：加强与设计师的沟通，鼓励他们提出意见和建议，以不断完善薪酬奖金奖励机制。
装饰公司销售激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，为了提高公司整体销售业绩，增强销售团队的凝聚力，激发销售人员的积极性和创造力，特制定本销售激励方案。
二、激励目标1. 提高公司整体销售业绩，实现年度销售目标；2. 增强销售团队的团队协作能力；3. 提升销售人员的服务质量，提高客户满意度；4. 培养一批忠诚度高、业务能力强的销售人才。
三、激励对象1. 公司全体销售团队；2. 公司内部所有参与销售活动的员工。
四、激励措施1. 业绩奖金制度（1）设定销售目标：根据市场行情和公司发展战略，设定年度、季度、月度销售目标。
（2）奖金分配：按照完成目标的百分比进行奖金分配，完成率越高，奖金越高。
（3）特殊奖励：对完成目标突出的个人或团队，给予额外奖励。
2. 提成制度（1）设定提成比例：根据产品类型、客户等级等因素，设定不同的提成比例。
（2）提成方式：按销售额的一定比例进行提成，每月结算。
3. 晋升机制（1）设立销售岗位晋升通道，根据业绩、能力、潜力等因素，选拔优秀人才晋升。
（2）晋升待遇：晋升后的员工享受更高的薪酬、福利和待遇。
4. 培训与发展（1）定期组织销售技能培训，提高销售人员的产品知识、沟通技巧、谈判能力等。
（2）提供外部学习机会，鼓励销售人员参加行业研讨会、培训班等。
5. 团队建设活动（1）定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力，提升团队协作能力。
（2）举办销售竞赛，激发销售人员的工作热情，提高销售业绩。
五、激励方案实施与监督1. 由公司人力资源部负责制定具体的激励措施和实施计划；2. 销售部门负责监督激励措施的实施，确保公平、公正；3. 定期对激励方案进行评估和调整，确保其有效性和适应性。
六、结语本销售激励方案旨在激发销售团队的潜能，提高公司整体销售业绩。
公司全体员工应积极参与，共同努力，为实现公司发展目标贡献力量。
全屋个性化装修设计师的薪酬与奖励制度方案
全屋个性化装修设计师的薪酬与奖励制度方案背景全屋个性化装修设计师在公司中扮演着至关重要的角色，他们负责与客户沟通，提供个性化的装修设计方案，并确保项目的顺利完成。
为了激励和奖励他们的工作表现，我们制定了以下薪酬与奖励制度方案。
薪酬制度1. 基本工资：全屋个性化装修设计师将享有一定的基本工资，作为他们的固定收入。
基本工资将根据设计师的经验、能力和绩效进行评定，并根据市场情况进行调整。
2. 项目提成：设计师将获得与他们参与的项目相关的提成。
提成比例将根据项目的规模、复杂性和利润进行确定。
设计师在项目中展现出的出色表现将被重点考虑，并可能获得更高的提成比例。
3. 客户满意度奖金：设计师的目标是满足客户的需求并提供卓越的服务。
根据客户的满意度评价，设计师将有机会获得额外的奖金。
客户满意度奖金将根据客户反馈、项目质量和项目进度进行评定。
奖励制度1. 优秀设计奖：每月评选出表现优秀的设计师，并颁发优秀设计奖。
评选标准包括设计创新性、客户满意度、项目质量和项目进度等。
2. 团队协作奖：鼓励设计师之间的团队合作和协作精神。
每季度评选出表现突出的团队，并颁发团队协作奖。
评选标准包括项目成果、团队协作和客户评价等。
3. 培训与晋升机会：公司将提供持续的专业培训和学习机会，帮助设计师提升技能和知识。
在设计师展现出良好的工作表现和潜力时，将有机会晋升到更高级别的职位，享受更高的薪酬和福利。
总结全屋个性化装修设计师的薪酬与奖励制度旨在激励和奖励设计师的出色工作表现，提高员工的积极性和工作动力。
通过合理的薪酬和丰富的奖励制度，我们希望吸引和留住优秀的设计师，并促进团队的协作和发展。
家居销售人员激励机制
一、店长薪酬方案1、超级店长工资构成：基本工资+补贴+全勤+提成注：餐补180元/月，缺勤/请假扣除当日饭贴6元/天，新员工饭贴按照6元/天计算。
2、提成：3、团队特别现金奖励：（1）每月门店完成指标的100%，每人获得200元团队奖励；（2）连续3个月完成指标的100%，店长奖励600元，另奖励400元作为门店活动经费；（3）完成全年指标100%的门店，全体员工可安排一次3日带薪游；超出全年指标130%，可安排一次带家属1人的带薪3日游。
（工作满一年以上方可享受）；（4）冲关奖励：当天销售额达10000元，每人奖励50元；（大型活动除外）4、负激励：当日销售额少于2500元，每人倒扣10元。
5、淘汰机制：连续3个月未完成门店基础指标的80%或出现一次做假帐，店长免职。
二、导购薪酬方案1、超级导购工资构成：基本工资+补贴+全勤+提成注：餐补180元/月，缺勤/请假扣除当日饭贴6元/天，新员工饭贴按照6元/天计算。
2、导购提成：3、现金奖励：（1）每月销售冠军奖励100元，连续3个月为销售冠军奖励500元，每月完成指标，且年度累计销量第一的销售冠军另奖励10000元；（2）大单奖：单笔销售金额2000-3000元，奖励10元；单笔销售金额3001-4000元，奖励30元；单笔销售金额4001-5000元，奖励50元；单笔销售金额5000元以上，奖励80元。
4、销售任务（1）每月销售任务门店员工平分；（2）新进员工试用期需要拜师，只拿底薪，无任务无提成，销售业绩回算给师傅；月中如有人员请长假或离职，该员工销售任务团队平摊；（3）月初公布销售任务后，店长可按公司规定，在3日内申请加任务，并和公司签对赌协议，如所加任务完成，除正常提成外，公司另外支付相应奖金，如未完成，公司导购倒扣约定奖金的50%。
5、淘汰机制连续2个月销售业绩排名最后的导购辞退。
注：（1）业绩计算方法：导购权限之内价格成交，业绩按100%计算，店长权限之内价格成交业绩按9折计算，经理权限之内价格成交，业绩按8折计算；（2）养老保险：养老保险根据劳动保障交纳，个人部分自己交纳，每月从工资中扣除。
销售顾问设计师业绩超额奖金计算方法激励奖励方案
销售顾问设计师业绩超额奖金计算方法激励奖励方案
1.本规定适用于营销中心各导购、设计和市场销售岗位。
2.导购员
2.1橱柜导购：如全年零单销售业绩M（合同总额含连带衣柜销售）超出300万，则其全年业绩提成P再按下列情况进行对应的阶梯超额奖励：
M×0.2%，300万＜M≤350万元
P= M×0.3%，350万＜M≤400万元
M×0.4%，M＞400万元
备注：导购以上超额奖励对应的业绩标准均下降50万。
奖金计算方法，举例说明：
1)导购全年完成450万，则其年终超额奖金为350万×0.2%+50万×
0.3%+50万*0.4%=10500元；以下计算方法同此。
2)导购全年完成260万，则其年终超额奖金为260万*0.2%=5200元。
2.2衣柜导购（指独立衣柜导购）：如全年零单销售业绩M（合同总额）超出170万，则其全年业绩提成P再按下列情况进行超额奖励：
M×0.2%，170万＜M≤210万元
P= M×0.3%，210万＜M≤250万元
M×0.4%，M＞250万元
2.3厨电专卖店导购员：如全年零单销售业绩M超出80万，则其全年业绩提成P再按下列情况进行超额奖励：
M×0.3%，80万＜M≤100万元
P= M×0.4%，100万＜M≤120万元
M×0.5%，M＞120万元
3.设计师
3.1橱柜设计师：如全年零单销售业绩M（合同总额含连带衣柜销售）。
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家装装饰装修销售顾问设计师业绩超额奖金计算方法激
励奖励方案
1.本规定适用于营销中心各导购、设计和市场销售岗位。
2.导购员
2.1橱柜导购：如全年零单销售业绩M（合同总额含连带衣柜销售）超出300万，则其全年业绩提成P再按下列情况进行对应的阶梯超额奖励：
M×0.2%，300万＜M≤350万元
P= M×0.3%，350万＜M≤400万元
M×0.4%，M＞400万元
备注：导购以上超额奖励对应的业绩标准均下降50万。
奖金计算方法，举例说明：
1)导购全年完成450万，则其年终超额奖金为350万×0.2%+50万×
0.3%+50万*0.4%=10500元；以下计算方法同此。
2)导购全年完成260万，则其年终超额奖金为260万*0.2%=5200元。
2.2衣柜导购（指独立衣柜导购）：如全年零单销售业绩M（合同总额）超出170万，则其全年业绩提成P再按下列情况进行超额奖励：
M×0.2%，170万＜M≤210万元
P= M×0.3%，210万＜M≤250万元
M×0.4%，M＞250万元
2.3厨电专卖店导购员：如全年零单销售业绩M超出80万，则其全年业绩提成P再按下列情况进行超额奖励：
M×0.3%，80万＜M≤100万元
P= M×0.4%，100万＜M≤120万元
M×0.5%，M＞120万元
3.设计师。