住宅说辞 别墅说辞 商铺说辞
别墅及大平层说辞
鼓楼1号院别墅说辞区位：鼓楼广场的别墅1号院组团，位于二环北路与中山北路交叉口，九龙湖公园东南方向，地铁二号线“九龙湖站”出入口，预计2020年地铁通车以后，到市中心金鹰两站路只要5分钟。
土地价值：目前市中心地段在售的别墅产品比较稀缺，现在这个区位的土地成本大概在600万亩，（参照旋凯门土地价）折合到我们的每套叠加别墅，每套单单土地成价约100万元左右。
产品介绍：1号院组团由4楼排屋和平墅组成，13号楼是平墅产品，目前已经全部售罄；10号、11号、12号楼为叠加别墅，目前仅剩7套，面积从264㎡到399㎡大小不等，分为天户和地户，其中-1至2层为地户，3-4层为天户，天户送顶层大露台，地户送下沉式庭院，赠送面积都很大，生活很舒适，别墅区位于小区中央景观水系旁，是整个小区内环境最好的位置，中央水系采用的ANCS景观水处理技术，模拟自然水景生态系统，提高水体抗污染荷载能力，可使水体长期保持清澈和无异味。
1号院共56套别墅，已经卖出49套，买我们别墅的业主大多是徐州比较出名的企业家、商人，话说“百万买房，千万择邻”，越来越多的人把这样的圈层领域作为购房的重要指标，与同等高度人群做邻居，无论是邻里相处，还是商业合作，都很舒心。
报价体系10-12#楼共五重优惠套餐，销售人员权限交20万抵40万元；13#楼，共五重优惠套餐，销售人员权限交20万抵30万元；户型带看说辞10#地户，地户共三层，地上两层，地下一层，建筑面积396.89㎡，另外赠送下沉庭院115.32㎡，前庭后院49.24㎡，赠送面积达164.56㎡，实际使用面积561.45㎡。
下沉式庭院负一层：负一层是罕见的下沉式会所设计，赠送约115平米双下沉式庭院，可设置不同的娱乐休闲空间，棋牌室、桌球室、桑拿房、私家影院、儿童玩具房……115平米双下沉式庭院，可在顶部做玻璃全封，做成超大阳光房，种花栽草，与宠物尽情嬉戏，安置一两藤椅，晒着日光浴静静睡着……与好友聚会也好，与家人狂欢也可，在享受喜悦的同时欣赏窗外自然美景，生活无比惬意。
别墅样板房说辞
别墅样板房说辞现场样板房带看说辞要点(别墅)思路:现场样板房能让客户身临其境，最大限度激发客户购买欲望～从出售楼处出发就要开始现身说法:1. 带看路上要求介绍项目周边配套规划及建设进展情况;2. 进入小区，到达样板房之前，要求介绍设计理念，风水，景观植被，外立面;3. 进入样板房院子，需要介绍样板房设计特点，展示墙面材料，介绍地上及下沉式庭院;4. 进入样板房，介绍动线:先一楼，再地下室，再二楼。
带看路上:那边就是太湖文化论坛。
再往前就是太湖。
(指示给客户看)出门是烟波路，左拐就是香山南路。
(指示给客户看)从香山南路往北，前往我们6号地块现场，在售的一期项目，您看到香山南路是度假区南北向的主要交通要道。
这边就是超五星级酒店(舒丽舍酒店)，(指示给客户看)它是太湖文化论坛指定的专属配套酒店，由全球百大设计师JAYA主持室内设计，建成后由知名酒店管理公司威培斯提供服务。
背面是13万方的度假区商贸中心，再往北进入度假区腹地，是度假区酒店管委会所在地，您现在看到的那幢楼就是管委会行政大楼(指示给客户看)。
再往北就是孙子兵法诞生地穹窿山了。
东面这边就是我们在建的一期。
走一期北面的承祖路，驱车往西不到五分钟就是太湖高尔夫球场大门。
与一期一路之隔规划建设一个5万方的市政生态公园。
一期别墅面朝太湖，背靠市政公园，远眺穹窿峰峦延绵，靠山面湖，风水绝佳。
第一排别墅临水而建，驳岸设计，不会因为围墙而阻碍前面的视野，又体现姑苏人家枕河风情。
进入小区:介绍小区整体设计风水---主出入口设计理念风格 ---车行动线---景观植被我们从南面入口进入小区，您看到我们一期规划是南低北高布局，整体布局上风上水。
公寓布置在西面和北面，阻挡了两个方向车辆穿行的噪声。
留最好的中间及东南沿河位置布置别墅。
沿岸南面是林荫大道和景观驳岸，河岸对面是掩映在树丛中的别墅建筑。
南面主入口设计非常宽敞，配合流水景观，引人入胜。
沿河别墅每户北面设地上双停车位。
别墅说辞
自说1、五洲第一城别墅，居于悠悠河岸，尽览自然秀色，为高贵的您而建设——坏境2、五洲第一城别墅，独立建设统一立面，和谐善美，自由生活由您决定——建筑3、五洲第一城别墅，毗邻市中心，全方位生活配套，一切无需远求——区位4、五洲第一城别墅，兼得地利先机，交通十分便利，自然得益增值——交通5、用什么来犒赏自己一生的成就，五洲别墅您值得拥有——拥有总口号：自然无价，对于别墅，只有少数人尊享的环境，是恒久的珍品。
要想买别墅，就来五洲第一城！问：你们这次的别墅，你认为与同期别墅来讲具有哪些特别的优势？理念：首先呢我们五洲第一城整个项目就是坐拥在永安南区巴溪湾上风上水的一个天然景区内，而且我们的建筑理念就是为真正的成功人士建造真正的别墅。
因为……………………a)第一个我们五洲第一城别墅有一个非常理想的天然地利条件，具有超前的区位优势：（自说）大家都知道我们五洲第一城坐落于永安南区发展的第一站，整个小区被巴溪河，蝴蝶山公园所环抱，并且紧邻行政中心，完美的生活配套是非常的齐全。
而且巴溪河正沿我们的别墅依旁而过，是一个非常适合居住的理想之地。
整个看过去是远山近水，一览无余。
并且我们的交通十分便利，享受与市区相隔不远，可以说是一种绝对的田园悠闲生活b)第二个那就是我们五洲第一城别墅是一个非常理想的豪宅社区，它具有无可比例的环境优势。
也是五洲第一城重磅推出的经典之作（自说）播音五洲第一城18栋别墅童话般的散落在巴溪河边绿荫繁花草坪间，凝造出雍容典雅的旋律和恬静，每一栋别墅每一处角落都凝聚着迷人的神韵，双层挑空客厅，大幅落地观景窗，令室内居住与室外美景融为一体，一切无一不散发着高尚生活与自然完善的结合，无论是低低的栅栏，还是浅浅的草坪，无论是曲曲折折的河边小径，还是依依杨柳，都相互融合，彷如一篇优美的诗篇，不同凡响，典雅而尊贵。
在巴溪河岸边闲庭信步，或垂钓一湖碧水，不但会陶醉于其绿荫铺地，奇葩竟艳，更被沿河的绿化长廊，飞鸟相还，远山如黛，深深陶醉。
独栋别墅样板房说辞
正阳正中心样板房BN1说辞大双立BN1户型说辞（五房三厅四卫）：您现在看到的这套户型是大双立别墅BN1户型，总建筑面积372平方米左右，其中地上面积372平方米（地下室136平方米左右）该户基本是北入口设计，车库及主入口均设置在北面。
下面我为您详细介绍下这套户型：首先我们可以看下这套户型的入户设计室非常大气的，外立面、底座基础部分运用了大量的石材、红褐色的防古面砖进行装饰，提升了它的大气度、英红彩瓦点缀了它的防古度。
一层说辞：我们可从北入口近二米宽的楼梯上来，上来后是一个露台，在露台处您可按您的喜好，放一些盆景来点缀一下，拱形的门廊突显出主人在设计方面的大气度。
可以看到旁边的下层式庭院，增加了使用面积。
入户门采用的是字母门设计，品牌选用了意大利进口品牌—卡门，在质量和材质相比东区都有了明显提升。
入户玄关采用挑空设计，十分气派大气，在右边我们也做了壁橱，既可以收纳小物品又方便主人随时更换外套，来了客人也方便挂放。
随着玄关继续往里走，正式进入一层空间，一层北面为餐厅与厨房，餐厅的面宽达5.7米，使用面积超过15个平方左右，足够容纳10人用餐，这也秉承了双立别墅的设计理念，统一大门大户大尺寸，圆桌，长桌在这路均可摆放的。
厨房被安排在北侧独立区域，面积也足够大约12平方米左右。
南面是一个客厅，通过台阶下沉式的设计，增强了室内的空间感，使得整个一层的布局错落有致5.7米的面宽，面积近26个平方左右，布艺沙发，水晶灯，在南面我们也设计了一扇很大的落地窗，显得整个一层都宽敞，明亮。
并且所有大双立的户型的门窗我们都提供两种不同的开启方式。
由于客厅采用的是下沉式的设计，因此挑空层高达到6.6米，就算装了中央空调，吊顶及铺设地暖之后，空间也不会觉得压抑。
地下室说辞：现在我们顺着楼梯去地下室看看楼梯本来设计在我们的房型西边，现在装修我们给它改到了东边靠墙的位置，不占用面积。
楼梯我们都是铺设了大理石，采用的是钢用花式栏杆。
别墅销售说辞经典
别墅销售说辞经典精品文档--------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------苏州别墅楼盘销售套路:太平风光山庄位于苏州与木渎交界的地方。
与苏州新区仅一路之隔(优势)，如果我们山庄属于苏州，那么地价会大幅度上升，但是我们的地属木渎镇，所以才可能有这么低的价位，所以买我们山庄是最划算的，这也是我们山庄最大的优势。
为什么有人发了财，就是要发擦边球的财呢,就是因为它有很多的优势在那里。
×先生，您肯定知道，苏州的自然景观最好的地方就是在新区，就在我们这里。
(引导客户的思维，使其不要以为山庄是在木渎，感觉上就是在苏州，等以后的价位铺垫基础。
) 有客户会说“远”!对，隔壁就是新区，可是只要高于苏州地块的别墅，全部都是至少4000元/?以上，为什么,因为配套是最贵的，地价是最高的，不可能不是这么高的价位，有我们这低的价，享受的是苏州新区的环境，同时又享受最低的加委，这就是我们的价格优势。
(其它的地理位置、环境，可留在车上去说，因车上要分散客户的注意力，故要有话题，走到哪说到哪，不要说得太细，战线拉得太长，客户容易疲惫。
) 苏州新区及园区各有一个大型得安居小区，起价1180元/?，已经没有了。
第一期已经卖完了，现在价位已经在1500元/?—1800元/?(说了这些后，您可以试探性的问客户“您是想在新区置业投资呢，还是度假居住?”)将客户分本地和外地，区别地有针对性地加以说明。
如是苏州本地人，可说“您肯定知道苏州风景最美的地方就是木渎”。
住宅顶层销售说辞
高层室庐顶层发卖说辞【1 】一、原则扬长不避短,让客户对优势认同,同时不躲避缺陷.二、优势1、室庐风水1)顶层的房间.客堂.厨卫没有人站在你头上,寄意没有人压着你,您想想假如不是顶层您晚上睡觉的时刻,他人睡在你上面,您上厕所的时刻,可能楼上的也在上厕所,别墅为什么卖得贵就是因为独有一片寰宇,在南边顶层叫做空中别墅是卖的最贵的楼层.2)节节高,你最高2、消防安然高层产生火警时,人员都邑分散到屋面,顶层距离屋面比来,可以或许最快速的逃生到屋面等待救济.3、屋面私属空间近水楼台先得月,顶层那么大的屋面,相对于其他楼层顶层距离比来应用起来相对加倍便当,可以去呼吸一下新颖空气,可以栽种些盆栽,晒晒被褥.4、安静不知道您是否有如许苦楚的回想,楼上稍微有个动静,比方地板上失落个器械,走路脚步稍微重些你在楼下听得清清晰楚,顶层不会有如许的懊末路.三、从基本解决漏水问题高层屋面与多层屋面比较高层多层施工方法现浇一次成型,从基本上解决漏水问题预制板有板缝,板缝开裂是屋面漏水的根起源基础因屋面防水处理屋面经由4层处理,第一层18㎝现浇板,第二层保温处理,第三层防水处理,第四层5㎝现浇板.1.现浇板天然伸缩量小于传统楼板缝的伸缩量,防水层不轻易断裂2.同时该施工防水层上有5㎝现浇板,不轻易氧化,应用寿命不敢说50年,但必定持久.（图3.1为屋面示意图）空心板上做防水层1.预制板板缝天然伸缩量大于防水层伸缩量,防水层易断裂 2.防水层吐露在外,受气象变更及空气接触易氧化,不持久,应用寿命5-8年四.缺陷一句话归纳综合：“冬冷夏热”,但其他楼层冬天就不冷炎天就不热吗,比较以上优势这些可以疏忽不计.。
别墅销售说辞
别墅销售说辞碧云山庄别墅销售说辞供广大策划同行参考转来资料一、小区的生活配套1、别墅的价格：125—135万2、占地面积（单体别墅）：113.3平方3、建筑面积：3650平方4、小区的绿化：绿化面积约43.55％，四周边的长度是米。
5、小区的公共绿化面积：约2000平方6、小区的公共运动场所：在小区里面有规划个篮球场，最后面靠山的地方设个瀑布帘。
另外小区的左边有个国家已经建好了的带状公园、公园里面有个游泳池，左边是私家园林，四周有围墙隔着单出口，是个体闲的好地方。
7、小区的安全问题：山庄的右边是厦门“武装部”，有24小时军事化的保安巡逻防卫。
8、污染问题：没有任何环境污染问题，四周边没有工厂，全都是些政府机关和教育机构。
9、空气质量如何：空气质量优，厦门铁路疗养院就在旁边。
10、周围的交通是否方便：从山庄开车到文灶（经文曾路“怪坡”）只需5-6分钟，到海边只需2分钟，到厦大只需4分钟，到厦门国际会展中心只需5分钟。
11、火车站、机场的路程有多远：到火车站需6分钟，到机杨需15分钟。
12、里面已售的客户都是些什么样的人：都是些大学教授和私营业主。
13、附近有哪些银行：14、交房的时，房子都有哪些生活配套：绿化，综合球场、路灯及内部符合国家标准化的粗装修。
15、煤气、水电、收费标准：按政策规划收取，煤气暂末通。
二、建筑商与开发商1、开发商：安发纸业有限公司和山海公司合资开发。
2、小区的总面积：红线图内为4420平方，另有附送2000平方绿化面积。
3、建筑商什么级别：本工程由屡获建筑质量优秀奖的福建联美工程建设有限公司承建。
4、我司给的排水管道材料：U-PVC5、可以在合同上附加条款吗：2地产江湖――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！原则上不可以。
6、除了房款以外收其他费用吗：目前售价以集资房方式收取，其之以后有政策行为变动以政策公布为主。
7、成交后税费有几种，额度由谁承担：税费为业主上缴8、房屋的结构：框架抗震结构。
别墅样板房说辞边户
别墅样板房说辞边户集团企业公司编码：（LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-别墅样板间说辞（边户）XX先生/女士:您好!您现在看到的就是我们的景观示范区，这里的绿化和水景，都是和我们别墅的建筑风格相呼应，整体给人一种田园气息。
我们这边的小溪，也是引的尹山湖的活水资源，水质也比较好。
边上的树木，也都是从全球各地精选的绿植，以保证一年四季这边都有不一样的风景。
这边请，面前您看到的就是我们北入户的边户户型，也就是四联排的东边户。
从整个外观可以看出，我们的外立面风格和整个小区的环境还是相得益彰的。
整个墙面都是由文化石以及金色的涂料构成，凸显了我们托斯卡纳的自然风情。
从东边入户，您看到的这块就是我们的边花园，虽然这一户的花园面积并不算太大，但是内部的绿化都做的比较精致，从这里也可以看出我们整体的绿化都是花了很多的心思。
进门这块，我们是有一个入户平台，来客人的时候也可以避免日晒雨淋。
从这边进去就是我们一楼，它整体的内部设计是法式风格。
这个地方设计有玄关，可以充分保证您居家生活的私密性，而且从风水上说也是聚气的。
左手边就是我们大开间的客厅，客厅的整体开间5.1米，而且三面采光。
内部的装修也是采用了饱含现代元素的装修，给人一种简约高贵的感觉。
整体的家具材质都是榉木石材，而且桌面上的茶具也都是选用的爱马仕的系列产品，全方位展示了现代的美式家居装修风格。
而且墙面上的贴花选用也都比较简约，很好的烘托出了这样一种氛围。
这边摆放画框的地方，您完全可以根据您自身的居住需求做成一面电视墙。
再看这边的阳台，闲暇的时候可以在这边摆上茶几与家人朋友喝茶聊天，而且这一块也可以和地下室形成湖东，让您的家居生活更加温馨方便。
客厅边上我们设计有意见长辈房，如果您有长辈一起居住，可以避免长辈上下楼不便。
整个房间的采光比较好，而且空间也比较宽敞，还是比较实用的。
北面就是我们的餐厅，这边一块本来是一块挑高的共享空间，我们在装修的时候把这边增加了一层。
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一、住宅说辞：（挑几个问题问就行，不用每个都问）
1.价格、户型、面积朝向、楼间距离、朝向、属于几梯几户。
2.楼盘附近设施、交通是否便利（附近有没有地铁和公交）、属于几期项目、产权（大产权还是小产权）、房本下来的时间、水电费的具体价格。
3.物业管理方面。
小区内部的安全保障方面。
4.是否限购。
二、别墅说辞：（挑几个问题问就行，不用每个都问）
买别墅的都是有钱人，我们可以用有钱人的口吻气势询问。
1. 比较成熟购房者：
有多少栋房；多少钱；附近有工厂吗；大产权小产权；送花园吗，花园多大；露台多大面积；有地下室吗，（如果有就要问地下室面积是否算在建筑面积里，如果地下室的净高超过 2.2米，那么应当算在建筑面积里，如果没有超过，则不算建筑面积）；车库和阁楼送吗；税怎么收的；（因为买别墅的税更高些）；贷款怎么操作，（别墅的贷款成数比住宅要低，银行一般最高成数控制在五成;而且不能申请公积金贷款，只能申请商业贷款。
）；其他想到的购房信息都可以询问，自由发挥。
注意：这是比较成熟购房者，对别墅很熟悉，适合分配给年纪较大的人打。
2. 比较细心的购房者：
有产权吗；煤气，暖气，都有配套吧，（因为别墅一般都很远，配套有时候不齐全）；会所、健身中心、餐馆、超市等，都有吗（不一定都问，可以分着问），（别墅远离市区，应有的配套要齐全，保证人的基本需求）；物业管理都包括什么，（因为别墅小区内的管理应有系统性、延续性及整体性，维修部门的效率要高，物业管理的服务范围要广）；到市里有几条公交（因为别墅都偏远，人们不一定一直开车出行）；离高速近吗；物业费怎么收，物业是哪家公司，（买别墅要看物业公司品牌的，至关重要）；。
其他想到的购房信息都可以询问，自由发挥。
注意：这是比较细心的购房者，随意分配。
三、商铺说辞：（挑几个问题问就行，不用每个都问）
1. 商铺在哪里的
2. 价格如何？
3. 多大面积的？
4. 层高如何？
5. 什么时候盖好？
6. 现在出租能租多少钱？如果自己想做生意适合什么类型的投资？
7. 包不包租？（因为刚开发的商业因为人气不好租不出去，开发商会为了吸引客户就会帮助寻找租客）
四、写字楼说辞：(挑几个问题问就行，不用每个都问)
1. 价格怎么样？
2. 面积有多大？
3. 位置在哪？
4. 写字楼是统一管理还是个人管理
5. 车位是买断车位还是公共车位？地下还是地上？
6. 附近有没有提供车位的公共建筑？
7. 写字楼产权是归个人还是归公司？
8. 是否配备中央空调？
9. 公摊面积占多少比例？。