农资工作总结报告
农资销售人员实习阶段总结报告8篇
农资销售人员实习阶段总结报告8篇篇1一、引言在过去的一个月里，我有幸在农资销售领域进行了实习，不仅增长了专业知识，还拓宽了视野。
本次实习的目的是为了提升个人销售能力，深入了解农资销售行业的运作流程，为未来的职业生涯打下坚实的基础。
现将实习阶段的工作总结如下，以飨读者。
二、实习内容与经历在实习期间，我主要从事农资产品的销售工作，通过与农户和农业合作社的沟通，推广并销售公司的农资产品。
具体工作内容包括市场调研、产品推广、销售谈判以及售后服务等。
在市场调研方面，我深入了解了当地农资市场的需求状况、竞争情况以及农户的购买偏好。
通过收集和分析市场信息，我为公司提供了有针对性的销售策略和建议。
在产品推广方面，我积极向农户和农业合作社介绍公司的农资产品特点和优势，引导他们了解产品的实用性和经济效益。
通过不断的推广和宣传，我成功吸引了部分客户的关注和信任。
在销售谈判方面，我学会了如何与农户和农业合作社进行有效的沟通和谈判，如何在保证公司利益的同时，满足客户的需求。
通过不断的实践和摸索，我逐渐提高了自己的销售技巧和谈判能力。
在售后服务方面，我注重与客户保持密切的联系和沟通，及时了解产品的使用情况和客户的需求反馈。
对于出现的问题和故障，我积极协助客户进行维修和处理，提高了客户的满意度和忠诚度。
三、实习收获与感悟通过本次实习，我不仅增长了专业知识，还提高了自己的销售能力和综合素质。
在实习过程中，我学会了如何与客户进行有效的沟通和交流，如何建立长期的合作关系和信任。
同时，我也深刻认识到农资销售行业的重要性和发展趋势，为未来的职业生涯奠定了坚实的基础。
在实习过程中，我也遇到了一些困难和挑战。
例如，在推广新产品时，部分农户表现出抵触情绪和不信任感；在谈判过程中，有时难以平衡公司和客户之间的利益关系等。
针对这些问题，我积极思考和寻找解决方案，通过不断的学习和实践，逐渐克服了困难并取得了成功。
四、建议与展望针对本次实习经历，我提出以下几点建议以供公司参考：一是加强实习生培训和管理，提高实习生的专业素养和实践能力；二是为实习生提供更多的实践机会和挑战，激发实习生的创造力和创新精神；三是建立健全的反馈机制，及时了解实习生的工作情况和需求反馈，为实习生提供有针对性的指导和支持。
2024年农资销售年度工作总结(二篇)
2024年农资销售年度工作总结尊敬的领导：您好！经过一年的努力，在公司的正确领导和全体同事的共同努力下，我认为我在农资销售工作方面取得了一定的成绩。
在这里，我将向您汇报一下我过去一年的工作总结。
一、业绩分析今年，农资销售业绩总体稳定增长。
我所负责销售的农资产品，在全市场中占有一定的市场份额。
通过与农户的深入交流，我了解到他们对产品的需求和问题，及时传达给公司，并协调相关部门进行改进，以满足农户的需求，这也为我取得了一定的销售额。
二、市场开拓通过市场调研和分析，我发现尚有一部分潜在客户还未开发，于是我制定了一系列市场开拓计划。
我积极与这些潜在客户进行沟通和推广，通过书面材料和宣传册向他们介绍我们的农资产品，并邀请他们参加公司举办的展览和培训活动。
通过这些努力，我成功地开发了一些新的客户，为公司的业绩增长做出了贡献。
三、客户管理客户是公司的重要资产，为了更好地管理客户，我建立了客户档案，记录他们的详细信息和需求，及时与他们沟通，并及时解决他们遇到的问题和困扰。
在工作中，我始终坚持以客户为中心的原则，积极倾听客户的意见和建议，并根据他们的需求进行产品定制和推广，以增加客户对公司的忠诚度。
四、团队合作作为销售岗位，团队合作是非常重要的。
与同事之间的紧密合作，我可以更好地了解市场趋势和产品信息。
我积极参加公司组织的团队活动，与同事们互相学习和交流经验，共同解决遇到的问题，并且在工作中互相帮助，相互支持。
通过团队合作，我们不仅提高了工作效率，还有效地解决了一些疑难问题。
五、个人能力提升为了提高销售能力和专业素养，我参加了公司组织的培训和学习，并且通过阅读相关书籍和咨询专家，不断学习和提升自己。
我了解到，在现代农资销售行业中，销售人员不仅需要掌握相关产品的知识，还需要具备良好的沟通能力、谈判能力和团队合作能力。
因此，我积极参与相关培训，提升自己在这些方面的能力。
六、存在的问题及建议在过去一年的工作中，我也发现了一些问题。
农资个人工作总结
农资个人工作总结
在过去几个月的农资个人工作中，我经历了许多挑战和成长。
以下是我对自己工作表现的总结：
1.市场调研和竞争分析：我积极参与了市场调研，对该地区的
农业情况进行了深入了解。
通过分析竞争对手的产品和定价策略，我得出了一些关于如何提高我们农资销售的方法和建议。
2.销售目标达成：在过去几个月中，我成功地完成了我所设定
的销售目标。
我不断与客户保持联系，提供专业的农业咨询，并及时解决他们的问题。
我通过与客户建立起良好的合作关系，提高了客户满意度，并增加了销售额。
3.团队合作：作为团队的一员，我积极参与团队会议和项目讨论。
我认真听取组员的建议，并积极分享我的观点。
通过和同事们的紧密合作，我们共同解决了许多棘手的问题，并取得了很好的团队成果。
4.客户关系管理：我努力与现有客户保持良好的关系，并寻找
新的商机。
我定期与客户进行电话或面谈，了解他们的需求并提供相关的产品和服务。
这些努力不仅帮助我们保持了客户满意度，还为公司带来了重要的业务增长。
5.时间管理和自我学习：在忙碌的工作环境中，我学会了合理
安排时间，并能够在压力下保持高效率。
我利用空闲时间自学农业领域的最新知识和趋势，不断提升自己的专业素养。
总的来说，我在过去几个月的农资个人工作中取得了积极的进展。
我将继续努力提高自己的工作能力和创造价值，以实现公司和个人的目标。
农资业务员工作总结范文(3篇)
第1篇 一、前言 时光荏苒，转眼间一年又即将过去。在这一年的时间里，我作为农资业务员，有幸参与到公司的农资销售工作中，通过与广大农户的沟通交流，了解市场需求，为公司创造了良好的业绩。在此，我对过去一年的工作进行总结，以期为今后的工作提供借鉴和改进的方向。
二、工作回顾 1. 市场调研与客户开发 在过去的一年里，我深入农村，广泛开展市场调研，了解当地农业种植结构、作物品种、市场需求等信息。通过走访农户、参加农资展会、与同行交流等方式，开发了一批有潜力的客户资源。同时，针对不同客户的需求，我制定了个性化的农资销售方案，提高了客户满意度。
2. 产品推广与销售 我深知产品知识对销售的重要性，因此，我努力学习各类农资产品的性能、特点、使用方法等，为农户提供专业的农资咨询。在销售过程中，我注重与客户建立良好的关系，通过优质的服务和合理的价格策略，赢得了客户的信任。在过去的一年里，我成功销售了多种农资产品，为公司创造了可观的业绩。
3. 售后服务与客户维护 售后服务是农资销售的关键环节。我始终将客户的需求放在首位，积极解决客户在使用农资过程中遇到的问题，提供技术支持。在售后服务过程中，我注重收集客户反馈意见，不断改进产品和服务，提高客户满意度。通过持续跟进和维护，我与许多客户建立了长期稳定的合作关系。
4. 团队协作与沟通 作为团队的一员，我深知团队协作的重要性。在过去的一年里，我积极参与团队活动，与同事共同分享经验、交流心得，共同提高。在遇到问题时，我主动寻求同事和领导的帮助，确保工作顺利进行。
三、工作亮点与成绩 1. 业绩突出：在过去的一年里，我超额完成了销售任务，为公司创造了良好的业绩。 2. 客户满意度高：通过优质的服务和专业的咨询，我赢得了客户的信任，客户满意度较高。
3. 团队协作良好：我与同事共同进步，为团队的发展贡献了自己的力量。 4. 个人成长：在农资销售过程中，我不断学习，提升了自己的业务能力和综合素质。
农资整治专项工作总结报告
农资整治专项工作总结报告
近年来，我国农业发展取得了长足的进步，但同时也面临着农资使用不规范、农产品安全隐患等问题。
为了解决这些问题，各级政府和农业部门积极开展农资整治专项工作，取得了显著成效。
一、农资整治专项工作的开展情况。
自农资整治专项工作开展以来，各地农业部门积极组织开展农资市场检查和整治行动，加强了对农资生产、经营、使用的监管力度。
同时，加大了对违法违规行为的打击力度，取得了一定的成效。
二、农资整治专项工作取得的成效。
通过农资整治专项工作，有效遏制了农资市场乱象，提高了农资市场的整体质量。
同时，也加强了对农资生产、经营、使用环节的监管，保障了农产品的质量安全。
此外，农资整治专项工作还促进了农业生产的可持续发展，为农民增收和农业现代化提供了有力支持。
三、农资整治专项工作存在的问题和建议。
在开展农资整治专项工作过程中，也暴露出一些问题，如监管力度不够、执法不严、违法违规行为仍然存在等。
因此，建议加大对农资市场的监管力度，加强执法力度，严厉打击违法违规行为，确保农资市场的健康有序发展。
综上所述，农资整治专项工作取得了一定的成效，但也面临着一些问题。
希望各级政府和农业部门能够进一步加大对农资市场的监管力度，加强执法力度，促进农资市场的健康有序发展，为我国农业的可持续发展和农产品质量安全提供有力支持。
农资门店的工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言随着农业现代化进程的不断推进，农资门店作为连接农业生产与市场的重要桥梁，发挥着越来越重要的作用。
在过去的一年里，本门店在上级领导的关心和支持下，全体员工共同努力，取得了显著的成绩。
现将本年度工作总结如下：二、主要工作情况（一）经营状况1. 销售业绩：本年度，门店销售总额达到XXX万元，同比增长XX%，其中农药销售额XX万元，肥料销售额XX万元，种子销售额XX万元，其他农资产品销售额XX万元。
2. 库存管理：通过优化库存结构，降低库存成本，确保了各类农资产品的充足供应。
3. 市场份额：在激烈的市场竞争中，门店的市场份额稳步提升，成为当地农资市场的主要供应商之一。
（二）服务质量1. 产品品质：门店严格把关产品质量，确保所售农资产品符合国家标准，满足农业生产需求。
2. 售后服务：设立专门的售后服务团队，及时解决农户在使用过程中遇到的问题，提高客户满意度。
3. 技术支持：定期邀请农业专家举办讲座，为农户提供农业生产技术指导，提高农户的种植水平。
（三）品牌建设1. 品牌宣传：通过多种渠道宣传门店品牌，提高品牌知名度和美誉度。
2. 形象提升：门店内外环境得到全面改善，提升了门店的整体形象。
三、主要措施及成效（一）加强内部管理1. 人员培训：定期组织员工进行业务培训，提高员工的专业素养和服务水平。
2. 绩效考核：建立健全绩效考核制度，激发员工工作积极性。
3. 团队建设：加强团队协作，形成良好的工作氛围。
（二）拓展销售渠道1. 线上销售：积极拓展线上销售渠道，实现线上线下融合发展。
2. 加盟合作：与周边乡镇的农资门店建立合作关系，扩大销售范围。
3. 定制服务：根据农户需求，提供个性化定制服务。
（三）提升服务质量1. 产品介绍：加强产品知识培训，确保员工能够准确地向农户介绍产品特点。
2. 售后服务：设立专门的售后服务热线，及时解决农户问题。
3. 技术支持：邀请农业专家定期举办讲座，为农户提供技术指导。
农资销售工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间，本年度的农资销售工作已接近尾声。
在过去的一年里，我司在全体员工的共同努力下，农资销售业务取得了显著的成绩。
现将本年度农资销售工作总结如下：二、工作回顾1. 市场拓展本年度，我司积极拓展市场，通过参加各类农资展会、举办产品推介会等方式，与更多农户、经销商建立了合作关系。
同时，加强与农业科研机构、农业技术推广部门等单位的交流与合作，提高了产品知名度和市场占有率。
2. 产品结构优化针对市场需求，我司对产品结构进行了优化调整，推出了一系列具有市场竞争力的新产品。
在保证产品质量的前提下，降低成本，提高性价比，以满足不同客户的需求。
3. 销售团队建设本年度，我司注重销售团队建设，通过选拔优秀人才、开展培训活动、优化绩效考核等方式，提高了团队的整体素质和执行力。
同时，加强团队之间的沟通与协作，形成良好的工作氛围。
4. 售后服务我司高度重视售后服务，建立了完善的售后服务体系。
针对客户反馈的问题，及时响应，提供专业、周到的服务，确保客户满意度。
三、工作亮点1. 销售业绩稳步提升通过不断拓展市场、优化产品结构、加强团队建设等措施，本年度我司农资销售业绩实现了稳步提升，同比增长20%。
2. 品牌知名度不断提高通过参加各类展会、举办产品推介会等活动，我司品牌知名度得到了有效提升，市场占有率逐步扩大。
3. 客户满意度显著提高我司注重售后服务，及时解决客户问题，赢得了客户的信任和支持。
本年度客户满意度调查结果显示，客户满意度达到90%。
四、不足与改进1. 市场竞争加剧随着农资市场的不断成熟，竞争愈发激烈。
我司在市场拓展、产品研发等方面还需加大投入，以应对市场竞争。
2. 销售团队稳定性不足部分销售人员在工作中存在流动性较大的问题，影响了团队稳定性和业绩的持续增长。
今后，我司将加强人才引进和培养，提高员工待遇，降低人员流失率。
3. 售后服务有待提升尽管我司在售后服务方面取得了一定的成绩，但仍存在一些不足。
农资个人工作总结
2023年即将过去，回首这一年，我在农资销售岗位上兢兢业业，不断学习，努力提升自己的业务能力和服务水平。
现将我在本年度的工作进行总结，以便为今后的工作提供借鉴和改进。
一、工作回顾1. 市场调研与客户开发今年，我深入农村市场，积极开展市场调研，了解农民对农资产品的需求。
通过不断拜访农户、经销商，成功开发了一批新客户，拓宽了销售渠道。
同时，针对不同区域的农业特点，我制定了相应的销售策略，提高了产品在当地的知名度和市场份额。
2. 产品推广与销售在产品推广方面，我积极参加各类农资展会，与农民面对面交流，详细介绍公司产品的特点、功效和优势。
通过举办技术培训、田间观摩等活动，让农民更加了解和信任我们的产品。
在销售方面，我严格执行公司销售政策，确保产品价格稳定，同时通过促销活动、优惠措施等手段，提高产品销量。
3. 售后服务与客户关系维护在售后服务方面，我认真解答客户疑问，及时处理客户反馈的问题，确保客户满意度。
针对客户提出的改进意见，我积极与相关部门沟通，寻求解决方案，提高产品品质和服务质量。
在客户关系维护方面，我定期拜访客户，了解他们的需求，建立良好的合作关系。
二、工作亮点1. 业绩提升：通过不断努力，今年我的销售额较去年同期增长20%，超额完成了公司下达的任务指标。
2. 客户满意度提高：通过优质的服务和产品，客户满意度达到90%以上，为公司赢得了良好的口碑。
3. 团队协作：在团队中，我积极发挥自己的优势，与同事相互支持、共同进步，为团队的整体发展做出了贡献。
三、不足与改进1. 业务知识储备不足：在部分专业领域，我的知识储备还不够充分，导致在解答客户问题时有时显得力不从心。
今后，我将加强业务知识学习，提高自己的专业素养。
2. 沟通能力有待提高：在与客户沟通时，有时表达不够清晰，导致客户理解出现偏差。
今后，我将注重沟通技巧的培养，提高自己的表达能力。
3. 时间管理能力有待加强：在工作中，有时因时间管理不当，导致工作效率不高。
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会前准备1
会议营销赢利模式定位 普销会 定点会 选点会 项目会
会前准备2
促销政策
1. 从实际出发,结合赢利模式,其次是厂家,切记 不要
2.
太空.
奖什么? 找准客户需求
政策制定表:
A. 形式 敬告大客户、公告、喜讯等
B. 产品 品名 、规格、零售价、批 发价
C. 奖励标准:
1、会议目标（下线和上线）
新 观 念：兴趣度高、相匹配、发展中的 经销商
一4、渠道新观念
传统思维：让经销商赚钱的关键是扩大 销量或提高销售政策。
新 思 维：让经销商赚钱的关键是建立经 销商赢利模式。
一4、渠道新观念
传统观念：终端客户越多销量越大 新观念：终端客户过多，销量反而越小
一4、渠道新观念
传统观念：每个县市品种错位分开经营， 选择多个经销商，销量会提高。
二、营销新技巧
二1、农资销售的两大核心
A、农民主动要 B、零售商主动推荐
二2、农资终端商选择产品推广 的思维逻辑
产品效果好-----销售的基础 市场保护好——零售商赚钱的需要 利润符合当地心里需求——商人的本质 推广支持大——面对竞争的需要
以前是什么好卖就卖什么， 现在是零售商卖什么农民要什么！
营是创造，销是执行。 营的战场在消费者的大脑中 销的战场在各个流通环节。
营销
80%
销售20%
一、新营销观念
观念 思维 行动 习惯 性格 命运
一1、观念
我们销售的是什么？ 是我们销售的核心内容 观——价值观，对客户来说重要还是不重
要？ 念——信念，客户认为的事实！ 观念——又见今天的“心”
新观念：经销商多了销量反而降低。
一5、促销新观念
传统观念：促销是件花钱的事。 新 观念：促销不一定花钱，甚至还可以
挣钱。
一5、促销新观念
传统思维：促销应由厂家出钱。 新 思 维：促销应该贯彻谁受益谁出钱
的原则。促销不一定由厂家出钱，还可 以由经销商出钱或厂家与经销商共同出 钱。
一5、促销新观念
一2、产品新观念
传统观念：新品开发是技术部门和领导 的事。
新观念：新品开发首先是业务员的事， 其次才是技术部门的事。
一2、产品新观念
传统观念：主导产品要突出。 新思维：开拓市场，主导产品要突出；
成熟市场，主导产品不能太突出，培植 后续产品。
一2、产品新观念
传统观念：品牌知名度越高，市场越稳 固。
新 观 念：终端促销，主要是因为促销 的氛围吸引了消费者的眼球，而增加了 消费者购买的概率。
一5、促销新观念
传统观念：终端销量最大的产品是效果 最好和利润最高的产品
新观念：终端销量最大的产品是赢利模 式符合终端商心里预期的产品
一5、促销新观念
传统观念：产品销售不畅销或销量下降 时，促销可以促使销量上升。
是魔鬼。
一4、渠道新观念
传统观念：业务员要与经销商搞好客情 关系。
新观念：搞客情关系可能是业务员无能 的表现。
一4、渠道新观念
传统观念：不做终端是等死，做终端是 找死。
新 观 念： 终端销售不是一切，只有把 终端销售看作整个营销系统的一环，才 能明白它的真正价值。
一4、渠道新观念
传统观念:大企业找小经销商，小企业找 大经销商。
通知9点开会，到11点甚至12点才能开始。 让现场拿钱订货，拿钱的却很少。 吃完饭礼品一领就走了，既不签单也不订
货。 会场乱成一团，听讲的人很少。
二5（3）农资会议营销的现象
通知了80人，仅来了30余人。 通知了60人，来了近百人，一个人却带了
好几个人来吃闲饭 好几家一天同时开，零售商去参加哪一家。 讲产品没人听，讲营销个个睁大眼睛听。
二5（4）会议营销成功秘诀
会议营销的三个阶段（有产品的营销培训） 1、会前准备 2、会中调动 3、会后跟踪
会前准备
1、会议营销赢利模式定位 2、促销政策 3、参加会议名单 4、定日期 5、选会场 6、参会厂家确定 7、制作邀请函
会前准备
8、会议通知 9、会场布置 10、会前分工动员
潜在机会
表面看起来没有机会，发现规律 如：金稻龙、复混肥、玉米喷雾代替丢
芯等。
潜在机会
方案： 1、寻求规律 2、迅速出击
创造机会
没有用药习惯，本身作物这一期段没有 用药习惯。
如：盖阔的推广、玉黄金、冲施肥等
创造机会
方案： 1、符合技术规律 2、强势推广 3、做到稳、准、很
营销是市场经济的产物。 市场是有一定购买力和购买欲望的人群。 市场是消费者与潜在消费者的需求总和。 没有疲软的市场，只有疲软的产品。
营销的目的就是要把销售变的没有必要
营-----轻轻敲打你的心房 销-----悄悄占领你的空间
营销就是营造一种打动人心的背景、环境、气 氛、生活方式，然后把产品卖出去
一2、产品新观念
要把产品当儿子，莫把产品当老婆 产品不是满足消费者的需要，而是满足
经销商的需要（通路的需要）
一2、产品新观念
传统观念：新品推广失败主要是因为新 品不符合消费者需要。
新观念：新品推广失败主要是因为新品 不符合业务员和经销商的需要，即渠道 环节的层层否决——很多新品还未与消费 者见面，就注定要死亡。
于是我们的经理们是这样的表情
不得不开 开的心烦
请看下面一组数字
2005年，河南兰考一个小麦除草剂开出52万元。 2007年江苏泗阳一个会议开出65万，其中一个普
通单品8000多件。 2007年江西丰城20几个人的会议2个普通新品种
开出20几万。 2009年山东郓城2个品种开出110多万元 2009年山东汶上一个会议开出76万元。 2009江西丰城开出90多万元 2009安徽望江开出80多万元 2009南昌一个会议开出近400万元。 。。。。。。
沟通后达到的状态: 已感知结果
会前准备8(会议通知)
注意事项:
A. 通知时间充分.一般提前2—3天. B. 通知到本人,当面沟通. C. 本人不在家:
〈1〉未出远门,电话联系后,坐门等. 〈2〉已出远门,交由其他负责人,并讲
解,由她传达.另外名单标注,抽 出时间,用电话对当事人沟通. D. 要求当面沟通时间: 5—10分钟
不要相信一见钟情
二6、经销商选择技巧
先立标准（如） 1、品质、信誉好，负责任 2、正向思维，有思路，经营水平高 3、行业信心大，事业心强 4、合作兴趣高。 5、职能关系好 6、技术力量强
为什么进行专业实战营销培训？
为什么要请外来老师高标准营销培训
优点和作用 1、零售商的急切需求 2、会议气氛好，零售商感觉好，有利于签
单交钱。 3、会议差异化竞争的有力武器 4、带给零售商销售产品之外的高额价值 5、极大的提高零售商的忠诚度与合作力
二6、经销商选择技巧
经销商的优劣决定着企业发展后劲和竞 争力
二5、农资会议营销成功秘诀
二5（1）会议营销的定义
顾名思义就是用会议的形式和手段来完 成产品销售、方案落实、企业形象宣传 等营销行为，会议营销是营销的一种形 式。
营销是目的，会议是手段。
二5（2）农资行业的会议营销特点
起步较晚 发展很快 会议较多 模式雷同 成功率低 创新较少
二5（3）农资会议营销的现象
新 观 念：促销不是万能的，促销不能改 变产品大势。
一5、促销新观念
传统观念：促销效果主要决定于促销力 度。
新 观 念：促销要重视“价值”而不是重 视“价格”。
案例
怎样把腾龙氰戊乐果推广的量大？
一6、第三终端新观念
传统观念：搞定零售商，就等于搞定了 销售
新观念：把零售商下游的种田大户和意 见领袖这一“第三终端”作为终端销售 的重要一环。
入场券样本
会前准备9
9、会场布置 整洁不乱，可以配备水果和茶水，
原则上不放烟。
会前准备10
10、会前分工动员
注意
开始前会场音乐 奖品到位 请老师一定是专业的实战派老师 讲产品用营销的思维进行 某些地方可以摸奖调节气氛
紧凑 热烈 一气呵成
会后跟进
A. 确定未提货人员名单. B. 送货同时,有目的的拜访. C. 同一立场沟通 D. 要货时设定门槛,促使下次提高.
常规机会
是农资行业的“红海”，大家都能看得 到，竞争很激烈。
行动方案 1、早行动，早压货。 2、创新推广方式
突发机会
病虫草害每年不一定发生或者大发生， 如：卷叶螟、稻飞虱、水稻条纹叶枯病、
甜菜夜蛾等。 案例：1、棉花盲椿
2、卷叶螟
突发机会
方案： 1、具有敏感性 2、动作迅速
会前准备4
定日期 早 先入为主，争取主动。 尽量避开集会日和星期天
会前准备4
选会场 A. 确定日期,预交定金.注意政府会
议. B. 大小适中.根据通知人数而定,小
容纳 不下,大空旷无气氛.
C. 会议室档次够 D. 最好不要就地就餐,容易乱. E、音响效果好
会前准备6
参会厂家确定 是否开厂家专场会议 邀请哪些厂家参加 确定厂家促销产品 确定发言厂家和时间
会前准备7
制作邀请函 要突出主题 会议重要性 样本
会前准备8
会议通知 1. 职工会议:
以区片为单位具体负责,分析吃透操作政 策,下达区片销售目标. 客户沟通方法:
A.各下乡人员列举客户名单,照单上门通知. B.结合客户往年销量,力求达到精确. C.设定客户今年销量. D.算细帐.(占便宜)
传统观念：只有受聘人员才能从事促销 活动。
新 观 念：最有效促销是把销售终端的服 务员或营业员变成企业的推销员。
一5、促销新观念
传统观念：促销要给消费者实际利益。 新 观 念：促销要给消费者实际和心理双
重利益。
一5、促销新观念