社会交换理论.

二、基本命题 1、成功命题：人的行为越是频繁地得到回报，就越有 可能遵循这些行为； 2、刺激命题：情景再现可以导致行动再现；
3、价值命题：某种行为的后果对一个人约有价值，他 就越有可能采取该行为；
4 、剥夺 - 满足命题：某人在近期越频繁地得到某种回 报，回报的追加对他来说越没有价值；
三、社会交换中的公平性问题
一、社会交换的概念
社会交换是人类行为的一部分。社会交换是当 别人作出报答性反应就发生、当别人不再作出 报答性反应就停止的一种自愿性行为。社会的 微观结构起源于个体期待社会报酬而发生的交 换。个体之所以相互交往，是因为他们都从他 们的相互交往中通过交换得到了某些需要的东 西。
2、文化人类学 早期人类学对“非市场”交换的 发现 —— 如交换妇女的行为（弗 雷泽）；
马林诺斯基：物质交换和非物质 交换的区分；
摩丝：促使个人进行交换的不是 个人因素，而是社会结构； 列维-斯特劳斯：交换对等原则的 发现。
3、行为主义心理学
20 世纪初起源于美国的 一个心理学流派。主要 强调外在条件对人的行 为和人格的影响作用， 认为人的一切行为都是 条件反射，学习的过程 就是建立条件反射的过 程。
一、社会背景
——50年代以后美国社会的动荡和功能主义的衰落 冲突理论——针对功能主义过分强调稳定的缺点； 交换理论——针对功能主义过分宏观的缺点。
二、思想渊源
1、古典政治经济学 亚当-斯密等人的古典经济学中的功利主 义倾向认为，人的本性是趋利避害的， 人的行为就是理性地计算成本和收益的 过程。 吸收古典经济学的假设： ①每个人都是最大利益的追求者； ②边际效用递减规律； ③价格受供求关系影响； ④垄断独占下的价格必然高于自由竞 争下的价格。
成本：有两种含义。一是实际成本，是指在进行活动时蒙 受的痛苦。如体育运动员为了夺冠所进行的艰苦训练；二 是机会成本，指为了获得某种报酬而失去的其他可能的报 酬，如为了准备考试而放弃了一场音乐会。
投资：是指一个人拥有的全部资源，包括社会地位、知识， 专长、资历、性别、种族。
利润：是指一项行动结果中，报酬减去成本所剩下的纯粹 奖励。 剥夺：是指某人在得到某一特定奖励后所经历的时间长度。 满足：是指一个人在刚刚过去的时间里得到的报酬已足以 使他们不再马上需要更多的报酬。
5 、攻击 - 赞同命题：当个人的行为没有得到预期的报 酬或受到没有预料到的惩罚时，就有可能产生愤怒的 情绪，出现攻击性行为；当个人的行为得到预期的报 酬，甚至超过预期时，或者没有受到预期的惩罚时，结性命题（理性命题）：行动是由成功和价值共 同决定的——a=pv。
霍曼斯的行为主义交换理论
乔治 — 霍曼斯（ 1910 — 1989 ） 美国社会学家，交换理论的创 始人。认为社会学的主要研究 单位是个人，在行为主义心理 学的基础上建立了一套命题， 并推广到社会结构的解释中去。
主要著作有：《社会行为：他的基本形式》、《社会交换的性质》 等。
一、霍曼斯的基本概念
布劳的结构主义交换论
彼得 - 布劳，美国社 会学家，社会交换 论的代表人物之一。 他受霍曼斯的影响， 从社会结构出发研 究人与人的交往过 程，是结构主义交 换论的代表人物。
布劳理论的研究重点不在人际关系而在于社会结构。 他认为，从微观到宏观领域交换过程虽然相同但已变 得更为复杂，即交换的主体由个人扩展到群体和社会 组织；交换性质也由直接扩展到间接；交换由先于创 造社会制度和社会结构的过程变为受社会制度和结构 制约的过程。 他希望以自己的新的理论为分析非制度化的人际互动 和制度化的结构关系提供一般性的理论框架，从而填 补微观社会交换理论研究与宏观社会交换理论研究之 间的鸿沟。
①主要观点：
反对研究意识，主张研究人的外在行为。
反对内省，主张实验； 持环境决定论，机制为“条件反射”。 ②主要代表人物： 俄国生理学家巴甫洛夫“条件反射”实验：如果某一 刺激持续地与另外一种产生某种既定生理反应的刺激 一起出现，那么，这一刺激本身本身也会产生那种反 应。 美国心理学家华生：主张观察人类的行为。
1、公平分配原则的标准 什么是公平性标准呢？
1）经验性标准。（和自己过去相比）
2）比较性标准。（和与自己背景相同的人相比）
2、权力与强制性不公平交换
权力：一种提供有价值报酬的能力。 霍曼斯认为由于一部分掌握着一些为他人急需的特殊的资 源，因而被给予较高的地位，社会分层体系由此形成。他 认为这种分层是合理的、公平的。
霍曼斯交换理论总结
霍曼斯的所有命题都是关于个人之间的交换行为，但他认为，这 些命题同样能对社会作出解释。一种社会制度只有它满足人们的 一组基本需要时，才能把人们从其他的报酬中吸引过去，当它失 去了提供报酬的能力时就难以维持，新的制度将随之产生，社会 组织也是在这种交换中形成的。 霍曼斯的社会交换理论是基于个人层次上的，对于日常生活中的 某些行为，对于初级群体中的某些行为，它可以作出一定的解释， 但是，对于宏观社会中的种种重大问题，如社会制度的产生、变 迁等，就缺乏解释力。所以霍曼斯的理论只适用于直接的人际互 动关系的小群体，即只能解释非制度化的社会行为。 社会是由人构成的，但是社会一旦构成，就有了它自身的特性， 这些特性是不能简单还原到个人的，霍曼斯试图用个体运动的心 理学命题去解释社会组织、社会制度、社会结构，是注定要失败 的。
行动：是行动者个体的行为，旨在追求报酬，避免惩罚。
互动：是人与人之间的相互交往、相互作用，只有通过它，人们 才能把自己的行动变成追求报酬，避免惩罚的行动。 情感：是指在群体中，个人之间所具有的内部兴趣，如好感、反 感、赞同、反对等，情感也是一种可以用来交换的社会资源。 刺激：是指环境中的暗示，能引起个体作出行动上的反应。 报酬：又称奖励，是指能够满足个体某种需要的对象，它可以是 物质的，如金钱；也可是非物质的，如声誉、赞扬
社会交换理论
张闯 孙少阳 郭原君
什么是社会交换理论?（social exchange theory) 20世纪 60 年代在美国兴起的一种理论流派，以古典经 济学的“理性经济人”假设为前提，把人类的社会互 动都看作交换报酬和惩罚的理性行为。代表人物有美 国的彼得-布劳、乔治-霍曼斯等。
交换理论产生的理论背景和思想渊源