奢侈品集合店铺皮具陈列技巧共38页
奢侈品集合店铺皮具陈列技巧
简洁的视觉艺术
点、线、面的结合
简洁的视觉艺术
点、线、面的结合
简洁的视觉艺术 点、线、面的结合
简洁的视觉艺术 点、线、面的结合——奢侈品集合店陈列赏析
简洁的视觉艺术 点、线、面的结合
简洁的视觉艺术 点、线、面的结合
简洁的视觉艺术 点、线、面的结合
简洁的视觉艺术 点、线、面的结合
简洁的视觉艺术 点、线、面的结合
系列感 色彩强烈 新到款式 促销活动款
名品馆、时尚馆道具的运用
正确的道具使用：鞋架的正常使用
皮具类商品陈列基本原则
点、线、面的结合 从左到右由浅到深 基本组合搭配原则
简洁的视觉艺术 最基本色彩顺序 色彩的搭配运用
皮具类商品陈列基本原则
店铺顾客动线
简洁的视觉艺术
点、线、面的结合
SHOW CASE、圆形流水台的展示功能及 规则：系列感；色彩鲜艳；主推系列； 主题促销活动
色彩的搭配运用 基本色搭配原则
秋 黄、灰黄、土黄 月亮、干草、士 天高气爽的收获季节给人一种踏实的丰富感用颜色应符 合这一特征以紫色、紫红、深绿的搭配为宜 冬 红、白、灰 圣诞节、春节等盛大的传统节目 寒冷季节里用暖色好一般多用亮度较底的颜色但想突出 个性则采用纯白的效果更好些
色彩的搭配运用 基本色搭配原则
暖色和冷色
暖色 ---------以红色为中心给人以火太阳的联想的紫红、橙红、黄色 等颜色
冷色 ---------给人以水天空的联想如蓝绿、蓝、蓝紫色的颜色
中性色 -------既无暖感又无冷感如 绿色紫色 等颜色颜色给人的温暖感的层次为：红、橙、黄、绿、 黑、青、 的顺序
最基本的陈列原则
清洁感——干净
最基本的色彩顺序 从左到右、从上到下由浅到深
皮具陈列培训
梦特娇皮具的店铺形象
休闲皮具终端形象
梦特Hale Waihona Puke 皮具的店铺形象正装女鞋终端形象
九、店内行销
A、商品布局： 商品入店后，必须依照消费者人流、男女
大约比例、店铺之格局、外围品牌店铺的竞争 等，订出行销计划，决定各种商品陈列的区域， 形象展示面、主销售面、第二销售面的位置(如 图示)。
店内行销
店内行销
B、店内行销：
第一行销线/最佳陈列区域，通常摆放强势、主 题、热销商品，除新品表达外，可引人入店。
第二行销线/次佳陈列区域，通常摆放长青(长 线、基本) 商品。
第三行销线/一般陈列区域，通常摆放特价或零 码商品，可由售货员介绍挑选，该位置不显眼， 对品牌形象较无影响。
店内行销
十、陈列重点
A、将明度高、暖色调又可以成系列的主推产品、特色产 品陈列于最顶层，可以吸引顾客目光。
十六、开单台陈列
A、开单台面必须整齐干净，台面不允许堆放杂物， 用完的单据或笔放回抽屉。
B、台面允许摆放不多于一张的宣传海报。 C、开单台前面产品摆放位置陈列的产品位置只摆放
成系列小皮件（钱包系列），陈列时也要注意明、 暖、小的产品在上，暗、冷、大的产品在下。 D、产品陈列时要用吊鱼丝或其他物件绑紧在柜上， 以免丢失。
靠墙高柜陈列
十四、中岛柜陈列
A、中岛柜只用作陈列手提包、小皮件，皮带、礼品等体积小的 产品。
B、体积较大的产品不宜陈列于中岛第一层，避免遮挡视线。 C、款号不足或促销、特价产品可陈列于中岛的第二、三层。 D、陈列必须注意正面（带商标的一面）朝向顾客，严格执行明、
暖—上，暗、冷—下的陈列标准。 E、陈列产品时要注意中岛形象画的男女性别，男性形象画的中
奢侈品零售的产品陈列和展示技巧
奢侈品零售的产品陈列和展示技巧随着经济的发展和人们生活水平的提高，奢侈品市场逐渐兴起，对于奢侈品销售人员来说，产品陈列和展示技巧是非常重要的。
通过合理的陈列和展示，能够吸引消费者的注意力，增加销售量。
本文将从产品陈列和展示的角度，探讨奢侈品零售的技巧。
一、产品陈列的原则1. 突出产品特点：奢侈品的独特之处在于其高品质和独特设计，因此在陈列时要突出产品的特点。
可以通过将产品放在明显的位置，使用特殊的灯光照明或者使用展示架等方式来突出产品的独特性。
2. 创造舒适的购物环境：奢侈品的购买通常伴随着消费者的高期望和需求，因此创造一个舒适的购物环境是非常重要的。
可以通过合理的空间布局、舒适的座椅和音乐等方式来提升购物体验。
3. 细节决定成败：在产品陈列中，细节决定了成败。
要注意产品的摆放顺序、颜色搭配和陈列的整体风格。
同时，要保持陈列的整洁和干净，确保产品的质量和品质得到最好的展示。
二、展示技巧1. 使用视觉引导：视觉引导是一种通过合理的陈列和展示来引导消费者的目光，从而吸引他们的注意力。
可以通过将产品按照一定的顺序排列，或者使用标识和展示板等方式来引导消费者的目光，使他们更容易发现和关注产品。
2. 利用配饰搭配：奢侈品通常会有一些配饰，如手提包、皮带、项链等。
在陈列和展示时，可以将这些配饰与主要产品搭配展示，以增加产品的吸引力和附加值。
3. 利用故事情节：奢侈品的背后通常有一些独特的故事情节，如设计师的创作灵感、产品的制作工艺等。
在陈列和展示时，可以通过图片、文字或者视频等方式展示这些故事情节，以增加产品的吸引力和情感价值。
4. 提供个性化的体验：奢侈品的购买通常是一种个性化的体验，因此在陈列和展示时要注重提供个性化的服务。
可以通过提供专业的咨询、试穿和定制等方式来满足消费者的个性化需求，增加销售机会。
5. 创造社交氛围：奢侈品的购买通常是一种社交活动，因此在陈列和展示时要创造一个社交氛围。
可以通过举办时尚活动、展览和派对等方式来吸引消费者，并增加他们的购买兴趣。
皮具陈列
皮具陈列技巧皮具陈列技巧商品的陈列是直接向顾客展示商品的价值的方式，因此，必须经常动脑筋考虑应该将“什么东西”以“多少数量”在“什么位置”向顾客“展示哪一面”，“用什么样的形式”来陈列。
最好按照陈列指示图来排放。
另一具要点是尽量节约陈列的程序和时间，商品陈列的具体要求如下：有清洁感、耐看、方便触摸、易选、有丰富感。
1、摆出清洁感看一看您工作的店铺是否给人耳目一新的清爽感觉（1）如果店铺里有垃圾或尘埃的话，您精心准备的商品其魅力将大打折扣，所以，如果您发现通道上有垃圾应该积极主动地去清理。
（2）商品如有污点或褶皱，会显得物价不符。
因此我们应该认真打理商品，从平时就注意多加整理。
（3）多留意商品上是否积有尘埃，如果发现有，应立即清理。
（4）通道应保持畅通，如果有防碍顾客通行的杂物应该尽快清除，副通道也应该保持不要有器具防碍通行。
2、商品陈列应该方便顾客观看（1）陈列时应考虑到顾客的视线的高低范围，将商品摆放在顾客容易看到的地方，而且注意将正面对着顾客，在陈列时应注意摆放的位置能保证顾客可以看见。
（2）在商品陈列时，要注意不要摆放太多，特别是黄金陈列线是顾客最容易注目的地方，适宜在中心摆放，希望向顾客推销或者是当时销售情况比较好的商品，以此为中心，周围可以进行有密切关联的商品粮展示陈列。
（3）不要摆放过高，防碍顾客视线。
（4）货架上的照明灯是为了突出商品的个性，使之与其他商品有分别而设置的，应经常留意一下灯是否端照在商品上部。
（5）不要让显示牌遮住商品的重点部分3、商品陈列要注意使于触摸（1）除了要便于观看之外，为方便顾客了解商品的性质，在商品陈列时也要注意使之便于触摸.（2）不要在货架前摆放其他器具或障碍物，妨碍顾客的购物。
（3）尽量避免将仅有一件的商品摆放在难取的地方或者是挂在墙壁上.（4）让顾客可以轻松地触摸商品。
如果陈列不好，顾客的手一碰就会倒下来的话，顾客会产生不安感，对商品的价值产生怀疑。
专卖店包包陈列展示技巧
其实很多时候，卖包包还不仅仅是款式色彩的问题，而是能否把包包展示得更好，让顾客接受你的商品。
一、商品定位商品定位是每个商家的基础课。
但是，你仍然应该自查一遍。
定位是国内品牌的老问题。
比如国内有一家著名的包包品牌，早几年的风格适合30岁左右的男士，这几年随着客户群的年龄增长，该品牌的风格竟然也随之增长。
如今的包包定位已经变成40岁左右的男士了。
他说，这是一个非常典型的定位模糊的例子。
不同的定位，商品展示的方式自然也会不同。
比如桌面展示。
如果是靠跑量来赚取利润的大众品牌，桌面上就该整齐摆放许多包包，这会给顾客以淘货的感觉，这同样也很符合大众购买包包的习惯；如果是中档的时尚品牌，桌面展示的包包数量就要大大减少，往往可以正面展示几个包包，饰品搭配出品牌风格，这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看；如果是走高档路线的品牌，学习国际大牌，电动旋转展示台往往只有一个包包，这个包包不仅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顾客轻易触摸不到。
二、通路设置特别是在大型包包市场和卖场，好的通路设置绝对能提高你的销售。
其原则就是让顾客“易入难出”。
让顾客容易进入店铺的道理很简单，许多老板都懂，就是通路要顺畅。
但是怎样留住顾客呢？首先是要让店内的通路不通，要像迷宫那样，让顾客在里面转来转去，转不出来。
常见的办法就是在店内设几个“中岛”，往往用折型架体现。
顾客在里面转悠的时间越长，不仅购买的可能性越大，外面的顾客见里面人多，也更愿意进入。
其次是设休息区，也就设个沙发之类。
顾客逛街很累，坐在沙发上等朋友的过程中，就是你增加销售额的机会。
三、店铺基调首先是装修主色调的选择。
最“笨”的办法就是选择黑、白、灰，这样的主色调不会抢走包包的风采，毕竟包包店卖的不是装修。
装修风格定下后，就是隔层、桌面等的选择。
这些东西是用来挂摆包包的，是否选择得好也很重要。
烤漆玻璃是一种物美价廉的好材料，即使是一些大牌，也会运用到。
原则是符合品牌风格和定位，千万不要抢包包的风头。
包包新店陈列规划方案
包包新店陈列规划方案一、前言包包新店是一家致力于销售高品质手提包、背包的专业店铺，我们为了提升顾客购物的体验，需要规划一套合理的陈列方案，使得顾客能够更加方便、快速地浏览我们的商品，并且方便地购买到自己心仪的商品。
二、陈列方案1. 分区陈列我们应该将店铺空间分区，分别陈列相同属性的产品。
比如，我们可以将同款式的背包摆放在同一区域，同样颜色的手提包摆在同一区域内。
2. 色彩搭配我们应该根据不同颜色的产品来进行色彩搭配。
比如，我们可以将同一系列的产品并置摆放，同时使用背景板来突出其颜色。
3. 展示高度我们应该根据不同产品属性、功能及优势进行不同的高度展示。
比如，像有折叠功能的背包，我们可以将其摆在桌面高度，方便顾客第一时间看到其使用方式，也便于顾客容易把握产品的特色之处。
4. 推荐搭配组合我们可以将同品牌、同系列或同功能的产品在同一区域展示，为顾客提供购买搭配的参考和方便。
5. 标志展示我们应将陈列柜及产品标注清晰，以突出产品品牌、名称、特点、颜色、价格等信息。
标志可以采用工程师标注或专业度较高的标牌来展示，我们也推荐放置一些代表性良好产品的实物图片及标志性字符，激发顾客的购买欲望。
6. 场景还原我们可以模拟一些不同的使用场景，比如：购物、旅游、上班等，以便顾客更好地体验到不同的用途及场景，增加产品的吸引力。
三、总结陈列规划是销售手提包、背包成败的重要因素之一。
做好陈列规划不仅能够吸引人们的眼球，也能让顾客对我们的品牌留下美好的印象、并产生消费欲望。
我们希望能采用以上陈列规划方案，来营造一个自然、流畅、舒适、舒适、大方、别致、时尚而不失实用的购物体验，来吸引更多的顾客。
皮具陈列技巧
钱包陈列参考
2、色彩和款式的对称 陈列充分展现出情侣款 的卖点能更好的抓住顾 客的眼球
主题式陈列
色彩跳跃式陈列
1、整体是以色彩穿插式的陈列，黑色与咖啡色进行 穿插跳跃式陈列协调更有层次感 2、每组钱包钱包间留有相等的间距是顾客在挑选商 品的时候更方便
1、在卖场经常会出现断 款的现象，这里整体运 用了拼配式的陈列手法
陈列技巧（基础篇）
陈列的定义、作用
课 程 大 纲
色彩的基本知识和运用
商品陈列的基本技巧
为什么要陈列？ 陈列的目的是什么？ 该如何陈列？
陈列的定义：
• 陈列是灯光、道具、商品，根据色彩原理 和成列的技巧有效合理的组合，突出产品 卖点和优点达到吸引顾客购买的一种销售 行为。
• 法国经商谚语：即使水果蔬菜也要像一幅 静物写生画一样艺术地排列，因为商品的 美感能撩起顾客的购买欲望
结论：美好的事物总是能吸引住人们的眼球
陈列的作用
一、促进产品销售（连带销售、提高客单量）
二、传播品牌文化（展示产品风格、内涵）
三、提高产品价值感（展示产品的卖点、优点）
市场经济
传统消费
品牌意识
体验式消费
传统销费：柜台式销售、超市
体验式消费：更加注重顾客在整个店铺中的购物感受
人的五官在接受信息的过程中根据心理学研 究得出这样的结论：
83％视觉 11％听觉
在视觉信息中色彩又起到了非常 大的作用，不一样的色彩给人的 视觉感受也不一样
色彩的三要素
色相
明度 纯度 色彩的三要素在终端日常陈列管理中应用 非常的广泛，是陈列管理中色彩应用的基 本标准。
一、色相
•色彩的相貌和彼此之间的名称区别
二、明度
包包专卖店陈列技巧
我们都知道，开店肯定要对店铺的商品进行陈列展示，不然乱七八糟，连看都不想看，就更不说如何经营了。
举个例子来说，开一家皮具专卖店，通常对商品的陈列进行系统化的设计、规划，一般要遵循以下原则：突出核心或重点商品的特点。
例如，对畅销包包、新款包包、特色鲜明的包包和正在促销的包包等，在陈列上要与其他包包有所区别，尽量给人以强烈的视觉感受。
突出品牌。
标志清晰，广告主动、醒目，易于理解和记忆。
讲究艺术手法和巧妙的构思。
充分运用照明、背景、道具（塑胶花束、埃菲尔铁塔模型、模特电动旋转台）等造型手段和工具，形成独特的艺术语言、完美的艺术造型、和谐的色彩对比，从而准确有效地表现和突出陈列的主题，使人一目了然、心情舒畅。
在遵循以上原则的同时，我们又将陈列的方法按不同的特点分为：（1）对象陈列。
它的含义是：通过突出皮具产品的功能、特点，或利用广告、道具和移动造景手段，在包包底下放上模特电动旋转台对其进行360度旋转展示，强调产品的目标顾客，使展示和宣传具有明确的目标，并且可以加强与顾客的沟通，有助于提高同顾客的亲和力，达到引起顾客兴趣和好感的作用。
特点是：目标明确、主题突出、标志性强，影响力集中，使顾客具有归属感和亲切感。
（2）层次性陈列。
是将同一卖点的不同包包、同一包包品牌的不同款式和消费需要的不同，按照一定的分类方法，划分层次依次摆放，使顾客能迅速确定自己的购买目标，方便快捷地进行选择和购买。
例如，可以分为：时尚产品、畅销产品和长销产品；高档产品、中档产品和低档产品；系列产品、成套产品和单件产品；主要产品、配套产品和服饰配件等等。
特点是：分类清晰、主次鲜明、标识突出，可以吸引不同类型的顾客，方便顾客比较和选择，容易营造出热烈的气氛。
（3）系列化陈列。
即通过精心地选择、归纳和组织，将某些时尚包包按照系列化的原则集中在一起陈列。
系列的归类和组织可以有不同的方法，例如，功能、风格相同，款式不同的包包；面料、款式相同，颜色不同的包包，同一品牌下，不同品类的包包款式；种类不同，但可以相互搭配的包包；包包和与之配套的饰品等等。