谋略学
学习古代谋略的心得体会及其实践运用
学习古代谋略学的心得体会及其企业管理实践孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
“兵战”若此，企业管理如是。
在企业的发展过程中，管理层的才略举足轻重，《素书—初始章》云：“贤人君子，明于胜衰之道，通乎成败之数；审乎治乱之势，达乎去就之理”。
因此,“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之”是企业高层管理者提高自身修养的不二法门，惟有如此，方能在经营管理中出奇制胜，游刃有余，正如《孙子兵法》所言：故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。
涉猎《素书》、《反经》等古代谋略典籍之后，闻其道，所获颇丰。
现撷取一二，做粗浅探讨。
一、《反经》中的为政方略对于现代企业管理的启示。
1、王化之政，宜于统大，已之理小则迂。
这句话是说，实现王道的道德统治，适合于全局性的、长远性的统治，用于处理具体事务就显得迂阔。
换之企业亦然，长远战略与短期目标虽有统一性，但彼此无法取而代之，长远治理的策略不能解决企业现阶段所存在的种种问题。
以企业文化为例，在现代企业文化的构建过程中，高层管理者必须高瞻远瞩，要使其配合企业的长远发展目标，打造企业未来的内部凝聚力。
创建企业文化的终极目的在于保证企业在不断变化的环境中持续发展，提高企业经营的绩效，延长企业的生命周期。
它不可能一蹴而就，也不可能一劳永逸。
然而我们所津津乐道的企业文化，在其建设过程中或急功近利，只注重眼下利益的实现，或流于形式，善走过场，文化的概念失之于浅薄而沦为一种“伪文化”，其症结主要有以下几种：（1）、把企业文化当成一种宣传和舆论工具，纯为“造势”。
（2）、逞伪辞，极尽吹捧之能事，把宣传企业领导当成企业文化建设的中心工作。
（3）、价值理念体系虽有所确立，但表里不一，缺乏执行力，及至亟需企业文化这种“软实力”来促进企业发展或应对危机时，才发现其不过一纸空文。
（4）、企业文化建设多萧规曹随，根本没有立足于企业本身的实际，“跟风”现象层出不穷。
以上诸种企业文化现象，带给企业的只能是硬性损伤。
带你了解中国古代几种主要的谋略思想（上）
带你了解中国古代几种主要的谋略思想（上）——谈古论今话管理之三十六在古代，中国与西方在管理和策划思想方面有很大的区别，西方在认知、逻辑、概率统计等方面比较发达，而中国在智谋、感悟和情思方面，特别是在治国安民、驭臣掌兵、为人处世、谋事知人等的智谋方面，却比较发达。
或许可以说，西方擅长于认知方面，而中国擅长于智谋方面，西方“善知”，中方善“谋”。
中国古代谋略文化源远流长，既丰富，又深邃，中国古人很善于谋事、谋生、谋国、谋兵等，中国古人擅长于在日常生活体悟人生智慧，认为“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。
（曹雪芹语）中国古人善于从智慧方面去把握天时、地利、人和的丰富内涵，去总结经世致用的道理，将“极高明”与“道中庸”（冯友兰语）紧密结合起来，既重视愿景与理想，又注重当下的稳妥的行为，知行合一。
与西方管理学说相比，中国古代谋略文化虽然缺乏严密的逻辑性和数字化的概率统计，但是，它注重与政治、伦理的结合，注重与和实际活动紧密结合，看似很平常，却是很深刻的；看似很实用，其实却非常睿智。
中国古代谋略思想倍受重视，各阶层都很重视谋略文化。
在朝为官的，虽然表面上冠冕堂皇，保持一种正人君子的样子，大讲仁义道德，但是，在背地里却十分崇尚谋略家，青睐谋略思想，运用谋略方法，阅读谋略书籍。
而在野派中，无论是归隐的，混江湖的，占山为王的，还是游历山水的，也都对谋略思想津津乐道，对谋略家倍加赞赏。
坊间市井，更是广泛流传着很多谋略家的故事和传说。
民间大众对历史上著名的谋略家，如姜子牙、范蠡、孙武、张仪、苏秦、韩非、张良、东方朔、诸葛亮、刘伯温、曾国藩等，有一种赞赏和崇拜的心理，一代代流传着他们的故事。
中国古代的谋略思想不仅很丰富，而且还形成了各个不同学派，各个不同的理论形态，此外，古代各阶层、各个行业，也都大体有其谋略理论。
比如，帝王有治国驭臣之道；大臣有谋权佐王之术；武将有用兵布阵方略；文人有经世致用的方法；商贾有谋市聚财之法等等。
军事谋略学教学
军事谋略学教学提纲课程设置：1 、学习军事谋略学的意义2 、军事谋略学的概念、对象、地位和特点（1 ）谋略概念的由来（2 ）军事谋略学的含义（3 ）军事谋略学研究的对象（4 ）军事谋略学与军事学术的关系（5 ）军事谋略学的地位（6 ）军事谋略学的特点3 、军事谋略学的形成和发展4 、军事谋略学辩证思维之源5 、军事谋略的基本方法和原则（1 ）、中国古代军事谋略方法（2 ）、中国共产党人的军事谋略方法（3 ）、军事谋略的原则1 、利益；2 、全胜；3 、变化；4 、诡诈；5 、知已知彼；6 、出奇制生；7 整体；8 、周密；9 慎战。
）6 、军事谋略的客观基础7 、军事谋略的主观基础8 、军事谋略艺术（1 ）、预测；2 顺应客观形势；3 明察秋毫；4 、抓主要矛盾；5 、把握战争中的主动权）9 、军事谋略思维运转过程1 0 、谋略心理战1 1 、当代军事谋略特点和军事谋略训练1 2 、军事谋略问题师生对话军事谋略学第一讲：学习军事谋略学的意义学习军事谋略学的意义在于提高同学们创造性思维能力；解决现实问题的能力和实际操作的能力。
军事谋略学是从实际出发筹划和指导战争的艺术，是战争领域中一种创造性思维活动，他的一般原理是吸收一般的谋略原理，而反过来对一般原理又具有指导作用。
姜尚：先谋后事者昌，先事后谋者亡管仲：夫强之国，必先争谋计必先定，兵后出于境。
计未定而出于境，则战之自败。
古兵法云：先作万全之策，然后图彼。
毛泽东在《中国革命战争的战略问题》中说：战争的胜负主要地决定于作战双方的军事、政治、经济、自然诸条件，这是没有问题的。
然而，不仅仅如此，还决定于作战双方的主观指导能力。
军事家不能超越物质条件许可的范围，企图战争的胜利。
然而军事家可以而且必须在物质条件许可的范围内争取战争的胜利。
军事家活动的舞台建筑在客观物质条件上面，然而军事家凭着这个舞台却可以导演出许多有声有色威武雄壮的活剧来，这时就用得着，而且必须用我们的主观指导能力。
孙子兵法论文doc
孙⼦兵法论⽂doc浅析《孙⼦兵法》中的谋略思想摘要：《孙⼦兵法》作为我国古代谋略学的奠基作之⼀，它既表现为从理论的⾼度与实际的联系上议兵论战，也蕴含着从作战指挥哲理的深度表现出思想上的辩证思维。
就其中“知彼知⼰，知天知地，全争于天下”的谋略思想进⾏浅析，本⽂将从以下⼏个⽅⾯论述。
⼀是审⼰量敌，料胜决策。
⼆是兵贵胜，不贵久。
三是以智谋胜敌。
四是使⽤间谍，了解敌情。
关键词：知⼰知彼知天知地全争于天下谋略思想前⾔《孙⼦兵法》作为我国古代谋略学的奠基作之⼀，它既表现为从理论的⾼度与实际的联系上议兵论战，也蕴含着从作战指挥哲理的深度表现出思想上的辩证思维。
⼈类历史即是⼀部⽃智⽃勇的历史。
智⽃即是谋略间的相互交锋。
下⾯对“知彼知⼰，知天知地，全争于天下”的谋略思想进⾏浅析。
⼀、审⼰量敌，料胜决策孙武认为战争之所以是国家的⼤事，是因为军队之间的⽣死搏⽃直接关系到国家的存亡。
因此，对待可能遭到的邻国侵略，务必未⾬绸缪，早做准备。
这是孙⼦对战争的基本看法。
治国要先谋兵，这是治国的基本⽅略。
那么，孙⼦的战争观还主要表现在重战、慎战和善战三个⽅⾯。
重战，即重视战争、认真探讨研究战争；慎战，即慎重地对待战争；善战，即善于指导战争。
这三⽅⾯的承上启下体现了孙⼦尊重事物的客观发展。
孙⼦还认为决定战争胜负的基本条件有三个⽅⾯，⼀是选将，⼆是造势，三是运⽤诡道。
选将就是挑选能执⾏“庙算”⼤计的将帅；造势就是要设法造成战场上的有利态势，辅助作战的进⾏；运⽤诡道就是⽤兵打仗必须遵循奇诈多变的原则，达到攻其⽆备，出其不意的⽬的。
所谓“诡者，兵不厌诈”，商场上的对⼿之争，其⽅法和⼿段也有诡道及不厌诈的⼀⾯。
⽽要做到“攻其⽆备，出其不意”，⾄少应该注意三点：1、选择适当的时间和地点，确实掌握敌⽅的“备”与“⽆备”；2、巧妙地隐藏⾃⼰的意图和⾏动，否则敌⽅有了“备”，⽽我⽅反⽽“⽆备”，只能是⼀败涂地；3、以迅雷不及掩⽿的速度和⼒量发动突然攻击。
学好谋略方法
现供求矛盾的方向发展，随着发展也将出现 各种难解利益矛盾，如何化解这些矛盾，谋 略学给我们提供了方法，所以谋略还需要我 们丌断地深入学习不思考。
矛盾。解决问题的武器还是矛盾。焦点矛盾 +支点矛盾=0就是智慧谋略。
克服困难障碍的谋略路线——旋动迂胜法则
• 旋动的六大功能：很多人在复杂斗争过程中
遇到的最大难题往往是看不到退能取得进的 特点。所有谋略案例，在达成目的、取得胜 利的过程中，走的都是弯曲而不是直线，有 一个显著共同特征和规律“旋动”，即“旋转 运动、螺旋运动、周旋运动
• 自己加能力减任务 • 对手减能力加任务
谋略智慧运筹的终极目的——大智福胜法则
• 衡量和评估“有智慧”“有谋略”最高绩效标
准是福报。谋略作为一种大智慧，其最终目 的和判据是人幸福的总体增量。罗志华老师 强调：“谋略等于幸福祥和之道。”
谋略领导
• 建立在对大局的谋划之上
• 任何领导力都包括正道（明白客观世界的规律）、明德（为
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旋动的六大优势 1 旋动能够提供前进的动力 2 旋动可以产生力量，如龙卷风 3 旋动可以化解障碍 4 旋动可以建立稳定，如建筑 5 旋动可以以势取胜 6 旋动可以化不能为能 如盘山路
加减必胜法则
• 成败的秘诀：做能量范围内的事情，不做能
力范围外的事情。拿破仑说：一切事情中， 最不道德的就是去做自己明知做不到的事情。 那么，怎么办？将能力范围外的事情变成能 量范围内的事情。
学好谋略方法
做解决医院发展矛盾和问题的高手
自古不谋万世者，不足谋一时； 不谋全局者，不足谋一域。
——[清] 陈澹然《寤言二迁都建藩议》
谋略
是解决复杂利益矛盾和力量斗 争问题即活力博弈的智慧方法.
十大经典谋略
十大经典谋略谋略是人类在面对复杂问题时采取的一种策略，它可以帮助我们思考，做出决策并实现目标。
下面是十大经典谋略，希望能给读者带来启发和帮助。
1. 兵不厌诈谋略中最重要的一点就是要善于利用欺骗和诈术。
在面对敌人或竞争对手时，我们可以通过虚张声势、假装退缩等手段来使他们产生错觉，从而取得战略上的优势。
2. 知己知彼在制定谋略时，了解自己和了解对手同样重要。
只有充分了解对手的实力、弱点和意图，才能制定出有效的对策。
3. 以弱胜强在谋略中，我们可以通过运用巧妙的策略和战术来克服自身的弱点，从而在和强敌对抗时取得胜利。
4. 以逸待劳在面对敌人或竞争对手时，我们可以选择避开正面冲突，通过变换战术、寻找对手的疏漏等方式来等待时机，达到最佳战略效果。
5. 以正合反在制定谋略时，我们可以通过使用反向思维，即采取与对手预期相反的行动来出其不意，从而获得战略上的优势。
6. 顺势而为在制定谋略时，我们应该紧跟时代的发展潮流，根据环境的变化调整战略，使自己始终处于有利的位置。
7. 以柔克刚在面对强大的敌人或竞争对手时，我们可以采取柔性策略，通过灵活性、机动性和创新性来对抗对手的强硬手段，从而取得胜利。
8. 运筹帷幄在制定谋略时，我们应该充分考虑各种因素，包括时间、空间、人力资源等，通过精确的计划和组织来实现目标。
9. 以退为进在面对困境或逆境时，我们可以选择暂时退却，以便重新调整战略和资源，从而在更有利的时机重新发起攻势。
10. 知人善用在制定谋略时，我们应该善于发现和利用他人的才能和优势，通过合理的分工和协作来实现共同的目标。
以上是十大经典谋略，它们都是在人类历史长河中积累的智慧结晶，不仅适用于军事领域，也适用于商业、政治和生活等各个方面。
希望读者能够从中获得启发，并在实际应用中取得成功。
孙子兵法-谋略思想(下)学习笔记
我学习了孙子兵法—谋略思想（下），收获颇丰。
感觉在专业上及常识上均有明显提高，特意整理笔记，15个知识点如下：1 . 通过收买敌国的官吏来充当己方的间谍，这种间谍《孙子兵法》称之为内间。
2. 收买、诱使敌方派来的间谍，使之为我所用，这种间谍《孙子兵法》称之为反间。
3. 利用敌国的乡野之人（即当地普通人）充当间谍，这种间谍《孙子兵法》称之为因间。
4. 被英国作家理查德•迪肯称为“已知的最早的谍报学范本”的军事理论著作是《孙子兵法》。
5. 孙武在《用间》篇把间谍分为五种类型，它们是：因间、内间、反间、死间、生间。
6. 孙武在《兵势》篇对“奇正”思想作了系统而科学地阐发。
下列属于“奇正”概念范畴的是：在兵力部署上，担任守备、钳制的为正兵；机动、突击的为奇兵；在作战方式上，正面攻、明攻为正；迂回、侧击、暗袭为奇；在作战指挥上，按一般原则作战为正，采取特殊战法为奇；在战略上，堂堂正正进军为正，突然袭击为奇。
7. 毛泽东提出的战略上“以一当十”、战术上“以十当一”理论，不仅充分借鉴运用了《孙子兵法》的我专敌分思想，而且全面发展了这一思想。
8. “集中优势兵力打歼灭战”是毛泽东战略战术思想的重要组成部分，是对“我专而敌分”的继承创新和发展。
9. 孙武认为，用间方法论总的原则是：“反间”为主，“五间俱起”。
10. 优待俘虏、化敌为友是中国共产党在新民主主义革命时期的一大创举，是对《孙子兵法》“善卒”、胜敌益强思想的灵活运用与发展。
11. 《孙子兵法》所讲的“伐交”，即破坏敌人的外交，就是通过外交途径，分化瓦解敌方的结盟，扩大并巩固自己的同盟，使敌陷人孤立，最终不得不屈服于我。
12. 孙武将“奇正”范畴引入军事领域，提出“奇正”理论，使之成为古代军事谋略学最为重要的范畴之一。
13. 孙武是中国历史、也是世界历史上第一个有记载的将“用间”提到战略高度来认识，并成功运用于战争实践的伟大军事家，堪称世界军事情报学鼻祖。
孙子兵法与谋略学
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用间第十三
始计第一
孙子曰： 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三
曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与 之生，而不畏危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、 险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲 制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者 不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地 孰得？法令孰行？兵众孰强？
书后谈兵
涪江水，空自流， 千浪不解愁。 腰间玉带悬日月， 冬来芙蓉瘦。
凤独鸣，凰起舞， 饮马天河中。 十三问时从容事， 少年笑孙吴。
1999年4月30日
课程简介
《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的一 颗璀璨明珠，更是中国优秀文化传统的重要组成部 分，已成为商界必备实战手册。
谋略学则是人们在政治、军事、外交、辩论、 教育、商业等各个领域中的一门规律性科学。 《孙子兵法》辩证地探讨了与战争有关的一系列矛 盾的对立和转化，提出了战略和战术的观点，集 “谋略”之大成，被历代人们所重视，书中术语、 典故，在中国乃至世界也是妇孺皆知。《孙子兵法》 的谋略思想体系，深远的哲理、变化无穷的战略战 术，常读常新，在世界谋略学领域拥有广泛的影响， 享有崇高的声誉。
导言
孙武
字长卿，人尊称为孙子、孙武子、 兵圣。据《史记》和《新唐书》所记， 约出生于公元前535 年左右的齐国乐安 （今山东广饶，一说惠民），具体的生 卒年月日不可考。据大连图书馆资料库 认为，公元前503年，四十二岁的孙武 见吴王专横，生活糜烂，沉溺于酒色， 不纳臣谏，遂以回国探亲为由，隐遁山 林，从此史无所记。或言回到了齐国， 与家人团聚，共享天伦之乐。或言功成 身隐，终年七十五岁，即公元前470年， 终于吴国姑苏，即今江苏省苏州市所辖 之吴县。
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▪西方追求更快更高更强，中国人追求精满气足神旺
西方大人像小孩率真，单纯；中国小孩像大人，含蓄，深沉。
▪西方人重细节流程，口号：细节决定成败
中国人看整体，信念：胸无全局者不能谋其一域
▪西方人做企业；中国人做生意。
▪西方人重利目的赚钱；中国人重感情目的交朋友。
▪西方信奉：人心本恶，重合同；中国人信奉：人心本善，重交情
▪鬼谷子是战国时期著名的思想家、谋略家，兵家、教育家，是纵横家的鼻祖，是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人，长于持身养性，精于心理揣
摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智！
一人之辩，重于九鼎之宝，三寸之舌，强于百万雄师。
鬼谷子》具有一个极完整的智谋策略学体系，可称为：智谋策略学的鼻祖。
鬼谷子学说现在企业中运用最多的就是领导力、影响力、资源整合、谈判、说服。
•领袖智慧分为道、法、术三乘，上乘者论道，言境界、格局；中乘者讲法，指的是领导的理念和价值观；下乘者求术，只追求经营管理技术和技巧。
•
•聪能谋始，明能见机，胆能决之，然后可以为英。
•气力过人，勇能行之，智足断事，乃可以为雄。
•故英可以为相，雄可以为将。
英只能得英才，雄只能得雄才。
•二者兼备是为英雄，才可以为王！一人身兼英、雄，乃能使英役雄，故能成大业也•诱之以利，胁之以灾
•动之以情，晓之以理
•天雨大不润无根之草，
•道法宽只渡有缘之人！
•《鬼谷子》是一部论述游说与谋略的原理、方法和技术的书，旨在教人如何以言辞和策略去说服君王，藉以推行自己的政治理想。
•内设计谋，外陈言辞，动之以形势，诱之以利害，展开的是思维心理战术。
•纵横术不是呈一时口舌之辩、转丸其辞的诡辩术，而是融道（原则）、法（方法）、术（技巧）为一体的经典的人类行为理论。
•死局──僵局──和局
•善钓者不用饵，用网。
•捭阖术讲的是如何“料其情，结其诚”，反应术讲的是如何“察言见情”、“得其情诈”。
内揵术讲的则是如何建立和不断巩固游说者与游说对象之间的亲密
关系。
•鬼谷三卷：内炼智慧：要让建功立业者必须具有的，基本的素养和内功修炼。
•纵横智慧：如何让的合纵连横，如何地去进行资源整合，如何进行沟通、说服、演讲、谈判的技巧。
如何进行政
治活动外交活动。
•成事智慧:如何权衡利弊、如何量、如何权、如何谋、如何做决断、如何去领导统御、如何教育驾驭人才。
从谋事到决断到组织建设到人员的配备培养和人员的调配统御一整套成事当中必须具有的所谓的素养。
•领袖智慧三乘大法：
•道：论道、言境界、格局、
•法：讲法、领导的理论、价值观、
•术：求术、经营理论、方法、技巧、
•品是指一个人的人品，人品决定品质、品质决定品格、品格决定格调、格调决定格局；才。