挖掘机网络营销方案
工程机械数字化营销方案
工程机械数字化营销方案一、数字化营销的现状和发展趋势1.1 行业数字化营销的现状目前，工程机械行业数字化营销的现状是多种多样的。
一方面，一些大型企业已经开始将数字化营销作为重要发展策略，通过搜索引擎营销、社交媒体营销等手段吸引客户和进行品牌宣传。
另一方面，一些中小型企业还停留在传统的线下营销方式，落后于数字化营销的发展。
1.2 行业数字化营销的发展趋势随着互联网的普及和移动互联网的发展，数字化营销的发展趋势是不可逆转的。
未来，数字营销将更加个性化、精准化，通过大数据分析和人工智能技术，更好地满足客户的需求。
同时，跨境电商也将成为行业数字化营销的新风口，拓展国际市场和提升品牌知名度。
二、工程机械数字化营销的特点及挑战2.1 数字化营销的特点工程机械行业数字化营销的特点主要体现在以下几个方面：一是产品属性的特殊性，工程机械产品的价格高、成交周期长，需要通过数字化营销手段更好地展现产品的优势和性能；二是市场需求的多样性，不同客户对工程机械产品的需求差异很大，数字化营销需要更精准地满足客户需求；三是行业竞争的激烈性，数字化营销需要更多创新，提升品牌知名度与竞争力。
2.2 数字化营销的挑战工程机械行业数字化营销所面临的挑战主要包括：一是行业信息不对称，很多客户对于工程机械产品了解不够，需要通过数字化营销手段增加产品信息的传播；二是客户信任度较低，工程机械产品属于大宗商品，客户对产品质量和服务的要求较高，需要通过数字化营销提升客户信任度；三是竞争压力大，市场上已经存在大量工程机械品牌，数字化营销需要不断创新以脱颖而出。
三、数字化营销的关键策略3.1 品牌塑造与推广数字化营销的核心是品牌推广，工程机械企业需要通过搜索引擎优化、社交媒体宣传等手段提升品牌知名度，树立企业良好形象。
3.2 内容营销内容是数字化营销的核心，工程机械企业需要通过发布优质的技术文章、行业资讯等内容吸引客户，提升客户对企业产品的认知度。
3.3 大数据分析通过大数据分析客户的需求、行为等信息，工程机械企业可以更好地了解客户需求，实现精准营销。
挖掘机产品营销策划方案
挖掘机产品营销策划方案一、市场调研与分析1.1 产品概述挖掘机是一种大型工程设备，主要用于挖掘、装载和搬运土方、矿石、煤炭和建筑垃圾等物料。
随着国家基础设施建设的加速推进，挖掘机市场需求持续增长。
目前，国内挖掘机市场主要由几家知名的品牌占据，竞争激烈。
1.2 市场调研通过对市场调研，了解挖掘机市场的发展趋势、竞争对手的情况、消费者需求等因素，为产品的营销策划提供依据。
1.3 市场分析根据市场调研的结果，分析挖掘机市场的竞争环境、潜在消费者群体、消费者需求等因素，为制定营销策略提供指导。
二、目标市场及目标消费者群体分析2.1 目标市场根据市场调研和市场分析的结果，确定挖掘机产品的目标市场。
可以根据不同地域、行业、项目规模等因素划分目标市场，如城市基础设施建设市场、煤炭开采市场、矿山建设市场等。
2.2 目标消费者群体根据目标市场划分目标消费者群体，例如政府机构、建筑公司、矿山企业、工程机械租赁公司等。
三、产品定位3.1 独特卖点确定产品的独特卖点，即与竞争对手相比具有明显优势的特点。
例如产品性能更优越、使用寿命更长、维修成本更低等。
3.2 定位策略根据产品的独特卖点，确定产品在市场中的定位。
可以将产品定位为高端产品、性价比产品等。
四、产品品牌建设4.1 品牌名称与标识设计为产品选择一个易于记忆、与产品特点相关的品牌名称，并设计相应的品牌标识。
4.2 品牌传播渠道通过各种传播渠道，包括广告、宣传册、展览会等，推广产品品牌。
可以选择在行业刊物上投放广告，参加相关行业展览会等。
五、渠道建设5.1 直销渠道建立面向目标消费者的销售团队，直接面对客户进行销售和售后服务，提高产品的市场占有率。
5.2 代理商渠道寻找有经验、资源丰富的代理商合作，利用其渠道和销售网络，扩大产品的销售范围。
六、定价策略6.1 市场定价根据市场需求和竞争对手的定价情况，确定合理的产品市场价格。
6.2 技术价差定价根据产品的技术含量和性能优势，将产品定位为高端产品，并在高端市场中实施高价策略。
挖机营销策划方案
挖机营销策划方案一、市场背景分析随着城市化进程的推进和基础设施建设的不断发展，挖掘机市场需求不断增长。
挖掘机作为工程机械行业的主要产品之一，具有广泛的应用领域，包括土地开发、建筑工地、矿山、农业、市政工程等。
挖掘机具有效率高、成本低等优点，受到各个行业用户的欢迎。
目前，挖掘机市场竞争激烈，众多品牌争相进入市场争夺份额。
国内著名挖掘机品牌有徐工、三一、山推等，外资品牌有卡特彼勒、中联重科等。
这些品牌通过不断创新技术、提高产品质量和服务水平来占领市场份额。
同时，工程机械产品的外观设计和功能性也越来越重要，消费者对产品外观和品牌形象的认可度也在不断提高。
二、目标市场和目标用户1. 目标市场：主要面向土木工程、建筑工地、矿山、农业等领域的用户市场。
2. 目标用户：（1）土木工程用户：土木工程施工企业、政府投资项目单位等。
（2）建筑工地用户：建筑公司、房地产开发商、个人建房等。
（3）矿山用户：矿山开发公司、矿山建设单位、矿业企业等。
（4）农业用户：农业合作社、农民合作社、农村个体经营户等。
三、竞争分析1. 徐工：作为国内领先的挖掘机品牌，徐工凭借多年的技术实力和产品质量，占据了一定的市场份额。
并且徐工在广告宣传方面也做得非常好，通过多种渠道传播品牌形象和产品信息。
2. 三一：三一作为一家全球领先的工程机械制造商，以其高品质、高效率的产品在行业内享有盛誉。
同时，三一还注重与用户的合作，提供个性化的解决方案，赢得了用户的信任和赞誉。
3. 山推：山推作为国内知名品牌，其产品以其性价比高受到用户的青睐。
同时，山推还注重举办产品推广活动和技术培训，不断提升用户的售后服务体验。
四、市场营销策略1. 品牌建设：通过市场调研和消费者需求分析，挖掘机品牌应具有稳定的市场地位和良好的信誉度。
品牌建设需要投入大量的资金和精力，包括传媒广告的投放、产品质量和服务的改进等。
2. 产品定位：根据目标市场和用户需求，进行产品定位。
挖掘机产品应具备高性能、高可靠性、高智能化等特点，以适应不同用户的需求。
工程机械营销策划方案
工程机械营销策划方案一、市场分析1.1 宏观环境分析随着中国经济的快速发展，建筑工程、基础设施建设、矿山和农业机械等市场需求日益增加，工程机械市场呈现出快速增长的趋势。
同时，我国新型城镇化和“一带一路”倡议的推进，也为工程机械市场带来了更多的机遇。
1.2 行业概况分析工程机械行业包括挖掘机、装载机、推土机、压路机、混凝土泵车、起重机等领域。
工程机械行业的销售收入和出口额居于全球前列，但产品技术含量和品牌知名度上与国际大型企业还有一定差距。
1.3 竞争对手分析国内工程机械市场竞争激烈，主要有三一重工、中联重科、徐工、柳工、SDLG等国内大型企业。
同时，国际厂商也对中国市场十分看好，包括卡特彼勒、沃尔沃、日立建机等国际工程机械企业。
1.4 消费者需求分析工程机械产品的消费者主要包括建筑施工公司、矿山企业、农业生产企业等。
他们对工程机械产品提出的需求主要包括高效、节能、环保等。
1.5 SWOT分析（1）优势：我国在工程机械领域拥有庞大的市场需求和潜力，同时也有多家领先的工程机械生产企业。
（2）劣势：国内企业在工程机械产品的技术含量和品牌影响力上与国际企业还有差距。
（3）机会：中国新型城镇化、基础设施建设和“一带一路”倡议的推进，提供了更多的市场机遇。
（4）挑战：国内外竞争对手的不断涌入、新技术的引入以及环保、节能政策的提出，给工程机械企业带来了一定的挑战。
二、营销目标2.1 短期目标在一年内，实现工程机械产品在市场上的品牌知名度和销售额的提升，提升市场占有率。
2.2 长期目标在三年内，成为国内工程机械领域的知名品牌，并在国际市场上具有一定的影响力。
三、营销策略3.1 产品策略（1）不断提升产品质量，确保产品技术含量和性能指标的优势。
（2）根据市场需求，推出更多新型产品或功能更强大的产品，开拓更多的市场。
（3）加大对产品的研发投入，提升产品的技术含量和创新力。
3.2 价格策略（1）根据不同的产品定位和市场需求，制定不同的价格策略。
挖掘机销售技巧和话术
挖掘机销售技巧和话术
1. 嘿，你知道怎么让客户一眼就看中咱的挖掘机吗？那就得像展示一件宝贝一样！比如说，你可以带客户到挖掘机旁边，自豪地说：“看，这就是咱家的大力士，强劲有力得很呐！”
2. 客户犹豫不决时，你得给他吃下定心丸呀！可以这么说：“您想想，有了这台挖掘机，那不是干活效率蹭蹭涨，就像给您的事业插上了翅膀，还怕赚不到钱吗？”
3. 要强调咱挖掘机的优势啊，比如说：“咱这挖掘机的质量，那可是杠杠的，就像一头不知疲倦的老牛，能一直给您干活！”
4. 遇到客户砍价，别慌！你可以说：“大哥，您看这品质，这性能，这价格真的很实在啦，您还嫌贵，那不是让我为难嘛！”
5. 给客户描述一下使用挖掘机后的美好场景呀，像“等您有了这台挖掘机，那工地就变得轻松愉快啦，就像在玩游戏一样简单！”
6. 得让客户感受到你的真诚呀！“姐，我真的是真心推荐这台挖掘机给您，它绝对不会让您失望的，您信我一次好不好？”
7. 把咱的挖掘机和其他的做个对比，“您看看别的那些，能有咱这台这么厉害吗？咱这可是鹤立鸡群呀！”
8. 客户说再考虑考虑，那你得赶紧说：“哎呀，您还考虑啥呀，这么好的机会错过了可就没啦，就像错过末班车一样可惜呀！”
9. 介绍挖掘机的售后服务时，可以说：“您放心，我们的售后就像您的贴心小棉袄，随时为您服务！”
10. 最后告诉客户：“这台挖掘机就是您成功路上的好伙伴，选它准没错，您还在等什么呢！”。
挖掘机行业营销策划方案
挖掘机行业营销策划方案一、背景分析随着城市化进程的推进，城市基础设施建设工作呈现出快速发展的态势。
挖掘机作为工程机械重要的组成部分之一，具有广泛的应用前景。
然而，市场上挖掘机品牌众多，竞争激烈。
因此，制定科学有效的营销策划方案，能够帮助挖掘机企业更好地开拓市场，提升品牌影响力。
二、目标市场1. 主要市场：在城市基础设施建设工程中广泛应用的挖掘机。
2. 潜在市场：农业、矿业、建筑施工等领域对挖掘机的需求。
三、目标客户1. 建筑施工企业：如房地产开发商、建筑承包商、道路建设公司等。
2. 城市基础设施建设单位：如城市规划局、交通局、水利局等。
3. 农业企业：如大型农场、农村土地整理项目等。
四、竞争分析当前挖掘机行业竞争激烈，主要竞争对手有国内外知名品牌。
他们通过产品质量、价格、售后服务等方面进行竞争。
因此，我们需要制定针对性的营销策略，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
五、营销策略1. 品牌定位：在竞争激烈的挖掘机市场，我们要通过定位品牌形象、提升产品品质，树立具有竞争力的品牌形象。
将品牌定位为高品质、高性能、高稳定性的工程机械制造商，提供全方位的解决方案。
2. 产品策略：- 提供多样化的产品系列，以满足不同客户的需求。
不仅可以提供常规型挖掘机，还可以开发特殊用途的挖掘机，如河道清淤挖掘机等。
- 不断创新和改进产品技术，提高产品的性能和质量。
在降低产品能耗、提高生产效率、增加安全性等方面做文章。
- 加强售后服务，提供优质的技术支持和配件供应，帮助客户解决问题。
建立健全的服务网络。
3. 价格策略：- 在保持产品质量的前提下，制定合理的售价策略。
根据市场需求、产品价值和成本等因素，灵活进行定价。
- 提供灵活的付款方式，以满足不同客户的需求。
如分期付款、租赁购买等。
4. 渠道策略：- 建立广泛的渠道网络，与代理商、经销商进行合作，通过他们将产品快速推向市场。
- 在网络销售方面加大投入，开设官方网站和电商平台，提供在线销售和售后服务。
挖掘机网络营销方案
挖掘机网络营销方案挖掘机网络营销方案1. 前言随着互联网的快速发展，越来越多的企业开始将传统的营销方式转向网络营销。
对于挖掘机行业来说，网络营销是一个重要的推广方式。
本文将介绍挖掘机网络营销的相关方案和策略。
2. 目标受众分析在制定网络营销方案之前，我们首先需要明确目标受众是谁。
针对挖掘机行业，目标受众主要包括建筑公司、工程承包商和个体经营者等。
他们对挖掘机的需求主要集中在施工项目、土地开发以及农业生产等方面。
3. 网络营销策略3.1 建立专业网站一个专业并具有良好用户体验的网站对于网络营销至关重要。
挖掘机企业可以建立一个信息丰富、界面简洁的网站，展示公司及产品的相关信息。
网站应该包括企业介绍、产品展示、客户案例和最新动态等板块，以吸引用户并增加转化率。
3.2 SEO优化搜索引擎优化（SEO）是提高网站在搜索引擎结果中排名的一种方式。
通过对网站内容和结构进行优化，可以提高网站的曝光率，增加潜在客户的访问量。
在挖掘机行业，关键词如“挖掘机供应商”、“挖掘机租赁”等是比较热门的搜索词汇，因此优化网站时应注重这些关键词的使用。
3.3 内容营销通过提供有价值的内容，吸引潜在客户访问网站，并提供解决方案来推动销售。
对于挖掘机行业，可以撰写一些相关的技术文章、案例分析和使用指南等，以吸引用户。
同时，通过定期更新博客和发布新闻稿，增加网站权威性及曝光度。
3.4 社交媒体营销通过社交媒体平台，挖掘机企业可以与潜在客户进行互动，提高品牌曝光度。
通过发布产品信息、行业动态和客户案例等内容，吸引用户关注和参与。
同时，监测用户反馈并及时回应，积极维护企业形象。
3.5 广告投放通过在相关的媒体平台上投放广告，提高网站流量和知名度。
挖掘机企业可以考虑在搜索引擎、行业网站和社交媒体等平台上进行广告投放。
根据不同平台的特点和受众定位，制定相应的广告策略，提高率和转化率。
4. 数据分析与优化在实施网络营销方案后，持续的数据分析和优化是非常重要的。
工程挖掘机推广方案范文
工程挖掘机推广方案范文一、市场分析工程挖掘机作为建筑工程中的重要设备，其需求量一直较大。
随着城市化和工程建设的不断推进，工程挖掘机市场将会持续保持增长的态势。
然而，目前市场上竞争激烈，许多厂商都在竞争市场份额。
因此，为了更好地推广和销售工程挖掘机产品，我们需要制定一套全面的推广方案。
二、目标市场1. 建筑工程公司：这是最主要的目标市场，建筑工程公司需要大量的工程挖掘机来完成各种施工任务。
2. 土地开发公司：土地开发公司通常也会需要工程挖掘机来进行土地平整和开发工作。
3. 政府项目：政府可能需要工程挖掘机来进行基础设施建设和维护，这也是一个潜在的市场。
4. 租赁公司：一些租赁公司会购买大量工程挖掘机进行租赁业务。
三、竞争分析目前市场上存在许多工程挖掘机品牌，包括卡特彼勒、沃尔沃、神钢等。
这些品牌在市场上都有一定的知名度和市场份额，竞争较为激烈。
在竞争对手众多的情况下，我们需要通过差异化的产品和服务来脱颖而出。
四、推广策略1. 品牌宣传在目标市场开展品牌宣传活动，提高品牌知名度。
可以通过行业展览、媒体宣传、网络推广等方式来扩大品牌影响力。
2. 产品差异化积极研发新产品，提高产品性能和质量，满足不同客户的需求。
同时，产品差异化也可以帮助我们在市场上脱颖而出。
3. 客户服务建立健全的客户服务体系，提供完善的售后服务，确保客户在购买和使用过程中的满意度。
客户的口碑宣传也是极为重要的。
4. 合作推广与其他行业合作伙伴展开合作推广，共同推动产品销售。
可以和建筑工程公司、土地开发公司等行业伙伴合作，进行产品推广和营销。
五、推广渠道1. 线上推广通过建立网站、微信公众号、新浪微博等社交媒体平台，开展网上推广活动，提高品牌知名度和产品曝光率。
2. 线下推广参加行业展览、举办产品发布会、举办客户沙龙等活动，与目标客户面对面交流，提高产品认知度。
六、推广包装为了更好地推广工程挖掘机产品，包装也至关重要。
产品包装不仅仅是指外包装，还包括产品的质量和售后服务等方面。
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挖掘机行业网络营销方案
概述
挖掘机平台搭建策略———大型电子商务B2B平台，平台核心价值主要为3大点：
1、信息价值：挖掘机产品及配件产品整合报价、经营租赁、二手交易、人才招聘、行业资讯、展会信息
2、服务价值：金融贷款、第三方担保、O2O联展、线上运营推广、解决方案
3、功能价值：信息自动推送、自动旬报价、在线预定、裂变营销
竞品分析
附表“挖掘机竞争对手基础分析.xlsx
”
竞品总结：
我们的优势
1.目前市场还没有完整独立的挖掘机垂直行业网或产业带网，所有工程机械及路面机械平
台以工程机械大行业为准，单品垂直为突破口。
2.目前大部分工程机械类行业网站和门户网站的主要流量入口来自SEO（信息引流），由
于信息量过于庞大，优化期间无法做到“行行出状元”所以单品优化策略有助于单品网推广及最大的流量来源。
3.另外通过竞争对手自媒体运营情况分析，不管是阅读量还是互动数依旧不高，虽传统行
业但应颠覆传统信息发布和销售信息，新媒体应具备娱乐性和互动性，滚雪球引流，企业自媒体运营方面无专业人才。
4.拥有丰富的媒体推广资源：CPA，CPC，CPM，CPS，DSP，广告联盟，媒体专家，大V
等。
我们的不足
5.大部分竞品网站成立时间较长，线下资源累计较为丰富，中国挖掘机交易网不管是在信
息沉淀、用户沉淀、供应链管理还需要沉淀。
6.网站信息数据和建设方面不够全面，一方面沟通机制，另一方面互联网人才想要一下吃
透挖掘机行业十分困难；若基于SEO优化和用户行为优化两方面考虑，必须进行网站改版。
用户定位
用户定位分别通过不同纬度调研网站用户情况
关键词1：挖掘机（广泛核心）
需求感应分布，百度搜索引擎，搜索关键词“挖掘机”用户可分为：
1、游戏玩家（模拟、单天赋，大挑战）
2、看热闹或挖掘机司机（表演，视频，大学）
3、潜在客户、企业员工、竞争对手（品牌：小松、卡特彼勒、住友、神钢、沃尔沃、出租二手挖掘机）
4、厂家，潜在客户，企业员工（零配件：马达、水箱、驾驶室、链条，总成，电脑，散热器，内装饰，轮式，小型，线束）
搜索地域分布，百度搜索引擎，搜索关键词“挖掘机”用户所在地域：
省份区域排行依次：浙江、广东、山东、江苏、河南、北京、河北、福建、上海、广西城市区域排行依次：北京、上海、广州、杭州、郑州、重庆、深圳、天津、成都、苏州
百度搜索引擎，搜索关键词“挖掘机”用户人群画像（年龄和性别）
通过需求感应分析，可判断：
人群画像分布
19岁以下20—29岁30—39岁40—49岁50岁以上游戏玩家游戏玩家司机司机司机
看热闹看热闹供货商供货商供货商技术人才司机厂家厂家厂家
配件供应商潜在客户潜在客户潜在客户
经纪人配件供应商配件供应商配件供应商
技术人才代理商代理商代理商
直接搜索“挖掘机”核心词，用户群体较多，其中司机、配件供应商、经纪人、技术人才、厂家、代理商、供货商是平台核心人群；
关键词2：挖掘机网
需求感应分布，百度搜索引擎，搜索关键词“挖掘机网”用户可分为：
1、游戏玩家（模拟、单天赋，大挑战）
2、看热闹或挖掘机司机（表演，视频，大学）
3、潜在客户、企业员工、竞争对手（品牌：小松、卡特彼勒、住友、神钢、沃尔沃、出租二手挖掘机）
4、厂家，潜在客户，企业员工（零配件：马达、水箱、驾驶室、链条，总成，电脑，散热器，内装饰，轮式，小型，线束，回转支承）
通过相关行业热门搜索可看出：大部分搜索为核心词、品牌+核心词、核心词+商业词、行业通用词，除核心词”挖掘机”以外的部分搜索人群，其他搜索均为平台用户。
搜索地域分布，百度搜索引擎，搜索关键词“挖掘机网”用户所在地域：省份区域排行依次：河北、广东、四川、江苏、北京、广西、江西、山东、重庆、湖北
城市区域排行依次：邯郸、广州、成都、泰州、济南、南昌、重庆、百色、哈尔冰、北京
百度搜索引擎，搜索关键词“挖掘机网”用户人群画像（年龄和性别）
通过需求感应分析，可判断：
人群画像分布
19岁以下20—29岁30—39岁40—49岁50岁以上游戏玩家游戏玩家司机司机司机看热闹看热闹供货商供货商供货商技术人才司机厂家厂家厂家
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经纪人配件供应商配件供应商配件供应商
技术人才代理商代理商代理商
搜索“挖掘机网”及相关热门行业词，用户群体相对“挖掘机”词更加精准，19岁以下只占4%，说明看热闹、表演，游戏人群逐步下降，30—39岁人群稳定第一，这一类群体要么是需求者，要么是供应者，要么为行业从业者，要么是技术人才，所以这类人群为平台核心人群。
关键词3：挖掘机价格
通过百度相关热门搜索可得出，搜索“挖掘机价格”该词人群，分为：
1、挖掘机模型玩具（父母，家长）
2、品牌挖掘机价格（该品牌潜在用户、竞争对手）
3、挖掘机租赁（挖掘机租赁方，代理商、需求用户）
在百度知道中浏览，“挖掘机价格”相关人群为精准品牌挖掘机用户或潜在用户
所以只要排除搜索“挖掘机价格”为儿童父母的人群，都为平台定向潜在人群。
关键词4：工程机械网（竞品词）
通过百度相关热门搜索可得出，搜索“工程机械网”该词人群，分为：
1、竞争对手网站固定使用用户
2、地域性质工程机械行业客户
该类用户人群，均为行业网站使用用户，且用户为挖掘机行业从业者为平台用户
在百度知道中浏览，“工程机械网”相关人群为品牌网站固定使用用户及FAQ推广固根据挖掘机单品网人群定位可得出以下人群分类：
行业网
推广方法和策略
整合营销
●媒体报道
我们的优势：拥有大量媒介资源，大型权威综合类平台可直接报道。
我们的劣势：行业竞品站大多为自有新闻源，中国挖掘机交易网非新闻源，竞品站文章综合权威媒体转发；网站为新平台一般竞品网站不愿合作，要价较高，所以合作策略制定要考虑互惠互利。
执行效果：
1)提升平台认知
2)建立平台品牌形象
3)提升品牌口碑
4)增加平台参与感
5)提升平台社会形象
6)抓住目标客户：引流；自媒体粉丝增长；
媒体报道执行计划
●口碑推广
我们的优势：现有口碑推广平台资源、帐号资源、大号资源；熟悉对应口碑推广平台排名策略；（需申请工程机械或路面机械领域专家号）
我们的劣势：挖掘机行业了解程度不够，需要徐工集团方面提供专业性材料及文案；
执行效果和目的：
7)提升平台认知
8)提升平台口碑
9)提升平台权威度
10)平台使用解决方案、平台FAQ上传
11)长尾关键词利用
12)抓住目标客户：引流；自媒体粉丝增长；口碑FAQ现有客户解决方案
整合营销执行计划“中国挖掘机交易网
整合营销执行计划1.xl
”
社交推广
我们的优势：现有社交推广平台资源、帐号资源、大号资源、专家资源、版主资源；合作模式成熟；
我们的劣势：挖掘机行业了解程度不够和活动未开始执行，需要徐工集团方面提供专业性材料及文案及活动策划建议；
执行效果和目的：
13)活动宣传、曝光
14)活动热度提升
15)平台知名度提升
16)提升平台权威性
社交推广计划“中国挖掘机交易网
社交推广计划书.xlsx”
自媒体推广
我们的优势：拥有丰富的自媒体运营经验，主要以双V为代表等
我们的劣势：行业不被吃透，接触实体企业较少，市场关注度无法把控，工业品双V运营局限性较大。
执行效果和目的：
17)打造鱼塘自媒体
18)增强参与度互动性，留住用户的纽带
19)平台知名度提升
20)未来宣传入口
自媒体推广计划“中国挖掘机交易网
自媒体运营计划.xlsx”微信运营策略
微博运营策略
中国挖掘机交易网总体推广计划和目标分解
附件“中国挖掘机交易网
总体推广计划和目标分
”详细分解。