品牌营销 ppt课件
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营销案例——以运动品牌为例PPT课件
相信惟有发奋自强才能在生活中实现超越。 自强不息，千锤百炼的体育精神正迎合了他们内心的需要，
成为激励他们不断努力，不断超越的精神武器。
4
安踏品牌的消费者利益点
Consumer Benefit
在运动中实现你心中的渴望 To achieve your desire through sport
安踏让你超越你自己 Anta makes you beyond yourself
16
1 品牌联合 2 多元化路线 /专业体育 3 让消费者参与到制作中
让消费者及时反馈鞋的优劣 消费者才是真正的使 用者 把鞋拆成不同的部件 让消费者自己组装 上色 或画上图案 在各高校设立设计站,为安踏设计鞋款 4 设立体验店,在店中设置微型球场,让消费者直接穿 上安踏的鞋进行体验
1
安踏品牌策划
提升品牌
消费者定位
自身分析
市场环境分析
2
安踏的目标消费 Target Audience
一群最普通的年轻人…… 学习和竞争压力繁重的高中生； 迫切需要体现自我价值的大学生； 在职场中努力打拼，渴望出人头第的工作族。
3
消费者的洞察 Consumer Insight
他们渴望实现自我价值，被家庭，社会，同龄人所认可， 但缺乏天赋和机遇的惠顾。
Reason to Believe
物有所值的优质产品 Qualifies Products
专业体育运动品牌 Professional Sports Brand
以篮球运动为主的运动专家 Sports Expert who has strength in Basketball Field
7
安踏品牌的差异点
dream 破茧成蝶，锤炼出真我 Break out of the cocoon, and turns into butterfly. Bring out the brilliance of your true self
成为激励他们不断努力，不断超越的精神武器。
4
安踏品牌的消费者利益点
Consumer Benefit
在运动中实现你心中的渴望 To achieve your desire through sport
安踏让你超越你自己 Anta makes you beyond yourself
16
1 品牌联合 2 多元化路线 /专业体育 3 让消费者参与到制作中
让消费者及时反馈鞋的优劣 消费者才是真正的使 用者 把鞋拆成不同的部件 让消费者自己组装 上色 或画上图案 在各高校设立设计站,为安踏设计鞋款 4 设立体验店,在店中设置微型球场,让消费者直接穿 上安踏的鞋进行体验
1
安踏品牌策划
提升品牌
消费者定位
自身分析
市场环境分析
2
安踏的目标消费 Target Audience
一群最普通的年轻人…… 学习和竞争压力繁重的高中生； 迫切需要体现自我价值的大学生； 在职场中努力打拼，渴望出人头第的工作族。
3
消费者的洞察 Consumer Insight
他们渴望实现自我价值，被家庭，社会，同龄人所认可， 但缺乏天赋和机遇的惠顾。
Reason to Believe
物有所值的优质产品 Qualifies Products
专业体育运动品牌 Professional Sports Brand
以篮球运动为主的运动专家 Sports Expert who has strength in Basketball Field
7
安踏品牌的差异点
dream 破茧成蝶，锤炼出真我 Break out of the cocoon, and turns into butterfly. Bring out the brilliance of your true self
品牌推广营销图文风PPT
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产品优势
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市场分析
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202X
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营销类ppt课件
营销组合（4P理论）
产品（Product）
价格（Price）
强调产品的特点、功能、品质和差异化， 以满足消费者需求。
根据市场需求、竞争状况和成本制定价格 策略，以实现利润最大化。
渠道（Place）
促销（Promotion）
建立有效的分销渠道，确保产品能够快速 、方便地到达消费者手中。
通过广告、公关、销售促进等手段提升品 牌知名度和销售量。
详细描述
分销策略是企业实现产品价值的重要环节，包括销售渠道的选择、物流管理和库存控制等。分销策略 需要综合考虑产品特点、市场需求和竞争状况等因素，确保产品能够快速、准确地传递到目标市场。
促销策略
总结词
通过各种促销手段刺激消费者购买欲望 ，提高销售量的过程。
VS
详细描述
促销策略是企业在市场竞争中常用的手段 之一，包括广告宣传、销售促进和公共关 系等。促销策略的目标是通过刺激消费者 的购买欲望，提高销售量和企业知名度， 实现企业的营销目标。
失败案例二：麦当劳的公关危机
总结词
食品安全问题，公关应对不当
详细描述
麦当劳曾因食品安全问题引发公关危机，由于在事件 发生后未能及时、透明地进行公关处理，导致品牌形 象受损，消费者信任度下降，市场份额下滑。
05
未来营销趋势
个性化营销与定制化服务
总结词
随着消费者需求的多样化，企业需要提供更加个性化 的产品和服务来满足不同客户的需求。
工具
广告平台、数据分析工具、社交 媒体管理工具、SEO工具等。
内容营销
定义
内容营销是一种通过创建、发布和分 发有价值的内容来吸引和保留潜在客 户的营销策略。
重要性
内容营销能够提高品牌知名度和信誉 ，吸引潜在客户并促进销售。
品牌定位营销PPT(企业培训课件)
竞争导向定位
通过与竞争对手的对比和区隔进行品牌定位，强 调自身的差异化和优势。这种定位策略适用于市 场竞争激烈、需要凸显自身特点的企业。
文化导向定位
以品牌所代表的文化和价值观为基础进行品牌定 位，强调品牌与某种文化或价值观念的契合和传 承。这种定位策略适用于具有深厚文化底蕴或追 求品牌价值共鸣的企业。
需求导向定价
竞争导向定价
以市场上相互竞争的同类产品价格为 定价基本依据，随竞争状况的变化确 定和调整价格水平，适用于竞争激烈 的市场环境。
根据市场需求状况和消费者对产品的 认知价值来定价，适用于需求差异大 、消费者价格敏感度高的产品。
价格策略调整时机把握
市场环境变化
当市场环境发生重大变化，如政 策调整、经济波动等，企业需要 及时评估影响并调整价格策略以
感谢您的观看
THANKS
线上线下融合
整合线上线下资源，实现优势互补，如线上预约、线下体验、线 上线下互动等。
提升渠道效率
优化渠道结构，减少中间环节，降低渠道成本；加强渠道协同，提 高渠道整体运营效率。
数据分析与优化
运用大数据分析工具，对渠道运营数据进行实时监控和分析，及时 调整策略，优化渠道布局和运营效果。
06
传播推广战略制定及执行 监控
品牌定位策略类型
产品导向定位
以产品的独特性和优势为基础进行品牌定位，强 调产品的功能、性能、品质等特点。这种定位策 略适用于具有明显产品优势的企业。
消费者导向定位
以消费者的需求和心理为基础进行品牌定位，强 调品牌能够满足消费者的某种情感或心理需求。 这种定位策略适用于注重消费者体验和情感共鸣 的企业。
。
加强知识产权保护
申请专利、商标等知识产权保 护措施，确保创新成果的合法
第十四章 品牌定位与品牌策略 《市场营销学概论》PPT课件
二是要保持自己品牌的影响。
第3节 品牌策略
❖ 品牌名称策略
个别品牌 1
2
统一品牌
品牌统分战略
企业名称加个别品牌 4
3 分类品牌
第3节 品牌策略
❖ 品牌扩张策略
产品线扩展战略 产品线扩展指企业现有的产品线使用同一品牌，当增加该产品线的产品时， 仍沿用原有的品牌
品牌延伸 品牌延伸是指一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上，即品牌延伸 策略是将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品上的一种战略
第1节 品牌概述
（5）品牌联想
指消费者想到某一品牌时能记起的与品牌有关的所有事情，它是品牌 资产的重要组成部分。
品牌联想的四层次： 1.无联想 2.产品层次的联想 3.品牌形象的联想 4.品牌个性的联想
品牌联想的价值
1.差异化产品
2.提供给消费者购买的 理由
3.给消费者留下正面的 印象和态度
4.作为品牌延伸的依据
第1节 品牌概述
(一)品牌忠诚度
指消费者持续购买同一品牌，即使是面对更好的产品、更多的方便、 更低的价格，也会如此。
承诺购买者 情感购买者 满意购买者 习惯购买者 无品牌购买者 品牌忠诚度的资产价值：降低营销成本、增加渠道的谈判力、吸引新顾客、 降低竞争带来的威胁。
第1节 品牌概述
(二)品牌知名度
指某品牌被公众知晓、了解的程度，也就是消费者想到某一类产品的 时候，脑海中能够想到或辨别某一品牌的程度。
第一提及 知名度
未提示知名度 提示知名度 无知名度
品牌知名度的资产价值 （1）有助于人们产生品牌联想 （2）使人们由熟悉而引发好感 （3）暗示某种承诺 （4）成为被选购的对象 （5）弱化竞争品牌的影响
第3节 品牌策略
❖ 品牌名称策略
个别品牌 1
2
统一品牌
品牌统分战略
企业名称加个别品牌 4
3 分类品牌
第3节 品牌策略
❖ 品牌扩张策略
产品线扩展战略 产品线扩展指企业现有的产品线使用同一品牌，当增加该产品线的产品时， 仍沿用原有的品牌
品牌延伸 品牌延伸是指一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上，即品牌延伸 策略是将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品上的一种战略
第1节 品牌概述
（5）品牌联想
指消费者想到某一品牌时能记起的与品牌有关的所有事情，它是品牌 资产的重要组成部分。
品牌联想的四层次： 1.无联想 2.产品层次的联想 3.品牌形象的联想 4.品牌个性的联想
品牌联想的价值
1.差异化产品
2.提供给消费者购买的 理由
3.给消费者留下正面的 印象和态度
4.作为品牌延伸的依据
第1节 品牌概述
(一)品牌忠诚度
指消费者持续购买同一品牌，即使是面对更好的产品、更多的方便、 更低的价格，也会如此。
承诺购买者 情感购买者 满意购买者 习惯购买者 无品牌购买者 品牌忠诚度的资产价值：降低营销成本、增加渠道的谈判力、吸引新顾客、 降低竞争带来的威胁。
第1节 品牌概述
(二)品牌知名度
指某品牌被公众知晓、了解的程度，也就是消费者想到某一类产品的 时候，脑海中能够想到或辨别某一品牌的程度。
第一提及 知名度
未提示知名度 提示知名度 无知名度
品牌知名度的资产价值 （1）有助于人们产生品牌联想 （2）使人们由熟悉而引发好感 （3）暗示某种承诺 （4）成为被选购的对象 （5）弱化竞争品牌的影响
品牌营销课件ppt
品牌营销有助于建立独特的品牌形象 ，使产品在市场上与其他竞争对手区 分开来，提高消费者对产品的认知度 和接受度。
通过品牌营销提升品牌知名度和美誉 度，可以吸引更多潜在消费者，增加 市场份额，同时也有助于提高产品的 售价和利润空间。
增强消费者忠诚度
成功的品牌营销能够培养消费者的品 牌忠诚度，使消费者在购买决策时倾 向于选择该品牌，并持续购买和使用 该品牌的产品。
品牌营销课件
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
• 品牌营销概述 • 品牌定位与塑造 • 品牌营销组合策略 • 数字营销与社交媒体 • 品牌危机管理与维护 • 案例分析与实践
目录
CONTENTS
01
品牌营销概述
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
差异化
品牌定位需要与竞争对手 有所区别，形成自己的独 特性和竞争优势。
品牌形象塑造
品牌形象
品牌形象是消费者对品牌 的认知和印象，良好的品 牌形象有助于提高品牌知 名度和忠诚度。
品牌个性
品牌个性是品牌形象的重 要组成部分，它能够让消 费者更好地理解和记忆品 牌。
视觉识别系统
包括标志、字体、色彩等 元素，这些元素需要统一 、简洁、易于识别，以强 化品牌形象。
THANKS
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数字营销的优势
数字营销能够更精准地定位目标受众，实现个性化推广，提高营销 效果和降低成本。
数字营销的发展趋势
随着互联网和移动设备的普及，数字营销正在成为主流的营销方式 ，未来将更加注重数据分析和用户行为研究。
社交媒体营销策略
社交媒体平台的类型
01
社交媒体平台包括微信、微博、抖音、快手等，每种平台都有
品牌推广营销策划方案PPT模板
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营销管理(完整版)PPT课件
4.下降需求：每个组织或迟或早都会面临市场对一 个或几个产品的需求下降的情况。重振市场营销。
21
5.不规则需求：许多组织面临着每季、每天甚至每 小时都在变化的需求。协调市场营销。
6.充分需要：当组织对其业务量感到满意时，就达 到了充分需要。维持市场营销。
7.超饱和需求：有些组织面临的需求水平会高于其 能够或者想要达到的水平。降低市场营销。
▪ 功能说 企业通过这些功能可以刺激消费者用金钱
换取物品。它一方面使企业赚取利润，另一 方面可以使顾客得到满足。
9
什么叫市场营销
▪ 管理过程说 个人和群体通过创造产品和价值并同他人进行 交换以获得所需和所欲的一种社会和管理过程
重要术语： 需要、欲望和需求 对需求的理解
市场营销的核心
10
现代市场营销观念的演变
7
市场与市场营销
▪ 市场＝人口＋购买力＋购买欲望 ▪ 营销：以满足人类各种需要和欲望为目的，通过
市场变潜在交换为现实交换的活动 1)营销是一种创造性行为 2)营销是一种自愿的交换行为 3)营销是一种人们需要的行为 4)营销是一个系统的管理过程 5)营销是一种企业参与社会的纽带
8
什么叫市场营销
▪ 观念说 认为市场营销首先应是一种观念 观念是任何行为的基础，在市场营销领域 尤为重要 从市场营销的“起源”来考证
生产观念 Production concept 产品观念 Product concept 推销观念 Selling concept
市场营销观念 Marketing concept 社会营销观念 Societal concept
11
推销观念与营销观念的区别
出发点 重点
方法
目的
工厂
产品
21
5.不规则需求：许多组织面临着每季、每天甚至每 小时都在变化的需求。协调市场营销。
6.充分需要：当组织对其业务量感到满意时，就达 到了充分需要。维持市场营销。
7.超饱和需求：有些组织面临的需求水平会高于其 能够或者想要达到的水平。降低市场营销。
▪ 功能说 企业通过这些功能可以刺激消费者用金钱
换取物品。它一方面使企业赚取利润，另一 方面可以使顾客得到满足。
9
什么叫市场营销
▪ 管理过程说 个人和群体通过创造产品和价值并同他人进行 交换以获得所需和所欲的一种社会和管理过程
重要术语： 需要、欲望和需求 对需求的理解
市场营销的核心
10
现代市场营销观念的演变
7
市场与市场营销
▪ 市场＝人口＋购买力＋购买欲望 ▪ 营销：以满足人类各种需要和欲望为目的，通过
市场变潜在交换为现实交换的活动 1)营销是一种创造性行为 2)营销是一种自愿的交换行为 3)营销是一种人们需要的行为 4)营销是一个系统的管理过程 5)营销是一种企业参与社会的纽带
8
什么叫市场营销
▪ 观念说 认为市场营销首先应是一种观念 观念是任何行为的基础，在市场营销领域 尤为重要 从市场营销的“起源”来考证
生产观念 Production concept 产品观念 Product concept 推销观念 Selling concept
市场营销观念 Marketing concept 社会营销观念 Societal concept
11
推销观念与营销观念的区别
出发点 重点
方法
目的
工厂
产品
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3
一、品牌的概念
（三）品牌必须包含的要素
1、 差异化 2、 关联性 3、 认知价值
4
一、品牌的概念
（四）品牌的内涵
5
二、品牌与商标
两者是既有联系，又有区别
商标是品牌的一个 组成部分，它只是 品牌的标志和名称， 便于消费者记忆识 别。但品牌有着更 丰厚的内涵 。
品牌
6
商标
二、品牌与商标
商标
可口可乐体现着美国几代 人“乐观向上”的美国文 化
商标
统一品牌策略 2、扩展品牌策略 3、品牌创新策略
商标
13
七、品牌的策略和战略
（二）品牌战略 1、攻城掠地型 2、借鸡生蛋型 3、运筹帷握型
商标
14
八、品牌的运营和传播
（一）品牌传播的渠道： 1、网络媒体 2、电视媒体 3、平面媒体 4、户外媒体 5、音频媒体 6、手机媒体 7、会议沙龙
15
商标
八、品牌的运营和传播
（二）品牌的市场路径
1、传统的模式：商场、便利店、农贸市场等 商标
2、现代的模式：电视、网络、直销、微信 3、传统与现代结合的模式：O2O 4、创新的模式：展示、体验
16
八、品牌的运营和传播
（三）食品消费的趋势 1、安全消费：
无添加剂、无农残留、在保质期内、非转基因
2、保健营养消费：
品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是 识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品 和劳务区别开来。
2.作为品牌战略开发的定义:
品牌是通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种 形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度，总体来 讲它属于一种无形资产。
21
九、品牌营销案例分析
案例5：洽洽瓜子
营销特点：小小瓜子能够卖
出十几亿
品牌卖点：洽洽瓜子是煮出
来的
营销技巧： Tip1:差异化定位 Tip2:主打文化牌
22
九、品牌营销案例分析
案例6：五谷道场
营销特点：改变行业的游戏
规则
品牌卖点：非油炸，更健康 营销技巧：倡导新的理念与
方式
23
九、品牌营销案例分析
针对性（保健食疗）、营养性、功能性
3、时尚消费
17
商标
九、品牌营销案例分析
案例1：《爸爸去哪儿2》
品牌名称：伊利 营销技巧：
1、避开观众的排斥心理 2、前期策划筹备精密
18
九、品牌营销案例分析
案例2：黄山香烟
营销特点：弱势品牌巧妙挑
战强势品牌
品牌卖点：中式烤烟，“中
国相，中国味”
营销技巧： 比附定位 ，巧借
案例7：绝味鸭脖、临武
鸭、陈克明面条
24
感谢你的聆听
奔驰则象征着拥有者 的“成功和地位”
7
二、品牌与商标
湖南卫视台标：左下方形成一个 缺口，形成鱼的“大写意”，中 心呈现一粒稻米的“写真”的放 大形状，象征着有“鱼米之乡” 美誉的湖南。
商标
8
三、品牌的效益
质量铸就品牌 品牌赢得市场 产品或企业核心价值的体现 识别商品的分辨器 质量和信誉的保证 企业的“摇钱树” 区分对手
品牌营销
授课人：
一、品牌的概念
（一）品牌的起源
品牌(brand)一词来源于古挪威文字brandr，它的中 文意思是“烙印”，在当时，西方游牧部落在马背 上打上不同的烙印，用以区分自己的财产，这是原 始的商品命名方式，同时也是现代品牌概念的来源。
2
一、品牌的概念
（二）品牌的定义
1.一般意义上的定义:
9
四、品牌的特征
（一）品牌是专有的品牌
（二）品牌是企业的无形资源
商标
（三）品牌转化具有一定的风险及不确定性
（四）品牌的表象性
（五）品牌的扩张性
10
五、品牌设计
符合传统文化
造型美观
品牌设计
能表现出企业 或产品特色
唯一性 好记性
简单明显
11
六、品牌的误区
（一）不维护品牌的稳定 （二）频繁换广告公司 （三）策划人员的标新情结 （四）高估了广告传播的效果 （五）缺少体制与人才保证
品牌名烟
19
九、品牌营销案例分析
案例3：农夫山泉
营销特点：策划与造势 品牌卖点：农夫山泉有点甜 营销技巧：
Tip1:卖点不断提炼 Tip2:善于炒作
20
九、品牌营销案例分析
案例4：王老吉
营销特点：把凉茶”当作“饮 料”品牌卖点：怕上火，喝王
老吉
营销技巧： 1、打造时尚与流行形象 2、借助影响力大的媒体
一、品牌的概念
（三）品牌必须包含的要素
1、 差异化 2、 关联性 3、 认知价值
4
一、品牌的概念
（四）品牌的内涵
5
二、品牌与商标
两者是既有联系，又有区别
商标是品牌的一个 组成部分，它只是 品牌的标志和名称， 便于消费者记忆识 别。但品牌有着更 丰厚的内涵 。
品牌
6
商标
二、品牌与商标
商标
可口可乐体现着美国几代 人“乐观向上”的美国文 化
商标
统一品牌策略 2、扩展品牌策略 3、品牌创新策略
商标
13
七、品牌的策略和战略
（二）品牌战略 1、攻城掠地型 2、借鸡生蛋型 3、运筹帷握型
商标
14
八、品牌的运营和传播
（一）品牌传播的渠道： 1、网络媒体 2、电视媒体 3、平面媒体 4、户外媒体 5、音频媒体 6、手机媒体 7、会议沙龙
15
商标
八、品牌的运营和传播
（二）品牌的市场路径
1、传统的模式：商场、便利店、农贸市场等 商标
2、现代的模式：电视、网络、直销、微信 3、传统与现代结合的模式：O2O 4、创新的模式：展示、体验
16
八、品牌的运营和传播
（三）食品消费的趋势 1、安全消费：
无添加剂、无农残留、在保质期内、非转基因
2、保健营养消费：
品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是 识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品 和劳务区别开来。
2.作为品牌战略开发的定义:
品牌是通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种 形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度，总体来 讲它属于一种无形资产。
21
九、品牌营销案例分析
案例5：洽洽瓜子
营销特点：小小瓜子能够卖
出十几亿
品牌卖点：洽洽瓜子是煮出
来的
营销技巧： Tip1:差异化定位 Tip2:主打文化牌
22
九、品牌营销案例分析
案例6：五谷道场
营销特点：改变行业的游戏
规则
品牌卖点：非油炸，更健康 营销技巧：倡导新的理念与
方式
23
九、品牌营销案例分析
针对性（保健食疗）、营养性、功能性
3、时尚消费
17
商标
九、品牌营销案例分析
案例1：《爸爸去哪儿2》
品牌名称：伊利 营销技巧：
1、避开观众的排斥心理 2、前期策划筹备精密
18
九、品牌营销案例分析
案例2：黄山香烟
营销特点：弱势品牌巧妙挑
战强势品牌
品牌卖点：中式烤烟，“中
国相，中国味”
营销技巧： 比附定位 ，巧借
案例7：绝味鸭脖、临武
鸭、陈克明面条
24
感谢你的聆听
奔驰则象征着拥有者 的“成功和地位”
7
二、品牌与商标
湖南卫视台标：左下方形成一个 缺口，形成鱼的“大写意”，中 心呈现一粒稻米的“写真”的放 大形状，象征着有“鱼米之乡” 美誉的湖南。
商标
8
三、品牌的效益
质量铸就品牌 品牌赢得市场 产品或企业核心价值的体现 识别商品的分辨器 质量和信誉的保证 企业的“摇钱树” 区分对手
品牌营销
授课人：
一、品牌的概念
（一）品牌的起源
品牌(brand)一词来源于古挪威文字brandr，它的中 文意思是“烙印”，在当时，西方游牧部落在马背 上打上不同的烙印，用以区分自己的财产，这是原 始的商品命名方式，同时也是现代品牌概念的来源。
2
一、品牌的概念
（二）品牌的定义
1.一般意义上的定义:
9
四、品牌的特征
（一）品牌是专有的品牌
（二）品牌是企业的无形资源
商标
（三）品牌转化具有一定的风险及不确定性
（四）品牌的表象性
（五）品牌的扩张性
10
五、品牌设计
符合传统文化
造型美观
品牌设计
能表现出企业 或产品特色
唯一性 好记性
简单明显
11
六、品牌的误区
（一）不维护品牌的稳定 （二）频繁换广告公司 （三）策划人员的标新情结 （四）高估了广告传播的效果 （五）缺少体制与人才保证
品牌名烟
19
九、品牌营销案例分析
案例3：农夫山泉
营销特点：策划与造势 品牌卖点：农夫山泉有点甜 营销技巧：
Tip1:卖点不断提炼 Tip2:善于炒作
20
九、品牌营销案例分析
案例4：王老吉
营销特点：把凉茶”当作“饮 料”品牌卖点：怕上火，喝王
老吉
营销技巧： 1、打造时尚与流行形象 2、借助影响力大的媒体