苹果醋营销项目策划书
苹果醋的营销策略
苹果醋的营销策略苹果醋是一种以苹果为原料制成的饮品，近年来成为了健康饮品市场的一员。
苹果醋以其具有抗氧化、降血糖、减肥瘦身等多种功效而备受消费者喜爱。
在这个竞争激烈的市场上，苹果醋的营销策略显得尤为重要。
一、市场细分苹果醋的消费者群体主要是健康意识强、追求自然健康的消费者，因此在市场细分上，苹果醋的营销策略可以针对这类消费者进行。
比如，可以针对中老年人群体推出适合他们的苹果醋产品，这样可以更好地满足他们的需求。
二、产品定位苹果醋的产品定位是健康饮品，因此在营销策略上应该突出它的健康功效，比如抗氧化、降血糖、减肥瘦身等，让消费者更好地认识产品的特点，从而增加销售量。
三、品牌形象苹果醋的营销策略中，品牌形象的建立也尤为重要。
对于消费者而言，品牌是一种信任，一个好的品牌可以让消费者更愿意购买。
因此，苹果醋的营销策略中，品牌形象的塑造也是非常关键的。
要从产品质量、口感、包装等多个方面入手，建立高品质的品牌形象。
四、宣传推广苹果醋的营销策略中，宣传推广是不可或缺的一环。
可以通过电视、网络、报刊等多种媒体进行宣传推广，让消费者更好地了解产品。
同时，还可以通过多种促销手段，比如赠品、特价、限时折扣等方式，刺激消费者的购买欲望，增加销售量。
五、口碑营销苹果醋的营销策略中，口碑营销也是非常重要的一环。
由于苹果醋的功效已经得到了广大消费者的认可，因此可以通过口碑营销的方式让消费者更愿意购买这款产品。
比如可以邀请一些健康专家或明星代言，增加产品的知名度和影响力。
六、渠道管理苹果醋的营销策略中，渠道管理也是非常关键的一环。
要选择合适的销售渠道，比如超市、药店、健康食品店等，让消费者更方便地购买产品。
同时，要加强对经销商的管理，确保产品的质量和销售渠道的合法性，避免出现不良渠道和假冒伪劣产品。
七、市场调研苹果醋的营销策略中，市场调研也是非常重要的一环。
要了解消费者的需求、喜好和购买习惯，以便更好地满足他们的需求。
同时，还要关注市场竞争对手的动态，及时调整自身的营销策略，以保持市场竞争力。
天地一号苹果醋营销策划书
天地一号苹果醋营销策划书一、市场概况与竞争分析天地一号苹果醋是一款以苹果为原料，经过发酵醋化而成的健康食品。
目前，该市场存在着众多竞争对手，如脱脱醋、贵州茅台苹果醋等。
通过与竞争对手的比较，我们认为天地一号苹果醋在品质、口感和口碑等方面具有竞争优势。
同时，市场需求的持续增长也为我们提供了发展的机遇。
二、产品特点与优势1. 原料选取：我们精选新鲜、优质的苹果作为原料，保证产品口感纯正、营养丰富。
2. 发酵过程：采用传统的发酵醋化工艺，确保天然、健康的产品品质。
3. 独特口感：通过精确的酸度控制，天地一号苹果醋味道醇厚、口感爽口，深受消费者喜爱。
4. 多种用途：天地一号苹果醋不仅可以作为调味品使用，还可以用于美容养颜、瘦身减肥等领域，广泛满足消费者的多样化需求。
三、目标市场分析我们的目标市场主要分为两个部分：1. 健康追求者：随着人们健康意识的觉醒，越来越多的人开始关注饮食对健康的影响。
天地一号苹果醋作为一种天然、无添加的健康食品，可以满足这部分人群对健康饮食的追求。
2. 美容瘦身人群：苹果醋被广泛认为有助于瘦身减肥和美容养颜。
我们将抓住这一市场机遇，将天地一号苹果醋定位为美容瘦身的首选产品。
四、市场推广策略1. 品牌宣传：建立强大的品牌形象对于市场推广至关重要。
我们将通过在电视、杂志、社交媒体等多个渠道进行品牌宣传，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 促销活动：开展促销活动是吸引消费者、建立忠诚度的有效手段。
我们将定期举办购买即可参加抽奖、满额赠礼等促销活动，吸引更多消费者购买。
3. 网络营销：借助互联网的力量，我们将加强对天地一号苹果醋的网络推广。
通过建立官方网站、开设微博、微信公众号等形式，与消费者进行互动，提升产品的曝光率和影响力。
4. 导购员推广：市场上存在着大量的苹果醋产品，消费者在选择时容易产生犹豫。
我们将培训专业的导购员，使其具备丰富的产品知识和销售技巧，使消费者更加信任和认可天地一号苹果醋。
(营销策划)苹果醋广告策划书
1目录内容提要 (4)第一部分市场分析 (5)一、营销环境分析 (5)（一）企业市场营销环境中的宏观因素 (6)（二）市场营销环境中的微观因素 (6)（三）市场概况 (6)（四）营销环境分析总结（SWOT分析） (8)二、消费者分析 (8)（一）现有消费者分析 (8)（二）潜在消费者分析 (9)（三）消费者分析总结 (9)三、产品分析 (10)（一）产品特征分析 (10)（二）产品的生命周期分析 (10)（三）产品的品牌形象分析 (11)（四）产品定位分析 (11)(五）产品分析总结 (12)四、企业和竞争对手分析 (12)（一）企业在行业中的地位 (12)（二）企业的主要竞争对手 (12)（三）企业竞争对手的优劣势分析 (12)第二部分产品营销提案 (14)一、目标群体 (14)二、产品的定位 (14)三、产品营销方式 (15)四、定价因素 (15)五、促销策略 (16)2六、推广策略 (18)第三部分创意提案 (18)一、创意的核心策略 (19)二、创意的目的 (19)三、创意目标的表达 (20)四、创意脚本策划 (20)（一）创意阐述 (21)第四部分媒介提案 (22)一、媒介策略的总体表述 (22)二、媒介的地域性 (22)三、媒介的类型 (23)四、媒介的选择 (24)（一）主要媒介选择 (26)（二）辅助媒介选择 (26)五、广告媒介的发布排期 (26)（一）主要媒介发布排期： (26)（二）辅助媒介发布排期： (27)第五部分广告预算与效果评估 (28)一、广告投入预算分析 (28)（一）广告投入内容分析 (28)（二）广告投入费用分析 (29)二、广告效果的评估 (29)第六部分附文（调查问卷） (31)第七部分附文（LOGO释义） (32)3内容提要本策划案主要分为六个部分。
策划小组成员通过网络、图书、报刊杂志等途径收集材料，在老师的悉心指导下，明确分工、通力合作，最终成果以文案形式展现出来。
果醋品牌营销策划方案
果醋品牌营销策划方案一、品牌定位1. 目标人群分析：果醋的目标消费人群主要包括年轻女性、健康意识较强的中老年人以及追求生活品质的新兴中产阶级。
2. 品牌形象定位：以健康、高品质和创新为品牌定位，传递健康生活方式和绿色食品观念，使消费者认知到果醋的魅力和价值。
二、市场调研与分析1. 市场调研：通过实地调研、问卷调查和数据分析等方法，全面了解果醋市场的需求、消费习惯和竞争情况。
2. 市场分析：分析果醋市场的发展趋势、消费者需求变化和竞争对手的优势和劣势，为制定营销策略提供依据。
三、产品策划1. 产品定位：根据市场需求和消费人群的喜好，开发不同口味和功效的果醋产品，如苹果醋、葡萄醋、柠檬醋等，并添加适当的保健功效成分，如维生素C、纤维素等。
2. 包装设计：设计简洁、时尚的包装，突出产品的高品质和健康形象，并采用环保材料，符合绿色消费的理念。
四、渠道策划1. 销售渠道选择：根据目标消费人群的特点和市场需求，选择合适的销售渠道，如超市、社区商店、连锁店以及电商平台等。
2. 分销策略：与代理商和零售商建立合作关系，利用代理商的销售网络和零售商的展示空间，增加产品的曝光度和销售机会。
五、推广策略1. 品牌宣传：通过媒体宣传、广告投放和社交媒体等方式，提高品牌知名度和美誉度，塑造品牌形象。
2. 产品推广：开展产品促销活动，如限时优惠、赠品和团购等，吸引消费者的注意和购买欲望。
3. 聚焦用户体验：借助线下品牌体验馆和体验中心，为消费者提供试饮和品鉴服务，让消费者能亲身体验到果醋的美味和健康效果。
六、定价策略1. 基于成本定价：根据产品成本和市场需求，制定合理的价格，确保产品的竞争力和销售利润。
2. 促销定价：在节假日期间或产品推出初期，采取促销手段降低价格，吸引消费者试用和购买。
七、品牌合作1. 合作伙伴选择：与健康食品、餐饮和日用品等相关领域的品牌进行合作，共同推广健康生活理念和品牌形象。
2. 互联网合作：与电商平台合作，开展品牌定制、联合营销和大数据分析等合作内容，提高品牌的互联网影响力和销售效果。
果醋销售方案
一、市场分析随着人们对健康饮食的重视，果醋作为一种天然、健康的调味品和饮品，市场需求逐年上升。
果醋不仅能够增加食物的风味，还具有消食健胃、美容养颜、促进新陈代谢等多种保健功能。
本销售方案旨在分析果醋市场的现状，制定有效的销售策略。
二、产品介绍我们的果醋采用优质水果为原料，经过传统发酵工艺精心酿制而成，无添加任何人工色素和防腐剂，保留了水果的原汁原味和营养成分。
产品种类包括苹果醋、梨醋、葡萄醋等，满足不同消费者的口味需求。
三、销售目标1. 在一年内，将果醋产品销售量提升至1000箱。
2. 在全国范围内建立50家专卖店，覆盖主要城市。
3. 提高品牌知名度，使果醋产品成为消费者心目中的健康首选。
四、销售策略1. 产品策略- 突出产品健康、天然、无添加的特点，强调其保健功能。
- 开发不同口味和规格的产品，满足不同消费者的需求。
- 推出限量版产品，增加产品的收藏价值。
2. 价格策略- 采用市场渗透定价策略，以合理的价格吸引消费者。
- 根据不同地区消费水平，制定差异化的价格体系。
- 实施会员制度，对老客户给予优惠。
3. 渠道策略- 线上渠道- 在电商平台开设官方旗舰店，利用社交媒体进行推广。
- 与知名食品网站合作，进行产品展示和推广。
- 开展线上促销活动，提高产品销量。
- 线下渠道- 在超市、便利店等零售渠道设立专柜，方便消费者购买。
- 与餐饮企业合作，将果醋作为特色饮品推荐。
- 开设专卖店，打造品牌形象。
4. 推广策略- 广告宣传- 制作精美的广告宣传片，通过电视、网络、户外广告等渠道进行投放。
- 与知名媒体合作，进行品牌报道。
- 公关活动- 举办新品发布会，邀请媒体和消费者参加。
- 与健康类活动合作，提升品牌形象。
- 口碑营销- 鼓励消费者在社交媒体上分享使用心得，形成良好口碑。
- 开展抽奖活动，增加消费者的参与度。
五、销售执行1. 建立完善的销售团队，负责产品的销售和推广。
2. 对销售人员进行培训，确保他们熟悉产品知识和销售技巧。
天方原创苹果醋营销策划方案
天方原创“苹果醋”营销与策划方案讨论策划成员：谭冬梅谭进霞张倩翁莉目录前言 (2)营销环境分析 (3)国外市场现状 (3)国内市场现状 (3)SWOT分析 (4)重庆市场现状分析 (5)原创“苹果醋“优势分析： (6)消费者分析及产品定位 (6)营销策略设想 (8)活动策划 (10)前言天方原创“苹果醋“资料简介：天方原创食品股份有限公司是全国重点高新技术企业天方药业的子公司，是一家致力于果醋饮品的研发、生产和销售的专业化公司。
公司主推苹果醋、醋奶、醋茶三大系列十多个品种，目前已在全国多个省市建立了稳定完善的销售网络和销售体系。
“原创牌苹果醋”凭借其微秒的口味、良好的品质和特有的美容、保健功效，被越来越多的消费者了解和认可，并拥有了一大批固定忠实的消费群体。
天方原创食品有限公司在2000年便进军了具有无限潜力的醋饮料行业，依托现代化科学先进的生物技术和国内第一的发酵能力，采用液态深层发酵技术，以优质的浓缩苹果汁为原料，成为醋饮行业第一品牌。
原创人坚持“忠于原味”的健康理念，恪守品质创新的生产原则，遵循健康时尚的发展潮流，凭借团结向上的营销队伍，使更多的人了解原创、认同原创，使原创品牌在同类的饮品中独树一帜，奔跑于时代的前沿。
虽然天方原创“苹果醋“饮料在开发时间，资本实力，品牌效应，营销网络上占有有利优势，但是其在产品销售，醋饮健康功能的推广，产品分销促销，产品价格定价上存在较为严重的不足。
营销环境分析：一、果醋在国外市场现状果醋在国外，特别是欧美、日本等发达国家，有关果醋调味品、果醋保健品等产品种类较多，用途广泛。
90年代美国的醋年产量为5.6亿升，其中蒸馏醋4.3亿升，苹果醋0.93亿升，占总醋产量的16.7％；加拿大年产0.65亿升醋；其中苹果醋0.09亿升，占总醋产量的13.6％。
英国年产醋1.0亿升，其中苹果醋约0.1亿升，占总醋产量的10%；现在仅北美苹果醋年产量就达2.6亿升。
在发达工业国家，每年每人平均消费2升醋（5％醋酸含量）；在日本，70年代末就将果醋纳入国家标准，果醋生产已经有了一定的规模，并于80年代掀起保健醋热潮，仅在1982至1986年5年间就至少有39种62个品牌的新品果醋上市，苹果醋经常名列热销食品“金榜”。
果醋品牌营销策划方案
果醋品牌营销策划方案果醋是一种富含有机酸的饮品，近年来在健康饮食领域受到了越来越多人的关注和喜爱。
针对果醋品牌的营销策划方案，可以从以下几个方面入手：一、品牌定位首先需要对果醋品牌进行定位。
果醋既可以作为一种日常饮品，也可以作为一种保健品来进行销售。
因此，在定位方面可以选择健康饮品或保健品市场，并结合不同的消费群体进行细分。
二、目标消费群体根据品牌定位，确定目标消费群体。
果醋的消费者群体相对广泛，可以包括关注健康生活的中青年人群、喜爱酸甜口感的女性群体、追求美容养颜的人群等。
针对不同的消费群体，可以制定相应的营销策略。
三、产品特点果醋作为一种健康饮品，其独特的酸甜口感是其最大的卖点之一、此外，果醋还有助于消化、减肥、增强免疫力等功能。
在产品特点上，可以突出这些方面，加强产品的差异化竞争力。
四、渠道选择五、品牌宣传品牌宣传是营销策划中非常关键的一环。
可以通过以下方式进行宣传：2.跟踪报道：与健康饮食领域的专家、营养师等合作，邀请他们撰写关于果醋的文章或举办健康讲座，增加消费者对品牌的信任感。
3.经典案例分享：收集与果醋有关的成功案例或体验分享，通过视频或文字形式展示给消费者，增加品牌知名度和口碑。
4.参加展会活动：参加健康食品展会、美食节等活动，展示产品并与消费者进行互动，提高品牌曝光度。
5.品牌合作：与健身俱乐部、有影响力的博主等进行合作，推出联名款或定制产品，扩大品牌影响力。
六、品牌信任品牌信任是消费者选择购买果醋的关键因素之一、要加强品牌信任，可以通过如下措施：1.品质保证：确保产品质量稳定，采用优质原料生产，通过检测合格证明让消费者放心购买。
2.客户服务：提供贴心的售后服务，及时解答消费者的问题，处理投诉。
3.品牌形象：通过品牌标志、包装设计等打造统一的品牌形象，使消费者能够迅速认知和信任品牌。
4.用户评价：鼓励消费者进行产品评价，将正面评价展示在官方平台上，增加消费者对品牌的信任感。
七、促销活动针对不同节假日，结合消费者的需求，策划一系列的促销活动，吸引消费者试用果醋并增加销售量。
苹果醋市场营销项目策划书
苹果醋市场营销策划书目录第一章营销市场分析 (3)第二章市场营销调查与预测 (5)第三章发展战略 (10)第四章营销战略 (15)第五章财务规划 (20)第六章风险与风险管理 (24)第一章营销市场分析一、苹果醋市场背景分析果醋产品的商业开发从20世纪80年代末开始起步，随着果醋营养、保健作用的不断挖掘和发现，消费者已逐渐认识并开始接受果醋产品，现在已经有了一定的市场。
而苹果醋因其原料丰富、生产工艺简单、用途广泛、功效卓越，已经成为果醋家族中的重要一员，其产量及所占比重正节节攀升。
(一)国际市场在国外，特别是欧美、日本等发达国家，有关果醋调味品、果醋保健品等产品种类较多，用途广泛。
人们对果醋的价值认识、产品开发已相当深入。
苹果醋市场较成熟，规模较大，且发展较快，苹果醋作为一种营养、保健型调味品，已经得到广大消费者的认可与青睐，目前高档苹果醋调味品、苹果醋保健品等果醋产品在欧美、日本等发达国家市场广阔。
(二)国市场1、第一阶段国早在90年代初，曾掀起过一段时间的醋酸饮料热，醋酸饮料被誉为是继碳酸饮料、饮用水、果汁和茶饮料之后的“第四代”饮料，但是由于当时价格昂贵，市场切入点不准，宣传力度不够，以及人们消费观念，生活水平等因素制约，没有持续多久，很快便销声匿迹。
2、第二阶段近年来，国正面临果醋饮料的第二次商业开发机遇，不少厂家已开始尝试生产苹果醋饮料及其它果醋饮料。
此阶段的果醋市场有以下几个特点：（1）目前市场影响力较大的厂家大部分是以配制浓缩型苹果醋饮料为主，真正发酵苹果醋饮料很少，且产品包装成本较高，销售情况大都不理想。
（2）目前，适合于现在的大众化市场，针对普通消费者的高品位、中低价位的能够直接饮用的保健清凉型苹果醋饮料的普通消费市场基本上还是空白，潜力巨大。
（3）针对特定的人群（如中老年人、妇女）、特定的场所（饭店、酒吧）浓缩型苹果醋饮料等也有较大的市场。
（4）苹果醋保健品和调味品由于技术含量高、成本高等原因还不具备进一步开发的时机。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
苹果醋营销策划书苹果醋发展历史在当下社会，饮料成为了必不可少的日常所需。
由此，现在的饮料市场的竞争尤为激烈。
自碳酸饮料在国掀起热潮后，上世纪90年代初，也曾掀起一阵醋酸饮料的热潮。
但由于当时的种种原因，使得该热潮很快就销声匿迹了。
果醋产品的商业开发从20世纪80年代末开始起步，随着果醋营养、保健作用的不断挖掘和发现，消费者已逐渐认识并开始接受果醋产品，现在已经有了一定的市场。
而苹果醋因其原料丰富、生产工艺简单、用途广泛、功效卓越，已经成为果醋家族中的重要一员，其产量及所占比重正节节攀升。
目前，在国以及市场仍未有任何一个垄断性的著名品牌的存在。
由此可见，苹果醋在地区的发展空间巨大。
产品简介绿杰苹果醋为绿杰饮料股份有限公司生产，该始建于1999年，坐落于素有果品之乡美誉、世界著名的优质苹果产区--，占地56000平方米，建筑面积30000平方米，是国苹果醋行业的专业生产厂家，当地万亩果园的原料基地，以及其得天独厚的地理位置与自然条件，为绿杰股份酿造优质果醋饮料提供了健康优质而充足的原料本证。
该企业本着“绿色生活杰出品质”的经营宗旨，致力于研发生产销售健康绿色饮品，通过独特先进的酿造技术与工艺，最大限度地保持产品的天然营养成分，是国第一家通过绿色食品的苹果醋生产企业。
绿杰苹果醋营养丰富，含有果胶、维他命、矿物质(磷和钾)及酵素。
苹果醋的酸性成份具杀菌功效，能清洗消化道，有助于排除关节、血管及器官的毒素；果胶能帮助排泄；磷遏止致腐细菌生长；钾能滋润细胞及平衡钠含量。
苹果醋中的酸性成分具有杀菌功效，能净化消化道，起到美容瘦身的辅助作用；帮助排出关节、血管及器官的毒素，促进新代谢，强健身体；维C含量是苹果的10倍，可预防感冒。
第一部分市场分析一、宏观环境分析宏观营销环境指会对企业营销活动造成市场机会或环境威胁的主要社会力量。
分析宏观营销环境，可以了解到市场动态，及时调整企业的营销策略，把握机遇，创造辉煌。
（一）人口和自然环境市拥有近900万的人口总量，这人口数量表示了市饮料市场的潜在市场尚待开发。
其中18-60岁的人在人口总量中占据了极大的比重，而苹果醋这一醋酸饮品主要正对的消费着人群正是这一类有着极大消费能力的人。
（二）经济环境近年来，随着经济的快速稳定发展，市场主体的多元化使得社会对消费产品的需求逐渐旺盛起来。
地区的人们的生活水平不断提高，其购买力也越来越大，一些奢侈品不再是有钱才能享受的东西。
人们也开始大量的消费奢侈品。
因而，对绿杰苹果醋的发展就更加有利，市场的前景十分广阔。
只要在质量、口味、价格、宣传等方面做好准备，那么绿杰苹果醋的市场占有率就会大大提高。
而作为省的省会城市，其经济的稳定快速发展能够成为绿杰苹果醋在发展的有力推动力。
（三）政治法律环境政治环境是指企业市场营销活动的外部政治形势。
一个国家的政局稳定与否，会给企业营销活动带来重大的影响。
如果政局稳定，人民安居乐业，就会给企业营销造成良好的环境。
相反，政局不稳，社会矛盾尖锐，秩序混乱，就会影响经济发展和市场的稳定。
而的稳定局势也为苹果醋的销售奠定了良好的基础。
其次，实行的也是基本的市场经济市场经济体制，企业的一切活动都以市场为中心，市场是其价值实现的场所。
近年来，随着我国整个宏观经济的持续快速增长，地区的饮料行业取得前所未有的发展。
但商务部又出台政策，要求商业企业不组织容易造成交通拥堵、人身伤害、秩序混乱的限时限量促销，消除安全隐患，因此也对绿杰苹果醋的促销提出了更高的要求。
（四）科学技术环境绿杰苹果醋作为一种健康绿色饮品，通过独特先进的酿造技术与工艺，最大限度地保持了产品的天然营养成分。
据悉，为了满足不同消费者的需求，绿杰生产了各种不同规格和不同包装的苹果醋，且对糖分进行了控制。
二、微观环境分析微观营销环境既受制于宏观营销环境，又与企业营销形成协作、竞争、服务、监督的关系，直接影响和制约企业的营销能力和，企业必须对微观环境营销进行分析。
分析微观营销环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系，促进企业营销目标的实现。
（一）营销渠道企业营销渠道企业分为供应商和营销中间商两种。
绿杰苹果醋公司都是用国家检验过的优良苹果进行酝酿而成，其制作方法很简单也很卫生。
公司也和其他供应商也建立了长期合作的关系。
在供应商的选择上都是挑选一些诚信度高，信誉良好，货源质量优良和有长期合作的意愿的供应商。
因为好的供应商，才能保证产品的质量。
中间商是渠道功能的重要承担者，中间商可以全部或部分参与分销渠道的实物流、促销流、市场信息流。
一般而言，分销渠道所具有的实现产品价值及提高交易效率和效益的功能、增强企业竞争优势的功能，多数都是在中间商的积极参与下完成的。
所以在中间商的选择上，绿杰偏重于和那些具有较强合作意愿的中间商合作，以减少摩擦和降低风险。
（二）顾客我国是一个悠久历史文化的国家，在古代就存在养颜美容和养生的习惯。
尤其是在青壮年中，对于这类问题非常注重。
处于南方地区，气候湿润，大多数的青壮年都存在青春痘等问题的困扰，同时也有少部分人存在肥胖的困扰，但是由于苹果醋产品的出现，就可以缓解这些问题。
（三）竞争者1.同类产品的竞争者：动康苹果醋等动康苹果醋是由贵人健康饮品有限公司所出品的。
动康苹果醋饮品源于优质的苹果，以高科技的工艺，特添加木糖醇，经生物发酵，独特配方精制而成的天然纯酿健康型果醋饮品。
含有丰富的维生素、矿物质和多种人体所需的微量元素，外观晶莹剔透，入口绵软爽口，唇齿留香，回味悠长，让你在轻松享受美味的同时，营造健康的体环境。
为了适应消费者的需求，动康苹果醋还推出了不同的含糖量的苹果醋：含糖苹果醋、低糖苹果醋和无糖苹果醋。
使得即使是患有糖尿病之类的不可摄入糖分的消费者也可以饮用其生产的苹果醋。
2.类似产品的竞争者：汇源苹果汁等汇源苹果汁是由中国汇源果汁集团生产的一系列果汁产品中的一种，“汇源果汁”是中国果汁行业第一品牌。
1996年先银撰文提出“山区绿化，农民致富，国家创汇”的发展战略。
据AC尼尔森2013年的最新数据，按销量计算，汇源果汁在100%果汁（高浓度果汁）市场的份额为60.8%，在中浓度果汁市场的份额为44.6%，连续数年在各自市场占据领导地位。
汇源果汁经过20余年的市场培育，逐渐改变了人们的饮料消费习惯，使果汁越来越成为追求健康人群的喜爱。
人们对果汁的习惯及认可，使得苹果醋的销售市场份额有所减少。
三、消费者分析（一）现有消费者分析（1）、现有消费者群体构成分析根据苹果醋的市场销售情况，我们可以进一步分析出苹果醋的现有消费群体。
苹果醋的消费目标受众（目标受众）由青年女子、青少年、劳动者、注重个人品味和生活质量的相关消费群体构成。
（2）现有消费者收入分析6000元以上的这类消费群体的消费能力和消费意识都很强，有绝对的经济能力来购买高档商品。
再者，这类消费群体在物质需求得到满足的同时，急需精神需求的满足感，他们购买商品追求的已不再仅仅是商品本身的物质价值了，他们需要的是更高层次的精神需求方面的价值。
而苹果醋的品牌形象，正好给在城市饱受污染的消费者带来一丝的精神满足和安慰。
6000-3000元/月这部分的消费者属于事业有成的金领和白领，他们的家庭经济水平高，社会观念和消费意识强，有足够的经济能力来消费高档商品，也开始醉意自己的形象了。
开始在什么美容养颜上下功夫了。
在物质需求不断提高的现今社会，满足生活上的需求不再是他们追求的东西了，人们越来越追求高品质的饮料，而苹果醋不仅解决了饮料问题，还满足养颜美容问题。
因此，苹果醋是他们最好选择。
3000元以下这类消费群体的消费能力较低，消费意识也较低，他们不会经常去购买我们的产品。
我们的苹果醋的产品偏高些。
但是，他们偶尔购买还是有可能的。
因为他们是因为能力问题，所以经济收入很低。
但是苹果醋的诱惑，他们在这样艰难的生活里。
苹果醋是唯一能帮助她们解除疲劳的产品。
（3）现有消费者的心理分析人们购买苹果醋的目的很多，有买给自己孩子的，增强体质。
有买给自己的，美容养颜。
有买给老人的，延年益寿、消除疲劳的。
（4）现在消费者的态度分析现在我们中国人的生活水平越来越高，现在他们的需求不再是解决温饱问题了。
因为他们手中的钱越来越多了。
他们开始在意他们的健康和体态了。
人们的生活生活水平开始提高就开始注重生活的价值，就开始大吃大喝了。
但是他们发现吃那么多的高脂肪就会发胖，于是正在他们发愁的时候，绿杰苹果醋就出现了。
绿杰苹果醋的出现不仅解决他们的后顾之忧，而且还可以美容养颜。
还有一部分经济收入不算多的，但是这点钱足以够他们的生活了。
在绿杰苹果醋出现以后，就算是在平日不太购买饮料的喝的人。
现在也会有冲动去购买绿杰苹果醋。
因为他们可以满足自己的以下需求：1、可以当饮料喝，满足口腹之欲。
2、可以消除疲劳，维持身体健康。
（二）潜在消费者分析（1）潜在消费者的特性这些潜在消费者会选择有利于健康的饮品，但是他们对苹果醋的认知程度不高，并不是很熟悉。
他们会在充分了解苹果醋的特性后选择是否购买，这部分消费群体需要进行相对应的市场引导，以提高该部分消费群体的产品市场购买力，培养成为苹果醋的有力购买力量。
（2）潜在消费者现在的购买行为他们开始会先去了解苹果醋的产品功能。
当他们了解到苹果醋的功能和特效以后，他们会选择苹果醋。
因为苹果醋不仅能解酒还能美容养颜。
（3）潜在消费者被苹果醋吸引的可能性根据目前全球饮品的趋势，饮料类产品的特质分为"乐趣"、"养身"、"方便"和"健康"四大类，而果汁属于"健康"-类"。
由调查结果可知，消费者购买果汁的主要动力是希望获得其中有益健康的成分，而口味也是影响选择的重要因素。
相比之下，价格因素和便捷因素的影响并不很大。
苹果醋的营养价值高，符合绿色健康的标准，它不仅能消除疲劳，而且还能美容养颜。
而且还能解酒。
这样的产品我们去那里买呀。
所以苹果醋才是我们最好的选择。
（三）消费者分析总结经过对现有消费者及潜在消费者的分析后，我们可以了解到绿杰苹果醋的消费群体多为高端人士及对健康极其注重的人群，其次则是拥有极强的接受新事物能力的人群。
因此，我们要加强对这些消费者的需求，增强他们的购买欲望，保持他们对绿杰苹果醋的好感及忠诚度。
四、SWOT分析（一）优势分析苹果醋作为一种碱性饮料，口感酸甜可口，具有极高的食用价值及养生保健作用。
其不但富含果胶，还富含维生素和有机酸，能够有效的预防感冒、消除疲劳，在夜晚喝还可以起到护肤、美容、保健的作用，长期饮用还能达到美容塑体、抗衰老的效果，并且苹果醋还有醒酒、治粉刺、促进消化等功效。
（二）劣势分析1）苹果醋产品定位不准给顾客带来不确定方向。