第四章网络营销渠道策略
网络营销渠道策略
（3）促进职能 ① 市场调研和促销
② 支付保障和风险承担
3．网络间接营销渠道的流程
（1）买卖双方在网络商品交易中心发布各自的供求信息，网 络商品交易中心为参与者提供大量的交易数据和市场信息。
（2）买卖双方选择合适的贸易伙伴，并在网络交易中心的撮 合下签订合同。
网络 直接 营销 渠道
零级渠道 生产厂商
消费者
网 络 营
网络 间接
一级渠道
销
营销
Hale Waihona Puke 渠生产厂商电子商务中心
消费者
道
渠道
双
直接渠道
渠
道
间接渠道
网络营销渠道结构分类
二、不同类别的网络营销渠道
（一）网络直接营销渠道
1．网络直销及其适用条件
网络直销是指生产企业通过互联网直接将产品销售给最终用户 的销售方式。因为没有中间商的介入，所以属于零级渠道，在这 个层次上与传统直销彼此没有太大差别。只是传统中间商由销售 环节的中间力量变成为直销渠道提供服务的中介机构。
适用条件：
网络直销渠道一般适用于大宗商品交易和产业市场的B2B的 交易模式，要求企业的实力比较雄厚，而且最好能进行柔性化生 产，企业的业务流程必须是以顾客为导向的。
2．网络直销的常见做法
（1）企业在互联网上建立自己独立的站点，申请域名，制作主页和销售网页，由 企业网络管理人员专门处理产品的销售事务。
（2）企业委托信息服务商在其网点上发布信息，企业利用有关信息与客户联系， 直接销售产品，虽然在这一过程中有信息服务商参加，但主要的销售活动仍然是 在买卖双方之间完成的。
3．网络直销的优缺点
优点： （1）能够促成生产商与消费者双方直接见面，这是直销最
网络营销渠道策略分析
网络营销渠道策略分析随着互联网的迅猛发展，网络营销渠道成为企业推广产品和服务的重要方式之一。
本文将从多个方面对网络营销渠道策略进行分析。
一、选择合适的网络平台在进行网络营销时，首先需要选择合适的网络平台。
不同的产品和服务可能适合不同的网络平台，如短视频平台、社交媒体平台、电商平台等。
通过分析目标客户群体的特点和网民的使用习惯，合理选择网络平台可以更好地与潜在用户进行互动，提高宣传效果。
二、建立专业的官方网站官方网站是企业展示形象和提供产品信息的重要渠道。
通过建立专业的官方网站，可以让潜在客户更加直观地了解企业的产品和品牌，提高用户对企业的信任度和认可度。
同时，官方网站还可以提供订购和客户服务等功能，促进用户转化和满意度。
三、与社交媒体互动社交媒体已经成为许多人获取信息和交流的主要平台。
企业可以通过在社交媒体上发布有趣、有价值的内容来吸引潜在客户的关注，并与用户进行互动。
通过社交媒体的分享和传播效应，企业的品牌知名度和影响力可以迅速扩大。
四、利用微信小程序微信小程序是一种快速获取用户的渠道。
企业可以利用微信小程序搭建在线商城、提供特色服务等，吸引用户主动使用并进行购买。
通过与微信生态系统的深度结合，企业可以有效地提高用户的参与度和购买转化率。
五、发展电子商务电子商务是网络营销的核心之一。
通过建立电子商务平台，企业可以将产品和服务直接推送给用户，并提供更便捷的购买和支付方式。
同时，通过电子商务平台的数据分析和个性化推荐，可以提高用户购买体验和忠诚度。
六、开展网络广告网络广告是网络营销中重要的宣传方式之一。
通过在搜索引擎、网站、社交媒体等平台上投放广告，可以提高企业的品牌曝光度和产品推广效果。
在进行网络广告投放时，企业需要根据目标用户群体的特点和网络平台的特点，选择适合的广告形式和投放策略。
七、利用搜索引擎优化搜索引擎优化是提高企业在搜索引擎中排名的重要手段。
通过合理设置网站结构、关键词优化和外链建设等方式，可以提高网站在搜索引擎中的曝光度和点击量，增加潜在客户的流量和转化率。
网络营销 网络营销渠道策略
网络营销网络营销渠道策略
网络营销网络营销渠道策略
网络营销是指利用互联网平台和工具，通过各种手段和活动来推广和销售产品或服务的商业行为。
在当今数字化时代，网络营销成为了企业获取用户和增加销售的重要途径之一。
而网络营销渠道策略则是指选用合适的渠道来进行网络营销活动的规划和决策。
网络营销渠道策略的选择对于企业的网络营销效果起着至关重要的作用。
下面了一些常用的网络营销渠道策略：
1. 搜索引擎优化（SEO）：通过对网站进行优化，提高在搜索引擎中的排名，吸引更多的有意向客户。
2. 搜索引擎营销（SEM）：通过在搜索引擎中购买广告位，增加网站的曝光率和量，带来更多的潜在客户。
3. 社交媒体营销：在各大社交媒体平台上建立品牌形象，与用户进行互动交流，增加品牌影响力和用户忠诚度。
4. 内容营销：通过发布优质的内容，如文章、视频、漫画等，吸引用户的关注和转化率。
6. 影响者营销：与有影响力的人物或机构合作，通过他们对品牌的推荐和宣传，增加品牌的曝光和认可度。
7. 口碑营销：通过用户口口相传的方式，传播品牌的优点和价值，扩大品牌影响力和用户群体。
以上只是网络营销渠道策略的一部分，企业可以根据自身产品或服务的特点，受众群体的特征和市场竞争情况来选择适合的渠道策略，以达到最佳的网络营销效果。
网络营销4p策略(具体每一策略)
网络营销4p策略(具体每一策略)网络营销4P策略随着互联网的迅速发展，网络营销已成为现代企业不可或缺的一部分。
为了更好地利用网络资源，提升品牌影响力，企业需要深入了解和运用网络营销的4P策略，即产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）。
本文将逐一介绍这四个策略，并提供一些实用的案例。
1. 产品策略产品策略是企业根据客户需求和市场趋势，设计和推出具有竞争力的产品的过程。
在网络营销中，企业可以通过以下几个方面来制定产品策略：定位明确：企业应该明确产品的定位和目标受众，确保产品在市场中有独特的竞争优势。
品牌塑造：通过建立和传播品牌形象，企业可以提升消费者对产品的认知和信任度，进而提升销售。
个性化定制：根据不同消费者的需求，提供个性化的产品和服务，从而增强客户满意度和忠诚度。
案例：以阿迪达斯为例，在网络营销中，阿迪达斯将产品策略定位于运动、年轻和时尚。
他们使用各种营销手段，如有趣的视频和社交媒体活动，吸引年轻人关注并购买他们的产品。
2. 价格策略价格策略是企业根据产品定位和市场竞争情况确定的产品价格，以实现销售和盈利目标。
在网络营销中，企业可以考虑以下价格策略：竞争定价：根据市场竞争情况，合理定价，以吸引消费者并与竞争对手一较高低。
降价促销：通过降低产品价格或提供折扣等促销活动，吸引消费者购买。
定价差异化：根据不同渠道或不同客户群体的需求和购买力，制定不同的价格和优惠政策。
案例：苹果公司的iPhone产品采用了差异化定价策略。
他们根据型号和存储容量的不同，制定出不同级别的价格，并根据新品发布等因素灵活调整价格。
3. 促销策略促销策略是企业通过各种手段和渠道，传播产品信息，激发需求，推动销售的过程。
在网络营销中，企业可以采用以下促销策略：内容营销：通过生动有趣的内容，吸引消费者的关注，并间接推广产品和品牌。
社交媒体营销：利用社交媒体平台，与消费者进行互动，传播产品信息，增加品牌曝光度。
网络营销价格和渠道策略
个性化生产根据顾客对象可分为两类：
一类 是面对工业组织市场的定制生产
另一类 是面对大众消费者市场
（2）个性化定价策略 是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和 辅助
设计软件，帮助消费者选择配置或者自己设计能满足自己 需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。
项目四 网络营销价格和 渠道策略
任务一 网络营销价格策略
一. 影响网络定价的因素
1.价格理论：是揭示商品价格的形式和变动规律的理论 2.网络定价因素
（1）成本因素 （2）供求因素 （3）竞争因素 （4）网络因素
二. 认知网络定价策略
1.高价撇脂定价策略
将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者 研制出类似的产品之前，尽快地收回投资，获取高额的利润 。随着时间的推移，逐步降低价格使新产品进入弹性大的市 场。
生产者——代理商——批发商——零售商——消费者
工业品的传统分销渠道
生产者——消费者 生产者——批发商——消费者 生产者——代理商——消费者 生产者——代理商——批发商——消费者
课堂思考
请问消费品分销渠道与工业品的分销渠道有何不 同，为什么会存在这些差别？与网络营销渠道相 比，有何差别？
第五，策划推广免费价格产品（服务），要吸引用户关注 免费产品（服务），应当与推广其他产品一样有严密的营 销策划。
5. 使用定价策略
所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某 公司产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要 将产品完全购买。
6. 拍卖竞价策略
网上拍卖使消费者通过互联网轮流公开竞价，在规定时间 内价高者赢得。
关键是要有一种可能获得成功的商业运作模式，因此考虑
第四章-网络促销策略PPT课件
– 上网购物者直接参与生产和商业流通的循环， 他们普遍进行理性的购买。
2024/10/14
4.1.2 网络促销形式
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传统营销的促销形式主要有四种：广告、 销售促进、宣传推广和人员推销。
网络营销是在网上市场开展的促销活动， 相应形式也有四种，分别是网络广告、销 售促进、站点推广和关系营销。其中网络 广告和站点促销是主要的网络营销促销形 式。网络广告已经形成了一个很有影响力 的产业市场，因此企业的首选促销形式就 是网络广告。
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网络广告术语解释
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(5) Frequency
一个浏览者看到同一个广告的次数。广告主可以通过限定 这个次数来达到提高广告效果的目的。
(6) Key words
关键字：即用户在搜索引擎中提交的查询关键字。
(7) Page view
综合浏览量: 网站各网页被浏览的总次数。一个访客有可 能创造十几个甚至更多的 Page views，是目前判断网 站访问流量最常用的计算方式，也是反映一个网站受欢 迎程度的重要指标之一。
(8) First View
它是我们访问一个页面时，所看到的第一屏。这是投放广 告的最佳位置，所以广告条一般都设在这个位置。
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网络广告术语解释
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(9) Banner
横幅广告，放置在广告商的页面上，是互联网广告中最基本的广告形 式，尺寸是468×60像素，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使 用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。除普通GIF格式外， 新兴的Rich Media Banner（丰富媒体Banner）能赋予Banner 更强的表现力和交互内容，但一般需要用户使用的浏览器插件支持 （Plug-in）。
网络营销分销渠道策略
网络营销分销渠道策略网络营销分销渠道策略在当今数字化时代已经变得至关重要。
有效的分销渠道策略可以帮助企业扩大其市场覆盖范围，增加销售额，达到更高的品牌曝光度。
以下是一些关键的网络营销分销渠道策略。
首先，企业可以利用社交媒体平台作为主要的分销渠道之一。
社交媒体平台如Facebook、Instagram、Twitter等拥有庞大的用户群体，通过在这些平台上发布宣传内容，企业可以轻松接触到潜在客户，提高品牌知名度。
此外，企业还可以通过与博主或网红进行合作，借助其影响力来推广产品和服务。
其次，企业可以利用电子邮件营销作为分销渠道策略。
通过收集客户的电子邮件地址，企业可以定期向客户发送营销邮件，包括产品促销信息、最新资讯等。
此举不仅可以维系与现有客户的联系，还可以吸引新客户通过转发邮件或注册订阅来了解更多企业产品和服务。
第三，企业可以开设自己的电子商务平台作为分销渠道。
利用电子商务平台，企业可以更加直接地与客户进行交流和销售。
此外，企业还可以通过与其他电子商务平台或在线市场合作，进一步扩大销售渠道，并借助其访问量和用户流量来提高品牌曝光度。
最后，企业可以通过搜索引擎优化（SEO）来提高其在搜索引擎中的排名，进而增加流量和销售额。
通过优化网站的关键词、内容和结构，企业可以提高其在搜索引擎结果页中的可见性，吸引更多潜在客户访问并购买产品。
除了以上几种主要的网络营销分销渠道策略，企业还可以根据其产品特点和目标客户群体的特点选择适合的渠道策略。
例如，对于面向年轻人群体的产品，可以考虑在社交媒体平台上开展有趣的互动活动；而对于面向专业客户的产品，可以通过在线行业论坛或研讨会进行推广。
总之，网络营销分销渠道策略是企业在当今数字化时代必须重视和实施的一项重要策略。
通过合理利用社交媒体平台、电子邮件营销、电子商务平台和搜索引擎优化等策略，企业可以获得更广泛的市场覆盖，增加销售额，并取得更大的商业成功。
网络营销分销渠道策略是一项长期而复杂的任务，需要企业不断优化和调整。
网络营销4p策略
网络营销4p策略第一章：引言网络营销是指利用互联网技术和平台来进行市场推广和销售的一种营销手段。
本文档旨在介绍网络营销中的4P策略，包括产品、价格、促销和渠道。
第二章：产品策略2.1 产品定位：明确产品的目标市场和差异化优势，确立产品的独特卖点。
2.2 产品设计：设计符合目标市场需求的产品，包括外观、功能、性能等方面的考虑。
2.3 产品品质：确保产品的品质符合市场需求和消费者期望，加强售后服务体验。
2.4 产品创新：不断进行产品创新，以应对市场变化和竞争。
第三章：价格策略3.1 定价策略：制定适合目标市场的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价等。
3.2 价格弹性：了解产品的价格弹性，根据市场需求和竞争情况进行价格调整。
3.3 促销策略：通过价格促销活动来刺激销售量和市场份额。
3.4 价格定位：确定产品在市场中的价格定位，如高端、中端、低端等。
第四章：促销策略4.1 广告营销：制定有效的广告营销策略，选择合适的媒体和渠道进行广告投放。
4.2 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广和用户互动。
4.3 口碑营销：通过用户口碑和评价来提升产品的知名度和信誉度。
4.4 促销活动：开展各类促销活动，如打折、赠品、团购等，吸引消费者购买。
第五章：渠道策略5.1 渠道选择：确定适合产品销售的渠道，如线上、线下、直销等。
5.2 渠道合作：与渠道伙伴建立合作关系，共同推广和销售产品。
5.3 渠道管理：对渠道进行管理和监控，确保产品能够顺利进入市场。
5.4 渠道优化：不断优化渠道，提升产品销售效率和市场占有率。
附件：本文档附带以下附件：- 产品定位分析报告- 定价策略示例表格- 广告投放媒体清单- 社交媒体营销方案- 促销活动计划表- 渠道合作协议范本法律名词及注释：1：不当竞争行为：指在市场竞争活动中，违反公平竞争原则，采取欺诈、误导、制造虚假声誉等不正当手段的行为。
2：售后服务：指企业在销售产品后，为消费者提供的售后保障措施，包括维修、退换货、咨询等。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
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网络销售渠道策略
二、网络分销渠道的特点
（１）虚拟性 （２）经济性 （3）消费者购物的益处 举例：美国零售业巨头Wal-Mart 在２００0年开设网上
商店．
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网络销售渠道策略
三、网络分销渠道功能
（１）订货功能.
（２）结算功能
（３）配送功能
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网络销售渠道策略
第四章 网络销售渠道策略
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网络销售渠道策略
目录
• 第一节 网络分销渠道概述 • 第二节网络销售渠道冲突 • 第三节 网络时代中间商
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网络销售渠道策略
学习目标
了解网络销售渠道功能、特点、网络直销概念。 掌握网络销售建设、网上 支付、电子中间商的作用。 领会物流管理与控制、电子中间商类型。
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ห้องสมุดไป่ตู้
网络销售渠道策略
•作为全球最大的连锁零售商,沃尔玛在食品、影像制
品、日用品、药品等的美国市场销售份额已占到1530%左右,在露华浓、宝洁、戴尔等公司产品的销售 中也占到约20-30%的份额;而且一些产品的销售价 数倍于采购价。
• 沃尔玛在美国大多数消费品公司所做生意中控
制着很大的份额,是美国各大知名企业(迪斯尼、宝洁、 卡夫、露华浓、吉列等等)最大的顾客,比如通过沃尔 玛销售的露华浓、Clorox、Del monte Foods、戴 尔等公司产品的销售额约占这些公司总销售额的 25%左右。
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网络销售渠道策略
• 沃尔玛今年打算将其在中国的零售商店从目前的２５家增加到４０家。在
全球零售业并不景气的情况下，沃尔玛公司进军中国，还有巴西、德国以
及加利福尼亚州和纽约州的腹地，这足以说明这家世界上最大的零售商店 正在以惊人的速度做大做强。
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网络销售渠道策略
人们不禁要问，促使沃尔玛不断成 长壮大的秘密武器究竟是什么呢？
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网络销售渠道策略
沃尔玛如何赚取渠道垄断利润
•由于消费品制造业大部分处于完全竞争状态,使得零
售商在与制造商、消费者的利益争夺中占据相对优 势地位,对制造商和消费者经济行为带来实质性影响, 使其渠道价值日趋突出。结合沃尔玛等国外零售企 业的发展经验,我们认为零售企业在规模壮大之后,将 可以凭借其知名度、强大的现金滚存实力以及对渠 道的掌控等优势,开发大量衍生业务,比如开发自有品 牌、介入生产领域等,强化对上下游的控制,不断拉大 购销之间的差价。
的收入及业绩增长状况和一些商品的采购价和零售 价的差价显示,其对供应商及消费者的控制力也越来 越大。2004年,其一天的营业额比36个国家的GDP 总和还要多,并成为全美21个州最大的雇主,雇佣人数 比美国军方还要多。
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网络销售渠道策略
•与此同时,沃尔玛也是全美最大的生鲜食品、成衣、
玩具、清洁剂、运动用品、电玩、枪支、钻石、CD、 VCD、狗食、寝具、牙膏的销售商,比如其销售的日 用品所占市场份额高达30%。它还是美国最大的照 片冲洗店、眼镜店和不动产开发商。
• 伴随着沃尔玛连锁网络规模的日趋扩大,其历年
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网络销售渠道策略
先进的资料挖掘
• 先进的资料挖掘是沃尔玛公司展开竞争的利器之一，
也是公司不断增长的希望所在。公司通过对收集到 的资料从微观上进行预测、备货和销售。通过对一 年来的销售资料分析，这个系统可以对顾客的需求、 何时需要以及需要多少进行预测，送货车到时就会 自动将货物送到商店。沃尔玛这样做的目的就是进 行特色经营，满足不同阶层顾客的购物需求，让产 品能够适销对路，以达到零库存的目的。他们称这 种做法为“社区商店”。（李方）
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网络销售渠道策略
• 根据历年财富500强企业行业分布和收入比重,500强企业中零售企业数量所
占比重均达到10%,成为仅次于金融行业(包括银行、保险等子行业)的第二 大行业,其销售收入占500强收入比重也呈现稳步攀升的势头。这不仅昭示 着零售企业良好的成长性,同时也表明零售这一商业资本在商品经济中的核 心地位。
先进的资料挖掘 沃尔玛做大做强 的秘密武器
• 据零售分析家琳达·克里斯蒂安森说，沃尔玛公司的目标是在它们所从事的
主要业务的市场上占有３０％的份额。另据麦肯锡公司的一项研究报告说， 在中国的三个主要城市里，不断增长的财富可以支撑２５０个特大购物中 心，每家商场的年销售额可以达到２４００万至３６００万美元。
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网络销售渠道策略
• 具体分析沃尔玛的盈利模式和扩张情况,我们看到其盈利模式是“吃供销
差价”,也是上下游“两头吃”的模式,即利用渠道对上下游的控制力,尽力压
低采购价和抬高销售价同时进行,拉大购销价差。而其能够“两头吃”,所依
托的仍然是强大的销售终端资源,并通过对渠道资源的垄断获得了超额利润。
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网络销售渠道策略
大胆扩大业务
• • 沃尔玛公司大胆扩大业务，有望在５年内将其
销售额增长一倍，达到４８００亿美元。其中有些 增长点是来自美国之外的新市场。目前，沃尔玛在 其他９个国家开设的１２００家商店已经占该公司 全部销售额的大约１６％。随着沃尔玛公司挤进更 多的美国邻国，同时进一步丰富商品种类，它会赢 得更大的增长。沃尔玛公司计划在５年内从美国目 前境内的３４００家商店－－一半是在南部－－变 成一个接近５０００家商店的全国性网络。
• “沃尔玛信念与规则”教育 • 沃尔玛公司与众不同的就是开办了“沃尔顿信念与规则”讲座，对当
地的管理人员进行教育，其中包括“三个基本信念”，即尊重个人、服务 顾客、创造佳绩；“１０英尺规则”，即只要顾客在你周围的十英尺之内， 你就要笑脸相迎；“日落规则”，即任何一名雇员或顾客的要求都要在日 落之前加以解决；另外还有其他一些基础教育。
2020/1/22
网络销售渠道策略
第一节、网络销售渠道概述
一网络分销渠道的结构 分销渠道：指商品和服务从生产者向消费者转移的
具体通道或路径。
1.传统分销渠道结构：代理商，批发商，零售商，消
费者
2.网络分销渠道
1制造商网络平台 2传统零售商网络平台 3新兴网上零售商 4新兴网络中间商 5其他网络辅助机构