世纪天使组合
世纪天使卖点解析
说服客户为孩子投保的八大理由
理由三：孩子的教育保单，自己的养老补充保单
“教育改革让更多孩子拥有接受 良好教育的机会，问题是费用也大 幅增长了!据国家教育部统计资料， 从幼儿园到大学毕业,一个孩子不 含素质教育的花费在内，最少20万 元。社会学专家和教育专家都指出： 家庭用于教育的支出以每年20%比 例上涨。为什么不趁我们经济宽裕 的时候提前做好准备呢？ 到了孩子长大，暂时不需要这 笔返还的钱的时候，可以作为大人 和孩子老年时候的养老金补充！
世纪天使组合一旦发生重疾又身故怎么计算 （18岁以后）
步骤一：把主险分成两部分来计算 （绿色与黑色，黑色与重疾保额相等） 步骤二：先计算绿色部分身故金=A
（A=绿色保额对应的保费的三倍）
步骤三：用黑色部分身故金—给付的重疾额=B （B=三倍绿色的保额— 重疾额） 步骤四：找出黑色部分的现金价值=C 步骤五：B与C进行比较，取其中较大者，若为B 步骤六：身故金=A+B
卖点五：终身分红享受保险公司的经营成果，分红惊 喜不断
卖点六：保费返还，保本无忧；意外豁免，财富管理
计划保证达成
世纪天使的卖点分析
卖点一：不计保额，足额购买，老客户加保利器，多买多受益 由于未成年人有人身保额限制，无法多购买，世纪天 使在0-17岁不计风险保额，可根据需要购买多份，充 分满足客户的需要 由于不计保额，不影响客户购买其他的保险，可灵活搭配， 形成各种保障计划 老客户是我们最宝贵的资源，已经购买的客户已经享 受到了保险的好处，再投保世纪天使，可获得更大的 利益
利益
领取越久，赠送越多
领取至终身
36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000
West life
West lifeWest life是在1998年成立的爱尔兰男子歌唱团体。
Westlife在爱尔兰和英国走红，在非洲、澳大利亚与亚洲也很受欢迎。
1999年至2005年间，Westlife有13张单曲唱片在英国高据首位；其数量排名历史第四位，仅次于Elvis Presley、披头士和Cliff Richard。
西城男孩也是英国流行音乐史上唯一一支头七支单曲空降榜首的乐队。
他们也是唯一一个在英国拿过四次“年度最佳专辑”的组合。
西城男孩在世界范围内售出四千万张专辑，其中包括七张超白金专辑。
2011年10月20日，成立14年的爱尔兰流行组合西城男孩在官网发布了解散声明。
成员资料Kian是Westlife的队长，和声部英文全名：Kian John Francis Egan中文全名：奇恩·约翰·弗朗西斯·伊根小名：Ki昵称：萝卜出生日期: 1980年4月29日出生地：爱尔兰，斯莱戈(Sligo)星座：金牛座身高：175厘米眼睛颜色：蓝色头发颜色：金色家庭成员：父母，三个兄弟Gavin、Tom、Colm、三个姐妹Vivienne、Fennella、Marielle Jody 妻子是英国女子乐团wonderland的成员Jodi AlbertShane是主唱英文全名：Shane Steven Filan中文全名：尚恩·斯蒂芬·菲南昵称：老头出生日期：1979年7月5日出生地：爱尔兰，斯莱戈(Sligo)星座：巨蟹座身高：175cm家庭成员：父母，三个哥哥Finbarr，Peter，Liam，三个姐姐Yvonne，Denise，Mairead，妻子是Kian的堂姐Gillian，女儿Nicole Rose Filan (2005-7-23)，儿子Patrick Michael Filan（2008-9-15）Shane Peter Flian（2010-1-22 ）Mark是主唱和高声部英文全名：Markus Michael Patrick Feehily中文全名：马克·迈克尔·帕特里克·菲海利昵称：豚鼠出生日期：1980年5月28日星座：双子座身高：182cm出生地：爱尔兰，斯莱戈(Sligo)家庭成员：父母，两个弟弟Barry,Colin，男友是来自男子乐团V的Kevin ，Mark现和Kevin已订婚Nicky是和声部英文全名：Nicholas Bernard James Adam Byrne中文全名：尼基·伯纳德·詹姆斯·亚当·伯恩昵称：美人出生日期：1978年10月9日出生地：爱尔兰，都柏林（Dublin）星座：天秤座身高：176cm家庭成员：父母，一个姐姐Gillian和一个弟弟Adam，妻子是原来爱尔兰总理的长女Georgina，儿子是双胞胎Jay和RoccoBryan(已离队)Bryan曾是主唱，和声部全名：Brian Nicholas McFadden。
飞轮海团体当初解散的原因是什么
飞轮海团体当初解散的原因是什么飞轮海曾经是台湾一个很火的偶像组合，吴尊就是成员之一，但是后来这个组合解散了，这是为什么呢?下面是小编分享的飞轮海解散的原因，一起来看看吧。
飞轮海解散的原因飞轮海最火的时候人气真的很高啊，电视剧、广告、唱片一个接着一个，还跟师姐S.H.E一起合唱了好几首歌曲，那个时候用如日中天来形容真的一点都不过分，但是可能是资源分配不均的问题，没过几年组合就解散了。
对于飞轮海解散的原因，之前有报道说原因主要是两位成员吴尊、汪东城为争“一哥”地位闹不和;直接原因就是吴尊单飞。
后来炎亚纶接受采访时透露，其实飞轮海内部矛盾重重，他自称只与吴尊有联系，跟汪东城、辰亦儒都不是朋友。
炎亚纶接受专访时表示，当年在飞轮海中只是个花瓶，难有代表作、表现也不受重视，坦言当年吴尊长得最帅、人气最旺，所以其他人连拍杂志都只是“附赠”作陪衬。
飞轮海成员之间的关系好吗飞轮海成员之间的关系不太好。
炎亚纶说出了导致团员四散的原因，就是包含吴在内的其他3位团员，在年龄超过25岁后，向公司表明不愿再当偶像，让那时还20岁出头的他大受打击，直言“他们顾虑到我的感受吗?考虑到我要怎么存活吗?”辰亦儒是这个团队里最和谐的一个，跟汪东城是最好的朋友，他两一开始还没合作拍终极一班的时候关系就蛮好的，并且和吴尊关系也是非常的亲密，因为辰亦儒有一个女朋友跟吴尊的老婆是闺蜜，至于跟炎亚纶的关系就不想说什么了，飞轮海为什么解散的原因貌似是炎亚纶说不跟辰亦儒还有汪东城做朋友的，炎亚纶说话很直接，有什么说什么，感觉口无遮拦很容易得罪人。
飞轮海组合介绍飞轮海是中国台湾的男子流行演唱组合，由吴尊、辰亦儒、汪东城、炎亚纶组成。
2005年12月28日，飞轮海正式出道，同年主演台湾地区偶像剧《终极一班》走红。
2006年9月发行首张同名专辑，获得TVB8金曲榜颁奖最佳组合铜奖。
2007年获得第29届香港十大中文金曲奖最有前途新人奖优秀奖。
2008年1月发行第二张专辑《双面飞轮海》，专辑歌曲《为你存在》入选新加坡金曲奖十大金曲奖;同年9月举办“想入飞飞“世界巡回演唱会。
国际外籍欧美乐队篇-正九传媒
德国电子炫酷乐队 – 唱机队 German The "GRAMAPHONETICS"
乐队简介：For 10 years they have been playing live shows in Europe and China (ZAKK / Duesseldorf, Live Music Hall / Cologne, Fete De La M usi q ue / Paris, Little Bar, Zebra Music Festival / Chengdu). The band' s origins lie in the experimental sound sculptures of Easy Lee and Marty Be and the former crossover formation of "Eatable Freak balls" where Bodo and Marty Be shared the pinnacle of their teenage years. 一场混合了电子、放克、朋克S k a、雷鬼、说唱、节奏布鲁斯、新金属、流行于一体的疯狂的现场绝对在你的意料之外，不 仅是听觉上的冲击，同时也是视觉上的享受，他们绝对会给你足够的惊喜与欢乐。 乐队成员：3人 演出风格：电子音乐/说唱/朋克 演出时间：20分钟
sky 乐队 音乐之路像天空一样广阔
喜欢这个乐队，是因为他们非常的专注，也许使sky区别于其他所有外籍乐队的一个事实就是他们除了演奏精彩纯粹的音 乐之外，其他的事情一概不关心。他们只演奏最纯粹的最直接的音乐，虽然把自己限制在最纯粹的鼓，贝司，吉他的摇滚 乐上，他们的音乐仍然充满了奇特的魅力，结实的节奏，酷毙的主音吉他，还有主唱那磁性的嗓子唱出的普普通通的旋律。
分红险知识问答(免费分享)
任何宣称什 么分红率比其它 公司好的，都是 违反规定的误导
4、对宣传材料的要求
（保监发[2003]25号文件）规定 不得将保险产品作为储蓄产品介绍 不得套用“本金”、“存入”等概念
不得将保险产品的利益与银行存款收益、国 债收益等进行片面比较
不得将本公司产品与其它公司的相关产品进 行片面比较
• 与传统保险不同，投保分红保险后，客户可与公司分享分 红保险业务的盈余，盈余以红利形式派发给客户。红利是 根据保险公司每年的实际经营情况计算的，因此： 红利的派发与否均不影响保险合同保证的利益部分，例如 生存给付、死亡给付、满期金给付和保证现金价值等，即 使没有红利，对于这些保证的利益保险公司都会履约 • 红利是不保证的 红利每年会随着公司分红保险的经营状况发生波动
目前，包括我公司在内的多数保险公司采用的现金红利
方式（对银行代理产品，目前只提供了累积生息方式）；
而部分合资保险公司采用的是增额红利。
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9、现金红利的计算方法
可以用下列公式计算每张保单实际分配的红利：
某个分红保单的贡献 可分配盈余 红利分配比例 所有分红保单的贡献之 和
每年的红利金额可能是不一样的 公司对未来的红利分配水平不得做任何保证 或承诺
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3、分红与哪些因素相关？
分红与客户交纳的保险费、保险金额、保 单年度、保单的评估准备金、具体的产品 以及客户的年龄、性别等各方面都有关系。 分红的多少通常与通货膨胀、物价指数等 宏观经济因素没有直接联系，但宏观经济 的运行状况可以影响到公司的实际经营情 况，间接影响分红水平。
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4、红利的特点
分红保险基础问答
2011年3月
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平安守护星少儿两全保险(分红型)产品及其组合介绍
有接近七成比例的家庭，每年直接为孩子的理财投资规模 超过3000元，中高端少儿市场潜力无穷大！
注：数据来源国家统计局。
4
功能涵盖齐全的产品将更具市场竞争力 少儿保险， 您最关注哪些
数据显示： 近半数的受访者表示计划购买，体现出了购 买意愿。但由于对产品了解不深入，迟迟未 做购买决定。 少儿产品最受关注的三项功能依次为：保障 、教育金及理财。以上功能涵盖齐全的产品 将更具市场竞争力。
平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2014）
爸爸
妈妈
19422
19422
9
9
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• 生存现金伴终身，教育阶段领双倍
平安守护星助力家长对孩子教育的关爱，双倍补充孩子的 教育储备。自第3个保单周年日起至22周岁的保单周年日， 每年领取2400元，助力欣欣学有所成。22周岁保单周年日 后，还可享受每年1200元的生存金，保单红利伴随一生， 为欣欣的幸福生活锦上添花。主险红利选择购买交清增额 保险，若未发生生存金及安享返还金部分领取，生存金可 伴着保额的增加不断长大：
产品知识及特色
两全保险，分红型产品
公司把不低于分红保险业务的可分配盈余的70%分配给客户，红利分配方式为现金红利， 提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式 生存金：自第3个保单周年日开始，每年保单周年日给付基本保额的6%，直至终身 教育储备金：自第3个保单周年日开始，每年额外给付基本保额的6%，直至22岁保单周年 日 安享返还金：60周岁的保单周年日返还所交主险保费
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疾病种类
重症肌无力 严重幼年型类风湿性关节炎
费用
10-30万 10-40万
备注
治疗复杂 关节臵换费用高 长期药物及支持治疗，可能 反复手术
常青树意愿启动早会
于保险业参不加强和创新社会管
理的指导意见》：
21 内部培训资料，禁止对外使用
常青树，让梦想长大
重大疾病发病率高
人的一生患重大疾病的概率高达72%，其中心肌 梗塞、恶性肿瘤、脑中见的发病率居前列丏逐年 上升；
常青树2-5年续期销售利益是智胜的1.38倍
3500 3000 2500 2000
单位：元
鑫盛 智胜
3432
1.38倍
2475
1575 1512
1500 1000 500 0 第二年 第三年 第四年 第五年 前五年
720 300
600 300
600 300
备注：常青树案例说明见P2案例说明；续期销售利益包含继续奖金
8.2
2011年
（左上图数据：来自平安IT采集数据）
25 内部培训资料，禁止对外使用
常青树，让梦想长大
保额一定要做足
做足保障才能真正帮到客户：给客户 的保障一定要做足，否则，客户真正 需要的时候就没有真正帮到客户 做足保障是与业性的体现：重疾治疗 费几十万，您给客户做几万的保障， 只能说明您丌够与业 做足保障是未来加保的需要：只有为 客户把保障做足，才能让客户无忧购 买理财型保险产品
数据来源：2007年1月《理财周刊》
从1993年到2005年的十多年里，我国慢性大 病医疗费用增速极快，其中糖尿病增加了24 倍，脑卒中增加19倍，恶性肿瘤增加15倍， 心脏病增加了11倍 ——《经济参考》2011年7月22日刊
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内部培训资料，禁止对外使用
至上励合成员资料
最喜欢的女孩类型：可爱的
讨厌的人：虚伪、做作
讨厌的事：看到别人为我流泪、被人控制、下雨
什么时候会哭：心疼的时候
经常使用的词语：啊……这……好……好吧。
到现在为止，看到最漂亮的异性：外表不重要，重要的是内心
手机里存的号码：很多，联系得很少
最喜欢的娱乐方式： 自娱自乐...(打球 看电影…太多太多了)
最喜欢的音乐： R&B、HIP-HOP
最喜欢的名人:：RAIN ，Justin Timberlake，陈奕迅，Lady Gaga，BigBang
最喜欢的男演员： RAIN、汤姆.汉克斯
喜欢唱的歌：陈奕迅的歌
喜欢的歌：至上励合的歌、还有一首特别有意义的歌《Our Story》
最喜欢的颜色： 黑、白、蓝
最喜欢的食物： 我是一个超级好吃的…只要好吃的都喜欢.
最喜欢的电影： 《泰坦尼克号》 《阿甘正传》
最想去的地方：爱琴海、欧洲
喜欢的女孩类型: 健康 运动 性感 会跳舞的 能吃而且吃不胖的
手机里有几个电话：600多个
粉丝名称：猫咪
经历 2004年 全国流行音乐新人大赛“最具潜力奖”。 电视剧《家有宝贝》饰男三号董宁。 电视剧《非常24小时》饰演男三号网络黑客陶李。 2005年 莱卡我型我秀北京赛区十强。 2006年 TVB全球华人歌唱比赛华北赛区8强 大型系列电视剧《青春赛场》前5强 中央电视台《非常6+1》第一名，非常明星奖。 数字电影《我是警察》饰男2号-周亮 参加重视《第一次心动》，进入全国总决赛。 2007年 参加福建东南台《为爱向前冲》录影 30集电视剧《依靠》饰男3号-钱文宾（在全国各大上星卫视热播） 参加湖南卫视举办的“快乐男声”南京赛区前3强，进入全国突围赛 与天娱传媒签约加入快男五人组（现至上励合），以组合的形式参加各种活动并推出组合首支单曲 《Kiss》。 2008年 经过为期半年的训练，开始录制首张EP《降临》 4月和组合一起回国继续紧张的训练，10月26日组合正式出道。 2009年 写真集《棉花糖-至上励合首部星光纪念图文志》 9月中旬与组合成员（马雪阳 刘洲成 金恩圣 张远 ）赴韩学习。 12月推出新专辑《齐天大盛》 2010年 写真集《繁星-至上励合璀璨成长影像集 （钻石限量版）》
Core contens Media韩国著名娱乐公司
Speed
Core Contens Media
Core Contens Media隶属亚洲最大娱乐公司Mnet Media(大股东是 韩国CJ集团)，并且为主要娱乐管理机构。CJ的全球机制计划而收 购整合了三间公司MAXMP3,Poibos和Mediopia。然而为了减少损 规模的而被安置到一个单独的子公司Core Contents Media。现任 Mnet Media的首席执行的是金光洙。 F&C Music 是 Core Contents Media的附属公司,F&C Music的 代表是作曲家是韩成豪。 旗下艺人有：Yangpa，Seeya,超新星，T-ara,Davichi,5Doll， Speed等
诺珉宇
• 2010年初离开S.M.公司于2010年7月, 与Core Centens Media 签订协议, 加入该公司。 现在主要以演艺事业为 主，各个角色表现突出，在《我的女友是九尾狐》饰演 朴东周，人气急升。 但一直没放弃音乐梦想。 • 诺珉宇 正式出道于2004年7月17日, 在韩国S.M.公司旗 下乐队The Trax中任鼓手&吉他手, 偏视觉系。 • 2005年离队，后于2007年与S.M.公司重新签约, 演员合 约。 • 之后2010年初，离开S.M.公司 • 于2010年7月, 与Core Centens Media 签订协议, 加入 该公司。
T ara
组合名称：T ara（或Tiara，T-ara Tara • 成员 ：智妍、宝蓝、恩静、孝敏 、素妍、居丽、花英 • 所属公司：Mnet Media(09年转至其子公司Core Contents Media) • 应援物 ： 柠檬黄物品 • 粉丝名称：Citrine • 组合名称介绍：T-ara(韩文名称：티아라) 是M-net准备了3年的 时间的少女组合，于2009年出道。09年4月初公开时共有5名成 员—智妍、恩静、孝敏、智爱、智媛，之后歌手全英路和演员李 美英的女儿宝蓝加入其中，T-ara从5人组正式变成6人组。但是 之后智爱、智媛因个人事情所致脱离了组合。经过重组后，Tara于09年7月7日重新公开成员，已经被公开的智妍、宝蓝、恩 静、孝敏以及新成员素妍、居丽，正式准备出道。10年7月16日， 新成员花英（音译）加入，队长由恩静变为宝蓝。T-ARA正式变 为七人组。现任队长由宝蓝变为孝敏。在12年开始，队长由孝敏 变为素妍
平安世纪赢家少儿万能险
平安世纪赢家少儿万能险产品全称：平安世纪赢家终身寿险(万能险）产品类型：主险险种类别：万能险所属公司：中国平安人寿保险股份有限公司投保年龄：出生满28天－17周岁缴费方式：终身保险期限：终身平安世纪赢家少儿万能险产品特色：呵护少儿赢在起点双重保障健康成长保障灵活保额可变投资保底安逸理财诚意回馈双重奖励缓期交费保障不变保单价值透明公开平安世纪赢家少儿万能险保险责任身故保险金：给付主险基本保险金额与保单价值之和。
重大疾病保险金：(1) 90天等待期后因疾病发生重大疾病，给付本附险的基本保险金额作为“重大疾病保险金”；因意外发生重大疾病，无等待期。
若申请增加本附险合同的基本保险金额，则对于每次增加的部分也适用上述等待期的约定。
(2) 给付重大疾病保险金后，本附险合同终止。
主险合同基本保险金额按重大疾病保险金等额减少；如果主险合同基本保险金额减少至零，给付主险合同保单价值，主险合同终止。
(3) 如被保险人在年满3周岁前初次发生“重大疾病”，将按一定比例给付上述“重大疾病保险金”。
保费豁免被保险人因意外伤害或90天等待期后因疾病发生重大疾病” ，将免予收取确诊日到被保险人身故或本附险保险期满之日的豁免期间的各期保险费。
被保险人因意外伤害发生上述两项情形之一的，无等待期。
平安世纪赢家少儿万能险投保示例：说明：平安世纪赢家万能+重疾保险计划可以提供多种形式的寿险和健康险保障，下面以教育、健康保障为例来说明本保险计划的特点。
小宝宝0岁，男性，投保平安世纪赢家+重疾保险计划。
年交保险费12000元，连续交费15年。
投保时寿险保障为5万元，重大疾病保障为4万元。
15、16、17岁每年领取6000元做为高中教育金；18、19、20、21每年领取2万元做为大学教育金；25岁领取4万元做为创业金；共计领取13.8万元做为教育金和创业金。
假定结算利率处于中（4.5%/年）水平情况：30岁的保单周年日，小宝宝的保单账户价值（即现金价值）约27万元，60岁的保单周年日保单账户价值约97万元，70岁的保单周年日保单账户价值约148万元。
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世纪天使组合。
最受欢迎的一款少儿产品。
（例）
我们为她年存5416元，存20年。
那么这份计划会给我们及我们的宝宝带来7大利益：
$1__VE_ITEM__1. 生存金给付：当我们存了这笔钱后，宝宝从现在开始每三年都可以固定拿到4200元。
拿一辈子！
2．分红：当我们为孩子开了这样一个账户，孩子就成为我们公司的股东之一。
公司每年会拿盈余的70%分红，这个分红可以每年拿一次，也可放在公司以复利滚存存在公司，分红可以拿一辈子。
$1__VE_ITEM__3．医疗保障：3000至1.3万的住院费用，合理费用的80%报销，（社保能报均可报）。
这是不分次数的。
没有医保，孩子生病是双重打击，孩子难受，我们做父母的心疼，我们的钱袋也痛。
$1__VE_ITEM__4．生命保障：18岁前保障就是所存的金额加上2.5%的单利，18岁之后11.5万的生命保障。
保障一辈子。
$1__VE_ITEM__5．保单贷款：当我们家庭真的需要一笔应急钱又不想和别人借，我们可以拿这个保单贷款。
$1__VE_ITEM__6．豁免：就是当我们作为孩子的投保人，如果我们真的没办法帮孩子交保费的时候，孩子的保费就不用再交，而孩子的第1第2项利益不受任何影响。
这个是最人性化的一个豁免权。
俗称是保险里面的保险。
$1__VE_ITEM__7．一份保单三代受益：当宝宝20岁时，她将在这份保单上拿生存金加分红共约4万元的教育补充。
当宝宝成家立业到了40岁，她不需要用这笔钱，那么我们做父母的将可在这份保单上拿约5.5万来补充我们的养老，（那时我们有60多岁）。
当宝宝60岁时，她将可在这份保单上拿6万元补充她的养老生活。
当宝宝百岁，她将有约30万留下给她的孩子。
如果我们帮她存了这笔钱而一直不用，等孩子30岁时可一次性拿回约15万，30岁不用的话，等孩子60岁时，她可一次性拿回约42.8万，80岁时可一次性拿回78万！百岁时更多，将有140万。
当我们为孩子做这件事，她会感恩我们一辈子，因为我们给了她一辈子的承诺，给了她一辈子源源不断的现金流。
让她知道，父母对孩子的爱与责任是多么的重要！。