10873930697_平安产品体系讲解(40页)
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平安产品基础知识重疾无忧及E生保产品形态特点投保规则12页
心脏瓣膜手术费用 重大器官移植术费用
200万元 （五项合计）
神经外科手术费用
造血感谢宝移植术费用
给付比例
70%
2 “重疾无忧”产品形态
投保年龄
重疾无忧
28天-59周岁
保险期间
1年
等待期
90天 (保险期间内经医院确诊感染新型冠 状病毒，并因此导致被保险人初次 发生本产品所定义的“危重型急性
肺炎”的，取消等待期)
全程住院服务
• 服务涵盖院前院中 院后全流程
e生保产品特色——百万医疗、保障全面
百万医疗：小投入，大保障
最低
保障
0.45元/天
一般医疗 200万 保障
保障全：看病不愁，放心用药
涵盖多种 社保外用药 ✓ 自费药、 ✓ 进口药 ✓ 靶向药
✓ ……
涵盖多种 疾病种类 ✓ 一般疾病 ✓ 恶性肿瘤 ✓ ……
产品基础知识
不忘初心，平安人的爱与责任
人寿保险的意义与功用
保大事 保小事 保无事
生命价值、重疾、伤残
健康
普通意外 普通住院
教育、养老
保全 人生
31年来，平安不断成长，用实力守护客户
战“疫”前线，平安在行动！
平安人寿两大线上保险产品，为健康人生保驾护航
E生保
重疾 无忧
2018年上市以来，最畅销的医疗产品，适合每 一个会生病的客户，让客户拥有百万医疗，为 客户解决治疗费用的问题；
重疾无忧投保规则
销售渠道： • 上市前期：A05 (金管家、展E宝)、W02（金管家） 销售机构：45家机构 投保限制： • 同一被保险人，名下仅允许有1份有效的一年期重疾A（1065）
险种 投、被保险人关系： • 本人投保/父母为未成年子女投保 风险保额计算：不计风险保额
平安产品体系讲解40页
不但是我们的保险客户
除了全部利益外 享受公司的分红收益
更成为我们的投资客户
当年的投资收益
每年寄送 年度报告
稳定终身收益
投资也可以了然于心
29
世纪天使要素4— 身故金
0岁男宝宝购买“世纪天使”5万（寿险风险保额0万）10年交 交 费： 12210元/年*10年=12.21万元
5万*3倍=15万元
2、从孩子出生起,我们就有为他们储 蓄的习惯。
￥
5 经济原因
3、随着孩子的成长，各项费用在不
断地增加，
3 成长费用：
4、而我们为孩子所准备的储蓄金会
要多少？随着孩子的成长不断减少，孩子的成
长费用需要多少我们谁也不知道， 5、培养孩子是我们父母义不容辞的 责任！如果孩子以后有能力继续读书， 而由于经济的原因造成他无法完成学 业是多么可惜的啊！ 所以，孩子的成长不规划不行！ 33
智盈人生 偏保障，无风险，方便灵活。成人万能 重理财，无风险，方便灵活。少儿万能 重理财，有一定风险，激进,灵活 平衡人生财富 安全、确保，强制储蓄，专款专用 现金流经过时间的积累制造一大笔财富
9
世纪赢家
聚富年年 钟爱一生
认识投资储蓄型保险——资产保值增值
世纪天使 保费中等，枯燥的数字转化成现实的生活 保费高，资产转移、保全的首选 保费低，让父母的爱伴随孩子一生 …… Nhomakorabea5%
成长型/投资型
债券基金 10% 国债 分红、万能 30% 保险 10% 收入保障型 10%
20%
风 险
银行存款 35%
45%
保守型
传统寿险万 能险 10%
13
产品分析案例：
一：利益演示
14
产品分析案例：
除了全部利益外 享受公司的分红收益
更成为我们的投资客户
当年的投资收益
每年寄送 年度报告
稳定终身收益
投资也可以了然于心
29
世纪天使要素4— 身故金
0岁男宝宝购买“世纪天使”5万（寿险风险保额0万）10年交 交 费： 12210元/年*10年=12.21万元
5万*3倍=15万元
2、从孩子出生起,我们就有为他们储 蓄的习惯。
￥
5 经济原因
3、随着孩子的成长，各项费用在不
断地增加，
3 成长费用：
4、而我们为孩子所准备的储蓄金会
要多少？随着孩子的成长不断减少，孩子的成
长费用需要多少我们谁也不知道， 5、培养孩子是我们父母义不容辞的 责任！如果孩子以后有能力继续读书， 而由于经济的原因造成他无法完成学 业是多么可惜的啊！ 所以，孩子的成长不规划不行！ 33
智盈人生 偏保障，无风险，方便灵活。成人万能 重理财，无风险，方便灵活。少儿万能 重理财，有一定风险，激进,灵活 平衡人生财富 安全、确保，强制储蓄，专款专用 现金流经过时间的积累制造一大笔财富
9
世纪赢家
聚富年年 钟爱一生
认识投资储蓄型保险——资产保值增值
世纪天使 保费中等，枯燥的数字转化成现实的生活 保费高，资产转移、保全的首选 保费低，让父母的爱伴随孩子一生 …… Nhomakorabea5%
成长型/投资型
债券基金 10% 国债 分红、万能 30% 保险 10% 收入保障型 10%
20%
风 险
银行存款 35%
45%
保守型
传统寿险万 能险 10%
13
产品分析案例：
一：利益演示
14
产品分析案例：
平安福终身寿险产品知识精品PPT课件
（1119）及其它长期附加险
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加豁 免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含180、 518）
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加豁 免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期A12 （1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
给付重疾保险金后，平安附加平安福提前给付重大疾病保险合同终止。主险 的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责 任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保 险金额减少至零时，主险合同终止。
自驾车意外保障翻倍，保障更长范围广
自驾车意外身故或伤残特别保险金 • 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因
特定轻度重疾是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈 ，可有效避免 “重大疾病” 的发生。为此，平安福2014专门增设了8大类特 定轻度重疾保障，且赔付后不影响“重大疾病”保障给付。
重疾保障额度高，确诊即付重疾金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断 初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松解决合 同约定的重大疾病的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确诊，即可给付 100%基本保额。
• 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之 日起180日内造成附件所列伤残之一的，除按合同给付“意外伤残保险金”外，公 司按合同确定的“意外伤残保险金”金额给付“公共交通意外伤残特别保险金”。
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加豁 免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含180、 518）
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加豁 免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期A12 （1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
给付重疾保险金后，平安附加平安福提前给付重大疾病保险合同终止。主险 的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责 任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保 险金额减少至零时，主险合同终止。
自驾车意外保障翻倍，保障更长范围广
自驾车意外身故或伤残特别保险金 • 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因
特定轻度重疾是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈 ，可有效避免 “重大疾病” 的发生。为此，平安福2014专门增设了8大类特 定轻度重疾保障，且赔付后不影响“重大疾病”保障给付。
重疾保障额度高，确诊即付重疾金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断 初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松解决合 同约定的重大疾病的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确诊，即可给付 100%基本保额。
• 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之 日起180日内造成附件所列伤残之一的，除按合同给付“意外伤残保险金”外，公 司按合同确定的“意外伤残保险金”金额给付“公共交通意外伤残特别保险金”。
中国平安产品介绍PPT课件(14张)
请思考： 1、投保5年后，小杨发生了重大疾病，假设此时主险保单价值 为6万，其附加险重疾保险金如何给付？主险基本保额、保单价 值将如何变化？
2、如果附加智盈重疾保额为12万，其它条件同问题1，其附加 险重疾保险金如何给付？主险基本保额、保单价值将如何变化？
参考答案：
1、投保5年后，小杨发生重疾 ——附加险重疾保险金=6万 VS 6万*105% （两者取大） =6.3万 ——主险基本保额=12万*（1-6.3万/12万）=5.7万 ——主险保单价值=6万*（1-6.3万/12万）=2.85万
•
8.当土建结构施工完成后转入装饰或 安装施 工时， 必须对 临边、 洞口、 管弄井 和电梯 井等安 全防护 设施重 新进行 验收， 确认合 格后， 方能投 入使用 。如装 饰或安 装作业 交付其 它施工 单位时 ，双方 应履行 交接手 续，做 到职责 明确。
谢谢观看
投保规则
投保年龄：
18～55周岁
交费规定：
投保主险时选择附加，无需另行 交费
第一年主险扣除初始费用后的保 费（包括期交、追加保费）大于 按照投保时危险保额和年龄计算 的主附险的年保障成本的1.5倍
（通过金领系统进行测试）
投保限制：
仅可以附加于平安智盈人生终身寿险 （810） 禁止与下列险重同时附加： 附加豁免保险费重大疾病保险（2007） （916）
•
3.参与对分包方评价，制订与分包的 安全、 治安、 消防和 环境卫 生等协 议书， 并对分 包合同 、协议 的履行 实施全 过程控 制，并 做好记 录；
•
4.对安全部门或上级提出的事故隐患 整改要 求，按 照纠正 和预防 措施要 求，落 实人员 实施整 改；
•
5.负责对重点、危险部位和过程的监 控，落 实监控 人员， 组织对 监控人 员素质 和技能 的培训 及上岗 前的交 底；
2、如果附加智盈重疾保额为12万，其它条件同问题1，其附加 险重疾保险金如何给付？主险基本保额、保单价值将如何变化？
参考答案：
1、投保5年后，小杨发生重疾 ——附加险重疾保险金=6万 VS 6万*105% （两者取大） =6.3万 ——主险基本保额=12万*（1-6.3万/12万）=5.7万 ——主险保单价值=6万*（1-6.3万/12万）=2.85万
•
8.当土建结构施工完成后转入装饰或 安装施 工时， 必须对 临边、 洞口、 管弄井 和电梯 井等安 全防护 设施重 新进行 验收， 确认合 格后， 方能投 入使用 。如装 饰或安 装作业 交付其 它施工 单位时 ，双方 应履行 交接手 续，做 到职责 明确。
谢谢观看
投保规则
投保年龄：
18～55周岁
交费规定：
投保主险时选择附加，无需另行 交费
第一年主险扣除初始费用后的保 费（包括期交、追加保费）大于 按照投保时危险保额和年龄计算 的主附险的年保障成本的1.5倍
（通过金领系统进行测试）
投保限制：
仅可以附加于平安智盈人生终身寿险 （810） 禁止与下列险重同时附加： 附加豁免保险费重大疾病保险（2007） （916）
•
3.参与对分包方评价，制订与分包的 安全、 治安、 消防和 环境卫 生等协 议书， 并对分 包合同 、协议 的履行 实施全 过程控 制，并 做好记 录；
•
4.对安全部门或上级提出的事故隐患 整改要 求，按 照纠正 和预防 措施要 求，落 实人员 实施整 改；
•
5.负责对重点、危险部位和过程的监 控，落 实监控 人员， 组织对 监控人 员素质 和技能 的培训 及上岗 前的交 底；
平安车险产品相关知识介绍
主要险别基准保费计算
险别
车辆损失险 基本险 商业第三者责任险 车上人员责任险 全车盗抢险 玻璃单独破碎险 车损险附加险 自燃损失险 车身划痕损失险 车损不计免 基本险不计免赔 率特约条款 三责不计免 车上人员不计免 全车盗抢险
基准保费计算公式
固定保费+车辆损失险保险金额*基准费率 费率表中固定保费 该险种赔偿限额*费率 固定保费+该险种保险金额*费率 新车购置价*费率 该险种保险金额*费率 固定保费 车损保费×15% 三责保费×15% 车上人员保费*15% 全车盗抢险保费*20%
商 业 第 三 者 责 任 险 车 身 划 痕 损 失 险
车 上 人 员 责 任 险
全 车 盗 抢 险
附 加 险
自 燃 损 失 险
基本险不计免赔特约条款
机动车商业险条款结构
总则 基本险
保险责任
责任免除
保险金额（赔偿限额） 赔偿处理
通用条款
保险期间 保险人义务 投保人、被保险人义务 其他事项
人员险 盗抢险 玻璃险
20万
2万/每座 10万 —— 合计
1182
20000*0.4%+4*20000*0.26% 100000*0.42%+120 100000*0.19%
1182
288 540 190 5153
目录
机动车辆保险简介
交强险介绍
商业险介绍 平安特色服务
平安特色服务
全国统一服务热线９５５１２，作为平安产险系统的对外服务窗口，为 您提供２４小时全天候服务，附时为您排忧解难。 全国通赔,异地办理 车险基础服务： 统一实行７天＊２４小时接报案 统一实行７天＊２４小时查勘 统一实行７天＊２４小时事故求援 统一实行７天＊８小时理赔并公开承诺理赔时效 统一实行首问负责制 不指定4S店维修 理赔时效：手续齐全后，一万元以下案件手续齐全一天内赔款 单方事故（不涉及第三者损失）或简易案件，可免去交警证明 推行“互碰免责处理办法”，即当我公司承保的车辆发生相互碰撞，在 不涉及人伤的情况下，免交警证明（适用于双方都有交强险，且在保险 理赔服务中心处理） 优质续保客户享受平安黄金VIP专享服务。
平安保险产品设计方案
平安保险产品设计方案1. 背景随着人们生活水平的提高，人们对于风险保障的需求也越来越高。
在这个背景下，保险作为一种风险转移的工具，越来越受到人们的青睐。
平安保险作为国内知名的保险公司，一直致力于为客户提供具有创新性、个性化和差异化的产品和服务。
为了更好地满足客户的需求，平安保险需要设计一系列符合市场需求的保险产品。
2. 目标设计一系列符合市场需求的保险产品，以满足客户对于风险保障的需求，提高公司的保费收入。
3. 设计方案3.1 产品定位平安保险的产品定位应该是服务于中高收入人群，提供可靠的风险保障和财产保护。
产品特点主要包括保障范围广、续保方便、赔付及时、投保简便等方面。
3.2 产品结构与保障范围3.2.1 长期重大疾病保险该产品主要针对中高收入人群，保障大病风险。
产品特点包括保障范围广、保障金额高、保险期限长、退保处理方便等。
3.2.2 意外伤害保险该产品主要针对广大人群，保障各类意外伤害风险。
产品特点包括保障范围广、保障金额灵活、保险期限可选、赔付规则简单等。
3.2.3 全年出境旅游保险该产品主要针对出境旅游人群，保障旅游期间各类风险。
产品特点包括保障范围广、保障金额高、投保便捷、购买退保灵活等。
3.3 产品卖点3.3.1 综合保障以上产品保障范围都很广，符合市场需求。
同时，可以通过组合多种产品形成综合保障，进一步满足客户的需求。
3.3.2 优质顾问平安保险将配备专业的顾问团队，为客户提供全方位的服务，包括产品介绍、投保方案的选择、投保后的服务等。
3.3.3 赔付及时平安保险承诺保险赔付及时，赔款到账周期短。
这一点可以有效地提高客户的满意度，促进客户的转介绍。
4. 实施方案4.1 产品宣传通过平安保险的官方网站、微信公众号、电话销售等方式进行宣传。
同时，可以通过门店展示、客户推荐等方式进一步扩大宣传范围。
4.2 顾问培训针对以上产品，平安保险需要配备专业的顾问团队，提供专业的服务。
可以通过内部培训、外部招聘等方式建立专业的团队。
平安保险产品培训课件-讲解建议书(福满分)
1、理赔案例2、观念导入3、产品知识4、讲解建议书5、异议处理及促成Ø学习目标：掌握建议书讲解流程目 录关键句演练02通关检验03如何讲解建议书011如何讲解建议书•请用10分钟，学习如何讲解建议书提出讲解请求p目的：通过建议书讲解，促使客户做出投保决定p思路：1、分步骤讲解建议书重要信息2、引起客户共识，促使做出投保决定p讲解参考语句：【业】平先生好，这是我依据目前治疗重疾的起步费用作为保额给您订制的建议书，保额和年交保费是可以调的，现在我就给您讲一下，可以吧。
【客】好的，你说说。
组合投保示例平安福满分19两全保险平安附加福满分19提前给付重大疾病保险产品名称基本保额/份数保险期间首年保费交费年期300000元300000元至70岁至70岁5850486020年20年首年保险费总计(元)：10710.00平先生，今年40岁，企业主管，希望为自己准备一份健康保障，同时考虑到为未来养老作补充。
经过多方比较，选择投保福满分保险产品计划，20年交，保障至70周岁，首年保费10710元。
建议书详解关键句：以40岁男性为例，每年缴费10710元（相当于每天30元，只需交费20次），即可享受以下保障：1、重疾保障：30万元重大疾病保障，包含100种常见重疾；2、轻症保障：18万元轻度重疾保障，包含50种轻症赔多次，给付重疾基本保额的20%即6万元，且不影响后续重疾赔付。
最多可给付3次， 每种轻度重疾限给付1次，最多可给付18万；3、身故保障：30万元身故保障，万一不幸身故，这笔钱给我们的家人用于今后的生活保障 ；4、满期领取：一生健康、平安到70岁，还可领取100%所交保费，即21.42万，用作养老补充。
保费每天只需30元权益重疾金：30万 轻症金：18万20年30年至70岁共21.4万满期给付保障21.4万建议书详解1-概述① 【概述】平先生，根据您的需求，为您量身制定了“平安福满分保险产品计划”，这是一款兼具保障、养老的保障计划。
平安福产品解读魏强小组课件最新课件
但越高的预定利率就意味着同等的保额收到的保费越少，而保监会规 定保险公司要按人身险风险保额的一定比例，预留偿付准备金，保额 越高，预留的偿付准备金就越多。
通俗的说，预定利率越高，在同样保额的情况下，保险公司收到的保 费越少，但却需要更高的偿付能力，这在一定程度上对保险公司的经 营能力提出了更高的要求。
8
胆道疾病病人护理化工企业本质安 全理论 实践及 方法内 科护理 学呼吸 系统总 论概论 脾胃病 常见症 状及治 疗经验 偏瘫截 瘫康复 训练手 册偏执 性精神 障碍品 管圈实 践
会不会有保险公司推出 比4%更高的产品呢？
从保监会的备案审批制度来看，只要保险公司偿付能力充足率大于 150%并报保监会审批，预定利率大于4%是完全有可能的。
胆道疾病病人护理化工企业本质安 全理论 实践及 方法内 科护理 学呼吸 系统总 论概论 脾胃病 常见症 状及治 疗经验 偏瘫截 瘫康复 训练手 册偏执 性精神 障碍品 管圈实 践
目录
费率市场化 平安福产品 案例及对比 观念引导
胆道疾病病人护理化工企业本质安 全理论 实践及 方法内 科护理 学呼吸 系统总 论概论 脾胃病 常见症 状及治 疗经验 偏瘫截 瘫康复 训练手 册偏执 性精神 障碍品 管圈实 践
胆道疾病病人护理化工企业本质安 全理论 实践及 方法内 科护理 学呼吸 系统总 论概论 脾胃病 常见症 状及治 疗经验 偏瘫截 瘫康复 训练手 册偏执 性精神 障碍品 管圈实 践
第二个
费率市场化政策出台后
市场上首款 4% 定价的产品
与护身福相比，相同交费的情况下保额可增加20% （男性主要年龄）
胆道疾病病人护理化工企业本质安 全理论 实践及 方法内 科护理 学呼吸 系统总 论概论 脾胃病 常见症 状及治 疗经验 偏瘫截 瘫康复 训练手 册偏执 性精神 障碍品 管圈实 践
通俗的说，预定利率越高，在同样保额的情况下，保险公司收到的保 费越少，但却需要更高的偿付能力，这在一定程度上对保险公司的经 营能力提出了更高的要求。
8
胆道疾病病人护理化工企业本质安 全理论 实践及 方法内 科护理 学呼吸 系统总 论概论 脾胃病 常见症 状及治 疗经验 偏瘫截 瘫康复 训练手 册偏执 性精神 障碍品 管圈实 践
会不会有保险公司推出 比4%更高的产品呢？
从保监会的备案审批制度来看，只要保险公司偿付能力充足率大于 150%并报保监会审批，预定利率大于4%是完全有可能的。
胆道疾病病人护理化工企业本质安 全理论 实践及 方法内 科护理 学呼吸 系统总 论概论 脾胃病 常见症 状及治 疗经验 偏瘫截 瘫康复 训练手 册偏执 性精神 障碍品 管圈实 践
目录
费率市场化 平安福产品 案例及对比 观念引导
胆道疾病病人护理化工企业本质安 全理论 实践及 方法内 科护理 学呼吸 系统总 论概论 脾胃病 常见症 状及治 疗经验 偏瘫截 瘫康复 训练手 册偏执 性精神 障碍品 管圈实 践
胆道疾病病人护理化工企业本质安 全理论 实践及 方法内 科护理 学呼吸 系统总 论概论 脾胃病 常见症 状及治 疗经验 偏瘫截 瘫康复 训练手 册偏执 性精神 障碍品 管圈实 践
第二个
费率市场化政策出台后
市场上首款 4% 定价的产品
与护身福相比，相同交费的情况下保额可增加20% （男性主要年龄）
胆道疾病病人护理化工企业本质安 全理论 实践及 方法内 科护理 学呼吸 系统总 论概论 脾胃病 常见症 状及治 疗经验 偏瘫截 瘫康复 训练手 册偏执 性精神 障碍品 管圈实 践
平安车险产品相关知识介绍 PPT课件
《机动车交通事故责任强制保险条例》
第二条 在中华人民共和国境内道路上行驶的机动车的所有人或者 管理人，应当依照《中华人民共和国道路交通安全法》的规定投保机动 车交通事故责任强制保险。
交强险相关内容及投保须知
➢ 适用范围、赔偿限额 ➢ 免除责任 ➢ 费率机制 ➢ 交强险保费 ➢ 车船税 ➢ 保险标志
交强险的适用范围
第三条 本条例所称机动车交通事故责任强制保险，是指由保险 公司对被保险机动车发生道路交通事故造成本车人员、被保险人以外 的受害人的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责 任保险。
第四十三条 机动车在道路以外的地方通行时发生事故，造成人 身伤亡、财产损失的赔偿，比照适用本条例。
在保险期间内，因下列原因造成保险车辆的损失或发生的合理费用，本公司按照 本保险合同的规定在保险金额内负责赔偿：
（一）保险车辆全车被盗窃、抢劫、抢夺，经县级以上公安部门立案侦查，自立 案之日起满两个月未查明下落的；
车 上 人 员 责 任
全 车 盗 抢 险
任
险
险
基本险不计免赔特约条款
机动车商业险条款结构
总则
基本险
➢ 保险责任 ➢ 责任免除 ➢ 保险金额（赔偿限额） ➢ 赔偿处理
通用条款
➢ 保险期间 ➢ 保险人义务 ➢ 投保人、被保险人义务 ➢ 其他事项 ➢ 争议处理
附加险
释义
基本险条款介绍（一）
1、车辆损失险
交强险标志
——是指根据法律、行政法规的有关规定，保险公司向投保人 核发的，证明其已经投保强制保险的标识。
内 置 型
保险标志式样全国统一。被保险人需将其贴在车内挡风玻璃右上角。
目录
机动车辆保险简介 交强险介绍 商业险介绍 平安特色服务
第二条 在中华人民共和国境内道路上行驶的机动车的所有人或者 管理人，应当依照《中华人民共和国道路交通安全法》的规定投保机动 车交通事故责任强制保险。
交强险相关内容及投保须知
➢ 适用范围、赔偿限额 ➢ 免除责任 ➢ 费率机制 ➢ 交强险保费 ➢ 车船税 ➢ 保险标志
交强险的适用范围
第三条 本条例所称机动车交通事故责任强制保险，是指由保险 公司对被保险机动车发生道路交通事故造成本车人员、被保险人以外 的受害人的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责 任保险。
第四十三条 机动车在道路以外的地方通行时发生事故，造成人 身伤亡、财产损失的赔偿，比照适用本条例。
在保险期间内，因下列原因造成保险车辆的损失或发生的合理费用，本公司按照 本保险合同的规定在保险金额内负责赔偿：
（一）保险车辆全车被盗窃、抢劫、抢夺，经县级以上公安部门立案侦查，自立 案之日起满两个月未查明下落的；
车 上 人 员 责 任
全 车 盗 抢 险
任
险
险
基本险不计免赔特约条款
机动车商业险条款结构
总则
基本险
➢ 保险责任 ➢ 责任免除 ➢ 保险金额（赔偿限额） ➢ 赔偿处理
通用条款
➢ 保险期间 ➢ 保险人义务 ➢ 投保人、被保险人义务 ➢ 其他事项 ➢ 争议处理
附加险
释义
基本险条款介绍（一）
1、车辆损失险
交强险标志
——是指根据法律、行政法规的有关规定，保险公司向投保人 核发的，证明其已经投保强制保险的标识。
内 置 型
保险标志式样全国统一。被保险人需将其贴在车内挡风玻璃右上角。
目录
机动车辆保险简介 交强险介绍 商业险介绍 平安特色服务
平安产品体系讲解40页PPT共42页
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56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
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偏保障，无风险，方便灵活。成人万能
世纪赢家
重理财，无风险，方便灵活。少儿万能
聚富年年 钟爱一生
重理财，有一定风险，激进,灵活 平衡人生财富 安全、确保，强制储蓄，专款专用
现金流经过时间的积累制造一大笔财富
9
认识投资储蓄型保险——资产保值增值
世纪天使
保费中等，枯燥的数字转化成现实的生活
富贵人生
保费高，资产转移、保全的首选
7
认识保障型保险——对家人的责任
意外险
短期/建议保额=身价/费率极低
医疗险
解决医疗报销。
重大疾病险 长期寿险
如无寿险责任，保额20万-50万即可 定期寿险可以较经济的投入获得阶段性较 高的生命保障（精算师首选） 终身寿险具有最好的财产转移功能
家庭财务应急预案
8
认识投资储蓄型保险——资产保值增值
智盈人生
要多少？随着孩子的成长不断减少，孩子的成
4已
0
18岁
有 储
1
备终
岁
身
长费用需要多少我们谁也不知道， 5、培养孩子是我们父母义不容辞的 责任！如果孩子以后有能力继续读书， 而由于经济的原因造成他无法完成学
孩子的成长不规划 不行
业是多么可惜的啊！ 所以，孩子的成长不规划不行！ 33
世纪天使三张图之——圆满人生图
179986
144426
113427 92353 68833 36104 48220 20312 0 6365
1 12 5 310 415 520 625 730 835 490 4105
1510 5152 6103
累计生息 保单年度
26
世纪天使——四句话
第二句话－－累计生息、领取灵活
生存金累计生息
房地产 5% 投资连结保险 5%
股票 5% 20%基金 5%
成长型/投资型
风 险
债券基金 10%
分红、万能 30% 国债
保险 10% 收入保障型 10%
银行存款 35%
45% 传统寿险万 能险 10%
保守型
13
产品分析案例： 一：利益演示
14
产品分析案例： 二：沟通理念
15
产品分析案例： 三：销售促成
红利 本金的利钱
终身保障您的资产 保值增值 最安全的资产 创最安全收入
31
产品解析
原理篇
32
世纪天使三张图
之——剪刀图
1、这是孩子的生命线, 2、从孩子出生起,我们就有为他们储
2
￥
5 经济原因
蓄的习惯。 3、随着孩子的成长，各项费用在不 断地增加，
3 成长费用： 4、而我们为孩子所准备的储蓄金会
教育金 婚嫁金 应急金 养老金
按需灵活领取 终身享受福利
精明的人是不会错过这个机会
27
世纪天使要素3——红 利（累计）
❖ 0岁男宝宝购买“世纪天使”5万（寿险风险保额0万） 10年 缴
❖ 缴 费： 12210元/年*10年=12.21万元
❖4000以00 下是以0岁男孩为例，中档累计红利走势
350933
平安鸿利
保费低，让父母的爱伴随孩子一生
……
一笔财富制造一生持续稳定的现金流
10
家庭财务规 划（理财）
完善的产品体系
满足客户保障和 理财的需求 （人性的需求）
角色 转换
保险营销员
理财规划师
11
健康的理财金字塔
12
国外流行的“四分法”理财方
案
收益
收藏品、彩票 1% 期货 2% 期权 2%
投投5机%机型型
16
正确的产品销售逻辑
诱之以利 晓之以理 动之以情
17
产品分析案例： 一：利益演示
18
产品分析案例： 二：沟通理念
19
产品分析案例： 三：销售促成
20
意外险的沟通理念…… 养老险的沟通理念…… 富贵人生的沟通理念…… 投连险的沟通理念……
21
寿险团队的文化
感恩 分享
做好人
成就
流程
做好事
人生
成功人士的工作方法——
聪明的 诚实的 努力工作！
2
无数事实证明……
• 正确的态度能产生 真正的快乐
• 不正确的态度只能 是恐惧与痛苦
3
MDRT会员告诉我们
成功推销的首要秘诀——
有计划、有步骤、
有方法的销售！
4
与绩优人员形成强烈反差的是：
业绩低下人员的工作模式
没有计划性， 没有流程，
没有方法
5
350000
324871
300000
288781 255935
250000
200000 150000 100000
50000
205
0
226044 198851 174119
131181251628
95712 66434 42284 6727 22388
1 4 7 10 13 16 19 22 25 28 31 34 37 40 43 46 49 52 55 58 6025ຫໍສະໝຸດ 世纪天使要素2——累计生息
❖ 0岁男宝宝购买“世纪天使”5万（寿险风险保额0万） 10年 交
❖ 交 费： 12210元/年*10年=12.21万元
❖ 以下为该保单累计生息走势：
350000 300000
316516
250000
262199
200000 150000 100000
50000 0
215019
销售生存核心方法——
理念围绕产品服务
产品满足客户需求
理念
产品
需求
6
保险产品分类
传统保障型产品的风险责任给付和财产保全功能 使其具有绝无仅有的现金流平衡功能以及超强的安 全性
投资储蓄类产品的长期平稳回报和避税功能是其 与现有银行理财产品形成绝佳互补功能，真正实现 对银行理财产品的丰富和对客户长期理财需求的满 足。
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产品解析
利益篇
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世纪天使要素1——生存金
❖ 0岁男宝宝购买“世纪天使”5万（寿险风险保额0万）10年 交
❖ 交 费：12210元/年*10年=12.21万元
0.6万 0.6万 0.6万 0.6万 0.6万 0.6万 0.6万 0.6万 0.6万 0.6万
0岁 3 6 9 12 15 18 21 24
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世纪天使要素4— 身故金
❖0岁男宝宝购买“世纪天使”5万（寿险风险保额0万）10年交
❖交 费： 12210元/年*10年=12.21万元
5万*3倍=15万元
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世纪天使——四句话
第四句话－－身故至少本息返还、成人3倍保障
所交纳的保费
作为“本金”
全部本息返还给您
获得的全部收益 包括： 每3年的现金返还 ＋红利
终身
第四年即可返还，非常快，每3年返还0.6万，平均每年2000元至终身！
24
世纪天使——四句话
第一句话－－三年一返还、收益见效高
大多数每三年返还一次
7、8、9％
每三年返还额度
额度高12％ 回馈利益大 承诺收益稳
可以满足和有力补充孩子终身
各种生活开支需要
终身生存返还
返还额大 最大保证收益 领取到终身 次数不封顶