平安福产品解析
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
尊敬的客户，您好！感谢您对我们平安福标准保险产品的关注
与信任。
在这里，我将为您详细解释我们的建议书，希望能够帮助
您更好地了解我们的产品，并为您的保险选择提供专业的建议。
首先，让我们来了解一下平安福标准保险产品的基本情况。
该
产品是一款综合型的保险产品，旨在为客户提供全方位的保障和福利。
保险金额灵活可调，保障期限长达30年，适用于不同年龄段的
客户。
其次，让我们来看一下该产品的保障范围。
平安福标准保险产
品包括意外伤害保险、重大疾病保险、身故保险和满期保险等多种
保障，能够全面覆盖客户在生活、工作和健康方面可能面临的风险。
最后，我想向您推荐一些针对您个人情况的保险方案。
根据您
的年龄、职业、健康状况和家庭情况等因素，我们可以为您量身定
制一份适合您的保险计划，确保您能够获得最全面的保障和福利。
总之，平安福标准保险产品是一款值得信赖的保险产品，能够
为客户提供全方位的保障和福利。
我们将竭诚为您服务，为您的保
险选择提供专业的建议和帮助。
希望您能够对我们的产品和服务满意，并在日后的生活中获得更多的安心和福祉。
谢谢您的耐心听取，如果您对产品还有任何疑问，欢迎随时与我们联系。
祝您生活愉快，健康幸福！。
金融产品分析
平安保险公司平安福终身寿险姓名：学号：年级：专业班级：一，开发目的：平安福是平安人寿推出的首款费率市场化的产品，新产品预定利率高达4%，意味着客户用同样的投入，可获得更高的保额，也就是说同样的保额，保费更便宜了。
因此，平安福是被广大保险客户普遍认可。
近日，平安人寿首款费率市场化产品组合平安福再度升级。
此次升级的2015年版本的平安福计划在保持原重大疾病、轻度重疾、交通意外、身故、残疾、保费豁免等多项保险责任的基础上，新增15种重大疾病保障，将重疾保障范围扩展至45种。
平安福健康保障计划由平安平安福终身寿险、平安附加平安福提前给付重大疾病保险(2015)、平安附加长期意外伤害保险(2013)、平安附加意外伤害医疗保险(A) 或(B)，平安附加豁免保险费重大疾病保险(B，加强版)、平安附加豁免保险费重大疾病保险(C，加强版)组成，简称“平安福计划”。
二，价格制定：（1）基本保险金额。
本主险合同的基本保险金额由您在投保时与我们约定并在保险单上载明。
若该金额发生变更，则以变更后的金额为基本保险金额。
（2）保险金额。
本主险合同的保险金额等于基本保险金额。
三，分销渠道直接方式有：保险公司利用自己公司的工作人员对保险消费者直接提供各种保险险种的服务，保险公司自己的员工直接面对消费者推销产品能够增强可信度和说服力，能够代表公司的形象和利益，能够跟踪服务，对销售的整过过程给予全方面的支持，特别是售后服务。
但是这种方式也有其局限性，它要求适应于规模庞大，经济实力强，分支机构多且平衡的公司，需要投入大量的人力物力，如办公地点，各种设备，大量的专业营销人员，这样就增加了很多额外的费用，这又增加了营运的成本，进而影响公司的长远收益。
保险公司的消费者较多，仅凭直接营销渠道是远远不够的。
间接方式有：保险公司通过相关的具有专业技能的中介机构向最终的消费者提供各种险种的服务。
中介机构只是在营销过程中起着媒介的作用，保险产品及服务的所有权并不发生任何的转移，不能真正代替保险人承担保险人应有的责任。
平安福产品知识和卖点
学习笔记
保额 配比 规则
◆重疾保额不超过主险保额，不限制配比关系
◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主 险保额的5倍，>1000万时，不能超过主险保额的2倍
请思考 平安福产品知识点都记住了哪些？
【版权所有 不得翻印】 2015年1月版
3
仅供内部培训使用･东区培训部
[平安福训练手册]
平安福卖点
平安平安福终身寿险 平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2014）
平安附加长期意外伤害保险（2013） 平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（B） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2014）或（C，2012） 平安附加健享人生住院费用医疗保险（A/B）
附加住院日额医疗保险（2007）
【版权所有 不得翻印】 2015年1月版
3. 意外伤残281,关爱更周全 ➢ 平安第一款涵盖281项残疾责任的个险产品
老产品
8大类 10级 281项
平安福
学习笔记
7级 34项
新标准新增了心脏、肺、肝、脾、胃、胰等胸腹脏器和肠结构损伤 的20余种残疾状态条目。明确增加了智力功能障碍、植物状态等残疾 状态。
值得注意的是，原标准没有包括的8至10级的轻度伤残保障（100 余项）也被纳入了新标准。
• 驾、乘非营运车辆，乘坐公共交通工具发生交通意外180天内身 故，意外险按按双倍保额赔付，残疾根据残疾标准双倍赔付
• 意外保障延长至70岁
学习笔记
平安福产品组合特色
重疾保障额度高，轻度重疾更贴心 自驾车意外保障加倍，保障期限更长久 拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
稳定保障伴终身，确定利益抗风险 豁免保障显关怀，安心无忧享未来
【版权所有 不得翻印】 2015年1月版
四字讲解平安福_(2) (1)
保，所以保险就是必须在身体健康的时候购买。
产品 首款费率市场化保障产品 可分红 特点 意外残疾涵盖广 保额可以长大
佣金高 利益确定、保障额度高 性价比好
轻重兼顾 保障齐全
核心 卖点
保额确定 保障高 保额足
保额可长大
保额 灵活自主
基础保障
2
选择平安福健康保障计划对中高阶级有 什么好处？
重疾保障金，保障生活品质不下降 平安福重疾保险金有助于弥补医疗及康复费用，让家庭积累的大笔资金可 以更好理财，重疾发生时平安福重疾保障金可以提供康复费用以及收入补 偿。 留爱不留憾：见证对爱人的关爱，传承子女财富 平安福保障计划，可以通过夫妻一方给另一方购买投保，成为爱的见证保 单，如果中途未发生理赔，被保险人百年之后，赔付的保险金还可以指定 传承给子女。 确定保额，保障更安心 平安福保障计划，合同生效后，保单利益确定，保障额度确定，更安心的 保障。
3、轻度重疾（8种） 4、意外、残疾（281种） 5、自驾/公共交通 *6、意外医疗 *7、住院医疗
全：这款产品的保障范围最全，
能为您提供了人身、重疾、轻度 重疾、意外、残疾（升级为281 终身 种覆盖全身），而且还拥有专门 的自驾/公共交通保险，加上住院 和意外医疗，为您提供最全面保 障。
0岁
平安福坐标图（四句话讲平安福）
“全、高、久、低” 讲解平安福
——关陈涛
1
平安保障产品
平安福
定位：中高端 件均：8000 左右（保额20万起）
各有千秋
智胜 常青树
定位：基础活动 率平台 件均：3000元 保费相对低 保障功能较强 保额可以增长
护身福
产品 定位
定位：中高端 定位：中端 件均：7000-8000 件均：6000 左右（保额15万起） （件均难以有效提升） 保额自主调整 交费灵活，帐户透明
平安福18产品介绍+保障产品销售理念 ppt课件
多重给付受欢迎
少儿平安福附加的2、3次 癌症给付产品受到欢迎 上市首月附加率即达到
69%
2、3次赔付责任相同
责任同少儿福附加肿瘤，首 次发生癌症后每5年仍患癌 症，可获得
第2次，100%的保额
第3次，100%的保额
注：恶性肿瘤保险金涵盖病症依然存在、复发、转移、新发几种情况。
PPT课件
发病率高早期治愈率高随着技术发展存活率不断提升复发转移概率变大少儿平安福附加的次癌症给付产品受到欢迎上市首月附加率即达69责任同少儿福附加肿瘤首次发生癌症后年仍患癌症可获得癌症特点多重给付受欢迎产品历程产品是什么癌症无忧内部材料严禁外传资料以红头文件为准调整平安run的保障提升规则保障提升更轻松降低达成难度鼓励连续活跃累计达成18个月最低只须14个月保额5连续达标3个月赠送1个月的达标锦囊原规则新规则保额增长是超过9成业务员最认可的平安run奖励客户达成有困难难度大时间长阶段错过就无法达产品历程产品是什么run更轻松累计达成24个月最低只须18个月保额10内部材料严禁外传资料以红头文件为准类型产品全称产品简称保险期间定价利率产品类型平安平安福2018终身寿险平安福18终身35传统非分红必选附加险平安附加平安福2018提前给付重大疾病保险平安福重疾18终身35平安附加长期意外伤害保险2013长期意外13至704新增可选附加险平安附加平安福恶性肿瘤疾病保险平安福肿瘤终身35平安附加轻症豁免保险费bc疾病保险轻症豁免bc终身25注
20%保额
+
20%保额
+
20%保额
60%
保障额度增加
PPT课件 内部材料 严禁外传 资料以红头文件为准
轻 症 发 生 率 占 比
66
轻“症产不品+轻”（是历4什程/4么）
2015年平安保险平安福保费6700元险种讲解
2015年平安保险平安福保费6700元险种讲解2015年平安保险平安福是一款保费为6700元的终身寿险产品。
这款产品在保障方面非常全面，不仅可以保障意外伤害，还可以保障一些重大疾病和意外伤害导致的伤残。
它还具备了投资理财功能，可以为客户的未来增加一些投资收益。
保险公司在产品设计上统筹了长期的保障需求和家庭的理财规划，这样的产品为客户提供了很好的多层次保障。
一、保障功能1. 重大疾病保障平安福可以保障40种重大疾病，包括癌症、心脑血管疾病等。
一旦确诊患有这些疾病，保险公司会给付保险金额，帮助客户缓解经济压力。
在当今社会，重大疾病的发生率越来越高，这样的保障对家庭来说非常重要。
2. 意外伤害保障除了重大疾病，平安福还可以对意外伤害进行保障。
一旦发生意外，保险公司会给付一定的保险金额，帮助客户进行治疗和康复。
3. 伤残保障如果意外导致客户伤残，保险公司也会给付一定的保险金额，帮助客户应对伤残所带来的生活困难。
二、投资理财功能平安福在保障功能上非常全面，它还具备了投资理财的功能。
客户可以将一部分保费用于投资，享受市场的收益。
这样不仅可以满足家庭的长期理财需求，还可以为客户的未来提供更多的收益来源。
总结回顾平安保险平安福是一款非常全面的终身寿险产品，保障功能涵盖了重大疾病、意外伤害和伤残，同时还具备了投资理财的功能。
6700元的保费相对较低，对于家庭来说是一个不错的选择。
在未来的生活中，面对各种风险和不确定性，平安福可以为客户提供全方位的保障和理财支持。
个人观点和理解对于这样一款保险产品，我个人认为它非常符合市场的需求，不仅在保障方面考虑周全，还给客户提供了更多的理财机会。
在未来，家庭面临的风险和挑战会越来越多，而这样的保险产品可以为客户提供更多的支持和保障，让客户更加放心地去面对生活中的各种困难和挑战。
在撰写本文的过程中，我针对2015年平安保险平安福保费6700元这一主题，从保障功能和投资理财功能两个角度进行了全面的评估和阐述。
平安福保险计划书
对投诉数据进行深入分析，识别问题根源和改进点，制定针对性改进措施，降低投诉率。
客户满意度调查
定期开展客户满意度调查，了解客户对服务和产品的满意度情况，及时发现问题并改进。
06
财务规划与预测
保费收入预测及增长趋势分析
保费收入预测
根据历史数据和市场趋势，预测未来一段时间内平安福保险的保费收入。将考虑不同险种的保费收入贡献、客户 群体增长、市场竞争等因素。
户获得优质的服务体验。
多渠道服务支持
客户关系管理
提供电话、在线、邮件等多种客户服
务渠道，满足客户不同需求，提高服 务便捷性。
建立客户关系管理系统，对客户信息
进行分类、整理和分析，提供个性化 服务方案，提升客户满意度。
投诉处理机制及改进措施
投诉处理流程建立
建立完善的投诉处理流程，包括投诉接收、记录、调查、处理、反馈等环节，确保客户 投诉得到及时响应和处理。
在搜索引擎、社交媒体等网络平 台上投放广告，提高品牌知名度 和产品曝光率。
客户关系管理策略
客户信息管理
建立完善的客户信息管理系统，记录客户的基本信息、购 买记录、服务记录等，以便更好地了解客户需求。
01
定期回访与关怀
定期对客户进行回访，了解客户的反馈 和需求，提供个性化的关怀和服务。
02
03
客户关系维护
增长趋势分析
分析保费收入的历史增长趋势，结合宏观经济环境、行业发展等因素，预测未来保费收入的增长趋势。同时，将 关注新兴市场和潜在客户的需求变化，以把握增长机会。
赔付支出预测及成本控制措施
赔付支出预测
基于历史赔付数据和风险评估模型，预测未来一段时间内平安福保险的赔付支出。将考 虑不同险种的赔付特点、风险变化趋势等因素。
平安福产品知识
10
自驾车意外，保障翻一倍
自驾车意外身故或伤残特别保险金
• 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业
车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180 日内身故/伤残的，除按合同给付“意外身故/伤残保险金” 外，公司按合同确定的“意外身故/伤残保险金”金额给付 “自驾车意外身故/伤残特别保险金”。
注：该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70岁的保单周年日零时止。
11
公共交通意外身故或伤残特别保险金
• 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭 受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故/伤 残的，除按合同给付“意外身故/伤残保险金”外， 公司按合同确定的“意外身故/伤残保险金”金额给 付“公共交通意外身故/伤残特别保险金”。
4
平安福是目前公司佣金最高的产品
营销佣金
交费年期 趸交 10年交 15年交 主险保额30万以下 20/30年 主险保额 交 【30，100）万 主险保额100万 及以上 第1年 4% 40% 平安福组合 45% 50% 55% 60% 第2-3年 5% 10% 第4-5年 4% 8%
12%
10%
5
业务员训练部 2013年10月
2013年9月
仅供内部培训使用
11
2
平安福是保监会费率市场化政策出台后
平安第一款按费率市场化定价（
第一款费率 市场化产品 内部 公司第一款费率 市场化产品 (4%的定价利率） 外部 诸多公司中首批款 费率市场化产品之 一
）的产品
备注：男性主要年龄是指30-45岁。
3
• 最低保额：趸交时为100万，非趸交时20万