2014某轮胎品牌营销建议
轮胎销售技巧和话术经典语句
轮胎销售技巧和话术经典语句
作为一名轮胎销售员，需要掌握一些技巧和话术，以更好地销售轮胎并提高业绩。
以下是一些可能有用的轮胎销售技巧和话术:
1. 了解客户需求：在销售轮胎时，首先要了解客户的需求，包括车型、重量、行驶里程数、轮胎尺寸等。
了解客户需求可以帮助提供更有针对性的建议和推荐。
2. 强调轮胎优点：在向客户推销轮胎时，要重点强调轮胎的优点，例如耐磨性、静音性、安全性等。
通过强调轮胎的优点，可以提高客户的满意度和信任度。
3. 提供个性化解决方案：根据客户的需求和车型，为客户提供个性化的解决方案，包括推荐适合客户需求的轮胎型号、提供安装服务等等。
4. 把握销售时机：当客户对轮胎表现出兴趣时，要及时把握销售时机，为客户提供详细的轮胎信息和介绍，以及解答客户的疑问。
5. 建立信任关系：在销售过程中，要真诚地向客户介绍轮胎信息和特点，并建立信任关系。
通过建立信任关系，客户会更加愿意购买轮胎。
6. 推荐搭配产品：可以向客户提供相关的搭配产品，例如轮胎保养剂、轮胎修复工具等，以提高客户的满意度和忠诚度。
7. 提供优质服务：在销售完成后，要提供优质的服务，例如提供轮胎安装服务、及时回复客户咨询等等。
提供优质服务可以提高客户的满意度和忠诚度，促进轮胎销售的增长。
综上所述，作为一名轮胎销售员，需要掌握一些技巧和话术，以提高销售业绩。
轮胎品牌营销方案
轮胎品牌营销方案1. 引言轮胎作为汽车的重要组成部分之一，对汽车的性能和安全起着至关重要的作用。
因此，选择适合的轮胎品牌对消费者来说是一个重要的决策。
为了在竞争激烈的轮胎市场中脱颖而出，轮胎品牌需要制定有效的营销方案。
本文将介绍一种轮胎品牌的营销方案，以帮助品牌提高市场份额和品牌知名度。
2. 目标受众首先，需要确定轮胎品牌的目标受众。
根据市场研究，目标受众可以分为以下几类： - 汽车制造商：与汽车制造商建立合作伙伴关系，成为其官方推荐或配备的轮胎品牌。
- 汽车修理厂：与汽车修理厂建立合作伙伴关系，成为其推荐的轮胎供应商。
- 汽车经销商：与汽车经销商建立合作伙伴关系，提供有竞争力的价格和优质的服务。
- 汽车爱好者：通过赛车活动和社交媒体等渠道吸引汽车爱好者，提高品牌知名度。
3. 品牌定位品牌定位在轮胎市场中至关重要。
轮胎品牌可以通过以下几个方面进行定位：- 高性能：强调轮胎品牌的高速度、操控和刹车性能。
- 节能环保：宣传轮胎品牌的低滚动阻力和节能环保特性。
- 安全可靠：突出轮胎品牌的优质胎面材料和抗爆胎设计。
- 长里程：强调轮胎品牌的长使用寿命和低磨损速度。
4. 市场推广策略4.1 广告宣传在市场推广中，广告宣传是不可或缺的一部分。
轮胎品牌可以选择以下途径进行广告宣传： - 电视广告：通过电视媒体将产品的特点和优势展示给广大观众。
-网络广告：在汽车相关网站和社交媒体平台上投放广告，以吸引目标受众。
- 杂志广告：在汽车杂志和汽车评测杂志上刊登广告，以增加产品的曝光率。
- 赞助活动：赞助汽车赛事和车展等活动，将品牌与汽车运动和汽车文化联系起来。
4.2 促销活动除了广告宣传，促销活动也是重要的市场推广手段。
轮胎品牌可以采取以下促销策略： - 降价促销：定期举办促销活动，降低产品价格吸引消费者购买。
- 买赠活动：购买一定数量的轮胎可以获得赠品或优惠券。
- 团购活动：组织汽车团购活动，凭借团购的数量优势降低产品价格。
轮胎营销创意方案
轮胎营销创意方案轮胎是一种必需品，是汽车运行的重要组成部分。
在市场上，竞争异常激烈，如何让消费者对自己的产品产生强烈的购买欲望，是每个轮胎企业都需要面临的问题。
本文将从创意方案入手，提出几点轮胎营销创意方案，为轮胎企业提供一些参考和启示。
一、以剧情短片引导消费者关注产品现在，短视频已经成为了一种新兴的营销方式。
我们可以借助剧情短片，引导消费者关注我们的轮胎产品，并对其产生好奇心。
例如，我们可以制作一个关于轮胎表现的短剧，让消费者在观看短片后，了解到我们的轮胎在湿滑路面上的稳定性是非常卓越的。
这种方式的优势在于，短剧的叙事性强，可以引发消费者的兴趣，进而让他们产生了解更多产品信息的动力。
这种方式比较适合于年轻人和新兴市场的消费者。
二、举办轮胎比赛促进品牌形象举办比赛是一种极为常见的营销方式。
我们可以通过主办轮胎比赛来推广我们的产品，提高品牌知名度，并且为消费者提供一个试用我们的产品的机会。
举办比赛对于轮胎企业的好处是明显的，既能提高品牌知名度，还能让消费者更好地认识我们的产品。
我们可以在比赛中设置各种环节，让参赛者充分体验我们的轮胎的各种特性，让消费者的购买意愿直接促进我们产品的销售。
三、网络直播提高产品关注度在网络时代，直播已经成为了一种非常流行的营销方式。
我们可以借助网络直播，展示我们的轮胎产品，并让消费者亲临现场，直接体验我们的产品。
通过直播，我们不仅能够让更多的消费者了解我们的产品，还可以让消费者直接针对我们的产品提出疑问和建议，更好地与消费者进行互动。
这种方式比较适合与消费者层次相对高的消费者，更能够提升我们产品的认可度。
四、轮胎免费试用活动免费试用活动一直是企业推广的经典方式。
可以免费让消费者试用我们的轮胎产品，并收集消费者对我们的产品的感受和建议。
通过这种方式，我们不仅能够扩大我们的产品覆盖面，还能收集到更多的消费者意见和建议，更好地满足消费者需求。
这种方式比较适合于入门消费者和新兴市场的消费者。
轮胎销售技巧和话术
轮胎销售技巧和话术1.了解客户需求：在销售轮胎之前，了解客户对车辆和轮胎的需求非常重要。
询问客户的车辆品牌、车型、使用环境以及日常行驶习惯等信息，可以帮助你确定合适的轮胎类型和规格。
2.掌握产品知识：了解不同轮胎品牌、性能和规格之间的区别，以及轮胎的使用寿命、胎面花纹、抓地力和耐磨性等特性。
这样你可以给客户提供专业的建议，并解答他们的疑问。
3.强调产品优势：在向客户介绍产品时，要突出产品的优势和特点。
比如，强调耐磨性强的轮胎可以减少更换频率，节省维修成本；抓地力好的轮胎可以提高行车安全性；低噪音的轮胎可以提升行驶舒适度等。
4.提供选择方案：根据客户的需求和预算，给出多个合适的轮胎选择方案。
比如，可以提供高端品牌、中端品牌和经济型品牌的不同选择。
5.附加销售服务：在销售轮胎的同时，提供一些增值服务，比如免费的安装和平衡、定期轮胎维护保养、延长保修和路边救援服务等。
这些服务可以增加客户对你的信任感，并提高客户的购买意愿。
6.制定合理的价格策略：根据产品知识和市场行情，制定合理的价格策略。
在给客户报价时，可以适当展示产品的性价比，让客户觉得所购买的产品物有所值。
7.解决客户疑虑：在销售过程中，客户可能会有一些疑虑和担心，比如轮胎性能是否符合预期、价格是否合理等。
你需要耐心地听取客户的问题，并给予合理解答。
可以提供相关数据和案例来支持你的观点，帮助客户消除疑虑。
8.建立良好的客户关系：销售轮胎不仅是一次性交易，更重要的是建立良好的客户关系。
在销售结束后，你可以告知客户轮胎维护的注意事项，定期关注客户的使用情况，提供有关轮胎保养和更换的建议，以及提供其他购车配件和服务等。
这样可以增加客户的满意度，并为未来的合作奠定基础。
9.不断学习和提升：轮胎行业在不断发展和创新，所以作为销售人员，需要不断学习和提升自己的专业知识。
关注行业动态、积极参加培训和展会，了解最新的轮胎技术和趋势，可以帮助你更好地满足客户需求，并提升销售业绩。
关于轮胎营销方案
千里之行，始于足下。
关于轮胎营销方案轮胎营销方案一、市场概述近年来，随着汽车产销量的不断增长，轮胎市场也迅速发展。
据统计，全球轮胎市场规模已超过2000亿美元，其中中国市场占比超过25%。
然而，由于行业竞争激烈，轮胎产品同质化严重，市场份额竞争异常激烈。
因此，要想在这个市场中立足，需要有针对性的市场营销策略。
二、目标市场根据消费者需求、竞争环境和公司实力等因素，我们将重点关注以下两个市场：1. 终端消费者市场：主要以个人消费者和小型车主为主，这部分市场规模较大且消费能力较强。
2. 商业用户市场：主要以物流公司、出租车公司、快递公司等商业车主为主，这部分用户对于轮胎的需求量大且更加稳定。
三、营销策略1. 品牌建设：我们将通过加大对品牌形象的塑造，提高品牌知名度和美誉度。
例如，积极参与赛车赛事的赞助，与知名汽车品牌进行合作推广等方式来提升品牌的影响力。
2. 多渠道销售：通过与汽车维修站、4S店等渠道建立长期稳定的合作关系，提供优质服务和产品。
同时，开发线上销售渠道，建立电商平台，方便消费者在线选择和购买轮胎产品。
第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
3. 定制化服务：针对商业用户，我们将提供个性化产品和服务。
例如，根据车辆类型和使用环境，为商业用户定制专属的轮胎产品。
同时，提供轮胎使用指导和技术支持等增值服务。
4. 降低成本：通过与供应商建立长期合作伙伴关系，降低采购成本。
同时，优化生产和物流流程，提高生产效率，降低运营成本。
5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供轮胎使用指导和维修服务。
通过与合作维修站点合作，提供便捷的维修服务。
同时，提供轮胎维修卡片，为消费者提供售后保障。
四、市场推广1. 广告宣传：通过电视、广播、报刊、室外广告等多种媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
同时，与汽车媒体合作，发布产品评测和推广文章，提升消费者的购买意向。
2. 促销活动：定期开展轮胎促销活动，例如折扣销售、满减优惠等。
轮胎专卖店营销策略
轮胎专卖店营销策略营销策略1：多渠道宣传推广为了提高轮胎专卖店的知名度和吸引更多潜在客户，我们可以采取多渠道的宣传推广策略。
首先，建立一个专业的网站，展示店内的产品和服务，并提供在线购买和预约安装的功能。
同时，在社交媒体平台上建立品牌账号，定期发布有关轮胎保养、更换和优惠活动的内容，吸引用户关注和互动。
此外，可以与周边的汽车修理厂、4S店以及汽车俱乐部等建立合作关系，提供优惠价格和专业服务，引导他们将客户推荐到我们的轮胎专卖店。
营销策略2：提供个性化的解决方案在现代社会，消费者对于个性化的需求越来越高。
针对不同类型的汽车和驾驶需求，我们可以为客户提供量身定制的解决方案。
在店内，我们可以培训员工，使他们能够准确评估客户的需求并推荐最适合的轮胎类型和规格。
另外，我们还可以推出一些附加服务，如定期免费检查轮胎磨损程度、提供免费气压检测和轮胎换位等，让客户感受到我们店铺的专业和贴心服务。
营销策略3：举办宣传活动与促销为了增加人流量和增加销售额，轮胎专卖店可以定期举办各类宣传活动和促销活动。
例如，可以举办轮胎知识讲座和培训，提高消费者对于轮胎保养的认知和兴趣。
同时，可以组织特别的促销活动，如赠送礼品、打折优惠、购买满一定金额送优惠券等，以吸引更多客户光临。
此外，可以与附近的汽车改装店、汽车用品店合作，开展联合促销活动，共同吸引更多的顾客。
通过多样化的宣传和促销手段，能够有效地吸引目标消费者，并增加整体销售额。
营销策略4：提供售后服务和保修承诺在竞争激烈的轮胎市场上，提供优质的售后服务是吸引和留住客户的关键。
轮胎专卖店可以针对每位顾客提供定期检查和免费维护的服务，确保他们的轮胎长久地保持良好的状态。
同时，可以提供延长保修期限或保修期内的免费更换服务，增加顾客的购买信心和满意度。
此外，与供应商合作，提供快速配送和安装服务，以满足客户紧急更换轮胎的需求，建立良好的售后服务体系。
综上所述，轮胎专卖店可以通过多渠道宣传推广、提供个性化解决方案、举办宣传活动与促销，以及提供优质的售后服务等策略，提高品牌知名度，吸引更多客户，并增加销售额。
轮胎营销创意方案
轮胎营销创意方案背景介绍随着汽车行业的不断发展，轮胎作为汽车的重要部件，市场竞争也越来越激烈。
为了吸引更多的消费者，轮胎品牌需要不断地创新营销策略，从而提升品牌知名度和销售额。
创意方案1. 轮胎互换这个创意方案是通过举办活动，在不同地区的车主之间进行轮胎的互换。
活动将组织车主来到指定地点，将自己的轮胎与其他车主的轮胎互换。
这样做的好处是可以提升车主们对轮胎的了解，帮助他们选择更适合自己汽车的轮胎，并且将轮胎品牌推荐给更多的消费者。
2. 轮胎评测随着互联网的普及，消费者越来越重视轮胎的评测。
这个创意方案是针对这一点展开的。
品牌可以选择一些知名的评测机构进行合作，让他们对自己的产品进行评测。
评测结果可以发布在品牌官网、社交媒体等渠道上，帮助消费者更好地了解该品牌的产品，提升品牌信誉度和销售额。
3. 轮胎免费升级这个创意方案是针对车主的营销活动。
品牌可以设置一个时间段，在该时间段内，车主在指定渠道购买指定轮胎型号的产品，达到购买量要求后，品牌将给车主免费升级轮胎。
这种方式既可以增加销售额，也可以提升品牌忠诚度，吸引更多消费者成为忠实粉丝。
4. 轮胎换购活动该创意方案是针对经销商的营销活动。
品牌可以和经销商合作，进行轮胎换购活动。
经销商可以设置一个时间段，在该时间段内，当车主购买指定的车型时，可以换购指定的轮胎。
这种方式既可以增加销售额，也可以加强品牌与经销商的合作关系。
5. 车主分享计划这个创意方案是通过邀请车主参与品牌的社交营销活动来实现的。
品牌可以邀请车主将自己的使用体验、使用场景等分享到社交媒体上，在分享过程中，车主可以加上特定的标签或话题。
通过这种方式，品牌可以实现社交媒体曝光量的增加，加强品牌与消费者的互动关系，提升品牌影响力。
总结以上就是轮胎营销创意方案的几个实际可行的方案。
针对不同的情况和需求，品牌可以选择相应的方案进行实施。
在进行活动时，品牌需要注意的是要合法、合规，不能损害消费者的正当权益和品牌的形象。
轮胎产品营销方案
轮胎产品营销方案营销概述近年来，轮胎市场快速发展，竞争日趋激烈。
针对这种形势，本公司提出了一系列营销方案，通过提升品牌形象、加强市场推广、增加销售渠道等多种手段，来打造公司的竞争优势。
营销策略提升品牌影响力品牌形象对于现代企业来说至关重要。
本公司将加强品牌建设，提升品牌形象。
具体做法如下：1.建立品牌形象标准，制定企业标志、企业口号等营销元素。
2.在知名媒体上投放广告，增加公司知名度。
3.参与行业展览会，扩大品牌影响力。
4.与其他品牌进行合作，借助合作伙伴的品牌优势，提升本公司的品牌形象。
加强市场推广市场推广是营销的重要手段之一，本公司将采取以下措施，加强市场推广：1.通过社交媒体等互联网平台推广公司产品，吸引更多的潜在客户。
2.在市场上派发宣传资料，强化产品信息传递。
3.开展促销活动，吸引更多的消费者，促进销售量的提升。
4.加强与分销商的合作，扩大销售渠道。
提升售后服务品质售后服务是产品销售中的重要环节。
本公司将采取以下措施，提升售后服务品质：1.建立客户服务中心，为消费者提供一站式服务。
2.加强对售后服务人员的培训，全面提升服务质量。
3.在全国范围内建立专业的售后服务网络，为消费者提供更加完善的售后服务。
营销目标本公司的营销目标如下：1.在3年内，使公司品牌知名度提升50%以上。
2.在2年内，使公司销售渠道覆盖全国各大城市。
3.在1年内，使公司售后满意度提高20%以上。
4.在5年内，使公司整体销售额增长50%以上。
营销实施以上营销策略和目标，需要针对具体情况进行实施。
本公司将建立营销工作小组，参照公司实际情况，量身制定营销计划，并定期进行营销工作的评估和调整，以确保营销工作的顺利开展。
结语本公司的轮胎产品营销方案，是我们根据市场需求、竞争环境和公司实际情况制定的。
我们相信，在全体员工的共同努力下，本公司的营销工作一定会取得显著的成效。
轮胎企业品牌营销策划方案
轮胎企业品牌营销策划方案一、背景分析随着汽车数量的增加，轮胎市场竞争日益激烈。
轮胎企业需要制定有效的品牌营销策划方案，以提升品牌认知度和市场份额。
本篇文章将对轮胎企业的品牌营销策划进行全面分析和规划，以实现品牌目标和战略。
二、品牌目标1. 品牌知名度提升：将品牌在目标市场中的知名度提高到70%以上。
2. 品牌形象塑造：通过品牌营销策略，打造高品质、高性能和高可靠性的轮胎形象。
3. 市场份额增长：将市场份额提升到目标市场的前三名。
4. 用户忠诚度提升：打造用户满意度高的品牌形象，提高用户忠诚度和复购率。
三、市场分析1. 目标市场：轿车、商用汽车、货车和摩托车等车辆市场。
2. 市场规模：根据数据预测，目标市场年销售量约为5000万套轮胎。
3. 市场竞争：目标市场中有多家知名轮胎品牌，竞争激烈，主要竞争对手包括米其林、普利司通、倍耐力等。
4. 市场趋势：消费者越来越注重轮胎的品质、性能和可靠性，对安全性和寿命的要求也越来越高。
四、目标消费者群体分析1. 轿车车主：主要年龄段为25-50岁的中产阶级，注重车辆性能和安全性，对轮胎品质要求较高。
2. 商用汽车车主：主要是运输公司和物流企业的车主，对轮胎的耐磨性、载重能力和油耗率要求较高。
3. 货车车主：主要是货运公司和物流企业的车主，对轮胎的耐磨性、载重能力和行驶稳定性要求较高。
4. 摩托车车主：主要是热爱摩托车运动和旅行的年轻人，对轮胎的高性能和抓地力要求较高。
五、品牌营销策略1. 定位策略：以高品质、高性能和高可靠性为核心定位，满足不同消费者群体的需求。
2. 品牌形象塑造：通过品牌营销活动，展现轮胎的品质和性能优势，打造可信赖的品牌形象。
3. 市场推广策略：a) 媒体广告：在电视、报纸、杂志和外部广告等媒体上投放广告，提升品牌知名度。
b) 网络推广：通过搜索引擎优化(SEO)和社交媒体营销等方式，提高品牌在互联网上的曝光率。
c) 促销活动：进行促销活动，如满减、赠品等，吸引用户试用产品并提高复购率。
关于轮胎营销方案
关于轮胎营销方案为了有效地营销轮胎产品，可以考虑以下方案：1. 制定营销策略：根据目标市场和消费者需求，制定合适的营销策略。
可以选择通过线上渠道、线下渠道或两者结合的方式进行宣传和销售。
2. 品牌建设：打造有吸引力和可信赖的品牌形象，建立品牌知名度和价值。
通过广告、包装设计、品牌故事等方式塑造品牌形象，使消费者对产品产生信任和认同。
3. 熟悉目标群体：了解目标市场的消费者，包括年龄、性别、收入、兴趣爱好等信息，以便针对性地推出产品和宣传活动。
4. 产品差异化：了解竞争对手，寻找产品的差异化优势，例如使用特殊材料、设计独特的花纹或提供特殊功能等。
强调产品优势，使消费者能够看到选择你的产品的理由。
5. 提供增值服务：除了提供轮胎产品，还可以提供一些增值服务，如免费安装、定期检查和维护等，从而增加顾客的忠诚度和满意度。
6. 与合作伙伴合作：与汽车厂商、汽车维修店和零售商等合作，共同推广轮胎产品。
可以提供一些特别优惠，如批发价、合作促销等，以增加销量和品牌曝光度。
7. 线上宣传：通过社交媒体、搜索引擎营销、电子邮件营销等渠道，加大轮胎产品的宣传力度。
可以开展一些线上活动，如网上抽奖、体验活动等，吸引潜在客户的关注。
8. 客户评价和口碑推广：鼓励客户在购买并使用轮胎产品后留下评价和口碑分享。
可以提供一些奖励机制，如折扣券、礼品等，来激励顾客积极参与。
9. 定期市场调研：长期关注市场变化和竞争动态，及时调整市场策略。
通过市场调研了解消费者需求变化和竞争对手的动向，以便及时做出适应性调整。
最后，建议根据实际情况综合运用上述方案，并不断迭代和优化，以达到最好的营销效果。
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自媒体轮胎品牌竞品分析
自媒体轮胎品牌竞品分析
自媒体轮胎品牌竞品分析
自媒体轮胎品牌竞品分析 竞品建立企业微信加强与消费者的关系 实现CRM开 发
CEO PR：品牌传播重要支撑点
恒宇CEO田家礼形象扫描： 问题：
消费者对恒宇CEO认知停留在13年的新闻上。 CEO缺乏新闻形象梳理，新闻报道大多都是地方 媒体，缺少门户媒体，政府，行业类媒体报道。 田家礼个人知名度应加强提升，形成对海德威品 牌的重要支撑。
• 海德威在WIKI口碑中负面大于正面评论 • 海德威轮胎存在品牌认知度低，品牌形象缺乏维护 • 海德威品牌没有在互联网上维护形象，导致用户对产品评价过低， 对于互联网时代来说，“搜索形象”=“品牌形象”，海德威品 牌需要注意互联网品牌舆论。
自媒体轮胎品牌竞品分析
在微博上搜索“轮胎”会自然关联竞品企业官方微博，微博已经成为企业自媒体营销第一大阵营！ 右图为德国马牌微博活跃度呈现。
括闭关锁国到改革开放，出口贸易。如今交通工具从骆驼演变成了汽车，全球的每条道
路上都几乎印有made in china的轮胎印迹。 目的：通过中国制造的发展历程和演变，引发大家的民族自豪感。从而让大家对中 国轮胎心中有了重新定义。
《中国轮胎之路》视频营销
中国轮胎实现“中国梦”（二）
视频内容概述——
国家主席习近平在2012年首次提出并阐述了中国梦的含义：实现中华民族伟大复 兴。 视频中通过一系列精细的数据，，逐步向大家揭示轮胎从研发到制造，及销售过 程，为国家GDP的增长带来贡献，带动其他行业，如橡胶企业带来高额产值，解决了成 百上千万人的就业问题。人们过上了小康生活，可以到国外旅游，看到了中国轮胎影 子。
•
右下图是“海德威”相关新闻检
索，目前只有呈现一篇关于海德威 轮胎的新闻，并且还是负面新 闻，即使不是海德威品牌的问题， 也会给消费者带来认知影响。
互联网品牌现状竞品分析竞品指数较高 移动端增长迅猛竞品品牌
平均每天搜索的次数
趋势对比
移动端搜索情况
互联网品牌现状竞品分析
竞品搜索指数与媒体指数越高用户关注度越高
传统媒体平台
捆绑热点事件
参与汽车活动/赛 事
我们的传播策略是：以新媒体为重心，尝试以新媒体推广海德威轮胎！
传统媒体 报纸/杂志做用户积累
揽消费人群
互联网媒体集中做品 牌
汽车APP做垂直推广
汽车类自媒体大 “V”受众庞大
大V认可等于消费者 认可
建立品牌
覆盖人群
都市报覆盖 权威财经媒体 网媒海量覆盖
专业媒体做深度 专业论坛做维护 行业媒体做口碑 财经媒体做形象 政府媒体做地位
30%-40%
欧美
20%-25%
· 日韩品牌在中 高端市场发 力。
日韩
· 国内品牌以价 格为优势，迅速 拓展市场。
中国
竞品分析：外资品牌历史/技术领衔，国内地域/市场得天独厚
· 品牌历史 · 技术创新 · 品质信赖 · 口碑效应 · 实力雄厚
· 原料优势 · 倾销优势 · 国内汽车产业高 度增长
1、外资品牌自身优势明显 2、国内品牌地域/市场优势明显，并且根据汽车工业协会的数据显示： 2013年末我国汽车保有量超1.37亿辆，该数字未来几年将以年均7%的速度 增长。国内轮胎市场巨大，外资不断抢占中国市场。
• 先进的生产技术 做体验最好的轮胎 • 国内最大的轮胎生产基地 海德威走国际高端路线
• 体验会说话 海德威轮胎接受中国专业汽车媒体苛刻评测，是你信赖的保障
• 海德威不卖库存货 • 海德威轮胎使用5年 不鼓包
• 新媒体营销以互联网思维做品牌
新媒体营销
抓住“大V”影响力 扩散口碑
• 微信/微博成为了企业与用户之间必备的沟通平台 • 提到“大V”，许多人都了解“大V”具有影响力和公信力
海德威轮胎品牌营销建议
2014年7月5日
PART 1 背景分析 市场&竞品&消费者&互联网
PART 2
营销策略 传播策略&媒体策略
PART 3 执行规划 品牌建设&公关体验活动&互动营销
PART 4
公司服务 媒体资源&客户案例
PART1 背景分析
轮胎大环境：巨头市场份额不断缩小，中国品牌不断强大
汽车类APP做移动端覆盖潜在消费人群 定向传播
APP名 称： 汽车之家
自媒体“大V”塑造产品口碑：提升海德威轮胎的认可度
社会化媒体：做轮胎行业的社会化媒体营销第一品牌
海德威微博：通过线上创意活动增加新粉丝 海德威微信：通过微信活动/轮胎知识普及发展新用户
海德威 微博 特点：拉粉丝
海德威 微信 特点：维护粉丝
机会(O)
国内汽车保有量不断上升
轮胎销售由门店向电商转移 新消费群体成长 互联网由PC向移动互联网转移
挑战(T) 对国产老牌厂商的挑战，以策略致 胜。 加快树立品牌和CEO形象 抓住电商机遇 抓住品牌自媒体建设
1、建立互联网品牌：以互联网思维做品牌 快速引爆口碑 2、树立CEO形象：树立行业高度 认可CEO=海德威品牌
基于前述分析我们认为， 2014年海德威品牌营销主要目标为：
3、形成并维护品牌：做消费者认可的品牌 把体验做到极致
PART2 传播策略
2014海德威公关策略
引进高端生产设备 专注技术研发 年产3000万套半钢 轮胎、年产300万套 全钢胎 丰富的产品线与Байду номын сангаас球 汽车厂商完美配备。 线上下单，线下专业 免费安装 专注品质 提供免费的产品体验
米其林、普利司通、固特异三巨头市场状况
60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 系列1 1998年 54.90% 2010年 46.30% 2013年 39.40% 2014年 25%
根据轮胎商务网调查：米其林，普利司通，固特异三大巨头轮胎生产厂商，从 2010年开始市场份额呈现下滑，2013年全球市场份额被压缩至39.4%。预测， 2014年国内市场有望达到全球市场份额的25%。
消费者分析：轮胎电商巨大潜力 单品月销最高近500条
小结：
中国轮胎企业销售业绩持续增长，将面临与外资激烈竞争 中国汽车保有量大，国内市场规模带来更多机遇 网购汽车支持率不断上升，轮胎电商潜在空前机遇
海德的传播声量，媒 体和用户关注度，并且包含品牌的 。
轮胎市场洞察：国内轮胎销售业绩增幅显著
中国轮胎企业在75强排名中大陆上榜企业26家，加上5家台湾企业，在75强中占31席， 占总数的41%。在销售收入增幅最大的10家公司中，中国占9家，增幅排名前5位的企业 全部来自中国，分别是青岛赛轮、中策橡胶集团、新疆昆仑、四川海大及山东金宇。
汽车市场调查：巨大的汽车保有量为轮胎生产销售提供了广阔 的增长空间
2013 年我国轿车、SUV 销量分别达到 1,200.97 万辆、298.88 万 辆，带动乘用车销量同比增长15.71%。资料来源：中国汽车工业协会
竞品分析：欧美/日韩占据全球中高端，国内以价格优势跻身市 场
35%-40%
· 米其林、普利 司通、固特异 等欧美厂商几 乎垄断高端市 场30%-40%
互联网品牌现状竞品分析 移动端搜索“轮胎”指数不容小视，移动端推广有“机”可寻
互联网品牌现状竞品分析 竞品布局电商平台，显露轮胎电商化
海德威品牌现状WIKI口碑分析
负面
海德威品牌认知度不高
海德威品牌现状WIKI口碑分析
负面/员工埋怨
海德威品牌现状WIKI口碑分析
负面
品牌不信任
海德威品牌现状WIKI口碑分析小结
消费者分析：消费者更换轮胎主要心理因素
3、节日出行安全
中国传统节日小长假， 例如清明节，劳动节， 十月一，春节等，汽车 用户通常会对汽车进行 检修，保证高速路上的 安全。
1、家里有孩子
城市里有孩子的家庭一 般都会有车，尤其是刚 出生宝宝的家庭，更会 注重安全。例如：安装 儿童安全椅，汽车检修 等。
思想份额：海德威轮胎 好轮胎 中国造——行业高度
声音份额：强化传播，提高声量，——对消费者广而告之
沉淀品牌
可见度份额：借助热点提升品牌可见度——扩大品牌认知度 愿景份额：强调海德威企业社会责任、公益营销——以感情打动消费者 区域份额：提升重点区域品牌知名度及份额——有效资源最大化分配重点市场
体验第一到唯一选择
的自媒体。
• 海德威要做的是“大V”集体好评的轮胎 • 海德威轮胎说到底就是靠谱/体验最后是唯一选择
2014海德威公关策略
塑造品牌
体验第一到唯一选择
常规工作：品牌基础建设，品牌及CEO基础信息打造与微信/微博平台打造
强化品牌
公关体验：与专业汽车媒体合作开展体验活动/试用活动/春节公益活动 互动营销：借助热点话题，制造事件活动，迅速扩散品牌声量。如：校车安全活动
内容属性：品牌
事件发布/产品上 市发布/征集活动 发布平台等等
内容属性：普及
轮胎保养方法/提 供客户咨询服务 /LBS商家服务
视频营销=创意+产品+品牌
视频营销优势：丰富的内容表现形式带来用户分享的冲动！
引 子： 植 入：
近期，美国政府又对中国轮胎企业展开“双反”调查！中国出口的商品种类不计 其数，中国轮胎为何又被盯上？中国轮胎到底路在何方？中国轮胎的故乡在哪 里？
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