第三章特许经营的基本类型、体系结构与一般原则
特许经营概论精品文档
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一、产品特许经营(Product Franchise)
• 产品特许经营，是指特许人授权被特许 人使用特许人的有效方法批发、销售特 许人的产品。产品特许经营又称商品商 标型特许经营（Product and Trade Name Franchising）。 • 产品特许经营是特许经营企业在产品分 销阶段，把被特许人纳入自己的业务运 作链条。产品特许经营，顾名思义，其 中心在于销售产品。
31
16．加盟店
•特许经营体系的被特许人投资开 设的特许经营单店。 •它又分为特许门店和合作加盟店。
加盟店
总部
加盟店甲
加盟店乙
加盟店丙
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17．特许门店
• 此类型加盟店的实体投资（场地、设备、 装修等）完全由被特许人投入，加盟店 也由被特许人进行日常经营和承担风险， 特许人收取被特许人的特许权使用费。 • 人们通常意义上所指的加盟店就是指这 种类型。此种方式比较适合创业型加盟 者。
4
二、特许经营的相关概念
• 1．特许人（franchisor） • 也称盟主，指将特许权授予出去的主体， 亦即在特许经营活动中，将自己所拥有 的商标、商号、产品、专利和专有技术、 经营模式及其它营业标志等授予被特许 人使用的一方，通常为法人。特许人是 特许权的真正所有者。
FRANCHISE
麦当劳
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二是确保产品质量
• 除了成本，确保产品质量也是采用生产特许经营的 一个因素。严格来说，不少餐饮品牌都属于生产特 许经营。
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• 在产品特许经营中，被特许人可用特许 人的品牌和商号做生意，也可以保持原 有企业商号； • 可以完全销售特许人的产品，也可以在 销售其他商品的同时，销售特许人的产 品。 • 而代理商、经销商和包销商则是以所有 权独立的个体出现，以自己的商号做生 意。
特许经营的基本原则
特许经营的基本原则
“3S“原则/
一、标准化(Standardization)
标准化是为了利于特许经营模式的复制、利于特许经营体系的管理和控制或保持整个特许经营体系的一致性,这是特许经营的优势和竞争力之一,其意思就是指特许人对其业务运作的各个方面,
包括流程、步骤、外在形象等硬软方面,经过长期摸索或谨慎设计之后而提炼出的能够随着特许经营网络的铺展而适应各个地区加盟店的一套全体系统一的模式.
二、专业化(Specialization)
所谓专业化,其实就是特许经营体系各基本组成部分的总体分工问题.
特许经营体系的三大基本部分指的是特许经营总部(包括配送中心)、加盟店和区域分部.
三、简单化(Simplification)
指作业流程简单化、作业岗位活动简单化,由此可以使员工节约精力,提高工作效益,以最小的时间和体力支出获得最大的效益,同时便于学习和复制.
“Double”原则与其余原则
一、"Double"原则
所谓"Double"原则,意即"双重"、"双份"的原则,指的是在一个企业中,当它实施了特许经营之后,企业在经营、管理的许多方面都由原来的单一性变成了双重性.因此,企业在实施特许经营工程或构建特许经营体系的过程中,一定要改变原来的"单"意识,转而树立"双"意识.
1.产品的"Double"
2.直接顾客的"Double"
3.管理、营销体系的"Double"
二、双赢原则
三、循序渐进原则
四、分散式网络经营原则
五、大量商品批售的低成本原则
六、特色原则。
特许经营基本原理概述
赛百味 UPS KFC
8% 5% 4%
麦当劳
假日酒店 7-eleven
45
不固定 不固定
20
不固定，一般情况 10年 10年
12.5+
5% 不固定
小资料：国内知名特许经营品牌特许经营费用收取标准：
品牌 马兰拉面 杉杉 荣昌洗衣 业之峰 加盟费 (千元) 198 20 50 A级城市550 合同年限 5 3 3 3 特许权使用费 5万元/年 0 1万元/年 16万元（第一年）； 32万元（第二，三 年） 2% 2万元/年
特许经营–基本概念要点1
特许经营是特许人(Franchiser)、与 被特许人(Franchisee)之间的一种合 同（契约）关系。
这种合同是一种既定格式的合同，而 非经由双方商议而订立下的合同。即 特许人事先将合同的内容拟妥、印妥， 然后将相同格式的合同交众多的加盟 申请人，请其同意后签订的一种合同。
严格的检查监督制度
麦当劳体系有三种检查制度：一是常规性月 度考评，二是公司总部的检查，三是抽查 （在选定的分店每年进行一次）。 对每个分店的一年一次的检查一般主要由地 区督导主持，主要检查现金、库存和人员等 内容。
完备的培训体系
麦当劳非常重视员工培训，并建立了较完 备的培训体系。
麦当劳的培训体系是在职培训与脱产培训 相结合。
特许经营–定义
商务部令2004年12月30日发布的第25号《商业特许 经营管理办法》中的规定： 特许经营是指通过签订合同，特许人将有权授予他 人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予 被特许人使用；被特许人按照合同约定在统一经营 体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费。
特许经营-特许经营概论 精品
第1章特许经营概述1.1 特许经营的起源与定义1.1.1 特许经营的起源1.1.2 特许经营的定义1.2 特许经营的本质与类型1.2.1 特许经营的本质1.2.2 特许经营的类型1.3 特许经营的“四化”运作原则1.3.1 专业化1.3.2 标准化1.3.3 简单化1.3.4 差异化1.4 我国特许经营的现状与发展1.4.1 我国特许经营的总体发展状况1.4.2 我国特许经营发展的一些症结1.4.3 我国特许经营的发展趋势1.4.4 我国今后发展特许经营之路1.4.5 我国特许经营企业持续健康发展的基本条件1.4.6 我国特许经营的前景展望思考与练习第2章特许经营的经营分析2.1 特许经营的经营优势分析2.1.1 特许经营对特许人的优势2.1.2 特许经营对受许人的优势2.1.3 特许经营对社会的优势2.2 特许经营的经营劣势分析2.2.1 特许经营对特许人的劣势2.2.2 特许经营对受许人的劣势2.3 特许经营成功的时机2.3.1 特许经营机会的多样性2.3.2 特许经营成功的要素2.3.3 发展特许经营的时机2.3.4 发展特许经营的重点思考与练习第3章特许经营的竞争优势分析3.1 特许经营的契约理念与分工协作精神3.1.1 特许经营的契约理念3.1.2 特许经营的专业分工理论3.1.3 特许经营的协作理论3.2 特许经营的规模经济分析3.2.1 规模经济理论3.2.2 特许经营的规模经济3.2.3 特许经营的规模经营优势3.2.4 特许经营的规模经济利用3.3 特许经营的交易成本分析3.3.1 特许经营的交易费用理论3.3.2 特许经营的交易费用优势3.4 特许经营的产权理论分析3.4.1 产权理论3.4.2 特许经营的产权安排3.5 特许经营的信息经济学分析3.5.1 信息决策与不确定性3.5.2 特许经营对生产不确定性的作用3.6 特许经营的法律法规支持3.7 特许经营的产业集群化思考与练习第4章特许经营家族企业的治理4.1 特许经营家族企业的国内外研究现状4.1.1 特许经营家族企业的国外研究现状4.1.2 特许经营家族企业的国内研究现状4.2 我国特许经营家族企业的特征与优劣势分析4.2.1 我国特许经营家族企业的特征4.2.2 我国特许经营家族企业的优势与劣势分析4.3 我国特许经营家族企业治理问题的分析4.3.1 我国特许经营家族企业面临的治理问题4.3.2 我国特许经营家族企业内部治理结构的构建原则4.3.3 我国特许经营家族企业治理模式的构建4.4 我国特许经营家族企业公司治理的现实选择4.4.1 我国特许经营企业产权结构的分析4.4.2 我国特许经营家族企业内部治理机制的选择4.4.3 我国特许经营家族企业的经理薪酬计划4.4.4 我国特许经营家族企业的内部控制思考与练习第5章特许经营体系的构建5.1 特许经营体系构建的可行性分析5.1.1 特许人应具备的条件5.1.2 特许人应考虑的实际问题5.1.3 特许经营的市场调研5.1.4 特许经营的可行性分析5.2 特许经营总部的构建5.2.1 特许经营总部的组织结构5.2.2 特许经营总部的职能规范5.2.3 特许经营总部的制度构建5.2.4 特许经营运营体系的构建5.3 样板店与特许权组合设计5.3.1 样板店的建立5.3.2 单店运营管理体系的构建5.3.3 特许权组合设计5.3.4 特许费用的确定与设计5.4 特许经营运营手册的编写5.4.1 特许经营手册的类型5.4.2 特许经营手册编写的原则5.4.3 特许经营市场计划书的编写5.4.4 特许经营操作手册的编写指南思考与练习第6章特许经营体系的推广与督导6.1 特许经营体系的推广6.1.1 特许经营体系推广的步骤与策略6.1.2 特许经营推广规划的制定6.1.3 特许经营体系推广的培训6.1.4 特许经营体系推广的组织与实施6.2 特许经营的备案与信息披露6.2.1 特许经营的备案6.2.2 特许经营的信息披露6.3 加盟商的招募与选择6.3.1 特许经营招募手册的编写6.3.2 特许经营合同的编写6.3.3 受许人的遴选6.3.4 与受许人的谈判6.3.4 加盟商的培训6.4 特许经营体系的督导6.4.1 特许经营督导体系的建立6.4.2 特许经营加盟店的开业支持6.4.3 特许经营督导体系的运营6.4.4 特许经营的客户关系管理思考与练习第7章受许人的加盟选择7.1 潜在受许人的分析7.1.1 潜在受许人的定位分析……第8章特许经营门店的运营管理第9章特许经营总部的职能管理第10章特许经营企业的人力资源管理第11章特许经营企业的市场营销管理第12章特许经营企业的财务管理第13章特许经营企业的物流管理第14章特许经营企业的管理信息系统第15章特许经营企业的战略管理第16章特许经营企业的文化塑造章节复习要点第一章特许经营概述了解特许经营的起源和内涵。
特许经营基本原则
特许经营基本原则特许经营是一种商业模式，允许企业以特定条件与其他企业共享其商标、商业模式、生产工艺或销售渠道等经营资源。
这种经营模式有助于扩大品牌影响力、减少企业经营风险，并提供给中小企业更多的发展机会。
本文将介绍特许经营的基本原则，包括选择合适的特许经营品牌、建立稳定的合作关系、确保双方权益平衡以及进行持续的监督与支持等。
1. 选择合适的特许经营品牌在开始特许经营之前，企业应该仔细选择合适的特许经营品牌。
选择合适的品牌可以提供给企业一个受欢迎的商标、知名度以及市场竞争力。
以下是一些选择合适特许经营品牌的要点：•符合本企业业务领域：选择一个与本企业的业务领域相符的特许经营品牌，可以更好地与现有业务相衔接，共享经营资源。
•信誉及品质保证：选择拥有良好声誉和高质量产品或服务的特许经营品牌，这样可以增加企业的信誉度，提高客户忠诚度。
•支持与培训：确保特许经营品牌提供充分的支持和培训，帮助企业轻松适应新的经营模式和运营标准。
2. 建立稳定的合作关系在进行特许经营之前，企业需要与特许经营品牌方建立稳定的合作关系。
以下是一些关键步骤：•签订特许经营协议：明确特许经营的各方权益、责任和义务，包括使用商标、产品质量标准、经营模式等方面的规定。
•交流与沟通：与特许经营品牌方保持良好的沟通，确保及时了解品牌方的最新政策和要求，以便做出相应的调整和改进。
•建立双向反馈机制：建立一个良好的反馈机制，让特许经营品牌方和企业之间可以相互交流、分享经验和解决问题。
3. 确保双方权益平衡特许经营关系应该建立在平等和互惠的基础上，以确保双方权益的平衡。
以下是一些建立平衡关系的原则：•公平的特许费用：特许经营品牌方应该提供合理、公平的特许经费结构，以保证企业能够获得相应的利润，并有足够的资金投入运营。
•合理的销售和采购政策：特许经营品牌方应该制定合理的销售和采购政策，避免对企业进行不必要的限制和压榨。
•保护企业利益：特许经营品牌方应该采取措施保护企业的独立经营和品牌形象，避免对企业品牌造成负面影响。
特许经营管理实务PPT课件
资质审核
加盟公司对申请人的资质进行审 核，包括经营能力、信用状况等， 以确保申请人具备经营加盟店的
资质。
签订意向书
通过审核后，与加盟公司签订加 盟意向书，明确双方的合作意向
和条件。
合同签订与培训
签订正式合同
在达成合作意向的基础上，双方签订正式的加盟合同，明确双方 的权利和义务。
培训课程
参加加盟公司提供的培训课程，包括技术培训、经营管理培训等， 以掌握加盟店运营所需的知识和技能。
管理模式优势
特许经营可以获得特许人的专业 管理模式和经验，降低经营风险 ；
特许经营的优势与劣势
供应链优势
特许经营可以利用特许人的采购规模和供应链资源，降低采 购成本；
营销优势
特许经营可以利用特许人的品牌营销和推广资源，提高市场 竞争力。
特许经营的优势与劣势
经营自主权受限
被特许人在经营上受到特许人的限制 ，缺乏自主决策权；
费用压力
被特许人需要支付高昂的加盟费和持 续的提成费；
特许经营的优势与劣势
品牌风险
被特许人的经营成果与品牌形象和声誉密切相关，一旦出现问题，将对品牌造 成影响；
合同约束
被特许人在合同期限内受到约束，无法随意退出或转让。
特许经营的历史与发展
特许经营的历史可以追溯到19世纪中 叶，当时的美国石油公司和烟草公司 开始采用这种商业模式。
品牌扩张策略
市场调研
了解目标市场的需求和竞 争状况，为制定品牌扩张 策略提供依据。
扩张方式
选择合适的扩张方式，如 直营、加盟、收购等，实 现品牌的快速扩张和发展。
扩张风险控制
在品牌扩张过程中，应控 制风险，确保扩张的可持 续性和稳定性。
特许经营一般包括哪些体系
特许经营一般包括哪些体系特许经营（Franchising）是一种商业合作方式，通过正式的许可合同将品牌、产品或服务的经营权授权给他人经营。
特许经营双方之间的关系是建立在额外资本的补充和运营主体的实力和经验上的，这种经营方式的成功往往取决于特许经营系统的力量和严谨性。
那么特许经营一般包括哪些体系呢？本文将着重从七个方面进行说明。
一、品牌体系品牌是特许经营的核心，特许经营需要一个好评价度和市场认可度较高的品牌。
此外，特许经营还需尽可能保证品牌的一致性，包括品牌形象、标识、名称、口号等方面的细节。
特许经营者需要在本地区采取有针对性地宣传促销措施，来提高品牌的显著性和市场占有率，增强消费者的认知。
二、产品／服务提供体系产品和服务是特许经营的核心业务，特许经营者需要提供稳定的供应商、原材料，以确保产品/服务的标准化和一致性。
一般建立或者自组仓库的方式保证货源稳定的同时，实现经济效益。
此外，还需要建立起快速反应的客户服务体系，为消费者提供快捷、高效、温馨的服务。
三、营运管理体系特许经营需要制定相应的经营管理规章制度来确保经营的顺利实施。
这包括财务管理、行政管理、人力资源管理等等。
制度的设立要考虑国内外法规的规定和行业的实际情况，规制商家，保障消费者权益等。
四、培训与支持体系特许经营需要强调培训和支持，这使他们能够提供一致的产品和服务，并保持品牌的一致性，还需要从品牌宣传、营销策略制定，管理经验等多方面进行深入的培训。
同时，还需要提供一系列与特许经营相配套的支持服务，如市场推广、经营应用程序等。
这些服务的质量和稳定性对于特许经营者和品牌的发展至关重要。
五、技术与操作管理体系技术和操作管理体系是特许经营的成功关键所在。
这可以包括前期学习、完整知识共享，常规性操作模式建立，运营方法的调整等等。
这些活动的实施可以帮助特许经营者提升操作技能，提高生产率，减少成本，并进一步提高产品和服务的质量。
六、行业跨界联盟体系特许经营者可以固定在单一行业提供产品或服务，也可以进入特定行业，建立联盟合作，并提供相关服务，在合作中进一步扩大品牌的覆盖面和提升服务品质。
[连锁经营原理]特许经营.pptx
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特许经营的基本特征
特许经营的核心是特许权的转让。 特许经营加盟双方的关系是通过签订合约而 形成的。 特许经营的所有权是分散的，但对外要形成 同一资本经营的一致形象。 加盟总部提供特许权许可和经营指导，加盟 店为此要支付一定费用。
连锁经营原理
特许经营的类型
、按特许的内容可类： 商品商标型特许经营（product and trade mark franchising） 经营模式特许经营（business model franchising）
连锁经营原理
营业手册
２、营业手册的职能 经营Know-how的传授，经营指导的工具。 营运实施的规定及补充。 充实总部职能的手段。
连锁经营原理
营业手册
３、营业手册的制作要领 首先决定营业手册的题目。 决定每项要素的实施顺序和行动准则。 决定重要的、不可或缺的要素。
连锁经营原理
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。2 0.10.2720.10.27Tuesday, October 27, 2020
特许经营
连锁经营原理
第一节 特许经营的基本类型
特许经营的含义 特许经营的基本特征 特许经营的类型 特许经营的行业分布
连锁经营原理
特许经营的含义
、特许经营一词译自英文franchising 、特许经营是一种销售商品或服务的方法，而
非一个行业。
连锁经营原理
特许经营的含义
、特许经营作为一种商业经营模式，在其经营 过程和方法中有以下四个共同点： 特许人对商标、服务标志、独特概念、专利、 商业秘密、经营诀窍等拥有所有权。 权利所有者授权其他人使用上述权利。 在授权合同中包含一些调整和控制条款，以 指导受许人的经营活动。 受许人需要支付权利使用费和其他费用
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3.2.1 特许经营体系的授权结构
3）区域主授权（master franchise）
₪ 特许人授予受许人在一个较大的独占区域市场范
围内（通常是一个国家或地区，或者是某个一级
行政区划单位范围）不仅可以使用其许可的特许
权，而且还可以在该区域内有权向第三方—次级
受许人（sub-franchisee）—再授权开设加盟店；
客户
特许经营体系
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3.2.2 特许经营体系的运营结
构
₪ 特许经营体系的运营管理系统由其他资源供应商、
客户这两个相互独立的民事主体和特许经营体系
组成；
₪ 特许经营体系由总部和单店这两个基本的组织形
态组成；
₪ 特许人、受许人、其他资源供应商和客户都是相
互独立的民事主体；
人和受许人之间形成的不同关系结构；
₪ 根据特许人向受许人授权区域大小和授权性质的
不同，特许经营体系中的授权结构可以划分为单
店授权、区域授权和区域主授权三种类型；
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3.2.1 特许经营体系的授权结构
1）单店授权结构
₪ 特许人授予受许人在一个非独占的市场区域内使
用其许可的特许权，但受许人不得从事特许权的
单位；
₪ 特许经营体系中的两大基本组织形态得以出现，体系的价
值生产活动正式开始；
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3.2.2 特许经营体系的运营结
构
（2）价值链构建
₪ 价值链是一个由本着共同利益目标，通过分工合作方
式共同完成价值生产的独立结点单位组成的链条。它 同时包含了价值生产和价值分配这两方面的活动； ₪ 特许经营体系的价值链条由资源供应者、特许经营体 系和客户这三个相互独立的结点构成。授权经营活动 运作是特许经营体系价值生产最为核心的内容；
₪ 除生产特许方式外，以市场组织运作方式的角度
来观察特许经营体系，可以发现它是一个由总部
和分散在各处的单店形成的网络化结构；
₪ 这个结构的特点用一句话概括就是“单店是基础，
总部做后台，网络为支撑” ；
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35
3.2.2 特许经营体系的运营结
构
（1）单店是基础
₪ 每一个单店都是特许权的载体；
产全过程的各主体要素间的相互关系以及他们各 自对价值链形成的贡献；
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3.2.2 特许经营体系的运营结
构
特许人 受许人
价 值 回 馈
委 托 投 资
价 值 回 馈
投 资 经 营
整合资源
信息反馈
价值回馈
其他 资源 供应商
资源提供
特许 经营 总部
运营支持 督导管理
单店
商品服务 提供
许权使用费和其他应缴费用；
₪ 总部获得这部分来自受许人的价值回馈后，再按
照预先制度安排向特许人提供相应的价值回馈；
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3.2.2 特许经营体系的运营结
构
区域市场 特许经营总部
单店
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3.2.2 特许经营体系的运营结
构
2）特许经营体系的市场运营网络结构
₪ 典型的案例包括前可口可乐灌装厂、耐克运动服装的生产
等；
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3.1 特许经营的基本类型
生产特许的基本特征： ₪ （1）授权的内容以商标、标志、专利技术、特种工艺等知识产 权为主，同时加上产品的分销权及其他特许人许可的专属权利； ₪ （2）特许人一般都是产品专利或强势品牌的拥有者，对受许人
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3.2.1 特许经营体系的授权结构
₪ 在区域主授权体系结构中，受许人被称为区域主
加盟商，在授权区域内是特许人的全权代表，扮
演地区总部的角色； ₪ 次级受许人称为区域次加盟商，扮演单店加盟商 或区域加盟商的角色；
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3.2.1 特许经营体系的授权结构
₪ （1）授权的主要内容以产品商标、标志、产品销
售方法和服务方法等知识产权为主，同时加上产 品的分销权及其他特许人许可的专属权利； ₪ （2）此类特许经营中维系特许人与受许人关系的 重要纽带是产品供应和产品价格。受许人获利的
主要来源是单件产品的进销差价；
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3.1 特许经营的基本类型
₪ 消费者进行了购买，一个完整的价值生产过程就 得以完成，特许经营体系价值也就此实现；
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32
3.2.2 特许经营体系的运营结
构
② 价值分配过程
₪ 客户对商品/服务的认可与购买，单店获得了价值
回馈—利润，受许人得以收回投资并取得收益；
₪ 受许人根据特许经营合同的规定，向总部上缴特
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3
本章导学-本章章节结构
₪ 3.1 特许经营的基本类型
₪ 3.2 特许经营体系的结构
₪ 3.3 特许经营的一般原则
₪ 3.4 本章小结
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4
3.1 特许经营的基本类型
₪ 根据特许权要素的不同组合可以将特许经营划分
为生产特许、产品-商标特许和经营模式特许三大
特许经营导论
CH3 特许经营的基本类型、体系结构
与一般原则
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本章导学-教学内容及教学目的
₪ 特许经营在其历史发展和应用实践中，出现了多种类 型，形成了复杂的运作方式。本章重点介绍了特许经 营的三个基本的模式类型，以及特许经营体系中存在 的授权结构、体系运营管理系统结构和体系网络结构。 目的是为了使学习者在前两章学习的基础上，对特许 经营实践中的复杂授权和运营现象有进一步的了解，
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3.2.2 特许经营体系的运营结
构
（1）特许经营体系形成阶段
₪ 特许人首先投资建设特许经营总部，并委托总部作为其代
表完成受许人的招募、特许经营合同签署等工作，同时委 托总部负责体系的维护控制以及对受许人的管理； ₪ 受许人签署特许经营合同，在总部的帮助督导下，投资建 设符合总部要求的单店，并将其作为授权经营活动的生产
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3.2.2 特许经营体系的运营结
构
① 价值生产过程 ₪ 特许经营体系中，授权经营活动的价值生产是在单店中实 际完成的； ₪ 总部作为特许人代表，负责特许权要素、法定商品/设施设 备/原材料、知识技能等单店生产要素的投入，并从其他资 源供应商处整合资源，然后将其作为法定资源提供给单店。
经营独占权利，因此又被称为区域加盟商；
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3.2.1 特许经营体系的授权结构
特许人
区域A加盟商
区域B加盟商
区域C加盟商
区域D直营店
加盟店1 加盟店2 加盟店3 …… 加盟店N
加盟店1 加盟店2 加盟店3 …… 加盟店M
加盟店1 加盟店2 加盟店3 …… 加盟店L
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₪ （3）特许人一般都是将成品或半成品销售给受许人
的产品制造商，对受许人产品的分销价格以及内部
经营管理一般没有严格要求。受许人在其运作过程 中仍保持其原有的商号，单一的或在销售其他商品 的同时销售特许人生产并取得商标/标志所有权的产 品。受许人在销售产品的同时，还负责向客户提供 售前和售后服务，并有义务维护特许人的商标、标 志等不受侵犯；
加盟店
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3.2.1 特许经营体系的授权结构
2）区域授权（area franchise）
₪ 特许人许可受许人在一个独占的区域市场内使用
其许可的特许权，并要求受许人在规定的时间内
开设规定数量的加盟店，且不得进行特许权的再
授权活动；
₪ 区域授权方式下，受许人由于取得了区域市场的
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3.1 特许经营的基本类型
3）经营模式特许（business format franchise）
₪ 经营模式特许是指受许人完全按照特许人设计好
的全套经营模式来开展经营活动的特许经营类型；
₪ 典型案例包括麦当劳、肯德基和假日酒店等企业
的特许经营；
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再授权活动。通常情况下，特许人对于同一个受
许人开设单店的数量有所限制，受许人如需增开 单店必须向特许人申请并取得其同意； ₪ 此种授权方式下，受许人又被称为是单店加盟商；
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3.2.1 特许经营体系的授权结构
特许人
单店加盟商A
单店加盟商B
单店加盟商C
直营店
加盟店 加盟店 加盟店 加盟店 加盟店
特许人 区域主加盟商
区域A次级加盟商
单店1
单店2 单店3 …… 单店N
区域A次级加盟商
单店1
单店2 单店3
区域A次级加盟商
单店1
区域加盟商 投资经营的单店
北京师范大学珠海分校特许经营学院
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3.2.1 特许经营体系的授权结构
北京师范大学珠海分校特许经营学院
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3.2.2 特许经营体系的运营结
构
1）特许经营体系运营管理系统结构 ₪ 特许经营关系是由许多子系统组成的一个复
并由此加深对特许经营的全面认识。在此基础上，本
章还对特许经营的一般性原则进行了讲解；