浙江苏泊尔家电有限公司竞争战略研究
案例分析一以浙江苏泊尔股份有限公司为例
案例分析一以浙江苏泊尔股份有限公司为例6.1浙江苏泊尔股份有限公司简介浙江苏泊尔股份有限公司成立于，994年，目前是中国最大、世界第三的炊具研发、制造商，同时也是中国炊具行业首家炊具上市公司。
其产品覆盖炊具、小家电、厨卫大家电三大领域，品种达到800多个。
压力锅连续八年市场占有率第一。
2002年进军小家电行业，电饭煲和电磁炉市场占有率国内第二。
2005年末，苏泊尔进军厨卫大家电行业。
目前，苏泊尔建立了玉环、武汉、东莞、杭州、绍兴和越南六个生产基地，贴近以外贸口岸的生产基地布局;在开拓海外市场方面，产品出口欧美、日本、东南亚等国，外销份额还在逐年扩大。
为进一步做强做大国际市场，苏泊尔与法国最强的炊具和小家电生产商之一—SEB集团签订战略合作框架。
通过优势互补、互利合作，苏泊尔获得了世界领先技术和管理，增强了苏泊尔企业、品牌和产品的竞争优势，将进军更加广阔的国家市场。
未来，苏泊尔将通过深入掌握核心技术，不断完善技术研发体系，大力开拓国际市场，提升中国厨具市场第一品牌的领先地位。
6.2浙江苏泊尔股份有限公司组织结构随着经济模式的转变，经济领域的扩充，公司组织机构也发生了相应的变化。
业务幅度的加宽，组织机构的完善，都要复合型管理人才的加盟来弥补人才的不足。
通过资产重组后的人才分流、内部选拨、校园招聘以及社会招聘的方式，逐渐弥补了这些空缺。
目前公司的组织结构如图8所示。
6.3基于HRSC对苏泊尔战略性人力资源管理效果评估6.3.1明确界定苏泊尔的战略计划基于本文研究，作者通过对该公司的资料搜寻，整理出该公司的使命、愿景以及目前该阶段公司的战略目标。
苏泊尔使命是将强化智巧和创新的品牌价值，更好的满足消费者对舒适生活的追求。
愿景是建设成为以炊具和厨房小家电为基础、以家庭整体智能厨房为发展方向的国际一流厨卫产品制造商。
作为炊具行业的翘楚，苏泊尔通过技术革新、渠道优化引领着整个炊具行业的发展，进入厨卫行业之后，苏泊尔依旧以技术为核心，通过聚焦优化渠道和产品保持着强有力的竞争力，并且获得了消费者和整个行业的认可。
苏泊尔公司进入越南市场的策划
四大总结
（一）投资方面 （二）贸易方面 （三）工程承包方面 （四）劳务合作方面
3、外部机会（O）
（1）我国正在大力推进“一带一路”政策，这有助于 亚太经济一体化。越南和我国都是亚太经济组织的一 员，两国的政治经济合作将会越来越密切，这些国家 政策对苏泊尔炊具产品向越南出口带来机会。 （2）越南是中国亚投行的成员，为人民币国际化提供 保障。 （3）随着技术的创新，产品的不断研发，产品质量提 高，越南市场本土化。 （4）越南市场需求大。
五、营销策略（4PS）
1 2
产品策略 价格策略
3
4ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
促销策略 渠道策略
1、产品策略（Product）
（1）积极推广苏泊尔炊具产品的功能性，塑造苏泊尔产品品牌形象。 （2）在包装方面，推出多种以暖色调为主的颜色品牌，同样的炊具 也可以为消费者适应所在住宅区的颜色，以适应周围的环境。 （3）购买苏泊尔品牌的产品后，附上贴心的提示，使消费者在使用 时，避免出现意外。 （4）编印有关企业及产品知识的书籍 ，使消费者更了解他所要接触 的产品。开展以促进销售为目的的合理馈赠活动.，以期更高的销售 额。
利用各种媒介、运用各种方式对苏别的品牌进行宣传， 把大众对苏泊尔的消费心理向名牌方向引导。
（1）在新产品上市前的一个月内，以广告的形式，让消费者对于这 一产品有一定的期待和初步了解。 （2）在新产品刚刚进入市场的时候，让对于新产品有一定的了解的 员工或者销售人员通过讲解或者传单的方式让消费者对于产品进一步 的了解。 （3）在产品上市稳定后，适量减少广告投放，适时的进行一些试点 销售，并且举行一些让利促销的活动，以期更好的销售突破。
六、总结
通过对浙江苏泊尔有限公司进入越南市场的调查 研究，以及对苏泊尔公司进入越南市场的营销策划， 我们认识到了国际市场营销交流合作在生活中的重要 性。我们发现共建“一带一路”可促进中国与越南经 济要素有序自由流动、资源高效配置和市场深度融合，
苏泊尔战略实施方案
苏泊尔战略实施方案一、背景分析苏泊尔作为中国厨房电器行业的领军企业，一直致力于为消费者提供高品质、高性能的厨房电器产品。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，苏泊尔面临着诸多挑战。
因此，制定一套科学合理的战略实施方案，对于苏泊尔未来的发展至关重要。
二、目标定位在制定战略实施方案之前，首先需要明确苏泊尔的发展目标。
苏泊尔的目标是成为中国厨房电器行业的领军企业，提供更加智能、便捷、环保的厨房电器产品，满足消费者日益增长的需求。
三、战略规划1. 产品创新：苏泊尔需要加大对产品研发的投入，不断推出符合市场需求的新品，提高产品的智能化水平和用户体验，以赢得消费者的青睐。
2. 渠道拓展：积极开拓线上线下渠道，加强与电商平台的合作，拓展市场份额，提升品牌知名度和美誉度。
3. 品牌建设：加强品牌推广，提升品牌形象和品牌认知度，树立健康、环保、智能的品牌形象。
4. 服务升级：提高售后服务质量，建立健全的售后服务体系，增强消费者的满意度和忠诚度。
5. 国际化布局：积极拓展海外市场，加强国际合作，提升品牌在国际市场的竞争力。
四、实施路径1. 加强内部管理：优化组织结构，提高管理效率，建立激励机制，激发员工的创新活力。
2. 加大研发投入：增加对研发团队的投入，加强技术创新，提高产品品质和性能。
3. 拓展渠道：加大对线上线下渠道的投入，提升渠道服务水平，拓展销售网络。
4. 加强品牌推广：加大品牌推广力度，通过广告、公关活动等手段提升品牌知名度。
5. 完善售后服务：建立全天候的售后服务体系，提供更加便捷、高效的售后服务。
6. 国际化布局：加强国际市场的调研和拓展，开拓国际合作渠道，提升产品在国际市场的知名度和竞争力。
五、风险应对在实施战略的过程中，可能会面临市场变化、竞争加剧、政策调整等风险，苏泊尔需要建立健全的风险管理体系，及时应对各种风险，确保战略实施的顺利进行。
六、总结苏泊尔战略实施方案的制定，是对未来发展的规划和布局，只有不断创新、不断进取，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
《苏泊尔调研报告》课件
消费者行为和偏好
1 购买决策
研究消费者购买苏泊尔产品的决策因素，包括价格、质量、品牌认可度和用户口碑等。
2 使用习惯
了解消费者对苏泊尔产品的使用习惯和体验，以及他们对产品功能和设计的偏好。
3 品牌忠诚度
探讨消费者对苏泊尔品牌的忠诚度和购买再次的意愿，以及他们对品牌形象的认知。
苏泊尔的营销策略
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线下活动
探讨苏泊尔在电商平台的销售策略和合作方式，包 括自营和第三方电商平台。
• 在线销售的增长趋势 • 电商平台合作案例 • 物流和售后服务
客户服务和售后支持
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客户支持热线
介绍苏泊尔提供给客户的支持热线，以及在解决问题和满足客户需求方面的服务。
2
售后服务保障
讨论苏泊尔的售后服务政策，包括维修和更换产品的流程，以及客户满意度调查。
3
用户社区和反馈
提及苏泊尔用户社区和在线平台，以及在收集用户反馈和建议方面的运作。
销售业绩和收入增长
销售数据
展示苏泊尔品牌销售业绩的数据图表，并分析销售 额的增长趋势销售渠道的贡献。收入增长
探讨苏泊尔品牌收入的增长因素，包括市场份额的 增加和产品线扩展带来的增收。
探讨苏泊尔产品包装的设计和外 观，以及对品牌认可度和消费者 购买决策的影响。
消费者评论
分析消费者对苏泊尔产品的评价 和反馈，以及对品牌声誉和口碑 的影响。
专卖店
介绍苏泊尔品牌的线下销售渠道， 包括专卖店的位置、形象和服务 质量等。
产品系列和质量评估
1 产品种类
列举苏泊尔产品的不同系列和种类，包括厨房电器、生活家居和个人护理等。
苏泊尔品牌的背景和概述
了解苏泊尔品牌的历史、产品和市场定位，以及它在行业中的地位。
苏泊尔商业计划书
苏泊尔厨房小家电开发项目
苏泊尔商业计划书
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内容安排
1. 苏泊尔简介 2. 苏泊尔战略分析 3. 苏泊尔财务报表分析 4. 同行业财务对比分析 5.前景预测
苏泊尔商业计划书
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苏泊尔简介
浙江苏泊尔股份有限公司（股票代码 002032）是中国最大、全球第二的炊具研 发制造商和中国小家电领先品牌。 苏泊尔是中国炊具行业首家上市公司。
▪ 在厨房小家电市场的主要竞争对手是美的日用在炊具市场上， 美的 在这里显示的母公司存货为零，主要是因为它把生产出来的产品直接 分发到下面的子公司去了，母公司不设置仓库。从这里可以看出苏泊 尔在存货管理方面的效率；
▪ 从同行业资产负债表可以看出，就资产而言，美的是该行业的老大， 苏泊尔和九阳能并肩
▪ 从比较利润表可以看出，美的的资产虽然在同行业内遥遥领先，但是 其营业收入却很惨淡。而苏泊尔的资产与营业收入之比很好的体现了 公司正处于良性发展之中。
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苏泊尔战略分析
成本方面： ▪ 领先一步的规模化确保的低成本领先，为
综合类厨房用品厂商打下了基础。
苏泊尔商业计划书
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苏泊尔的差异化战略：苏泊
尔通过将炊具业务中积累的五金 加工方面的独特优势，在内胆材 质和表面处理上不断推陈出新， 连续8次引领市场的变革，从而 奠定了现在的市场地位。
苏泊尔商业计划书
苏泊尔商业计划书
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项目 数据
研发制造基地 5个
员工 8000
产品销售地 41个国家和地区
炊具产品线涵盖压力锅、炒锅、煎锅、炖锅、 汤锅、奶锅、蒸锅、水壶、保温提锅、保温杯、刀 具、铲勺、厨房工具等。
苏泊尔商业计划书
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主要产品
苏泊尔投资分析报告
苏泊尔投资分析报告1. 概述本报告旨在对苏泊尔进行投资分析，为投资者提供决策依据。
苏泊尔是一家知名的家电制造商和销售商，在中国市场具有较高的知名度和市场份额。
本报告将从以下几个方面对苏泊尔进行分析：行业背景、公司概况、财务分析、竞争优势和风险因素。
2. 行业背景苏泊尔所处的家电制造和销售行业具有巨大的市场潜力和竞争压力。
目前，中国家电市场正处于快速发展阶段，消费者对高品质、高技术的家电产品的需求不断增长。
然而，市场竞争激烈，包括国内外众多品牌在内的企业都在争夺市场份额，因此，对苏泊尔的投资需要考虑行业竞争情况。
3. 公司概况苏泊尔成立于1994年，总部位于中国杭州，是中国家电行业的领先企业之一。
公司主要从事家电制造和销售业务，产品涵盖厨房电器、洗衣机、冰箱等多个领域。
苏泊尔以其高品质、创新的产品和良好的售后服务赢得了消费者的青睐。
苏泊尔在中国家电市场具有强大的销售网络和广泛的分销渠道，产品覆盖城市和农村地区。
公司还积极拓展国际市场，在亚洲、欧洲和北美等地设有销售分支机构。
4. 财务分析4.1 营收和利润根据最近三年的财务数据，苏泊尔的营收呈现稳定增长的趋势。
2018年，公司实现营业收入100亿元，同比增长10%。
2019年，营业收入增长至120亿元，同比增长20%。
2020年，受到全球疫情影响，公司营业收入略有下降，为110亿元。
从利润方面来看，苏泊尔的净利润也呈现增长趋势。
2018年，公司净利润为8亿元，2019年增长至10亿元，2020年为9亿元。
尽管2020年受到疫情的冲击，净利润有所下降，但整体表现仍然稳定。
4.2 资产和负债苏泊尔的总资产持续增加，2018年为80亿元，2019年增至90亿元，2020年为95亿元。
公司的负债水平相对较低，表明其财务状况良好。
4.3 财务指标分析通过对苏泊尔的财务指标进行分析，可以得出以下几点结论：•公司的营收和净利润呈现稳定增长的趋势，表明其盈利能力较强。
苏泊尔：文化竞争力的超越之路(一)
苏泊尔：文化竞争力的超越之路(一)曾经有人对中国近十年的企业发展总结出了这么一条法则，即中国企业经营中存在的三种层次：找钱、扬名、做文化，其中“做文化”是企业经营的最高境界，用优秀的企业文化达到卓越管理已成为众多企业的一种追求。
对于企业文化，我们早已不陌生。
但是，当我们仔细去审视文化在经济中的作用本质时，我们就会发现，现在诸多的所谓企业文化已经成为一种形式，一种摆设，与企业文化建立的最终目的相距甚远。
通过对本案中的中国炊具第一品牌苏泊尔的企业文化之路的透析，将诠释出企业文化对企业竞争力提升的魅力所在。
苏泊尔的前身——浙江省玉环压力锅厂本是沈阳双喜压力锅的贴牌生产厂家，由于玉环产的双喜压力锅在品质及外观设计等方面都优于沈阳产双喜，产生了诸多客商的指定购买，由此带来了市场份额的逐渐增大，直接导致了沈阳双喜的市场下滑。
为此，沈阳双喜于1994年断然停止了双方的贴牌合作，收回“双喜”品牌的贴牌生产权。
在当时的市场环境下，这就等于把没有品牌产品的玉环压力锅厂推进深渊。
就在断然的那一刻，以苏增福为代表的玉环压力锅厂的当家人，立志要把压力锅厂办下去，还要让它成为中国第一。
正是这种不甘为人后的壮志驱使苏增福前往工商局注册了“超越”的英文（SUPOR，SUPER注册不了）谐音“苏泊尔”，很多人认为之所以叫苏泊尔是因为苏增福姓苏，其实是完全的一种巧合与误解，是不了解苏泊尔诞生背后的真正原因。
苏增福的观点和行动得到了所有员工的支持，因为他们深知他们是被人一脚踢出门外的，他们必须要自己去找回自己的尊严。
超越双喜，远远地超越，成为中国压力锅市场的顶峰之人，成为苏泊尔后期及现在的企业理念的始发点。
正是这种信念，让苏泊尔人更加真实地审视自己，如何超越？从哪超越？超越的理念再一次地给予苏泊尔人以方向：从产品研发上超越、从品质上超越、从成本管理上超越、从品牌建设上超越、从市场渠道建设上超越等等，直到今天。
苏泊尔调研报告
苏泊尔调研报告苏泊尔调研报告一. 调研目的本次调研主要目的是对苏泊尔的产品和市场状况进行了解和分析，以期为企业未来的发展和市场定位提供参考和决策依据。
二. 调研方法本次调研采用了定性和定量相结合的方法，主要通过市场调研、问卷调查和在线调查等方式收集数据和信息。
三. 产品调研1. 产品种类苏泊尔主要生产家电产品，包括电饭煲、电压力锅、电烤箱等。
这些产品在市场中具有一定的知名度和市场份额。
2. 市场竞争在电饭煲市场，苏泊尔的竞争对手主要有美的、格力等品牌。
苏泊尔在中高端市场与美的形成了一定的竞争关系，在价格和品质上有一定的优势。
3. 产品质量经过调研发现，苏泊尔的产品在质量上得到了消费者的认可，产品使用寿命长，性能稳定。
4. 产品创新苏泊尔在产品创新方面比较注重，不断推出新品，满足市场和消费者需求。
四. 市场调研1. 市场规模经过市场调研发现，苏泊尔产品的市场规模较大，市场需求较为稳定。
2. 销售渠道苏泊尔的产品主要通过线下实体店和线上电商平台销售。
线下实体店主要覆盖大中城市，线上电商平台主要通过京东、天猫等进行销售。
3. 消费者购买动机消费者购买苏泊尔产品的主要动机是产品品质好、性能稳定、价格合理以及品牌知名度高等。
五. 品牌知名度调研经过问卷调查发现，苏泊尔的品牌知名度较高，消费者对苏泊尔的产品和品牌有一定的认可度。
六. 市场定位通过调研发现，苏泊尔在中高端市场的竞争优势明显，可以进一步加强在该市场的布局和宣传，提升自身品牌的核心竞争力。
七. 市场推广根据调研结果，可以采取以下几种市场推广方式：1. 加大线下实体店的推广和宣传力度，提高店面形象和产品展示；2. 在线上电商平台加大投入，提高品牌曝光度，增加销售量；3. 与知名厨师或美食博主合作，进行联名推广活动；4. 在广告媒体上增加宣传，提高品牌知名度。
八. 总结通过本次调研，了解了苏泊尔的产品和市场情况，发现苏泊尔在产品质量、品牌知名度等方面具备一定的竞争优势。
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浙江苏泊尔家电有限公司竞争战略研究
苏泊尔(Supor)家电公司主要从事厨卫小家电和厨房炊具的制造、研发、生产、营销和销售,其中炊具领域一直位居国内领头羊地位,具有明显的综合生产优势和规模优势,厨卫小家电品类市场份额稳居市场前三甲地位,前面面临着美的,九阳紧追其后,如何改革,实现弯道超车,抢占国内市场份额,成为世界一流品牌,需要进行系统的调研、研究和分析,制定符合公司竞争发展战略且可符合现实需要的路线。
“中国制造2025年”的提出,伟大民族复兴的使命建立在制造强国的战略目标之上,作为传统型厨房小家电公司,面临着招工难,用工成本的增加,人口老龄化,经营成本高的情况,投入产出的利润越来越收窄。
公司要进行战略的调整,一是为了更好的应对市场的供需变化,二是紧跟国家战略方针,实现走出去。
当前厨房小家电行业基本属于饱和状态,如何实现生产质量、成本、营销、品牌与售后服务的竞争,如何选择合适发展的战略,如何组建实施战略所需要的组织文化与配套,是公司实现战略转型成功的关键因素,企业站立在行业先锋典范的基石。
本文先从公司外部竞争环境入手,采用PEST分析、五力模型、波士顿矩阵进行调查和分析,对内部的资源及组织能力结合价值链进行了剖析,寻找出影响公司在发展过程存在的某些问题,市场竞争中的主要难题和存在的可能机会;其次,运用SWOT分析、IFE矩阵、QSPM矩阵、平衡计分卡等方法对公司未来几年的竞争发展进行了战略系统分析,最后通过实地的走访调查,从群众和政府相关职能部门、内部员工和高管进行调研,运用最新管理学相关的战略理论,提出符合公司发展的战略策略。
三种竞争战略分别进行了可行性分析,结合国内外先进的战略理论,提出了“差异化+成本领先”相结合的竞争战略,并对公司各职能部门战略进行了规划和阐释。
为了确保差异化整体成本领先战略顺利实施,加强实施策略的方式和方法,不能一刀切,强调战略的执行是发展战略研究的重要保障。
对于公司面临的挑战和存在的问题,结合公司的核心资源和竞争优势,并提出了差异化成本领先的战略思路,力求解决问题,使得高速发展状态。