保险公司个人述职报告6篇
保险公司内勤工作述职报告6篇
保险公司内勤工作述职报告6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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保险公司述职报告精编(5篇)
保险公司述职报告精编尊敬的领导：我是某保险公司的一名员工，荣幸地向您呈交我精心编写的保险公司述职报告。
在过去的一年里，我在公司的努力工作中取得了一些重要成果，并且对公司的发展和提升有一些建议。
现在我将详细介绍我过去一年的工作情况及成果，并提出一些建议，以期为公司的进一步发展做出贡献。
一、工作情况及成果1. 业务拓展作为销售经理，我在过去一年里努力推动公司业务的拓展。
通过与各大企业建立合作关系，我们成功开展了大型企业的员工福利保险业务，实现了良好的销售业绩。
同时，我也积极参与公司对个人和家庭客户的保险业务销售，通过与客户建立良好的沟通和信任关系，成功提高了销售额。
2. 员工培训为了提升公司员工的专业素质和服务水平，我积极组织和参与了员工的培训工作。
我根据公司的需求和员工的实际情况，制定了培训计划，并邀请行业专家来公司进行培训。
通过这些培训，我们的员工能够更好地了解行业动态和产品知识，提高了服务客户的能力和主动性。
3. 客户满意度提升为了提升公司的客户满意度，我积极参与客户关系管理工作。
通过定期与客户的沟通和回访，了解客户的需求和意见，及时解决客户遇到的问题，得到了客户的高度评价。
我们也建立了一个客户满意度调查系统，及时收集客户的反馈和意见，并根据这些意见不断改进我们的服务。
二、问题与挑战在过去一年的工作中，我也遇到了一些问题和挑战。
首先，行业竞争激烈，市场需求不断变化，这给我们的销售和推广工作带来了一定的压力。
其次，客户的需求越来越多样化，对我们的服务水平和能力提出了更高的要求。
最后，公司内部的管理和协作还存在一些问题，阻碍了公司的发展和提升。
三、改进建议在面对问题和挑战的同时，我也认为有一些改进的方向和建议，可以进一步提升公司的竞争力和发展潜力。
1. 提升产品和服务的质量鉴于市场需求不断变化，我们需要不断创新产品和服务，以满足客户不同的需求。
在产品设计和开发阶段，我们需要更多地倾听客户的声音，了解他们的真实需求，并根据市场的反馈做出相应的调整。
2024年保险公司述职报告参考范本（6篇）
2024年保险公司述职报告参考范本1、在工作职责方面，今年的工作日程充满了挑战与充实，主要任务涉及案件预估录入、客户咨询与投诉处理以及销案整理与结案等。
预估录入与客户咨询投诉是理赔部门的核心任务，其准确性不仅影响理赔部门，更关乎整个温州中支公司的运营，因此每月都需要对此保持高度关注。
在预估过程中，面对未知的案件金额，我会广泛收集信息，如向客户、查勘员、询问损失部位、确认三者车型等，以最大程度减少预估偏差。
在处理形形色色的客户时，我始终保持专业，无论是配合度高的客户，还是态度恶劣的客户，都能妥善应对。
特别是在年终阶段，我需提前预估假期工作，这无疑加大了工作难度，但我依然能高效完成，保持了良好的预估偏差率。
在客户咨询和投诉处理上，我始终确保对案件有清晰的理解，向同事请教不清楚的条款，以准确解答客户疑问并提出建设性建议，赢得了客户的满意。
在销案工作中，我始终保持案件未决件数的稳定，这得益于领导的指导、同事的支持以及个人的不懈努力。
2、在业务表现上，我成功完成了公司分配的全年业务目标，实现了业绩和效益的双重增长。
为了配合公司业务发展，我积极参与季度业务竞赛，面对压力，我通过自我提升，圆满完成了全年任务。
在与各种类型客户打交道的过程中，我耐心解答疑问，详细解释保险条款，以确保客户购买决策的满意度。
这些经历不仅增强了我的业务知识，也让我更深刻地理解了业务员的辛勤付出。
3、在纪律遵守方面，我严格遵守公司的劳动纪律规定，确保不迟到、不早退，工作时间保持专注，不因个人原因影响部门工作的正常运行。
我始终保持敬业精神，对待工作认真负责，遇到问题积极寻求解决方案，力求创新以提高工作效率和技能。
同时，我与同事保持和谐关系，互相尊重，互相学习，互相支持。
我始终秉持“立足本职、扎实工作”的原则，以勤奋务实的态度，尽职尽责地完成每一项任务。
由于工作性质，我时常需要加班以确保预估的及时性，同时始终保持谦逊，积极向领导和同事学习。
2024年保险公司述职报告例文（八篇）
2024年保险公司述职报告例文尊敬的同事们，我想借此机会，以严谨和诚挚的态度，向大家汇报我今年在赔款善治岗位上的工作情况。
这个职务的工作性质复杂而细致，它在理赔流程中扮演着最终把关者的角色。
虽然没有未决岗的紧迫感，也没有理算组的精密计算，但需要极高的耐心和专注度。
首先，关于理赔案件的结案处理。
从客户报案，现场勘查，客户提交索赔材料，定损录入，转至核价岗，完成理算，领导审批，直至通知客户领取赔款，每一个环节都需要精心操作。
至今，已成功处理了6438例已决赔案。
通知客户的过程尤为耗时，需要详细解释赔偿项目和所需手续，面对不同客户和各种情况，我始终保持耐心，以确保良好的沟通效果，避免产生不必要的问题。
目前，我们已成功减少了价格纠纷的情况。
其次，客户领取赔款和开具收据的工作。
由于客户到来的时间无法预设，工作量的波动性较大。
我已将县区营销部领取赔款的日期错开，以减轻工作压力。
在客户领取赔款时，需要在系统中确认结案状态，查找案件，检查材料，准确填写赔款收据。
自今年起，我们实行赔款直接打入客户账户的政策，旨在提高效率和保障客户利益。
然而，实施初期遇到了一些困难，如银行系统限制、客户对新规定的理解不足等。
我们始终耐心解释，确保客户理解这是为了他们的权益。
再者，案件整理归档工作。
我负责整理已处理的赔案，包括单证的粘贴、排序、装订和归档。
由于疏忽，曾出现过档案整理不及时的问题，导致了处罚。
我深感教训，立即采取措施，加班加点，及时完善了档案工作。
此外，我还负责管理理赔单证，确保分类清晰，便于查找。
同时，我负责物品申请、保管，以及理赔资产的登记和使用情况，力求无误。
每个人的工作都是多元化的，我也不例外。
这些额外的责任使我更加注重细节和责任心。
我深感自己在工作中还有待提高的地方，我将继续努力，以更高效、更专业的方式履行我的职责。
感谢大家在过去一年中的支持和帮助，我期待在未来的工作中继续与你们共同进步。
述职人：____年____月____日2024年保险公司述职报告例文（二）一、实施多元策略，强化追踪落实。
保险人员述职报告范文(合集11篇)
保险人员述职报告范文(合集11篇)保险人员述职报告范文篇1各位优秀的伙伴：大家好!自20xx年xx保险在xx这片土地上扎根，我们已经携手走过了五年的时间，今天，我首先要向在座的各位致以由衷的谢意。
感谢大家一年来辛勤的付出。
谢谢大家!五年来，在分公司总经理室的正确领导下，在公司各位同仁的积极配合和协助下，我们克服各种困难，开拓创新、努力拼搏。
经过全体员工的不懈努力，公司经营管理工作取得了明显成效，各项管理显著提高，职工精神面貌焕然一新。
下面，我将一年来的工作情况向全体同仁报告如下，请大家评议。
在20xx年，公司业务发展面临着很大的压力和困难。
为了确保20xx 年各项经营目标的实现，公司班子成员团结协作，公司全体员工集思广益，开拓业务新领域，采取积极有效措施，努力推进业务稳步发展。
20xx年，分公司的各项政策调整较大，公司经理室对分公司的经营决策高度重视，坚决服从，及时组织传达贯彻会议精神，分解下达业务结构调整指标，研究制定政策措施。
为确保分公司结构调整目标的实现，我们以公司整体利益为重，及时调整业务发展方向，采取切实可行的措施，使我公司结构调整工作取得了初步成效。
公司将有效控制风险作为20xx年业务发展的基本原则。
车险业务一向是公司整个业务经营中最具有代表性的，但车险赔付率很难得到控制，为了控制风险，公司经过市场研究，同时遵循分公司的业务政策导向，大力扶持非车险等效益险种。
公司积极拓展业务发展领域，在20xx年加大攻关力度，承保了一直由人保公司牢牢把握的铁路货物运输险业务，对我公司优化险种结构起到了推动作用。
在确保业务发展的同时，我们将合规经营作为公司业务发展的生命线。
坚决执行上级各项规章制度，公司的业务工作在开展中严格按照分公司的管理要求，严格执行省保监局和省保险行业协会的各项管理规定。
坚持依法合规经营、坚持规模和效益并举的战略方针，加强业务内部管理，限制承保垃圾业务，杜绝经营风险。
企业是社会的细胞。
保险公司述职报告经典5篇
保险公司述职报告经典5篇保险公司述职报告经典（精选篇1）多年来，本人始终坚持认认真真学习，踏踏实实干事，清清白白为人，在上级领导和同志们的关心、支持、帮助下，我认真履行职责，坚持原则，依法行政，无私奉献，完成了各项工作任务。
现对20__年德、能、勤、廉等方面作如下报告：一、加强理论学习，不断增强政治理论水平和思想道德素质理论学习是工作人员的立身之本，成事之基。
近年来，我一直将理论学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多想，努力增强自身的业务能力，提高思想政治素质，牢固树立正确的价值观。
并且在思想上、政治上、业务上不断地完善自己，更新自己，使自己真正为社会保险事业的进一步发展尽职尽责。
二、注重求真务实，不断提高自身的工作能力自己在目前的工作岗位上经过不断学习、不断积累，具备了比较丰富的工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过多年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，在日常的各项工作过程中，没出现过错。
第一，在稽核参保单位申报社会保险缴费人数、缴费基数工作中，我能做到仔细查看被稽核单位的劳动工资报表、财务报表、账簿、会计凭证等与社会保险有关的资料，并根据资料中反映的实有人数、实际发放工资总额等数据，严格按有关口径界定应缴费基数，缴费人数。
全年实地稽核人数全面完成了年度工作任务，确保了社会保险费的应收尽收，应保尽保。
第二，在会同养老待遇审核中心进行的企业遗属补助调查工作中，我能对每一位被调查人仔细询问有关情况，如实做好记载，对不符合享受待遇的对象坚决不予认可，从源头上杜绝了冒领情况的发生。
第三，在反欺诈冒领社会保险基金工作中针对险种和举报内容逐个核实事件的真实性，克服“人情关”，堵塞了社会保险基金的漏洞，今年根据《劳动法》等的规定共查处不应参保人员4人，追回医疗保险基金1万余元；查处冒领养老保险4人，追回养老保险基金4万余元；查处两家医保定点医院，勒令其整改到位。
保险公司个人述职报告15篇
保险公司个人述职报告15篇保险公司个人述职报告1尊敬的领导：您好！一年来，xxxxx公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。
今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。
下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。
一、工作思想积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为xxx公司的持续发展，做出了应有的贡献。
全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。
作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。
因此，我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。
注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。
一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。
二、业务管理“没有规矩不成方圆”。
要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。
管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。
我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。
只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。
业务管理中我主要做了以下工作：1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。
制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。
在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。
保险公司述职报告六篇
保险公司述职报告六篇保险公司述职报告篇1今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责__营销部的业务推动及公司内外部协调工作。
这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和__中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加强管理与引导，努力协调分管各项工作的健康发展，取得一定成绩。
截止到x月x日，完成保费x万元，完成全年计划的x%，超额完成x万元，并计划截止到x月x日完成保费x万元，计划超额x万元。
今天，按照__中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结，不当之处，请批评指正。
（一）积极学习，不断提升，做个合格的保险管理者分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训，本人踊跃报名，积极参加。
学习期间积极配合，善于沟通、尊重他人、关心他人，并在学习结束后获得优秀组员。
十月下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学，并在培训结束后获得优秀学员证书。
通过这几次学习，使我对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了解；学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识，对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。
（二）积极主动的做好全面业务的推动工作按照公司党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作：一是紧抓续保业务。
由于受大市场环境影响，经济继续呈疲软状态，新增业务的发展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点。
我部门依据上年度保险续保情况进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中，使其达到每笔业务都心中有数，每笔业务都能提前通知续保。
此举自推动后使续保率得到大幅度提升，效果比较理想。
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保险公司个人述职报告 120 某某年个人工作总结又是一年岁尾年初，时光如白驹过隙，新的一年即将开始。
在即将过去的一年中，我做为怀来支公司的一位老组训坚持立足本职工作岗位，恪尽职守，尽职尽责，任劳任怨，全力为公司全年任务指标的完成及团队建设的长久发展贡献自己的一份微薄之力。
现将本年度工作做如下报告，汇报给各位领导及同仁：本人于 20 某某年入司， 20 某某年 11 月正式走进组训工作岗位，距今已 5 年有余，做为组训室的一位老兵，我向来秉承工作无小事，团队是我家的思想观念，服务于营销团队及公司火伴。
组训工作杂而乱，公司的事是我们的事，团队的事是我们的事、营销员的事更是我们的事。
为了在杂乱无章的工作中提高效率， 20 某某年在领导的关心和指示下我把工作的重点放在了教育培训(新人岗前培训，衔接培训，组训培训)；产说会的组织、策划、执行；课件的研发和业务推动中；在 20 某某年的 9 月份后，由于农网长远发展的需要，领导又将农村网点的建设和发展列为我的重要工作之一。
虽然工作多、任务重，但我丝毫不敢有懈怠之心，竭尽自己之能力，将所有工作做到尽善尽美。
一、关于教育培训教育培训是寿险营销夯实基础的一项基本工作，也是组训工作是一项基本工作，惟独搞好各阶段的培训，才干更好的增加新人留存率，稳定老人的从业信心，增加团队的凝结力和竞争力。
在公司经理室的指导下今年我们共举办新人培训 8 期，培训新人约 150 余人次，在历次的新人培训中不论新人的数量多少，我都本着只要新人进入我们的职场就让新人感受到温暖、关心和爱护，认真做好每一堂课，虽然每次新人班中我主讲的课程都是一样的，但每次培训前一天，我都会认真的温习和修改课件，每次都有改进，力争做到尽善尽美；今年衔接培训共举办 4 期，每季度一期。
衔接培训是提升业务员技能调整业务员心态的重要手段之一，在每次衔接培训前期，我都会认真了解、分析业务员需求，有针对性的进行衔接培训的课程安排，每次的衔接培训都取得了较好的效果，业务员反应良好，说衔接培训帮她们解决了一些切实的问题。
特别是新人的衔接培训，确确实实的匡助新人提升了展业技能，提高了新人的在这个行业的留存率。
培训工作不容忽视，每一次的培训内容我都尽量做到实用有效，让业务人员爱上培训学习，从而提升业绩指标及个人收入是我的培训宗旨。
在后半年我还肩负起了培养新组训的重责，我们每一个月都要进行一次组训的学习。
包括做为主持在台上的仪容仪表、精神面貌；做为主讲需要进行的授众分析、专题内容以及职场营销的课程传承等。
希翼通过不间断的学习，让我们教学相长、共同进步。
二、关于产说会产说会在 20 某某年我公司的期交业务指标完成中，可以说是起到了功不可没的重要作用。
特别是在一季度开门红的业务竞赛中，让我公司的业绩向来引领张家口全辖的最前沿。
而产说会整体的组织、策划、运作和实施离不开公司经理室的正确指导及组训室所有成员的共同努力。
我在产说会中不仅担任主持工作，更是产说会整体运作的实施者。
产说会的整体运作从会前晨会的宣导预热，到业务员进行客户邀约的准备，每一场产说会的所有资料、课件及相关文字起草，我都在每一次会前重新进行检查修正；产说会的会标、现场布置、流程、甚至是每一个上场音乐、主讲人的胸花等等，事无巨细都凝结着我的努力与付出。
三、关于课件的研发寿险行业就是一个不断学习、不断创新的行业。
做为一个合格的组训，必须拥有能够通过团队现状进行分析而后进行有针对性的相关培训的能力。
而培训能力的体现，在现阶段就是根据业务员的实际情况，开辟不同形式的课程(包括讲授、示范、演练、观察及督导)，并将课程转化为业务员的生产力。
通过 5 年组训职涯的工作锻炼，我的相关能力也得到了强力的提升。
在今年一系列的培训中，我可以做到根据业务员职级的不同，进行有针对性的培训。
包括相关培训内容的计划及培训课件的制作；在进行后半年的职场营销中更是不断进行课件的整改和研发，力争做到市场针对性强、市场竞争力强。
组训、主管易讲易学，并且在组训及主管中进行推广。
四、关于业务推动要使一个团队保持良性发展，永续经营，必须要有明确详细的业务推动计划和团队激励方案以及绩效分析。
“有树有鸟栖，有人有业绩”团队发展以人为本，增员工作尤其重要，但在增员的同时，团队要勇于割舍一些低产能和无业绩人员，惟独这样，才干使团队整体素质提升，产能提高。
这是是我的个人认识，并且不断的在把我的这种认识传播到业务员及主管的心中。
在公司领导的支持下，我公司今年进行了清虚工作，同时加强增员宣导以及增员业务培训，做到月月有新人培训。
通过进行有效的绩效分析，积极提供建设性的业务推动方案，如：业务组之间业绩对抗，新人上单奖励，举绩抽奖，出勤奖励、分阶段竞赛，树立组经理典范、大力开展职场营销及推广把增员当做头等大事来抓的概念等。
并通过大晨会宣导、到网点启动和职场文化(标语口号)进行激励，将业务推动做到紧致、有序、针对性强、实用性强，切切实实让业务推动打动业务火伴的心，从而带动整体业务的发展。
五、关于网点的建设与发展在今年的 9 月份以后，领导将网点的长期建设与发展做为又一项重点工作交给我。
鉴于曾经有过的网点建设经验，我知道网点的业务占着公司整体业务比例的半壁河山，网点的建设与发展直接影响着公司整体发展的步伐。
我知道网点的稳定与发展会议的经营与管理起着举足轻重的作用，于是合理安排和利用时间到各个网点召开晨会，为网点的火伴及时进行相关展业问题的排解及公司政令的传达。
关注每一位网点火伴的发展与留存，匡助她们进行合理的职涯规划，坚定从业信心。
在 9 至 11 月份一共组织召开网点的职场营销 26 场次，可以说为公司 9 月、 11 月业务竞赛乃至全年任务的达成起到了一定的作用。
并且在 10 月份后利用短暂的时间协助网点经理进行西八里网站的建设，现在正在报批阶段。
争取在 20 某某年西八里站申建成功。
以上这些是我 20 某某年的工作重点，除此之外，还能及时完成各级领导交办的暂时任务，在每次公司制定任务时都不落人后，能够积极完成公司下达的任务。
在组训室也时时刻刻以一位老兵的姿态为新组训做好模范，尽己所能帮助新人迅速成长。
还有关于 AMIS 的表报，及新基本法的贯彻和实施等等，组训的工作有不少，将琐碎的工作做细致也是我的必须。
每天都面对不同的人，不同的事。
如：工资错误核对，职级核查、业务预警、业务员情绪波动，甚至在职场中散播消极的话语，我都会认真对待，通过实干和沟通将问题处理在萌芽状态。
让业务员每天拥有积极热情的状态是我的工作，不论工作中，生活中有多少艰难和艰辛，我都会以饱满的热情面对所有的火伴，做好本职工作，为公司整体业绩的提高贡献自己的微薄之力。
在过去了的一年中，我把公司业绩的增长和火伴收入的提升作为自己的工作目标，而公司领导的信任，工作同仁的支持，业务火伴的需要，是我工作动力的源泉，在新的一年里我更要兢兢业业、百尺竿头、更进一步。
保险公司个人述职报告 2各位领导，各位同仁：大家好！我是 20 某某年 12 月 30 日任省公司车险部与车商渠道部总经理，至今已有一年时间，主要负责车险部与车商渠道部全面工作，并兼顾车商渠道外联工作。
下面我将一年来的主要工作情况向各位领导、各位同仁进行述职，不当之处，请各位领导和同志们批评指正。
20 某某年是公司实施新的五年发展规划的开局之年，是推进公司转型升级的攻坚之年，也是我从基层到分公司机关工作的第一年。
一年来，在总经理室领导的关心与正确指导下，在全系统员工的大力配合下，在车险部全体同仁的支持下，车辆保险部/车商渠道部紧紧环绕“双超”的总体目标要求，以永不懈怠，开辟进取的精神风貌，在创新中谋发展，全面督导车险优质、健康的发展。
截止 12 月 15 日，车险保费收入亿元，同比增加亿元，同比增速为17.51%，超额完成总公司年初下达计划指标，并有望本周完成总公司追加后和省公司自定的亿元的计划任务。
一、注重理论的学习，不断提升自身综合素质20 某某年 12 月 30 日，我由一位基层老员工变成省机关的一位新员工，工作岗位的改变，给我带来了新的挑战。
新的岗位，每天面对的都是新问题，自己不懂就问，虚心向同志们请教，我非常感谢金垒、利霞、巧娟给我工作上的匡助和建议，使自己很快的完成为了角色的转变，适应了新的管理岗位工作。
在日常的工作中，我始终坚持理论的学习，不断提升自身素质，尽快成为一位合格的机关员工，同时运用自己在基层多年的工作经验，有针对性的分析形势，进而找到制约公司业务发展的潜在因素，积极采取应对措施，确保车险业务稳步增长；另一方面，结合工作实际情况，认真学习、深刻领略总、分公司全保会会议精神，把思想认识和实际行动统一到公司的决策部署上来，紧紧环绕“双超”的总体目标来安排部署工作，最终取得了良好的效果。
二、 20 某某年主要工作(一)优化配置政策资源，引导机构转变发展方式近两年来，车险部与车商渠道部发展均不理想，年初更是与市场发展有较大差距，增速与市场相比，落后 20 个百分点以上，如何发展成为了第一要务。
省公司新领导班子成立以后，给了我明确指导思想，就是要对标市场，实现双超。
年初，我及时召集部门相关人员进行调研分析，根据公司今年渠道改革思路及车险发展要求，引导机构转变发展方式，提高政策使用效率，制定了可持续性、稳定性的车险承保政策，并对配置方式进行了改革创新。
一是在承保政策制定上，坚持将个单与团单分列制定承保政策，在守住底线的同时增加了机构灵便度，方便机构根据实际风险状况，灵便使用承保政策；二是在费用政策配置上，坚持实施两率联动机制，积极宣导费用资源优化配置，尝试分地区、分渠道配置销售费用，鼓励机构根据实际业务情况，科学投放销售费用，加强与承保政策的联动作用，提高配置效率。
经过科学投放，充分激活了重点市场，重点机构和重点渠道，车险业务也是浮现了快速发展的态势，由年初落后市场 20 个百分点到赶上市场发展水平，特殊是四季度，车险增速超市场增速20 个百分点。
(二)大力推进车商渠道建设，助推渠道业务快速发展大家都知道渠道为王，但公司原来车商渠道市场占有率非常低，保费惟独亿多元，合作 4s 店惟独家，规模占比不足 10%。
为了拓宽车商渠道，我通过调研确定的重要渠道主攻方向，但由于许多经销商时常是节假日做活动，我就利用周末节假日积极走访省内的大型经销商，今年我基本没有歇息过节，但我相信只要付出就有回报。
经过不懈努力先后与大汽车销售集团、之宝汽车销售集团、裕汽车销售集团、港汽车销售集团、新来汽车销售集团，邦汽车销售集团、正集团，东裕隆汽车销售集团等区域内有影响力的汽车集团联系洽谈，并成功签署了合作协议。
截止 12 月 15 日，已合作车商共计家，较去年增加家，车商渠道保费收入为亿元，超额完成总公司亿元的全年任务计划。