情侣装市场营销策划方案

报关1001班

姓名学号职位任务成

绩

李友师

10045

1101

CEO市场调

查

前言

如今情侣们的恋爱观已由原本的保守到现在的开放了。在现在开放的时代，他们爱得轰轰烈烈，爱得火爆张扬，爱得充满激情。热烈的感情几乎溶化了这个冬天的寒冷，到处飘洒着浓烈而炽热的爱情味道。于是，在今年，一向商业味浓厚的市场也沾上了爱情的甜甜味道，以情侣装为代表的各种情侣服装、饰品、鞋包、工艺品悄然在城市的各个角落里开始蔓延，为热恋中的情侣们提供了更多表现的形式，为他们甜蜜得快要溢出来的爱情寻找到另一个出口。情侣装的绝佳创意立刻吸引了时尚嗅觉异常敏锐的年轻情侣们，个性十足又不甘落后的80、90后情侣们都穿着独特款式图案情侣装，一股强大的情侣装热流瞬间席卷全国，成为年轻情侣们时尚与个性的最新标签。新新人类的消费理念与消费能力极为惊人，一旦有什么新鲜事物进入了他们的眼中，就一定会不惜一切代价去拥有。时尚情侣们的热辣爱情不仅仅表现在街头上的相互依偎、卿卿我我的甜蜜，更体现在他们的服装饰品上，一套套造型各异、创意新颖的情侣装，成了他们吸引人们眼球的最佳道具，那份和谐与甜蜜，就这样清清楚楚地写在身上，为本已浓烈的爱情锦上添花，引来无数人羡慕与欣赏的目光和后头率。

“优优牌”情侣装为优优企业自创品牌，企业积极迎合年轻人和年轻家庭的消费模式，主打“优优”的品牌口号，主要经营时尚流行的情侣服饰，辅助经营搭配以少量的情侣挂件，产品用料质量上乘，设计新颖，款式多样，更有服饰DIY的销售模式，用真诚的心，服务年轻人消费市场，致力于立足呈贡大学城年轻人市场，在大学城立足之后，再面向整个昆明，发展成为情侣装行业的主流品牌。

目录

一、.......................................................... 调研报告

3

1、调查目的 (3)

2、主要竞争对手调查 (3)

3、调查方法 (5)

4、资料收集调查问卷 (5)

二、 .......................................................... 产品定位

6

1、........................................................... 区位选择

6

2、......................................................... 消费者定位

6

（1）..................................... 各高校大学生（主要为恋爱群体）6

（2）................................................ 大学生以外恋爱群体6

3、........................................................... 服务定位

6

（1）开业当天购买服饰达198元以上者（平时购买金额达298元者），赠普通会员卡（打

8.8折）一张，会员卡可积分，定期积分优惠换购情侣饰品。 (6)

三、产品策略 (6)

四、价格策略 (7)

本企业还属于一个新加入者，针对企业的目标人群将采取两个价格策略。 (7)

1、价格优势 (7)

价格依靠产品的新颖、品位、差异化，以中低价位进行市场渗透，获取市场占有率。.. 7

2、标准 (7)

以高标准，形成一体化的价格体系，打击同类针对年轻市场的竞争者，借以获取高校市场占有率。 (7)

五、分销渠道及促销策略 (7)

1、分销渠道 (7)

2、促销、广告策略 (8)

（1）主要策略 (8)

(2)促销、广告策略 (8)

六、财务分析 (9)

一、调研报告

1、调查目的

（1）、了解情侣装在昆明市场的行情，在重点调查情侣装在昆明呈贡大学城及各高校市场的市场行情与市场分布，找到市场缺口，入主呈贡大学城市场。

（2）、了解情侣装的市场主要流向哪些消费群体。

（3）、年轻情侣与年轻家庭对情侣装的看法与期待，为产品的定位和更好地满足市场需求做准备。

（4）、对从生产厂家到最终产品到最后的消费者手中的途径及方式进行研究。确定最优销售线路。

2、主要竞争对手调查

（1）、据我们实地调查，目前在大学城，只有一些非专营情侣服装的店面，位置较偏，人流量小，广告力度小甚至没有，知晓度低;

（2）、新螺蛳湾部分商店有情侣装销售且价格便宜

（3）、目前的情侣装品牌很多，像“蓝天麦子”、“玉情儿”等。蓝天麦子开的网店太多了，所以不适合开实体情侣装店。“汤姆莉莉”影响力挺大，但是款式没有迎合市场的需求，而且还做批发。而“优优”总体上说还可以，在款式、面料上还满意，还邀请了魏晨代言，知名度是可想而知的。

3、消费者购买需求调查

（1）消费者：呈贡大学城各高校学生，及学生以外的白领一族等适合我公司服装的庞大消费群，其人数约为11万人。

(2购买力分析：整个昆明市所有高校及中级院校为调查对象；调查分析数据下；

3、调查方法

（1）调查对象:大学城各大高校；昆明最活跃的论坛“论坛里活跃着相当一大部分是年轻人，是个不错的选择”；社区门户。

（2）调研方法: 问卷调查、随机抽样、相关网络数据收集。

4、资料收集调查问卷

①购买意向

②消费者看重因素分析。

二、产品定位

1、区位选择

（1）呈贡大学城各大高校

（2）大学城商业中心（佳美购物广场）

2、消费者定位