商业模式设计咨询报告
去哪儿旅游网商业模式与营销模式分析
前言随着网络的普及,旅游者可以对旅游目的地进行预游(网上旅游),这样可以了解旅游目的地的各种情况,还可以通过网上预订事先安排好旅游活动。
随着网络技术的快速发展,越来越多的人喜欢通过上网来进行旅游咨询,因为人们觉得这样会更方便,更快捷。
去哪儿是一个旅游搜索引擎中文在线旅行网站，为消费者提供机票、酒店、会场、度假产品的实时搜索，并提供旅游产品团购以及其他旅游信息服务。
本文主要研究去哪儿旅游网站的发展以及所存在的问题，并提出合理的意见与建议。
第一章网站的简介1.1基本情况去哪儿网总部位于北京，于2005年5月,由庄辰超与戴福瑞、道格拉斯共同创立。
作为中国第一个旅游搜索引擎，使中国旅行者首次能够在线比较国内航班和酒店的价格及服务。
去哪儿网的公司使命即聪明地安排消费者的旅行，竭力为消费者提供最全面、性价比最高的产品、可靠的服务和便捷的技术工具。
通过网站及移动客户端的全平台覆盖，去哪儿可以随时随地为旅行者提供国内外机票、酒店、度假、旅游团购、及旅行信息的深度搜索。
根据2013年1月艾瑞监测数据，去哪儿网以7474 万月访问人次高居旅行类网站榜首，移动客户端“去哪儿旅行”更拥有超过3400万的激活用户量。
对于在线旅游业尚处于起步阶段的中国市场，“去哪儿”的诞生恰逢其时，随着航空公司相继推出在线旅游服务，以实现其自有服务在网络空间的延伸，“去哪儿”认识到在线旅游市场的用户需求已经逐渐变化：中立、智能、全面的比较平台，对用户进行旅游产品选择和决策的作用日渐突出。
正是这种需求的增长，促使了公正、中立的旅游新媒体“去哪儿”的出现，并且凭借其便捷、人性且先进的搜索技术，对互联网上的机票、酒店、度假和签证等信息进行整合，为用户提供及时的旅游产品价格查询和比较服务。
“去哪儿”必将肩负起整合中国在线旅游产品及提供高价值信息的全新历史使命。
1.2发展历程2005年5月，“去哪儿”成立。
作为中国首创的旅游搜索引擎，这是中国旅行者第一次可以在线比较国内航班和酒店的价格和功能。
商业创新模式-宝洁商业模式分析报告
宝洁商业模式分析报告书目录31.宝洁的背景........................................................................31.1宝洁概况.....................................................................31.2宝洁宗旨、价值观、远景目标、承诺.............................................52.公司结构及内部员工激励............................................................52.1宝洁公司组织结构.............................................................52.2宝洁人力资源状况分析.........................................................73..多品牌战略.......................................................................73.1宝洁的多品牌策略模式.........................................................73.2.1 母子品牌组合............................................................93.2.2线型多品牌策略..........................................................103.3 宝洁公司多品牌策略的具体运作方式.............................................103.3.1 “品牌经理”制度........................................................103.3.2成功的广告策略..........................................................113.3.3差异化的品牌营销........................................................124.营销策略..............................................................................124.1概念营销.........................................................................124.1.1制造概念....................................................................124.1.2产品定位策略................................................................4.1.3持久的广告时间策略.........................................................13135、产品创新策略.........................................................................宝洁的背景1.1宝洁概况成立时间 1837年总部地点 美国俄亥俄州辛辛那提分公司分布 超过80个国家全球技术中心 28个品牌数 约300个经营范围 美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮料等公司性质 股份制公司口号 亲近生活，美化生活年营业额 83,503.00百万美元（08年）员工数 127,000人董事长 麦睿博 [Robert A.McDonald 麦睿博（又译：罗伯特·麦克唐纳）——宝洁第12任CEO，是截至目前宝洁历史上业务面最广和最具国际经验的首席执行官。
实践报告创业项目的商业模式设计与优化
实践报告创业项目的商业模式设计与优化实践报告：创业项目的商业模式设计与优化在创业的道路上，一个成功的商业模式是非常重要的。
商业模式不仅决定了创业项目的业务模式和盈利模式，还关乎项目的可持续发展和成功与否。
本实践报告将详细介绍我所参与的创业项目的商业模式设计与优化，以及对实际运营中所遇到的挑战和改进措施。
一、项目概述本创业项目旨在提供在线教育服务，针对大学生和职场人士提供高质量的学习课程。
项目团队由教育行业专业人士和技术人员组成，致力于在线教育的创新与拓展。
我作为团队的商业运营负责人，负责商业模式的设计、运营策略的制定和项目的推广。
二、初步商业模式设计在项目初期，我们进行了大量的市场调研和竞争对手分析，以了解目标用户的需求和市场竞争态势。
基于调研结果和团队的资源和能力，我们初步设计了以下商业模式：1. 课程销售模式我们将开发和制作高品质的在线教育课程，为用户提供各类知识和技能的学习机会。
课程将采取按课程包购买的形式，用户可以根据自身需求选择所需课程，并通过线上支付平台进行购买。
2. 会员订阅模式为了留住用户并增加粘性，我们设计了会员订阅模式。
用户可以通过支付一定的会员费用，享受更多的优质课程和特殊权益，例如定期更新的专家讲座和小组互动活动。
3. 广告推广模式为了增加项目的知名度和用户量，我们计划通过与相关行业合作伙伴的广告合作来推广项目。
通过在平台上展示相关广告，实现广告主和用户的双赢。
三、商业模式优化在项目的实际运营中，我们不断总结经验，深入分析市场反馈和用户反馈，不断进行商业模式的优化和改进。
以下是我们针对项目商业模式所进行的优化措施：1. 个性化推荐系统通过引入智能算法和数据分析技术，我们建立了个性化推荐系统。
该系统能够根据用户的学习偏好和兴趣，为其推荐最适合的课程，提高用户体验和学习效果。
2. 课程定价策略我们根据市场需求和竞争对手的定价策略，对课程的价格进行了优化。
我们力求提供具有竞争力的价格，同时保证课程的质量和用户的付费意愿。
-咨询(可研、项目建议书)收费标准(计价格[1999]1...
![-咨询(可研、项目建议书)收费标准(计价格[1999]1...](https://img.taocdn.com/s3/m/6d59f72d876fb84ae45c3b3567ec102de2bddf37.png)
-咨询(可研、项目建议书)收费标准(计价格[1999]1...文档模板范本咨询(可研、项目建议书)收费标准计价格[1999]1号一、收费标准1. 咨询报告费用按照每一个项目计价，报价根据具体情况而定。
2. 可研报告费用按照每一个项目计价，报价根据具体情况而定。
3. 项目建议书费用按照每一个项目计价，报价根据具体情况而定。
4. 收费为一次性服务费，不含后期服务费用。
二、收费标准说明1. 咨询报告：根据客户的咨询需求和具体情况，提供专业化、实际可行的咨询建议，展示出项目可行性及其风险和效益等方面的情况。
咨询报告普通包含的内容有：市场分析、技术可行性分析、商业模式和盈利预测等。
2. 可研报告：是为了排除方案中各类风险因素而进行的系统性研究，是为未来决策提供数据、方案和判断依据的文本资料。
3. 项目建议书：根据客户的项目需求和具体情况，提出针对性的项目建议，展示出项目的规划、设计、实施、运营和管理等方面的情况。
项目建议书普通包含的内容有：项目可行性分析、规划设计、项目实施计划、资金提供方案等。
三、文档注释1. 可研报告：是指对各种项目在技术、市场、社会和环境等多方面进行全面、系统的研究和分析，为决策提供相关的数据、方案和判断依据，可以是项目立项的依据之一。
2. 项目建议书：是指对一个项目的整体规划、设计、实施、运营和管理等方面进行的全面、系统的审查和分析，为决策者提供相关的方案、资金来源和实施方式等。
3. 咨询报告：是指对某一专业性问题进行开展调查研究，为决策提供相关的建议和方案。
咨询报告可以提高决策的科学性和有效性。
四、法律名词及注释1. 合同：是一种法律文件，用以规定交易双方之间的权利和义务。
2. 不正当竞争：是指在经济活动中，企业通过某种手段侵犯其他企业的商业利益，伤害其他企业的商誉和信誉，造成不公平竞争行为的现象。
3. 民间借贷：是指民间自愿的、非法定利率的借贷行为。
由于许多人难以通过银行等正规途径获得借贷资金，一些不经过法律和金融管理部门监管的小额贷款业务在我国民间产生。
商业模式
（二）战略资源
企业目标的实现是建立在企业所拥有的战略
资源基础上的。对于创业企业而言，战略资 源对于创业机会、创业能力以及服务于顾客 的独特方式都存在很大的约束，因此，商业 模式必须展示企业的核心能力和关键资产。
（1）核心能力。是企业竞争优势的来源，是 创造产品或市场的独特技术或能力，对顾客的可感 知利益有巨大贡献，并且难以模仿。（如SONY、 Dell、3M、巨人） （2）关键资产。是企业拥有的稀缺、有价值 的事物，包括工厂和设备、位置、品牌、专利、顾 客数据、高素质的员工、独特的合作关系等等。
案例：阿里巴巴的商业模式
技术投入： E-Business服务，就是让一些做制造 业的中小厂商在互联网上做国际贸易，阿里巴巴提供 了一个很好的平台或通道，以解决中小企业贸易中的 信息不对称问题。 商业模式： 企业免费入网，争取最大数量的企业 参与，然后推出有偿的企业信用认证服务。由于国外 买家信息只向通过“诚信通”认证的企业发布，因此 企业信用认证得到许多企业的认同。
VC竞逐VANCL们
PPG们实际上具有“双重人口红利”的概念，一方面它依 托于中国制造，分销系统与OEM工厂对应处于产业链的高 端。另一方面，衬衣又对应于中国庞大的人口基数。有着 这样独特的模式优势，PPG们想不吸引VC们的眼球都难。 2006年三季度，PPG获得了TDF和JAFCO Asia(集富亚 洲)的联合投资。2007年4月，PPG获得了第二轮投资，除 了第一轮的TDF和集富亚洲追加投资之外，还引入了美国 最大的风险投资基金KPCB凯鹏华盈。 最近一轮的来自三 山投资3000万美元的注资，至此，PPG 共募集资金 8000 多万美元。 07年创办的VANCL已经完成五轮风险投资，第一轮来自 于IDGVC和联创策源，第二轮软银赛富也加入投资，第三 轮风险投资，由启明创投领头，IDGVC、联创策源、软银 赛富也参与了投资。至此，VANCL已获得总额达2.3亿美 元的风险投资。
中国竹行业商业模式专项分析与企业投资环境研究报告
中国竹行业商业模式专项分析与企业投资环境研究报告中国报告网中国竹行业商业模式专项分析与企业投资环境研究报告大纲报告大纲：第一章竹相关概述及资源分布利用状况1.1 植物竹基本概况1.1.1 植物竹介绍1.1.2 竹材的构造1.1.3 竹的独特优势1.2 竹资源分布状况1.2.1 竹资源的世界分布1.2.2 中国竹类资源的分布状况1.3 中国竹材的利用1.3.1 竹材的传统用途1.3.2 竹材的现代用途1.3.3 竹材造纸1.3.4 竹材废料利用•【报告来源】中国报告网•【交付方式】Email电子版/特快专递•【价格】纸介版：7200元电子版：7200元纸介+电子：7500元在倡导健康环保的今天，各种竹销售品受到了广大消费者的青睐。
从竹席、竹地板、竹纤维制成的衣物到竹房子、竹键盘、竹鼠标，在我国13个省广有分布的竹子，依靠本身的良好特性，已经成为体现低碳理念和孕育巨大赚钱机会的产业。
我国竹类不错的渠道丰富，约有竹类植物40属，近500种，竹类种质好资源、竹林面积、竹材蓄积和产量均居全世界首位，素有“竹子王国”之誉。
我国现有竹林面积720万公顷，占全世界竹林总面积四分之一；纯竹林420万公顷，主要分布在长江流域、华南以及西南不同区域的20个省(区、市)，其中毛竹分布面积最大、范围最广。
据统计，目前我国竹业年产值约900亿元（约145亿美元）；而据2013年颁布的《China竹产业发展规划》显示，到2020年，中国竹产业总产值将达到480亿美元，竹产业直接就业人数1000万人。
经过二十多年的发展，我国的竹产业已具有原竹、日用竹制品、工艺品、竹材人造板、竹炭等十大系列千种商品;而竹子的应用也已延伸到建筑、造纸、新材料、家具、包装、运输、医药、食品、纺织、旅游等领域。
目前，我国大部分竹业加工公司生产规模小，年产值1000万元以上的竹加工小企业数只占竹业加工大型企业总数的8%左右;产品档次低、初级卖出品多，具有明显优势的拳头出卖品和名牌销售品少，拥有自主知识产权的商品少。
2022-2022年中国文化产业商业模式深度分析及发展战略研究报告范文(目录)
2022-2022年中国文化产业商业模式深度分析及发展战略研究报告范文(目录)研究报告,行业研究报告,市场调研报告,咨询报告,产业研究,中国商业数据网研究报告,行业研究报告,市场调研报告,咨询报告,产业研究,中国商业数据网报告目录第一章文化产业的商业属性介绍第一节、产业界定一、产业定义二、产业范畴第二节、产业特征解析一、产业性质与结构二、产业领域和空间三、产业消费和生产方式四、产业样态与传播方式五、产业安全系数与收益第三节、产业商业属性一、作为商品的文化产品二、作为资本的文化产品三、作为生产力的文化产品第二章文化产业商业模式的架构设计分析第一节、商业模式的基本概述一、商业模式功能及特点二、商业模式的基本类型三、商业模式的创新需求四、商业模式的重要作用第二节、文化产业商业模式构成要素一、价值主张研究报告,行业研究报告,市场调研报告,咨询报告,产业研究,中国商业数据网二、消费者目标群体三、分销渠道与合作伙伴网络四、价值配置与核心能力第三节、文化产业商业模式的设计及运行一、确定公司或产品的价值目标二、明确消费者目标群体三、构筑商业模式内部运作体系四、构筑商业模式外部运作体系五、建立有效保护利润的制度屏障第三章国外文化产业商业模式运作经验分析第一节、国际文化产业典型商业运作模式一、市场化投资模式二、工业化生产模式三、商业化营销模式四、消费化娱乐模式第二节、国际文化产业三大驱动模式分析一、资本技术推动模式二、资源驱动模式三、政府主导模式第三节、美国文化产业商业模式分析一、产业发展现状二、产业发展模式三、政策扶持模式四、产业融资模式研究报告,行业研究报告,市场调研报告,咨询报告,产业研究,中国商业数据网五、成功经验借鉴第四节、英国文化产业商业模式分析一、产业发展现状二、产业发展模式四、产业融资模式五、成功经验借鉴第五节、法国文化产业商业模式分析一、产业发展现状二、产业发展模式三、政策扶持模式四、产业融资模式五、成功经验借鉴第六节、日本文化产业商业模式分析一、产业发展现状二、政策扶持模式三、产业投资模式四、产业融资模式五、市场战略解析六、成功经验借鉴第七节、韩国文化产业商业模式分析一、产业发展现状二、产业发展模式研究报告,行业研究报告,市场调研报告,咨询报告,产业研究,中国商业数据网四、产业融资模式五、成功经验借鉴第八节、国际文化产业发展路径借鉴一、形成文化软实力战略二、推动文化科技融合创新三、集聚发展与产业联动四、开发遗产与创意结合第四章中国文化产业商业运作的行业背景第一节、中国文化产业发展环境分析一、经济环境及影响二、政策环境三、社会环境四、技术环境第二节、中国文化产业运行概况一、产业运行特征二、市场主体规模三、行业产值规模四、行业投资规模五、市场需求规模六、供需特征分析第三节、中国文化产业准入条件与进入壁垒一、行业准入条件二、行业进入壁垒三、行业退出壁垒研究报告,行业研究报告,市场调研报告,咨询报告,产业研究,中国商业数据网第四节、中国文化产业竞争结构剖析一、区域综合竞争结构二、文化企业竞争结构三、文化贸易竞争结构第五节、中国文化产业发展瓶颈及障碍一、体制弊病分析二、开发缺失分析三、产业困惑分析第五章中国文化产业商业模式深度分析第一节、中国文化产业主要商业模式一、品牌先行的商业模式二、内容为王的商业模式三、产业链经营的商业模式第二节、中国文化产业发展的战略模式解析一、产业融合发展二、园区集约化发展三、新文化地缘战略四、软硬结合发展战略第三节、中国区域文化产业发展模式比较剖析一、东部文化产业发展模式二、中部文化产业发展模式三、西部文化产业发展模式四、三大区域文化产业差异第四节、中国农村文化产业商业模式分析研究报告,行业研究报告,市场调研报告,咨询报告,产业研究,中国商业数据网一、以农业为依托的商业模式二、以人文资源为依托的商业模式三、文化产业集聚园商业模式第五节、文化产业全产业链商业模式运作思考一、全产业链的商业模式二、文化旅游的商业模式三、演艺产业的商业模式四、体育产业的商业模式五、明星经纪的商业模式六、数字内容产业的商业模式七、动漫产业的商业模式八、全媒体产业的商业模式九、文化产业集聚园模式第六节、广电新媒体行业主流商业模式分析一、有线数字电视商业模式二、移动数字电视商业模式三、手机电视商业模式四、IPTV商业模式五、网络电视商业模式六、楼宇电视商业模式七、网络广播商业模式第六章中国文化产业园区商业模式分析第一节、文化创意产业园的基本特征一、产生背景研究报告,行业研究报告,市场调研报告,咨询报告,产业研究,中国商业数据网二、概念界定三、基本特征四、产业链条第二节、文化创意产业园区空间形态分布一、园区分布及其趋势二、园区类型构成状况三、园区区域分布格局第三节、文化创意产业园区开发投资要素一、架构设计二、文化要素三、经济地理要素四、地理成本要素五、经济成本要素六、竞争力要素分析第四节、文化创意产业园区典型开发模式一、政策导向型园区二、资源依赖型园区三、成本导向型园区四、环境导向型园区五、艺术家主导型园区六、开发商导向型园区第五节、文化创意产业园区的盈利模式一、物业租赁收入二、活动策划收入研究报告,行业研究报告,市场调研报告,咨询报告,产业研究,中国商业数据网三、项目投资收入四、产权投资收入五、其他服务性收入六、盈利模式评价第六节、典型文化创意产业园区成功商业模式借鉴一、西安曲江新区二、北京798艺术区三、深圳大芬油画村四、深圳华侨城主题公园五、上海田子坊文化产业园区六、上海张江文化科技创意产业基地第七章中国文化产业营销模式分析第一节、文化产品的品牌定位及营销模式一、品牌定位二、营销组合第二节、电影的营销模式一、营销投入成本二、营销推广渠道三、营销模式分析四、营销市场格局五、未来营销策略第三节、电视剧的营销模式一、市场营销环境二、营销基本态势研究报告,行业研究报告,市场调研报告,咨询报告,产业研究,中国商业数据网三、营销推广渠道四、营销模式分析五、未来营销策略第四节、电视媒体的营销模式一、主要营销模式二、新型营销渠道三、未来营销策略第五节、动漫的营销模式一、营销推广渠道二、营销模式分析三、未来营销策略第六节、图书的营销模式一、营销推广渠道二、主要营销模式三、未来营销策略第七节、网络游戏的营销模式一、营销推广渠道二、推广模式现状三、主要营销模式四、未来营销策略第八节、文化旅游景区的营销模式一、营销运作形式二、主要营销模式三、未来营销策略研究报告,行业研究报告,市场调研报告,咨询报告,产业研究,中国商业数据网第九节、艺术品的营销模式一、推广渠道分析二、主要营销模式三、未来营销策略第八章中国文化产业盈利模式分析第一节、文化产业典型盈利模式一、价值网模式二、拳头产品模式三、速度创新模式四、利润乘数模式五、卖座大制作模式六、专业化利润模式第二节、电影产业盈利模式一、主要盈利模式分析二、微电影盈利模式三、手机电影盈利模式四、盈利模式创新战略第三节、电视剧产业盈利模式一、主要盈利模式分析二、近期效益与长远效益三、盈利模式创新战略第四节、电视媒体行业盈利模式一、主要盈利模式二、新型盈利模式研究报告,行业研究报告,市场调研报告,咨询报告,产业研究,中国商业数据网三、盈利模式创新第五节、动漫产业盈利模式一、主要盈利模式分析二、传统盈利模式弊病三、新型盈利模式态势四、盈利模式创新战略第六节、数字出版产业盈利模式一、关键盈利环节二、主要盈利模式三、典型盈利模式四、盈利模式创新第七节、数字音乐产业盈利模式一、主要盈利模式二、盈利模式比较三、盈利模式创新第八节、网络游戏产业盈利模式一、主要盈利模式二、基本收费模式三、未来发展趋向第九节、网络视频产业盈利模式一、主要盈利模式二、新型盈利模式三、盈利模式创新第十节、文化产业赢利模式的选择原则及运用关键研究报告,行业研究报告,市场调研报告,咨询报告,产业研究,中国商业数据网一、需求至上二、把握渠道三、内容原创性四、运用关键点第十一节、从产业链角度探索文化企业赢利模式一、基于产业价值链定位的赢利模式二、基于资源优化整合的赢利模式三、基于顾客价值创造的赢利模式第九章中国文化产业投融资模式分析第一节、文化产业投融资主体一、公有资本投融资二、民间资本投融资三、国外资本投融资第二节、文化产业典型投融资模式一、BOT模式二、TOT模式三、ABS模式四、PPP模式第三节、文化产业主要融资渠道一、银行融资二、风险投资三、产业基金融资四、国家财政拨款五、资本市场直接融资研究报告,行业研究报告,市场调研报告,咨询报告,产业研究,中国商业数据网六、民营资本与外商投资第四节、文化产业投融资状况综述一、产业投融资体系二、产业投融资特征三、产业投融资规模四、产业投融资需求第五节、文化产业资本投资运作态势一、文化产业并购规模二、影视产业并购整合三、动漫游戏并购整合四、音乐产业并购整合五、国内企业重组整合六、跨国企业并购整合第六节、文化企业上市融资模式解析一、上市必要性分析二、上市可行性分析三、不同上市模式的比较第七节、文化产业融资组合模式实践运用一、“债券融资+项目融资”模式二、“上市融资+资产证券化”模式三、“著作权质押+专业评估”贷款模式四、“收费权质押+保证或担保”贷款模式第八节、文化产业投融资模式创新方向一、投贷组合融资模式研究报告,行业研究报告,市场调研报告,咨询报告,产业研究,中国商业数据网二、收入质押创新模式三、网络化投融资服务平台第十章国外领军文化企业成功商业模式借鉴第一节、迪斯尼集团一、企业发展概况二、经营状况分析三、业务版图分析四、商业模式借鉴第二节、时代华纳公司一、企业发展概况二、经营状况分析三、业务版图分析第三节、新闻集团一、企业发展概况二、经营状况分析三、业务版图分析四、商业模式借鉴第四节、索尼公司一、企业发展概况二、经营状况分析三、业务版图分析第五节、维旺迪公司一、企业发展概况二、经营状况分析研究报告,行业研究报告,市场调研报告,咨询报告,产业研究,中国商业数据网三、业务版图分析第六节、贝塔斯曼集团一、企业发展概况二、经营状况分析三、业务版图分析四、未来发展前景第十一章国内重点文化企业商业模式实践探索第一节、湖南电广传媒股份有限公司一、企业发展概况二、经营效益分析三、业务经营分析四、区域运营分析五、财务状况分析六、未来前景展望第二节、江苏凤凰出版传媒股份有限公司一、企业发展概况三、业务经营分析四、区域运营分析五、财务状况分析六、未来前景展望第三节、华谊兄弟传媒股份有限公司一、企业发展概况二、经营效益分析研究报告,行业研究报告,市场调研报告,咨询报告,产业研究,中国商业数据网三、业务经营分析四、区域运营分析五、财务状况分析六、商业模式分析七、未来前景展望第四节、广东奥飞动漫文化股份有限公司一、企业发展概况二、经营效益分析三、业务经营分析五、财务状况分析六、商业模式分析七、未来前景展望第五节、浙江华策影视股份有限公司一、企业发展概况二、经营效益分析三、业务经营分析四、区域运营分析五、财务状况分析六、未来前景展望第六节、杭州宋城旅游发展股份有限公司一、企业发展概况二、经营效益分析三、业务经营分析研究报告,行业研究报告,市场调研报告,咨询报告,产业研究,中国商业数据网四、区域运营分析五、财务状况分析七、未来前景展望第七节、乐视网信息技术（北京）股份有限公司一、企业发展概况二、经营效益分析三、业务经营分析四、财务状况分析五、商业模式分析六、未来前景展望第十二章中国文化产业商业模式的创新及优选决策第一节、文化产业商业模式创新思路分析一、大视野二、大格局三、大融合四、大集群五、大协同第二节、文化产业商业模式创新策略一、企业产品价值的延伸二、目标群体的维持和扩大三、内部资源的整合创新四、外部资源的维持和扩大五、保护利润的制度屏障创新研究报告,行业研究报告,市场调研报告,咨询报告,产业研究,中国商业数据网第三节、农村文化产业商业模式创新战略一、文化创意为核心的资源开发二、利用独特的资源打造价值链三、采用品牌先行创新商业模式四、融合新技术与产品创新模式五、利用资本运作增强营销传播第四节、区域文化产业发展模式选择一、集约式发展模式二、非均衡发展模式三、集群式发展模式图表目录图表1 文化及相关产业的类别名称和行业代码（一）图表2 文化及相关产业的类别名称和行业代码（二）图表3 对延伸层文化生产活动内容的说明图表4 2022年度日本本土电影票房TOP10图表5 2022年度日本海外电影票房TOP10图表6 日本文化厅的财政预算金额图表7 日本振兴地方文化产业的财政预算情况图表8 日本支持文化产业园国际化的财政预算情况图表9 日本制作委员会融资模式示意图图表10 日本东京游戏软件产业集群的空间集聚情况图表11 2022年韩国文化产业输出国别比重示意图图表12 2022年韩国文化产业输出类别比重示意图。
商业模式确定
3.1.2商业模式基本要素
合作伙伴
合作伙伴即公司同其它公司之间为有效地提供价值
并实现其商业化而形成的合作关系网络。这描述了让商 业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。企业 基于多种原因打造合作关系，合作关系正日益成为许多 商业模式的基石。很多公司通过创建联盟来优化其商业 模式、降低风险或获取资源。通俗一点来讲，合作伙伴 要解决的问题是谁是企业的重要伙伴，谁是企业的重要 供应商，从伙伴那里获取哪些核心资源，合作伙伴都执 行哪些关键业务等。 企业的合作关系可以有四种类型：（1）在非竞争者之 间的战略联盟关系；（2）在竞争者之间的战略合作关 系；（3）为开发新业务而构建的合资关系；（4）为确 保可靠提供的购买方—供应商关系。
价值主张可以是定量的，如价格、服务等级等；也可以 是定性的，如性能、客户体验等。每个客户的价值主张 都有对应的产品或服务来实现。创业企业可从以下代表 性的要素中来提炼客户价值主张，但不仅限于此七类要 素。 （1）创新。（2）性能。（3）服务。（4）设计。（5） 品牌。（6）价格。（7）体验。
渠道通路
一个商业模式可以包含两种不同类型的收入来源，一是 通过客户一次性支付获得的交易收入，二是客户为获得 价值主张和售后服务而持续支付的费用。
一般而言，创业企业的收入来源可以从以下几个方面获 取： （1）产品销售。（2）服务销售。（3）其它收入。
核心资源
3.1.2商业模式基本要素
核心资源即公司执行其商业模式所必需的最重要的因素。
PART
3.1
商业模式内涵
BUUSINESS MODEL CONNOTATION
3.1.1商业模式的概念
盈利模式论
商业模式是由运营模式、业务模式、盈利模式、管理模 式等方面组成的，是一个复合的模式，包括企业做什么产 品、定位什么样的客户、用什么市场营销方法。
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以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式
XX品牌驱动集成供应链商业模式概览 XX新商业模式的业务模型 XX新商业模式的运营模型 XX新商业模式的盈利模型
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敦远管理顾问
Dunmway Management Consultants
XX整合设计、渠道资源与优秀厂商合作，集中各厂商原来分散的销售活动，通过XX 奥运品牌运营，成为真正的品牌经营服务商
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敦远管理顾问
Dunmway Management Consultants
以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式
XX品牌驱动集成供应链商业模式概览 XX新商业模式的业务模型 XX新商业模式的运营模型 XX新商业模式的盈利模型
3
敦远管理顾问
Dunmway Management Consultants
4
敦远管理顾问
Dunmway Management Consultants
与行业现状的相比：通过集约式的品牌经营和供应链管理，取代传统制造商分散的市 场经营活动，降低众多厂商分散的销售费用
制 造 渠 道 终 端
传统制造 商主导的 价值链
生产部门
销售部门
一级分销商
二级分销商
零售终端
生产部门
销售部门
一级分销商
厂商的生产毛利为25%；随着模式发展 、规模经济的体现，存在一定的空间
数据来源：XX内贸2006年规划，经销商访谈、成伟行研
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敦远管理顾问
Dunmway Management Consultants
尊重、保障各相关主体的利益，是一个商业模式能够健康发展、取得成功的前提；单 纯从产品经销来看，XX保证供应链中各主体获得的收益不低于原有水平
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敦远管理顾问
Dunmway Management Consultants
与现有文具行业价值链对比，XX新模式在产品品牌、品类和运营效率方面具有优势
各 自 特 征 – – – – 制造商主导的文具价值链中，所有文具为生产商自有品牌的产品，品牌单一 受生产幅度限制，产品品类单一 文具价值链传统运转方式约束，资金周转速度慢，运营效率较低 依赖产品品牌和渠道铺货控制，行业控制力脆弱
作为品牌经营者 可能参与的环节
合作生产厂商
品牌
设计 经营 原料 采购 生产 管理 成品 交付 产品 销售 销售成本和销售利润共计约为 40% 考虑付给厂 商的代工费 用0-10% 获取40-30%的 虚拟制造收益 Step1
厂商自营
文具行业中制造成本、生产毛利共计约为60%
XX主导经 营
新模式下不改变生产环节原有结构，仍约为60% Step2
B to B 供应链下游 在供应链的下游，指导分销商 和零售商进行分销和零售，通 过信息在供应链内的实时传递 使上游合作伙伴能够根据一线 销售数据及时调整产品供应
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此外，XX联合设计公司、金融机构、第三方物流公司等行业相关服务、内容提供商， 为价值链中的参与各方提供支持，降低运营风险，系统化构筑XX文具产业链
XX在文具供应链中所扮演的角色是供应链的管理者，致力于供应链上游、中游和下游 的优化工作，构建系统化的集成供应链
制造 供应
北京2008奥运独家文具产品供应商 XX文具制造 加盟分销体系 分销/零售
并购文具制造商
综合商超/ KA
XX-奥运
虚拟文具制造商 中国文具第一品牌 奥运特许
虚拟文具制造商 供应链上游 在供应链的上游，XX根据对 客户消费需求的了解委托设计 公司进行设计，组合利用自身 和其他合作文具制造商的产能 进行生产 供应链中游 在供应链中游，树立品牌形象 ，制定游戏规则，建立信息系 统，寻找高效的第三方物流公 司，缩短交货时间和降低中间 环节成本
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以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式
XX品牌驱动集成供应链商业模式概览 XX新商业模式的业务模型 XX新商业模式的运营模型 XX新商业模式的盈利模型
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品牌 授权
XX
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以XX奥运品牌经营为核心，针对奥运特许、XX奥运两类业务，XX构建了相当深度 和广度的渠道网络
图例：
行业价值 链环节
渠 道/分 销 终 端
奥运特许产品渠道 XX奥运产品渠道
文具礼品 B2B业务
奥运特许零售店/柜 国 内 市 场
奥运特许业务
XX奥运产品业务
– 业务目标：18亿的奥运特许文具产品中，总采 购额是8.1亿元，XX将和行业内的其他合作伙 伴共享
– 2006-2008年，累计实现XX奥运品牌产品销售18 亿元 – 上游发展50-100家合作生产商
– 整合拥有包括9大类、155个子类和12000个SKU 的产品线
– 截至2008年，发展600家特许加盟分销商 – 利用XX奥运品牌及XX奥运吉祥物，在奥委会允 许的范围内面对具有产品互补性的厂商发展品 牌授权业务 合 作 厂 商
以“奥运”为杠杆撬动市场，整合产品制造商，寻找合适的加盟分销商，打造XX产品 系列和渠道网络
图 例：
XX直控环节 XX间控环节 自建样板店
XX文具制造
直供部 并购文具制造商 虚拟制造厂A 虚拟制造厂C XX产品 整合平台 文具制造商A 文具制造商B 文具制造商C 加盟分销体系
注：自建样板店起着经营方式摸索、人才锻炼、地区体系管理和获取市场潜量大地区利 润的作用，是否筹建须根据资金条件、管理要求和战略实施计划等因素具体考虑
综合商超/KA
XX
渠 道 网 络
连锁店
XX直营样板店 国 际 市 场
加盟分销体系
加盟分销商自营店/柜
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以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式
XX品牌驱动集成供应链商业模式概览 XX新商业模式的业务模型 XX新商业模式的运营模型 XX新商业模式的盈利模型
信息/数据 资金 流 产 品
产品供应体系
XX 制造工厂
数据库 产品 供应 各地加盟 分销商 物流 信息 产品送达 物流服务提供商 数据 交换 物流中心 物流中心 物流/包装中心 其他文具及 办公产品制造商
发货
中国最大的现代文 具物流中心
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机密
XX集团2006－2010年战略规划报告
国内品牌驱动集成供应链商业模式报告
二零零六年四月
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目录
以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式 文具制造行业集中度低，XX整合供应商具备良好基础和有利时机 加强对大型零售终端的直供，巩固现有国内市场业务的阵地 与各地分销商合作打造加盟分销体系，形成从制造至终端的完整供应链 专注供应链管理，实现整个供应链的系统优化整合和各个环节之间的高效率运作 建立支持制造、供应、分销和物流的高度集成信息系统，掌握控制运营的利器 以合作共赢的理念持续为价值参与主体创造价值 XX品牌驱动集成供应链商业模式将适应行业发展不断优化
价值链角色 价值链服务/ 合作商
厂商 XX产品整合平台 加盟分销商 零售终端
消费者
金融机构
与XX的支付平台 厂商自身融资平台
支付平台 融资平台
支付平台 融资平台
支付平台 融资平台
交易支付平台
XX联 合的 行业 相关 服务/ 内容 提供 商
物流服务商
厂商上游物流 厂商到XX物流
从XX到分销商的物 流服务
综合商超/KA等
加盟分销商A
当地综合商超
加盟分销商B
当地便利/连锁店
加盟分销商C
当地办公用品直销 ······
······ 分销商自营加盟体系 加盟分销商 分销商自营店/柜
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围绕XX奥运品牌，XX将经营奥运特许产品、XX奥运产品两类业务
以XX奥运双品牌经营为“空中打击”、以供应链管理为“地面推进”的XX国内业务品 牌驱动集成供应链管商业模式
制造
供应 北京2008奥运独家文具产品供应商
分销/零售
XX文具制造
加盟分销体系
并购文具制造商 XX-奥运
综合商超/ KA
虚拟文具制造商
中国文具第一品牌
奥运特许
虚拟文具制造商
B to B
为XX集成供应链提供服务的合作伙伴 设计机构 金融机构 物流服务提供商 商业服务机构 其他服务提供商
分销商到自营和供 应终端的产品送达
内部管理改进 管理改进和系统实 商业模式执行辅导 施 咨询服务机构 XX供应链管理系统 供应链设计优化 的实施 终端自营指导 携程等其它商 业服务机构
运营指导 系统实施
共享客户
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制造商主导的 价值链
区域性终端直 供分销商主导 的价值链
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辐射一定范围（50公里左右）的终端零售点，为终端提供产品配送服务 经营多品牌的产品 为了保持一定程度的终端影响力，产品的品类较丰富 在所辐射的区域内对终端具有相当的影响力，但仍构不成对终端的控制