营销策划的造势
2023年企业营销策划书案例 企业营销策划书swot分析(精选8篇)
企业营销策划书案例企业营销策划书swot分析篇一再次我们依据锦州市市场调查公司对荆州市各家老牌咖啡厅消费者抽样调研结果，在分析目前武汉咖啡消费者的消费习惯，消费状况以及生活形态的基础上，为新的咖啡店进入荆州市场进行营销策划提供合理的建议。
第一部分荆州市咖啡消费者市场销售现状一.咖啡消费者的市场状况(一)荆州市人们对咖啡接受状况及调查，荆州市70%的消费者能接受饮用咖啡，也就是说咖啡作为一种类似饮茶的文化开始渐渐被荆州市居民所接受，即这是一个待开发的潜力市场。
(二)荆州市人民的咖啡消费习惯(1)饮用频率为一月一直两次为主(2)消费者持续时间大多为1至2小时为主(3)消费者年龄约50%的都为18—28岁的青少年，即我们可根据此特点对咖啡的销售做出改良。
(4)消费时间大多为周六居多(5)消费金额最理想的为20-30元/人次(6)消费者类型主要是白领，金领等高收入群体(7)消费者消费原因主要是恋爱，聚会，等种类二.咖啡厅选址以及主要竞争对手荆州市分为荆州区和沙市区，由于历史的原因两区的生活水平差距交大，所以其实际消费能力也相差较大。
而咖啡厅作为相对高档的娱乐场所，所以咖啡厅的选址上荆州区花台最合适，而沙市区相对沃尔玛和步行街都较为适宜。
(一)沙市区内容待考察和调研(二)荆州区内容待考察和调研第二部分进入咖啡市场形式分析一.进入咖啡消费市场面临的问题(一)一些消费者不喝咖啡的原因1.荆州区60%的荆州区居民不喝咖啡的原因是因为价格过高，15%的是因为咖啡太苦，15%的是因为有其他的喜好。
10%的消费者认为不喜欢咖啡厅的气氛。
2.沙市区40%的沙市区居民不喝咖啡是因为价格因素，30%的沙市居民不喝咖啡是因为有其他的喜好。
20%的沙市居民认为不喝咖啡是因为有喝茶的习惯。
10%的消费者认为不喜欢咖啡厅的气氛。
(二)开设咖啡厅的成本太高，风险较大荆州作为我国的2线城市且随州炒房热的过度的影响其房租相对而言整体偏高，再加上咖啡厅对于装修的档次要求也不低。
谋势、借势、造势、控势、得势之市场之势
谋势、借势、造势、控势、得势之市场之势——高级商务策划师：刘建升有位老师曾经在中国高级商务策划师专项策划会上说：做策划要重天时，顺势而动，做到“势生民所需、势生国所用”。
我理解其意为：民之所需，民之所求，民心所向才能创造机会创造良好的形势，根据国家政策、根据大的环境、根据大背景，才能诞生有利的市场形势，值此一言虽说简单易懂，但道出了市场策划的内在含义。
我国著名经济学家，产权改革派的代表唐丰义教授曾经亲自教习我等，记得唐丰义教授谈论到拟编的《鹰爪泥》一书，其中主要内容就是围绕“泛需求理论”来描述市场经济学，其含义就是市场经济大潮中有所需就有所求，有所求就滋生出利益之供给，有利益就产生了对谋略之所需。
这种市场中的供求经济关系可以引用到现在的市场策划经济效益学。
“需求”这个词并不难理解，但最难的是怎么才能知道到别人需要什么，不需要什么，知道需要什么了该怎么进行供给，以什么方式进行供给，用什么人供给，供给什么产品，产品什么价位等等，这些都是一个策划人在策划之前需要掌握的最基本的情况。
总的来说我认为学习策划先要学习“需求”，只有市场中的供求关系搞清楚了，才有可能在原来的基础上进行创新，然后再系统的整合、规划和分解。
我把想和要了解称之为“谋”，把市场之所需称之为“势”。
我个人认为策划的第一步从“谋势”开始，也就是寻求市场中的需求点。
中国历史上就有“谋略、智谋”的称谓。
在高级商务策划师培训的讲堂上周培玉教授讲习中国策划智慧，最多的是体现了历史上著名的“谋略”之术，起初的“谋略”在战争中广泛应用，谋略来源于战争而用于战争，最早的要数伊尹、姜尚都是以谋为生、以谋立足、以奇谋妙计名传后世的。
中国的策划谋略思想曾经出现了四大门派：儒家之智，法家之略，道家之术，纵横家之说，这四大门派其实都在围绕谋略搜寻所需，国之所需，民之所需，有了所需用不同的思想方法和手段进行合理的供给分配。
“谋势”用最简单的四个字可以概括为“究其形势”。
活动宣导造势方案
活动宣导造势方案一、活动宣传策略1.目标受众确定：根据活动的性质和主题，确定活动的目标受众。
例如，如果是一场音乐会，目标受众可以是音乐爱好者和年轻人群体。
2.选择合适的宣传渠道：根据目标受众的特点选择合适的宣传渠道，如社交媒体平台、户外广告牌、电视节目、广播电台等。
3.制作吸引人的宣传资料：根据活动的主题和特点，制作吸引人的宣传资料，如海报、宣传册、视频等。
注重形象设计、文字表达和创新元素的使用。
6.合作伙伴宣传：与相关企业、组织、社团等建立合作关系，在他们的官方网站、社交媒体上宣传活动，增加曝光率。
7.口碑传播：通过组织粉丝见面会、进行线上线下互动，鼓励受众分享活动信息，发表评论和评价，引导口碑传播。
二、活动造势方案1.预热期造势：活动前一段时间，开始预热宣传，引起目标受众的关注度。
可以通过发布活动信息、推出预告片等方式，提前引发话题和兴趣。
2.明星代言和嘉宾宣传：邀请明星代言活动，并鼓励其在社交媒体上发布关于活动的内容，吸引更多粉丝的关注。
同时，邀请相关领域的知名嘉宾参与活动，并通过他们的影响力宣传活动。
3.特色亮点宣传：突出活动的特色，如特别的节目安排，独特的场地设计，惊喜的互动环节等，通过宣传让目标受众对活动充满期待。
4.线上线下互动：通过线上线下互动，增强目标受众对活动的参与感和兴趣。
例如，展开话题讨论、开展线上抽奖、举办线下体验活动等。
5.提供福利和优惠：为了吸引更多人参与活动，可提供一些福利和优惠，如限量票、折扣优惠、奖品赠送等。
这样可以吸引更多人参与，同时帮助提升活动的知名度和品牌形象。
6.建立报道合作关系：与相关媒体建立合作关系，邀请他们参与活动的报道，增加活动的曝光率和影响力。
可以提供独家新闻、专访机会等，吸引媒体的关注。
7.组织预热活动：在活动前组织一些预热活动，如路演、发布会、发布MV等，吸引目标受众的关注，增加活动的知名度。
8.用户UGC互动：鼓励目标受众通过用户生成内容(UGC)的方式，参与与活动相关的互动活动，如拍摄短视频、发表评论、分享活动信息等。
造势预热活动方案策划书3篇
造势预热活动方案策划书3篇篇一造势预热活动方案策划书一、活动主题[活动主题名称]二、活动目的三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标受众1. 主要目标受众：[具体描述主要目标受众的特征和需求]2. 次要目标受众：[列出次要目标受众的群体]六、活动内容1. 线上宣传：制作精美的活动海报和宣传视频，发布在社交媒体平台、官方网站等渠道上，吸引目标受众的关注。
利用社交媒体平台进行互动，发布有趣的话题、问答、抽奖等活动，增加用户参与度。
邀请知名博主、网红等进行合作，发布相关的推荐和评测，提高活动的曝光度。
2. 线下宣传：在人流量较大的地方张贴活动海报、发放传单，吸引过往行人的注意。
举办线下体验活动，让目标受众亲身体验[品牌/产品名称]的特点和优势。
与相关的合作伙伴、商家进行合作，在其店铺内张贴活动海报、发放传单等。
3. 活动亮点：创意互动：设置有趣的互动环节，如拍照打卡、抽奖、游戏等，吸引目标受众的参与。
嘉宾演讲：邀请行业内的知名专家、学者、企业家等进行演讲，分享相关的经验和见解。
产品展示：展示[品牌/产品名称]的最新产品或技术，让目标受众了解其特点和优势。
优惠活动：推出限时优惠活动，如折扣、赠品等，吸引目标受众购买。
七、活动流程1. 活动开场：主持人介绍活动背景、目的和流程。
2. 嘉宾演讲：邀请行业内的知名专家、学者、企业家等进行演讲。
3. 产品展示：展示[品牌/产品名称]的最新产品或技术。
4. 互动环节：设置有趣的互动环节，如拍照打卡、抽奖、游戏等。
5. 优惠活动：推出限时优惠活动，如折扣、赠品等。
八、活动预算1. 线上宣传费用：[X]元2. 线下宣传费用：[X]元3. 活动场地费用：[X]元4. 嘉宾演讲费用：[X]元5. 活动物料费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数：通过门票销售、签到记录等方式统计参与活动的人数。
2. 社交媒体曝光度：通过社交媒体平台的数据分析工具，统计活动相关的话题、帖子、视频等的曝光度。
网络营销策划方案借势造势
网络营销策划方案借势造势一、市场分析近年来，随着互联网的普及和发展，网络营销对于企业的市场推广和品牌建设起着越来越重要的作用。
借势造势是一种通过利用热点事件或社会趋势来引爆网络话题和用户讨论，进而提升品牌知名度和推广效果的营销手法。
在现代社会中，借势造势已成为众多企业和品牌的网络营销常规操作。
二、目标群体定位在进行借势造势的网络营销策划中，首先需要明确目标群体。
根据产品属性和品牌定位，我们将目标群体划分为以下几类：青年群体、技术圈用户、影视粉丝、社交媒体活跃用户等。
这些群体具有较高的互联网使用频率和传播力，是进行网络营销的重要目标。
三、社会热点事件分析在进行借势造势的网络营销策划中，需要关注社会热点事件，并分析其对目标群体的影响和吸引力。
根据市场调研和数据分析，我们选取以下几个社会热点事件作为借势造势的切入点：1.大型综艺节目热播近年来，大型综艺节目的热播成为了社交媒体讨论的热点。
通过借势在大型综艺节目中投放广告或进行节目合作，可以吸引到大量的目标群体，并引发用户的讨论和传播，增加品牌的曝光度和认知度。
2.明星话题明星是社交媒体讨论的重要对象，其身边的事情经常成为热点话题。
通过与明星进行合作，或在明星事件发生后迅速推出相关内容，可以吸引到大量的明星粉丝和目标群体，增加品牌的曝光度和关注度。
3.社会热点事件抓住社会热点事件，如国际大事、大型赛事、政治事件等，通过有针对性的内容推广和社交媒体互动，吸引目标群体的关注和参与。
在这些热点事件中，营销内容需要与事件相关，且能引发用户的共鸣和讨论，从而提高品牌知名度和曝光度。
四、网络营销策划1.制定营销目标根据对目标群体和社会热点事件的分析，制定明确的营销目标。
比如提升品牌知名度、增加用户粘性、增加销量等。
2.制定营销策略根据营销目标，制定相应的营销策略。
比如通过参与综艺节目投放广告、进行明星合作等方式，借势大型综艺节目热播；通过与明星进行合作、制作相关内容等方式，借势明星话题等。
借势与造势62个成功的事件营销案例
事件营销案例或称“活动营销”是指企业在真实且不损害公众利益的前提下，通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品知名度......事件营销案例是指企业管理者在真实与不损害公众利益的前提下，运用“借势”和“造势”的手法，有计划地策划、组织、制造和利用具有新闻价值的活动，通过制造有“热点新闻”效应的事件，吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业形象，并最终促进产品或服务的销售的经营活动。
事件营销案例是近年来国内外十分流行的一种公关传播手段，是一种强力的市场推广方式。
本书选择了62近年来国内国外所发生的成功的事件营销案例。
作者以营销研究者的视角和营销实践者的体验，从企业背景、事件营销案例策划运作过程、事件营销案例效果分析、事件营销案例运作特色等方面对这些成功地借势或造势的案例加以解读，希望能为企业管理者和营销研究者提供有益的参考。
事件营销案例的借势与造势企业要将品牌活动与事件热点完美结合，首先要有敏锐的触觉，其次要有强大的实力，二者缺一不可。
事件营销案例或称“活动营销”。
是指企业在真实且不损害公众利益的前提下，通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。
随着竞争日益激烈，事件营销案例为越来越多的企业所重视，也出现了越来越多利用事件进行营销的成功事件营销案例，其中包括在两岸实现“大三通”背景下的首个大型民间文化交流活动—“双喜世纪婚礼”。
2009年1月9日，“日月同喜，喜传天下”双喜世纪婚礼台湾之旅启动，参加此次活动的30对两岸新人完成了9天8夜的台湾旅程后，带着喜悦和幸福回到了各自的故乡。
据悉，此次双喜世纪婚礼的策划和举办，一方面促进了两岸文化交流事业向前迈出了一大步，另一方面也为主办方带来了社会影响和经济收益的“双丰收”。
服装店营销策划方案
服装店营销策划方案服装店营销策划方案（通用9篇）为了确保事情或工作有序有效开展，就常常需要事先准备方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
写方案需要注意哪些格式呢？下面是店铺整理的服装店营销策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
服装店营销策划方案篇1一、活动策划（一）活动主题新店、新礼、新时尚新店添时尚时尚新店、好礼相见（二）活动时间：七夕期间活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。
（三）活动对象25-40岁的社会各阶层人士；本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。
二、前期准备工作1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；3、每一天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；7、每一天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
公司总部供给：a.负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；b.加盟商负责本次新店开业促销方案的协调、执行、监督；c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；e.片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情景，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。
三、终端现场气氛营造（一）营造气氛的原则1、紧密结合主题，构成主题表现；2、突出隆重感及视觉效果；3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现时尚的以及企业文化；4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
（二）、造势规划1、周边街区a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；b专卖店邻近街口指示牌宣传；c商业集中区、重点街区DM发放；服装店营销策划方案篇2要想与狼共舞，xx必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。
营销策划的技巧——“势”在必赢
营销策划的技巧——“势”在必赢一、力量是营销策划的原点。
策划是运用力量的艺术。
1、力量的形成：力量是由诸种资源（包括人、财、物、信息等）的占有量（数量/质量）和资源的组织结构共同形成的。
那么我们为什么不说营销策划的原点是资源呢？这在于我们两种考虑，一是力量包含有动态的意蕴，资源不具备这一特点。
但最重要的考虑却在于“力量”的提法更能让人们直接体验到它存在的意义，从而起到一种心理暗示的作用。
比如说我们往往会看到路边的石头，人们往往会仅仅把它作为一块石头，却很少把它作为一种力量来看待，自然也就不会有心的运用。
2、力量的表现形态：分为物质形态的力量和精神形态的力量。
这一点仿佛人们都懂得，然而在实际运用当中，往往会把后者忽视掉，即使是前者也往往仅仅局限在人的物质力量的角度，从而将天时、地利等等力量给忽视掉。
我们将在下面回答人们的质疑的时候再详细讨论。
3、力量的一些特性：（1）时空性：力量在时空中的分布是不均衡的或非等密度的。
希腊神话中的阿格留斯之脚和离开大地便失去力量的大力士便形象地说明了这一点。
2）结构性：1+1＜2，1+1＞2的结构性因素，已为人们所熟知，不再赘述。
（3）相对性：力量往往是相对而言的，可以说是比较的产物，力量的消长总是以某一参照物（实践中更多的是一个参照系）为基准的，如企业自身的实力意义不太大，在本质为竞争的商业活动中，与竞争对手比较之后的实力（竞争力）才是有价值的。
4、力量对抗的通行法则：力量强的打败力量弱的。
有人会说“以少胜多”也是确有其事啊，这一质疑的问题就在于少≠弱，多≠强；又有人会说“柔弱胜刚强”不也有吗？武术上有太极，战役中有赤壁之战。
如果是这样的话，那我们可能是双向的误解了。
其实力量并不一定单指自我的力量。
正如太极的精髓在于“借力打力”，而赤壁之战中“万事俱备只欠东风”也已经点明了风力的重要性，再加上“长途跋涉不习水战”、“北方不稳力量牵制”也已经使得力量对比悄然中发生着变化。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
从 4月开始，在全国众多媒体特别是省会一级城市和地级城市的媒体隆 重登场，加上各网站转载，据不完全统计，共有530篇之多。
从发布时间看，从4月开始，5月加速，7月已入高潮，并呈蔓延 之势；从传播地区看，大都集中在微波炉市场占有率极高的省会城 市和二、三级市场；从传播方式看，充分利用了媒体与网络的互动 性、隐藏性、速效性，谣言像滚雪球一样越滚越大，最后，微波涟 漪终成惊涛骇浪，导致整个行业发生雪崩，就在此当口，这家美国 企业推出所谓第五代微波炉新品自称是能够克服微波炉该种弊端的 产品，至此其背后隐藏的真相就大白于天下，这篇未提一字“格兰
例如南北朝鲜和谈，金大中和金正日碰杯的历史镜头，“邦 迪牌”创可贴只简单用一句“没有什么创伤不能弥
合”
就暗合这一新闻。
重大政治事件
重大体育比赛
重大社会事件（如节日、纪念日、活动等） 文化盛事
江中集团“亮噪”牵手《红楼梦》重拍
牵手文化盛事做大营销活动，这是江中集团 近年来营销制胜的秘诀。2006年，江中亮噪以灵 敏的嗅觉抓住四大名著之一《红楼梦》重拍之 机，重聚87版红楼梦演员班子畅谈当年《红楼梦》
经常会看到这样的现象，矛盾的一方已在媒体上大放厥词，我 们要告他，他们的这种做法损害了我们企业的××权力，给我们造 成了××样的而且是不可挽回的损失，或者称我们保留提起诉讼的 权利，决不会就此了结的，但是当记者去采访另一方时，对方却称 自己一直没有收到有关的法律文件，这一招叫“虚张声势”逗记者
玩， 但是有关的新闻稿子却早就被“心急”的记者发出去了。即使是矛
1、自己造“料”
放眼内部，挖掘潜力，制造对企业有利的新闻，这种“创作”
没有一定模式或原则可以遵循，主要是依靠操作者广博的学识和丰 富的想象力，以及敏锐的市场嗅觉，去捕捉突如其来的灵感。例如 容声冰箱进驻人民大会堂和联合国，香港回归之日科龙集团向香港 大厅敬献九龙鼎等，又如“降价”是长虹、苏宁，国美等一类企业
（七）软文 直接的广告太硬，媒体上也太多，让消费者也越来越反感，相
比之下软文的“功效”最好，“随”报刊潜入消费者的心，“润” 消费者于
无形，能让消费者在不知不觉当中“信以为真”，脑白金何以火遍 中国
，像龙卷风一样从消费者口袋掠走几十个亿，若是要论功行赏的 话，“软文”应当推首功。
（八）起诉
打官司，在现代营销造势的理论与实践中早已不再仅仅是原有 意义上的矛盾双方解决问题的办法，而被企业赋予了新的功能和使 命，那就是造势。
盾的 双方真要打得你死我活不肯罢手的话，又为媒体提供了一个极好的 题材，随着诉讼过程的跌宕起伏，媒体会不吝笔墨地为双方大肆渲 染，这时企业就要学会运用媒体的“热情”为己所用，不断去制造、
挖 掘新闻和有关花絮，让记者有“料”可曝，因为这是不用花钱就可
以拿
四、造势技巧
1、用招聘广告造势 托普集团一次招聘5000名软件人才
×× 捐出一分钱”，农夫山泉作了两个版本，从申奥主题到阳光工程的
公 益广告，与同类产品的明星策略形成明显的差异，塑造了一个关心
（二）新闻发布会 召开新闻发布会不仅具有更为隆重，更高规格的特点，更重要
的是记者可以在会上就自己感兴趣的问题和自认为最佳的角度进行 采访，也可以促使双方的联系和合作更加紧密和默契。企业新闻发 布会的原因一般会有以下几种：新产品开发、企业经营方针的改变、 企业首脑或高级管理人员的变更、新工厂的上马或旧工厂的扩建、 企业合并、企业创立周年纪念日、企业的产品获奖、与企业相关的 重大责任事故的发生等。
费 者的恐慌和整个微波炉行业销量的大幅下滑：当年5月、6月份的总 体销量比上年同期下滑了近40%。微波炉行业的老大格兰仕自然成了 该行业的最大的受害者，并将此事称作微波炉行业的9.11事件。
格兰仕对该事件源起的分析，该事件就是国外，更准确地说是 美国一家曾经在中国市场上辉煌过，最后又败走的竞争对手为了卷 土重来精心策划的一个“商业阴谋”：先通过媒体发布有关微波炉
在酒桌 上谈成的，开完订货会后，再组织各路英雄去附近的旅游景点逛一 圈，临别时还要送上一些企业的产品作为纪念。
（六）研讨会 借研讨会之名，行商家宣传广告之实，把研讨会演绎成造势方
法，是企业造势的一种最新流行趋势。由企业赞助邀请行业专家和 媒体记者参加，研讨题目一般都与企业的新技术和新产品等有关， 会上除了阐述企业和行业的最新发展动态之外，主要是企业趁此机 会向媒体和业界人士介绍自己的产品，让大家有更多的了解，对于 参会的专家和媒体记者一定是要盛情款待，会后当然也要回访一下 记者，问一问有关企业的文章发了没有。
（三）新产品推介会
地点选择在大型商场、专卖店或者购物中心门口，挑选人流比 较集中的时间，例如星期天或节假日，搭建舞台或展台，结构应便 于拆、装，举办活动的前一天应将其布置完毕。为了使会场气氛更 为热烈，还应邀请当地的演艺界人士参加，临场献艺，以活跃会 场，招聚人气。除了介绍自家的产品如何好之外，别忘提几个比较 简单的关于产品的问题，让旁边的观众回答，当然答对的观众要给 与一些物质奖励，最好是企业的产品或宣传品。如果再能请到公司 CEO一级的老总，就可以搞个签名售××活动，那场面会更热闹， 当然消费者不都是冲着签名去的，而是凭签名可以得到的优惠。
（四）健康咨询会
举办各种与自己产品功能相关的健康咨询会，几乎已经成为了 医药保健品企业营销当中的“保留节目”，在公园、广场、住宅小
区、 医院、药品零售店等场合经常可以看到打着横幅，摆着条桌，穿着 白大褂，戴着听诊器，使用着各种不知名的检测仪器的专家或医生 在向各种病人做着健康方面的咨询，但更为有趣的是，有些医生给 很多病人诊断后，往往会得出几种都涵盖在所推荐药品和保健品治 疗及功效范围内的病因，当然最佳的治疗方法，就是使用他们的产 品。诚然，这种推销“技巧”的意图会被并不太傻的消费者看得通
经济型：邀请10-15家新闻单位，不搞特殊仪式,以见报发稿为 目的。
普通型：邀请15-30家新闻单位，三星级以上会议地点,邀请领 导、有关客户出席。
轰动型：邀请50家以上新闻单位。电视、电台、报纸、 INTERNET网站同时发布。印制专门宣传品，特殊礼品、礼金发放、 宴请新闻记者、有关领导、客户等，地点选在四星级以上宾馆。
造势 永恒的题材，每次都会引来媒体的热烈追捧。
2、公益事业不能丢 通过投入一定的时间和金钱来从事一些公益性的活动，以提高品
牌在公众中的形象。例如，科龙公司大力开展对江西贫困山区的扶 贫活动，赞助亚运会、奥运会等。
3、紧抓新闻事件 对于发生在身边的各种新闻事件要善于分析和观察，注意从中
找出与企业和产品的结合点，利用其中的商机为企业服务。
的点点滴滴，并在北京、郑州、沈阳、成都等 地为新版《红楼梦》组织了多场大型演员选秀活 动将产品宣传渗透于文化盛事之间，一举将江中 亮噪的品牌在消费者心中提升了一个档次。
三、造势方法
（一）广告
企业做广告都会从自己的产品中或跟外部环境相结合来找卖
点，即找出宣传的主攻方向，一般有如下几类：
1、功能性卖点。也就是能够干什么用，有什么样的作用，能解决什 么样的问题或困难。如排出毒素，一身轻松的排毒养颜胶囊，海尔 的“007即时切”功能冰箱等等。 2、技术性卖点。“喜新厌旧”是消费者的共性，宣传中要突出使用
2、名人炒作（学术名人、商家名家、演艺名星、体育名星等） 联想曾用下列名星当形象代言人：谢霆锋、章子怡、F4------
3、双簧造势 家电厂家与商家唱降价双簧。
4、蚂蚁斗大象：向同业巨头叫板 上海“荣华鸡”进京伊始，叫板“肯德基” “红高梁”在郑州开业，叫板“麦当劳”。
5、挑起争论性话题：自己炒自己 2000年5月，农夫山泉提出纯净水有害健康，只生产天然水！
6、拍卖造势 7、借竞争对手之危进行炒作（反面炒作、正面炒作）
五、案例分析
从“黑色谣言”看格兰仕与“国外杀手”的媒体策略
从2002年4月份开始，一篇题为《莫忽视微波炉的危害》的小文 章（约500字）在全国各地数百家媒体上亮相，文章宣称“使用微波
炉 对人体有很大危害、微波炉烹饪破坏食品营养”，因此引起各地消
第七章 营销策划的造势
第一节 对外宣传造势 第二节 企业内部渗透
第一节 对外宣传造势
一、对外宣传造势的意义
营造营销 氛围
刺激外部各 方参与的欲望
改善 公共关系
传播 信息
促进产品 销售
促进营销方案 顺利实施
提升 企业形象
二、造势前如何“选料”？
造势前找准所需的题材是至关重要的，找题材就是“选料”， 这是 造势工作的核心 。
每次发布会都应提供新闻通稿和背景介绍，以便记者能在会
议涉及的问题之外挖掘新闻事件、扩大报道范围。新闻通稿一般由 企业的宣传部门事先撰写好或发布前邀请媒体的资深记者前往采访 帮助企业完成。
背景材料一般应包括以下内容： 1、新闻发布会涉及的新闻事件的要点； 2、企业发展简史； 3、技术手册——如果发布会的目的在于推介一种新产品或新机 器； 4、发言人个人介绍及照片； 5、其他如通讯卡、名片等供记者、编辑日后加以联系。
新闻发布会应选择合适的日期和地点，避免与一些社会上重大 的活动和纪念日相冲突。记者们的工作都比较繁忙，应在发布会召 开前10天左右，向他们进行书面通知，以便于记者调整自己的工作 时间，不要使所邀请的记者因公务繁忙而无法脱身，影响发布会的 效果。新闻发布会一般选在上午10点或下午3点为佳，这样有利于方 便记者到会。
发布时最好提前将这些资料发给参会记者，这意味着当记者一 来签到时就能拿到，便于了解情况。
新闻发布会对于与众多媒体有长期合作关系的大企业来说，一 般自己就可以操办，但对一些缺乏与媒体密切联络的中小企业来 说，就需要依靠媒介公关机构来承办新闻发布会。
根据企业发布要求的不同，媒介公关机构将其划分为若干类型 （该分类摘选自一家媒介公关机构的业务简介中，内容仅供参考）：