阿里健康与卫宁软件的战略合作框架协议
阿里健康的发展历程
阿里健康的发展历程
阿里健康是中国阿里巴巴集团旗下的一个医疗健康平台，致力于通过科技创新和数字化手段提升人们的医疗健康体验。
以下是阿里健康发展的一些里程碑事件。
2014年，阿里巴巴集团宣布成立阿里健康，将其定位为一个
综合性的互联网医疗健康平台。
2015年，阿里健康推出了“阿里健康电商”平台，通过线上销
售药品、保健品和医疗器械，提供便捷的健康产品购买渠道。
2017年，阿里健康推出了“阿里健康云”，致力于为医疗机构
和医生提供云端技术和服务，帮助实现医疗资源共享和智能化管理。
2018年，阿里健康与浙江省政府签署战略合作框架协议，共
同推动数字化医疗健康发展，并成立了阿里健康浙江研究院，致力于医疗健康领域的创新研发。
2020年，阿里健康与云融资租赁签署战略合作协议，共同推
动医疗器械租赁服务的发展，提升人们对医疗器械的使用体验。
此外，阿里健康还在人工智能、大数据和云计算等领域进行持续投入和研发，致力于推动医疗健康产业的数字化转型，并为用户提供更便捷、智能的医疗健康服务。
健康医疗大数据十大品牌简介
通过对大数据的分析，品牌还能够发现公共卫生 问题，提出预警和解决方案，从而强化公众健康 保障体系。
行业未来发展趋势与展望
数据共享与协作
未来，随着技术的进 步和政策的完善，健 康医疗大数据品牌间 将实现更高程度的数 据共享与协作，从而 提高整个行业的效率 和创新能力。
人工智能与机器 学习融合
数据驱动决策
健康医疗大数据品牌通过收集、分析和利用庞大 的健康医疗数据，为医疗机构、政府、研究人员 等提供了数据驱动的决策支持，有助于提高医疗 服务的效率和质量。
创新研发
健康医疗大数据品牌还促进了医药、医疗器械等 相关领域的创新研发，为产业的持续发展注入了 活力。
个性化医疗
通过对大数据的挖掘，这些品牌能够为每个患者 提供更为个性化的诊断和治疗方案，从而提高治 疗效果和患者生活质量。
品牌二：阿里健康
• 互联网医疗平台，大数据驱动的健康管理服务商 • 阿里健康是阿里巴巴集团旗下的互联网医疗平台，致力于通
过大数据技术为用户提供个性化的健康管理服务。凭借阿里 巴巴在电商、云计算、物联网等领域的技术积累和资源优势 ，阿里健康成功构建了一个涵盖健康管理、在线问诊、医药 电商等多元化服务的医疗生态圈。通过大数据分析，阿里健 康能够为用户提供精准的健康建议，助力用户实现健康生活 方式的转变。同时，阿里健康还与众多医疗机构、政府部门 和企业展开合作，推动健康医疗大数据的共享与应用，助力 全民健康水平的提升。
品牌积极与医疗机构、科研院所、高校等合作，共同推动健康医疗大数据领域 的技术创新和应用拓展。同时，品牌间也开展交流合作，分享经验和技术成果 ，促进行业整体发展。
03
市场应用与前景
健康管理领域应用
01
02
卫宁健康-携手医院拥抱互联网医疗新时代
卫宁互联网科技、卫宁科技
统一支付、商保理赔
纳里健康、身边医生
医疗服务、医院联盟
预约挂号 智能导诊 健康咨询 名医轻直播 网络门诊/在线开单/ 在线续方 远程联合门诊 双向双明转诊 视频教学 ……
医通健康、纳里健康
健康服务
体检服务 健康教育 健康评估 ……
卫宁“互联网+医疗健康”服务成果
医疗服务 & 医院联盟
服务医疗机构
注册医生
累计服务人次
远程医疗人次
处方流转
天津黄河医院/福建莆田涵江医院/浙江邵逸夫医联体
合作药房 合作保险公司
覆盖省市
整体交易流水
体检服务
服务企业
年体检人次
营业收入
卫宁
互联网+
统一支付
上线医院
总交易笔数
总交易金额
商保理赔
龙华医院/上海六院/上海七院/金山区亭林医院…
合作单位：中国平安、太保安联、众安、太保人寿、太平人 寿、泰康人寿、太平洋保险、上海保交所、蚂蚁金服等
Forbes Most Innovative Growth Companies List (2017)
IDC HealthTech TOP 50 (2017)
业绩持续快速增长
4.91亿
营业收入
7.53亿
9.54亿
12.04亿
扣非净利润
1.12亿
1.39亿
1.64亿
2.13亿
+53.26%
+26.73%
03 JCI认证
| 关注医院质量和患者安全，国际上最广为推崇的医院质量标准Fra bibliotek医院名称
通过年份
天津市宁河县医院 镇江市人民医院 上海市浦东医院 云南瑞奇德医院 上海市长宁区妇幼保健院 福建省漳州正兴医院 上海市中医药大学附属龙华医院
阿里健康抢占电子处方流量入口
阿里健康抢占电子处方流量入口上海金仕达卫宁软件股份有限公司与阿里健康信息技术有限公司(简称“阿里健康”)于2015年1月26日签署了《战略合作框架协议》。
阿里健康一直在努力获取医疗机构的用户，但医疗机构并不配合，此举找到了通向医疗机构的敲门砖，直指医院背后的处方药，这是阿里健康推动处方药线上消费有价值的一步。
卫宁软件是一家以医疗卫生领域应用软件的研究开发、销售和技术服务为主，并为医疗卫生行业信息化提供整体解决方案的软件企业。
根据协议，双方将共同打造以医生多点执业和医院有效联动为代表的云医院建设;在医疗支付服务方面，双方整合支付平台和卫宁风控引擎，有效提升、拓展支付平台和卫宁风控在医疗卫生支付体系的价值与地位;在药品流通和监管方面，在支持阿里健康的药品电子监管服务基础上，共同探索电子处方的有效共享和市场应用;在基础环境建设方面，双方共同努力，促使各类医疗卫生服务应用系统部署到阿里云中，为用户提供更优质的信息服务。
据知情人士透露，阿里健康与卫宁软件的合作蓄谋已久。
此项合作不仅仅是阿里推动电子处方的前奏，更有利于阿里抢占电子处方流量入口。
阿里的布局不仅仅在药品电商，合作协议还提到“云医院”和“医疗支付”，这意味着阿里健康的布局将是三医(药品、医疗、医保)联动，立体(政府、消费终端、医疗机构)发力。
据了解，从去年下半年开始，阿里健康一直在与北京军区总医院运作电子处方试点。
如今阿里健康推动的北京军区总医院电子处方(社会化供应)已经悄悄上线，这是国内首家医院实现电子处方社会化。
进入阿里健康APP，点击“我的处方”，就会出现“医院认证”，目前上线的只有北京军区总医院，输入就诊卡号或者社保卡号就能同步该医院的电子处方，然后就能在平台上进行询价购买。
众所周知，零售药店卖处方药最大的障碍是医院对于处方外流采取了一系列的防守措施，电子病历根本不经过患者的手，全部在医院的电脑系统里生成保存，所以即便是到现在，你会发现药店的处方药销售依然很悽惨，处方流不出来。
阿里健康盈利模式的经验借鉴及建议
阿里健康盈利模式的经验借鉴及建议全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：阿里健康盈利模式的经验借鉴及建议随着互联网的快速发展，健康管理行业也在逐渐转向数字化和智能化，而阿里健康便是其中的佼佼者。
阿里健康是由阿里巴巴集团于2017年以约10亿美元收购的康爱健康改制而成，是中国领先的数字化健康服务平台。
阿里健康在数字化管理、健康服务、药品购买、健康社区等领域为用户提供了全方位的健康管理服务并取得了良好的盈利成果。
本文将从阿里健康的盈利模式入手，总结其经验并提出建议，希望为其他健康管理平台提供一些借鉴和参考。
1. 多元化收入来源：阿里健康主要的盈利方式是通过广告和服务费用来获取收入，例如药品销售提供广告位和推荐服务，同时在健康管理服务和在线问诊方面收取服务费用。
阿里健康还通过会员服务、合作伙伴定制等方式获取额外收入。
2. 数据变现：阿里健康通过数据采集和分析用户的健康信息，为用户提供个性化的健康管理服务，同时将数据变现为健康管理方案、保险产品、健康咨询等形式，为合作伙伴提供更精准的健康解决方案。
3. 品牌合作与推广：阿里健康通过与知名品牌合作进行产品推广，提高产品的知名度和信誉度，吸引更多用户使用阿里健康平台，从而实现盈利。
通过线上线下联动、线上线下营销等方式拓展用户渠道，提高用户的转化率。
1. 优质内容输出：阿里健康在用户健康管理服务中输出了大量专业的健康资讯和内容，为用户提供有价值的健康管理建议。
这样不仅增加了用户粘性，也增强了用户信任度，为后续盈利打下了良好基础。
2. 个性化服务：阿里健康通过分析用户的健康数据和行为，为用户提供个性化的健康管理服务，满足用户不同的需求。
个性化服务不仅提高了用户满意度，也使用户更愿意支付费用，增加了平台的盈利来源。
3. 强大的技术支持：阿里健康依托阿里巴巴集团的强大技术团队和大数据分析能力，打造了智能健康管理平台，提供了更智能、便捷的健康管理服务，吸引了更多用户使用。
20年互联网医疗企业盈利模式与估值分析 (阿里健康、平安好医生、微医、京东健康、卫宁健康、创业慧康)
平均流失率不到5%；在线问诊咨询中95%咨询都是由AI辅助的自有医疗团队完成。
2021/7/6
在线医疗护城河：自有医生团队+AI系统为核心资产
平安好医生护城河：
由于医生是传统医疗、互联网医疗的核心资产，公 司通过抓住该核心资产，输出高效高质的医疗服务， 使用户逐渐相信并接纳互联网医疗。
公司用6年的时间积累及组建业内最大规模的1409 人自有医疗团队，自有医生团队全职医生平均从业 经验超过14 年，通过自有医生团队，提高用户在 线就诊体验，提供专业化、24小时服务。自建医疗 团队加上长期调教的AI 辅助诊疗系统是其他互联网 医疗公司难以积累的优势，也是公司的护城河。
2021/7/6
健康商城业务：自营+平台模式，占公司收入超过60%
2021/7/6
健康商城业务：GMV和商品SKU数量高速增长
业务特点：企业客户毛利低、个人客户毛利高。2019年健康商城业务收入29亿，来自企业+个人客户两部分，企业客户收入为13.3亿，占健康商 城业务的46%，全部来自平安集团集采，毛利率5%；个人客户收入15.8亿，占健康商城业务的54%，毛利11%。
商业模式：公司开创了互联网+AI技术+自有医疗团队的创新模式，业务包括：在线医疗、消费型医疗、健康商城、健康管理及互动点业务板块四 大板块。
医疗信息化：医疗IT行业长线增长可期 关注供给端变革下的投资机会
硅2023年04月22日证券研究报告/行业研究医疗IT行业长线增长可期关注供给端变革下的投资机会主要观点：◆医疗IT千亿级市场，蕴含长期增长潜力。
原因在于：1）医疗信息化建设短期内受政策强指引。
我国2018年底发布的电子病历评级政策正式开启“以评促建”快节奏发展周期；近期虽无类似电子病历这类的强政策，但我们认为“数字中国”主线叠加《“十四五”全民健康信息化规划》等多个要点、时点明确的政策，支持力度较为充足，将开启下一轮景气上升周期。
2）长线发展的底层逻辑为老龄化社会下全民日益增长的健康需求。
我国医疗存在严重的供需矛盾，医疗信息化是帮助医疗机构实现降本增效提质、提升民众就医体验的必经手段，未来将逐步成为医疗机构的核心竞争力。
3）“云数物智移”等前沿技术的发展为医疗信息化带来新的转型机遇，同时医疗信创建设如火如荼，国产化替代需求激增。
4）突发公卫事件暴露行业短板，凸显医疗IT价值。
5）从下游医疗信息化资金投入来看，B端投入有保障、有提升，C端付费意愿加强。
◆供给端形势较差，但仍处于变革之中，为市场所诟病的竞争格局、商业模式、业绩兑现等方面逐步趋好。
1）竞争格局有望趋于优化。
过早先发卡位+地域性导致医疗IT行业高度分散，造成产品标准化差、同质化严重、质量不高，行业整体发展迟滞。
但参考美国经验，我们认为头部大厂具备技术优势（产品化率高，平台化建设能力强，前沿技术储备丰富）和规模优势（客户资源深厚，整体化建设浪潮下承接大额订单的优势显著），将通过内生发展逐步壮大市场份额；同时也可凭借资金优势，收购兼并区域内中小厂商，外延式扩张突破地域限制。
行业竞争格局有望进一步优化。
2）商业模式开始向平台化转型，医疗IT行业仍然以传统的项目制为主，标准化程度普遍不高，毛利率分化严重，但以卫宁健康、创业慧投资评级看好评级变动首次覆盖分析师：分析师XXX分析师：分析师马晨****************执业证书编号：S0200522040001联系电话：************公司地址：厦门市思明区莲前西路2号莲富大厦17楼；康为代表的头部企业上云已成趋势，开启向“解决方案模式→产品模式→平台模式”的转型，积极探索SaaS租赁、平台分润等新盈利模式。
2024年医疗IT项目合作计划书
医疗IT项目合作计划书目录概论 (4)一、建设规划分析 (4)(一)、产品规划 (4)(二)、建设规模 (5)二、后期运营与管理 (6)(一)、医疗IT项目运营管理机制 (6)(二)、人员培训与知识转移 (6)(三)、设备维护与保养 (7)(四)、定期检查与评估 (8)三、医疗IT项目概论 (8)(一)、创新计划及医疗IT项目性质 (8)(二)、主管单位与医疗IT项目执行方 (9)(三)、战略协作伙伴 (10)(四)、医疗IT项目提出背景和合理性 (11)(五)、医疗IT项目选址和土地综合评估 (12)(六)、土木工程建设目标 (13)(七)、设备采购计划 (13)(八)、产品规划与开发方案 (14)(九)、原材料供应保障 (14)(十)、医疗IT项目能源消耗分析 (15)(十一)、环境保护 (16)(十二)、医疗IT项目进度规划与执行 (17)(十三)、经济效益分析与投资预估 (17)(十四)、报告详解与解释 (18)四、工程设计说明 (19)(一)、建筑工程设计原则 (19)(二)、医疗IT项目工程建设标准规范 (19)(三)、医疗IT项目总平面设计要求 (19)(四)、建筑设计规范和标准 (20)(五)、土建工程设计年限及安全等级 (20)(六)、建筑工程设计总体要求 (20)五、合作伙伴关系管理 (20)(一)、合作伙伴选择与评估 (20)(二)、合作伙伴协议与合同管理 (21)(三)、风险共担与利益共享机制 (22)(四)、定期合作评估与调整 (23)六、质量管理与监督 (24)(一)、质量管理原则 (24)(二)、质量控制措施 (26)(三)、监督与评估机制 (28)(四)、持续改进与反馈 (29)七、危机管理与应急响应 (32)(一)、危机管理计划制定 (32)(二)、应急响应流程 (33)(三)、危机公关与舆情管理 (34)(四)、事故调查与报告 (35)八、医疗IT项目落地与推广 (36)(一)、医疗IT项目推广计划 (36)(二)、地方政府支持与合作 (37)(三)、市场推广与品牌建设 (38)(四)、社会参与与共享机制 (39)九、供应链管理 (39)(一)、供应链战略规划 (39)(二)、供应商选择与评估 (40)(三)、物流与库存管理 (41)(四)、供应链风险管理 (42)十、员工福利与团队建设 (44)(一)、员工福利政策制定 (44)(二)、团队建设活动规划 (45)(三)、员工关怀与激励措施 (45)(四)、团队文化与价值观塑造 (47)十一、危机管理与应急响应 (48)(一)、危机预警机制 (48)(二)、应急预案与演练 (49)(三)、公关与舆情管理 (51)(四)、危机后期修复与改进 (53)概论在快速变化的商业世界中，医疗IT企业要想保持竞争力和持续增长，就必须进行战略层面的思考和规划。
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阿里健康与卫宁软件的战略合作框架协议
阿里健康(00241)公布,公司与上海金仕达卫宁软件于2015年1月26日签署了一份框架协议.
双方认同对方在健康服务业中的价值,认识到在开拓市场和创新服务方面相互存在较大的互补性,共同认为建立长期性、战略性的合作关系,有利于双方在健康服务业和医药卫生信息服务领域的拓展,有助于提升各自的运营空间和营运效率,降低运营成本,有助于实现未来市场的扩张,创造更大的商业价值.
卫宁软件和阿里健康通过建立战略合作关系,围绕公众健康服务的需求和健康服务业的发展趋势,在医疗服务、健康服务、药品流通与监管、医保风控等方面资源分享、相互协作,整合多方资源,以开放的心态,共同营造符合健康服务业和医疗卫生行业的特点,面向患者、医生,联动医院、保险、药品等多部门,形成线上线下一体化的健康服务新业务及其生态圈.
另外,根据战略合作框架协议,双方皆承认对方为自己的战略合作夥伴；双方保有形成深层次合作的权利,包括且不限于资本合作等方面合作；双方在健康服务业方向中保有优先选择对方共同开展相关项目的权利,且在与第三方类似合作前提前知会对方；双方合作中将共享服务对象信息、客户服务等资源,在各自业务范围内若有其他资源的需求且对方具备此资源时原则上保有选择使用对方资源的权利.
战略合作框架协议自双方签字盖章日起生效,有效期三年.战略合作框架协议到期后双方如无书面异议,自动延期三年.
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