(新)链家地产 经纪人周报表
链家月度目标和周控表
2.6%
需要
协助
的职 能部
参加区域各种招聘的次数：
门及说明3Fra bibliotek6填写截至 到每周最
0
1
填写每周 新增钥匙
4
8
填写截至 到每周最
2
5
0
0
28
54
填写每周 客户量
16
46.3
填写每周 带客看房
2.7%
2.6% 不用填写
填写工作 中需要协 助的地方
一、上月工作总结
1、目标完成分析
2、数据量化分析
注：根据结果分析原因，结合上周工作重点进行分析
带看。
3，胡佳这个月退步很大，与其沟通，主要是一个租单售后很头 疼，已经解决，进入工作状态。
3、
4，任鑫带看技巧还是欠缺，已经自己选择和胡佳做搭档一起做单 。
4、
5、卫继娜还是有几个售房带看，客户都属不急型，每天跟进，把 握好每个客户的真实想法，吴艳博量化和带看都没做起来，这周一 5、 定要抓起来。
6、两个跑盘员都要流失掉啦，要注重招人及留人啦！本周要安排 税费培训！
5、
注：行家拓展及业绩情况等动态，分析可能带来的影响，及提出应 对策略
注：管理、经营、业务手段等亮点分享
新环境 旁边的这家开门啦，但是上班的就是几个人。
亮点1：人员搭配，团队氛围还是很好。
嘉业
亮点2：
中金
亮点3：
其它
5、团队建设
0.8 0 33 9 1
#DIV/0! #DIV/0!
0.425 0 40 16 0
合计
Total
50000 6165 12.3%
填写说 明（均 填写纯 数字， 不带任
房产经纪人周报范本
房产经纪人周报范本房产经纪人周报尊敬的各位同事，本周工作已经进入尾声，我将在此向大家汇报本周的工作进展和成果，并分享一些值得注意的经验和教训。
一、市场行情分析及统计数据在过去的一周里，房产市场持续保持活跃态势。
根据我们的统计数据，本周共有100起房屋交易成功达成，总交易额达2亿元。
我们所在的区域仍然是购房者的热门选择之一，以高品质住宅为主的购房者最多，其次是投资购房者。
二、工作进展概述1. 成交情况本周我与客户保持积极沟通，并成功促成了5笔房屋交易，成交额达到了300万元。
这主要得益于我对市场行情和客户需求的准确把握，以及专业的谈判技巧。
2. 索引潜在客户在过去的一周里，我参加了多个业务会议和社交活动，与潜在客户进行了深入的交流，并有针对性地进行了跟进。
这一努力使我成功索引了10个潜在客户，并与其中3个建立了良好的合作关系。
3. 客户关怀除了积极寻找新客户，我也非常注重对现有客户的关怀。
本周我主动联系了10位已成交客户，了解他们的居住情况并提供及时的售后服务。
这不仅加强了与客户的联系，也为未来的业务拓展打下了坚实的基础。
三、经验和教训分享1. 提高市场敏锐度在市场竞争激烈的情况下，我们需要保持对市场行情的高度敏感性。
了解市场的变化趋势以及客户的需求，能更好地为他们提供专业的咨询和服务，从而提高自身竞争力。
2. 加强专业知识储备作为房产经纪人，不仅需要了解市场，还需要不断提升自身的专业知识。
只有深入了解每个项目的优势和劣势，才能更好地为客户提供准确的建议。
因此，我们应该不断学习，跟进行业动态，提高自己的专业素养。
3. 改善客户服务客户满意度是我们工作的关键指标之一。
我们应该不断改善自己的服务质量，与客户建立良好的互动和沟通，及时解决客户的问题和需求，从而赢得客户的信任和口碑。
四、下周工作计划1. 市场调研下周我将继续对市场进行深入调研，掌握最新的市场动态和客户需求，为自己的业务提供更具有针对性的支持。
在链家实习总结精华
在链家实习总结精华（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房产中介绩效方案(链家地产)
经纪人的级别及工资调整
新级别 原级别 基本工资（月） 绩效工资（月）
经纪人序列，共分为11个薪级，A1-A11； 原级别对应如图所示
“基本工资”的标准与职级对应，包含绩效 工资，绩效工资根据考核指标的完成情况发 放，A1级别见习期的经纪人无绩效工资考 核的要求
A1
见习经纪人\延 长期
2000
做homelinker，价值观不合格的在企业没有前途，客户服务不好的，内部合作不好的 ，在链家没有改变命运的机会！
共筑伟业
资深经纪人 一星营业主任
2700 3000 3400
二星营业主任 三200 4600 5100
关于新人薪资
为什么新人薪资和转正后一样，并且没有岗位考核部分 如何看待未来一批批的大学生 给他们时间和耐心，工作中和他在一起，生活里多互相关照，文化上以身作 则，别唆他们使做有违价值观之事 新人如何看待自己 别把自己当新人看；这是改变你命运的机会，你要做的就是坚持；多学习； 做符合链家价值观的homelinker
关于基本薪资中的岗位考核部分
处于成本压力，企业这次有两个选择，一是调整低一些，比如经纪人调整到 1500；第二就是现在的选择，就是调整到2000，但是有一部分如果你没有做 贡献就拿不到，希望大家理解并支持企业这个选择 另一个考虑，就是我们会更强调合作，强调5%也是贡献，强调助攻别人
目录
本次调整的要点 薪资调整的具体内容及背后的理念 D/跳点调整 对大家的期望
36000元/考核期
48000元/考核期 48000元/考核期 60000元/考核期 60000元/考核期 60000元/考核期 75000元/考核期 75000元/考核期 90000元/考核期 90000元/考核期 ≥1 ≥1 ≥1 ≥1 ≥2 ≥2 ≥2 ≥2
房产经纪人周报报告范本
房产经纪人周报报告范本尊敬的领导和同事们：以下是我本周（具体日期具体日期）作为房产经纪人的工作周报，旨在向大家汇报我本周的工作进展、遇到的问题以及下周的工作计划。
一、本周工作内容1、客户开发与维护新客户开发：通过电话营销、网络推广和参加房产展会等方式，共联系了 150 个潜在客户。
其中，有 30 个客户表示对购房有一定兴趣，并留下了联系方式，以便后续跟进。
客户维护：对已有的 50 个客户进行了定期回访，了解他们的购房需求变化和最新动态。
为10 个重点客户提供了个性化的房产推荐方案，并成功邀请 5 个客户实地看房。
2、房源收集与整理新增房源：通过与业主沟通、房产中介合作和实地勘察等途径，新增了 20 套优质房源。
对这些房源的详细信息进行了收集和整理，包括房屋面积、户型、装修情况、价格、周边配套设施等。
房源更新：对已有的 80 套房源信息进行了更新和完善，确保房源信息的准确性和及时性。
及时删除了 5 套已售出或不再出售的房源，避免给客户造成误导。
3、带客户看房共带领 15 组客户实地看房，其中包括 5 组新客户和 10 组老客户。
根据客户的需求和偏好，精心挑选了合适的房源，并在看房过程中为客户详细介绍房屋的优缺点和周边环境。
客户反馈：收集了客户在看房后的意见和反馈，及时调整了推荐方案。
有 3 组客户对所看房源表示满意，正在考虑购买。
4、房产交易洽谈参与了 5 次房产交易洽谈，其中 2 次是买卖双方直接面谈，3 次是通过电话和邮件沟通。
在洽谈过程中，积极协调买卖双方的利益，努力促成交易。
交易进展：目前有 1 笔交易已经进入合同签订阶段，另外 2 笔交易还在进一步协商中。
二、本周工作成果1、成功促成了 1 笔房产交易，交易金额为具体金额，为公司带来了具体佣金的收入。
2、新增了 30 个潜在客户，扩大了客户资源库。
3、新增了 20 套优质房源，丰富了公司的房源储备。
三、本周工作遇到的问题1、部分客户购房需求不明确，导致推荐房源不符合其要求，浪费了时间和精力。
房产经纪人周报报告示例
房产经纪人周报报告示例周报日期：开始日期结束日期员工姓名：＿____部门：＿____一、本周工作概述本周是充实而富有成果的一周，在房产市场的起伏中，我积极投入工作，努力为客户提供优质的服务，并在业务拓展方面取得了一定的进展。
二、客户跟进与服务1、新客户接待本周共接待了X组新客户，他们的需求主要集中在具体区域的住宅/商业房产，购房目的包括自住、投资等。
认真倾听客户的需求和期望，详细记录并进行了初步的房产推荐。
2、客户跟进对之前积累的X组潜在客户进行了持续跟进，通过电话、邮件和面谈等方式与客户保持密切沟通。
为其中X组客户提供了更详细的房产信息和市场分析，解答了他们的疑问。
有X组客户表示对推荐的房产有较大兴趣，正在考虑进一步的看房安排。
3、客户服务协助X组客户完成了看房流程，精心安排看房时间和路线，确保客户能够全面了解房产的实际情况。
为客户提供专业的房产评估和购房建议，帮助他们做出更明智的决策。
三、房源开发与管理1、新房源收集通过多种渠道，包括网络平台、业主委托和同行合作等，成功收集到X套新的房源。
对新房源进行了实地勘察和信息核实，确保房源信息的准确性和真实性。
2、房源推广利用公司的网站、社交媒体和房产平台等，对优质房源进行了重点推广。
制作了精美的房源宣传资料，包括图片、文字描述和视频等，吸引了众多潜在买家的关注。
3、房源更新与维护对已有的房源信息进行了定期更新，及时反映房源的状态变化，如价格调整、成交情况等。
与业主保持良好的沟通，了解他们的最新需求和意向，为房源的顺利销售提供保障。
四、市场调研与分析1、区域市场动态关注了具体区域的房产市场动态，包括新楼盘开盘、房价走势、政策变化等。
分析了市场供需关系的变化，为客户提供了及时准确的市场信息。
2、竞争对手分析对周边同行的业务情况进行了观察和分析，了解他们的房源优势、营销策略和服务特色。
通过对比，找出了自身的优势和不足，为提升业务竞争力提供了参考。
五、业务拓展与合作1、拓展客户渠道参加了X次房产展会和社区活动，积极宣传公司的服务和房源，发放宣传资料X份。
房产经纪人周报报告示例
房产经纪人周报报告示例周报日期：开始日期结束日期员工姓名：＿____部门：＿____一、本周工作总结（一）客户开发与跟进1、通过电话、网络和上门拜访等方式，新开发潜在客户X组。
其中，通过参加房展会获取客户信息X组，通过老客户介绍获得X组。
2、对现有客户进行了积极跟进，共跟进客户X组。
与客户保持密切沟通，及时了解他们的需求变化，并为他们提供最新的房产信息和市场动态。
其中，有X组客户表示对近期推荐的房源有较高的兴趣，正在考虑进一步看房。
（二）房源收集与整理1、新收集优质房源X套，涵盖了不同区域、户型和价格段。
对每套房源都进行了详细的实地考察和信息核实，确保房源信息的准确性和真实性。
2、对公司现有的房源库进行了更新和整理，删除了已售出或过期的房源X套，同时补充了新收集的房源信息，使房源库更加完善和实用。
（三）带客户看房1、本周共带客户看房X次，涉及房源X套。
根据客户的需求和预算，精心挑选合适的房源，并提前规划好看房路线，为客户提供了便捷、高效的看房体验。
2、在看房过程中，详细介绍房屋的特点、优势和周边配套设施，解答客户的疑问，为客户提供专业的购房建议。
其中，有X组客户对看过的房源表示满意，正在与家人商量购房事宜。
（四）促成交易1、经过与客户和业主的多次沟通和协商，成功促成了X笔房产交易，交易金额总计X万元。
在交易过程中，严格按照相关法律法规和公司规定办理手续，确保交易的合法性和安全性。
2、协助客户办理贷款、过户等相关手续，与银行、房产局等相关部门保持密切联系，及时解决出现的问题，确保交易顺利完成。
二、本周工作中遇到的问题及解决方案（一）问题1、部分客户对市场行情不够了解，对房价存在过高的期望，导致购房决策犹豫不决。
2、一些房源的业主在价格和交易条件上态度强硬，难以与客户达成一致，影响了交易的进展。
（二）解决方案1、加强与客户的沟通，向他们详细介绍市场行情和房价走势，帮助他们树立合理的购房预期。
同时，提供更多的房源选择，让客户能够进行比较和权衡。
房产经纪人实习报告周报
周报时间：2023年3月20日-2023年3月26日一、实习单位简介本周我来到了位于市中心的ABC房产中介公司进行实习。
ABC公司成立于2005年，是一家具有丰富经验的房地产中介机构，主要从事二手房买卖、租赁、抵押贷款等业务。
公司拥有专业的经纪人团队，为客户提供全方位的房产服务。
二、实习内容1. 学习公司业务流程本周我主要跟随经验丰富的经纪人学习公司的业务流程。
包括如何接待客户、了解客户需求、推荐合适的房源、签订合同等环节。
通过学习，我对房地产中介行业有了更深入的了解。
2. 实际操作在经纪人的指导下，我开始参与实际操作。
本周我主要负责以下工作：（1）收集房源信息：通过公司内部系统查询房源，了解房源的详细信息，包括房屋面积、户型、装修情况、价格等。
（2）与业主沟通：联系业主，了解房屋的具体情况，并协调双方的时间进行看房。
（3）带看房源：陪同客户看房，解答客户疑问，记录客户反馈。
（4）签订合同：协助客户与业主签订购房合同，并协助办理相关手续。
三、实习心得1. 专业知识通过本周的学习，我对房地产中介行业的基本知识有了更加深入的了解。
掌握了房源信息的收集、分析、推荐等技巧，提高了自己的专业素养。
2. 沟通能力在与客户和业主的沟通中，我学会了如何倾听、表达和说服。
这对我今后的工作具有很大的帮助。
3. 团队协作在实习过程中，我深刻体会到团队协作的重要性。
只有与团队成员紧密配合，才能为客户提供优质的服务。
四、下周工作计划1. 深入了解市场动态，关注行业政策，提高自己的市场敏感度。
2. 加强与同事的沟通交流，提高自己的业务能力。
3. 学习更多关于房地产法律法规的知识，为客户提供更加专业的服务。
4. 积极参与公司组织的各类培训活动，提升自己的综合素质。
总结：本周的实习让我受益匪浅，不仅学到了专业知识，还提高了自己的沟通能力和团队协作能力。
在接下来的实习过程中，我将继续努力学习，为成为一名优秀的房产经纪人而努力。
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经纪人： 星期一 客户服务项目 1.商圈调查 2.陌生拜访 3.派报 4.贴条 5.挂网 6.当日客户数 7.当日房源数 8.自己单独看房 9.签订独家委托 10.带看 11.门店约谈 12.签订意向书 13.签订合同 14.物业交接 15.所属房源回访 16.售后服务 17.办理贷款过户 18.其他 工作计 划 工作内 容 星期二 工作计 划 工作内 容 星期三 工作计 划 工作内 容 星期四 工作计 划 工作内 容 日期：2006 年 星期五 工作计 划 工作内 容 月 第 周 星期六 工作内 容 星期日 工作计 划 工作内 容
工作计 划
注：每位经纪人每周必须完成5套房源,2个客户,贴条加派单350条,挂网300条,带看5次
ห้องสมุดไป่ตู้