某房地产项目营销策划全案
房地产策划方案案例(14篇)
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某地产项目营销策划全案
某地产项目营销策划全案1. 引言某地产项目是一个新兴的地产开发项目，旨在为消费者提供高品质、舒适的居住环境。
本文将重点介绍某地产项目的营销策划全案，包括市场定位、目标客户、推广渠道、营销活动、预算及效果评估等方面。
2. 市场定位首先，对某地产项目进行市场定位是十分重要的。
通过市场研究和竞争分析，可确定目标市场，并进一步制定营销策略。
某地产项目的目标市场为年轻白领群体，他们对于舒适、便捷、安全的居住环境有较高的要求，愿意为更好的生活品质付出相应的金钱。
3. 目标客户针对目标市场，进一步明确目标客户的特点和需求，以便根据其需求进行有针对性的营销活动。
某地产项目的目标客户主要包括年龄在25-35岁之间的年轻白领群体。
他们对于居住环境的品质要求较高，注重社区配套设施、交通便利性、购物娱乐设施等因素。
4. 推广渠道为了将某地产项目有效地传达给目标客户，需要选择合适的推广渠道。
根据目标客户的特点，可考虑以下推广渠道：4.1 在线渠道•建立官方网站：通过网站展示项目的详情信息、户型图、平面图等，并提供在线预约咨询服务。
•利用社交媒体：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布项目宣传信息和相关活动，吸引目标客户的关注与参与。
•搜索引擎优化（SEO）：通过优化项目关键词，提升在搜索引擎上的排名，增加项目的曝光度。
4.2 线下渠道•利用户外广告：选择在目标客户经常出入的商圈、办公楼等地方广告投放，如地铁站、公交车站、购物中心等，提高项目的知名度。
•参展参会：参加业内地产展览会、峰会等活动，与业内专业人士及潜在客户进行面对面的交流与宣传。
•利用传统媒体：在报纸、杂志等传统媒体上发布项目广告，吸引目标客户的关注。
5. 营销活动为增加项目的知名度、吸引目标客户并提高转化率，可结合线上和线下的方式进行多样化的营销活动。
以下是某地产项目的推荐营销活动：5.1 线上活动•线上抽奖活动：通过官方网站、社交媒体平台等进行抽奖活动，奖品可设定为购房优惠、家居装修礼包等，吸引目标客户前来参与。
地产全案营销策划文案
地产全案营销策划文案一、背景分析随着城市化进程的不断加快，房地产市场需求量不断增长，竞争日益激烈。
在这样的市场环境下，地产开发商需要制定全案营销策划，通过科学的营销手段和策略来吸引潜在买家，提升品牌知名度，增加销售业绩。
二、目标定位1.销售目标：积极响应政府号召，稳定房价，确保房地产销售业绩稳步增长，实现销售收入增加20%的目标。
2.品牌目标：提升品牌知名度，树立良好的品牌形象，成为业内知名地产开发商，打造品牌影响力。
3.市场目标：深入挖掘目标市场，提高市场覆盖率，增加客户群体，拓展市场份额。
三、全案营销策略1.品牌定位：精准定位目标市场，明确产品卖点，突出房地产项目的特色和优势，树立独特品牌形象。
2.传播策略：结合线上线下传播手段，采用多种形式广告宣传方式，如电视广告、户外广告、网络广告、手机App广告、新媒体营销等，全面覆盖目标客户群体。
3.销售策略：通过举办楼盘活动、推出优惠政策、开展团购活动、组织展销会等方式，吸引购房客户，促进销售增长。
4.渠道拓展：建立销售渠道，拓展经纪合作伙伴，加强渠道管理，提高销售效率。
5.客户服务：注重客户体验，提供优质售后服务，建立客户关系管理系统，保持客户忠诚度。
6.品牌宣传：通过媒体合作、公关活动、赞助活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
四、执行计划1.品牌定位阶段：明确目标市场，分析竞争对手，确定产品卖点，进行品牌策略制定。
2.传播策略阶段：搭建广告传媒平台，制定广告投放计划，实施广告宣传活动。
3.销售策略阶段：策划促销活动，推出优惠政策，加强楼盘活动策划和执行。
4.渠道拓展阶段：加强经纪合作伙伴关系，开拓新的销售渠道，拓展经纪人资源。
5.客户服务阶段：建立客户关系管理系统，加强售后服务，提高客户满意度。
6.品牌宣传阶段：开展品牌宣传活动，提升品牌知名度，提高美誉度。
五、预期效果1.销售业绩：实现销售收入增长20%的目标，提升房地产项目销售业绩。
2.品牌形象：树立良好品牌形象，成为业内知名品牌，提高品牌知名度和美誉度。
房屋营销策划文案
房屋营销策划文案一、项目背景《某某小区》位于市中心繁华地段，周边配套设施完善，交通便利，是一个非常具有潜力的房地产项目。
为了更好地推广和营销该小区的房屋，我们特别策划了本次营销活动，希望能够吸引更多的潜在客户，并为他们提供优质的购房体验。
二、目标群体1. 首次购房的年轻人群：年轻人对于购房的需求逐渐增加，他们注重生活品质和环境舒适度，对于交通便利和周边配套设施的要求也较高。
2. 投资客群：投资客群看中的是项目的潜力和增值空间，他们希望在购房时能够享受到一定的优惠和特殊政策。
三、营销策略1. 地产展示活动：在项目销售中心举办地产展示活动，向客户展示项目的优势和特点，提供各种户型的样板房供客户参观。
2. 线上宣传推广：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台展开线上宣传推广活动，吸引更多的潜在客户关注和了解项目。
3. 特别优惠政策：针对购房客户推出特别优惠政策，包括折扣、分期付款、赠送家电等，吸引客户尽快成交。
4. 推出购房活动：在特定时间段内推出购房活动，包括抽奖、赠送礼品等，增加客户参与度和购买欲望。
5. 定制化服务：针对不同客户需求定制化服务，提供一对一的专业咨询和解答，帮助客户选择适合自己的房屋。
四、营销方案1. 地产展示活动时间：2022年6月18日-6月20日地点：项目销售中心内容：提供各种户型的样板房供客户参观，向客户展示项目的优势和特点，安排销售人员耐心解答客户疑问。
宣传方式：通过社交媒体平台、项目官网、广告等多种途径进行宣传，吸引客户前来参观。
2. 线上宣传推广时间：2022年6月1日-6月30日内容：在微信、微博、抖音等社交媒体平台发布项目介绍、户型布局、周边配套等信息，吸引潜在客户关注和了解项目。
宣传方式：采用优质内容、图片、视频等多种形式进行宣传，增加客户对项目的认知度和兴趣度。
3. 特别优惠政策内容：针对购房客户推出折扣优惠、分期付款、赠送家电等特别优惠政策，让客户享受到更多实惠。
房地产营销策划方案方案(7篇通用)
房地产营销策划方案方案（7篇通用）房地产营销策划方案方案篇1(一)广告诉求重点结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示，着力形象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受。
具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。
1.项目的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。
2.地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。
3.生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。
4.配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时，本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。
5.人文氛围：毗邻×学院，同时这一区域将逐渐发展成为__市的文教区，是__市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本案营造了一种强烈的文化氛围，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。
6.居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。
(二)广告表现1.广告主题围绕本案“____×”这一居住理念，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。
2.广告主导概念：秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。
3.广告表现原则(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象，文字感性而具有说服力。
(2)风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。
(3)系列化：在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。
(4)广告诱导重点：着重分阶段提示“__项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，引导其采取购买行为。
房地产的销售策划方案9篇
房地产的销售策划方案9篇房地产的销售策划方案1一、活动名称：购房抽车库目的：刺激销售思路：如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一活动内容：选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。
二、活动名称：网上房源，一线牵目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象活动目标客户群：年轻客户思路：网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。
在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。
此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。
活动内容：选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。
同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。
三、活动名称：早起的风景更动人目标：直接刺激销售，聚集现场人气思路：年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。
在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。
活动内容：在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。
(具体按成本和销售走势而定)。
四、活动名称：万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”目的：促进销售思路：能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。
活动内容：因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。
购房者常按照自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。
“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。
或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。
房地产营销策划方案范文5篇
房地产营销策划方案范文5篇房地产营销策划方案范文篇1一、市场现状：1、大中城市房地产市场回暖。
2、处于每年的销售旺季(金九银十)。
二、项目现状：1、一期，D、E、F区剩余房源大部分为六楼。
楼层相对较高。
2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷3、三期即将认筹，开盘在即。
针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。
三、活动目的：1、增加小区的知名度。
2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。
3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。
四、活动时间：10月1日—10月7日五、活动主题：主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”六、活动内容：1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：一等奖：电饭煲两名(每天提供两台)二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干七、宣传方式：1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网)2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)3、报纸广告(今日莱州半版，暂定9月29号)4、国庆宣传易拉宝5、户外演出一场或花车__3天八、现场包装：室外：1、横幅：0.7__10米__2条2、国庆抽奖礼品的堆放;3、气球装饰：大门、礼品区;4、吊旗;5、易拉宝展示十：物料准备及费用预算：短信内容(待定)：国庆豪情盛典，舞动黄金海岸。
莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210元/m 起售，三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆进行中。
房地产项目营销策划方案(精选9篇)
房地产项目营销策划方案(精选9篇)房地产项目营销策划方案1一、对接项目皇家壹号二、项目工程进度依据目前的工程进展，预期可在5月10日左右封顶，12月份交房三、项目当前营销背景1、金融危机对目前房地产市场的影响，客户购买欲望下降是重要原因之一2、本地区对期房的抗性较大，持观望态度的比较多3、本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而准备，目标客户少四、整合营销的突破1、由“公积金至函”引发的思考由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章，针对公积金客户进行一个全方位的宣传，我们将巧妙的融入皇家壹号的此次的活动内容，以公积金中心的名义发放信函，公积金客户对此信函可信度的提高，必会翻看，不会随宜丢弃。
2、新渠道，自然需要做一篇新__。
毋庸置疑，__的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之间利益的关联。
显然，当前直接的购房优惠说辞已经不能充分打动客户。
在此，将购房优惠金额与人民币进行概念置换，给客户一个“美丽的误导”，即：收到信函的公积金客户到凰凤置业开发的皇家壹号小区销售部就有“钱”可领!3、“6+1奖励计划”概念出炉及内容确定非常6+1是中国老少皆知的.电视节目，其诙谐欢快的主持风格受到大家喜爱，其知名度非常高，借用“6+1”大标题吸引大众的眼球，同时隐射我们项目在西平做到6个第一。
如何利用好此次的广告渠道，对1.1万的目标客户群进行最为直效的诉求?这1.1万人愿意相信什么?究竟什么才能重重触动这1.1万人的神经，让其产生强烈的购买欲望?人为放大“6000元购房优惠”这个概念，在“6000元”上做足__!计划推出房源约284套，我们可以先算笔帐：6000(元/套)×284(套)=170(万元)由此延伸出：推出的“170万元购房优惠”。
“6+1奖励计划”很好地解决了__的命题问题：够大，醒目。
170万元的虚拟总额足以引爆市场的兴奋点!6+1奖励计划”来头虽大，但是否还可以对其内容体系继续丰富?“6+1奖励计划”身上承载的多重目的该如何逐步实现?假如我们是在设计一个游戏，在游戏设定中：第一关是“吸引到场”，通过“6+1奖励计划”广告公开宣传和公积金信函吸引客户到达销售现场。
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3、2011年房产供应量大、大盘 多、现房多，激发购房者有效的 刚性需求是关键
4、乌鲁木齐主城区房地产市场价 格挤压下，米东区房地产市场将迎 来发展的契机。
针对房地产市场现状，我们的项 目应该采取何种策略突破区域价 格天花板是项目成功营销制胜的
关键！
项目价值目标分析——项目产品价值力
判断项目价值思路 项目产品价值力
项目价值目标分析
一、我们需要回答的问题—
Q1: 从项目所在大的区域看项目价值发展趋势？ Q2：从项目自身内环境和产品规划看项目价值竞争力？
二、我们分析问题的构架—
从城市规划及发展的几个基本因素分析区域板块价值和项目价值发展趋势 从项目内环境SWOT分析和项目产品规划与区域内其他产品比较研判产品竞争力
颐和花园
新疆盈旭房 地产开发有 限公司
新疆天顺房 地产开发有 限公司
219354.84 340000 多层,小高层
高层 多层
预计4300 90-130 二期800 10% 15% 37% 1800 价格待定 预计6月
预计3800 65-96 390 10%左右 35%
预计6月
入住日期
2011.11
待定
新疆金坤房地产开发有限公司
金坤物业公司 202785平方米 34% 待定，规划有地下停车场 待定 待定 6月开盘 多层即将封顶
项目价值目标分析——区域房地产市场分析
博瑞·新村二期
位置
府前中路政府斜对面
开发商
产品类型
多层 高层
代理公司
总占地
159999平方米
总建面
容积率
1.77
总户数
2800
绿化率 车位
项目价值
区域现状及功能定位 区域房地产市场分析 项目内环境SWOT分析
项目产品规划
项目价值目标分析——区域现状及功能定位
现状：面积3407平方千米，人口29.6万人，乌鲁木齐城市副中心 。2010年,米东区被乌市 规划为重点发展黄金地带,原有工业区域东移,原工业用地转化为商业住宅用地。
米
发展：华凌口岸正式迁址米东区,地处米东大道。未来两年内,新华凌口岸将成为米东区最
• 2、项目战略目标：在清晰面对市场环境的前提下，保障项目投资的风险安全同时，兑现 项目的最大价值。
• 3、项目具体营销目标：平衡好项目投资现金流与投资利润回报的关系。平衡好一期与二 期的销售互动促进关系，实现一期产品均价4500元每平米，开盘3—5个月内销售90%。 二 期产品销售均价4700元每平米，开盘3—5个月内销售90%。（实际开盘均价以市场调研数 据为基准测定）
开发周期 共分三期开发，目前开发第二期，
绿化率 车位
入住日期： 均价 销售情况： 工程进度：
新疆盈旭房地产开发有限公司
自销
34万㎡
37% 1800 待定 / 预计6月预售 多层接近封顶
项目价值目标分析——区域房地产市场分析
荷兰小镇二期
位置
米东区河滩高速路米东出口处，广汇汽车城旁。
产品类型 总占地 容积率 总户数 开盘日期 起价 主力面积： 开发周期
C类 原东山区政府公务员、石油石化国企职工、中泰化学职工成 为米东大道楼盘的客户群体之一。
从客户群分析
项目价值目标分析——区域房地产市场分析
消费者意向分析
✓市场主流产品在3900/㎡-4300/㎡价格区间，总价在28万-45万住宅较为畅销 ✓地理位置是影响购买行为的重要因素，城市近郊区是理想的居住区域，倾向住在 市中心或远郊客户群体比重较小 ✓由于目前消费者所反映住房问题多集中在施工质量及前期承诺问题的兑现，使得 客户对于开发商的知名度和信誉较为关注 ✓建筑形态上以多层住宅较为客户青睐，小高层、高层逐渐融入市场被客户接受 ✓物业管理受重视的程度在客户购房时考虑的各种因素中比重有所增加，表明客户 购房更趋于理性化，注重入住后小区的管理与服务
能
很多的购房者选择在此置业也逐渐成了趋势。
定 位
投资：中央加大对新疆经济的扶持政策利好的不断推进,首府人口在未来几年将继续增长, 米东区市政配套设施日趋完善,其商业价值、地段价值也将不断提升,住宅市场前景广阔。
定位：米东区选择的发展定位：一是建设乌鲁木齐的服务中心；二是要建设国家级的煤电 煤化、石油化工的两个基地；三是制造业的加工区、出口产品的加工区、物流区三个产业 区；四是新型工业化、城乡一体化和农牧业现代化以及宜居、宜业的人居新区。
项目内环境价值研判 项目产品价值研判 项目外环境价值研判
项目价值目标分析——项目内环境SWOT分析
S：项目地块平整，毗邻水磨河，地块上绿化 条件较好，成年大树较多，地块位于成熟居住 小区内，环境幽静，周边配套较为完善。
O：米东区未来5年城区人口将达到百万，米东 区作为乌市城市副中心地位将逐渐得以体现， 给米东区未来房地产市场带来显著的发展机遇。
在售楼盘 价格
续盘
价格
开盘时间
新开楼盘 计划开发项目Biblioteka 博瑞新村二 3900-4800
期
高层
金坤新城花苑3 待定 期
预计6月份
新汇国际
荷兰小镇二 期
明天小镇二 期
4350-4850多层 4200-4300高层
4300多层 4200高层 推出9栋多层2 栋高层
水景坊 座标2020
紫东佳园
预计3800-4890 多层 预计4600元/平
目录——《项目价值营销论》
31 项目价值目标营销——项目价值目标建议 32 项目价值体系营销——项目营销策略建议 33 项目整体定位营销——项目传播策略建议
第一部分、项目价值目标营销 项目价值目标定位
项目价值目标定位
• 1、品牌资产目标：通过新名居房产米东区水岸春天项目营销达成提升新名居房产的知名 度，同时塑造项目的品牌影响力。
新城花苑 新疆金坤房 地产开发有 限公司
135190 202785 多层
座标2020
新疆恒来房 地产开发有 限公司
25214 76543 多层 高层
预计4255
预计4380
75-106
88-110
2215
560
10%
18% 10%
34%
35%
待定，规划 320 有地下停车
四期预计6月 预计6月
水木尚城
开盘日期
2010-11-01
入住日期：
起价 主力面积： 开发周期
3900 97-130 分两期，目前二期
均价 销售情况： 工程进度：
该项目商铺目前尚未启动，不做出售，自主经营或出租
新疆华源实业有限公司
盛世联广
283226平方米 42% 790 出租84-100元（地上） 明年2月份 4400 现购房每套优惠1万 80% 总高17施工至12
方米
6月中开盘，5万 定金可定楼层
一栋高层住宅和 一栋挑高5.49米 第六代LOFT为主
盈科·梧桐 山畔
预计4300-4400 6月开
新疆天山建材(集团) 房地产开发有限公司 今年在米东区准备开 发的新项目天山·东方 嘉苑（石化医院后门） 尚未开工
水木尚城 颐和花园
预计5600-4400 多层；51003900高层
项目价值目标分析——区域房地产市场分析
特变·水木尚城
位置
米东区振兴中路东侧与广兴西路交会处 开发商
产品类型 总占地
多层住宅、电梯洋房、叠拼别墅、小高 层等多种住宅产品
22万㎡
营销顾问 总建面
容积率
1.55
总户数
3600（一期800户）
开盘日期 待定
起价
4400多层 3900高层
主力面积： 主力户型90-130
预计均价4200， 6月10开盘
项目价值目标分析——区域房地产市场分析
开发商
总占地 总建筑面积 建筑形态
销售价格 主力户型 规划户数 公摊 绿化率 车位
开盘日期
博瑞新村 新疆华源实 业有限公司
159999㎡ 283226 多层 高层
4400 97-130 2800 15%-20% 42% 790 租84100元地上 2010.10
将陆续推出人和名居、北城都汇等新盘, 续建盘则有祥和湾家园、新城花苑等。
2010年,米东区被乌市规划为重点发展黄 金地带,原有工业区域东移,原工业用地转 化为商业住宅用地,商品住宅建设进入黄 金时期,房地产市场即将步入一个更高层 次的发展阶段
项目价值目标分析——区域房地产市场分析
米东区2011年项目一览
荷兰小镇
明天小镇
新疆广汇信 邦房地产开 发有限公司
新疆东华房 地产开发有 限公司
156250 250000 多层 高层
100586.8 25万 13栋多层 17 栋高层
4300 65 -120 2000
35% 1200售价八 万
4300 67-89 2400 10% 40% 450
2010年07月 四月
多层 高层 350余亩 1.6 2000 2010年11月 4350-4850多层；4200-4300高层 78-130平方米 分为两期 每期分批次开盘
开发商
物业公司 总建面 绿化率 车位 入住日期： 均价 销售情况： 工程进度：
广汇
广汇 250,000㎡万平米 35% 约1000，售价8万 2012 4500 / 8层左右
项目价值目标分析——区域房地产市场分析
坐标2020
位置
米东南路1032号
产品类型
高层4栋 多层4栋
总占地
25285.25
容积率
2.89
总户数
560
开盘日期
预计6月
起价
/
主力面积：
88-110平方米
开发周期
两期，一期售罄，二期蓄客