长隆商业模式
广州长隆集团的SWOT模型分析
广州长隆集团的SWOT模型分析广州长隆集团是一家集旅游景点、酒店餐饮、娱乐休闲于一体的大型企业集团，是全国首批，广州唯一，国家级AAAAA 景区。
一、从内部环境分析来说，它的内部优势有以下几点：1、在历史发展方面，长隆集团在1989 年创办第一个企业-香江酒家开始，之后的短短十九年间，它分别建立了长隆野生动物园、长隆酒店、长隆高尔夫练习中心、广州鳄鱼公园、长隆国际大马戏、长隆欢乐世界、长隆水上乐园，长隆集团现在已经建成了一个一站式旅游休闲度假区。
2、在内部资源方面，长隆集团的各个乐园占地面积大，地处南广州中心腹地，东连华南快速干线，西接105 国道，北临珠江，临近地铁，临近广州市区，地理位置如此优越，为长隆的发展奠定了丰厚的发展基础。
长隆的欢乐世界拥有亚洲第一的十环过山车，长隆野生动物园拥有着400余种20000多只珍禽异兽，还引进了澳洲的国宝考拉，成为了除澳洲以外考拉最多的一个动物园区。
这吸引了大量的游人。
3、在核心专长方面，长隆集团打造多个旅游休闲区，满足游客“巅峰游乐、亲近动物、品味吃住、时尚运动、合家赏乐”的多元化旅游度假需求，倾力打造一站式旅游休闲度假区，多次刷新中国乃至全球旅游产业标准，堪称“中国旅游新名片”。
二、从内部环境分析来说，它的内部劣势有以下方面：1、从历史方面来看，长隆集团在十九年间迅速扩大，资源与资金投入很大，资金回本需要相当长的时间。
2、长隆集团里的欢乐世界、野生动物园、大马戏等，有着各种大型游乐设施与各种珍稀动物，在平时设施的保养和动物的饲养方面，投入大量的资金，当迎来游人减少的旅游淡季，营业费用将高于收益。
3、长隆集团分散发展，有各大旅游景区，酒店，现在又涉足房地产业。
在管理资源与资金方面，难免分散，加大了综合管理的难度。
三、从外部环境分析来说，它的机会体现在以下方面：1、因为广州交通的进一步发展，新光大桥等高速的建立，地铁广佛线的建立，在未来的几年，到番禺将会越来越方便，这无疑可以吸引更多的游人。
长隆动物园模式
2014年
经典案例：商业模式与资本的融合 创造奇迹
长隆模式
1. 品牌价值：长隆=中国的迪斯尼。 “中国最具国际水准的国家级野生 动物园”、“全世界动物种群最多最大的野生动物主题公园”。 2. 行业背景：15年中中国主题公园70%身陷亏损泥潭并陆续夭折。长隆 野生动物世界却成了长盛不衰的代名词。 3. 长隆模式，”三级跳“的内涵： 大规模的动物种群放养模式。过去是”兽在笼中坐，人在笼外看“。 开园第一年春节创单日入园8万人纪录，前无古人。 自由散不断引进新的动物，不仅让“产品”升级，也令游客保持新鲜感。人 与动物的和谐共处、亲近互动，这样的创新体验是独一无二的，也将 成为观看动物之外的另一个强大消费驱动力。
4. 2012年门票与项目收入23个亿，净利润50%。
100万平方米驱车游览区
与动物零距离
体验与大象交流的感觉
侏罗纪公园的”恐龙“时代
大马戏团表演
长隆水上乐园
1、投资120亿， 一周内募集成功。 2、亚洲最大水 上乐园———长 隆水上乐园正式 开 业，又一次 刷新了长隆的世 界和全国第一的 纪录。正是丰富 完善的产业链和 高水准的产品项 目成就了长隆集 团强大的市场竞 争力，让长隆在 激烈的市场竞争 中始终占 据着 高位优势。
广州番禺汉溪长隆万博商业项目分析
汉溪—万博—长隆商业中心情况分析小结：商铺小区商铺为主各大楼盘配套商业配套齐全，经营范围十分广泛。
汉溪周边大社区的商铺租金约100元/平方米/月，优置较好的达到200元/平方米/月。
如广州雅居乐花园的一线临市政大道的街铺―――兴南商业街，租价在200元/平方米/月以上。
衣食行娱主要依靠社区解决各楼盘配套设施主要靠社区自身，也同样一应俱全。
地铁汉溪站出口便是长隆欢乐世界，即将规划建设的广州汉溪商业购物中心，内容包括百货批发广场、大型零售商场、主题超市、酒店、电影院、会展服务中心、写字楼、物流配送中心、公园、休闲度假村等。
附近著名的食肆包括四海一家、白虎西餐厅等。
汉溪商业购物中心招商地产在汉溪开发的商业项目，位于番禺区钟村镇，主要服务广州整个南部区域，建设内容包括百货批发广场、大型零售商场、主题超市、酒店、电影院、会展服务中心、写字楼、物流配送中心、公园、休闲度假村等。
汉溪项目占地1000多亩，紧邻汉溪大道，在锦绣香江与南国奥园之间，是地铁三号线汉溪站的出口，新光快速路也经过一带，交通非常便利，是一个纯粹的商业项目。
目前华南板块每个楼盘都有自己的商业街，但是目前还没有一个成规模的商业中心，现阶段由于华南板块每个楼盘的商业街由于受到每个楼盘居住人口影响，在经营上受到很大的制约，只能发展街铺等小的商业模式。
汉溪商业中心目标客户群定位为华南板块整个片区，它能发挥积聚效应，把周边的人群吸引到这里来。
这个项目还在规划之中，包括酒店、购物中心、物流用房等，具体的类型我们会根据市场需求作出调整。
招商地产在深圳有很多种物业，包括写字楼、大卖场、零售街铺、商业中心、酒店、公寓、工业物流仓库等，这些物业都是招商地产自己经营管理。
广州项目肯定会统一产权，不会分拆出售。
招商地产在商业运作方面积累了丰富的经验，所以在打造这个项目方面具有很好的经验和资源优势，项目有望打造成华南板块商业中心。
招商地产在汉溪开发的商业项目——广州汉溪商业购物中心，位于番禺区钟村镇，主要服务广州整个南部区域，建设内容包括百货批发广场、大型零售商场、主题超市、酒店、电影院、会展服务中心、写字楼、物流配送中心、公园、休闲度假村等，该项目总占地面积超过1000亩，总建筑面积达69万平方米。
珠海长隆的营销策划方案
珠海长隆的营销策划方案一、项目背景珠海长隆位于广东珠海市香洲区长隆路，是中国最大的主题公园之一，拥有丰富的游乐设施和世界级的动物表演表演，吸引了大量的国内外游客。
然而，近年来，随着竞争对手的增加和游客的多样化需求，长隆面临着营销困境。
因此，进行一系列营销策划活动，将帮助珠海长隆提高知名度和吸引更多游客。
二、目标市场分析1. 家庭市场：以家庭为核心的市场，包括父母带着孩子一起游玩的家庭群体。
这一群体通常注重游乐设施的多样性和安全性，同时更倾向于娱乐和亲子互动。
2. 年轻人市场：年轻人市场包括学生和年轻的白领群体，他们通常有更多的时间和精力来参与长隆的活动。
长隆可以为他们开展具有挑战性和刺激性的运动项目，吸引他们参与。
3. 旅游市场：珠海是一个旅游城市，有很多来自各地的游客。
长隆可以与当地旅行社合作，推出旅游套票，提供更加方便、实惠的旅游选择。
三、市场定位在竞争激烈的主题公园市场中，珠海长隆需要在核心竞争力上找到定位。
通过提供高品质的游乐设施和专业水平的动物表演，打造独特的品牌形象。
长隆可以强调自身的主题和文化内涵，让游客在游玩中感受到独特的体验。
四、营销策划方案1. 品牌推广（1）更新品牌形象：重新设计长隆的品牌标识和宣传物料，提升品牌形象的专业性和现代感。
（2）合作推广：与明星、网红等公众人物合作，通过其影响力来推广长隆的品牌形象。
（3）线上推广：利用社交媒体平台（如微博、微信）和旅游网站，发布有关长隆的优惠活动、新闻和用户评价，提高品牌知名度和美誉度。
2. 游客体验升级（1）设施升级：检修和更新游乐设施，以确保其安全性和质量。
（2）游客服务：提供优质的游客服务，包括购票、安全导览、餐饮服务等，使游客有尽可能舒适和便捷的体验。
（3）游客互动：通过设置互动设施和活动，如拍照签名、明星见面会等，与游客建立更紧密的联系。
3. 营销活动（1）节假日推广：在重要的节假日期间，推出主题活动，如圣诞、春节，吸引更多游客前来参观。
长隆集团的发展背景及营销模式解读
长隆集团的发展背景及营销模式解读1989 年，广东长隆集团创办了第一个企业—香江酒家。
1997年，长隆集团旗下第一家景点—香江野生动物世界开业，为日后长隆集团旗下首个大型综合旅游景区—广州长隆旅游度假区的发展奠定了坚实基础。
目前，长隆集团旗下共拥有广州长隆旅游度假区和珠海长隆国际海洋度假区两大世界顶尖综合旅游度假区。
集主题公园、豪华酒店、商务会展、高档餐饮、娱乐休闲等营运于一体，是中国旅游行业的龙头集团企业。
每年接待游客超过1600万，雄踞世界主题景区前列，每年入园游客的高速增长创造了世界旅游业的奇迹。
2007年5月8日，位于广州的长隆欢乐世界旅游度假区正式被全国旅游景区质量等级评定委员会评定为首批“国家5A级旅游景区”。
国家首批、广州唯一5A级景区的殊荣是国家和社会对长隆发展模式的正式认可。
从1989年创办第一家酒店香江酒店起，历经18年的创业，长隆集团已发展成为我国旅游业界的大型优质集团企业，目前旗下拥有长隆欢乐世界、长隆国际大马戏、长隆水上乐园、长隆野生动物世界、长隆飞鸟乐园、长隆海洋王国、横琴岛剧场、长隆地产、番禺香江大酒店、长隆酒店、香江酒家、长隆横琴湾酒店、企鹅酒店以及马戏酒店等14家子公司，满足游客“巅峰游乐、亲近动物、品味吃住、时尚运动、合家欢乐”的多元化旅游度假需求，多次刷新中国乃至全球旅游产业标准，成为旅游新王国。
在中国，有一句话叫做：不到长城非好汉。
在广州，也有一句话，叫做：不到长隆，不算到过广州玩。
长隆旅游度假区以产品的世界领先和功能的完善配套，成为广州地区首席景区，也成为各地旅游者到达广州的必游之处。
2011年，广州长隆旅游度假区年接待游客再创新高，突破1300万人次，连续四年超过千万人次。
从1989年创办第一家企业香江酒家开始，长隆集团先后于1997年创办香江野生动物世界、2003年创办长隆夜间动物世界、2006年创办长隆欢乐世界并将长隆国际大马戏作为独立的演出品牌运作，2007年创办长隆水上乐园。
长隆水世界运营方案
长隆水世界运营方案一、市场定位和目标群体长隆水世界的市场定位主要是以家庭和年轻人为主要目标群体。
以家庭为主要目标群体，因为家庭是水上乐园的消费主力军, 家庭在日常生活中有一定的消费能力且对娱乐活动有需求; 而年轻人则是具有强烈消费欲望和消费能力的一群人，更有可能为长隆水世界带来更高的收益。
因此，在运营中，我们将主要以家庭和年轻人为主要目标客户群。
二、产品优化和创新1.增加新的娱乐项目和设施，例如室内水上乐园、高互动性的水上动漫、儿童水上乐园等，以满足不同年龄段游客的需求。
2.推出“VIP体验服务”，提供奢华的包厢、高级餐饮、定制服务等，吸引高端客户。
三、市场营销1.多渠道宣传: 加强线上线下推广，与社交媒体合作、在各大购物中心、商圈、游乐场所等场馆进行合作推广，提升品牌知名度。
2.举办各种活动: 定期举办特色活动，如水上泳池派对、夜场演出、特色美食节等，吸引更多游客。
3.针对不同客户群体定制促销: 对家庭客户开展亲子活动，对年轻人推出联名活动、折扣优惠等。
四、服务优化1. 提升员工培训: 通过加强员工培训，提升服务质量，增强员工的服务意识和服务技能。
2. 优化排队体验: 提供在线购票、预约服务，减少游客排队等候时间。
五、客户回馈1. 会员制度: 推出会员制度，提供优惠折扣、生日礼物、积分兑换等回馈会员，提升客户满意度。
2. 客户调研: 定期开展客户满意度调研，收集客户意见和建议，及时改进和提升服务质量。
3. 举办回馈活动: 定期举行客户回馈活动，如抽奖、免费升级、免费送票等，感谢老客户的支持。
六、合作拓展1. 与酒店、旅行社合作: 联合酒店、旅行社推出门票套餐、住宿套餐等，拓展客户群体。
2. 与知名品牌合作: 与知名品牌合作进行联名推广，提升品牌价值、吸引更多目标客户。
七、安全管理1. 提升设备维护: 增加设备的检查频率、保养次数和周期，确保设施的正常运作。
2. 加强安全监控: 安装更多的监控摄像头，加大安保人员巡逻力度，时刻监控保障游客的安全。
长隆市场营销stp分析案例
长隆市场营销stp分析案例项目背景珠海长隆海洋王国拥有多项世界或行业之最，鲸鲨馆作为其中的明星项目，刚刚荣获五项吉尼斯世界纪录，并且在7月10日该馆将迎来它的主人被誉为“海洋巨无霸”的鲸鲨。
XX集团希望在入驻前期进行大规模宣传造势，持续打造中国最具实力海洋动物主题公园的品牌印象。
因此，其御用创意呈现公司平成广告邀请“明星家庭”实地拍摄了一组洋溢海洋气息的形象宣传片，除了微博、微信、PC、TV、户外，此次还联合中国领先的移动广告投放平台帷千动媒，依托其多维度多屏互动广告模式，第一时间抢占受众视觉，形成品牌推广大市场效应。
目标受众传统的营销模式中，广告主和广告机构基于购买媒体的思维习惯于描述目标受众大概赚多少钱等等。
而移动端由于媒体的海量和迭代使得整个投放更加复杂，移动广告平台需要将海量不规则的受众行为数据转变为可识别有规律的受众兴趣点或潜在需求，方能实现广告与潜在兴趣受众的规模化匹配。
因此，当XX集团和平成广告圈定目标受众为家庭用户时，帷千动媒则需使用北斗大数据系统进行更深层的受众洞察。
北斗大数据系统是目前中国最大的移动数据挖掘系统，每月处理超过4800亿条数据，这些数据按不同的评估维度和模型算法划分出不同属性的用户族群，同时这些进程在不断机器学习，基于4年经验积累已经形成了两千多款标签组合，帮助广告主在海量受众中定向目标营销人群。
本次投放，帷千动媒通过北斗大数据系统选择出美图族、家庭主妇、玩乐达人、小资派、亲子帮五类高兴趣人群，并针对曾经点击过旅游类广告的用户进行优先获取，结合优势App媒体进行人群放大。
最后，由于移动广告从下单到投放全程趋于自动程序化。
广告创意由于移动端小屏幕、碎片化的特点，移动视频广告需要在15秒内快速激发观看者的记忆。
因此，平成广告围绕家庭，邀请世界跳水冠军田亮出镜，代言人极具正能量的社会影响力和海洋王国达到完美契合。
同时，参演《爸爸去哪儿》后，田亮一家的幸福温馨让人印象深刻，整个短片迅速营造出“健康阳光”和“幸福温馨”的感官氛围。
长隆集团的营销模式解读
长隆集团的营销模式解读出处：长隆发布时间：2010-1-5 16:50:14 点击：1602007年5月8日，位于广州的长隆欢乐世界旅游度假区正式被全国旅游景区质量等级评定委员会评定为首批“国家5A级旅游景区”。
国家首批、广州唯一5A级景区的殊荣是国家和社会对长隆发展模式的正式认可。
从1989年创办第一家酒店香江酒店起，历经18年的创业，长隆集团已发展成为我国旅游业界的大型优质集团企业，目前旗下拥有长隆欢乐世界、长隆国际大马戏、长隆水上乐园、香江野生动物世界、广州鳄鱼公园、长隆酒店、香江酒店、长隆高尔夫练习中心以及搬迁后正在计划重新开园的长隆夜间动物世界等9家子公司。
九大旅游版块联动，满足游客“巅峰游乐、亲近动物、品味吃住、时尚运动、合家欢乐”的多元化旅游度假需求，多次刷新中国乃至全球旅游产业标准，成为旅游新王国。
在中国，有一句话叫做：不到长城非好汉。
在广州，也有一句话，叫做：不到长隆，不算到过广州玩。
长隆旅游度假区以产品的世界领先和功能的完善配套，成为广州地区首席景区，也成为各地旅游者到达广州的必游之处。
从1989年创办第一家企业香江酒家开始，长隆集团先后于1997年创办香江野生动物世界、2003年创办长隆夜间动物世界、2006年创办长隆欢乐世界并将长隆国际大马戏作为独立的演出品牌运作，2007年创办长隆水上乐园。
长隆每一步的发展，都是飞跃性的、不断超越自我的。
1997年的香江野生动物世界的创立，使长隆集团由餐饮业进入旅游行业，实现了企业发展的第一次腾飞；2006年长隆欢乐世界的开业，又使企业进入游乐行业，实现了企业的又一次腾飞。
解读长隆模式，其目的就在于揭示成功奥秘，以供业内学习和借鉴。
一、战略：丰富的产业链，高水准的项目长隆的成功，是产业链的成功，也是规模经济和范围经济效应的体现。
自1989年至今的18年，长隆产业链一路延伸，不断发展壮大。
1989年创办集团的第一家企业--香江酒家后，三星级香江大酒店、生态酒店长隆酒店等相继开业。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
四
五
战略 创新
• 丰富的产业链
规模经济和范围经济的体现
• 保持旺盛的生命力
自驾游观赏动物、夜间看动物等
营销
• 创新传播，打响知名度
文化营销、植入式营销、新闻营 销、异业联盟
一
• 概述：产品价值模式 • 业务模块：战略模式&营销模式
二
三
• 运营模块：管理模式& 资源整合模式
• 盈利模式：资本运作模式&营收模式 • 总结
・任何下级公司通过总账都能关 联查询到明细账，并且通过明细 账查询凭证和原始单据，实现业 务的追溯查询。
资源整合模式
-永远选择“最好”和“第一”
一
• 概述：产品价值模式 • 业务模块：战略模式&营销模式
二
三
• 运营模块：管理模式& 资源整合模式
• 盈利模式：资本运作模式&营收模式 • 总结
四
五
主题公园 娱乐休闲 豪华酒店
喜新不厌旧营销 —长隆大马戏
低成本 院线广告 植入式营销
• 将大马戏广告放到版面广告成本较旅游版低几倍 的报纸电影广告栏，以院线影视广告形式呈现
新范式
• 与TVB合作《人生大马戏》、《双子神偷》等， 仅投入自新
-直捣营销核心文化之考拉篇
借势营销
-借势《爸爸去哪儿》大力宣传亲子游
高档餐饮
商务会展
一
• 概述：产品价值模式 • 业务模块：战略模式&营销模式
二
三
• 运营模块：管理模式& 资源整合模式
• 盈利模式：资本运作模式&营收模式 • 总结
四
五
高举高打，敢为天下先 以世界眼光谋求企业自身发展
“不断求变，不断创新，与时俱进”
全国唯一一家放养白虎的超五星级生态园林酒店
长隆国际大马戏
《森林密码》—全球最大的实景式舞台、最奢华的马戏表演和
参加演出的马戏明星最多 广州长隆夜间动物世界 中国首家、世界最大的夜间动物世界
„„
多 元 营 销 模 式
・采用多元化且深度的整合 营销手法
・通过系列的媒体宣传， 制造一次又一次的社会话题 ・打造多角度、全方位、多 联合的旅游产品
四
五
酒店
• 长隆酒店 • 香江酒家 • 香江大酒店 • • • •
旅游
香江野生动物世界 长隆夜间动物世界 广州鳄鱼公园 长隆国际大马戏 • • • •
娱乐
长隆欢乐世界 长隆水上乐园 高尔夫练习中心 网球练习中心
香江野生动物世界 中国综合规模最大、最具有国际水准和效益最好的国家级野生动物世界
长隆酒店
一
• 概述：产品价值模式 • 业务模块：战略模式&营销模式
二
三
• 运营模块：管理模式& 资源整合模式
• 盈利模式：资本运作模式&营收模式 • 总结
四
五
一
• 概述：产品价值模式 • 业务模块：战略模式&营销模式
二
三
• 运营模块：管理模式& 资源整合模式
• 盈利模式：资本运作模式&营收模式 • 总结
一
• 概述：产品价值模式 • 业务模块：战略模式&营销模式
二
三
• 运营模块：管理模式& 资源整合模式
• 盈利模式：资本运作模式&营收模式 • 总结
四
五
管理模式
-“一本账”集中管理 ・企业相关管理人员可以随时根 据所管辖的财务组织树展开查询 各公司的账簿数据信息和业务发 生数据。
下级 公司 下级 公司 企业管理 人员