长租公寓项目创业商业计划书【顶级版】
长租公寓商业计划书
长租公寓商业计划书尊敬的评委，大家好！我是某公寓长租公寓项目的负责人，今天我非常荣幸地向大家介绍我们的商业计划。
一、项目背景和市场分析近年来，随着城市化进程的不断推进，人们对于居住环境的需求也不断提升。
但是，传统的租房模式存在着诸多问题，如租金高昂、租期不灵活等，使得一些人对长期租房拥有较大的犹豫。
因此，我们决定开展长租公寓项目，为广大租户提供更为便捷、经济的居住选择。
通过市场调研和分析，我们了解到长租公寓市场潜力巨大。
根据统计数据显示，随着年轻人群体的不断壮大，长租公寓的需求也呈现快速上升的趋势。
而且，随着居民收入的增加和租赁需求的多样化，长租公寓市场将拥有更广阔的发展空间。
二、市场定位和竞争优势我们的长租公寓项目面向年轻白领群体，定位于提供高品质、平价的居住选择。
我们的竞争优势主要有以下几点：1. 地理优势：我们的项目将选址于城市繁华地段，交通便利，生活配套设施完善，为租户提供更加便捷的居住环境。
2. 房屋优势：我们的公寓将提供全新精装修的房源，配备现代化家电和家具，为租户提供舒适便利的居住条件。
3. 价位优势：我们将通过与房东合作，以合理的租金价格提供长租公寓，使租户享受到相对经济的居住条件。
4. 服务优势：我们将提供全天候客服服务，为租户提供及时、周到的解决方案。
同时，我们还将为租户提供一系列的增值服务，如定期清洁、维修等。
三、运营模式和盈利预测我们的运营模式主要包括房源收集、租户管理和增值服务。
我们将与房东签订合作协议，将房源纳入我们的平台。
通过广告宣传和线上线下推广，吸引租户在我们的平台上租房，我们将收取一定的中介费用。
根据市场预测和调研数据，我们预计在第一年实现盈利，并逐年增长。
在稳定运营后，我们还考虑引入其他收入来源，如广告合作、物业管理等，进一步提升盈利能力。
四、风险和解决方案在项目运营过程中，我们也面临着一些风险，如市场竞争激烈、租房需求下降等。
针对这些风险，我们将采取以下措施来降低风险：1. 强化品牌建设，提升竞争优势，吸引更多的租户选择我们的长租公寓。
长租公寓商业计划书
长租公寓商业计划书第一、工作目标1. 研究市场需求长租公寓市场需求的调研是我们工作的首要任务。
我们需要全面了解市场的现状，包括长租公寓的数量、分布、租金水平、租客的构成以及他们的需求等。
此外，我们还需要关注市场的变化趋势，预测未来的市场需求。
这一步骤需要我们利用各种市场调研工具，收集大量的数据，并进行深入的分析。
2. 确定产品定位根据市场需求调研的结果，我们需要确定我们的产品定位。
这包括我们的目标客户群体，我们的公寓地点选择，我们的服务内容和质量等。
我们需要确保我们的产品能够满足目标客户的需求，有足够的竞争力。
3. 制定商业策略我们需要制定一套完整的商业策略，包括我们的营销策略，租金定价策略，服务策略等。
我们需要通过合理的营销策略吸引客户，通过合理的租金定价策略保证利润，通过优质的服务策略提高客户满意度。
第二、工作任务1. 组建团队我们需要组建一支专业的团队来执行我们的计划。
这包括市场调研人员，产品经理，营销人员，客服人员等。
我们需要确保每一个团队成员都有足够的专业能力和经验。
2. 执行市场调研我们需要执行市场调研，收集和分析市场数据。
这包括对现有长租公寓的调研，对潜在客户的调研，对市场趋势的预测等。
3. 执行产品定位我们需要执行产品定位，确定我们的产品特性，我们的服务内容，我们的价格策略等。
我们需要确保我们的产品能够满足目标客户的需求，有足够的竞争力。
以上内容为商业计划书的一部分，具体实施需要根据实际情况进行调整。
第三、任务措施1. 实施市场调研我们将通过多种方式实施市场调研。
首先，我们会利用网络资源，如问卷调查、在线论坛和社交媒体，来收集现有长租公寓的信息和租客的反馈。
其次，我们会派遣团队深入市场，进行实地考察，了解公寓的实际情况。
此外，我们还会与行业专家、学者进行交流，获取深层次的市场信息。
在调研过程中，我们将对收集到的数据进行整理和分析，以发现市场的机会和挑战。
2. 制定详细的执行计划根据市场调研的结果，我们将制定详细的执行计划。
长租公寓创业计划书范文
长租公寓创业计划书范文一、创业项目概述随着城市化进程的不断推进，人口流动性越来越大，城市居民对住房需求的多样性和个性化需求也日益增长。
传统的长租公寓市场存在着租金高、空置率高、服务标准不统一等问题，用户体验不佳。
因此，我们计划推出一种全新的长租公寓模式，通过提供高品质的住房、个性化的服务并结合科技创新，打造出一个更舒适、更便捷、更智能的居住体验，以满足年轻人和城市白领的居住需求。
二、市场分析1. 市场需求随着家庭结构的变化和居住需求的多样化，年轻人和城市白领对居住环境的要求越来越高。
他们对住房的要求不仅仅是一个简单的居住空间，更希望能够获得舒适的居住环境、便捷的社区服务和个性化的居住体验。
2. 市场竞争长租公寓市场在过去几年里得到了迅猛的增长，但市场竞争激烈。
传统长租公寓企业存在着租金高、服务不完善、居住体验不佳等问题。
而共享经济模式的出现，也给传统长租公寓市场带来了新的挑战。
3. 发展趋势随着科技的发展和智能家居的普及，居住环境的智能化已经成为一个不可逆的发展趋势。
结合智能科技，提高居住体验将是长租公寓行业的发展趋势。
三、创业项目内容1. 项目名称：SmartHome长租公寓2. 项目定位：SmartHome长租公寓致力于提供智能化、高品质的居住体验，为年轻人和城市白领提供个性化的居住服务。
我们将结合智能科技和人性化服务，为租户打造智能化、舒适、便捷的居住环境，提供全方位的居住体验。
3. 项目特色：（1）智能化管理：引进物联网技术，打造智能家居，实现智能门锁、智能家电、智能照明等设备的远程操作和管理，提高居住便捷性和安全性。
（2）定制化服务：依托人工智能技术，实现个性化需求的识别和响应，为租户提供个性化的居住服务，并且根据居住习惯为租户提供个性化推荐。
（3）高品质住房：精选城市核心地段的高品质住房资源，打造舒适、安全、便利的居住环境。
四、市场营销策略1. 目标客户：SmartHome长租公寓的目标客户主要是城市年轻人和白领族群，他们有着高质量的生活需求，追求舒适、便捷、智能的居住体验。
创业计划书公寓租赁服务
创业计划书公寓租赁服务一、项目背景随着城市化进程的加快，人口流动和就业机会的增加，越来越多的人选择在城市中租住公寓来适应快节奏的生活方式。
公寓租赁市场逐渐成为一个热点领域，吸引了众多创业者的关注。
作为一家新型公寓租赁服务企业，我们致力于为城市里的白领、外来务工人员和留学生等不同群体提供高品质的公寓出租服务，满足他们的居住需求。
二、商业模式1. 提供多元化的公寓选择，包括高端、中档、经济型等不同类型的公寓，满足不同客户的需求。
2. 提供全方位的租赁服务，包括房源信息发布、看房导航、签约办理、租金支付、维修服务等，为客户提供便捷的租赁体验。
3. 打造智能化的租赁系统，整合房源资源和客户需求，提供个性化的匹配服务，提高租客满意度。
4. 引入生活服务商户和社区配套设施，提供更多生活便利和增值服务，为客户打造舒适的居住环境。
5. 合作与分润：通过与房东、房地产中介公司等合作，建立稳定的房源供应渠道，并实现双赢共赢的合作模式。
三、市场分析1. 公寓租赁市场规模庞大，需求旺盛。
随着城市化进程的加快，越来越多人选择租住公寓，市场潜力巨大。
2. 目标客户群体多样化，包括白领、外来务工人员、留学生等不同群体，市场需求广泛。
3. 竞争激烈，市场上已有很多公寓租赁服务企业，但仍存在服务不规范、信息不透明、租金虚高等问题，有待创新和改进。
四、企业优势1. 团队优势：创始团队具有丰富的行业经验和专业知识，能够制定有效的运营策略和市场推广方案。
2. 技术优势：公司引入先进的信息技术和智能化系统，提高租赁服务的效率和质量，提升用户体验。
3. 服务优势：公司注重客户体验和满意度，提供贴心的服务和个性化的解决方案，赢得客户信赖和口碑。
4. 合作优势：公司与房东、中介公司、物业管理公司等建立良好的合作关系，保障房源供应和服务质量。
五、市场营销策略1. 品牌建设：通过线上线下广告、社交媒体推广等方式打造品牌形象，提升市场知名度和美誉度。
长租公寓运营项目众筹商业策划书【顶级版】
长租公寓运营项目众筹商业计划书目录一、项目概况 (3)1、长租式公寓酒店的概念： (3)2、长租式公寓酒店的发展历程及产业链： (3)3、项目简介 (4)4、公寓的基础配置 (5)5、项目的其他特色服务 (5)6、样板间及大厅装修效果 (5)二、市场调查分析 (6)1、我国现阶段长租市场情况 (6)2、我市目前长租市场情况： (6)三、该长租公寓服务标准： (7)1、XX长租公寓公约 (7)2、基本服务标准及流程规范 (7)1.卧室：床、书桌、椅子、衣柜 (8)2.卫生间：台盆、淋浴、坐便器、梳妆镜 (8)3.厨房：抽油机、洗菜池、灶台 (8)4.家电：（电视机、洗衣机、冰箱、空调、热水器） (8)5.智能化设备：门禁、门锁、全覆盖监控、智能水电（根据客群需求） (8)四、长租公寓管理制度 (9)2、物品配备标准 (10)3、费用收取 (10)4、住宿规定 (10)5.0 (12)五、信息管理系统 (12)六、组织机构设置 (13)1、公司性质 (13)2 、公司组织构架 (13)3、部门职责 (13)4、创新机制 (14)七、项目市场推广策略 (15)1、市场定位 (15)2、推广策略 (15)八、经济效益分析 (16)9.1赢利预测编制基准 (16)9.2盈利预测的基本假设 (18)9.3财务报表 (18)9.4预测结论 (18)附表1：营业、销售税金及附加估算表 (20)附表2：固定资产折旧表 (21)附表3：总成本费用估算表 (22)附表4：利润分配表 (23)附表5：项目财务现金流量表 (24)附表6：财务预测指标汇总表 (26)九、项目主要风险及对策： (27)十、长租公寓发展趋势 (27)十一、融资与退出 (30)1、投资建议 (30)2、资本结构 (30)3、公司管理层条件 (31)4、投资者介入公司业务程度 (31)5、投资者退出方式 (31)一、项目概况1、长租式公寓酒店的概念：“长租公寓”，又名“白领公寓”，“单身合租公寓”，是近几年房地产三级市场一个新兴的行业，是将业主房屋租赁过来，进行装修改造，配齐家具家电，以单间的形式出租给房屋周边的白领上班人士。
租赁创业计划书（通用17篇）
租赁创业计划书（通用17篇）租赁创业计划书篇1一、计划摘要伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语;与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会;另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。
制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力!因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“DIY食品连锁店”应运而生。
考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的“DIY蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，形成DIY食品连锁一条龙。
打造都市避风塘!二、企业介绍1、项目名称：DIY蛋糕店——DIY食品连锁店2、项目宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚!3、项目宣言：我的蛋糕，我的Young!4、店面名称：I Cake——DIY蛋糕店注释：<1>、I ——我，I Cake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己动手制作，世上独一无二的蛋糕!<2>、I与“爱”谐音，就是喜欢蛋糕，喜欢我们的蛋糕店!。
《甜甜的》——周杰伦主要歌词：我轻轻的尝一口你说的爱我……每天会在店里播放一定的时间。
6、宣传口号：我的蛋糕，我的Young!注释：Young有两个层面的意义，一方面，是我们面向年轻群体的体现，另一方面，Young与“样”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的样子!7、店面商标：注释：上边一个蜡烛，是字母“I”的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“C”，与后面的“ake”连起来就是“Cake”代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，就是我们蛋糕店的名字“ICake”!8、店面地址：选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。
(因为本项目主要的面对的对象就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原则，且，学校因为其生源的不断更新性，致使能保证客源的持久性，所以选择学校附近的地段)。
长租公寓创业项目计划书
长租公寓创业项目计划书项目名称：长租公寓创业项目计划书一、项目概述长租公寓创业项目旨在提供高品质、灵活租期的住宅租赁服务，满足年轻人和城市新移民的住房需求。
我们将租赁并装修现有房屋，然后出租给租客。
通过优质服务和便利的使用体验，打造一个温馨舒适、安全可靠的家。
二、市场分析1. 市场需求随着城市化进程加速，年轻人和新移民涌入一线城市的住房需求不断增加。
他们通常需要一个便捷、经济的住所，并且更加看重居住环境的品质和社交氛围。
2. 竞争对手分析目前市场上已存在一些长租公寓服务提供商，如自如、蛋壳公寓等。
但仍然存在以下问题：租金过高、装修质量差、服务跟不上等。
因此，我们有机会提供更具竞争力的产品和服务。
3. 市场定位本项目主要面向年轻人和城市新移民，以提供有价值、高品质、高性价比的住宅租赁服务为目标，打造一个温馨舒适、安全可靠的家庭。
三、服务内容1. 寻找房源与房地产中介及业主合作，租赁适合长租公寓的房源，并确保房源满足一定的质量标准。
2. 设计与装修根据租客的需求和市场趋势，进行室内设计，并进行装修工程，保证房屋的装修质量和风格统一。
3. 家具与设备采购提供标准化的家具和设备，以及必要的生活用品，如床、桌椅、灯具、电视机、洗衣机、冰箱等。
4. 物业管理提供完善的物业管理服务，包括保洁、维修、安全、投诉处理等，确保租客居住的舒适和安全。
5. 公共设施设计和提供公共场所，如公共厨房、休闲区、健身房等，满足租客的社交和娱乐需求。
四、运营模式1. 资金来源项目启动资金将通过以下方式进行筹集：- 创始人自有资金；- 天使投资者；- 银行贷款。
2. 收入来源收入主要包括：- 租金收入；- 公共设施使用费；- 物业管理服务费。
3. 成本控制- 降低房源租赁成本：与房地产中介及业主协商，寻求租金优惠；- 智能家居系统：利用智能化手段，降低能耗和人工成本；- 运营合理化：通过合理管理，降低物业管理成本。
五、市场推广与销售1. 品牌建设建立品牌形象，打造高品质住宅租赁服务的知名度和美誉度。
长租公寓创业投资计划书
长租公寓创业投资计划书一、行业背景分析随着都市化进程的加快，年轻人对居住品质和生活方式的需求也越来越高。
长租公寓作为一种新型的居住方式，正逐渐受到年轻人的青睐。
相较于传统的租房模式，长租公寓提供了更加舒适、便利且个性化的居住体验，受到了租客的热烈追捧。
在中国，长租公寓市场规模庞大，增长迅速。
据统计，中国长租公寓的市场规模已经超过千亿级别，有望进一步扩大。
随着经济的不断发展和人口结构的变化，长租公寓市场潜力巨大，具有较高的发展前景。
二、商业模式1. 现有商业模式：目前市场上的长租公寓主要有两种经营模式：集中式管理和分散式管理。
集中式管理模式是指将多套公寓集中在一个地段或楼盘，由企业进行统一装修和管理，并向租客提供统一的服务。
分散式管理模式是指将多套公寓分散在不同地段或楼盘，由不同的房东管理，企业仅提供平台服务。
目前市场上主要以集中式管理模式为主。
2. 创新商业模式：结合市场需求和未来发展趋势，我们打算采用“生态链”商业模式。
我们将与设计公司、装修公司、家具公司等多个服务商进行合作，共同打造高品质、个性化的长租公寓产品。
通过整合资源，降低成本，提高效率，为租客提供更好的居住体验。
三、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是年轻人群体，包括刚毕业的大学生、年轻白领和创业者等。
他们对生活品质和个性化需求较高，愿意为更好的住房条件支付一定的费用。
2. 发展前景：随着年轻人消费能力的提升和对居住环境的追求，长租公寓市场前景广阔。
未来几年，长租公寓市场有望保持较高的增长速度，创造更多商机。
3. 竞争对手：目前市场上存在着一些知名长租公寓品牌，如寓见公寓、魔方公寓等。
它们拥有一定的知名度和口碑，并采用较为成熟的管理模式和运营策略。
我们需要在产品品质、服务体验等方面做出差异化竞争，提升品牌影响力。
四、核心竞争力1. 个性化服务：根据不同租客的需求，提供个性化的居住方案和服务，满足他们的多样化需求。
2. 智能科技：运用智能科技管理系统，提高服务效率，提升用户体验，降低运营成本。
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同模式。托管租赁业务虽然贡献了55%的业务收入，但利润贡献只有5%。作为利润中心的建筑业务以45%的收入占比贡献了75%的利润。租赁业务越来越成为一个平台和 入口业务,起到带动产业链发展和协同盈利的作用，而非单独作为利润中心存在。
式转变为集中式轻资产模式，整栋获取和出租公寓。现如今，房地产开发商如万科、招商蛇口、龙湖等也进入到长租公寓的行业中。目前中国市场的主要参与者， 无论是创业型、房地产中介型还是房地产开发商都还停留在轻资产运营的模式上。
目前，我国的长租公寓分为两种： ➢集中式长租公寓的房源以酒店式公寓、快捷酒店和工业改造房为主，一般整套出租，如魔方公寓、万科泊寓等； ➢分散式长租公寓多为租赁企业从个人业主处获取房源，一般按间出租，这类以链家自如为代表。
长租公寓规模将超1000万间
未来中国的品牌公寓将同时存在集中式、分散式和托管式三种模式。 整体品牌公寓的市场占有率将分布在10-15%的范围内。 我国目前品牌公寓的数量占整体租赁市场的比重约为2%，集中式公寓龙头公司的平均管理规模在2-3万间左右，分散式公寓 龙头公司管理规模在50万间左右。未来品牌公寓如果能达10%的市场占有率，整体的公寓数量将达到1060万间。
主要持有者
地产开发商
自有物业，自己经营
地产经纪公司
不持有物业，但提 供信息服务平台或 者管理职能
酒店
部分房间改造成公 寓特征，对外长期 出租。
创业机构
通过各种合作形式 来经营公寓空间或 者承包房产物业
03 长租市场前景分析
长租公寓运营模式 随后以房地产中介为代表的世联行、链家等先后进入长租公寓行业，依托其全国广阔的布点对接房源和租客。世联行进入行业较早，已从早先分散式轻资产模
市场空间：长租公寓，万亿市场待掘金
存量时代来临，资本风口向服务与管理端转移 传统的房地产业务阶段上大致可以分为开发、交易、资产管理三个环节。 按目前的市场空间估算，整体房地产服务市场空间在5.3万亿左右，这一个万亿
市场中目前为止仍未成长出一个千亿市值的公司，A股市场中唯一的地产服务类公司 世联行市值只有160亿左右，可见行业投资价值仍未得到充分挖掘，而身处其中的企 业业务收入和市场集中度仍有很大的提升空间。资产管理市场整体仍是一座尚待发掘 的金矿。
成都：未来5年培育规模化租赁企业50家
沈阳：承租人子女将享就近入学等权益
试
郑州：到2020年新建租赁住房达3.8万套租房可落户
点
南京：房产经纪行业协会成立，信息平台年内完成搭建
02
长租运营模式分析
运营模式
集中式
分散式
托管式
➢ 集中式出租： 企业通过包租、独立开发、收购或与物业持有方合作的方式获取整栋物业， 通过精细化的设计、改造与装修，并采用标准化的品牌与服务， 最后对外整体出租公寓的模式，与经济型快捷酒店开发模式有诸多相似之处。
租赁市场长期存在的底层因素 中产阶级白领阶层不断升级消 费需求同落后的现状矛盾产生 了巨大的市场空间
政策利好
01
租赁政策春笋般涌现，租赁企业受益
02
住建部两次发文推进租赁企业机构化和规模化发展，
并提出 12个城市作为租赁市场的试点城市
03
中央提出租赁市场政策导向后，各地方政府积极响应中央号召
政策驱动利好
经济越发达住房自有率越低
市场空间：长租公寓，万亿市场待掘金
从另一个价格指标租金开支占收入比重来看， 2018年我国的比重为19%，而从美国的经验看，全国平均为35%，一线城市 平均为46%，二、三线均为31%。 无论比照哪个标准，我国租赁人群在租金上的开支都有10个点以上的提升空 间。 在住房自有率和租金占比变化的共同作用下，预计2027年我国租赁市场将达 到5万亿。
长租公寓的市场非常大。根据中商产业研究院的统计，2015年中国租赁市场成交总额已经超过1万亿元，租金人口接近1.6亿。预计到2020年租金成交总额将达到2万亿元，租 赁人口达到2亿；2025年租金成交总额有望达到3.2万亿元，租赁人口达到2.5亿
在万亿房产市场中快速成长 按目前的市场空间估算，整体房地产服务市场空间在5.3万亿左右，这一个万亿市场中目前为止仍未成长出一个千亿市值
长租公寓的盈利模式 以集中式和分散式的盈利为例：
➢集中式公寓 初期投资数额较大， 回收周期比较长，一般为10-15年。 除第一年投入较大外，现金流多为正，发展健康。 ➢分散式长租公寓 持续盈利的关键在于，将服务力量的密度，房间分布的密度，翻新的密度，轮空的密度， 基于密度的成本，利润和扩张方式选择等找到一个合适的平衡点。
托管式需要产业链上下游强整合获取规模利润 经过几十年的业务演进和发展，大东建托已经形成了以托管租赁为平台入口贡献稳定现金流，以建筑业务为利润中心，金融、护理、能源业务为增值引擎的产业链
协同模式。托管租赁业务虽然贡献了55%的业务收入，但利润贡献只有5%。作为利润中心的建筑业务以45%的收入占比贡献了75%的利润。租赁业务越来越成为一个平 台和入口业务,起到带动产业链发展和协同盈利的作用，而非单独作为利润中心存在。
长租公寓项目创业商业计划书
目录
01 02
概况及驱动因素
➢ 长租市场概况 利好因素驱动
长租基本运营模式分析
➢ 三大模式 ➢ 四大持有者 ➢ 盈利模式
03
前景分析
➢ 市场空间巨大 ➢ 群雄逐鹿
➢ 打造核心竞争力
01
长租市场总体概况
概况及运营模式
长租公寓概况 “长租公寓”，又名“白领公寓”，“单身合租公寓”，是近几年房地产三级市场一个新兴的行业， 是将业主房屋租赁过来，进行装修改造，配齐家具家电，以单间的形式出租给房屋周边的白领上班人士。 现在“长租公寓”这个概念已经慢慢为大家接受。在传统租赁市场上，租客的租赁时间一般为一年。 伴随房价上涨和首次置业门槛提高，越来越多年轻人主动或被动选择租房。 中国租赁市场目前处于快速发展期。创业类企业、房地产中介、房地产开发商和酒店运营商都在试水长租公寓。 国内拥有规模公寓企业超过 600 家，公寓间数超过 120万间。
品牌公寓三种模式盈利能力最强分析
盈利模式总结：拥抱资本&拥抱产业链 从美国和日本两种比较成功的商业模式可以看到，长租公寓领域要成就可持续的盈利模式有两个可行的方向：
拥抱资本做自持，通过物业的增值获益 拥抱产业链将租赁业务作为入口，通过产业链业务获取超额利润都是可行的方向。
而这两种商业模式需要的核心能力是有差别的。拥抱资本端需要的核心能力是资本运作能力和对周期的深度理解能力，拥抱产业链的模式则需要相当的平台管理和协 同能力。可以说无论哪种模式要做到成功都是有相当门槛的。
谢谢 THANKYOU
盈 利
(2)租赁市场规模已破万亿 在2018年热点城市房价快速上涨，而居民收入增速平稳(多数城市人均可支配收入年增速在6~8%区间)的背景下，刚需购买力受到抑制，首套置业的购房者年龄被推后。根据世
联行的统计，2018年部分热点城市的平均首置年龄已超过35 岁，较2012 年有明显提升2~3 年，相应的新进入人口的租房周期也普遍上升到了10 年以上(以大学生22 岁毕业计算)， 租房居住需求周期被进一步拉长。
叠加前面我们对行业分散度的判断，我们认为长租这个行业要进入不难，但要做大并且持续盈利，以致持续高利润率地盈利是有相当难度的。我们判断未来在中国的 市场中会走一条先拥抱产业链再拥抱资产的发展路径，在这个过程中不排除会出现同时拥有两端优势的企业出现，同时也会催生或者衍变分化出很多专注做单个领域的专 业化的公司，例如装修、家政、搬家、金融等等。行业的商业模式演进是个非常值得期待的过程。
集中式和分散式各有利弊，但总体而言集中式公寓的盈利空间更大。
02
03
精品化方向发展 地理位置 客户 价格 社交
房源获取 盈利 连锁扩张
运营模式特点
集中式
进行精细化开发 未必选择城市核心区 根据性别工作特征进行分类 相对贵一点，但品质较高 打造共享空间成为社交平台
分散式
获取散户的房源，统一管理 来源租金差和装修溢价 较为容易，成本较低
的公司，A股市场中唯一的地产服务类公司世联行市值只有160亿左右，可见行业投资价值仍未得到充分挖掘，而身处其中的 企业业务收入和市场集中度仍有很大的提升空间。
资产管理市场整体仍是一座尚待发掘的金矿。
租赁市场规模已破万亿 在2019年热点城市房价快速上涨，而居民收入增速平稳(多数城市人均可支配收入年增速在6~8%区间)的背景下，刚需购买力受到抑制，首套置业的购房者年龄被
房地产住宅服务市场容量整体达5.3万亿
市场空间：长租公寓，万亿市场待掘金
国内租赁市场长期空间5万亿 从趋势上看，租赁市场的GMV由两个指标决定，一是住房自有率，二是租金开
支占收入的比重。 我们国家目前的住房自有率没有官方的数据可以支撑，行业内各种抽样调查的
数据大约在75%的范围内，根据国际经验，经济越发达，住房自有率越低。 随着经济的进一步发展，整体住房自有率预计还有10个点以上的下降空间。
长租公寓盈利会经历这样的三个阶段： 单店阶段轻松盈利； 单店扩张阶段由于企业管理、扩张速度等原因导致盈利下降； 规模经济阶段，形成真正的竞争力。
长租公寓的盈利模式
综合以上分析，进入长租行业不难，但要做大并且持续盈利，以致持续高利润率地盈利是有相当难度的。 我们判断未来在中国的市场中会走一条先拥抱产业链再拥抱资产的发展路径， 在这个过程中不排除会出现同时拥有两端优势的企业出现， 同时也会催生或者衍变分化出很多专注做单个领域的专业化的公司，例如装修、家政、搬家、金融等等。
住建部会同国家发改委、财政部等八部门联合印发了《关于在人口净流入的大中城市加快发展住房租赁市场的 通知》，要求在人口净流入的大中城市，加快发展住房租赁市场。目前住建部已选取广州、深圳、南京、杭州、 厦门、武汉、成都、沈阳、合肥、郑州、佛山、肇庆等12个城市作为首批开展住房租赁试点的单位