房地产销售部客户接待管理制度
地产公司接待管理制度
第一章总则第一条为加强公司接待工作的规范化管理，树立良好的企业形象，提高工作效率，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有对外接待活动，包括客户来访、商务洽谈、项目考察等。
第三条接待工作应遵循以下原则：1. 热情周到，礼貌待人；2. 实事求是，注重实效；3. 勤俭节约，合理使用资源；4. 统一协调，确保接待活动顺利进行。
第二章组织与职责第四条公司办公室负责接待工作的统一管理，具体职责如下：1. 制定接待工作计划，并组织实施；2. 负责接待活动的后勤保障；3. 协调各部门接待工作的衔接；4. 对接待工作进行监督和考核。
第五条各部门负责本部门的接待工作，具体职责如下：1. 按照接待计划，落实接待任务；2. 配合办公室做好接待活动的准备工作；3. 参与接待活动，确保活动顺利进行；4. 接待结束后，向办公室反馈接待情况。
第三章接待对象与标准第六条接待对象分为以下几类：1. 公司客户：包括房地产开发商、投资者、合作伙伴等；2. 政府部门：包括政府职能部门、行业主管部门等；3. 媒体记者：包括报纸、杂志、电视台、网络媒体等；4. 其他相关人员：包括行业协会、专家、学者等。
第七条接待标准根据接待对象的身份、职务、来访目的等因素确定，具体如下：1. 公司客户：根据项目合作情况、客户级别等因素，提供相应的接待标准；2. 政府部门：按照国家相关规定和公司实际情况，提供相应的接待标准；3. 媒体记者：根据采访内容、报道要求等因素，提供相应的接待标准；4. 其他相关人员：根据来访目的、个人需求等因素，提供相应的接待标准。
第四章接待程序第八条接待程序分为以下步骤：1. 接待申请：接待对象提出接待申请，由接待部门进行审核；2. 制定接待计划：根据接待对象的需求，制定详细的接待计划，包括接待时间、地点、人员、费用等；3. 实施接待：按照接待计划，落实接待任务，确保接待活动顺利进行；4. 接待总结：接待结束后，向接待对象表示感谢，并进行总结评估。
售楼部礼宾规章制度范本
售楼部礼宾规章制度范本第一章总则第一条为加强售楼部礼宾管理，规范礼仪服务流程，提升客户体验，确保售楼部工作高效有序进行，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司内所有售楼部，所有工作人员必须遵守执行。
第三条售楼部礼宾管理应坚持以客户为中心，以服务为宗旨，以规范为准则，不断提升服务质量和水平，确保客户满意度。
第四条售楼部礼宾管理应遵守国家相关法律法规，坚决杜绝违法乱纪行为。
第二章售楼部礼宾规范第五条售楼部工作人员在接待客户时，应穿着整洁、得体，仪态端庄，言行举止亲切有礼。
第六条售楼部工作人员应主动向客户致以问候，主动为客户提供咨询、解答疑问等服务。
第七条售楼部工作人员应注意维护售楼部环境整洁，保持厅堂秩序。
第八条售楼部工作人员应及时为客户提供所需资料，并帮助客户了解房源信息，协助客户解决购房过程中的问题。
第九条售楼部工作人员应严格按照公司规定的流程和程序操作，确保工作的合规性和规范性。
第十条售楼部工作人员在与客户沟通时，应注意语言文明用词，避免使用粗俗、不文明的言辞。
第三章售楼部礼宾流程第十一条客户到访售楼部后，工作人员应主动迎接，并引领客户入座。
第十二条工作人员应为客户提供饮料、小吃等服务，让客户感受到周到细致的关怀。
第十三条工作人员应详细介绍房源情况，及时解答客户提出的问题，协助客户选择适合的房源。
第十四条工作人员应协助客户填写购房意向书，并根据客户的需求提供相应的房源推荐。
第十五条工作人员应引导客户进行看房，并协助客户了解房屋装修、交付等相关事宜。
第十六条工作人员应及时向客户提供售楼部销售政策、购房流程等信息，并指导客户前往售楼部签订合同。
第四章售楼部礼宾管理第十七条售楼部工作人员应定期接受礼仪培训，提升专业素养和服务水平。
第十八条售楼部工作人员应遵守公司相关规章制度，维护公司形象和声誉。
第十九条售楼部工作人员应遵守保密协议，确保客户信息的保密性。
第二十条售楼部工作人员应保持良好的团队合作精神，共同完成工作任务。
售楼处接待规章制度
售楼处接待规章制度第一章总则第一条为加强售楼处接待工作，规范工作流程，提升服务质量，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于售楼处接待工作，包括但不限于售楼处接待人员的工作内容、工作流程、工作标准等。
第三条本规章制度的制定目的是为了规范售楼处接待工作，提高服务质量，保障顾客权益，增强企业形象。
第四条售楼处接待人员应遵守本规章制度的规定，认真履行岗位职责，提供优质服务。
第二章岗位职责第五条售楼处接待人员的主要岗位职责包括但不限于：1. 负责接待顾客，进行产品介绍，解答顾客疑问；2. 组织实地看房，引导顾客参观楼盘；3. 负责签约工作，了解客户需求，进行跟进服务；4. 协助销售人员完成销售任务，提升销售业绩；5. 维护好售楼处的环境整洁，保持好工作秩序。
第六条售楼处接待人员应具备以下素质和能力：1. 熟练的产品知识和相关政策法规知识；2. 出色的沟通能力和表达能力；3. 良好的服务意识和团队合作精神；4. 良好的应变能力和决策能力；5. 强烈的责任心和纪律性。
第三章工作流程第七条售楼处接待人员应按照以下工作流程进行工作：1. 顾客到访：接待顾客，了解客户需求，引导顾客进行楼盘参观；2. 产品介绍：向顾客全面介绍楼盘的情况，解答客户疑问，引导客户决策；3. 签约工作：根据客户需求提供合适的产品选择，帮助客户完成签约工作；4. 跟进服务：协助销售人员进行售后跟进服务，维护客户关系，提升客户满意度。
第八条售楼处接待人员应做好以下工作准备工作：1. 确保接待区域整洁干净，保持良好的工作环境；2. 准备好产品资料、销售宣传资料，以备不时之需；3. 维护好接待台设备，确保正常使用。
第四章工作标准第九条售楼处接待人员应遵守以下工作标准：1. 服务标准：礼貌用语、微笑服务，热情接待，细心倾听；2. 工作标准：工作细致、认真、高效，保证工作质量；3. 信息准确：提供准确的产品信息和政策解读，确保客户了解清楚；4. 保护客户隐私：严格保护客户个人信息，确保信息安全。
房地产销售客户接待流程
房地产销售客户接待流程
一、预约接待
2.网络预约：接待人员通过互联网渠道接收到客户的预约信息，确认预约时间，并录入系统。
二、接待准备
1.场地准备：接待人员提前到店，确保接待区域整洁有序，并摆放相关营销物料，例如楼盘宣传册、样板房布置等。
三、到店接待
1.接待礼仪：接待人员应礼貌、热情地迎接客户的到来，并通过自我介绍和问候拉近与客户的关系。
3.展示示范：接待人员将客户带至样板房或样板房区域，并详细介绍房屋的户型、面积、装修风格等，同时向客户展示楼盘的环境、景观和配套设施。
4.解答疑问：接待人员应耐心解答客户对楼盘的疑问或担忧，并通过相关资料或实际案例加以说明和解释。
5.敲定意向：接待人员了解客户的购房意愿和预算，并结合楼盘情况给予恰当的建议，以促进客户的购房决策。
四、跟进后续
4.推动签约：接待人员应积极引导客户进行资金筹备、选择优惠政策等流程，以促使客户尽快签订购房合同。
5.跟进售后：接待人员在客户购房成功后，应关注客户的入住安排和后期服务需求，提供必要的帮助和指导，确保客户的满意度。
以上是一份简要的房地产销售客户接待流程，具体实施方式和操作细节可根据具体楼盘的销售特点和战略需求进行调整和优化。
房地产销售接待客户的方法
房地产销售接待客户的方法作为一个合格的房地产销售人员，接待客户是最基本的工作，那么要怎么接待客户呢？下面是店铺为你整理的房地产销售接待客户的操作方法，希望对你有帮助。
房地产销售接待客户的方法篇1一、迎接客户1、基本动作⑴ 客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼"欢迎光临"，提醒其他销售人员注意。
⑵ 销售人员立即上前，热情接待，作好自我介绍。
⑶ 如客户携带物品较多，应帮助客户收拾摆放至合适位置。
⑷ 通过基本沟通，区别客户真伪，了解所来的区域及从何处了解到的楼盘信息。
2、注意事项⑴ 销售人员应仪表端正，态度亲切。
⑵ 接待客户最好一个销售人员，或一主一付，但绝对不能超过三人。
⑶ 若不是真正的客户，也应注意现场整洁和个人仪表，以随时给客户良好印象。
⑷ 无论是否目标客户，在客户离开时都应送至大门外。
二、楼盘介绍1、基本动作⑴ 按照销售现场已规划好的销售顺序，配合沙盘、模型、展板等销售道具，自然而有重点的介绍楼盘情况（着重于项目地段、小区环境、交通、生活机能、主要建材等的说明）。
⑵ 了解客户的个人基本信息情况。
⑶ 侧重强调介绍本楼盘的整体优势。
2、注意事项⑴ 要将自己的热忱与诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。
⑵ 通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定应对策略。
⑶ 当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们之间的相互关系。
三、购买洽谈1、基本动作⑴ 引导客户在销售桌前入座，其他销售人员在旁做好倒茶等服务。
⑵ 在客户未主动表示时，可主动选择一户型作试探性介绍。
⑶ 根据客户所喜欢的单元，在肯定的基础上，作更详细的说明。
⑷ 适时发现并制造现场气氛，强化客户购买欲望。
⑸ 如客户对本楼盘户型有70%认可度基础上，设法说服他下定金购买。
2、注意事项⑴ 入座时，注意将客户安置在一个视野愉悦便于控制的空间范围内。
⑵ 个人的销售资料和销售工具就准备齐全，随时应对客户的需要。
⑶ 切实了解客户的需求和问题点。
房地产销售部客户接待规范
房地产销售部客户接待规范房地产销售部客户接待服务规范(一) 接待准备:1.控台或指定区域最靠边位置为即将接待客户的置业顾问所坐,轮座的置业顾问应准备好销售夹,并将本人名片放在销售夹内,可随时递出,注意递名片的姿势和方向。
2.轮座时保持较好的精神状态,时刻注意门外的动静。
3.看到客户走过来,要及时起身迎客,如控台离大门较近,要在客户进门之前拉开门,将门拉开后人应站在门展开后的延伸处,并做出引导的手势。
4.如是雨天,要主动接过雨具,放在伞架上或指定区域内。
5.为来访客户倒水、递送销售资料等服务工作,由第一顺位接待的置业顾问负责。
(二) 迎客问候:1.热情的招呼客户,询问客户是否是来看房子的,接待客户时携带好销售道具包括名片、销售夹等;询问客户来访和以往接待情况时,语气需委婉,不可让客户有内部业务之争的感觉。
2.如果客户是来看房的,引导客户进入展板、模型区,交换名片。
3.如果客户是来问路的,热情的指引。
4.如果客户是来找开发商的,询问是否有预约。
A.如果有预约,请客户稍坐,电话询问开发商相关人员是否需要引领客户到约定场所;B.如果没有预约,请客户稍坐,电话询问相关人员是否在办公室、是否接待,还是挡驾;C.如果开发商请客户进办公室,请保安热情引导客户前往;D.如果开发商不愿接待,则告诉客户,相关人员不在办公室,请其再联系,热情送客。
5.客户进门时,如在接听电话:A.如非重要电话,及时挂断,迎接并接待客户;B.如是重要电话,则请其他置业顾问接待。
6.接待客户时原则上不接听手机,如电话比较重要不得不接听,在征得客户同意后,以最短的时间结束通话,以免影响接待。
(三) 模型介绍:1.展板、模型介绍要热情、如实,并且持续与客户保持良好的沟通。
2.介绍展板禁止用手指直接点触到展板表面,如需指点用笔盖处指引。
3.模型介绍要条理清楚,重点突出,激发客户热情,了解客户需求,让客户在了解楼盘的同时,对置业顾问有个较好的印象。
房地产销售案场客户接待分配制度-及案场管理制度
房地产销售案场客户接待分配制度及案场管理制度一、房地产销售案场客户接待分配制度1.1 目的本制度主要在于规范房地产销售案场的客户接待，合理分配案场的客户资源，确保客户得到良好的服务和照顾，提高客户满意度和销售额。
1.2 范围本制度适用于公司旗下所有房地产销售案场。
1.3 分配原则根据公司对案场的人员配置和所在地区客户资源的总体规划，以及各个案场的实际情况，制定合理的客户分配方案。
具体分配原则如下：1.根据客户类型、优先级、购房意向等因素，进行优先级排序。
2.在分配客户时，必须严格按照先进先出的原则，避免出现“抢客户”、“挑单”等问题。
3.分配的客户应在规定的时间内进行回访和跟进，及时了解他们的购房进展，以及提供相关服务。
4.客户分配应透明公正，避免出现分配不公等问题。
1.4 实施措施为确保本分配制度得到有效贯彻，公司经营管理部门应当采取以下措施：1.设立专门负责客户分配的管理人员，协调处理客户分配中出现的各种问题和矛盾。
2.定期对客户分配情况进行检查和审核，发现问题及时解决。
3.针对分配不当等问题，对相应的责任人进行批评教育或者追究相应的责任。
二、案场管理制度2.1 目的本制度旨在规范公司旗下所有房地产销售案场的管理行为，规范案场内部的管理流程和工作流程，提高案场工作效率，提升客户服务能力，提高销售额。
2.2 范围本制度适用于公司旗下所有房地产销售案场。
2.3 实施措施为确保本案场管理制度得到有效的贯彻和执行，公司经营管理部门应当采取以下措施：1.定期对案场的工作流程、管理流程、工作制度进行检查和审核，及时发现问题并进行解决。
2.对案场人员的工作进行规范和标准化，确保化解工作中的矛盾和纠纷。
3.对同一所案场经理、销售人员的对外沟通内容和方式进行统一规范。
4.对案场的各项工作给予适当的经济激励，以调动他们的积极性。
5.对案场的各项工作进行跟踪和评估，及时掌握案场的工作情况。
6.建立系统化的交流渠道，对不同的案场进行交流和沟通，分享成功经验和解决问题的方法。
房地产公司接待流程及标准
房地产公司接待流程及标准1．到店接待流程(1)站立迎接，微笑待人，使用标准问候语。
当客户在店外停留站立或观看橱窗房源时，经纪人应及时到店外迎接，并将客户迎接到店内。
(2)引领客户入座，并将茶水放至客户面前。
当客户直接到店内咨询，经纪人应主动为客户拉门、示意落座，并使用标准服务用语：“您好，欢迎光临，请问您有什么需要帮助的吗?”并为客户倒水。
(3)确定接待主体，新客户由值班经纪人接待，老客户由原经纪人接待。
(4)了解需求。
和客户初步沟通，分清客户类别，是初次入店还是老客户。
(5)接受服务委托或帮助客户解决问题。
(6)客户离开时，经纪人应为客户打开门，并将客户送至公司门外，致意道别。
(7)客户离开后及时将信息录入电脑企业房源管理库内，并定期回访。
2．电话接待流程(1)问候：电话铃声响三声必须接起，向顾客问好，报出公司名称，自己的姓名(如当时正在接听电话，可以说：“您稍等，我接个电话或您把电话留下，我一会儿给您打过去”)。
(2)咨询：记录来电客户的需求，并填写《登记表》。
(3)记录来电者基本资料：房地产经纪人一定要以合适的方式留下客户的姓名、地址和联络电话，方便跟进服务，也应主动为客户留下自己的姓名、联系方式、投诉电话。
(4)感谢来电者。
(5)信息录入：挂断电话后应及时将信息录入电脑企业房源管理库内。
如果是租房或买房客户，应立即寻找房源，为推荐房源、约客户看房等后续工作做好准备。
无论是到店接待还是电话接待，房地产经纪人为客户解答问题时，应尽可能使用书面用语。
客户提出问题后，应换位思考，站在客户的角度上多考虑考虑，回答出的问题应使客户感觉非常专业和满意。
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销售人员管理制度
第一章客户接待制度
1、销售人员每天按排岗顺序轮流接待新客户，轮到的人员正在接待客
户则跳过；对于老客户（以客户登记本为准）可跳过排序优先接客户。
2、现场销售主管把控好销售现场，尽量做到合理安排，保证每个到场
顾客都能及时得到销售人员主动接待。
3、销售人员接待顾客时，必须预先准备,“来有迎声、去有送声” 。
并
确保20 分钟内向客户发送信息。
4、销售人员不得挑客，不得令客户受冷遇，不论客户外表，来访动
机如何，销售人员要全力接待，不得以任何理由中断正在接待的顾客转接其他顾客。
5、回访的顾客若原接待人不能接待（休假、正在接待、其他工作安排
等），由站岗同事待为接待，若成交按第一接待者计算。
6、销售人员不得在客户面前争抢客户，除非得到邀请；不得当客户面
争吵和争论提成问题，或要客户当面澄清成交过程及原委；造成恶劣影响的予以处罚或直接辞退。
7、每个销售人员有义务帮助其他同事促成成交，其他销售人员的
客户来访，销售人员先与原销售人员联络，征得同意并了解情况后，才能继续接待，接待完毕，必须及时向原销售员交接接待情况，此客户交回原销售员跟进。
8、销售员帮助接待客户时不得擅自递名片给客户，除非得到原销售人
员的同意或客户确有要求。
9、在销售过程中，销售人员不得私自对顾客做出任何超出规定的承诺，
销售人员不得收受回扣、物品或利用工作之便谋取私利，造成恶劣影响予以辞退或劝其离职。
10、客户归属以《个人登记本》及《来访登记本》为准，以优先登记为原则，必须认真填写。
11、有效跟踪期为一个月（30 天），超过期限没有跟进的（以个人登记本记录为准），销售经理有权将其客户充公。
因跟进工作不足造成客户流失的后果自负，可根据发展情况决定。
12、老客户带新客户到现场的由原销售员跟进，若原销售员不在，则由在岗同事征得原销售员同意并问清情况后代为接待，该新顾客及成交归原销售员。
13、客户分类：父母、夫妻视为一个客户，兄弟、姐妹、朋友则视为不同客户，以销售员各自登记为准，（除非进门时指定某销售员，否则按排岗顺序接待）。
第二章客户接待顺序及业绩划分原则客户接待顺序
1、2、3、4、5、6 ........
（1 ）置业顾问接待来访客户，一律按规定的先后顺序依次接待，不得互相争夺；
（2）接待顺序排列为：从第一置业顾问至第N 置业顾问，以编排的顺序为标准。
当第一个来访客户由第一置业顾问接待，第二位来访客户由第二置业顾问接待，以下以此类推。
如置业顾问（甲）轮值，（乙）的客户到访，则由（乙）负责接待，（乙）接待时间的时间过长，排轮到（丙），则（丙）排轮后（乙）主动补上。
接待客户的先后顺序以排轮顺序为准，如当天下班轮到4，则第二天上班时从5 开始，以此类推。
一、客户及业绩划分
1 、客户区分原则
（1 ）对每个到现场的新客户实行“首问责任制” ，即新客户第一次来现场时，按轮排制由所排轮的销售人员接待，该客户即认定为当日接待
人员的客户；
（2）为避免业绩纠纷，所有接待客户名单、联系方式均应在来访登记表上体现，置业顾问应对客户进行跟踪、记录，同时做好个人的日常客户
登记表，若客户无任何建档资料，客户再次到现场时，则按新客户处
理；
（3）置业顾问接待来访客户时，应先咨询客户是否第一次来访，并向客户了解原接待人员，若置业顾问未咨询客户是否第一次来访，且客户未主
动说起原接待人员，则该客户仍然归属原接待人员（建档有效期
内）；
（4）来电咨询的客户，统一登记，由上级领导统一分配，不能私自记录在自己的登记本上，客户到现场时按分配的情况处理；
（5）客户在售楼处附近来电咨询售楼处的具体位置表示马上要过来，该客户
到现场时按新客户原则处理；
（6）客户的建档有效期为30天，若30 天都没有跟进记录，再次到访则作为新客户处理。
客户的归属问题以客户跟进记录本为准。
（7）已成交客户在介绍其朋友及亲人过来，若指明要找原置业顾问接待的，尽管排轮未到该置业顾问，该置业顾问都可以接待，若该客户未指明
要谁接待，置业顾问已认出是自己曾接待的客户，则可主动接待。
2、业绩界定标准
（1）置业顾问（甲）在接待过程中，知道是置业顾问（乙）曾接待过的客户，而（乙）又不在现场，则该客户应由（甲）接待，成交后业绩原
则归（乙），若未成交，（乙）回来后，（甲）应把接待客户的情
况跟（乙）沟通清楚，客户交回（乙）继续跟进；
（2）客户说出（乙）曾接待过，但不愿意找（乙），对（乙）提出投诉，则（甲）将此情况告知销售经理及（乙），待销售经理落实后，此客户成交与（乙）无关；
3）客户到本楼盘看楼多次，并能说出多名置业顾问的姓名，但不指定谁接待，则由排轮的置业顾问（甲）接待，则根据客户登记本为准，若在建档有效期内，客户属于该置业顾问（乙），若已过期，则属于排轮的置业顾问（甲）；
4）如甲所接待的客户为争取销售折扣而找（乙），且最终成交是（乙）利用折扣促成交易，则业绩提成全部属（甲）；
5）同时有两个以上客户认购同一套商品房，以先付定金者为主；
6）销售员（甲）已成交的客户介绍他的朋友过来买房，介绍过来的客户是
（乙）销售员的亲戚朋友，成交后业绩属于（甲）销售员。
但是介绍过来时，指定要找销售员（乙），成交后业绩属于（乙）销售员；
7）若对客户归属情况有争议的，报上级领导协调，如不服从协调结果的，则该业绩作公佣。