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五个成功的旅游销售渠道案例分析

五个成功的旅游销售渠道案例分析在当今的旅游市场中，为了提高销售量，旅游公司需要寻求多种渠道，以满足消费者的需求。

本文将分析五个成功的旅游销售渠道案例，以探讨其策略和技巧，帮助读者更好地了解和掌握旅游销售渠道的应用。

1. 携程旅行网携程旅行网是中国领先的在线旅行服务提供商，拥有广泛的旅游产品和服务。

在其推出的一项营销活动“漫游天地”中，携程旅行网精心设计了多个主题游和独特的线路方案，通过各种渠道将其推广给潜在客户。

此外，携程旅行网还提供了个性化的旅游定制服务，通过分析客户的需要和偏好，为他们提供最优的旅途方案。

2. 马蜂窝旅游网马蜂窝旅游网是一家知名的旅游社区网站，其平台上汇集了大量的旅游资讯和用户评论。

作为一个社区网站，马蜂窝旅游网通过各种方式吸引用户，包括免费的积分和奖励计划、特别的旅游体验和丰富的社交功能。

此外，马蜂窝旅游网还与许多知名的旅游公司合作，为用户提供高品质的旅游产品和服务。

3. 去哪儿网去哪儿网是中国领先的旅游在线平台之一，其产品涵盖航班、酒店、火车票、租车等多个领域。

其中，去哪儿网的机票预订服务相当便捷，用户可以通过其网站或手机应用程序轻松地查找和预订机票。

此外，去哪儿网还提供了丰富的旅游咨询和客户支持服务，帮助用户解决各种旅游相关的问题和需求。

4. 淘宝旅游淘宝旅游是阿里巴巴集团旗下的在线旅游服务平台，其产品和服务涵盖旅游门票、酒店预订、套餐预订、旅游卡券等多个领域。

通过淘宝旅游平台，用户可以轻松地查找和比较不同的旅游产品和服务。

此外，淘宝旅游还提供了专业的旅游咨询和客户支持服务，帮助用户解决各种旅游问题和需求。

5. 比价网站比价网站是一种基于互联网的在线服务，可以通过汇集和比较多个旅游公司和产品的价格，为用户提供最佳的旅游产品和服务。

比价网站通过提供实时的价格比较和产品分析，帮助用户找到最优的旅游产品和服务，同时也为旅游公司提供了一个快速和高效的销售渠道。

在这样的平台上，旅游公司可以提供他们的产品和服务，并与其他竞争对手进行比较和竞争。

中国驴友必看的10个网站

中国驴友必上的8大网站【超经典】本人是自助游爱好者，酷爱旅游，偶尔参一下团，自己也有一个自助游俱乐部，过去的2年内通过自发组织活动用双脚丈量了北京周边几乎每一个景点，国内的大景点也基本饱览在胸，自助游我们知道各种旅游信息的搜索是非常费劲的，笔者通过这两年的自助游活动，积累了许多网上搜索信息的经验，发现如下网站，是我经常光顾的地方，也确实给我提供了很多帮助。

比如我过去的游记和照片几乎都发布在游多多自助游旅行网。

如果你是旅游爱好者，参考参考以下网站吧：Top1 游多多自助游旅行网/一个偶然的机会经朋友的推荐发现了游多多自助游旅行网，游多多不同于其它的旅游网站，他为网民和游客提供了全国各地景区周边的农家院、休闲度假的信息，是80后网民在网上拼游、发起活动、撰写攻略、游记的旅游社区，组织自助户外活动的平台，均为AA制。

游多多自助游旅行网上的农家院信息是我最喜欢的，都是一些比较诚实的店家，吃饭还能打折；回归自然，陶冶情操已经成为了80后网民的时尚，游多多自助游旅行网刚好迎合了年轻网民的需求，游多多自助游旅行网深深的吸引这像我这样的年情人。

2.路逢/还是一个偶然我机会，发现了这个长期打价格战的网站，他们以薄利多销为原则，有些路线还可以再砍一下价（注意了，是有些哦），比如深圳一日游，外面报价是148，他的就是128，我有个朋友把它砍到100（佩服啊）.我去清远玩的时候就是找他们的，联系的时候服务非常周到，只要是你要求的，他非帮你解决不可，路线设计技巧也很不错，还会告诉我旅途中有那些是骗人的消费和怎么避免这些消费。

最拿手的就是帮人设计行程路线了。

这个旅游网，最适合我们这些希望省钱又要防骗还想玩得开心的朋友，找这个就不会有错的了。

相信我就像相信地球是椭圆的一样！3.煎蛋/像煎蛋这样的网站，中文互联网上有好几个。

有时候想想每一个都不同(废话)，有时候想想每一个都差不多(还是废话)。

呃，虽然长期订阅煎蛋，并向n个朋友(n>2)口头或MSN上推荐过煎蛋，与其他一些长得差不多或者有同样企图的国内网站相比，煎蛋至少有两点不同：一是建立并维持了一个比较稳定、勤力的团队，二是明确自己的任务是“每天给你提供新鲜有趣的国外资讯”，相信我，这两点同样难以做到。

旅行攻略如何在陌生的城市找到理想的住宿

旅行攻略如何在陌生的城市找到理想的住宿旅行，是一种体验不同文化、探索未知领域的方式。

而在陌生的城市中，找到理想的住宿，不仅关系到旅行的舒适度，更能为旅途增添难忘的回忆。

本文将介绍几种方法，帮助你在陌生的城市中找到理想的住宿。

一、提前做功课在旅行前，提前做功课是找到理想住宿的第一步。

利用互联网上的旅游网站、预订平台，如Booking、Airbnb等，可以了解到陌生城市的各类住宿信息。

浏览客户评价、价格、地理位置等信息，可获得各种住宿类型，如酒店、旅馆、民宿等的基本了解。

同时，还可以查看附近的交通情况、餐饮娱乐设施等，做到心中有数。

二、选择适合自己的住宿类型不同的人有不同的对住宿的要求和喜好，因此，在陌生的城市选择适合自己的住宿类型非常重要。

以下是几种常见的住宿类型的介绍：1. 酒店：酒店是最常见的住宿选择，提供了各类设施和服务。

可以根据自身需求选择经济型、舒适型或豪华型酒店。

2. 旅馆：旅馆通常价格较酒店低廉，房间简洁实用。

适合经济旅行者或独自旅行的人士。

3. 民宿：民宿提供更加亲切温馨的入住体验，通常位于居民区或风景区附近，可感受当地文化和风土人情。

4. 青年旅舍：青年旅舍价格低廉，适合背包客或独自旅行的年轻人。

可以结交旅伴，分享旅行经验。

三、权衡价格与位置在选择住宿时，价格和地理位置是最重要的考虑因素之一。

理想的住宿应该既符合自己的预算，又能方便出行和探索周边景点。

当预算有限时，可以选择一些价格较低但评价较好的住宿，以达到性价比的最大化。

此外，还可以考虑选择靠近公共交通站点或热门景点的住宿，方便出行和时间的安排。

四、仔细查看客户评价在预订住宿之前，不妨花一些时间详细阅读客户评价和反馈。

这些评价可以帮助你更好地了解住宿的真实情况，是否符合自己的期望。

在查看评价时，应注意筛选真实而有价值的评价，避免受到一些不客观或极端的评论影响。

将评价综合考虑，以作出正确的决策。

五、与当地人交流与当地人交流是找到理想住宿的一种有效途径。

马蜂窝旅游网商业模式分析以及存在问题与建议

一、背景1、是什么？马蜂窝旅游网是中国领先的旅行玩乐平台，由陈罡和吕刚创立于2006年，从2010年正式开始公司化运营，十年来在旅游UGC内容领域累积了大量的旅游内容。

是广受中国年轻一代追捧的旅行网站，被誉为中国的旅行圣经。

得益于“内容+交易”的核心优势,马蜂窝将复杂的旅游决策、预订和体验,变得简单、高效和便捷。

马蜂窝是旅游社交网站,是数据趋动平台,也是新型旅游电商,提供全球6万个旅游目的地的交通、酒店、景点、餐饮、购物、当地玩乐等信息内容和产品预订服务。

2、创始人？马蜂窝的创始人是两个旅游爱好者，前新浪员工陈罡和前搜狐员工吕刚。

马蜂窝最开始并不是商业项目，而纯粹是出于喜好捣鼓起来的业余平台。

自2006年开始，用户以游记的形式，分享旅行路书、攻略、经历等。

2010年陈罡和吕刚从原公司离职，正式开始将马蜂窝作为一个商业项目来运营。

3、发展路径2006年01月：网站上线；2010年03月：正式成立公司投入运营，注册用户数15万；2011年04月：上线首款APP客户端旅行翻译官；2011年10月：获得资本500万美元A轮融资和200万美元无息贷款；2012年06月：开始商业化尝试，半年收入超千万，主要来自广告及佣金分成；2012年10月：注册用户数超过400万，PC端用户数在3年内增长40倍；攻略累计下载量6000万次；2013年04月：获得启明创投领投的1500万美元B轮融资；2014年06月：注册会员数突破5000万；2015年02月：获得高瓴资本、Coatue、CoBuilder、启明创投的C轮融资，累计融资逾亿美金。

2015年09月：用户数达1亿，其中80%的用户来自移动端（马蜂窝自由行APP）；月活跃用户数达8000万。

2017年11月：获得1.33亿美元D轮融资，由由鸥翎投资、美国泛大西洋资本集团、淡马锡、元钛长青基金、厚朴基金共同投资，参与前几轮投资的今日资本、启明资本、高瓴资本继续跟投。

旅游广告语

旅游广告语旅游广告语1一、带着佛意走，吉祥永相随。

二、快乐的记忆，永恒的纪念。

三、佛地游，佛缘留。

四、梵音袅袅，吉祥钟报。

五、因缘而会，拜佛求安。

六、游来祥和伴，家至佛相随。

七、让佛永远在我们身边。

八、旅游纪念，没有白来。

九、缘来缘去，好运相随，莫留遗憾在途中。

十、不要让旅行留下遗憾，把吉祥带回家。

十一、拥有吉祥，一生无憾不要让吉祥和您擦肩而过。

十二、让小小礼物带给你美好的他乡记忆。

十三、朝拜佛教圣地，结缘佛品慈怀。

十四、不要把美好记忆遗忘。

十五、偶然发现，这就是缘。

十六、吉祥物，给佛留个好纪念。

十七、岁岁花开，时时吉祥。

十八、吉祥物带回家，生活更温馨。

十九、念念不忘，珠（祝）你平安。

二十、朝拜佛教圣地，结伴佛品世缘。

二十一、山水之乐，智仁之物。

二十二、福报一生，吉祥随带。

二十三、爱我，就带我走。

二十四、要是没有吉祥，生活不堪设想。

二十五、一期一会，传承一生珍惜佛缘，图个吉祥。

二十六、脚踏此地过，遗憾不留心。

二十七、带走吉祥物，回家才没有遗憾。

二十八、吉祥物，一地一念想。

二十九、选择你的吉祥物，一生都吉祥。

三十、圣洁吉祥物，福运长相随。

三十一、吉祥常相伴，离开不遗憾。

三十二、吉祥物，把佛祖的祝愿带回家。

三十三、遇见你，就非你不可。

三十四、将佛光带给每一个你所关心的人。

三十五、买份吉祥物，平安人生路。

三十六、吉祥物，爱归途。

三十七、珍藏吉祥，留住回忆。

三十八、心如意，物吉祥。

三十九、带着虔诚的心来，带着吉祥的物回。

四十、吉祥相伴，此行无憾。

四十一、左手菩提，右手吉祥，幸福就在你手。

四十二、旅游，轻轻地带走一片信念。

四十三、遇见你，就不再错过你。

四十四、我的吉祥物，伴我一生如意吉祥。

四十五、佛常在，心自在。

四十六、一花一世界，一物一相思。

四十七、带走吉祥，不留遗憾。

四十八、佛光在心中，平安全家人。

四十九、带走的是回忆，相随的是心意。

五十、缘定三生，只为一世相伴。

五十一、人生拾贝，纪念珍藏。

五十二、佛送吉祥，伴君还家。

携程旅行网站的规划设计与推广

携程旅行网站的规划设计与推广院系：管理学院专业： 10市场营销课程：网络营销指导老师：***小组成员：李学彪010504238赵泽润010504239陈威 010504105陈少强 010504219时间： 2013年6月目录一、前言 (1)1、电子商务网站的定义 (1)2、电子商务市场发展概况 (1)二、携程旅行网规划与设计 (1)1、携程旅行网简介 (1)2、携程网的规划 (3)3、携程网的设计 (3)三、携程的市场定位 (4)四、经营理念 (5)1、行业和企业的准确定位 (5)2、符合国情的商业模式和管理模式 (5)3、秉持“以客户为中心”的原则 (5)4、人才、资金和技术的充分利用 (5)五、携程的特色服务项目 (5)1、机票预订——酒店低价赔付承诺 (6)2、机票预订——一小时飞人通道 (6)3、度假预订——自然灾害旅游体验保障金 (6)4、商旅管理 (6)5、特约商户 (6)6、旅游资讯 (6)六、携程面对的挑战 (7)1、竞争者的挑战不断加剧 (7)2、自身的品牌危机 (7)七、携程应对挑战的策略 (7)1、扶持商旅和度假新业务 (7)2、网站的宣传与推广 (7)3、延伸产业链 (8)参考文献 (1)一、前言1、电子商务网站的定义电子商务是未来商务交易的主要经营方式，电子商务网站则是电子商务工作的主要承担者和表现者。

因此，建立电子商务网站是走向电子商务的关键而重要的一步。

和电子商务一样，关于电子商务网站，迄今尚没有明确的定义。

电子商务网站可以简单的定义为：在软件、硬件基础设施的支持下，使用各种工具经编写程序、建立数据库、画图、制作多媒体效果等过程制作而成的，由一系列网页、程序和后台数据库组成的系统，具备不同电子商务应用所需要的各种功能，可以实现广告宣传、经销代理、银行与运输公司中介、信息流运动平台等各方面的作用。

2、电子商务市场发展概况受全球经济增长迟缓的影响，2012年中国电子商务市场整体增速有所回落，中国电子商务市场交易规模达8.1万亿元；从市场结构来看，网络购物突破万亿元大关，占比较2011年提升，在线旅游份额保持稳定，而B2B占比下降2个百分点。

旅行交友

旅行交友，在这个现代化发展的社会里越来越注重网络的便捷性。

为了减轻自己工作的压力许多人选择旅行，当然很多人自己也是非常喜欢旅行的。

希望在这里更多的人能够放松自己，找到人生结伴的好朋友。

疯狂旅途为大家提供一个旅行交友的平台，疯狂旅途交友网是中国唯一“1+1”在线旅行社交网络。

旅游交友是以“旅游+交友”存在的，始终是以交友为中心，旅游为催化剂俗话说：朋友多了，路好走。

大家一起分享过旅途中的快乐，也一起承担过苦恼。

这样的交友是最深刻的，大家边赏风景，边更深入的了解对方。

这样就避免了纯粹交友或者旅游的枯燥，给生活增加了乐趣！跟着时代的进步单单的交友以无法满足于现代城市的青年男女，让一场交友轻轻松松的在旅途中快快乐乐的完成是一件很意思的事情，解决了交友中陌生尴尬的局面又带来了无穷的乐趣，真是一举多得的方法；交友的方法越来越多，交友的方式也越来越多；星期天很无聊大家在网站上发一条信息约上一群志趣相投的朋友一起出玩是一件很快乐的事情。

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在旅途旅游网
网站简介
在旅途旅游网[1]为江苏苏旅国际旅行社有限公司旗下高端旅游品牌，网站定位为高端旅游，旨在细分市场，打造品质特色的旅游产品，真正回归旅游的本质。

网站特色在于发展高品质参团旅游线路、特色个性小包团、全方位攻略式自由行，其宗旨在于提供优质的服务，品质的产品，全身心将游客的利益放在第一位，发展至今，已取得优良口碑。

[2]
市场定位
在旅途旅游网总部位于江苏省南京市，隶属于江苏苏旅国际旅行社旗下。

网站通过对市场的分析，进一步细分在线旅游市场，专注于优质奢华特色的旅游产品，摒弃市场中存在的诸多带有问题的廉价旅游线路，以及市场中“千年不变”的过于常规化旅游线路，致力于开发服务更品质，线路更特色的全新型旅游产品，让广大游客真正感受旅游带来的享受与乐趣。

核心产品
品质特色参团游
区别于旅游市场常规化的旅游产品，摒弃旅游市场中购物店多、强制消费、导游服务差、饮食住宿差、自费多等“垃圾线路”，精选服务品质好、住宿标准高、玩法特色的高品质旅游线路。

包括周边短线游、国内长线、出境游，行程合理舒适，品质可靠。

特色个性小包团
针对对旅游服务质量要求比较高，适合单独成团出游的订制产品，产品线路囊括公务团出游、公司订制出游、企事业单位考察、家庭出游、朋友情侣出游、毕业旅行等针对专门人群开发的旅游产品。

全方位攻略式自由行
摆脱传统自选酒店和机票，抑或出境自己办理签证等的繁琐自由行方式，网站针对自由行线路进行全方位考虑，在提供您完善优美的自由行攻略的同时，将酒店、机票、抑或签证、门票、购物券、饮食券等全部帮您包含在您的旅程当中，您可以针对网站提供的参考线路进行自己的个性定制和特殊要求。

网站优势
产品丰富特色
从全国及全球多家地接社和批发商，精选出性价比高的品质特色线路，打造丰富的产品链，满足您的需求。

线下服务
在旅途旅游网区别于单纯的线上旅游服务商，在线下设立有多家咨询和报名点，跟客户面对面的沟通和交流，使顾客更放心。

品质服务好
不管从线路品质，还是售前的服务，售后的维权等，在旅途旅游网都将站在游客的立场
，将游客的利益永远放在第一位。

针对平时上班忙，没有时间签约的客户，我们还将提供上门签约服务，最大化方便客户。

便捷方便
支持网上在线支付、前台付款、银行转账等多种支付方式，支持前台签约、传真签约，客服上门签约等多种签约方式，点击鼠标或打个电话就可出行。

安全专业
专业的呼叫中心和旅游顾问，随时帮您解决您的旅游疑问。

双重的权益保障，售中、售后服务跟踪以及质检，旅途中出现任何质量问题我们将站在游客的角度帮您维权到底，使您的权益得到保障。

团队组成
周边旅游部
负责华东短线的旅游接待和线路采集
国内长线部
负责国内长线的旅游接待和服务，进行线路的精选和策划。

出境旅游部
细分为出境长线部、出境短线部、海岛部。

出境长线部包括欧洲、北美洲、南美洲、中东非洲的旅游接待和线路采集。

出境短线部包括日韩、东南亚、南亚等的旅游接待和线路采集。

海岛部包括针对世界所有海岛，诸如马尔代夫、巴厘岛、夏威夷、普吉岛、毛里求斯等的旅游接待和线路采集。

入境旅游部
针对外国友人到国内旅游的咨询和接待服务。

团队定制部
针对公司出游、学校出游、事业单位出游等单独进行线路制定和服务的部门。

技术支持部
为公司其他部门提供强有力的技术支撑。

市场开发部
开拓市场和挖掘客源。

客服部
全天候24小时呼叫接待，预定咨询，回访客户，追踪服务。