培训学校教育机构K12一对一咨询师薪酬方案
教育咨询师工资体系
培训学校咨询师工资体系一、咨询师月工资构成：新单提成+新单奖+月任务奖+全勤奖+优秀员工奖+其他奖励考核（以上工资构成已包含公司给员工购买的社保费用、员工为了完成工作任务的加班费用和给员工的其他补贴）1、咨询师底薪为1800元，1800元为比较底薪，业绩提成和新单奖之和超过底薪拿业绩提成和新单奖，超不过拿底薪；2、新单奖：来源为陌拜50元/人；其他来源无新单奖；3、咨询师提成比例为（新单业绩-退费业绩）*10%；4、签单必须全款才能享受优惠和赠送，交定金者不享受优惠和赠送，签单之日起10天内该生所有费用算该咨询师的新单业绩，超过10天后，所有业绩归教务；5、月任务奖，每月底或者假期开始前公司根据情况制定任务，根据任务奖励或者考核；6、咨询师成单后，老单统一移交教务部管理。
二、咨询师连续两个月业绩提成和新单奖之和未超过比较底薪，则下月待遇由咨询主管决定；三、转正前咨询师工资体系为1200+业绩提成（1万以下3个点，1万——3万4个点，4万以上5个点，）除底薪和提成外其他待遇与咨询师相同；转正前咨询师工作2星期内属于培训期，期间离职无工资及提成。
转正前咨询师经过接电话培训和考核合格后可享受公司电话资源分配，前两个单由咨询主管分配人员带接或助单。
符合以下条件可转正：1、熟悉各项话术、流程；2、理解公司企业文化，与同事相处融洽，工作认真负责；3、招生业绩月度达到4万元；四、公司进行短信营销或者其他营销，主动电话咨询和主动上门的客户由咨询师和培训合格的未转正咨询师轮流接待，每星期由咨询主管制定接电话次序，由咨询师轮流接听热线并负责跟踪，不是有效电询（如推销电话、老生家长打过来的电话等）不算，咨询师没有接听到电话则过期不候，自动转入到下一人接听，如有预约上门，该咨询师不在岗位，则由咨询主管分配给其他人接待。
五、咨询师离职必须提前一个月申请，并以培养出新咨询师为前提，否则公司有权扣发所有未发工资和福利，如符合上述条件，则工资在下月发放60%，3个月后再发放40%（3个月内的退费算到该咨询师最后一个月的业绩）。
教育培训机构各岗位薪酬体系标准
教育培训机构员工薪酬制度及标准一、薪酬制度及标准（红色数据请校区根据属地情况进行修改）（一）咨询师：咨询师薪酬奖励标准咨询师的薪酬= 咨询师薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、咨询师薪酬奖励标准咨询师薪酬奖励= 出勤工资A + 签约业绩奖励BA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：初级咨询师：1100元中级咨询师：1300元高级咨询师：1500元B、签约奖励标准：②、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认（二）咨询主管：咨询主管薪酬奖励标准咨询主管的薪酬= 咨询主管薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、咨询主管薪酬奖励标准咨询主管薪酬奖励= 出勤工资A + 个人签约业绩奖励B + 管理奖励 CA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：1800元B、签约业绩奖励标准咨询主管个人业绩奖励= ∑（咨询主管单笔签约到款金额×咨询主管单笔提成比率）C、管理提成奖励标准咨询主管管理奖励=团队销售业绩总额×提成比率（三）教务教务薪酬奖励标准教务的薪酬= 学管师薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①教务薪酬奖励标准教务薪酬奖励= 出勤工资A + 签约业绩奖励B + 课时奖励CA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：初级教务：1300元中级教务：1400元高级教务：1500元B、签约奖励标准教务业绩奖励= ∑（单笔签约到款金额×学管师单笔提成比率）C、课时奖励标准若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。
（四）教务主管教务主管薪酬奖励标准教务主管的薪酬= 教务主管薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、教务主管的薪酬奖励标准教务主管薪酬奖励= 出勤工资A +签约业绩奖励B + 课时奖励C +管理奖励DA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：2100元B、签约奖励标准教务主管业绩奖励= ∑（单笔签约到款金额×教务主管单笔提成比率）C、课时奖励标准D、管理奖励标准教务主管管理奖励=学管师销售业绩到款总额×对应提成比率②、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认（五）、校区负责人负责人薪酬奖励标准负责人的薪酬= 负责人薪酬奖励①—因退费生成的扣款和处罚②②、负责人薪酬奖励标准负责人薪酬奖励= 出勤工资A + 个人签约业绩奖励B + 管理奖励CA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：2600元B、签约业绩奖励标准负责人个人业绩奖励= ∑（负责人单笔签约到款金额×负责人单笔提成比率）C、管理提成奖励标准负责人管理奖励=团队销售业绩总额×提成比率负责人管理奖励方案（团队销售业绩总额）③、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。
最新-某培训学校咨询师岗位薪资制度范本 精品
某培训学校咨询师岗位薪资制度范本一、基本工资试用期：（三个月）基本工资1000正式期：基本工资，每季度一定，按上季度签单总额计算；附：试用期完成到帐额对应正式期第一季度各月基本工资:销售额10万以下10-15万15－20万20－30万30－40万40－50万50－60万60万以上基本工资1000001500180020002200 24003000正式期上一季度销售额对应下季度月基本工资：销售额15万以下15-20万20－30万30－40万40－50万50－60万60-80万80万以上基本工资100000150018002200240030004000二、业绩部分：1、业绩提成：每单净到帐额的3个点，2、续费：提成：到帐额1个点；3、退费：扣退费总额的3%；备注：1、续费算总业绩； 2、退费不扣总业绩；（签单后，交费，一次课没有上即退费不算总销售业绩）。
三、相互合作签单计算 1、咨询师相互合作（包括接听电话，市场活动、电话营销等）签单咨询师提成2%，合作咨询师1%，到帐业绩也按上述比例分配（包括专门电话营销的咨询师）。
2、班主任，老师开发的转介绍学员，原则上有本人自己签单，提成3个点，如果自己不会谈单，可委托咨询师帮谈，签约后，签单咨询师提1个点，转介绍的老师和班主任提2个点，本单业绩不计入咨询师总业绩。
养老保险：试用期暂不购买，试用期过后，补买。
如试用期不合格，无养老保险。
户口不在南通或不能购买养老保险的人员，可由本人申请，公司帮买医疗和意外险后，每月发三百元，自己购买。
咨询师每周完整休息一天，安排在周一至周四，双休日不得调休或请假，如双休日请假，扣日工资的三倍。
咨询师入职，第一周为学习期，学习考试合格后，作为正式业绩计算日，不合格继续学习或打外呼。
发薪日，每月15-20日，咨询师当月提成均拿80%，余下20%三个月后发放。
K12教师薪酬培训ppt
初一、二 45元/时 55元/时 65元/时 70元/时 75元/时
初三 50元/时 60元/时 70元/时 75元/时 80元/时
高一、二 高三
55元/时 60元/时
65元/时 70元/时
75元/时 80元/时 90元/时
Байду номын сангаас
80元/时 85元/时 100元/时
注：此一对一课酬参照西安标准制定，地区级一对一课酬按此标准 ×0.9，县级一对一课酬按此标准×0.8。
l七年级——八年级
级别
5人以内
A
80元/时
B
70元/时
C
70元/时
6——10人
110元/时 100元/时 90元/时
11——15 人
150元/时 130元/时
120元/时
l初三——高二
级别 A B C
5人以内 100元/时 90元/时 90元/时
l高三
级别 A B C
5人以内 110元/时 100元/时 100元/时
1对2课酬=1对1课酬×1.2；1对3课酬=1对1课酬×1.3，以此类推。
(2)班级课酬标准（分A、B、C级） A级：能按照要求完成教学工作，每期班级平均升级率在80%以上， 带班人数大于200人，班均人数满班人数以上，退费率小于5%， 零教学、安全事故。 B级：能按照要求完成教学工作，每期班级平均升级率在70%以上， 带班人数大于100人，班均人数半班人数以上，退费率小于10%， 零教学、安全事故。 C级：新入职教师以及不能达到B级标准的老师，零教学安全事故。
级别 6人以内 7—10人
11—15人
A
80
从第7个人开始 从第11个人开始
B
70 每增加一人每小 每增加一人每小
培训机构咨询师薪酬体系
智高点教育咨询师薪酬体系试营业版本一、目的为细化咨询师薪酬体系，实现内部具有公平性和对外具有竞争性的目的，提高员工工作热情，激励员工努力奋进，特制订此体系。
二、适用范围校区所有咨询师人员三、咨询师薪酬结构:底薪2000+单笔奖励+总业绩奖励+其他不特定奖励。
1 基本工资：1800底薪=基本工资1800 + 200全勤+100话补试用期咨询师绩效提成6：单笔奖励，仅限2016年10月、11月、12月有效单笔大于10000，奖励100（每人限一单）第一个签单：奖励100单笔大于20000，奖励200（每人限一单）单笔大于50000，奖励500（每人限一单）7:月签单累计奖个人业绩以月累计累计达到80000元，奖励300 150000元，奖励600 200000元，奖励1000五、工资发放时间1. 当月基本工资，下月15日发放，当月提成工资于下月30或31日发放；2. 每月15日发放工资，如遇节假日或其他特殊情况，顺延发放。
3. 节假日当天不休，过后补休，如有特殊情况，须校长批准方可休假。
六、其他事项1. 咨询师签单为1对1客户：自签单日起15天后可交接学习管理师进行续费，续费业绩归学习管理师所有；2. 咨询师首次签单为小班授课模式客户：（1）咨询师自签单日起15天内，小班班主任和咨询师配合将学员转化成班课续费，业绩全部归属咨询师，15天内，业绩归属咨询师，15天以外业绩全部归属小班班主任；（2）家长分批分次交款，若家长在与咨询师约定时间（约定时间不超过30天）内交款，则业绩归属咨询师，若未在与咨询师约定时间内交款，则业绩归属学管师。
3. 签单日以签订协议日期为准；（日期以签单合同为主）4. 当月业绩有退费情况，公司将根据退费金额不予发放该部分提成；5. 连续三个月未达到公司要求者，将被转岗或淘汰。
（六个月之后启用末位淘汰制）。
最新-某培训学校咨询师薪资制度 精品
某培训学校咨询师薪资制度第一部分基本工资试用期、正式期均1500 元。
签单数量要求：每月至少需新签到帐3单，少一单基本工资扣100元，超过3单，以上部分每单加100元。
入职15号之前为2单，16号后入职为1单，少一单基本工资扣100元。
第二部分绩效工资1、业绩提成：新签单总额6万以下的每单提成2%（每单优惠一项扣0.5%,优惠最高扣1%）；新签单总额6万以上的（含6万）每单提成3% （每单优惠一项扣0.5%,优惠最高扣1%）。
优惠项目：价格优惠、优惠综合服务费、赠送课时、打折。
公司统一安排活动不算优惠。
2、转介绍：2% （每单优惠一项扣0.5%,优惠最高扣1%；转介绍算新签业绩总额）。
3、续费：1%，原咨询师离职，尽量由校区主管或班主任签单，无咨询师续费提点，安排别的咨询师签，提成0.5%，续费后再续费，同一咨询师签1%。
4、分期付款学员：分期付款一个月以上，分期的部分咨询师提点扣一个点。
5、体验试上的学员：体验试上的学员，签单一律咨询师扣一个点。
（算签单量，算总业绩）6、退费：新签、转介绍退费按当时提成的点进行扣款，续费后再退费，扣1个点，新签分期付款，提成每月因业绩不同而提点不同，退费余额按最高提点扣款。
第三部分：相互合作签单计算1、平均分配原则：相互合作签单，涉及到的咨询师平均分配该单业绩和提成，该单签单数量算为签单咨询师。
（校区主管、咨询主管协助签单全部算咨询师）。
二人合作，各50%，三人合作，各三分之一。
合作签单，发生退费，按分配的比例扣款，扣款比例统一为3%。
2、介绍学员班主任提前上报的转介绍学员，如介绍在本校区内原则上校区主管安排原咨询师接待，不是原咨询师接待谁签单算谁的，转介如跨校区的，原咨询师将学员信息发送到到其他校区的咨询师，签单业绩五五分，本单量算签单咨询师的，没有发信息给其他校区，签单业绩全算签单咨询师。
（班主任上报转介绍学员，介绍要在家长没来咨询前，报到校区主管处，如家长进咨询室咨询师再报，则不算班主任介绍）第四部分：激励晋级中级咨询师：连续二个月新签十万以上，升为中级咨询师，每月工资加500元高级咨询师：中级咨询师连续二个月新签十五万以上，升为高级咨询师，每月工资在普通咨询师基础上加800元。
教育培训机构咨询师薪酬制度
咨询师薪酬与激励制度一、目的：为激发咨询师团队的活力，保持薪资的市场竞争性与内部公平性，激励员工有效实现公司总体战略目标，特制定本制度。
二、适用范围：本办法适用于公司全体咨询师。
三、规定细则咨询师的待遇由以下部分构成：底薪+提成-退费扣罚1、底薪：职级别根据公司颁布的《咨询师级别评定标准》进行调整。
备注：1）新入职咨询师，无经验者可给予2个月底薪保护，总计1800元/月；2）有半年及以上同行经验者可给予2个月底薪保护，总计2000元/月。
2、销售提成：根据咨询师当月新签实收调整。
注：咨询师凡签约大班推荐资源则拿出签约金额的1%作为大班推荐人员的奖励。
3、退费扣罚：若学员发生退费，应返还退费金额的提成奖励，从次月工资中扣除。
退费返还＝退费金额×对应提成比例4、岗位说明：入职第一个月为保护期，不进行考核，保护期过后，如连续两个月拿底薪则予以转岗或离职。
5、发放规定A、日期: 次月20日发放上月工资；B、统计周期：以月度为统计单位，当月末日为计算日，以每月自然月为统计周期；C、业绩确认：1）新签类合同签订后，学费全额到款之日起，课时消耗金额达到总合同金额的10%时发放提成奖励；2）销售提成分两部分发放：其中销售提成中预留1.5%随着课耗逐月发放，如三个月内未消耗完，则在达标后第四个月一次性发放剩余提成（如：3月达标预留提成未在4-5月随课耗发放完，则在6月工资中一次性发放）；备注：全额收费学员，学科教师授课完毕，学员在课时确认单签字确认，校长助理填写课耗日报表并上报公司财务部后，为当月已确认课耗业绩。
6、休长假、离职与追溯A、离职三个月后未达发放要求的提成奖励不予发放；B、员工自休长假(连续超30天)次月开始，暂停所有业绩奖励发放，待员工销假上班的次月补发暂扣的业绩奖励；C、离职情况下，暂扣离职当月业绩提成，以供自离职之日起 3 个月内所产生相关退费的业绩提成返；D、离职提成发放：（当月暂扣提成+三个月内业绩达标提成+三个月内课耗达标提成）-三个月内所有退费罚款及退费提成扣款。
教育培训机构教师薪酬制度
教师薪酬制度一、目的为激发教师团队的活力，保持薪资的市场竞争性与内部公平性，激励员工有效实现公司总体战略目标，特制定本制度。
二、适用范围本办法适用于XX凹凸个性教育全体教师。
三、规定细则教师月工资总和=基本工资（含20小时义务课时）+岗位工资+全勤奖励+绩效工资+课时费+引流课总业绩提成+课耗提成+奖金-退费扣罚。
20小时义务课时：每一位全职教师底薪包含20小时义务课时，也就是20小时以内不予以计算课时费；课时定义：1课时为1小时，课时不包括答疑课程、试课等其他非正课课时。
1、综合浮动底薪全职教师按照不同的职位级别发放相应的底薪，职称级别如下：1）试用期或考核期间为三个月，面试后，顺利入职者，校长或教学主管可以根据新进老师的行业经验、业务能力等方面确定星级，一般情况按照最多不超过二星标准，特别优秀者可考虑直接定级三星教师，但是所有新进教师不允许定级四星；定级后，试用期期间综合浮动底薪按照表内8折计算，其余标准不变。
2）试用期或考核期转正标准及考核标准：A.三个月转正标准：试用期三个月内，累计课时达60小时，即平均20课时/月，且家长满意度不低于85%，并达成1人次续费或转介绍（续费推荐40小时起方可计算其人次），则正常转正。
B.两个月转正标准：试用期两个月内，累计课时达60小时，即平均30课时/月，且家长满意度不低于90%，并达成2人次续费或转介绍（续费推荐40小时起方可计算其人次），则提前一个月转正。
C.一个月转正标准：试用期一个月内，累计课时达40小时，且家长满意度为100%，并达成1人次续费或转介绍（续费推荐40小时起方可计算其人次），则提前两个月转正。
D.若实习期三个月内累计课时未完成60小时，或者3月内家长满意度低于85%，触发任意一项，则进行延期、转岗或淘汰，延期后转正标准按照最近3个月课时累加是否达到60小时，以及最近三个月内家长满意度不低于80%，两项同时满足为转正依据，否则继续延期或转岗、淘汰。
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一对一咨询师薪酬方案
本薪资方案以2010年四线城市薪资水平为例
一、基本薪酬构成标准
基本薪酬构成标准说明：
1.表中各岗位、各级别所对应的每月目标任务相同；出于管理公平性，不能存
在“同岗位，不同目标”的情况（每月目标任务由各校区咨询主管根据公司整体经营目标分配下达到个人）；
2.对应目标任务会根据市场变动情况进行适当调整；
3.试用期无餐补；
二、“一对一”销售奖金核算标准
1. 方案说明：每月总销量统计：以当月（自然月）实际到账总金额为准（含定
金）；当月未回款项，不在当月销量统计范畴（即：当月实际销售任务中不含未回款项），公司按照“哪月到账、哪月统计”的原则统计销量。
2. 退单奖金扣除计算另见相关说明：
3. 奖金标准：6%（10000对应的奖金=600元）
4. 奖金系数：
5. 业绩统计截止时间：每月30/31号。
咨询主管：岗位薪金+个人销量奖+ 团队销量*系数*2% ；
1. 团队销量=（团队销量—主管个人销量—团队退单承担金额）；
2. 系数最高不超过1。
三、晋级、保级与降级标准
1.晋级: 当月业绩达到所对应的级别标准,则下个月既可晋级；
2.保级：
a. 中级及以下咨询师若连续二个月业绩累计完成对应标准的80%或签约人数累计达到对
应标准的两倍，即可保持当前级别。
b. 高级及以上咨询师若连续三个月业绩累计完成对应标准的80%或签约人数累计达到对
应标准的三倍，即可保持当前级别。
3.降级:
4. a. 中级及以下级别咨询师若连续二个月业绩达不到所在级别标准的80%且签约人数达不
到对应级别标准,则第三个月降一级；
b. 高级及首席咨询师若连续三个月业绩达不到所在级别标准的80%且签约数人达不到对
应级别标准，则第四个月降一级。
5.若连续被降两级则进行调岗或转为试用员工；
6.每个月设一名（若并列，则平分奖金）最佳贡献奖（即人头奖，假期标准为8人，非假期
标准为5人），奖金500元；
7.每三个月设一名最佳业绩奖（累计业绩超过二十万），奖金1000元。
8.试用期员工的晋级标准：
●月电话约访数达到5人以上；
●月签单业绩五千以上（包括个人约访由其他咨询师签单，业绩按1：9分成）；
●若连续二个月不能达到以上两个标准而晋级则被淘汰。
9.咨询师达到业绩标准可以自由选择晋级。