代理商积分考核制度
代理商管理
代理商管理代理商管理随着近年来市场的不断开拓，越来越多的企业开始注重代理商渠道的开发与管理。
代理商作为企业销售渠道的重要一环，在企业的销售中发挥着重要作用。
好的代理商管理不仅可以提升企业的销售业绩，还可以有效地控制销售成本，实现企业的可持续发展。
因此，如何进行有效的代理商管理已经成为企业不得不面对的的现实问题。
一、建立完整的代理商管理体系要进行有效的代理商管理，必须先建立完整的代理商管理体系。
代理商管理体系是由各种管理工具、管理流程和管理制度组成的一套完整的代理商管理体系，包括代理商招募、定位，代理商培训和支持，代理商运营管理等一系列方面。
招募代理商：选择合适的代理商是企业进行代理商管理的第一步，要求代理商具备良好的信誉、资金实力以及业务能力等多个方面要素。
在代理商这一环节上，企业可以制定一套完善的招募流程，确保招募到合适的代理商，加强代理商的招募效果。
定位代理商：企业要根据自身的产品特点、目标客户和代理商的经营类型等多方面要素，对代理商进行合理的定位，将代理商分为不同的等级，从而便于对代理商进行分类管理。
培训和支持代理商：对代理商进行培训和支持，是提高代理商业务能力和销售水平的有力助手。
企业可以通过组织各种形式的培训，让代理商学习企业的产品知识、市场信息，掌握销售技巧和客户服务等，增强其经营基础能力。
运营代理商：企业要做好代理商的日常管理工作，包括代理商的业务跟进、订单管理等，对代理商经营状况进行关注，及时总结经验和掌握经营动态，不断完善代理商管理体系。
二、完善代理商管理模式不同的企业代理商管理模式也不尽相同，因此企业要根据自身的实际情况，选择适合自己的代理商管理模式。
直营模式：企业直接管理代理商，并通过内部人员进行代理商管理，可直接控制市场。
特许模式：企业将品牌授权给代理商，代理商经营店面、开拓市场，但品牌、产品等方面需要得到企业的严格监管。
联营模式：企业与代理商共同开发市场，具有风险共担、利益共享的特点。
如新奖金制度(精选多篇)
如新奖金制度(精选多篇))o（automatic re-ordering）自动循环购货，承诺每月消费，享受八折优惠。
好处:1) 拥有如新的推荐权，可以推荐人们使用产品或从事如新事业。
.2) 单张aro订单实付金额满500元及以上，可享受相应的积分：500—999元积分按照订单金额逐月累计。
1000元以上积分按照订单金额120%逐月累计。
2. 分享奖金----起步开始见习推广代理(qsr)考核条件：1) 以自己的名义购买实付现金1000元aro订单。
2) 1－6个月内完成累计30000元的销售额（实付款），最低每个月完成5000元。
此业绩包含自己的订单和所有亲自推荐或间接推荐的顾客的消费金额，还有下级见习推广代理第一个月的业绩（q1），每个q1最多计算8000元。
好处：1) 与公司签订劳务协议，随着日后进阶，更换成非全日制劳动合同或全日制劳动合同，受《中华人民共和国劳动合同法》保护。
2) 10%净额业绩提成 (净额计算方法：购货实付金额÷1.17×0.9)3. 销售奖金----独立通过见习考核成为高级推广代理(sr)条件：1) 以自己的名义购买实付现金1000元aro订单。
（不算自己业绩，上传给上级）2) 每月完成至少1万元小组业绩。
此业绩包含所有亲自推荐和间接推荐的顾客消费金额，下级见习推广代理考核期内所有的业绩以及间接下级见习推广代理考核期内所有的业绩，和所有直接下级上传的aro。
好处： 20%--25% 净额业绩提成4. 领导奖金----进阶产生下级部门，成为领导者。
级别考核采用l+v（直接下级的数量加上他们的总业绩），所有业绩必须来自中国大陆： 1> 销售主任（se）条件：产生一个直接下级sr。
一代业绩总合(g1)1万。
个人小组业绩1.2万好处：1代5%2> 高级销售主任（sse）条件：两个sr以上直接下级。
一代业绩总合(g1)2万。
个人小组业绩1.2万好处：2代5%第四篇：奖金制度奖金制度.txtcopy（复制）别人的个性签名，不叫抄袭，不叫没主见，只不过是感觉对了。
荣格奖金制度
荣格奖金制度特许经营加盟连锁超市一．会员资格：5元（会员卡+身份证号+农卡号）消费终生累计二．经营理念：消费创造财富三．权利与义务：消费返利、代理服务费、福利保障待遇1．业务销售返利（36%）具体如下：级别累计销售额返利比例个人加小组要求优惠顾客10元以上15%500元以上20%代理商3000元以上23% ≥10元/每月10000元以上26%主管代理商 2.8万元以上29% ≥100元/每月高级主管代理商2个2.8万元以上32% ≥200元/每月经理代理商3个2.8万元以上34% ≥500元/每月高级经理代理商6个2.8万元以上36%2．领导津贴（15%）经理以上有获得领导津贴的资格，可得下属五代经理业绩各代3%的领导津贴。
3.卓越领导人奖（1%）高级经理每培养出一个直接高级经理，可获得其部门当月全部业绩1%。
4.旅游奖（0.5%）经理以上可按年度参加国内旅游,高级经理可根据其全年业绩参加国际旅游。
5.车房津贴（0.5%）公司每年度从总销售额中提取0.5%作为车房津贴。
高级经理六个大区均出现高级经理，公司一次性奖励10万元的车房津贴，按照业绩排序。
6.保障（1%）1）社保：包括养老保险和医疗保险，参保年龄，男性45岁，女性35岁；退休年龄，男性60周岁，女性50周岁。
2）商业保险补贴：经理级别以上人员，按年度考核月积分不低于3000分，将按照公司缴纳社会保险标准给予补贴。
另外：意外伤害保险：年龄在16周岁——65周岁的公司外勤业务员，凡每人每年累积业绩或一次性够3000元，公司均为其购买意外伤害保险一份，有效期为一年。
四．奖金特点：公司秉持“诚信守法、永续经营、稳步发展、服务社会”的经营观念，荣格公司制定了合国情、顺民意、公平、公正、公开、合理、自由、富有挑战性，既有行业特点，又有新的独创性、具有人性化的奖金分配制度。
1.零风险：代理商制销售，为代理商买保险，保障各代理商的利益；无任何经济风险，五元钱获得一个绝好的创业机会；业绩永远累计不归零，无时间限制，无业绩压力。
代理商员工规章制度
代理商员工规章制度
《代理商员工规章制度》
为了更好地规范代理商员工的行为，保障代理商的利益，制定了一系列的员工规章制度。
1. 平等就业原则：代理商将按照国家法律法规和政策，不分种族、性别、宗教、年龄、婚姻状况、性取向、残疾等进行招聘。
2. 保守商业机密：代理商员工在工作中必须严格保守商业机密，不得擅自泄露公司业务信息或客户信息。
3. 守法经营：代理商员工必须严格遵守国家法律法规和公司规章制度，不得从事任何违法行为。
4. 诚实守信：代理商员工应当遵循诚实守信的原则，与客户、公司、同事保持正确的沟通与合作，不得故意提供虚假信息。
5. 行为规范：代理商员工在工作中应当尊重客户，与客户保持礼貌和谦逊的态度，并遵循公司的工作规范，保持良好的工作形象。
6. 安全保障：代理商员工在工作中应当关注自身和同事的安全，遵守公司的安全操作规程，不得擅自进行危险操作。
7. 绩效考核：代理商员工将按照公司制定的绩效考核规定进行评定，工作表现优秀者将获得相应的奖励，反之则将受到相应
的处罚。
上述规章制度将有助于提高代理商员工的责任意识和规范行为，促进代理商的稳定发展和良好运营。
希望所有员工能够认真遵守并落实规章制度，共同为代理商的发展做出努力。
代理商激励活动方案
代理商激励活动方案1. 引言本文档旨在提出一种有效的代理商激励活动方案，以增加代理商的动力和积极性，从而促进公司销售业绩的提升。
本方案主要包括激励机制、奖励方案和宣传策略等方面，以帮助公司更好地激发代理商的工作热情，促进销售团队的发展壮大。
2. 激励机制2.1 激励目标公司的激励目标是通过激励机制来提高代理商的工作积极性和贡献度，帮助公司实现销售目标。
2.2 激励要素1.定期激励：设立每月或每季度的激励计划，对达成销售业绩目标的代理商进行奖励。
2.特别奖励：对于突出贡献的代理商，设立特别奖励，例如年度最佳代理商奖、销售增长最快代理商奖等。
3.成长机会：为代理商提供培训、进修和晋升机会，让他们感受到公司对其发展的关注和支持。
2.3 激励措施1.提供具有竞争力的佣金：将代理商的佣金设置在市场平均水平甚至更高，以激励他们更加努力地销售公司产品。
2.建立积分制度：设立积分制度，代理商通过销售业绩增长和达成目标获得积分，积分可以用于兑换礼品、旅行和培训等。
3.提供激励旅游奖励：设立每年的全员旅游奖励，代理商通过达成一定销售额度可以获得参与旅游的机会，激励他们不断努力。
3. 奖励方案3.1 激励计划1.每月销售冠军：每月根据销售业绩评选出销售冠军，对其进行奖励，例如现金奖励、荣誉证书等。
2.季度销售之星：每个季度评选出表现优秀的销售之星，对其进行奖励，例如奖金、礼品等。
3.年度最佳代理商奖：每年评选出全年销售业绩最佳的代理商，给予丰厚的奖金和荣誉。
3.2 特别奖励1.销售增长最快奖：对于销售增长最快的代理商，给予额外的奖金和荣誉，以鼓励其持续努力。
2.服务优质奖：对于服务质量突出的代理商，给予特别奖励，例如提升佣金比例、额外的培训机会等。
4. 宣传策略4.1 内部宣传1.公司内部会议：在公司的例会、年会等场合，向所有员工宣传代理商激励活动方案，增强员工对代理商激励的了解和支持。
2.内部通讯：通过公司内部通讯工具，如企业微信、内部邮件等，发布有关代理商激励活动的通知和帖子，向全体员工宣传活动的举办时间、规则和奖励等内容。
招商人员考核奖惩规章制度
招商人员考核奖惩规章制度
旨在对招商人员的工作表现进行评估，并根据评估结果给予适当的奖励或惩罚。
下面是一份可能的规章制度：
一、考核标准
1.业绩考核：根据招商人员所负责的招商项目的成交量、合同金额、利润等指标进行评估。
2.客户满意度：根据客户对招商人员服务的满意度进行评估，包括客户评价、投诉次数等。
3.团队合作：根据招商人员在团队中的协作能力和贡献进行评估。
二、考核周期
考核周期一般为季度或年度，具体根据企业实际情况而定。
三、奖励机制
1.绩效奖金：根据招商人员的业绩和考核结果给予相应的奖金，奖金金额根据业绩和考核结果的综合评估确定。
2.荣誉称号：根据招商人员在团队中的表现给予相应的荣誉称号，如最佳招商人员、优秀团队成员等。
四、惩罚措施
1.口头警告：对工作表现不佳的招商人员进行口头警告，提醒其改进。
2.人员调动：对表现不佳的招商人员进行岗位调整，以期改善工作表现。
3.考核不合格：对连续多次表现不佳的招商人员进行考核不合格处理，可能会导致绩效奖金或晋升机会的丧失。
五、申诉和复议
如招商人员对考核结果有异议，可以提出申诉并提供相应的证据，企业将进行复议并作出最终决定。
六、其他事项
1.考核过程中应遵守公平、公正、公开的原则，对于考核结果的计算和评定应透明可控。
2.对于招商人员的培训和发展应给予重视，提供相应的培训机会和晋升通道。
以上是一个简化的招商人员考核奖惩规章制度，具体的制度可以根据企业实际情况进行调整和完善。
厂家惠积分时间及返现时间
厂家惠积分时间及反现时间
积分规则
1、会员在厂家惠盟商家消费，按商家的积分比例积分。
2、积分满300分为一个分红单元，每个月最多可以生产3个分红单元。
3、会员每生成一个分红单元参与返现需要20分考核分，公司会分期分批的分发红利人民币3000元（含税）。
4、每个分红单元至少要在3个联盟商家消费最大积分比例为255:40:5。
厂家惠公司规定，积分返还规则按照255:40:5的消费比例积分，积满300积分为一个返还单元，并且在次月完成20积分考核积分后可享受返还政策；
所有代理商必须督促下级代理及商家，每月25日前给会员积分报单，超过25日报单的积分计入次月积分单元；
本月积分完成并完成20分考核分，在次月可得到返利；反现时间为每月1-10日；。
2021荣格奖金制度
≥500
享受深圳市民的退休工资待遇。超龄或已经有社保的会员可转让给儿
15% 10 员2)商业保险补贴：经理级以上的`员工年度考核工资 3000 元以上，
10
未享受社保的公司按社保标准补贴。 五 ： 旅游奖(0.7%)
≥10000
1) 经理级员工从办荣格 VIP 卡开始累积工资到达 2 万元可参与年
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2021 荣格奖金制度
二 ： 拓展津贴奖(15%) 经理以上有获得领导津贴资格，可得下级五代(经理或高级经理为
一代)当月业绩各 3% 三 ：卓越管理奖(5%)
5 元加盟，身份证号+农行卡号+手机号。可全球招商，全球代理，
高级经理下面培育出高级经理，可获得 1--10 代当月业绩的 0.5%
高级经理培育出四个部门每个部门年累积业绩不低于 20 万，40 万， 利，为情愿创业的各阶层人士提供一个关心别人成就自己的事业良机，
60 万，80 万，100 万元分别获得 0.5%按算术平均法分红，符合条件的
让更多人通过努力实现人生幻想。 3、职务世袭：老有所养，或世袭，
可重复兼得。下级可共享上级的业绩，表达不分你我业绩全球共享。 八:
积分终身累积，不归零，没大业绩考核，轻松赚钱，自用省钱，越用越
四 ：公司养老福利(0.5%)
廉价。 级别 积分(元) 返利 领取奖金月消费 优惠顾客 ∠500 10% 10
1)社保：经理级员工月薪连续 6 个月 3000 元以上，男 45 岁，女
元
35 岁以下均可享受公司在深圳社保。男 60 岁，女 50 岁达退休年龄可
魏
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制度编号：SC-K02 澳梦生物科技（上海）有限公司
代理商积分考核制度
<暂行制度>
市场营销部
2014-4
代理商积分考核制度
第一章总则
一、目的
为进一步提高澳梦公司代理商的经营积极性，激发广大代理商以成果为导向，形成自觉、自律、自动、奋发向上的新局面，建设公平、分享、提升、创新的发展环境，切实达到公司的绩效目标与代理商绩效共同走向双赢，特制定《积分管理制度》。
二、考核对象与监督部门
考核对象：澳梦公司产品代理商。
监督部门：公司市场营销部
三、考核频率
1、季度考核：每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的1日～10日。
2、年度考核：一年开展一次，考核时间为下一年度的1月1日～15日。
四、积分有效期
积分有效期为代理合同终止日。
第二章考核项目
五、销售完成情况
1、季度/年销售完成率
2、年销售增长率
3、主打产品销售完成率
4、新产品销量
六、违规操作项
1、窜货行为
2、网上销售行为
3、低价与变相促销的降价行为
4、代理与本公司相似的其他类型产品
七、投诉
1、业务投诉
2、服务投诉
3、其他投诉
八、业务稽核
1、代理市场抽查情况
九、公司组织活动、业务培训的参加情况
1、公司开展的业务培训活动
2、公司举办的各类会议活动
十、其他考核内容
1、订货
2、付款
3、提货
4、调货/退货
5、提交各类报表及市场信息
6、广告宣传物料
7、其他
第三章奖惩方式
十一、奖/惩方式：
1、公司将设立代理商奖金池，用于奖励代理商在考核中的优异表现。
除此之外，对于优秀的代理商还设有诸如：积分换产品、提货返点、抵扣运费、活动支持、广告宣传支持、年终奖励、续约代理合同年限等奖励。
2、代理商有违纪行为发生，公司根据不同情况会采取如下方式进行惩罚：
(1) 扣积分
(2) 没收保证金
(3) 收缴违约金
(4) 取消季度、年终评选资格
(5) 取消广告宣传支持
(6) 断货三个月
(7) 取消代理资格
(8) 其他
第四章考核项目的奖惩
十二、协议任务完成率
1、按协议规定条款，代理商完成年销售额的 %以上，给予奖励，同时奖励_____积分；未完成或低于协议销售额的 %，扣分，连续四个季度未完成者取消代理资格，积分清零。
2、按协议规定条款，代理商完成季度销售额的 %以上，给予__________的奖励，同时奖励_____积分；未完成或低于协议销售额的 %，扣分。
下个季度仍未完成者取消年终评选资格。
3、主打单品芦荟胶的销量、提货额在同级别代理商中排前三的，奖励积分_______分。
4、主打产品以外的其他护肤品提货额和销量在同级别代理商中排前三的，奖励积分_______分。
十三、违规操作项
1、窜货行为；
(1) 恶性窜货：代理商为了牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销产品；一经发现被查实的，发现第一次除扣保证金、缴纳违约金外，另扣积分，取消季度以及年度评选。
发现第二次，取消代理资格。
(2) 代理商之间有相互倒货、窜货行为；一经发现被查实后，除扣保证金、缴纳违约金外，另扣积分，取消季度以及年度评选。
第二次发现，给予双方断货三个月处罚。
(3) 代理市场的内部窜货行为，如下级经销商之间互相倒货；在未影响到市场秩序情况下不扣分。
如果下属经销商窜货给代理辖区外的，一经发现扣积分。
2、网上销售行为；
根据协议内容，代理商不得通过任何一种网络渠道推广、销售澳梦公司任何一款产品，违者一经发现被查实，除扣代理商保证金、缴纳违约金外，另扣积分，接到通知三日内仍未整顿的，取消其代理资格。
3、低价与变相促销的降价行为；
(1) 根据协议内容，代理商或下属经销商不得销售低于市场统一价的澳梦公司产品，一经发现，扣积分，取消季度评选资格。
(2) 代理商在未得到公司批准，不得在代理区域以任何一种方式变相促销澳梦公司产品，一经发现，扣积分。
取消季度评选资格。
4、代理商若代理与本公司相似的其他类型产品。
一经发现，取消代理资格。
十四、投诉处理
1、服务投诉
(1) 如因代理商业务不熟、对用户解释产品等政策不清楚，导致客户投诉至公司，视情节轻重，每次扣考核积分。
代理商不积极配合公司解决投诉的，扣考核分积分。
(2) 代理商或下属经销商被举报有态度恶劣等行为，扣代理商______积分。
2、其他投诉
(1) 如代理商被举报有搅乱市场、违章操作等行为，查清属实，扣积分
(2) 代理商之间要相互尊重，遇到问题协商解决，不得蓄意侮辱、诋毁、谩骂、挑衅以及侵害对方权益，视情节轻重，每次扣_______分。
(3) 代理商或下属经销商对公司员工不尊重，有轻挑、谩骂、侮辱等行为，发现或被投诉的，扣____分。
十五、稽核整改
代理商出现一次业务被稽核扣考核分；在公司下发稽核整改后，代理商需在规定时间内完成，未按要求整改的，一次扣考积分。
十六、公司组织活动、业务培训的参加
(1) 公司开展的业务培训会，代理商需要积极参加，如代理商无故不参加培训，一次扣____积分，连续三次不参加培训，取消该年度奖励。
(2) 公司举办的各类会议活动；代理商需要积极参加，如代理商无故不参加，一次扣____积分，连续三次不参加，取消该季度奖励。
(3) 上述形式中关于迟到、早退、会场纪律的积分奖扣方式，详见《代理商考核积分表》
十七、其他内容
1、订货：
(1) 单笔提货额在一万元(含一万元)以上，奖励_______分；
(2) 如按公司规定的订货方式提交订单，奖励_______分；凡是电话下订货单的代理商，每次扣分。
2、付款：订单生成后，代理商按要求及时支付全款的，奖励_______分；拖欠或没有及时汇款，导致订单无效的扣_______分；
3、提货：
(1) 本地代理商在接到取货通知后的一个工作日内将货物提走的，奖励分，超过一个工作日扣分；
(2) 异地代理商在接到取货通知后的一个工作日内，自行委托物流公司上门取货的，加_____分；
(3) 委托公司发货的代理商，每次发货前需向公司提供发货地址、接货人及联系电话的确认函，未提供确认函而导致货物丢失，公司不予赔偿外，追扣公司工作人员和代理商本人各分；
4、调货/换货：产品限用期限一年以内，可以调换货，逾期不负责。
5、按规定代理商每月底前向公司提交该代理区域的销售报表的，奖励_____分；未按要求提交报表的，扣______分；
6、在公司未经许可下，代理商自行印刷含带有澳梦公司字样或LOGO的广告宣传物料，一经发现扣分；代理商自行设计的宣传页面得到公司认可后，奖励积分。
十七、本考核制度附加<代理商积分量化表>
十八、本考核制度归澳梦公司市场营销部负责解释。
十九、本考核制度即日起实行。
澳梦生物科技(上海)有限公司
市场部
2014年4月
THANKS
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