2018年广州会展总结
广交会总结工作报告
篇一：广交会总结报告广交会总结报告江西省金辉厨具工程有限公司2013年12月12日至14日广州琶州展会如今以完满结束，经过此次展会5天时间的努力，总结于下。
来公司半年来，感谢公司领导的信任与支持，给我这次珍贵的参与机会，使我借机检验一下半年来的所学，去现场了解业内的供应商，更重要的是寻找商机，也从实战中发现的问题，从而改正。
展会一共三天，按照计划，我们提前一天到10号去布置和做安排。
这天大家都做的非常好。
11号天始一些客户就开始过来了，我们热情的接待让客户感觉很好。
12号客户开始多了起来，忙的时候中午饭都很晚才吃上，有的客户会问一些专业的知识，这使我更加认清自己的不足。
通过展会了解客户的需求与之前的采购源头，有助我们针对性的去推我们的产品。
感谢这次展会，让我更加明确发后努力的方向。
下次展会，我要加强以下几点：1：做好整个展会的计划细则，从客户的预约、沟通、安排、接待、住宿、吃饭方面做到有计划、合理规范。
并详细记录。
2：提升对产品的了解竞争对手和对客户的了解以及对行业的了解。
3：加强沟通能力的提升，商务礼仪重视。
我将虚心向学使自己不断成长前进！！***2013－12－17篇二：2014广交会总结2014广交会观展总结来公司三年多了，每年公司都会组织员工去广交会参观，公司的支持是我们无限的动力，很感谢公司给我们去学习的机会，让我们开阔视野，吸收新的知识，也开拓了设计思路。
广交会以“为建筑装饰行业的从业者提供一个完整的解决方案”为办展理念，凭借完整的展出题材、高端的合作架构、广泛的业界影响力引领行业潮流。
这次主要参观了“整木家装展区”和“衣柜、集成家居”这两大展区。
今年的主题依然是“整木家装”，但是装修风格大多数为欧美风格，中式风格的装饰屈指可数。
像生活家、美步、大豪联邦等大品牌，都以美式风格为主。
造型大胆，工艺精湛，主要通过线条、雕花来突出体现它的风格。
和公司的整木装修不一样的是，他们的雕花大多是拼接上去，不用考虑原木整木的大小，雕花造型的可塑性也就大了。
“广”角看世界——走进2018年广州国际旅游展览会
报道I REPORT展会舞台丰富表演引观众驻足围观“广”角看世界—走进2018年广州国际旅游展览会文I 李艳芬责任编辑丨朱永润zhuyongrun @ “一春芳意，三月如风”。
作为广州开春第一展，2018年广 州国际旅游展览会（以下简称：广州旅游展）于3月1-3日在中国 进出口商品交易会展览馆C 区顺利举行，现场车水马龙，人头攒 动，世界各地绚烂多姿的风土人情展示和特色表演轮番献演，阵 阵民族舞曲，声声热烈欢呼，广州旅游展为广州展览行业打响了 2018年第一炮〇特色展区缤纷展示本届广州国际旅游展览会恰逢巴拿 马与中国正式建交，主办方以其专业的策展能力和业界不可忽视的影响力邀请到巴拿马作为本届展会主宾国。
通过一 系列专业的筹备，共吸引来自53个国家 和地区的1029家旅游企业参展，并新增 波兰、斯洛伐克、卢旺达、澳大利亚、新 西兰、塔桑尼亚等参展国，展出规模达 36,000平方米，与去年相比提升了26%。
REPORT 新设展区，创新升级。
在展区分类上，主办方通过精心考虑和策划，共划分五个展区，分别是：国际旅游曁会展I Pi /19 I II | I展位表演活动尽显广州特色广府茶居体验旅游展示馆（专业观众方可进入）、国内 旅游展示馆、本地旅游展示馆、主题旅 游展示馆和今年新增设的旅游文化商品 馆。
五大专业主题馆内容分布全面，展 示精彩纷呈。
本届展会新星展区旅游文 化商品馆主要展示地方民族特色产品、文化创意旅游产品、旅游纪念品及伴手 礼，从旅游商品的视角发现地方民俗之 美，发掘旅游文化内涵，助力旅游发展。
主题旅游馆虽然由来已久，但是今年通 过创新换新颜。
本届广州旅游展主题旅 游馆新设立体育赛事版块，与广州广播 电视台竞赛频道精诚合作，打造赛事展 区，例如C B A m广州龙狮篮球俱乐部、《我就是拳王》拳击搏击赛事、酷萌跑赛事活动、国外观赛旅游体验团等，进一步挖掘活动内涵。
设特色推广区，提高观展体验。
主办方在本届广州国际旅游展览会14.1旅游文化商品馆打造了首个城市文化品牌推广区，旨在推广城市特色文化品牌，为打造品牌旅游提供展示的舞台。
广交会参展总结
广交会参展总结广交会参展总结篇一:广交会会展总结 201X秋季广交会总结首先非常感谢公司给我这次参加广交会的机会，让我跟随我们部门学习到了很多东西，也让我更加了解了自己的工作职责，可以说从筹备到撤展结束，是一个参与的过程也是我学习和发现自己工作问题的过程。
我总结有以下几点经验，是我以后开展工作中还要注意的。
一、展会前期筹备阶段:1、规划好时间非常重要，一定要在展会筹备阶段就要把各个时间段的工作重心安排好，才不会烦乱，我觉得正是因为这次部门提前的时间规划安排，才使得部门的工作在忙中依然井然有序。
2、要随时与展会举办单位或团体保持联系，把最新的变动告诉参展人员。
3、选择最佳的展馆设计并在确定前与各个产品部门联系探讨各自的需求并及时改进。
这次我们的展馆在整个会场中的反应也正充分体现了这点的重要性。
只有好的能充分体现公司品牌的展馆设计，包括展品区和宣传物料才会在会场中脱颖而出。
而这次我们在确定各展区前与各产品部人员的探讨更为达到理想的效果避免了很多麻烦。
4、提前罗列并准备好相应展会的所需物品，在打包寄送展会前仔细核对。
虽然这次我提前很多天准备好了东西，但是由于打包前没有仔细核对，导致了布展时，很多东西需要临时买，造成浪费。
5、一定要提前整理好人员名单，准时、侯点购买火车票，由于广交会期间火车票会比较紧张，所以一定要在允许买票的第一时间，购买火车票，否则会很麻烦并产生不必要的成本。
6、广交会出发前的会议，一定要把广交会的注意事项，告诉所有的参会人员，比如，着装要正式，已经有证件的人员要记得带证，禁止证件借给他人等，以避免不必要的成本浪费。
7、提前准备各类表格，并在出发前检查。
二、展会现场阶段:1、提前到展会现场的人员，应该第一时间购买火车票，以保证会展结束人员的顺利返程。
2、展馆装饰期间要在现场查看以避免，不符合预期效果的情况。
3、所有寄送到的物品要仔细核对，尤其是本部门提前准备的物料，应该要和之前罗列的清单，对照，以避免物品到现场后不能充分利用。
广交会总结 --完结篇分析
广交会具体准备工作之三： 你的布展有没有问题？
确认目标客人范围也可以帮助我们更好的选择展品和进行
产品的摆放，比如你做美国线，我们就可以突出美国市场 最近的新产品，客人的设计和采购制定人员看到，他就会 很有兴趣进去看一看，买手看到也会觉得有共鸣，也会容 易进去。这是我的一个小总结。当然有些企业看宣传海报 也看得出他们的目标客人是谁，但是终究要落到产品上。 对应的产品适合对应的客人，应该会在成交意向上有加分。
客人的中国代理
这是大多数人会犯的错误，当然采购的决定权大都是在老外手上，在最终拍板的事情上中国代理是没 有发言权的。 但是你想过没有，中国代理可以提供我们最需要的信息，而且他们手上的信息是最容易拿到的。而且 我们发邮件国外客人可能不回复的情况下，中国代理会成为我们备用的沟通渠道。
这届广交会有个阿根廷客人，我们之前见过，那时候他是采购桌布的，这届展会看中了我们的窗帘。 由于我们的品质比南美市场高一些，报价自然很高。结果客人站起来就走了，我马上追到别人的展位 上问中国代理拿了名片。后来中国代理告诉我 客人的窗帘是从当地市场采购的，而且帮我建立了联系 通道。。。 这个订单也成了我很有把握拿下的一个订单
问我们这个产品是给谁做。报出客人名字，老客人主动问我们是不是可以给她做这个产品，一年有20个柜子的
量可以放给我们 3. 我从隔壁展位拿人家的产品在把玩， 丹麦的老客人进来，问我 你做这个面料的产品么？我说当然做啊，刚好 客人有这个产品的询单，1500wRMB 这也是我现在接到的数额最大的询单。
展会谈判五： 目标客人 目标订单的跟进
展会会谈一：判断客人
• •
判断客人的国别 市场：丹牛哥的帖子中也有说过根据客人的衣着 肤色判断客人的国别和市场。这个是个加 分项，打错不扣分 答对加分。 客人的口音判断市场
广交会工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言广交会，作为中国乃至全球最具影响力的国际贸易盛会，每年都吸引着众多国内外企业参与。
今年，我有幸参与组织了第XX届广交会，在领导的正确指导下，经过全体工作人员的共同努力，圆满完成了各项任务。
现将本次广交会工作总结如下：二、工作概述1. 组织筹备在筹备阶段，我们严格按照广交会组委会的要求，精心制定了工作计划，明确了工作目标和任务。
在人员安排上，我们选拔了一批政治素质高、业务能力强的员工组成工作团队，确保了各项工作的顺利开展。
2. 展位布置我们高度重视展位布置，根据企业需求，合理规划展位布局，确保展位设计美观、实用。
同时，我们加强了展品质量监管，确保参展企业展出的产品符合国家标准，提升我国产品在国际市场的竞争力。
3. 客户接待在广交会期间，我们积极接待国内外客户，为他们提供专业、热情的服务。
通过客户接待，我们成功推介了多家企业的产品，为参展企业带来了丰厚的订单。
4. 市场调研我们组织了专业团队对参展企业进行市场调研，了解市场需求、行业动态，为企业提供有针对性的市场分析。
同时，我们还收集了国内外客户的意见和建议，为我国企业改进产品、提升竞争力提供了有力支持。
5. 媒体宣传我们充分利用各类媒体资源，对广交会进行广泛宣传，提高了我国企业及广交会的国际知名度。
同时，我们还邀请了一批知名媒体对展会进行现场报道，扩大了展会的影响力。
三、工作亮点1. 展位设计新颖，展示效果显著本届广交会，我们注重展位设计，突出企业特色，吸引了众多客户驻足观看。
参展企业纷纷表示，本届广交会的展位设计有助于提升企业形象，提高产品知名度。
2. 客户满意度高，成交额稳步增长通过优质的服务和专业的推介，本届广交会成交额稳步增长，客户满意度较高。
参展企业纷纷表示，本届广交会为他们带来了丰厚的订单，拓宽了国际市场。
3. 市场调研深入，为企业提供有力支持本届广交会，我们组织了专业团队进行市场调研，为企业提供了有针对性的市场分析，有助于企业改进产品、提升竞争力。
展览会小结报告
展览会小结报告一、展会基本情况第八届广州汽车展以“领先科技、共创未来”为主题，继续坚持“高品位、国际化、综合性”的定位，在展会规模、国际品质、各展区的均衡发展、展会同期活动等方面继续实现稳步增长。
本届广州汽车展展出总面积达16万平方米，比上届增长6.67%。
其中，整车展区面积10.5万平方米，增长5%;汽车零部件、汽车用品及室外展区3万平方米，媒体展区及其他场地2.5万平方米。
本届车展整车制造商87家，展出车辆890台，创历届之最。
汽车零部件及汽车用品参展企业近600家，其中广州市汽车零部件和日本汽车零部件两大组团成为两大亮点。
展会期间共487615万人进场参观，创历史新高。
12月21日，黄华华、张广宁、万庆良、陈明德、甘新等省、市领导与中国机械工业联合会会长王瑞祥、中国汽车工业协会名誉理事长何光远、中国对外贸易中心(集团)总裁王润生、中国国际贸易促进委员会汽车行业分会会长王侠等广州汽车展各主承办单位负责人、业内权威人士、友好城市领导和驻穗领馆代表等重要嘉宾出席了车展开幕式，并参观了相关展台。
省、市领导充分肯定了广州汽车展取得的成就和地位，要求我们充分发挥自身的优势，以专业的会展运营经验和优质高效的服务，打造高品位、高水准的专业车展，推动广州乃至国内汽车产业的持续健康发展，为振兴我国汽车业作出新的贡献。
二、主要做法和工作体会(一)加强领导，形成强大的工作合力。
为了加强安全保障工作的组织领导，广州汽车展筹备办成立了现场指挥部，指挥部由广州汽车展各主承办单位及广州市各相关部门组成，由市政府秘书长、广州汽车展筹备办主任谢晓丹任总指挥，市外经贸局局长肖振宇和广州汽车展各主承办单位以及市相关部门领导担任副总指挥。
指挥部制定了细化工作方案和各项应急预案，各单位既各负其责又通力合作，形成了强大的工作合力，确保第八届广州汽车展顺利举办。
(二)安全保障工作到位，确保活动顺利举办。
1.客流高峰疏导方面。
本届广州汽车展虽然位于年末，且时逢阴雨天气的影响，但人气仍持续居高不下，据统计，展会期间入场观众人数达487,615人，其中12月25日(星期六)和26日(星期日)入场观众人数均在11万左右。
2018年广州展会一览表
展会 展会名称 LOGO 举办时间 举办场馆
围观人 数
476 广交会 2018 第二十五届广 2018-12-16 至 2018-12-18 州酒店用品展览会 馆 观 琶洲展 围 人
106 广交会 2018 第二十五届广 2018-12-16 至 2018-12-18 州酒店用品展览会 馆 观 琶洲展 围 人
371 广州保 广州婚博会（12 月） 2018-11-24 至 2018-11-25 冬季婚博会 博览馆 观 利世贸 围 人
870 2018 中国（国际） 调味品及食品配料 博览会 2018-11-08 至 2018-11-10 广交会 人 琶洲展 围 馆 观
784 广交会 人 2018 广州调味品展 2018-11-08 至 2018-11-10 琶洲展 围 馆 观
199 2018 第九届广州二 人 十国地产移民行业 B2B 峰会 观 2018-09-18 至 2018-09-20 广州市 围
广交 2018 第 9 届中国 会琶 （广州） 国际保健食 品及营养品展览会 馆 2018-09-14 至 2018-09-16 洲展 观 人围 1348
广交 2018 第 9 届中国 会琶 （广州） 国际天然有 机食品展览会 馆 2018-09-14 至 2018-09-16 洲展 观 人围 2102
。
广交会第二期工作总结
广交会第二期工作总结尊敬的领导：我要向您汇报广交会第二期的工作总结。
广交会是我单位每年最重要的工作项目之一，也是我单位参与国际贸易的重要平台。
经过我们全体同仁的努力，第二期广交会取得了一系列明显的成果。
一、组织工作我们提前充分的组织准备，严格按照计划进行。
在会前，我们派出了专门的工作小组对各项工作进行了详细的安排，明确了责任分工和任务进度。
我们制定了详细的工作计划和时间表，为各项工作提供了明确的指引。
此外，我们还积极联系了相关单位，做好与他们的沟通与协调，确保各项工作能够顺利进行。
二、展览工作在展览工作方面，我们积极邀请了国内外高质量的展商和采购商参展，并组织了展商和采购商之间的对接会议。
我们还为展商提供了全方位的服务，包括展位布置、物流运输、住宿安排等等，力图为参展商提供一个良好的展示平台。
我们还为采购商提供了相应的采购手册和数据库，方便他们了解参展产品和采购情况。
三、推广工作在推广工作方面，我们积极利用各种渠道进行宣传，如各大媒体、网络、社交平台等等。
我们还邀请了一些知名专家和企业家参加广交会，并在会上发表了相关演讲和讲座，吸引更多的参展商和采购商前来参加。
此外，我们还邀请了一些相关领域的专业人士进行现场示范和技术指导，提供专业的咨询和服务，增加了广交会的吸引力。
四、对接合作在对接合作方面，我们积极组织了展商和采购商之间的洽谈会，促进了双方的交流与合作。
我们还邀请了一些企业代表进行商务洽谈和签约仪式，推动了一系列具体的项目合作。
同时，我们还借助广交会这个平台，与一些相关的机构和组织建立了长期的合作关系，为今后的合作搭建了坚实的基础。
五、问题与不足在工作过程中，我们也遇到了一些问题和困难。
一是工作安排不够合理，导致部分工作进展缓慢。
二是宣传力度不够大，影响了广交会的知名度和影响力。
三是对展商和采购商的服务不够到位，未能满足其更多的需求和期望。
四是对一些行业和市场的了解不够深入，影响了对接合作的效果。
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展会工作总结
一、展会前期准备
为了能够顺利参加此次展会，在黄雪副总经理的领导下，研保部陈曦、李栋工程部杜丹丹等全力投入，分工合作顺利完成展前准备工作
1.展品准备：温泉水管网智能综合体系工艺流程沙盘的制作；研发产品手动阀门、电动阀门、智能阀门、砂缸反冲洗自动控制五通阀、自动恒温三通阀及中压紫外线杀毒器的组装调试
2.展会辅助品准备：箱根集团宣传海报的设计及喷绘；箱根Logo喷绘；宣传视频的制作
3.宣传资料准备：产品手册；负责人名片
4.人员准备：展会人员积极学习温泉水管网智能综合体系工艺流程和参展产品功能和特点并理解掌握。
二、展会分析
此次展会历时两天半，2018年5月15号开始，2018年5月17号14点结束。
纵观展会现场，主要以泳池温泉SPA配套设备产品为主。
参展商中，美国滨特尔，威浪仕，陕西富锐，深圳水立方，深圳雷达等公司有些相似水处理产品，他们的水处理系统水泵、砂缸、过滤器、阀组等集成安装，在工程中便于安装，节省空间，有一定的优势，这也将是我们发展的趋势。
我们的温泉水管网智能综合体系工艺流程沙盘很有亮点吸引了很过客户来参观，我们在介绍温泉水管网智能综合体系工艺流
程的同时将我们的产品的特点优势介绍给客户，对于我们的智能控制系统，客户很是认可。
一些客户有在询问报价，有采购合作意向。
这些客户信息我们将会做详细的统计分析。
参观的人分为几类人：参展同行人员、其他行业的人员、采购商、行业内想了解市场的人等，对于来参观的每一位客人，我们礼仪接待，详细介绍我们的沙盘和产品。
对于一些有意向的客户我们收集好客户资料，以便今后能够方便公司的业务联系。
三、产品竞争力（亮点）
我们的砂缸反冲洗自动控制五通阀、智能阀门、自动恒温三通阀很是有竞争力。
深圳雷达等一些公司只有手动五通阀，我们的自动智能五通阀很是有吸引力和竞争力。
智能阀门和自动恒温三通阀这些都是产品发展的趋势，而我们已经走在了前面。
我们的温泉开发设计施工工艺一直是我们最有力的竞争力。
通过参加观摩其他参展商的设备和工艺，我们了解到传统的臭氧消毒和铜银离子消毒方式慢慢弱化，趋于淘汰。
而紫外线消毒方式更被市场接受，此次展会中有一些低压紫外线消毒器的出现，低压紫外线消毒器发射相对单色的光线，它只有一个特定的输出波长，非常接近杀灭微生物的254nm波长。
中压紫外线消毒器发射光谱波长即许多波长的紫外光，这意味着中压紫外线消毒系统能杀灭细菌病毒。
这样我们研发的中压紫外线消毒器就有很大的竞争优势。
另外，我们发现传统的砂缸过滤介质石英砂慢慢被滤芯和硅藻土代替。
而我们的研发方向应该是倾向于温泉水处理工艺和相配套的水泵和砂缸等设备。
四、展会效果
1.企业品牌：由于本次参加的展会为泳池温泉SPA展会，在同行和
业主方展示效果比较好。
2.宣传广告较好推动销售，促进业务增长。
3.本期展会收集一些意向客户信息。
4.展会收集了同行先进产品资料，在我们的设计生产中有一定的参
考性。
5.意向合作商。
有斯里兰卡和伊朗两个国家的商家对我们的五通阀
有购买意向，需求100个左右，要求我们报价；界瑟医疗（深圳市日酉辰科技有限公司）对我们的智能水处理系统感兴趣，有合作意向。
五、展会的不足
1.展会组织不足。
因为展位大小的限制，本次展位设计稍显拥挤，
立体感不足，整个展位风格与其他同行企业特装相比，略有粗糙，整体效果还是有待提高。
建议以后四个以上展位数的展位，自己设计搞特装。
标展由于格局限制，无法最大限度地展示公司品牌及形象。
2.宣传资料中有待于新增公司企业文化宣传册；另应采购定制企业
文化衫，参展人员着装统一彰显公司文化，提升公司展会效果。
3.人员配置安排，展会第一天人员配置比较合理，后因管网设计部
刘岚经理和采购部何艺主管因其他事离开展会，在后来的工作中人员略显仓促，客户较多时接待不及时导致失去一些潜在客户。
希望在今后的展会中尽量避免这种情况。
4.在这次展会中有一些外国观众参观并有合作意向，在这里要感谢
深圳分公司的蒲燕经理用流利的英语接待外宾。
在以后的展会中，尤其是国际范围的展会，我们应该配备翻译人员。
5.企业微信公众号：缺乏吸引观众的举措（譬如：关注企业微信号
可以准备些小礼品等），没有最大限度地利用互联网手段将企业形象展现给客户。
六、总结
这期参展所得到的经验都是非常宝贵，希望下一次展会中能解决此次展会中的不足，将展品及企业文化最好的一面展现给观众。
今后的国内水展、沐浴SPA类展会我们还是要积极参加，了解市场上我们相近类似产品取长补短改进我们的产品提升其竞争力。
了解市场水疗设备的需求和发展趋势，明确我们产品研发的方向。