融资租赁的业务模式分析
融资租赁的12种业务模式
融资租赁公司12种主要业务模式•2014-07-04 17:38:59•来源：中国财务总监网融资租赁在中国是一个新兴的行业。
它是设备融资模式、设备销售模式、投资方式的创新，不仅在各交易主体之间实现新的权责利平衡，为客户提供了新的融资方法，而且成为交易主体优势互补、配置资源的机制和均衡税务的理财工具。
随着融资租赁的发展，融资租赁公司的业务模式也逐渐增多，但是融资租赁公司的业务模式以下列12种为主，其中前5种为基本模式，后7种为创新模式。
一、直接融资租赁直接融资租赁，是指由承租人选择需要购买的租赁物件，出租人通过对租赁项目风险评估后出租租赁物件给承租人使用。
在整个租赁期间承租人没有所有权但享有使用权，并负责维修和保养租赁物件。
适用于固定资产、大型设备购置；企业技术改造和设备升级。
直接融资租赁操作流程：(1)承租人选择供货商和租赁物件；(2)承租人向融资租赁公司提出融资租赁业务申请；(3)融资租赁公司和承租人和供货厂商进行技术、商务谈判；(4)融资租赁公司和承租人签订《融资租赁合同》；(5)融资租赁公司和供货商签订《买卖合同》，购买租赁物；(6)融资租赁公司用资本市场上筹集的资金作为贷款支付给供货厂商；(7)供货商向承租人交付租赁物；(8)承租人按期支付租金；(9)租赁期满，承租人正常履行合同的情况下，融资租赁公司将租赁物的所有权转移给承租人。
二、售后回租售后回租是承租人将自制或外购的资产出售给出租人，然后向出租人租回并使用的租赁模式。
租赁期间，租赁资产的所有权发生转移，承租人只拥有租赁资产的使用权。
双方可以约定在租赁期满时，由承租人继续租赁或者以约定价格由承租人回购租赁资产。
这种方式有利于承租人盘活已有资产，可以快速筹集企业发展所需资金，顺应市场需求。
适用于流动资金不足的企业；具有新投资项目而自有资金不足的企业；持有快速升值资产的企业。
售后回租的操作流程：(1)原始设备所有人将设备出售给融资租赁公司。
融资租赁业务模式及案例分析大全
融资租赁业务模式及案例分析大全一、融资租赁的定义融资租赁，是指出租人根据承租人对出售人、租赁物的选择，向出售人购买租赁物件，提供给承租人使用，向承租人收取租金的交易。
它以出租人保留租赁物的所有权、处置权和收取租金为条件，使承租人在租赁合同期内对租赁物取得部分或全部占有、使用和受益的权利。
它是指实质上转移了与资产所有权有关的全部风险和报酬的租赁。
所有权最终可能转移，也可能不转移。
根据《企业会计准则第21号—租赁》符合下列一项或数项标准的租赁，应当认定为融资租赁：1、在租赁期届满时，租赁资产的所有权转移给承租人。
2、承租人有购买租赁资产的选择权，所订立的购买价款预计将远低于行使选择权时租赁资产的公允价值，因而在租赁开始日就可以合理确定承租人将会行使这种选择权。
3、即使资产的所有权不转移，但租赁期占租赁资产使用寿命的大部分。
4、承租人在租赁开始日的最低租赁付款额现值，几乎相当于租赁开始日租赁资产公允价值；出租人在租赁开始日的最低租赁收款额现值，几乎相当于租赁开始日租赁资产公允价值。
5、租赁资产性质特殊，如果不作较大改造，只有承租人才能使用。
二、融资租赁的特点融资租赁是设备租赁的基本形式，以融通资金为主要目的。
其特点是：①不可撤消。
这是一种不可解约的租赁，在基本租期内双方均无权撤消合同。
②完全付清。
在基本租期内，设备只租给一个用户使用，承租人支付租金的累计总额为设备价款、利息及租赁公司的手续费之和。
承租人付清全部租金后，设备的所有权即归于承租人。
③租期较长。
基本租期一般相当于设备的有效寿命。
④承租人负责设备的选择、保险、保养和维修等；出资人仅负责垫付货款，购进承租人所需的设备，按期出租，以及享有设备的期末残值。
（一）融资租赁的承租人是以融通资金为目的，为达到此目的，融资租赁的出租人就负有融通资金的责任，这种活动是一种金融投资活动，资金困难的承租人通过出租人的金融投资，解决了资金困难，达到了融通资金的目的，因此，融资租赁是金融因素占主导地位的金融投资活动。
融资租赁业务盈利模式及其案例分析
融资租赁业务盈利模式及其案例分析一、引言融资租赁是一种特殊的金融服务形式，它提供给客户以租赁物的使用权，并将租金分期支付。
作为一种金融工具，融资租赁在近年来越来越受到企业和个人的青睐。
本文将探讨融资租赁业务的盈利模式，并通过案例分析来进一步了解其运作机制和实际效果。
二、融资租赁业务的盈利模式融资租赁业务的盈利模式主要包括以下几个方面：1. 租金收益融资租赁公司通过出租租赁物而获得的租金收益是其主要盈利来源之一。
根据租赁期限、租赁物的价值、租金支付方式等因素，融资租赁公司会与客户达成租赁合同，约定每期租金的支付金额。
通常情况下，融资租赁公司会将租金分散支付，从而提高现金流稳定性。
2. 附加服务收费除了租金收益，融资租赁公司还可以通过提供附加服务来增加盈利。
这些附加服务包括但不限于技术支持、维护保养等。
融资租赁公司可以向客户收取一定费用，以提供这些额外的服务。
例如，一家融资租赁公司出租了一批工业设备给一家制造企业，并提供设备的定期维护和设备故障排除服务。
这样的附加服务能够为融资租赁公司带来额外的收入。
3. 尾款收入在一些情况下，租赁合同可能会约定在租赁期满后，由租赁客户以较低的价格购买租赁物。
这个价格通常称为尾款，融资租赁公司可以通过尾款收取一定的费用。
这种方式能够在租赁期满后为融资租赁公司带来一笔较大的收入，并增加其盈利能力。
三、融资租赁业务盈利模式案例分析案例一：房地产融资租赁一家融资租赁公司与一家房地产开发商合作，为其提供了一批房地产开发所需的建筑材料和工程设备。
根据合同约定，融资租赁公司将这些资产租赁给开发商，并按期收取租金。
在这个案例中，融资租赁公司通过租金收益来获得一定的盈利。
此外，融资租赁公司还为开发商提供了工程设备的维修和保养服务，收取额外的费用。
此项附加服务为融资租赁公司带来了额外的收入。
案例二：汽车融资租赁一家汽车融资租赁公司与一家中小企业签订了汽车租赁合同。
根据合同约定，租赁期限为3年，租金按月支付。
融资租赁公司的盈利模式解析
融资租赁公司的盈利模式解析融资租赁公司作为一种重要的金融机构，其盈利模式有着独特的特点和运营方式。
本文将解析融资租赁公司的盈利模式，从中揭示出其利润来源和运作机制。
第一部分：融资租赁公司的定义与职能融资租赁公司是一种专门提供融资租赁服务的金融机构，其主要职能是通过提供租赁融资，满足企业和个人的资金需求，帮助他们获得所需的设备、机械、车辆等资产并用于经营或个人消费。
第二部分：主要盈利来源融资租赁公司的主要盈利来源有两部分：利差收入和服务费收入。
1. 利差收入融资租赁公司通过提供租赁融资，依托与租赁对象（如设备、机械、车辆等）的预估价值，与租赁对象的租金进行差额运作，从中获取利差收入。
一方面，融资租赁公司可以通过长期租金与短期资金成本之间的差额，实现利差收益。
另一方面，通过设备品牌折价等方式，融资租赁公司可以进一步增加利差收入。
2. 服务费收入融资租赁公司还可以通过提供一系列相关服务，如设备维护、技术支持、保险代理等，获取服务费收入。
这些服务可提供给租赁对象的使用者，增值企业和个人的租赁体验，从而获得额外的经济效益。
第三部分：运营机制融资租赁公司的盈利模式需要建立在稳健的风控和运营机制基础上。
1. 风险控制融资租赁公司需对被租赁对象进行严格的风险评估和控制，确保其具备一定的价值和抵押能力。
同时，通过与租赁对象的合适保险险种，降低不可预见因素对租赁公司的损失风险。
2. 资金运营融资租赁公司需要通过合理的资金运营，确保准确计算利差和持续的现金流。
在获得资金的同时，积极管理资金的成本和流动性，以降低融资成本和提高盈利水平。
3. 服务质量融资租赁公司应提供高质量的租赁服务，确保租赁对象的正常运作和维护，满足客户需求，并提供及时的技术支持和维修服务。
通过提供优质服务，增强客户满意度和信誉度，促进业务增长和客户口碑的传播。
综上所述，融资租赁公司的盈利模式主要依赖于利差收入和服务费收入。
通过建立稳健的风控和运营机制，融资租赁公司能够实现良好的盈利水平，并为企业和个人提供融资租赁服务的同时，推动经济的发展。
融资租赁公司的业务模式
融资租赁公司的业务模式
金融租赁公司的业务模式
一、租赁模式：
金融租赁公司通常利用租赁的模式，将投资者的资金投入的目标物品以租赁的形式实现投资目标。
企业通过租赁的模式可以获得最佳投资回报率，投资者也可以通过最低的风险，获得较高的投资收益。
二、保理模式：
保理模式是一种租赁模式，金融租赁公司提供了金融保理服务，将有效期短的债权转换成有效期较长，利率较低的长期融资。
投资者可以将资金投入安全的债权中，获得更高的回报率。
三、委托管理模式：
金融租赁公司可以风险分散的形式，为投资者提供资产委托管理的服务，以获取更高的投资回报率。
金融租赁公司根据市场变化和投资人的需求，不断地调整和优化投资组合，为投资人提供最佳的投资回报。
四、将银行贷款转换为租赁的模式：
金融租赁公司与银行签订贷款协议，将银行贷款转换为租赁的形式，从而获得降低融资成本的效果。
另外，金融租赁公司还可以为贷
款目标物提供技术支持和管理服务，为贷款借款方提供全方位服务。
五、投资持有人模式：
金融租赁公司向有资金需求的单位或个人收取投资持有人费用，以将资金从投资人投向目标物，并获得较高的投资回报率。
投资持有人可以按照拨付费用的规定，进行费用的分配，可以使投资者和企业在经济上获得充分的双赢。
融资租赁公司业务模式
融资租赁公司业务模式关键词融资租赁业务模式IPO风险控制发达国家的发展实践证明，融资租赁业是服务领域的一种新兴产业，能适应不断变化的市场的需求。
具有很强的生命力，在促进国民经济发展中有着特殊作用。
目前，在国际资本市场上，融资租赁已经成为仅次于银行信贷的第二大融资方式，全球近三分之一的标的物投资是通过这一方式来完成的。
因此，在西方发达国家，融资租赁被誉为21世纪的朝阳产业。
一、融资租赁业务的模式创新点当前，创新融资租赁日益成为业界人士探讨的热点话题和前沿问题。
在与创新融资租赁相关的诸多问题中，究竟创新在那些方面，现总结如下：1.融资租赁功能的定位上的创新准确的功能定位是融资租赁业发展的关键，也是融资租赁业能否健康成长的基本前提。
创新融资租赁就是要在功能上充分挖掘、放大除融资以外的其它功能。
融资租赁的功能，从宏观上讲，具有拉动内需刺激消费，调节宏观经济促进经济持续发展，引导资本合理有序流动等三大功能。
融资租赁的功能，从微观上讲，具有扩大投资、促进销售、节税、表外融资、盘活存量、推动技术改造、缓解债务负担、增加资产流动性和强化资产管理等九项功能。
融资租赁讲到底是一种贸易服务，这种服务不仅给承租人提供融资、融物的便利，还给厂商提供销售时的金融服务，给企业提供资产管理服务等多项服务。
2.融资租赁风险的偏好上的创新打破常规融资租赁的模式，使出租方和承租方成为利益共同体、命运共同体，勇于承接高风险，在整个项目的开发营运过程中，积极参与，担任出租人和管理人双重身份，最终取得租金、佣金和利润分成的好收益。
这是传统租赁无法取得的利润，也是对风险偏好的酬劳。
3.融资租赁主体的知识结构和能力结构上的创新租赁作为“大金融”5大支柱之一，把商业信用与银行信用紧密结合，融资与融物紧密结合，在现代金融产业中，租赁占据着与银行、保险、信托、证券同样重要的地位，并有凌驾于这四者之上的趋势。
现代租赁作为一种特殊的融资方式和交易方式，既是资本密集型更是智力密集型和知识密集型，租赁业的从业人员必须具备高文化、高素质，平庸之辈没有立足之地。
融资租赁的利润与盈利模式
融资租赁的利润与盈利模式融资租赁的主要利润来源是利息收入（也叫租息收入），其他的都是主营之外的收入，主营之外的收入占租赁公司收入比是很少的。
在此我们就从租赁公司利润来源、收益构成、租金定价原理与构成这几个方面来了解一下租赁公司的业务架构和获利模式。
一、租赁公司利润来源及收益构成租赁公司利润来源主要有租金收入、保证金、手续费、设备佣金、国家对行业的补贴、售后回租六个方面：1、租金收入首先，我们要搞清楚租金收入和利息收入的区别。
租金收入包含了利息收入。
举个简单的例子，租赁公司给承租人100万元的设备，一年期，年化利率8%，租金到期时一次性支付。
那么一年期到了，租赁公司收到的租金总额是108万元。
其中，100万元是你的本金，不是收入，你的收入（也就是利润来源）是8万元，这8万元扣减了税收、经营成本（工资、差旅费、融资费用、办公室租金、水、电、坏账等等）之后，才是租赁公司的所得税前利润。
2、保证金保证金是承租人的钱，承租人没有违约行为的话，在租期结束时，出租人是要将保证金退给承租人的（或根据承租人的要求，冲抵部分租金）。
也就是说，保证金要想成为租赁公司的利润来源，前提是承租人违约。
这对租赁公司经营肯定是不允许的。
3、手续费租赁的手续费数额上很小，再则，根据会计准则规定，手续费是要分摊到租赁期，逐月计提收入。
因此租赁公司在计算利息收入是将手续费作为利息收入的一部分来衡量项目的收益水平。
前面提到的8%的利息收入实际上就已经包含手续费了。
4、设备佣金目前我国70%以上的租赁业务都是售后回租业务。
也就是出租人从承租人（设备出售一方）购买它的自有设备并返回给承租人。
那么在现实操作中租赁公司是不可能从设备销售商手中取得佣金的。
5、国家对行业的补贴国家对租赁行业的补贴都是地方性的，主要是注册公司时的一次性补贴以及其后的年度地方财政补贴。
当然，也有些地方政府（如东莞、深圳）对某类设备的融资租赁业务提供1%左右的利息补贴。
融资租赁的利润来源与盈利模式
融资租赁的利润来源与盈利模式一、利润来源及收益构成1、租金收入约8%首先，我们要弄清租金收入和利息收入的区别。
租金收入包含了利息收入。
简单举个例子，你租给承租人100万元的设备，一年期，8%年化利息，租金到租期结束时一次性支付。
那么，一年期到了，融资租赁公司收到的租金总额是108万，其中，100万是你的本钱，不是收入，你的收入（也就是你说的利润来源）是8万，这8万的收入，扣减了税收、经营成本（比如说你的工资、奖金、差旅费用，公司的融资费用、办公室租金、水电、坏账，等等等等）之后，才是融资租赁公司的所得税前利润。
2、保证金约10%保证金是承租人的钱，承租人没有违约行为的话，在租期结束时，出租人是要将保证金退给承租人的（或根据承租人的要求，用来冲抵部分租金）。
也就是说，保证金要成为融资租赁公司的利润来源，前提条件是承租人违约。
你想想，承租人违约的意思是，他连租金都还不了了，融资租赁公司的损失是不是比这点保证金还要大？3、手续费手续费一则数额很小，再则，根据会计准则规定，手续费是要分摊到租赁期，逐月计提收入的，因此，融资租赁公司在计算利息收入是，是将手续费作为利息收入的一部分来衡量项目的收益水平，说白了就是，我前面说的8%的利息收入，已经包含手续费收入了。
4、设备佣金5%左右首先，我国70%以上的融资租赁业务是售后回租，也就是出租人从承租人（作为设备出售人）那儿购买它的自有设备并返租给承租人，你觉得让承租人给出租人任何一点设备销售佣金，有可能吗？再说说剩下的不到30%的直接融资租赁业务，我们三十人论坛这些行业里的大型融资租赁公司，基本上都没可能从设备销售商拿到设备佣金，更不用说5%了，你觉得其它融资租赁公司拿到5%的佣金的可能性有多大？还有，设备厂家的销售利润是否有这么大的空间给5%的佣金？看看上市的设备制造企业的财务报告中的毛利润率就知道了。
5、国家对融资行业的补贴我理解你说的是国家对融资租赁行业的补贴。
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汽车融资租赁业务发展机会与市场竞争格局分析2017年，我国供给侧改革不断深化，新兴动能快速成长。
中国经济形势总体稳中向好。
在健康的经济环境下，融资租赁行业正面临着良好的发展机遇。
汽车融资租赁的爆发是今年汽车金融最大的亮点。
而从目前我国汽车融资租赁5%的渗透率与欧美发达国家15—30%的渗透率的对比来看，未来我国汽车融资租赁行业发展潜力巨大。
图1 中国乘用车融资租赁市场规模预测汽车融资租赁按标的物可分为新车、二手车、LVC；按业务模式可以分为售后回租和直租。
一、汽车融资租赁的业务模式分析汽车融资租赁的基本业务模式主要为直租和售后回租。
售后回租因为具有非常强的类汽车消费贷款属性，目前已经成为汽车融资租赁公司的主推业务板块。
1、售后回租汽车售后回租就是融资租赁公司给客户融资，车辆上客户牌，但是抵押给融资租赁公司。
售后回租中出卖人和承租人是同一方。
用户购买了一辆汽车，把所有权转让给融资租赁公司（一般是办理抵押登记），获得资金，同时融资租赁公司再把车辆租给客户使用，收取租金。
客户保留了车辆的使用权。
售后回租的好处是承租人在保留资产使用权的前提下获得了所需的资金，盘活了资产。
图2 汽车售后回租交易示意图3 汽车直租操作模式2、直租直租，就是直接租赁。
即融资租赁公司，按照客户的需求达成一致后，直接购买车辆，车辆挂户在租赁公司名下，再分期出租给消费者。
图4 汽车直租交易示意图5 汽车售后租回操作模式二、汽车融资租赁业务机会分析融资租赁集“融资”与“融物”于一体，一端连接资金，一端连接资产。
过去，我国融资租赁发展一直不均衡，一直是“重融资，轻租赁”；但未来，将回归租赁业务的本质，即重视租赁物业务的发展。
光大金融租赁股份有限公司副总裁戴秋生表示，汽车融资租赁可以围绕汽车产业链和生态圈逐步延伸。
而对于本身就是产业链一环的汽车经销商集团而言，应发挥天然优势，在汽车产业链中寻找融资租赁业务机会，通过融资租赁手段整合资源，强化在整个汽车产业链的布局。
图6为汽车的流通各环节中融资租赁业务机会。
图6 汽车融资租赁公司可介入的业务机会目前国内汽车融资租赁业务主要集中利用大客户政策的集采、对汽车经销商的库存融资以及对C的消费金融业务（主要是对C的售后回租、按揭贷款服务）。
未来，随着限牌政策的推进，以及汽车网联化、电动化、智能化、共享化的趋势，可以对汽车直租业务，新能源汽车、共享出行、汽车电商等领域加大关注，开拓蓝海市场。
（一）对C端的新车直租业务2017年，融资租赁行业最大的亮点就是以弹个车为代表的直租类产品的推出。
它是一种“以租代购”的直租方案，依托现金分期付款的方式，在此基础上引入出租服务中所有权和使用权分离。
承租人只需要支付较低的首付即可开走车辆。
每期支付租金，租赁结束后承租人可以选择拥有或放弃所有权;而如果选择放弃所有权，则出租人以一定的金额进行回购。
该方案相较于贷款购车业务首付更低，支付更具灵活性，深受年轻人的喜欢。
在罗兰贝格与建元资本联合发布的《2017中国汽车金融报告》中指出，随着用户对直租接受度的不断提升、市场环境不断完善、上下游配套产业及专业人才的培养，租赁公司大规模开展直租业务必然会成为趋势。
1、直租业务兴起的原因直租业务兴起的原因主要有三点：（1）汽车限牌加大购车成本，但使用汽车的刚需仍然存在。
（2）随着消费升级及购车主力军的不断年轻化，在信用卡、京东白条、蚂蚁花呗等金融工具的长期影响下新一代消费群体对于汽车金融的接受度普遍较高，且逐渐从看重“所有权”转向关注车辆的“使用权”。
（3）2017年政策对于汽车销售入口的放开，互联网企业携资本加速行业发展。
2、直租业务对于汽车经销商的价值直租业务对于汽车经销商来说，是一种很好的业务模式，它对于汽车经销商集团的价值体现在以下三点：（1）同时促进新车、二手车的车辆销售，形成销售闭环。
直租业务是新车与二手车之间的桥梁。
众所周知，二手车发展不起来的最主要原因是缺少车源。
而汽车经销商集团直租业务的开展，使得一定期限后车主退还的车辆能够进入旗下二手车公司，为二手车公司提供源源不断的车辆，同时也加快了消费者更换车辆的速度，加速车辆流转。
由此形成集团内新车到二手车的销售闭环，从而推动新车、二手车业务的共同发展。
（2）打包衍生服务、黏住客户，增加新的盈利点。
融资租赁不同与以往汽车金融产品，它可以包含购置税及一些精品衍生业务，因此汽车经销商可以推出多项具有集团特色的附加产品与服务打包在直租产品中，例如保险、救援、维修保养、美容装潢等等，为客户提供一站式的服务，从而提高售后返厂率，充分挖掘客户汽车全生命周期价值，同时也增加了盈利点。
（3）直租是集团各版块业务的整合工具，能够加强各业务板块的协同和联动。
它能把集团新车、二手车、零部件、售后服务、金融、保险、救援等各版块业务进行串联，通过直租产品的输出，输出整个集团的产品与服务。
3、直租业务目前的市场发展情况直租业务充分结合了零售和金融，兼具良好的商业模式和盈利模式，是平台化发展的有效推动力。
因此，深受资本的青睐。
其中以背靠腾讯、京东、百度的易鑫金融及获阿里和蚂蚁金服的大搜车两大资金雄厚的平台为首。
大搜车旗下“弹个车”平台是最先为消费者熟知的。
2016年11月，大搜车与蚂蚁金服联合推出中国首创的汽车融资租赁产品“弹个车”，以“一成首付、超弹分期、满一年可买可退，支付宝扫码购车”的灵活购车模式引爆中国汽车金融行业，上线半年卖出近万台车，1年内形成近百亿优质金融资产，在2017年双11上，“弹个车”成交4749台，成交额达4796.67万元。
2017年它的目标是年内销售10万台。
易鑫金融则是在2017年7月，推出面向个人汽车服务品牌“淘车”的，其主打产品就是以租代购的“开走吧”产品。
今年双11，淘车成交车辆119139台，成交额达117.66亿元。
其余一些竞争者也纷纷入场，有直接以自营门店模式切入直租业务的“花生好车”；有二手车电商平台瓜子和优信二手车推出“毛豆新车网”和“新车一成购”产品；有主要为B端商家提供融资租赁服务的第一车贷的“梦享车”；还有出行平台切入车辆交易的神州买买车“新车0首付”产品。
表1 各平台直租业务发展情况（二）新能源汽车领域业务2017年，国内车市整体表现不甚理想，但新能源汽车却呈现高速增长态势：2017年1-11月，国内新能源汽车产销分别完成63.9万辆和60.9万辆，同比分别增长49.7%和51.4%。
2018年1月，国家明确新能源汽车继续免征三年车购税，以及2018年4月起实施的“双积分”管理办法等一系列政策红利，新能源车市场前景向好。
据《中国新能源汽车融资租赁行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，当前国内新能源汽车领域融资租赁的渗透率约为14%，预计到2025年，新能源汽车销量不低于500万辆，融资租赁渗透率有望达到22%，其市场规模将突破千亿元。
广阔的市场空间给融资租赁公司提供了一个良好的全方位切入机会。
由于目前新能源汽车市场发展处于起步阶段，融资租赁的标的物多样，主要包括：新能源公交车、新能源环卫车、新能源出租车、新能源共享汽车、新能源公务车、新能源物流车以及新能源汽车充电桩(站)等。
同时，融资租赁也会是新能源汽车能够走向个人终端的一个非常有利的推手和路径。
融资租赁能够有效解决个人因产品少、品质不牢靠、残值无法确定的困扰，从而推动新能源车在私人领域的购买。
目前，已有很多新能源乘用车通过“以租代购”的方式进行销售。
汽车融资租赁公司的业务切入模式：可与整车厂商合作，购买新车，厂商保证2-3年后以一定的残值回购，融资租赁公司将减去残值的车辆以合理的价格分期租赁给消费者，既大大降低消费者购买新能源汽车的价格门槛，又打消其对于车辆最终处置的顾虑。
对整车厂商而言，即是一种品牌宣传，又能促进车辆流转，带动新能源汽车市场发展。
（三）共享出行领域业务汽车共享出行在中国拥有广阔的发展前景。
根据罗兰贝格《2018年中国共享出行市场分析预测报告》，中国约2.5亿用户每周至少使用1次共享出行软件，需求将由2015年的816万次/天快速增长至2018年的3700万次/天，对应市场容量有望由660亿元/年增长至3800亿元/年。
罗兰贝格定义的汽车共享出行主要包括了租车（未配司机）和网约车（配有司机）两种业态。
单从网约车来看，在网约车平台上服务的专车、快车已经覆盖了全国400多个城市，2016年全年有超过1750万司机通过专车、快车获得灵活就业和收入机会。
而网约车司机对汽车的融资租赁需求是很大的，尤其是以租代购的模式，因为他们最关心的不是是否拥有一辆车，而是这辆车运营期间能够带来多大收益。
在不计算司机增长率的前提下，假设每年通过融资租赁更换新车的司机为10%，其融资总额就已破千亿。
融资租赁公司在共享出行领域切入的方式，初期可采用集采投放的模式，即汽车融资租赁公司可与厂商合作，依托出行平台向市场投放车辆，并收取相应租金。
后期可深入行业，采用“金融+运营”的模式，延伸至产业链，不仅是投放车辆，还包括司机与车辆的运营服务，车队管理，以及车辆后市场的相关服务。
这种方式的盈利点更为丰富，主要为整车价差、利率差和后市场相关收入。
目前，融资租赁公司以与出行平台合作、共建或成为金融服务点等方式入局共享出行市场的融资租赁业务。
光大金融租赁采用合作的方式，与神州专车运营主体公司神州优车签署战略合作协议，将向神州专车提供总额200亿人民币的授信，用于支持神州专车车队的扩展。
易到用车则与海尔融资租赁公司共建“海易出行技术服务有限公司”，面向自身平台的租赁企业提供融资租赁服务。
还有君忆汽车等中小型融资租赁平台以与滴滴出行的合作为依托，为其提供网约车分期。
（四）汽车电商领域业务近年来，汽车电商的迅猛发展也为融资租赁业务带来巨大的机会。
2016年新车电商销量1050万台，新车电商渗透率达到5%。
汽车电商能够通过集客效应，整合消费资源，以大客户政策从汽车制造商拿到更低折扣的汽车。
对终端客户具有销售价低、审批效率高、首付比例低的强大吸引力和市场竞争力。
这类公司由于集客能力突出，往往1至2周，就有上亿元的资产包。
因此，资金需求量大、融资时间要求迅捷。
融资租赁公司可以将其与个人客户签订的融资租赁购车合同下的汽车资产作为租赁物，通过售后回租的方式实现与汽车电商的合作。
三、汽车融资租赁市场竞争格局分析从目前汽车融资租赁市场的主要参与者看，大致可以分为银行系租赁公司、厂商系租赁公司、经销商系租赁公司、传统专业租赁公司、新兴互联网融资租赁公司。
这五种渠道特点鲜明，各具优劣势。
商业银行由于进入早、具有资金和网络覆盖优势，因此在汽车金融中占据主导地位。
但商业银行门槛高、灵活性小等不足也使得其他参与者能各行其道，在市场中占据一定地位。