公司发展与SWOT分析
企业swot分析案例范文
企业swot分析案例范文SWOT分析是企业战略管理中常用的一种方法，通过对企业内部优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）以及外部机会（Opportunities）和威胁（Threats）的分析，帮助企业了解自身的竞争优势和劣势，从而制定出更加科学合理的发展战略。
下面我们通过一个实际的企业SWOT分析案例，来具体了解SWOT分析的应用。
案例一，某互联网科技公司SWOT分析。
1. 优势（Strengths）。
a. 技术实力雄厚，公司拥有一支技术实力雄厚的研发团队，能够不断推出具有竞争力的产品和解决方案。
b. 品牌知名度高，公司在行业内拥有较高的品牌知名度和美誉度，为市场拓展提供了有利条件。
c. 人才储备充足，公司拥有一支高素质的员工队伍，具备丰富的行业经验和专业技能。
2. 劣势（Weaknesses）。
a. 产品同质化严重，市场上同类产品竞争激烈，公司产品同质化现象严重，缺乏差异化竞争优势。
b. 经营成本较高，公司在市场推广和产品研发方面的成本较高，对盈利能力造成一定影响。
c. 市场份额较小，公司在行业市场中的份额相对较小，面临市场份额扩大的挑战。
3. 机会（Opportunities）。
a. 互联网智能化发展，随着互联网智能化的不断发展，公司有望通过技术创新和产品升级，进一步拓展市场。
b. 新兴市场需求增长，新兴市场对互联网科技产品的需求增长迅速，为公司拓展新市场提供了机会。
c. 合作发展空间广阔，与其他行业的合作发展空间广阔，可以通过合作共赢的方式实现资源共享和优势互补。
4. 威胁（Threats）。
a. 行业政策风险，行业政策的不确定性和变化可能对公司经营产生一定影响，需要及时应对和调整。
b. 竞争对手威胁，行业内竞争对手实力强大，可能对公司市场地位和盈利能力构成威胁。
c. 技术变革风险，技术变革的不确定性和快速发展可能对公司产品和业务模式带来挑战，需要加强技术创新和应对能力。
企业swot分析案例
企业swot分析案例SWOT分析是一种常用的企业战略分析方法，通过对企业内部优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）以及外部机会（Opportunities）和威胁（Threats）的分析，帮助企业全面了解自身的竞争优势和劣势，抓住机遇，规避风险，制定有效的发展战略。
下面将以某公司为例，进行SWOT分析。
首先，我们来看一下该公司的优势。
该公司具有较强的品牌知名度和良好的市场口碑，产品质量稳定可靠，拥有一支专业的研发团队和高效的生产制造能力。
此外，公司在市场营销方面也有一定的优势，拥有一批忠诚的客户群体，销售渠道广泛，具有一定的市场竞争力。
其次，我们来看一下该公司的劣势。
公司在管理体系和组织架构上存在一定的不足，内部沟通不畅，决策效率较低。
同时，公司在产品创新和技术研发方面相对滞后，市场反应不够灵活，对市场变化的适应能力有待提高。
接下来，我们来分析一下该公司所面临的外部机会。
随着市场经济的不断发展，消费升级带动了产品需求的提升，市场潜力巨大。
同时，国家政策对于相关产业的支持力度加大，为公司的发展提供了良好的外部环境。
此外，国际市场的开放也为公司拓展海外市场提供了机会。
最后，我们来看一下该公司所面临的外部威胁。
行业竞争日益激烈，市场份额争夺激烈，市场价格战加剧，对公司的利润空间造成一定的挑战。
同时，市场监管政策趋严，环保、质量安全等方面的要求不断提高，对公司的生产经营提出了更高的要求。
综合以上分析，该公司在发展中存在着一定的优势和劣势，同时也面临着外部的机会和威胁。
针对这些情况，公司需要在不断提升自身优势的基础上，积极应对劣势，抓住机遇，规避风险，制定出更加具体有效的战略规划。
在内部，公司需要加强管理体系和组织架构的优化，提升决策效率，加大对技术研发和产品创新的投入。
在外部，公司需要积极把握市场机会，加强与政府相关部门的合作，拓展国际市场，同时也要加强对市场竞争和政策风险的预警和防范。
企业规划中的SWOT分析
企业规划中的SWOT分析在企业规划过程中，SWOT分析（即Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats，即优势、劣势、机会、威胁分析）被普遍用于对企业内部和外部环境的分析。
这种分析方法可以帮助企业了解其自身的优势和不足，以及所处市场环境中的机遇和威胁，从而制定出符合企业实际情况的发展战略。
一、优势分析优势分析是SWOT分析的第一步。
企业需要梳理自己在产品、品牌、成本、技术、人才等方面的优势，寻找自身在市场中的独特竞争力。
优势分析的目的是帮助企业找到自己的“金字塔顶”，即企业真正的竞争力所在。
例如，一家高科技企业可能在技术研发方面有着强大的实力和专业的人才团队，这些都是企业的优势。
而一家小型服装品牌可能在设计和销售渠道方面有着独特的优势，这些可以成为企业在市场中获得竞争优势的资本。
优势分析的关键在于，企业需要深入了解自己在市场中的位置和竞争环境，找到自身擅长的领域，并加以发挥。
二、劣势分析劣势分析是SWOT分析的第二步。
它是企业深入了解自身不足之处，寻找内在问题的过程。
通过劣势分析，企业可以发现需要改进或者加强的地方，提高自身的竞争实力。
例如，一家企业可能在财务管理和市场营销方面存在短板，这些可能会影响到企业的发展。
而一家酒店可能在客户服务方面存在问题，这样可能会影响到酒店的声誉和客户满意度。
劣势分析的关键在于，企业需要坦诚地面对自身的问题，并制定相应的改进计划。
三、机会分析机会分析是SWOT分析的第三步。
机会分析是指为企业寻找在市场中可以利用的机会，能够增加企业的收益或者扩大市场份额。
例如，某家企业可能发现市场中出现了新的产品，这些产品可能会占领市场的某一部分，企业可以通过增加研发投入或者改进现有产品，来抢占市场的一部分。
又如，某家公司可能发现市场中出现了新的营销渠道，可以通过加强网络营销或者扩大线下分销，来拓展企业的市场份额。
机会分析的关键在于，企业需要随时关注市场变化，寻找市场中的机会，并根据市场变化调整自身的策略和计划。
SWOT竞争力分析
SWOT竞争力分析SWOT竞争力分析是企业竞争情报收集与分析的一种方法，它以企业内外环境因素为基础，通过系统性的数据收集、整理和分析，评估企业的优势、劣势、机会和威胁，并据此制定相应的战略。
本文将分析公司的SWOT竞争力，并提出相应的建议。
一、优势（Strengths）：1.优质的产品：该公司研发团队强大，产品品质高，赢得了广大客户的赞誉。
2.品牌知名度：该公司在市场上拥有良好的品牌知名度，广告宣传效果显著，客户对其产品持有良好的认可度。
3.团队合作精神：公司内部的团队合作良好，员工之间的沟通顺畅，高效地推动了工作流程和项目进展。
4.制造成本低：该公司的制造工艺先进，生产效率高，相比竞争对手，制造成本相对较低。
二、劣势（Weaknesses）：1.人员流失：公司员工流失率较高，这对公司的稳定经营和业务发展造成一定的影响。
2.缺乏创新能力：虽然公司有一支强大的研发团队，但缺乏创新能力，产品创新较少，市场竞争压力逐渐增大。
3.供应链问题：公司的供应链管理体系存在问题，供应商管理较为松散，供货不稳定，对生产进度造成一定影响。
三、机会（Opportunities）：1.市场需求增加：目前市场对该公司产品的需求量增加，销售增长迅速，势头良好。
2.技术发展：随着科技的发展和创新，新的技术可能会给公司带来更多的机会，如智能化产品的市场潜力。
四、威胁（Threats）：1.强劲的竞争对手：该行业竞争激烈，新进入者和现有竞争对手持续增加，给公司市场份额带来挑战。
2.经济不确定性：宏观经济环境不确定性增加，可能对公司的销售额和利润率造成不利影响。
3.法律法规变化：法律法规的变化可能导致公司生产和销售受到限制，进而影响公司的盈利能力。
基于以上SWOT竞争力分析，可以得出以下建议：1.充分利用公司的优势，加强市场宣传，提升品牌知名度，进一步巩固市场地位。
2.加强人才引进和留住工作，制定人才培养计划，提高员工满意度，降低员工流失率。
公司SWOT分析模板
公司SWOT分析模板（一）优势分析（S）1、工艺技术优势公司一直注重技术进步和工艺创新，通过引入国际先进的设备，不断加大自主技术研发和工艺改进力度，形成较强的工艺技术优势。
公司根据客户受托产品的品种和特点，制定相应的工艺技术参数，以满足客户需求，已经积累了丰富的工艺技术。
经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整的产品生产线，配备了行业先进的设备，形成了门类齐全、品种丰富的工艺，可为客户提供一体化综合服务。
2、节能环保和清洁生产优势公司围绕清洁生产、绿色环保的生产理念，依托科技创新，注重从产品结构和工艺技术的优化来减少三废排放，实现污染的源头和过程控制，通过引进智能化设备和采用自动化管理系统保障清洁生产，提高三废末端治理水平，保障环境绩效。
经过持续加大环保投入，公司已在节能减排和清洁生产方面形成了较为明显的竞争优势。
3、智能生产优势近年来，公司着重打造“智慧工厂”，通过建立生产信息化管理系统和自动输送系统，将企业的决策管理层、生产执行层和设备运作层进行有机整合，搭建完整的现代化生产平台，智能系统的建设有利于公司的订单管理和工艺流程的优化，在确保满足客户的各类功能性需求的同时缩短了产品交付期，提高了公司的竞争力，增强了对客户的服务能力。
4、区位优势公司地处产业集聚区，在集中供气、供电、供热、供水以及废水集中处理方面积累了丰富的经验，能源配套优势明显。
产业集群效应和配套资源优势使公司在市场拓展、技术创新以及环保治理等方面具有独特的竞争优势。
5、经营管理优势公司拥有一支敬业务实的经营管理团队，主要高级管理人员长期专注于印染行业，对行业具有深刻的洞察和理解，对行业的发展动态有着较为准确的把握，对产品趋势具有良好的市场前瞻能力。
公司通过自主培养和外部引进等方式，建立了一支团结进取的核心管理团队，形成了稳定高效的核心管理架构。
公司管理团队对公司的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，能够及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快速发展提供了有力保障。
海尔公司SWOT分析
海尔公司SWOT分析引言海尔公司是中国家电行业的知名企业，成立于1984年。
经过多年的发展，已从一家冰箱制造商发展成为涵盖家电、环境舒适、机器人与自动化系统、智能供应链等领域的全球化智能生态系统。
本SWOT分析旨在帮助海尔公司全面了解其内外部环境，明确其优势、劣势、机会和威胁，为制定有效的战略和目标提供参考。
一、优势1. 品牌影响力：海尔在国内及全球家电市场具有很高的品牌知名度和美誉度，这为其拓展新业务和吸引消费者提供了有利条件。
例如，在2022年欧洲家电市场，海尔品牌销售额同比增长了20%。
2. 技术创新能力：海尔一直致力于技术创新，拥有全球领先的研发团队和一流的制造技术。
例如，海尔在智能家居、物联网、人工智能等领域取得了重要突破。
3. 多样化的产品线：海尔的产品线丰富多样，涵盖了冰箱、洗衣机、空调、电视等多个品类，可满足不同消费者的需求。
例如，海尔推出的空气净化器产品，在市场上获得了很好的口碑。
二、劣势1. 渠道覆盖面不足：尽管海尔在国内外市场拥有一定的覆盖面，但相对于一些国际大品牌，其渠道覆盖范围还有待扩大。
例如，在一些偏远地区，海尔的产品可能无法触及。
2. 组织架构调整：海尔在快速发展的过程中，经历过多次组织架构调整。
这在一定程度上影响了企业的运行效率和稳定性。
三、机会1. 家电智能化趋势：随着物联网、人工智能等技术的发展，家电智能化已成为行业发展的必然趋势。
海尔作为家电企业，在智能家居领域有着丰富的经验和技术积累，可抓住这一机遇推出更多智能化产品。
例如，海尔推出的智慧家庭解决方案，将家电、家居、安全等领域进行了整合，为用户提供了更加便捷舒适的生活体验。
2. 海外市场拓展：随着全球化的加速，海尔可以通过加强海外市场拓展，进一步提高其在全球家电市场的地位。
例如，海尔在东南亚、欧洲和北美等地建立了多个生产基地和研发中心，以满足当地消费者的需求。
四、威胁1. 市场竞争加剧：家电行业竞争激烈，不断有新的企业加入这个市场。
公司战略SWOT分析
SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势、劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与内部资源、外部环境有机结合。
因此，清楚地确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
一、SWOT分析法的基本含义所谓SWOT分析法又称为态势分析方法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat），是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势以及外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。
二、SWTO分析应用的主要步骤SWOT分析常常被用于制定大型企业及集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。
在应用SWOT 模型分析时，主要有以下基本步骤：（一）分析环境因素运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。
外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司发展有直接影响的利弊因素，属于客观因素；而内部环境因素则包括优势和弱势因素，是公司在其发展过程中自身存在的积极和消极因素，属主动因素。
在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。
（二）构造SWOT矩阵将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。
在此过程中，将那些对公司发展影响比较直接、重要、迫切、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接、次要、少许、不急、短暂的影响因素排列在后面。
（三）制定行动计划在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。
制定计划时应发挥企业优势因素、克服弱势因素、利用机会因素、化解威胁因素；并应考虑过去，立足当前，着眼未来。
某一企业的SWOT分析
某一企业的SWOT分析一、前言在当今百变的市场环境下，对于企业而言，了解自身的优势和不足显得尤为重要。
因此，SWOT分析这一工具被广泛运用于企业的战略规划中。
本文将以某一企业为例进行SWOT分析，旨在揭示其内部和外部因素的影响，为企业制订适合的战略提供参考。
二、背景介绍该企业是一家专业从事电子产品研发、生产和销售的公司，主要产品包括智能手机、平板电脑、电视等电子消费品。
公司成立于2005年，已有十多年的经营历史。
如今，公司产值达到了数十亿，成为了电子产品行业的领军企业之一。
三、SWOT分析1. 内部优势（1）技术实力：该企业依托领先的技术研发能力，在产品设计、制造等方面占有优势。
（2）人员素质：公司拥有一支高素质的员工队伍，不断提高员工培训、激励和福利待遇等方面的投入，保证员工稳定性和竞争力。
（3）市场占有率：公司拥有巨大的市场份额，在中国市场和海外市场都有较大的影响力。
2. 内部不足（1）成本控制能力较差：由于企业实力的加强和扩张，成本控制方面也出现了一定的困难，从而导致部分产品价格偏高。
（2）品牌同质化：在市场激烈竞争下，公司品牌定位和产品特色日益趋同，同质化程度较高。
3. 外部机会（1）市场需求增长：随着人们生活水平的提高，对于消费电子的需求量也在增加，公司可以寻找更多的市场机会。
（2）海外市场开拓：海外市场拥有较大的增长空间，可以对公司业务和产品进行更加广泛的推广。
4. 外部威胁（1）行业竞争加剧：市场环境充满不确定性，市场竞争不断加剧，公司需要关注并应对来自其他企业的挑战。
（2）政策变化：政策变化可以对企业产生极大的影响，公司应对政策的变化有更加敏锐的洞察力和应对能力。
四、结论基于上述SWOT分析结果，该企业在下一步的战略规划中可以从以下几方面着手：（1）深入挖掘核心技术的潜力，加大技术投入，提升技术实力。
（2）严格控制成本，深入剖析成本结构，通过调整产业链布局和优化渠道模式等方式，确保产品的价格优势。
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《企业财务报表分析》课程论文
企业不同发展阶段的财务报表浅析
学院国际商学院
班级会计一班
学号200840406007
姓名黄文杰
2011年3月20日
企业不同发展阶段的财务报表浅析
目录
一、企业是不断变化的
二、由产品的生命周期看企业的发展
三、把企业放入波士顿矩阵中分析
四、小总结（表三）
（一）
在开始论文之前，笔者认为，我们应该首先了解一下企业为什么会有不同的发展阶段。
企业存在于社会之中，受到诸多方面的干预和制约。
宏观经济环境是企业发展的先决条件，完善的法律法规是企业发展的有力保障，充满活力的经济环境是企业赖以生存的土壤，行业的繁荣是企业繁荣的基础。
同时，波特的五力模型指出，企业的经营发展受到同行业竞争者、潜在进入者、供应商、分销商等的制约。
从上述我们就可以知道企业要想“永葆青春”，永远的在市场中处于优势地位，就必须要不断地改变自己，是自己适合外界环境的的变化。
同时企业本身也有自己的生命周期，他和自然人一样，有着童年、青年、壮年以及老年的生命发展规律。
当然，本人认为这种周期性的规律不光与企业自己有关，它是一种企业自身与外界环境共同反应的结果。
（二）
产品是企业经营的成果体现，企业的不同发展阶段和产品的生命周期有着同样的规律。
我们可以先看一下产品的生命周期。
（表一产品生命周期曲线）表一产品生命周期曲线
在此，不得不说一下，在不同的产品生命周期，企业的经营战略和发展情况是不一样的，我们可以简单的概括如下：
从开发产品的设想到产品制造成功的时期。
此期间该产品销售额为零，公司投资不断增加。
新产品新上市，销售缓慢。
由于引进产品的费用太高，初期通常利润偏低或为负数，但此时没有或只有极少的竞争者。
产品经过一段时间已有相当知名度，销售快速增长，利润也显著增加。
但由于市场及利润成长较快，容易吸引更多的竞争者。
此时市场成长趋势减缓或饱和，产品已被大多数潜在购买者所接受，利润在达到顶点后逐渐走下坡路。
此时市场竞争激烈，公司为保持产品地位需投入大量的营销费用。
这期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。
优胜劣汰，市场竞争者也越来越少。
个人认为，产品的生命周期与企业的发展有着一定的相似之处，因为企业靠销售产品获得生存的机会，一定程度上来说，产品的命运即企业的命运。
（三）
产品的生命周期也是预示着企业发展的不同阶段，在上学期的《市场营销》中我们学到了波士顿矩阵（图二）。
图二波士顿矩阵
我们不放把企业的发展阶段放入波士顿矩阵，那么新兴的企业就像是问题，迅速发展的企业就像是明星，发展成熟的是现金牛，进入谁退阶段的企业就是瘦狗了。
下面我们来分析这四个阶段的企业财务情况。
（进入关键阶段啦！）
发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的原始资金投入。
此阶段企业有较大的风险，可能利润率很高，但的市场份额很小，这也就预示着利润表利润较少，资产负债表固定资产快速增加，股东投入资本和长期借款快速增加，现金应该不是很充足，现金流是负数。
“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”如果你的答案是肯定的那就加大投资吧！
企业处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，明星是由问题继续投资发展起来的，它有可能会进入现金牛阶段。
但企业在这一阶段不一定会出现正的现金流，因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。
这时企业应该采用扩张战略，投资、投资、在投资！企业的资产进一步增加，同时负债和所有者权益也在增长，企业的规模不断扩大，利润表情况很好，利润率很高，现金流很大，但不一定为正！
由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，企业享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量现金流。
这是企业适合采用战略框架中提到的稳定战略，目的是保持稳定的市场份额，尽最大可能赚钱！此时，企业的资产负债表可能处在一个相对稳定的情况下，利润表一片大好形势，现金流很充沛，可以说企业到了一个“暴发户”的阶段！
不能满足消费者需要或是其他的不利因素，企业进入“瘦狗阶段”，能产生大量的现金，也不需要投入大量现金。
一般情况下，这类企业常常是微利甚至是亏损的。
企业适合采用战略框架中提到的收缩战略，目的在于出售或清算业务，以便把资源转移到更有利的领域。
那么此时企业的现金流应该还是正的，但利润应该是负的，同时，企业债务水平升高，资不抵债最终有可能会破产清算。
（四）
小总结（图三）
后记
1、波士顿矩阵是用来研究一种产品、一个产业的发展，本人用它
来放入企业的发展阶段中研究纯属个人观点。
不对之处，请改正。
2、第二部分觉得有些累赘，但是辛勤努力的结果，就像是对“瘦
狗”有了感情一样，虽然不好，但实在不想删去。
3、初学财务分析，各种名词、概念、理论积累相当不够，只能用
通俗的语言描述之。
4、最后的总结表乃个人创作，主观臆想，错误连连。
参考：《公司战略与风险管理》
《市场营销（双语）》
MBA智库
图一、图二从网上下载的。
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。