武汉“健民”市场扩张企划

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武汉健民:短期回调是介入良机

武汉健民：短期回调是介入良机
佚名
【期刊名称】《股市动态分析》
【年(卷),期】2012(000)035
【总页数】1页(P56)
【正文语种】中文
传统业务增长稳步增长。

公司自华立系入主后，经营业绩逐年改善。

主导产品龙牡壮骨颗粒是小儿补钙领域的老字号产品，目前处于恢复性增长期，销售收入稳步提高，是公司净利润的主要来源；二三线产品小金胶囊等品种保持了较快增长，有望成为公司新的利润增长点。

2010年以来，太子参、党参等中药材大幅涨价，使公司面临较大的成本压力。

2012年下半年以来，随着国家对大宗中药材进行行政调控，中药材价格显著下降，预计还会逐步回落，公司的成本压力将会大大缓解，未来将会体现在净利润增速中。

体外培育牛黄受益于政策强力推动。

牛黄使用范围广泛广，需求量大，年需求量为200吨-300吨。

而天然牛黄资源逐渐枯竭，体外培育的牛黄是天然牛黄的理想替代品，效果而且明显优于人工牛黄，保守估计市场空间在200亿元左右。

目前国家政策对这一业务强力支持，部分含体外培育牛黄的制剂有望享受单独定价、行业环境或将净化，这些有利因素将会有力地促进体外培育牛黄市场的扩张。

销售渠道重塑如虎添翼。

从2011年开始，子公司健民大鹏拿回自主销售权，通过
重塑销售渠道，公司的营销掌控力度大大加强，有望全程享受高增长的盛宴。

操作策略：二级市场上，该股十分强势，上升趋势保持完好，特别是在近一个月大盘连创新低的过程中，该股逆势突破盘整平台，后市有望再创新高。

一旦出现缩量的小幅回调将是较理想的介入机会。

武汉健民集团股份有限公司企业信用报告-天眼查

五、风险信息
5.1 被执行人信息
截止 2018 年 11 月 14 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。
5.2 失信信息
截止 2018 年 11 月 14 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。
责。本报告应仅为您的决策提供参考。因使用该报告而产生的任何后果，天眼查概不负责。
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一、企业背景ຫໍສະໝຸດ 1.1 工商信息企业名称：
武汉健民集团股份有限公司
工商注册号： /
统一信用代码： /
法定代表人： /
组织机构代码： /
企业类型：
/
所属行业：
/
经营状态：
/
注册资本：
/
注册时间：
4.2 投资事件
截止 2018 年 11 月 14 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。
4.3 核心团队
截止 2018 年 11 月 14 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。
5.7 股权出质
截止 2018 年 11 月 14 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。

武汉健民投资价值初步分析报告

武汉健民(600976)投资价值初步分析报告一、公司基本信息公司名称：武汉健民药业集团股份有限公司上市日期：2004年4月19日总股本：15339.86万股限售股：10万股总资产：14.70亿，净资产：9.16亿（截至2014年6月30日）每股收益： 0.40元（截至2014年6月30日），上年同期为0.32元/股前两位股东控股比例：华方医药科技有限公司22.07%，华立集团股份有限公司4.64%一年内股价与大盘对比走势：二、公司业绩情况武汉健民前身系始建明朝崇祯年间的全国四大名药店之一——叶开泰药店，至今已有近四百年的历史。

公司主营业务为中成药的研发，生产和销售，产品主要定位在儿童用药，同时涵盖妇科用药,老年用药和疑难重症用药。

产品剂型包括内服和外用两大类，共计约80 多个品种。

公司是全国中成药儿童用药生产基地，中国医药工业50 强，旗下拥有十余家参、控股子公司，是湖北省医药企业的龙头企业之一。

公司主打产品有龙牡壮骨颗粒、健民咽喉片、健脾生血颗粒、小金胶囊等，其中龙骨壮骨颗粒为武汉健民独家研制、生产的卫生部首批三个一级保护品种之一，系公司主要的利润来源。

公司公布2014年半年报显示，公司净利润同比增长24.81%，6128万元，每股收益为0.40元。

营业收入为9.06亿元，同比下降23.37%。

报告显示，武汉健民营业收入下降的主要原因是医药商业同比减少34.81%，广东诺尔康药业2013 年7 月退出合并范围，收入同比减少31403 万元。

主要财务指标：公司营业收入各板块构成公司主要产品及适应症（一）龙牡壮骨颗粒龙牡壮骨颗粒是我国唯一中西结合防治小儿佝偻病的国家一级中药保护品种，其区别于其他补钙产品的一大特点是，其在加强补钙的同时，具有调理脾胃促进消化的功能，也就是说一方面通过体外直接补充钙质，另一方面通过增强儿童的脾胃吸收消化功能，促进饮食中营养物质的全面均衡吸收，这些独特的优势是市面上其它单一补钙产品所不具有的。

武汉健民药业营销策划方案

武汉健民药业营销策划方案一、市场分析1. 健康意识的提升随着人们对健康意识的提高，对药品的需求也越来越大。

人们更加关注预防和养生，对保健药品、保健食品的需求逐渐增加。

2. 建康中医药市场的快速增长中医药作为我国独特的保健方式之一，在近几年得到了不少市民的关注。

越来越多的人开始使用中药材制品来保持身体的健康。

3. 互联网+医药的兴起随着互联网的普及和发展，网上购药逐渐成为一种新的购药方式。

越来越多的人通过互联网购买药品，传统药店面临着巨大的竞争压力。

二、目标市场及目标群体1. 目标市场：武汉市及周边地区以武汉市为核心，辐射周边城市，建立健民药业在该区域的品牌形象。

2. 目标群体：（1）中青年人群：注重保健养生，喜欢尝试新产品；（2）老年人群：保持身体健康的需求较大；（3）中医药爱好者：热衷于中药保健品。

三、竞争分析1. 健民药业的优势：（1）优质产品：健民药业拥有自有品牌，产品质量保证；（2）品牌知名度：健民药业在当地具有一定的知名度，有一定的市场基础；（3）中医药专业性：健民药业提供具有中医药特色的产品，能满足不同群体的需求。

2. 竞争对手分析：（1）知名药店：如大药房连锁店；（2）其他保健品品牌：如脑白金、养生堂等；（3）网上药店：如京东药店、阿里健康等。

四、产品定位健民药业定位于提供健康、安全、高品质的中医药保健品。

产品旨在满足不同群体的保健需求，特别是中青年群体和中医药爱好者。

五、市场推广策略1. 品牌形象塑造（1）参加行业展览：参加医药行业的展览会，展示健民药业的产品和技术，提升企业的知名度；（2）线下广告宣传：通过在报纸、电视、广播等媒体上发布广告，提升品牌知名度；（3）线上推广：通过互联网渠道，开展品牌宣传活动，提高品牌曝光度。

2. 渠道拓展（1）与大药房连锁店合作：通过与知名连锁药店合作，增加产品的销售渠道；（2）与网上药店合作：与知名的网上药店合作，借助其流量优势，扩大产品销售范围。

建筑公司市场开拓工作计划5篇

建筑公司市场开拓工作计划5篇对市场进行一个完整的市场细分，对不同的市场进行准确的定位，用不同的开发方案，才能更好的寻找到市场的切入点。

下面是WTT给大家整理的建筑公司市场开拓工作计划，希望大家能够喜欢!建筑公司市场开拓工作计划1 20__年，是公司业务寻求创新发展，南分争取扭亏的一年，也是本人需要进一步深入学习业务知识、充分了解市场、拓宽思路的一年。

现就20__年工作思路及措施汇报如下：(一)工作思路1、协助领导工作，努力完成金融物流任务指标。

2、保证金融物流持续发展的同时，带动基础物流业务。

3、加强团队建设，为业务发展做好准备。

4、做好行业分析，实现业务的安全稳步运营。

(二)具体措施1、梳理现有非车业务，保证现有业务的继续运营。

梳理现有非车业务，针对新国标及非车业务相关规定思考业务方保持及未来业务开发方式。

与企业及银行加强沟通，通过开展监控类业务或建立监管库开展监管类业务的方式，保证现有业务稳步运营及持续开展。

同时，以金融物流业务带动基础物流仓储及运输业务，实现金融物流与基础物流的联动发展，达成业务安全运营及增加项目利润的目的。

2、加强商品车业务的区域分析，提升业务覆盖面及集中度。

针对街道及4S园进行商品车集中区域开发，提升业务集中度，节省人员开支，增加收益。

同时，寻找适宜时机建立车类监管库。

对于商品车业务量较少的区域，加大开发力度，增强业务覆盖面，实现雪铁龙业务均有作业点可配点，以节约雪铁龙项目建点成本。

3、稳步推进团队建设，加强人员管理及培养，实现管理提升。

通过实践验证现有组织机构的合理性，必要时候做出适当调整;加强人员管理，对编制及时调整，达到控制人员成本的目的;进一步加强人员队伍建设，通过金融、基础的协同开发的方式，锻炼开发人员队伍，将现有的开发人员升级为供应链业务开发人员;细化管理，通过鼓励带动、职责细化等方式提升人员积极型，提高工作效率;与现有人员进行充分沟通，对于积极肯干的人员给予有方向性的培养及具体工作上适当的授权。

新市场开拓策划方案寻找新的市场机会实现快速增长

新市场开拓策划方案寻找新的市场机会实现快速增长在当今竞争激烈的商业环境中，每个企业都追求寻找新的市场机会来实现持续的增长。

然而，市场开拓并非易事，需要一套全面的策划方案来确保成功。

本文将探讨新市场开拓的重要性以及一些有效的策划方案，以帮助企业寻找新的市场机会并实现快速增长。

一、新市场开拓的重要性新市场开拓是企业发展的重要战略之一。

通过进入新的市场，企业可以获得以下几个方面的好处：1. 动态增长：传统市场往往饱和或竞争激烈，而新市场通常存在着更大的增长空间。

进入新市场可以为企业带来更多的销售和盈利机会，并实现快速增长。

2. 多样化风险：依赖单一市场可能存在较高的风险，因为市场变化或政策调整可能对企业造成重大影响。

而拓展到多个市场可以分散风险，降低企业面临的风险。

3. 创造竞争优势：进入新市场可以帮助企业建立独特的竞争优势。

通过研究新市场需求和竞争格局，企业可以开发出具有竞争力的产品和服务，从而获得更大的市场份额。

二、新市场开拓的策划方案成功的新市场开拓离不开一个全面而系统的策划方案。

下面列举一些有效的策划方案，供企业参考：1. 市场调研与分析：在进入新市场之前，企业需要进行全面的市场调研和分析。

这包括对目标市场的消费者需求、竞争格局、市场规模等进行深入了解，以便制定有效的市场开拓策略。

2. 定位与差异化：针对目标市场的需求，企业需要确定自己的定位和差异化策略。

通过提供特色化的产品或服务，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多的消费者。

3. 渠道开发与合作：选择适合的市场渠道是市场开拓的重要环节。

企业可以通过建立合作伙伴关系、开拓线上线下渠道等方式，快速进入新市场，并获得更多的销售机会。

4. 市场推广与品牌建设：在进入新市场之后，企业需要进行有效的市场推广和品牌建设。

这包括通过广告、公关、社交媒体等渠道提高品牌知名度，并吸引目标消费者的注意力。

5. 服务与客户关系管理：提供优质的产品和服务是赢得新市场消费者的关键。

电工品牌武汉市场开拓计划书

电工品牌武汉市场开拓计划书文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]某电工品牌武汉市场开拓计划书一、市场综述：？武汉市位于湖北省东部，湖北省省会，交通发达，地理位置十分重要，华中重镇，历来都有“九省通衢”之称，一直号称中国第四大城市，市区人口达到80 0多万，辖区内有江汉、江岸、乔口、青山、武昌等七城区及黄皮、江下等七郊区，市内有八大建材市场及6大建材超市。

尤其近几年，城市大规模的开发和向周边发展建筑面积，建材需求量也随之加大。

二、市场特性：由于武汉的地理位置十分重要，历来是商家必争之地，各大品牌竞争十分激烈，市场内八大建材市场，其中：青风路是做大型批发积散地（主要以流通为主），但也是低档货物集散地，同时有大量假冒产品，所以一般不被品牌产品看好但青风路对全省及周边省市辐射能力很强，有很大影响力；汉西建材市场主要是做板材、陶瓷、卫浴交易批发；最为重要的就属汉口顺道街建材市场和武昌小东门建材市场，其中品牌批发大部分集中在此两处，各厂家在此两处的竞争也达到白热化，所以此两处商家实力雄厚，网络宽，但是对厂家要求高。

有很多厂家办事处都设在这两处。

三、市场现状分析：（万元）TCL飞雕奇胜鸿雁福田豪意利尔？高500强400100 ？中8006004003005010050？低300强300200100100？总额1300900800700250200150注；①各产品销售量仅经过商家和水电工口述②飞雕在湖北属于销量第一，但武汉市场次于TCL在此简单介绍一个几个品牌在武汉市场的情况：TCL：品牌的知名度、美誉度高、渗透力强，而且与设计院、装饰公司关系好，工程量大，而且营销渠道控制到位，价格体系控制十分好，能保证商家利润，也受到商家的欢迎，属于电工行业创造标准的企业。

飞雕：知名度大，广告投放量大，价位低廉，质量保证，118产品外型漂亮，深受武汉广大消费者喜欢，但是由于做品牌初期，急功近利，市场的渠道、价格体系控制不到位，现在整体市场体系较乱，商家之间互相杀价，商家利润很低，严重挫伤各商家积极性，现在开始走下坡路。

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武汉“健民”市场扩张企划
武汉健民药业(集团）股份有限公司是国家重点中成药基地和小儿用药生产中心，其前身系建于明朝崇帧年间的“叶开泰”药店,迄今已有３６0年历史。

为使企业在激烈的市场竞争中，永葆勃勃生机,焕发新的光来，他们在广泛开展市场调查的基础上，运用市场细分原理，对产品进行了重新定位，拟定出该集团以拳头产品为契机进行市场开发的营销计划。

一、市场环境与营销状况
武汉健民药业（集团)有限股份公司共生产１4大剂型190余种产品,以生产小儿用药及出口产品为其特色，不少产品荣获国优、部优、省优及市优。

该公司的拳头产品龙牡壮骨冲剂,是国家一级中药保护品种,被列为国家医药局二期科研项目，曾荣获国家中医药局优质产品、国家科委“金箭”金奖产品、中国儿童保健中心推荐的最佳补钙药品。

在补钙品市场份额中,龙牡壮骨冲剂的市场占有率为68.８%；在武汉健民的总销售额和利税收入中，龙牡壮骨冲剂也占60％以上。

因此,可以从龙牡壮骨冲剂的市场扩张企别看武汉健民的战略选择。

(一)一般市场研究。

随着生活水平的提高，近年来人们对药品消费观念已发生了很大的变化,开始由过去单纯治疗的药品需求转移到包含保健养身的综合需求层面上，且呈上升趋势。

而国家对传统药品延用过去的加价办法,对新产品的价格则实行放宽倾斜的政策,以使企业对开发新产品有较高的积极性。

(二)市场竞争状况分析。

在同类产品的市场竞争中,龙牡壮骨冲剂的主要竞争对手是盖天力、壮骨关节丸、钙片等。

目前龙牡壮骨冲剂的市场占有率为6８．8％，在补钙品市场中占有明显优势。

在整个保健品市场中,龙牡壮骨冲剂面对着一张强
大的竞争网，如：娃哈哈、太阳神、乐百氏、巨人脑黄金、红桃Ｋ等等。

这类竞争对手实力强大,广告争夺激烈，而且在其产品系列中开始增加含钙产品。

（三）产品消费调查。

龙牡壮骨冲剂是以特制龙骨、龟板、黄芪、牡蛎、白术等传统中药材为原料制作的补钙保健品，因其质量可靠、疗效显著，不仅小儿可用,对中、老年人因缺钙而引起的骨质疏松,也有较好的疗效,被列为国家一级保护品种。

但是消费者认为该产品存在着两个不容忽视的方面：其一，无严格的用药定量,滥服后一旦超过了人体中钙与磷的正常比值1：２０,就会引起肾钙化的严重后果；其二，龙牡壮骨冲剂的外包装主要用的是塑料盒，而聚苯乙稀材料废弃后造成的环境污染很难消除，不仅增加了产品的销售成本,同时也对环境保护带来不利。

(四）促销宣传情况。

对于龙牡壮骨冲剂的品牌商标，知道的占2８．５％,不清楚的占５7%,无所谓的占14.５%。

在媒体影响作用调查中，电视广告占67%,车身广告3％,广播广告1８%,报纸广告9％，路牌广告3%。

在广告效果上,消费者留下印象最深的是武汉健民的企业形象占4１％,记住龙牡品牌的占27%,了解产品特性是补钙的2０．5％，在刺激购买欲望上看了就想买的仅占l1．5%。

(五)销售渠道及策略分析。

在购买方式上,一般到医院用处方取药的占６0．6%,到商店营养品专柜购买的占26%，到药店去专门购买的占１3.4%。

在网点调查中除中商集团反映供不应求、供货不及时外,其它商场及药店均反映平淡甚至冷漠。

即使到协和医院、湖医附一院和妇幼保健医院这类密集点调查,仍有２7．8％的人不清楚龙牡壮骨冲剂,有2３．8%的人认为盖天力的疗效超过龙牡壮骨冲剂。

在所有的销售点上,几乎均未发现龙牡壮骨冲剂的广告招贴及吊旗宣传。

二、机会和问题分析
通过近年来各媒体的组合宣传，龙牡壮骨冲剂已有了较高的产品信誉度和市场延伸效应。

在同类产品中占有明显优势，市场份额近百分之七十,若能进一步调整营销策略，市场覆盖面会继续增大。

但同时也面临着不容忽视的竞争威胁。

(一）主要机会。

补钙的潜在市场不仅仅是婴幼儿,其它各年龄层均不同程度地存在着钙的需求,而且各年龄层对补钙保健品的成份要求各有所不同。

在东南亚市场上,对中成药颇有好感,可借助老字号的历史悠久，进行扩张宣传。

在产品系列的开发上，因企业拥有现代化的生产线和多年生产经验,可以做成固体饮料，用作礼品馈赠;还可考虑做成糖粒,这样，可以解决限量问题;也可以做成液体饮料,供大众化使用。

(二）问题分析。

龙牡壮骨冲剂的品种单一，标志及包装视觉冲击力弱，与产品品质相去甚远。

其标志概念模糊,是以“龙牡”字体为标志,还是以手托茶杯的猴王图案为标志?包装设色晦暗，形似蚊香包装，缺乏保健品应有的形象。

龙牡壮骨冲剂的广告投入约占成本的10%,全年广告费总额为2０00万元。

其中:电视广告费约670万元,占33.5%；报纸广告费约3６0万元，占1８％;杂志广告费340万元,约占1７%;广播、车身、路牌、招贴等6３0万元，约占3１．5％。

广告费的投入与广告效果调查相比，存在着结构分布不合理现象。

三、市场扩张企划
为了继续并保持扩大龙牡壮骨冲剂的市场优势,可以重新审度其产品定位。

根据消费调查，６5.8％的消费者认为该产品属保健品。

因此，原产品定位在药品上显然需调整。

目前市面上的保健品五花八门已在人们心目中造成了混乱。

而原产品的冲剂形态与固体饮料是一致的。

另外，与碳酸饮料相比，绿色植物类的天然饮料已
成为人们崇尚的消费趋势。

龙牡壮骨冲剂是以天然中草药为原料的，符合这一趋势。

因此，新一代的龙牡产品定位为“天然补钙饮品”。

(一)产品开发企划。

增加龙牡产品新品种，组合成三大系列:以现有结晶状产品线为基础，更换包装，组合成用作馈赠的礼品饮。

与糖果厂联营,开发含龙牡成份的各种糖块。

与饮料厂联营,开发纸盒包装的液体饮料。

（二）包装装潢企划。

改进龙牡产品的现有包装,增加包装的实用性、趣味性。

新产品可分为玻璃瓶装及纸盒包装两种，玻璃瓶的瓶型设计可取仿生造型手法，不仅有趣生动，而且使用方便。

为了体现绿色消费的特点，还可用茂密的枝叶做背图,设计瓶贴及广告。

纸盒包装可取袋装中药的形式感。

配之以遒劲有力的书法和古朴图案、以达到简化包装、降低成本、保护环境之目的。

(三)促销宣传企划。

在消费调查中5７%的用户对龙牡壮骨冲剂的品牌商标不清楚，知道者仅2８.5％,可见，龙牡商标亟待改良。

由于新产品定位在“天然补钙饮品”，故新标志取龙牡的谐音字母“L”、“Ｍ”构成龙的象形图案，并选用红、绿二色为标准色,绿色代表产品取自大自然的中草药为原料，红色代表生命与活力，整个图案既包容了老字号的传统优势,又体现了现代企业的奋进精神。

在广告表现上，可重新设计并策划电视、报纸、路牌、广播等广告的脚本和文案,同时可增加ＤM广告和POＰ广告。

通过各媒体的最佳组合,实现“立足本市,辐射全国,进军东南亚”的营销战略。