市场拓展营销方案

四. 品牌市场拓展目标计划
1.市场覆盖率：80% 《贵州辖：贵阳市、六盘水市、遵义市、安顺市、 铜仁市、毕节市六个地级市，黔西南布依族苗族自治州（兴义市）、黔东南 苗族侗族自治州（凯里市）和黔南布依族苗族自治州（都匀市）达到100% 覆盖》。
2.广告宣传目标：60%
3.客户服务目标：90%
五. 品牌市场拓展策略
第一步骤：勾画出品牌的“精髓”即描绘出品牌的理性因素
第二步骤：掌握品牌的“核心”即描绘出品牌的感性因 素。 第三步骤：寻找品牌的灵魂，即找到品牌与众不同的求异战略。
第四步骤：品牌的培育、保护及长期爱护。
六. 市场预算
市场拓展部薪资待遇及奖励方案 一：基本工资：4500元/月。 二：绩效奖励：每开发一家加盟店，标准为一次性5-8千元奖励
七. 计划的实施与控制
——计划实施 整体环境比较冷硬需要有所改变，营造一个时尚低端人人可以消费起 的环境。 ——计划控制 1.服务人性化，需要做到换位思考，以“顾客就是上帝”为行为准则，为 消费者提供全方位的服务。 2.产品广告，从网络、电视、杂志等大力来宣传本公司产品，提高产品 知名度。 3.重新装修并扩大店面，让消费者感觉我们也是大品牌的感觉
2.日常维护费用如人工成本及店铺租金增长过快。
三. 企业优劣的综合分析
——优势 1.公司旗下品牌：“三彩”“伊布都”等品牌在贵州发展较为成熟，品牌口碑 较好。 2.有一支优秀管理团队。 3.公司与客户合作较为融洽，为新品牌在市场立足做好更为深厚的铺垫。 ——劣势 1 . 新 品 牌 缺乏知名度，该品牌是新兴品牌大多数人们还不太了解，而且对于提 高品牌形象的力度不足。 2.缺乏专业管理人员，对于管理方面还比较薄弱。
贵州服装市场拓展营销策划书 ——伍应昌
目录
前言 一. 贵州服装市场营销环境分析 二. 市场机遇与挑战 三. 企业优劣的综合分析 四. 品牌市场拓展目标计划 五. 品牌市场拓展策略 六. 营销预算 七. 计划的实施与控制
前言
“衣食住行”，不管在何时何地衣服总是排在第一位，随着社会的不断进 度，人们对服装的认识不在停留在光鲜亮丽的表面上，更重视服装本身的品质！ 所以对于我们这些服装企业来说如何保持品牌的持续发展，不被市场淘汰，成 为服装业的重中之重。
二. 市场机遇与挑战
——机遇 建立自己的品牌在一、二线市场多开一些专卖店或者旗舰店，利用繁华
地段多在大型百货商场与大型购物中心开展一些专柜。 ——挑战
1.品牌较多，竞争太激烈，并且在我国西方品牌占主导地位，我国的高端 服装市场几乎完全被来自法国、德国、意大利、日本、美国、英国、韩国等国 家的服装品牌占领。目前国内服品牌从设计、营销、快速反应等能力上看都还 缺乏与国际巨头竞争的实力。
经济全球化的形式下，服装行业的竞争日益加剧。贵阳西南商贸城以及大 数据的建立，贵州服装行业将迎来更大的机遇与挑战，所以我们要抓住机遇大 力发展属于我们自己的品牌服饰企业蓝图。
一. 贵州服装市场营销环境分析
1.近年来，随着互联网行业的普及，越来越多的传统行业受到冲击。特别 是服装行业，虽然市场上万亿个品牌，然而它的集中度低，流通渠道错综复 杂，供应链效率一直较低。互联网打破区域限制，减少流通环节，依靠大数 据实现精准营销，并能让下游消费者偏好快速传导至上游厂家。当服装遇上 互联网时，产业效率提升成为了一场必然。
在此背景下，品牌服装企业凭借品牌优势和线下渠道的结合而优先受益， 成长速度必将加快。面对行业洗牌的契机，部分服装企业通过各种方式接入“ 互联网+”，龙头企业更是不断通过并购进行产业链衍生。
一场互联网革命正深刻地影响着传统服装行业，产业效率提升进入加速通 道，龙头公司借互联网加速奔跑，成长价值正被重构，新一轮的价值掘金开 启。
THANKS
伍应昌 2015—10—1
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2.品牌加盟是目前服装品牌渠道的主流模式。该模式可以在短期内通过加 盟商建立比较完善的渠道网络，而得到众多中小服装品牌的广泛应用。但该 模式存在着终端控制力差、形象不统一等弊端。目前已经有部分一线品牌开 始涉足直营或者联营，减少加盟店的比例，提高直营或者联营店铺的比例， 强化对终端的管理，为消费者提供优质的客户服务。未来，越来越多的品牌 将选择直营或者联营。