广西柳州市鹿寨县宝丽思家纺有限公司【年度经营计划方案】
家纺销售策划书3篇
家纺销售策划书3篇篇一家纺销售策划书一、前言家纺行业作为人们生活中不可或缺的一部分，具有广阔的市场前景和发展潜力。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对家纺产品的品质、设计和功能性要求也越来越高。
本策划书旨在通过深入市场调研和分析，制定出一系列有效的销售策略，提高家纺产品的市场占有率和销售额，实现企业的可持续发展。
二、市场分析（一）行业现状目前，家纺市场竞争激烈，品牌众多。
消费者在购买家纺产品时，更加注重产品的品质、设计和性价比。
同时，随着电商的发展，线上销售渠道逐渐成为家纺行业的重要销售渠道之一。
（二）目标市场根据市场调研和分析，我们将目标市场定位为中高端消费群体，主要包括城市白领、中产阶级家庭等。
这些消费者对家纺产品的品质和设计有较高的要求，愿意为高品质的家纺产品支付一定的价格。
（三）竞争对手分析通过对竞争对手的调研和分析，我们了解到主要竞争对手的优势和劣势。
我们将根据竞争对手的情况，制定出相应的竞争策略，提高自身产品的竞争力。
三、产品策略（一）产品定位我们的家纺产品将定位为中高端品质，注重产品的设计、品质和功能性。
产品涵盖床上用品、窗帘、地毯、毛巾等多个品类，满足消费者的不同需求。
（二）产品设计邀请专业的设计师团队，根据市场需求和消费者喜好，设计出具有时尚感、个性化的家纺产品。
同时，注重产品的细节和品质，提高产品的附加值。
（三）产品质量严格把控产品质量关，选择优质的原材料和供应商，确保产品的品质符合国家标准和消费者的需求。
四、价格策略（一）定价原则根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格情况，制定合理的价格策略。
以高品质、高性价比为原则，吸引消费者购买。
（二）价格体系建立完善的价格体系，包括零售价、批发价、促销价等。
根据不同的销售渠道和销售阶段，灵活调整价格，提高产品的市场竞争力。
五、渠道策略（一）线下渠道建立专卖店、专柜等线下销售渠道，提高品牌的知名度和产品的曝光率。
同时，加强与经销商的合作，拓展销售网络。
家纺策划开业活动方案
一、活动背景随着生活水平的提高，人们对家居环境的要求越来越高，家纺行业市场潜力巨大。
为抢占市场先机，提升品牌知名度，扩大销售规模，特制定本开业活动方案。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 吸引消费者关注，增加店内客流。
3. 提高销售额，实现开业首月业绩翻倍。
4. 建立良好的客户关系，为后期销售奠定基础。
三、活动主题“温馨家纺，美好生活——XXX家纺开业盛典”四、活动时间2022年X月X日（星期六）上午9:00至晚上21:00五、活动地点XXX家居广场二楼XXX家纺专卖店六、活动对象1. 对家纺产品有需求的消费者。
2. 家居行业相关从业者。
3. 媒体记者。
七、活动内容1. 开业庆典（1）开业剪彩：邀请当地政府领导、行业协会代表、合作伙伴及媒体记者参加开业剪彩仪式。
（2）舞蹈表演：邀请专业舞蹈团队进行开业舞表演，营造喜庆氛围。
（3）抽奖活动：现场设置抽奖环节，奖品包括家纺产品、家电等。
2. 优惠促销（1）开业当天全场家纺产品8折优惠。
（2）满1000元送精美抱枕一个。
（3）满2000元送高档枕套一套。
（4）满5000元送床上四件套一套。
3. 家纺知识讲座邀请家纺行业专家进行现场讲解，普及家纺知识，解答消费者疑问。
4. 互动游戏设置多个互动游戏环节，如“幸运抽奖”、“猜价格”、“家庭套装搭配”等，增加消费者参与度。
5. 礼品赠送凡现场购买家纺产品的消费者，均可获得精美礼品一份。
6. 媒体宣传（1）线上宣传：通过微信公众号、朋友圈、抖音等社交媒体平台进行活动预热和宣传。
（2）线下宣传：在XXX家居广场周边张贴海报、发放宣传单页，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 宣传费用：5,000元2. 活动用品：10,000元3. 礼品费用：15,000元4. 嘉宾费用：5,000元5. 其他费用：3,000元总计：38,000元九、活动执行1. 成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织、协调和执行。
开家纺计划书
开家纺计划书尊敬的领导：我是XXX，是一名有着多年经验和热爱家纺行业的从业者。
经过深思熟虑和市场调研，我决定开设一家家纺店，并编写了以下的家纺计划书。
一、项目概述本项目旨在开设一家面积约为100平方米的家纺店，主要经营床品、毛巾、桌布等各类家纺产品。
该店定位于中高档家纺市场，旨在提供高品质的家纺产品和完善的售后服务，满足消费者对家居舒适的需求。
二、市场分析1. 家纺行业前景广阔。
随着人们对生活质量的要求越来越高，对家居舒适度的追求也变得更加强烈，家纺用品成为每个家庭必备的商品，市场需求潜力巨大。
2. 中高档家纺市场有较大发展空间。
目前市场上以低价位的家纺产品居多，而对于那些注重品质和设计的消费者来说，中高档家纺产品的选择较为有限，市场空白存在。
三、项目定位本项目定位为中高档家纺市场，主要以品质和设计为卖点，提供舒适、时尚的家纺产品。
同时，我们将提供个性化的定制服务，以满足消费者对于独特家居风格的需求。
四、经营策略1. 选址：选择繁华商圈或居民密集区，以便于吸引目标客户群体。
2. 产品采购：与知名家纺品牌合作，选择质量可靠、设计独特的产品，确保产品的竞争力。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，解决客户的投诉和问题，提高客户的满意度。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，提升店铺的知名度和销售额。
5. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台进行宣传和推广，吸引更多潜在客户。
五、财务预测根据市场调研和经验预计，该家纺店的年销售额约为100万人民币，年利润为30万人民币。
初期投资约为50万元，预计回收期为2年。
六、风险控制1. 产品质量风险：与可靠的供应商合作，严格把控产品质量，确保顾客的满意度。
2. 竞争压力风险：了解竞争对手的产品定价和市场策略，通过提供独特的产品和优质的服务来抓住消费者。
3. 经营环境不确定风险：通过合理的市场调研，及时调整经营策略，满足顾客需求和市场变化。
以上是我对开设家纺店的计划书，我相信通过合理的市场定位、优质的产品和服务，该店能够在家纺市场取得良好的业绩。
家纺品牌的市场营销策略
家纺品牌的市场营销策略1.家纺行业作为家居行业的细分领域，其市场规模逐年扩大，竞争也日益激烈。
在当前的市场环境下，家纺品牌要想获得竞争优势，就需要制定有效的市场营销策略。
本文将分析家纺品牌的市场环境、消费者需求，探讨家纺品牌的市场定位、品牌传播、渠道拓展和促销策略等方面的内容。
2. 市场环境分析家纺行业的发展受到宏观经济、消费升级、人口结构变化等多重因素的影响。
随着我国经济的持续增长和居民消费水平的提高，家纺市场的需求将持续扩大。
此外，90后、00后消费群体的崛起，对家纺产品的审美、功能和品质提出了更高的要求。
3. 消费者需求分析家纺产品的消费需求具有多样性、个性化和差异化特点。
消费者在选择家纺产品时，不仅关注产品的质量和功能，还关注品牌形象、设计风格、价格等因素。
因此，家纺品牌在市场营销策略中，需要充分考虑消费者的需求特点，提供符合其期望的产品和服务。
4. 市场定位策略家纺品牌的市场定位策略主要包括目标市场定位、产品定位和价格定位。
品牌应根据自身的资源、能力和市场环境，选择合适的目标市场，明确产品的竞争优势，制定合理的价格策略。
例如，某些家纺品牌定位高端市场，注重产品品质和设计独特性；而另一些品牌则定位大众市场，以性价比优势吸引消费者。
5. 品牌传播策略家纺品牌的传播策略包括广告、公关、促销和口碑营销等方式。
品牌应根据目标消费者的特点，选择合适的传播渠道和手段，提升品牌知名度和美誉度。
例如，通过线上线下的广告宣传，提高品牌曝光度；通过公关活动，塑造品牌形象；通过促销活动，吸引消费者购买；通过口碑营销，提高品牌的信任度。
6. 渠道拓展策略家纺品牌的渠道拓展策略包括线下渠道、线上渠道和跨界合作。
品牌应根据自身的市场定位和消费者需求，选择合适的渠道拓展策略。
例如，线下渠道可以包括专卖店、商场专柜、加盟店等，提供消费者线下体验和购买的平台；线上渠道可以包括官方网站、电商平台等，满足消费者线上购物需求；跨界合作可以与其他行业的企业进行合作，实现资源共享和互利共赢。
家纺店开业活动方案
家纺店开业活动方案一、活动背景随着人们生活水平的提高和对舒适生活的追求，家纺产品的需求不断增长。
为了更好地满足市场需求，我公司计划开设一家家纺店，并计划举办一场盛大的开业活动，以吸引潜在顾客，提高品牌知名度。
二、活动目标1.提升品牌知名度，吸引潜在顾客，促进销售增长。
2.传递公司的核心价值观和产品特点。
3.提供良好的购物体验，建立良好的顾客关系，增强顾客忠诚度。
三、活动时间和地点时间：2022年1月1日（星期六）上午10点至下午6点地点：XX市中心商业区，某购物中心二楼四、活动策划与内容1. 开业仪式开业仪式是整个活动的重要环节，可以邀请嘉宾和顾客共同见证店铺的开业。
仪式包括剪彩仪式和开业致辞。
2. 产品展示与推广通过产品展示与推广，向顾客展示公司的产品特点和创新之处。
可以在店铺中设置展台，展示各类家纺产品，并设立专业的导购人员介绍产品。
可以提供试用装，并针对购买的顾客给予优惠促销。
3. 优惠活动与抽奖可以设立多项优惠活动，吸引顾客购买。
例如，首300位进店的顾客可以享受8折优惠，满额赠送礼品等。
同时，可以设计抽奖环节，顾客购买一定金额的产品即可参与抽奖，奖品包括公司的高价值产品。
4. 品牌推广和互动游戏通过品牌推广和互动游戏增加活动的趣味性，加深顾客对品牌的记忆和印象。
可以设置创意的拍照点，顾客在店内拍照并上传到社交媒体分享，即可获得特定优惠。
也可以设计有趣的小游戏，顾客参与游戏并完成任务即可获得公司赠品。
5. 公司介绍和价值观宣传活动现场可以设置公司介绍区域，通过图片、文字和视频等形式，向顾客展示公司的历史和产品的研发过程。
同时，还可以宣传公司的核心价值观，让顾客更多地了解公司的文化和理念。
五、宣传与推广为了让更多的人了解和参与活动，我们需要进行宣传和推广活动。
以下是宣传渠道和方式：1.社交媒体：通过公司官方网站、微博、微信公众号等渠道发布活动信息，增加曝光度，吸引目标受众。
2.广告宣传：在商业区周边设置户外广告牌和宣传横幅，利用电子屏幕播放活动信息和产品推广。
家纺品牌创业项目计划书
家纺品牌创业项目计划书家纺品牌创业项目计划书一、项目背景及目标近年来，随着人们生活水平的提高，对居家生活品质的要求也越来越高。
家纺产品作为居家必需品，也逐渐成为人们追求生活品质的体现。
然而，目前市场上的家纺品牌众多，竞争激烈，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为家纺行业的佼佼者是一个亟待解决的问题。
本项目旨在创建一家高品质、时尚、个性化的家纺品牌，以满足当代消费者对家居生活的高品质需求，打造一个具有独特风格的品牌形象，提供给消费者更多的选择和更好的服务。
二、市场分析1. 市场规模与趋势：根据相关数据显示，家纺产品市场近年来呈现出稳定的增长趋势，市场规模逐年扩大。
并且，随着人们对生活品质的要求提高，高品质的家纺产品需求也越来越大。
2. 竞争分析：目前市场上的家纺品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括杰克琼斯、许路得、欧派等知名家纺品牌。
这些品牌在品质、渠道、服务等方面都有一定的竞争优势。
3. 消费者需求：当前消费者对家纺产品的需求更注重品质、个性化和时尚性。
他们对于家纺产品的要求更高，对品牌的认可度也越来越重要。
基于以上市场分析，本项目将针对消费者对于高品质、个性化和时尚性的需求进行产品设计和定位。
三、产品定位与特色本项目旨在打造一家高品质、时尚、个性化的家纺品牌。
具体的产品定位和特色如下：1. 高品质：确保产品的质量和使用寿命，选用上乘材料和工艺制作，以确保产品的品质优良。
2. 时尚：紧跟时尚潮流，推出与时尚相关的设计风格。
通过与知名设计师合作，开发出具有独特风格的产品。
3. 个性化：提供多样化的产品选择，满足不同消费者的个性化需求。
支持客户定制，根据消费者的要求量身定制家纺产品。
四、产品系列与设计本项目主要提供四大系列的产品：1. 床上用品系列：包括床单、被套、枕套等产品，着重选用舒适柔软的面料和时尚个性化的设计。
2. 卫浴用品系列：包括浴巾、浴袍、马桶垫等产品，选用吸湿性好、柔软舒适的面料，设计简洁大方。
家纺店年终促销活动方案
家纺店年终促销活动方案活动背景随着人们生活水平的提高和家庭装饰意识的增强，家纺产品在市场上的需求也越来越高。
为了进一步提升家纺店的知名度和销售额，年终促销活动是必不可少的。
通过策划一场有创意和专业性的促销活动，可以吸引更多消费者，增加销售额，同时提高店铺的口碑和品牌影响力。
活动目标1. 增加销售额：通过促销活动的优惠政策，吸引更多的消费者购买家纺产品，进而提高店铺的销售额。
2. 提升品牌影响力：通过活动的宣传推广和优质服务，增加消费者对家纺店的认知和满意度，提高品牌形象和信誉度。
3. 培养忠诚度：通过促销活动为消费者提供良好的购物体验，留住现有客户，培养客户忠诚度。
活动内容1. 优惠政策* 打折优惠：针对店铺内指定商品，采取打折策略，并设置不同折扣力度。
例如，部分存货、季节性产品或旧款产品可以打折销售，吸引消费者前来购买。
* 满减优惠：设定购买满一定金额的家纺产品，可以享受额外优惠，例如满500元减100元，激励消费者选择更多商品，提高销售额。
* 赠品促销：针对特定商品或特定金额的购买，赠送相应的家纺产品。
例如，购买一套床上用品赠送一个抱枕等。
* 会员专属优惠：对于老顾客或会员，提供额外的优惠政策，例如针对会员等级设定不同的折扣力度，以激励会员继续购买。
2. 广告宣传为了推广促销活动，需要有效地进行广告宣传。
可以采取以下措施：* 宣传传单：设计精美的宣传传单，把促销活动的内容和优惠政策详细地展示给消费者，发放到周边居民区、商场及购物中心等人流量大的地方。
* 网络推广：利用社交媒体平台，发布促销活动的信息和优惠政策，吸引潜在消费者的关注和参与。
3. 店内装饰为了更好地营造节日氛围和吸引消费者的注意，需要对店内进行相应的装饰。
可以采取以下措施：* 贴窗花、彩灯等：选择符合年终节日气氛的装饰品贴在橱窗或墙上，吸引路人的关注。
* 摆放商品展示桌：精选一些特价或新款商品，摆放在店内显眼位置，吸引消费者的目光，增加销售机会。
家纺项目策划方案
家纺项目策划方案一、项目背景分析近年来，随着人们生活水平的不断提高，对居家环境舒适度的要求也越来越高。
家纺用品作为人们居家必备的一种商品，市场需求量逐年增加。
针对这一需求，我们决定推出一款高品质的家纺产品，以满足消费者对品质和舒适度的追求。
二、项目目标1.研发和生产一款高品质的家纺产品，满足消费者的需求，提高他们的家居生活品位。
2.开拓家纺市场，提高市场份额。
3.建立一个良好的品牌形象，提高品牌认知度和忠诚度。
三、项目内容和实施计划1.产品选择：选择一种高品质的家纺产品，如床上用品、墙纸等。
2.产品研发和设计：与专业设计师合作，研发出独特的产品系列。
产品设计要考虑到消费者的需求和审美观念，并与现代家居风格相匹配。
3.生产和供应链管理：建立高效的生产线和供应链系统，确保产品的质量和供应能力。
与合作伙伴建立长期合作关系，确保原材料的稳定供应。
4.品牌推广：通过多种渠道进行品牌推广，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以通过建立品牌官网、在电商平台上销售等方式；线下渠道可以通过参加家居展览会、与家居商店合作等方式进行推广。
5.售后服务：建立完善的售后服务体系，包括产品退换货、维修保养等，以提高消费者的满意度。
实施计划如下：阶段一：前期准备（1个月）1.项目小组成立，确定项目经理和团队成员，制定详细的项目计划和时间表。
2.进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
3.和设计师合作，进行产品设计和开发。
4.筹备生产设备和制定供应链管理计划。
阶段二：产品生产和推广（3个月）1.生产产品并建立供应链系统，确保供应能力。
2.建立品牌官网和开设电商平台，进行线上销售。
3.参加家居展览会和合作家居商店，进行线下推广。
4.制定广告宣传计划，进行品牌推广。
阶段三：售后服务和持续改进（持续进行）1.建立售后服务体系，解决消费者的问题和投诉。
2.定期进行产品质量检测和改进，提高产品的品质和竞争力。
3.维护好与合作伙伴的关系，确保原材料的稳定供应。
家纺公司创业计划书
家纺公司创业计划书一、创业商业计划书1.1基本情况我是某市的一名家庭主妇，我以前是一名家纺公司的职员。
由于对家纺产业有着深厚的了解，我有了自己创业的想法。
目前我所在的城市人口众多，对家居用品的需求也很大，所以在这样的市场中创业是非常有前景的。
我打算创办一家家纺公司，主要生产销售各种家庭用品，比如床上用品、厨房用品等。
1.2市场前景分析目前，在我所在的城市，家居用品行业竞争不强，且市场需求很大。
随着人们生活水平的提高，对居家环境的需求也在不断增加。
特别是家居用品的需求量在不断增加，如床上用品、厨房用品、卫浴用品等。
因此，我可以看到市场的前景是非常广阔的。
1.3创业项目简介我打算创办一家家纺公司，主要经营销售各种床上用品、厨房用品等家居用品。
我将会与国内外知名家纺供应商合作，不断引进新产品，以满足消费者日益增长的需求。
同时，我也将加强对产品的研发和设计，不断提高产品的质量和档次。
通过合理的市场定位和营销策略，以及良好的售后服务，我相信我的创业项目将能够取得成功。
1.4市场竞争情况家居用品市场上存在着大量的竞争对手，包括一些大型的家纺公司，以及一些中小型的家居用品商家。
他们的产品在市场上具有一定的竞争力，但我相信通过不断提高产品质量、技术及设计水平，以及有效的市场营销策略，我们一定能够在市场上立足。
1.5市场营销策略1.5.1产品差异化定位在面对同类产品竞争时，我们需要在产品的差异化方面下功夫。
在了解消费者需求的基础上，推出自己的独特产品，从而在市场中脱颖而出。
1.5.2强化品牌宣传通过各种渠道打造品牌形象，包括广告、网络推广、合作商家的宣传等，提高品牌知名度。
并在品牌宣传中突出产品的品质和特色。
1.5.3加强售后服务服务质量是建立品牌忠诚度的关键。
我们将加强售后服务，积极收集客户反馈，解决客户使用过程中的问题，保证客户的满意度。
1.6运营管理策略1.6.1人才管理资深的营销团队和管理团队将是我们发展的保障。
家纺店开业活动方案
2.吸引潜在消费者，增加新客户；
3.提升销售额，实现盈利目标；
4.增强客户满意度，为后续经营奠定基础。
三、活动时间
开业活动定于XX年XX月XX日（周六）举行，活动持续时间为一周。
四、活动内容
1.预热阶段（活动前一周）
（1）线上宣传：利用社交媒体、自媒体平台等进行品牌宣传，发布开业活动预告，吸引消费者关注。
（2）提前备足库存，确保商品供应充足；
（3）制定应急预案，根据天气情况调整活动时间和内容。
七、总结与评估
活动结束后，对本次活动进行总结和评估，分析活动效果，总结经验教训，为后续活动提供参考。
本方案旨在为家纺店开业活动提供详细的活动策划，确保活动合法合规，提高品牌知名度，吸引消费者关注，促进销售增长。希望全体工作人员共同努力，确保活动圆满成功。
2.开业当天活动
（1）开业仪式：举办简洁而隆重的开业仪式，邀请行业嘉宾、合作伙伴及媒体共同见证；
（2）现场促销：
-限时特惠：精选部分商品进行限时折扣，吸引顾客购买；
-满额赠礼：顾客购物满一定金额即可获得精美礼品；
-会员招募：开业当天加入会员，享受专属优惠和增值服务；
-互动游戏：设置现场互动环节，增加顾客参与感和体验感。
4.通过优质服务，提高顾客满意度和忠诚度。
三、活动时间
开业活动定于XX年XX月XX日正式启动，活动为期一周。
四、活动策划
1.活动前期准备
（1）宣传推广：运用线上线下相结合的方式，通过社区公告、户外广告、社交媒体等渠道，发布开业信息，营造活动氛围；
（2）物料准备：设计并制作宣传册、开业海报、店头装饰等宣传物料，确保活动当天各项准备工作就绪。
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8、 产量分析----现有产能、目标产能分析 产品品种 上一年产能 目标产能 缝制车间 被车间 枕芯车间
缺口
其它XX公司
5、 计划从战略开始 1、 远景-----战略规划-----年度经营计划 • 战略规划描描述
• 竞争对手终端分析
项目
本品牌
销售主要区域 终端标准率 大店比率 单点平均销售 品牌影响力排
公司销售 公司毛利率
A品牌
B品牌
结论
4、 产品分析-----产品分类分析 • 产品分类分析
产品类别
品种（花 色）
销售比重
高档套件类（5件
家居套件类（5件
婚庆套件类（5件
儿童套件 中档套件 低档套件 冬被类 其中---化纤
F、市场营销 市场需求增长强劲，可快速扩张，或者出现向其他地理
的机会
地区域扩张，扩大市场份额的机会
公司的外部威胁
A、环境变化 出现进入市场的强大的竞争对手，汇率和外贸政策的不
的威胁
利变动，人口特征，社会消费方式的不变动。
B、产品开发 产品开发落后于竞争对手，新产品没有市场竞争力 能力落后的威 胁
C、资源分散 盲目多元化，总体赢利能力下降 的威胁
D、项目实施 的一次性
E、项目的不 确定性
F、结果的不 可逆转性
每一个项目只进行一次
项目的具体实施中，外部和内部因素总是会发生一些变 化，因此项目存在不确定性 结果确定在项目结束时
此项目的六个重要特征 2、 谁制定计划
系统
计划制定
总裁
总经理
副总经理
总监
经理
主管、员工
计划
项目 任务
活动
3、 制定年度经营计划的主要步骤
其中盈利N万
C类店（包括 专柜） 网络销售
• 渠道对比分析 渠道
数量
（加盟）旗舰
（直营）形象
标准店 A类店（包括专
其中盈利N万以
其中盈利N万以
B类店（包括专
A品牌
分布区域 销量（盈利） 比重
结论
其中盈利N万以
其中盈利N万以
C类店（包括专
网络销售
6、 促销分析-----促销对比 • 促销方法分析
主要促销 策划/含推广 费用/时间段
战略目标
阶段目标
执行策略
第一阶段
第二阶段
第三阶段
结论 评估标准
2、 战略规划 阶段目标
执行策略
评估标准
第一阶段：战略准备阶段（2014年4月10------ ）
1、 成为国际首位丝 绸家纺行业品牌领导 者。
2、 完善一流的品牌 的关健性基础，（人
1、 公司总体策略： A、 建立以品牌为核心的公司管 理体系 B、 对于现有强势市场进行品牌 建设与强化 C、 对于示未来开拓市场完成以 品牌为核心的国际性网络战略布
一，为什么要制定年度经营计划
经营的概念：1，没有有效的年度经营计划的企业整日“忙”和“乱”
名称
特征
原因
“穷忙”
1、 “忙”的没有重点和方向 2、 、“忙”的没有绩效
“乱象”
1、 管理处于“无序”状态 2、 管理处于“无效”状态
2、实现企业的“长治久安”需求
名称
特征
关系
“长治”
1、稳定的公司治理结构，畅通 的信息流、清淅的价值链
A、产品开发 开发具有竞争力的产品 优势
B、有形资产 优势
先进的生产流水线，现代化车间设备、丰富的自然资源 储存，吸引人的不动产，充足的资金， 完备的资料信息。
C、无形资产 优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极取进的公司文
优势
化
D、人力资源 关健领域拥有专长的职员，积极向上的职员，很强的组
优势
织学习能力，丰富的经验
• 专业技术
能力
的市场资源
• 客户和供应商的
• 成本优势
• 利润的损失部 • 竞争对手的支 杠杆作用加强
• 强势广告
分
持
• 消费者购买需求
• 产品创新技能 • 优质客户服务 • 优质产品质量
• 内在的运作困 • 战略联盟与并 下降
境
购带来的超值覆 • 人口与环境变化
• 过分狭窄的产 盖
品组合
• 品牌形象扩展
结论 竞争对手 的销售状况
销售网点、终端平均销售、大店分布、直营占总网点比得、网点分布城 市等级
结论 竞争对手 的销售渠道
产品优缺点、产品机构、新产品开发、定价策略及价格变动情况 结论 竞争对手 产品和价格
结论 结论 竞争对手 广告、销售 竞争对手 营销政策 营销政策、服务政策、加盟服务 促销政策、广告投放、品牌推广、促销形式、效果分析
特征
目标
1、 商量形成、董事会决策 2、 目标确定不科学
分解目标
1、 目标按照区域分解 2、 分蛋糕
2、 “目标+主要事件”模式
名称
特征
目标
1、 确定目标 2、 目标分解
主要事件
1、把公司一年主要的事列出 来、订货等2、组织架构调整和 分解
危害 危害
3、经营计划变成工作计划
名称
特征
危害
经营计划
1、 经营计划没有系统研究2、 经营计划中目标单一，缺之整体 性
职责
销售部 （渠道）
市场部 （渠道）
客户服务 部
品牌策划 部
研发部
设计部
工艺部
生产部 工程部 采购部 仓储部 品管部 物流部 其它部门 （另安 排）
结论
• 战备需要组织分析 主要部门 职能 销售部 （渠道） 市场部 （渠道） 客户服务 部 品牌策划 部 研发部 设计部 工艺部
生产部 工程部 采购部 仓储部 品管部 物流部 其它部门 （另安 排）
年度经营计划目录：
一，为什么要制定年度经营计划 1，没有有效的年度经营计划的企业整日“忙”和“乱” 2，实现企业的“长治久安”的需要 3，经营计划与工作计划的关系 二，家纺企业制定年度经营计划的常见误区 1，“商量目标分蛋糕”模式 2，“目标主要事件”模式 3，经营计划变成工作计划 三，制定年度经营计划的主要步骤 1，事件构成模型：系统、计划、项目、任务、活动 2，谁制定计划 3，制定年度经营计划的主要步骤 四，企业经营分析 1，环境分析---企业内外生态环境分析 2，机会分析---SWOT分析 3，竞争分析---主要竞争对手对比分析 4，产品分析---产品分类对比分析5，渠道分析---终端对比分析 6，促销分析---对比法 7，组织分析---组织架构、岗位、流程等分析 8，产能分析--现有产能、目标产品分析 五，计划从战略开始 1，远景---战略规划---年度经营计划 2，战略规划 六，年度经营目标的产生和企业资源 1，营销增长点2，年度经营目标 3，企业资源---财力和人力资源 4，与目标相匹配的组织机构和岗位设置 七，市场策略形成 1，产品策略 2，价格策略 3，渠道策略 4，促销策略 八，营销中心（部门）计划项目 1，销售（渠道）部门计划项目 2，市场部门计划项目 3，督导培训部门计划项目
“久安”
2、明确的发展战略目标，有力 的市场策略
3，经营计划与工作计划的关系 ☆什么是经营计划？ ☆什么是工作计划？ ☆“经营计划”与“工作计划”关系表
名称
特征
关系
经营计划
1、组织工作+营销工作+生产工 作
工作计划 2、强调工作计划和时间 二、家纺企业制定年度经营计划的常见误区1、“商量目标+分蛋
糕”模式 名称
1、 总销售额（ ） 2、 总利润率（ ） 3、 平均单店销售 额（ ） 4、 战略型（制高
才储备、流程建 设、）与市场基础、 （以品牌为核心国性 网络战略布局）
局 D、 --2、 发展策略： A、 部门业务策略：进行以品牌 为核心的国际性网络战略布局 B、 对于不同区域制定不同的网 络扩展策略 C、 在全国新增一大区，在华南 增加跨省区的新店网络布点 D、 在全国重点增加对于制高点 的布局，如步行街、商业中心等
E、组织体系 劣势
F、竞争能力 劣势
落后的生产流水线，老化的车间设备，不具备潜质的不 动产，脆弱的资金链，七零八碎的资料信息 没有建立起自已独特的品牌形象，商业信用较低，公司 文化尚未形成 职工工作态度消极，无领域内专业人士，学习能力弱
组织控制体系不健全，信息管理系统不健全，客户群体 不稳定 产品开发周期长、或者无新产品上市计划，经销网络不 健全，与供应商合作关系不好，对市场环境变化反应迟 钝
D、产品收缩 替代品抢占公司营销额，主要产品市场竞争力下降 的威胁
E、资本缩水 受到经济萧条或业务的冲击 的威胁
F、市场营销 客户和供应商的能力提高、市场需求减少 的威胁
根据公司资源组合能力情况，确认公司中的关健能力和关健限制（讨 论）
ห้องสมุดไป่ตู้
潜在资源力量 潜在资源弱点 公司潜在机会 外部潜在的威胁
• 有务的战略 • 没有明确的战 • 新的地理区域 • 强势竞争者进入
• 有利的金融环 略导向
的扩张
• 市场增长减缓
• 超过负债与恐 • 产品组合的扩 • 交换率和贸易政
• 有利的品牌形 怖的资产负债表 张
策的不利转换
象和美誉
• 超过竞争对手 • 垂直整合的战 • 由新规则引的成
•被广泛认可的市 的高额成本
略形势
本增加
场或领导地位 • 缺发产品开发 • 分享竞争对手 • 商业周期的影响
工作计划
1、 无目标的工作计划 2、 部门或个人工作
3、 制定年度计划的主要步骤 1、 事件的构成模型、系统、计划、项目、任务、活动